‫بسم هللا الرحمن الرحيم‬

‫كثير ما نسمع عن إعداد دراسة الجدوى اإلقتصادية وال ندرك معناها رغم أهميتها ‪ ..‬فهي‬
‫بالنسبة لي العمود الفقري للمشروع‪.‬‬

‫فمعنى دراسة الجدوى هي اإلستعداد الكامل للمشروع الذي تريد تنفيذه بإتباع نقاط أساسية‬
‫مع توفر رأس المال ‪ ،‬ويجب عليك تسجيل جميع هذه النقاط على الورق مستخدما الكتابة‬
‫الخطية أو اإللكترونية‪.‬‬

‫عزيزي التاجر المبتدئ سأقوم بطرح نقاط وإرشادات تهمك إلعداد فكرة المشاريع االستثمارية‬
‫وأسأل هللا العظيم أن يوفقنا وإياكم لما يحب ويرضى ‪ ،‬وأتمنى منكم الدعاء ألخوكم بومهير‬
‫على إعداد هذه الدراسة البسيطة‪.‬‬

‫سأقدم نصيحة أخوية قبل أن أبدأ بذكر النقاط ‪ ،‬أتمنى من المقبلين على فتح ترخيص لمنشأة‬
‫جديدة أن يتوجهوا أوًال إلى قسم التراخيص ويعرضون الخدمات التي سيقدمونها في المشروع‬
‫ألي موظف لكي يعلموا الشروط الواجبة عليهم وما هو الشكل القانوني للشركة التي سيقام‬
‫عليها المشروع وكم نوع من األنشطة يحتاج إليها الترخيص وتكلفة الترخيص‪.‬‬

‫ولو أخذنا مثال على شركة الكمبيوتر لوجدنا أنها تتكون من عدة أنشطة ومنها ( بيع أجهزة‬
‫الكمبيوتر وملحقاته ‪ +‬صيانة أجهزة الكمبيوتر ‪ +‬امداد الشبكات والبرامج ‪ +‬تصميم مواقع‬
‫اإلنترنت ) فكل نشاط له رسوم معينة‪.‬‬

‫أوال ‪ :‬االسم المقترح للمشروع‬

‫يجب أن تضع عدة أسماء لمشروعك ‪ ،‬مثال ‪ ( :‬المصمم المحترف لتصميم المواقع ‪ ,‬الفنان‬
‫لتصميم المواقع ‪ ،‬استايل لتصميم المواقع ‪..‬الخ ) حسب األولوية‪.‬‬
‫والسبب في وضع عدة أسماء ‪ ..‬من المحتمل أن يكون االسم غير متاح في الدائرة اإلقتصادية‪.‬‬
‫مالحظة ‪ :‬تستطيع أن تجعل اسم الشركة بهذا الشكل ( المصمم المحترف ) وتستطيع أيضًا‬
‫( المصمم المحترف لخدمات الكمبيوتر ) فلك اإلختيار عند تقديم الطلب‪.‬‬
‫أيضًا تستطيع اختيار االسماء باللغة اإلنجليزية فقط ‪ ،‬مثال ‪ ( :‬بروفيشنال ديزاينر =‬
‫‪.) Professional Designer‬‬

‫ثانيًا ‪ :‬المقدمة‬
‫يجب كتابة مشكلة السوق أو العجز الذي من أجله سيتم إنشاء مشروعك‪.‬‬
‫مثال ‪ :‬نالحظ أن إمارة الشارقة قامت بتوزيع األراضي السكنية والتجارية في مناطق جديدة‬
‫خالل ثالثة سنوات ماضية وتم إنشاء البيوت والبنايات بنسبة ‪ %70‬حيث أصبح عدد سكانها يزيد‬
‫عن ‪ 10.000‬فرد حسب اإلحصائية التي ذكرتها صحيفة الخليج ‪ ،‬وتم االنتهاء من تمديد شبكات‬
‫اإلتصاالت الخاصة باالنترنت ‪ ،‬فالمنطقة الجديدة تفتقر لمحالت الكمبيوترات والصيانة وخدمة‬
‫تمديد الشبكات‪.‬‬

‫ثالثًا ‪ :‬فكرة المشروع‬

‫أوال تقوم بعرض الفكرة وبعد ذلك تقوم بذكر الحلول التي ستقدمها لحل المشكلة المذكورة في‬
‫المقدمة‪.‬‬
‫مثال ‪ :‬فكرة المشروع هي إنشاء شركة كمبيوتر متخصصة في بيع أجهزة الكمبيوتر والالبتوبات‬
‫واالكسسوارات والصيانة وتمديد الشبكات حيث يتم تغطية المنطقة بهذه الخدمات التي‬
 ‫تفتقرها ‪ ،‬وتصبح الشركة أول شركة كمبيوتر لهذه المنطقة‪.‬‬

