‫اإلعالن الرقمي‬

‫هو عملية نشر المواد الترويجية من خالل المنصات عبر اإلنترنت مثل وسائل التواصل االجتماعي ومحركات البحث والمواقع‬
‫اإللكترونية وأي برنامج آخر يمكن الوصول إليه رقمًيا‪ .‬كما أشرنا له سابقًا‪ ،‬يقضي المستهلكون معظم وقتهم على اإلنترنت‪ ،‬لذا‬
‫تساعدك اإلعالنات الرقمية في نقل عملك مباشرًة حيث يتواجد جمهورك‬
‫تكمن قوة هذا النوع من التسويق في االستفادة من شعبية المواقع الموثوقة مثل‬

‫‪ Google‬و ‪YouTube‬و ‪Facebook‬‬

‫وغيرهم‪ ،‬فمن أجل السماح لك بتقديم خدماتك لعمالئهم‪ ،‬يبيعون لك مساحة إعالنية على مواقعهم اإللكترونية‪ .‬عندما تقوم باإلعالن‬
‫على منصة‪ ،‬فأنت في الواقع تدعم هذه المنصة التي يحبها عمالؤك كما‪ ،‬بدورها‪ ،‬تدعمك ليتعرفوا عليك عمل اإلعالنات الرقمية‬
‫باستخدام أدوات إعالنية قائمة على اإلنترنت للبحث عن الحمالت اإلعالنية عبره وإدارتها وتتبعها وتحليلها وتحسينها‪ .‬عند القيام بهذا‬
‫بفاعلية‪ ،‬يندمج التسويق الرقمي بسالسة في تجربة المستخدم للعميل المستهدف على موقع الويب هذا‪ ،‬ويوجههم إلى موقع وعمل‬
‫المنِتج‪ ،‬وذلك بطريقة طبيعية وغير تداخلية‪ .‬يمكن تخصيص اإلعالنات الرقمية لزيادة مالءمتها للعميل المستهدف‪ .‬وهذا بدوره يزيد‬
‫من معدالت التحويل‪ .‬وألنها رقمية‪ ،‬يمكنك تتبع كل خطوة يقوم بها عميلك تقريًبا فيما يتعلق بإعالنك‪ .‬أي يمكنك درس اهتماماته‬
‫وذوقه‪ ،‬وهذا يسمح لك بما هو غير ممكن من خالل وسائل أخرى‪ .‬كما يسمح لك هذا التنوع باختيار اإلعالنات الرقمية األفضل‬
‫لعملك وعمالئك‪ .‬بعض الطرق والمنصات ستكون أفضل لك بالتأكيد من غيرها‪ .‬لذلك أنت في حاجة لخبير نظرا الختالف األنواع‬
‫فعال للغاية بالنسبة لهم‪ .‬في حين يجد البعض اآلخر أن إعالنات ‪ AdWords‬وفعاليتها‪ .‬سوف تجد بعض الشركات أن برنامج‬
‫تحصل على الكثير من العمالء المحتملين الجدد‪ .‬يجري الكثير من البحث في مجالك وعمالئك ومنافستك لتحديد اإلعالن ‪LinkedIn‬‬
‫‪.‬الرقمي المناسب لنشاطك‬

‫إن التواجد في المكان الصحيح مع االستراتيجيات الصحيحة سيقلل التكاليف‪ .‬يزيد من األرباح‪ .‬كما يؤدي استخدام االستراتيجيات‬
‫والمنصات الخاطئة إلى الشعور بأن إعالناتك الرقمية‪ ،‬أو حتى استراتيجية اإلعالن الرقمي بالكامل‪ ،‬ال تعمل‬
‫أنواع اإلعالنات الرقمية‬
‫يتضمن اإلعالن الرقمي ستة أنواع أساسية‬

