‫وزارة التعليم العالي و البحث العلمي‬

‫اللجنة الوطنية التنسيقية لمتابعة االبتكار و حاضنات األعمال الجامعية‬

‫تنسيقية الغرب‬
‫نموذج مخطط األعمال للمشاريع الخاصة بالقرار ‪1275‬‬

‫البطاقة التقنية للمشروع‬ ‫‪‬‬

‫_ بختي محمد رياض _ شنان ياسر عبد الكريم _ بربر خيرة الهام‬ ‫االسم و اللقب‬
‫‪Votre prénom et nom‬‬
‫‪Your first and last Name‬‬
‫‪Legal contact‬‬ ‫االسم التجاري للمشروع‬
‫‪Intitulé de votre projet‬‬
‫‪Title of your Project‬‬
‫‪SPAs‬‬ ‫الصفة القانونية للمشروع‬
‫‪Votre statut juridique‬‬
‫‪Your legal status‬‬
‫‪0549023070‬‬ ‫رقم الهاتق‬
‫‪Votre numéro de téléphone‬‬
‫‪Your phone number‬‬
‫‪Bekhtimouhamedriad‬‬ ‫البريد االلكتروني‬
‫‪Votre adresse e-mail‬‬
‫‪Your email address‬‬
‫‪/Ville (///sidi bel abbes‬‬ ‫مقر مزاولة النشاط ( الوالية‪ -‬البلدية)‬
‫‪Votre ville ou commune d'activité‬‬
‫‪Your city or municipality of activity‬‬
 ‫طبيعة المشروع‬ ‫‪‬‬

‫المنتوج ذو طابع إنتاجي أو خدماتي‬

‫خدماتي‬
 ‫القيمة المقترحة أو العرض المقّدم ‪Value Proposition‬‬ ‫‪‬‬
‫تحديد المشكل الذي يواجهه الزبون‬
‫حل مشاكل رجال القانون منها زيادة سمعتهم وجلب الخدمات لهم عن طريق االشتراكات التي نقدمها مع‬
‫ما هي المشكلة التي تريد حلها؟‬
‫اشهارأسمائهم في التطبيق‬
‫ما يفرضه الواقع االجتماعي اليوم‬
‫ما هي البيانات المتوفرة لديك التي تدل على وجود‬
‫المشكلة المحددة؟‬
‫التوجد‬
‫ما هي المشاريع األخرى التي استهدفت نفس‬
‫المشكلة والتي جرى تنفيذها؟‬

‫حل المشاكل التي يعاني منها رجال القانون‬

‫ادراج أسماء رجاال القانون‬

‫استقطااب شتى األعمال من المجتمع ومنحها للعمالء عندنا‬

‫ماهي أهداف مشروعك و‪/‬أو نتائجه المتوقعة؟‬
‫توفير العناء عن البحث عن الموكلين والتوجه الى مقرنا مباشرة‬

‫اطالق بثوث مباشرة في تطبيقنا لألساتذة الجامعيين‬

 ‫القيمة المقترحة وفق المعايير التالية‬

 Le produit est capable de réduire le poids et le volume des déchets organiques jusqu'à 95%.
‫القيمة المبتكرة أو الجديدة‬
 95% des déchets alimentaires organiques seront décomposés en air et vapeur, les 5% restants seront
transforés en sous-produits pouvant être utilisés comme engrais pour faire pousser les plantes.
………………
120.000.000Da ‫القيمة بالتخصيص‬

80.000.000DA ‫القيمة بالسعر‬

300.000.000DA ‫القيمة بالتصميم‬

70.000.000DA ‫القيمة باألداء العالي‬

800.000.000DA ‫القيمة بالخدمة الشاملة‬

000 ‫قيم أخرى‬

Géographique Démographique (B2C) Psychographique Comportemental
Démographique (B2B)
‫الجغرافية‬ ‫العوامل النفسية و الشخصية‬ ‫السلوكيات‬
Continent Age Secteur Classe sociale Usage
‫القارة‬ ‫العمر‬ ‫القطاع‬ ‫لطبقة االجتماعية‬ ‫استخدام‬
Pays Sexe Nombre d'employés Niveau de vie Loyauté
‫الدولة‬ ‫الجنس‬ ‫عدد العمال في القطاع‬ ‫المستوى المعيشي‬ ‫الوفاء‬
Région Revenus annuel Maturité de l'entreprise Valeurs Intérêt
‫الجهة‬ ‫متوسط الدخل‬ ‫نضج المؤسسة‬ ‫القيم‬ ‫اهتمام‬
Département Etat matrimonial Situation financière Personnalité Passion
‫الوالية‬ ‫الحالة االجتماعية‬ ‫الحالة المالية للمؤسسة‬ ‫الشخصية‬ ‫الهواية و شغف‬
Sensibilité
Ville Niveau d'étude Détention/ actionnariat Convictions
‫حساسيات‬
‫الدائرة او البلدية‬ ‫المستوى الدراسي‬ ‫المساهمة‬/‫الملكية‬ ‫المعتقدات‬