‫رابعًا ‪ :‬أهداف المشروع‬

‫مثال ‪ :‬يهدف المشروع إلى تصدير منتجاته إلى خارج الدولة بعد سنتين ‪ ،‬كما يهدف لخلق‬
‫فرص وظيفية لعشرين شخص خالل عمر المشروع‪.‬‬

‫خامسًا ‪ :‬موقع ‪ /‬مكان المشروع‬

‫يجب أن يتناسب النشاط مع المكان وأن تقبل الجهات المختصة لنشاطك في المكان الذي‬
‫اخترته فبعض األنشطة غير مسموح مزاولتها في الموقع الذي قمت بإختياره وسوف أضرب لكم‬
‫مثال ‪ :‬لو فكرت بإنشاء محطة غسيل وتبديل زيت السيارات واخترت المكان في المناطق‬
‫السكنية فإن الجهات المختصة لن تسمح لك بمزاولة هذا النشاط في هذا المكان‪ ،‬ومن جهة‬
‫اخرى هل يحتاج مشروعك إلى توفير مواقف للزبائن ‪ ،‬هل من الضروري أن يكون الموقع على‬
‫الشارع العام أم في مكتب على شارع عام أو شقة ‪ ،‬كم تبلغ تكلفة اإليجار‪.‬‬
‫باالضافة الى ضمان إيجار المحل إلى مدى بعيد ويجب أن نسأل صاحب العقار والتأكد من عدم‬
‫هدم البناية أو أي شيء يعيق المحل مثل اجبارنا على إخالء المحل لفتره مؤقته لعمل صيانة‬
‫وما شابه ذلك مما يسبب خسارة فادحه للمشروع‬

‫سادسًا ‪ :‬السوق‬
‫يجب معرفة المنافسين وما هي خدماتهم ونقاط ضعفهم وقوتهم ‪ ،‬وكذلك يجب معرفة الزبائن‬
‫وكيف ستجعل الزبائن يتركون منافسيك ويلجؤون إلى خدماتك أو ما هي الميزة التي ستضيفها‬
‫بمشروعك لجذب الزبائن‪.‬‬

‫سابعًا ‪ :‬اإلدارة وطاقم الموظفين‬

‫يجب أن تحدد المسميات الوظيفية التي يحتاجها مشروعك ( مدير ‪ +‬مشرف ‪ +‬سكرتيرة ‪+‬‬
‫محاسب ‪ +‬مهندس برمجيات ‪ +‬مصمم جرافيكس ‪ +‬مندوب تسويق ‪ +‬أوفيس بوي ‪ +‬حارس )‬
‫ويجب أن تقوم بعمل جدول كالتالي‪:‬‬
 ‫يتم تقديم تأشيرات العمل للموظفين لدى وزارة العمل والعمال بعد الحصول على الرخصة‬
‫التجارية والحصول على بطاقة المنشأة ( بطاقة اعتماد التواقيع وكرت الجوازات ‪ ،‬حيث يتم وضع‬
‫ضمان بمبلغ ( ‪ 3.000‬درهم ) عن كل موظف باإلضافة إلى الرسوم االخرى المتعلقة بـ طباعة‬
‫الطلبات والموافقة المبدئية والحصول على تأشيرة العمل ومن بعد وصول الموظف إلى الدولة‬
‫يتم اسكتمال إجراءات الفحص الطبي إلستخراج بطاقة صحية ودفع الرسوم الخاصة لبطاقة‬
‫العمل وتثبيت اإلقامة في جواز سفر الموظف‪.‬‬

‫ثامنًا ‪ :‬األدوات واللوازم الفنية‬

‫ما هي االدوات أو المعدات التي نحتاج إليها بشكل ثابت أو مستمر وتكون خاصة للشركة‬
‫وليست للبيع ؟‬
‫مثال ‪:‬‬
‫عدد ‪ 2‬طاولة بمساحة ( ‪ 1.5‬متر * ‪ 90‬سم ) لعرض المنتجات‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫تفصيل طاولة كمبيوتر لموظفي البرمجة والتصميم‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫عدد ‪ 1‬طاولة كاشير للدفع وتسليم الفواتير‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫عدد ‪ 4‬كمبيوترات لموظفي البرمجيات والتصميم‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫عدد ‪ 6‬كراسي للموظفين‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫أدوات مكتبية ‪ ,‬مثل ‪ :‬أقالم ‪ ،‬ملفات ‪ ،‬دبابيس ‪...‬الخ‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫أدوات النظافة ‪ ,‬مثل ‪ :‬عدد ‪ 3‬قمامات ‪ ،‬مسحوق غسيل األرضيات ‪ ،‬مناديل ‪ ،‬أكياس القمامه ‪،‬‬
‫بروش ‪...‬الخ ( يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫ثالجة ماء زالل للموظفين‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫مكيفات سبيلت عدد ‪( 2‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫معدات شرب الشاي أو القهوه للموظفين اذا أمكن‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬
‫طباعة دفاتر الفواتير والبزنس كارد‪ ( .‬يجب وضع سعر تقريبي )‬