‫‪ ppc‬الدفع بالنقرة (بي بي سي)‬

‫وهذا النوع ال تدفع فيه للنظام األساسي الذي تعلن عليه فقط عندما ينقر شخص ما على إعالنك‪ .‬يتم إعداد معظم أنواع اإلعالنات‬
‫الرقمية على أساس (بي بي سي) هذا أحد األسباب التي تجعل اإلعالنات الرقمية تعمل جيًد ا للشركات الصغيرة‪ .‬ال تدفع بناًء على‬
‫عدد المشاهدين أو المستمعين أو القراء الذين لديهم برنامج أو محطة أو مجلة‪ .‬أنت تدفع فقط ألولئك الذين يهتمون بالفعل بخدمتك‪،‬‬
‫والذين يظهرون اهتمامهم من خالل النقر على إعالنك‪ .‬عادًة ما تكون تكلفة النقرة التي تدفعها في نظام عروض األسعار بمتوسط‬
‫‪.‬أقل من ‪ 3‬دوالرات‪ .‬كل شيء آلي ويحدث خلف الكواليس في جزء من الثانية‬

‫‪:‬التكلفة لكل ألف ظهور‬

‫بدًال من الدفع مقابل النقرة‪ ،‬قد تجد أن الدفع مقابل مرات الظهور أكثر فعالية من حيث التكلفة‪ .‬فتدفع مقابل مجموع المرات التي‬
‫يظهر فيها إعالنك على شاشة شخص ما‪ .‬تعمل هذه العناصر بشكل جيد عندما تريد إنشاء انطباع دائم في ذهن شخص قد يؤدي أو ال‬
‫ينتج عنه نقرة فعلية‬

‫‪:‬اإلعالن على شبكة البحث‬

‫نسبة كبيرة من هؤالء الباحثين عبر مواقع الويب أن لديهم نية عالية بحيث يبحث كل منهم عن نوع معين من المنتجات أو الخدمات‬
‫كحل لمشاكلهم‪ .‬وفي كثير من الحاالت‪ ،‬يمكن لإلعالن أن يقنعهم بالشراء اآلن‪ .‬ويمكن أن يجذب بيع محتمل من منافس‪ .‬قد يستخدم‬
‫الموصوف أعاله‪ .‬كما يمكنك أن تقوم بالمزايدة على عبارات الكلمات الرئيسية ‪ PPC‬اإلعالن على شبكة البحث نظام عروض أسعار‬
‫‪.‬التي يدخلها الناس في محركات البحث عندما يبحثون عن شيء ما‬

‫‪:‬تجديد النشاط التسويقي على الشبكة اإلعالنية‬

‫اإلنترنت يمكن أن يكون مشتتًا للغاية‪ .‬وقدوم شخص ما لموقعك‪ ،‬دليل على استعداده للشراء‪ .‬ثم يتذكر شيًئ ا ما عليه القيام به‪ .‬أو‬
‫يشوشه قدوم رئيسه‪ .‬ودون سابق إنذار‪ ،‬يغادر‪ .‬ما لم يكون عميًال متكررًا‪ ،‬فمن المحتمل أال يعود مجددًا‪ .‬فظهر تجديد النشاط‬
‫التسويقي كطريقة فعالة إلعادة توجيه هذا الشخص مرة أخرى إلى موقعك الذي غادره مجبرًا‪ .‬إليك كيف يتم ذلك؛ تضع متتبًع ا مؤق اًت‬
 ‫عبر اإلنترنت يسمى “ملف تعريف االرتباط” في متصفح الشخص عند زيارته لموقعك على الويب‪ .‬عندما تقول مواقع الويب أنها‬
‫تضع ملفات تعريف االرتباط "كوكيز" على جهاز الكمبيوتر الخاص بك‪ ،‬فعلى األرجح هذا ما تقوم به‪ ،‬وهو ملف غير ضار‪.‬‬
‫يستخدمه محرك البحث "قوقل" لجعل نتائج البحث أكثر تخصيًص ا‪ .‬بمجرد اإلعداد‪ ،‬سيعرضون اإلعالن الذي طلبته لهذا الشخص‬
‫عدة مرات خالل األيام القليلة القادمة‪ .‬سيظهر على كل من المواقع الرئيسية والمواقع التي وافقت على عرض إعالناتهم من خالل‬
‫برنامج تابع‪ .‬يحصل موقع ويب تابع على القليل من المال لعرض اإلعالن‪ .‬تحصل منصة تجديد النشاط التسويقي على مبلغ صغير‬
‫لإلعالن‪ .‬تحصل كذلك على عميل جديد محتمل‪ .‬يتذكر العميل الجديد المحتمل أن لديه أعماًال غير مكتملة‪ ،‬ينهيها‪ ،‬ثم يعود إلى‬
‫موقعك‪ .‬وهكذا يفوز الجميع‬