Valorisation/ Présence digitale et sur Habitude de

Quartier Profession
capitalisation boursière les réseaux sociaux consommation
‫الحي‬ ‫المهنة‬
‫ القيمة السوقية‬/ ‫التقييم‬ ‫استعمال التكنولوجيا في التواصل‬ ‫عادة االستهالك‬
Climat Culture Business model Centres d'intérêts Mode de paiement
‫المناخ‬ ‫الثقافة‬ ‫نموذج األعمال‬ ‫مراكز االهتمام‬ ‫طرق الدفع‬
Religion Secteur servi Connaissance
‫الدين‬ ‫القطاع الذي يخدمه‬ ‫المعرفة‬
Langue Technologie utilisée Nature de la demande
‫اللغة‬ ‫التكنولوجيا المستعملة‬ ‫طبيعة الطلب‬
Format du produit ou
Fréquence d'achat
packaging
‫عدد مرات الطلب على السلعة‬
‫شكل المنتج أو التعبئة والتغليف‬
Customer Segments‫شرائح العمالء أو الزبائن‬

Channels ‫قنوات التوزيع‬ 

 ‫………………‪Vente en ligne via des plateformes‬‬ ‫المبيعات المباشرة‬

‫تجار الجملة‬

‫‪Réseaux de distributeurs………………………………….‬‬
‫الموزعون‬

‫توزيع التجزئة‬

‫العالقة مع العمالء ‪Customer Relationship‬‬

‫كيف تدير عالقاتك مع العمالء؟‬

Le service individuel………….……/Le service individuel dédié……………./Le self-service…………..
Le service automatisé……………/Les communautés…………………………./La co-création………………..

zoho CRM ( un abonnement)…………………………. ‫ماهية أهم البرامج التي ستعتمد عليها في ادارة‬
‫العالقة مع الزبون‬

Microsoft Dynamics

Monday CRM

Zoho CRM

..............................‫الخ‬

Key Partners ‫الشركاء األساسيون‬ 

 ‫طبيعة الشراكة‬ ‫معلومات حول الشركاء‬ ‫الشركاء‬
‫‪ -‬الشريك ليس منافس و انما هي عملية ترتيب متبادل المنفعة‬
‫‪ -‬يكون لنا معه مصلحة مشتركة في تطوير منتجات جديدة‬
‫إستراتيجية مصممة لتقليل المخاطر ‪ ،‬والتي قد ترتبط بإحضار منتج جديد‬ ‫‪-‬‬ ‫الشريك األول‬
‫إلى السوق‬
‫‪ -‬عالقتنا مع الشريك هي عالقات بين المشتري والمورد‬

‫‪ -‬الشريك ليس منافس و انما هي عملية ترتيب متبادل المنفعة‬

‫‪ -‬يكون لنا معه مصلحة مشتركة في تطوير منتجات جديدة‬
‫إستراتيجية مصممة لتقليل المخاطر ‪ ،‬والتي قد ترتبط بإحضار منتج جديد‬ ‫‪-‬‬ ‫الشريك الثاني‬
‫إلى السوق‬
‫‪ -‬عالقتنا مع الشريك هي عالقات بين المشتري والمورد‬

‫‪ -‬الشريك ليس منافس و انما هي عملية ترتيب متبادل المنفعة‬

‫‪ -‬يكون لنا معه مصلحة مشتركة في تطوير منتجات جديدة‬
‫إستراتيجية مصممة لتقليل المخاطر ‪ ،‬والتي قد ترتبط بإحضار منتج جديد‬ ‫‪-‬‬ ‫الشريك الثالث‬
‫إلى السوق‬
‫‪ -‬عالقتنا مع الشريك هي عالقات بين المشتري والمورد‬