‫تاسعًا ‪ :‬الديكورات‬
‫لقد قمت بذكر األدوات واللوازم قبل الديكورات كي أعلم ما هي المساحة المتبقيه لي في‬
‫الشركة ومن خالل هذه المساحة المتبقية أستطيع التحكم في عمل الديكورات المناسبة ‪،‬‬
‫ووضع األرفف واستاندات العرض‪.‬‬
‫الديكورات كثيره جدا وتعتمد اعتماد كلي على ذوق صاحب المشروع أو المكلف بها ‪ ،‬وسوف‬
‫أذكر بعض أنواع الديكورات ‪:‬‬
‫‪ . 1‬تكسير أو اضافة جدران أو بارتيشنات وهي عملية تغيير جوهري لشكل المحل ‪ ،‬مثال ‪:‬‬
‫طابوق وبالستر ‪ +‬جبس بورد للجدران أو األسقف ‪ +‬تغيير الزجاج الخارجي لواجهة المحل‬
‫والباب الرئيسي ‪ +‬صبغ ‪ +‬ورق جدران ‪...‬الخ‪.‬‬
‫مالحظة ‪ :‬في حال عمل تغيير جذري للمحل يجب أن تأخذ موافقة من المؤجر (صاحب العقار )‬
‫ال مانع من صاحب العقار بعمل ديكورات وتذهب بها الى دائرة البلدية وبالتحديد القسم الفني‬
‫وأخذ تصريح لعمل الديكورات على أن تضع تأمين وهذا التأمين مسترجع ولكن بعد اإلنتهاء من‬
‫عمل الديكورات ‪ ،‬باإلضافة إلى دفع رسوم للتصريح‪.‬‬
‫‪ . 2‬الكهربائيات ‪ :‬اختيار اإلضاءة المناسبة ‪ ،‬تمديد نقاط الكهرباء لتتوافر السوكتات في الجدران‬
‫ويجب توزيعها أيضا للمستقبل‪.‬‬
‫‪ .3‬البورد الخارجي للمحل أو ما يسمى بـ الفتة المحل فهي أول ما ينظر إليها الزبون فيجب‬
‫اإلهتمام جيدا بإختيار اإلضاءة المناسبة للبورد ‪ /‬اللون ‪ /‬التصميم ‪ /‬الوضوح ‪ /‬نوع الخط ‪ /‬لوجو ‪/‬‬
‫ويجب اإلهتمام بحجم البورد فأنا أنصح كل مبتدئ بأن يغطي كل المساحة المسموحه له وقبل‬
‫ذلك يجب أن يتأكد من صاحب العقار بالمساحة المسموحه له‪.‬‬
 ‫‪ .4‬الكراسي ‪ /‬الكنبات المخصصة للزبائن ‪ :‬يجب أن ال ننسى بأن بعض الزبائن يحبون اإلطالة‬
‫في اختيار طلبهم لذلك يجب أن نوفر كراسي أو كنبات أنيقة وليس بالضرورة أن تكون مريحه أو‬
‫عددها كبير وذلك لسبب سوف أشرحه لكم ‪ :‬نظرتي التجارية من هذا الجانب هي بأنني إذا‬
‫قمت بوضع عدد كبير من الكراسي ‪ /‬الكنبات فقد يأخذ الزبون وقت طويل في التحدث معي وأنا‬
‫بحاجه إلستقبال زبائن آخرين ‪ ،‬بالنهاية وجدت أن هذا اليوم انتهى مع زبون واحد أو اثنين فقط ‪،‬‬
‫والحظت أن عشرة من الزبائن دخلوا المحل وقاموا بإنتظاري طويال وذهبوا ولم يعودوا إلي مره‬
‫اخرى ‪ ،‬فأغلب الزبائن ال يحبون اإلنتظار‪.‬‬

