‫اختيار وتقييم نماذج االعمال‬

‫‪.‬في ورقة العمل التالية‪ ،‬ستقوم بتقييم أنواع مختلفة من نماذج المنشآت و تختار نهج أولي لفكرتك‬

‫‪).‬ما هي فكرة المنشأة التي تعمل عليها مع فريقك؟ (قم بتلخيصها ب‪ 3-2‬جمل)‬

‫اسم مشروعنا هو اجذب عمالئك والغاية منه هو عمل منتج يسهل عملية شراء الزبائن للبضائع والمحاسبة عليها داخل المحالت‬
‫التجارية دون الحاجة الى االنتظار طويال كي يأتي دور كل زبون وذلك من خالل تطوير آلة ذكية تمكن الزبون من محاسبة نفسه على‬
‫بضائعه‪ ،‬باإلضافة الها أنها تمكن من تتبع عمليات البيع والشراء داخل المنشأة التجارية‪.‬‬

‫عرف ثالث نماذج أعمال تعتقد أنك قادر على التطوير عليها لتجلب فكرتك الى السوق و تحقق أرباح‪ .‬لكل فكرة‪،‬‬
‫بعد تدوين فكرتك‪ّ ،‬‬
‫‪.‬أكتب بشكل مختصر كيف يمكن أن تنجح لتحقيق مشروعك الخاص‬

‫؟كيف يمكن أن تنجح‬ ‫نوع نموذج المنشأة‬

‫‪:‬مثال‬ ‫‪:‬مثال‬
‫منصتي عبر االنترنت تسمح للمستخدمين أن يصنعوا تصاميم طباعة المالبس‪،‬‬ ‫فريميوم‪ /‬نموذج التسعير المتدرج‬
‫يمكن ألي أحد صناعة تصميم واحد مجاني شهريا‪ ،‬و بعدها تعرض عليه عدد‬
‫‪.‬ال محدود من التصاميم مقابل نموذج تسعير مدفوع‬

‫نموذج العمل‬
‫يمكن أن يقوم زبائننا المحتملون (المحالت التجارية) باستئجار اآللة ودفع مبلغ‬ ‫‪ 1:‬ايجار دون شراء‬
‫شهري مقابل الخدمات التي تقدمها‪.‬‬

‫نموذج العمل‬
‫يمكننا تقديم خدمات الصيانة الدورية لآللة أو عند حدوث أعطال‪ ،‬حيث يتم الدفع‬ ‫‪ 2:‬الدفع عند كل استخدام‬
‫عند كل صيانة للمنتج او تطوير عليه‪.‬‬

‫نموذج العمل‬
‫في المرحلة األولى من المشروع ستكون التجربة مجانية لفترة معينة ومن ثم‬ ‫‪ 3:‬مجاني في المرحلة األولى‬
‫يتحول الى دفع شهري مقابل الخدمات المزودة‪.‬‬

‫‪Supplementary Materials: Business Models and Sources of Funding Presentation‬‬ ‫‪1‬‬

 ‫نقاط قوة و نقاط ضعف التقييم‬
‫‪.‬لكل خيار محتمل‪ ،‬ضع مالحظات لبعض نقاط القوة ونقاط الضعف لتنفيذ كل نوع نموذج عمل لفكرتك‬

‫نقاط الضعف‬ ‫نقاط القوة‬ ‫نوع نموذج المنشأة‬

‫مقابالت العمالء أثبتت أن العديد من‬ ‫أستطيع استقطاب عدد ‪-‬‬ ‫‪:‬مثال‬
‫الناس في السوق المستهدف خاصتي‬ ‫كبير من‬ ‫فريميوم‪ /‬نموذج التسعير المتدرج‬
‫يحتاجون فقط لتصميم عنصر واحد‪،‬مما‬ ‫المستخدمين‬
‫‪.‬يُقيد حاجتهم لتفعيل التسعير المتميز‬
‫لتجرية أداة‬
‫‪.‬التصميم مجانا‬
‫معظم المنافسين الذين ‪-‬‬
‫أراهم ال يوفرون‬
‫التسعير المجاني‬
‫مما يجعل الخدمة‬
‫‪.‬التي أقدمها ملفتة‬

‫تكمن المشكلة إذا حدث عطل للجهاز‬
‫عند أحد الزبائن فيضطر الزبون لدفع‬
‫قيمة إضافية مقابل تصليح العطل‪.‬‬
‫توفير المنتج للمحال التجارية بسعر أجار‬ ‫نموذج العمل‬
‫منخفض لآللة مقارنة بسعر الشراء‪ ،‬فعملية‬ ‫‪ 1:‬إيجار دون شراء‬
‫االستئجار تفتح آفاق واسعة لكل من يحب‬
‫توفير تجربة مستخدم أفضل لزبائنه في‬
‫المحالت وتسهيل حياتهم بتكلفة بسيطة‪.‬‬

‫توفير الصيانة الدورية لحماية اآللة من‬ ‫نموذج العمل‬

‫األعطال‪ ،‬باإلضافة للمرونة وإمكانية إضافة الطلبات الغير متوقعة من العمالء‬ ‫‪ 2:‬الدفع عند كل استخدام‬
‫المزعجين‪.‬‬ ‫خدمات جديدة بحيث تلبي طلبات العمالء‪.‬‬

‫توفير مزايا جديدة تجذب المستخدمين‬ ‫استقطاب عدد كبير من الزبائن من أجل‬ ‫نموذج العمل‬
‫من أجل نقلهم إلى مرحلة الدفع مقابل‬ ‫تجربة المنتج ونشر المشروع بشكل أفضل‬ ‫‪ 3:‬مجاني في المرحلة األولى‬
‫الخدمة‪.‬‬ ‫وبناء عدد كبير من الزبائن المحتملين‪،‬‬
‫وأخد تغذية راجعة منهم من أجل تطوير‬
‫المنتج‪.‬‬

‫‪Supplementary Materials: Business Models and Sources of Funding Presentation‬‬ ‫‪2‬‬

 ‫؟اآلن بعد أن أحذت وقتا للتفكير في ثالث نماذج أعمال لفكرتك‪ ،‬أيها برأيك واعدة أكثر من غيرها؟ ولماذا‬
‫مجاني في الفترة األولى‪ :‬حيث أن هذا النموذج يوفر إمكانية نشر فكرة المشروع بسرعة أكبر ولعدد جيد من العمالء المحتملين‪ ،‬فمن‬
‫خالله نستطيع معرفة آرائهم وأخذ تغذيتهم الراجعة واقتراحاتهم من أجل تحسين المنتج استعدادا لنشره كخدمة مدفوعة بعد تلك المرحلة‪،‬‬
‫فمن خالل هذا النموذج تستطيع الترويج لفكرتك دون اضطرار الزبون للدفع في البداية‪ ،‬فبإمكانه أخد فكرة عن منتجك وتجربته بشكل‬
‫مجاني من خالل هذا النموذج‪.‬‬

‫اسم ر‬
‫المشوع‪ :‬اجذب عمالؤك‬

‫أعضاء الفريق‪:‬‬
‫رهف بكر منصور ‪ 21911303‬هندسة حاسوب‬
‫تولي بشار ن‬
‫كلبان ‪ 2191077‬هندسة حاسوب‬ ‫ن‬
‫يحي حاج عل ‪ 21911204‬هندسة حاسوب‬

‫‪Supplementary Materials: Business Models and Sources of Funding Presentation‬‬ ‫‪3‬‬