‫قم بكتابة قائمة الشركاء الرئيسيون لمشروعك بالتفصيل مع ذكر اإلسم‪ ،‬الهاتف‪ ،‬العنوان…إلخ‬

‫هيكل التكاليف ‪structure Costs‬‬ ‫‪‬‬

 ‫‪50.000‬‬ ‫تكاليف التعريف بالمنتج أو المؤسسة‬
‫‪Frais d’établissement‬‬

‫‪240.000‬‬ ‫تكاليف الحصول على العدادات ( الماء‪-‬‬

‫الكهرباء ‪).......‬‬
‫‪Frais d’ouverture de compteurs‬‬
‫)‪(eaux-gaz-….‬‬

‫‪20.000‬‬ ‫تكاليف (التكوين‪ -‬برامج االعالم االلي المختصة)‬

‫‪Logiciels, formations‬‬

‫‪15.000‬‬ ‫‪Dépôt marque, brevet, modèle‬‬

‫تكاليف براءة االختراع و الحماية الصناعية و التجارية‬
‫‪480.000‬‬ ‫‪Droits d’entrée‬‬
‫تكاليف الحصول على تكنولوجيا او ترخيص استعمالها‬
‫‪000‬‬ ‫‪Achat fonds de commerce ou parts‬‬
‫شراء األصول التجارية أو األسهم‬
‫‪480.000‬‬ ‫‪Droit au bail‬‬
‫الحق في اإليجار‬
‫‪40.000‬‬ ‫‪Caution ou dépôt de garantie‬‬
‫وديعة أو وديعة تأمين‬
‫‪40.000‬‬ ‫‪Frais de dossier‬‬
‫رسوم إيداع الملفات‬
‫‪120.000‬‬ ‫‪Frais de notaire ou d’avocat‬‬
‫تكاليف الموثق‪-‬المحامي‪.........-‬‬
‫‪40.000‬‬ ‫‪Enseigne et éléments de‬‬
‫‪communication‬‬
‫تكاليف التعريف بالعالمة و تكاليف قنوات االتصال‬
‫‪000‬‬ ‫‪Achat immobilier‬‬
‫شراء العقارات‬
‫‪20.000‬‬ ‫‪Travaux et aménagements‬‬
‫األعمال والتحسينات االماكن‬
‫‪80.000‬‬ ‫‪Matériel‬‬
‫اآلالت‪ -‬المركبات‪ -‬االجهزة‬
 ‫‪15.000‬‬ ‫‪Matériel de bureau‬‬
‫تجهيزات المكتب‬
‫‪Stock de matières et produits‬‬
‫تكاليف التخزين‬
‫‪0000‬‬
‫‪Trésorerie de départ‬‬
‫التدفق النقدي( الصندوق) الذي تحتاجه في بداية‬
‫المشروع‪.‬‬

‫المجموع = ‪ 143‬مليون‬

‫نفقاتك أو التكاليف الثابتة الخاصة بمشروعك‬ ‫‪‬‬

‫‪ 4‬ماليين‬ ‫‪Assurances‬‬
‫التأمينات‬
‫‪ 2‬ماليين‬ ‫‪Téléphone, internet‬‬
 ‫الهاتف و االنترنت‬
‫‪ 3_4‬مليون‬ ‫‪Autres abonnements‬‬
‫اشتراكات أخرى‬
‫‪000‬‬ ‫‪Carburant, transports‬‬
‫الوقود و تكاليف النقل‬
‫‪000‬‬ ‫‪Frais de déplacement et‬‬
‫‪hébergement‬‬
‫تكاليف التنقل و المبيت‬
‫‪ 10‬ماليين‬ ‫‪Eau, électricité, gaz‬‬
‫فواتير الماء – الكهرباء‪ -‬الغاز‬
‫‪000‬‬ ‫‪Mutuelle‬‬
‫التعاضدية االجتماعية‬

‫‪ 2‬ماليين‬ ‫‪Fournitures diverses‬‬

‫لوازم متنوعة‬
‫‪ 2‬ماليين‬ ‫‪Entretien matériel et vêtements‬‬
‫صيانة المعدات والمالبس‬
‫‪5000‬‬ ‫‪Nettoyage des locaux‬‬
‫تنظيف المباني‬
‫‪ 5‬ماليين‬ ‫‪Budget publicité et communication‬‬
‫ميزانية اإلعالن واالتصاالت‬