‫عاشرًا ‪ :‬الدعاية واإلعالن‬

‫الدعاية هي إحدى الوسائل التي تشهر اسم شركتك وتكشف بها عن خدماتك‪.‬‬
‫سأوضح لكم الفائدة من الدعاية ‪ :‬على سبيل المثال قامت األخت دالل بافتتاح محل جديد‬
‫لتصميم األزياء والموضة ولم تقوم بعمل أي دعاية ‪ ،‬فمن المؤكد أن أغلب الزبائن الذين سيأتون‬
‫إلى األخت دالل هم الذين ال توجد لديهم دراية واهتمام بأحدث صيحات الموضة واألزياء ويبحثون‬
‫عن التصاميم الرخيصة أو العادية ‪ ،‬وبما أن األخت دالل قامت بفتح هذا المحل وهدفها منافسة‬
‫محالت التصميم المشهورة فعليها أن تجد الطرق التي توصلها إلى الزبائن المهتمين بأحدث‬
‫صيحات األزياء والموضة ‪ ..‬فكيف لألخت دالل أن توّصل خدماتها لهؤالء الزبائن المهتمين دون‬
‫عمل دعاية وإشهار‪.‬‬
‫فأنا شخصيا عندما أرى دعاية الشركات في الصحف أو المجالت أو بأي وسيلة اخرى ينتابني‬
‫نوع من اإلطمئنان والثقة بهم‪.‬‬
‫طرق الدعاية كثيرة جدًا ومنها ‪:‬‬
‫عمل بروشورات وتعرض بها خدمات الشركة ‪ +‬إعالن في المجالت مثل الوسيط ‪ /‬الوصال‪...‬الخ‬
‫‪ +‬إعالن في الصحف ‪ +‬إعالن من خالل القنوات الفضائية والراديو ‪ +‬الملصقات التي توضع على‬
‫زجاج سيارات االجرة ( التكاسي ) ‪ +‬بوسترات في الشوارع ‪ +‬تصميم موقع إلكتروني لعرض‬
‫جميع خدماتك به ووضع رابط الموقع على جميع الوسائل التي تستخدمها للدعاية مثل‬
‫البروشورات والبزنس كارد وجميع إعالناتك ‪ +‬االشتراك في خدمة اس ام اس حيث تستطيع‬
‫إرسال عروضك برسالة واحدة لعدد كبير من األرقام في نفس الوقت‪...‬الخ‪.‬‬

‫الحادي عشر ‪ :‬التكلفة التقديرية‬

‫‪.1‬اإليجار ‪....................................‬‬
‫‪.2‬الرخصة التجارية ‪.........................‬‬
‫‪.3‬الموظفين ‪..................................‬‬
‫‪.4‬األدوات واللوازم الفنية ‪....................‬‬
‫‪.5‬الديكورات ‪.................................‬‬
‫‪.6‬الدعاية واإلعالن ‪..........................‬‬

‫اجمالي التكاليف ‪..............................‬‬

‫الثاني عشر ‪ :‬المصاريف واألرباح المتوقعة‬

‫‪ .1‬قبل افتتاح المشروع يجب أن يتم تحديد كمية البضاعه وقيمتها ( البضاعة التي سيتم بيعها‬
‫على الزبائن ) وال يتم احتسابها من المصروفات الشهرية كما أنها تعتبر من ( رأس المال ثابت‬
‫للبضاعة ) وتتزايد حسب الخطة المستقبلية إلضافة كميات أكبر‪.‬‬
‫‪ .2‬يجب أن تقوم بمعرفة المصاريف الشهرية ‪:‬‬
‫‪ -‬الرواتب ‪................................. :‬‬
 ‫‪ -‬اإليجار الشهري ‪......................... :‬‬
‫‪ -‬فواتير الكهرباء والماء ‪................... :‬‬
‫‪ -‬فواتير الصرف الصحي ‪................. :‬‬
‫‪ -‬فواتير الهواتف واالنترنت ‪............... :‬‬
‫‪ -‬راشن ‪................................... :‬‬
‫المجموع ‪...............15.000 ........ :‬‬

‫وبعد ذلك يجب أن تقّد ر مبيعاتك الشهرية ولنفترض أن األرباح التقديرية الشهرية = ‪25.000‬‬

‫وتقوم بعملية طرح المصروفات من إجمالي األرباح المتوقعه ( ‪) 10.000 = 15.000 - 25.000‬‬

‫ويعتبر الناتج األخير (‪ ) 10.000‬هو صافي األرباح لهذا الشهر‬

‫وتختلف التوقعات من شركة ألخرى من حيث موقع الشركة ‪ ,‬الخدمات التي تقدم للزبائن ‪,‬‬
‫المنتجات والجودة ‪ .‬الدعاية المتنوعة ‪ ,‬المسوقين ‪ ,‬فعلى جميع المستثمرين اإلهتمام بشكل‬
‫كبير لعمل الدعاية واإلعالن‬