‫المجموع=‪ 83‬مليون‬

‫مصادر اإليرادات ‪Revenue Stream‬‬ ‫‪‬‬

‫‪Apport personnel ou familial‬‬

 ‫المساهمة الشخصية أو العائلية‬
Apports en nature (en valeur)
‫التبرعات العينية‬
Prêt n°1 (nom de la banque)
‫ اسم البنك‬1 ‫قرض رقم‬
Prêt n°2 (nom de la banque)
‫ اسم البنك‬2 ‫قرض رقم‬
Prêt n°3 (nom de la banque)
‫ اسم البنك‬3‫قرض رقم‬
Subvention n°1 (libellé)
1 ‫منحة‬
Subvention n°2 (libellé)
2 ‫منحة‬
Autre financement (libellé)
‫تمويل آخر‬
=‫المجموع‬

‫رقم األعمال‬ 
‫بيع المنتج في السنة األولى‬
 ‫‪Votre chiffre d'affaires de la première année‬‬

‫متوسط أيام العمل في الشهر‬ ‫بيع المنتج في السنة األولى‬

‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪1Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪2Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪3Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪4Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪5Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪6Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪7Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪8Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪9Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪10Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪11Mois‬‬
‫‪6000da‬‬ ‫الشهر ‪12Mois‬‬

‫المجموع = ‪72000da‬‬

‫النسبة المئوية للزيادة في حجم األعمال بين كل شهر لسنة األولى؟‬

‫‪15‬‬

‫بيع المنتج في السنة الثانية‬

‫‪Votre chiffre d'affaires de la deuxième année‬‬

‫متوسط أيام العمل في الشهر‬ ‫بيع المنتج في السنة الثانية‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪1Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪2Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪3Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪4Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪5Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪6Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪7Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪8Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪9Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪10Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪11Mois‬‬
‫‪15000da‬‬ ‫الشهر ‪12Mois‬‬

‫المجموع =‪18000da‬‬

‫النسبة المئوية للزيادة في حجم األعمال بين كل شهر لسنة الثانية؟‬

‫‪35‬‬

‫بيع المنتج في السنة الثالثة‬

‫‪Votre chiffre d'affaires de la troisième année‬‬

‫متوسط أيام العمل في الشهر‬ ‫بيع المنتج في السنة الثانية‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪1Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪2Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪3Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪4Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪5Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪6Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪7Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪8Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪9Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪10Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪11Mois‬‬
‫‪20000da‬‬ ‫الشهر ‪12Mois‬‬

‫المجموع = ‪40000da‬‬

‫النسبة المئوية للزيادة في حجم األعمال بين كل شهر لسنة الثالثة ؟ ‪55‬‬

‫تطور حجم رقم األعمال في السنة‬ ‫‪‬‬

‫النسبة المئوية للزيادة في حجم األعمال بين السنة ‪ 1‬والسنة ‪2‬؟‬ ‫‪-‬‬

‫‪15‬‬

‫النسبة المئوية للزيادة في حجم األعمال بين السنة ‪ 2‬والسنة ‪ 3‬؟‬

‫‪25‬‬

‫حاجتك لرأس المال العامل‬ ‫‪‬‬

 ‫متوسط مدة االعتمادات الممنوحة للعمالء‬
‫باأليام‬
‫‪80000‬‬
‫‪Durée moyenne des crédits‬‬
‫‪accordés aux clients en jours‬‬
‫متوسط مدة ديون الموردين باأليام‬
‫‪000‬‬ ‫‪Durée moyenne des dettes‬‬
‫‪fournisseurs en jours‬‬

‫رواتب الموظفين و مسؤولين الشركة‬ ‫‪‬‬

 ‫رواتب الموظفين‬
Salaires employés
‫صافي أجور المسؤولين‬
Rémunération nette
dirigeant
‫شرائح العمالء‬ ‫عالقات العمالء‬

Customer Customer
Segments Relationships
‫عرض القيمة‬ ‫األنشطة الرئيسية‬ ‫الشركاء الرئيسيين‬
Segments de Relations Key Activities
clients CLIENTS Value Activités-clés Key Partners
Proposition Partenaires

STRATÉGIQUES
Proposition de
valeur

‫القنوات‬ ‫مخطط نموذج العمل التجاري‬

Channels ‫الموارد الرئسية‬
Canaux de Key Resources
Ressources-clés Business Model Canvas
distribution
Modèles d'affaires

BMC
‫مصادر الدخل‬ ‫هيكل التكلفة‬
Revenue Streams Cost Structure
Sources de revenus Structure des coûts