‫‪:‬وسائل التواصل االجتماعي‬

‫يقضي األشخاص في المتوسط ‪ 2.5‬ساعة تقريًبا على وسائل التواصل االجتماعي كل يوم‪ .‬وهذا المتوسط يزداد عاما بعد عام‪،‬‬
‫حيث يتوجهون هناك للتواصل‪ ،‬لالسترخاء‪ ،‬وقضاء الوقت ومحاربة الملل‪ .‬كما يتوجهون إلى هذه المواقع بهدف التسوق‪ .‬حيث شهد‬
‫‪ ٪ 31‬من األشخاص أنهم يستخدمون وسائل التواصل االجتماعي الكتشاف عالمات تجارية جديدة والتسوق‪ .‬فيؤثر "فيسبوك" لوحده‬
‫بشكل مباشر أو غير مباشر على حوالي ‪ ٪52‬من المشتريات‪ .‬كما يناقش حوالي ‪ ٪96‬من األشخاص العالمات التجارية بانتظام عبر‬
‫اإلنترنت كجزء من تجربتهم على وسائل التواصل االجتماعي‪ .‬وبالتالي‪ ،‬يمنحك نشر اإلعالنات الرقمية عبر منصات وسائل‬
‫التواصل االجتماعي طريقة مباشرة وقابلة للقياس لجذب األشخاص المهتمين إلى موقعك‪ .‬يتضمن اإلعالن على وسائل التواصل‬
‫االجتماعي تعزيز المشاركات وعرض اإلعالنات الصورية عليها‪ .‬كما تعتمد معظم إعالنات وسائل التواصل االجتماعي على بيانات‬
‫ديموغرافية واهتمامات واسعة النطاق يتم جمعها بواسطة محركات البحث‪ .‬كنا نعلم أن هناك سبًبا وراء قيام فيسبوك" بجمع الكثير‬
‫من البيانات علينا‪ .‬تسمح لك باستخدام هذه البيانات لعرض اإلعالنات الرقمية لألشخاص الذين من المرجح أن يرغبوا في تقديم ما‬
‫تقدمه‪ .‬ال يمكنك فقط االستهداف حسب الخصائص الديمغرافية عالية المستوى مثل الجنس أو العمر‪ .‬يسمح لك بتقليص الهدف إلى‬
‫أشياء مثل ما إذا كانوا يشترون األزياء عبر اإلنترنت لزيادة مالءمتك لكل شخص يشاهد إعالنك‪ .‬المالءمة هي مفتاح اإلعالن في‬
‫وسائل التواصل االجتماعي‪ .‬كلما كنت أكثر تحديًد ا واستهداًف ا يمكنك أن تكون مع كل من الجمهور واإلعالن‪ ،‬وكان أداءك أفضل‬

‫‪:‬البريد اإللكتروني‬

‫من عامة الناس و‪ ٪86‬من أرباب المشاريع يقولون أّن هم يفضلون البريد اإللكتروني كوسيلة للتواصل معهم‪ .‬وبما أن البريد ‪72٪‬‬
‫اإللكتروني مفضل جًد ا‪ ،‬ستحصل على معدالت مشاركة أعلى بكثير عبر البريد اإللكتروني‪ .‬يبلغ متوسط عائد االستثمار في إعالنات‬
‫البريد اإللكتروني ‪ 40‬دوالًر ا لكل دوالر تنفقه‪ .‬وهذا يجعل البريد اإللكتروني هو أعلى شكل من أشكال عائد االستثمار لإلعالن‪،‬‬
‫ولكن استخدام البريد اإللكتروني كأداة إعالنية ليس ببساطة نشر إعالن على وسائل التواصل االجتماعي‪ ،‬إذ تتحكم فيه عدة عوامل‬
‫‪:‬مثل‬

‫القدرة على الحصول على مشتركين ذوي جودة عالية‬

‫مستوى التفاعل مع المشتركين‬
‫االحتفاظ بالمشتركين‬
‫الوصول إلى أدوات األتمتة والتجزئة‬

‫‪:‬أهمية اإلعالنات الرقمية‬

‫اإلعالن عبر اإلنترنت أمر حاسم لنجاح األعمال التجارية عبر اإلنترنت كما أشرنا له سابقًا‪ ،‬وهذا يعني أنه ال يمكنك تحمل تجاهل‬
‫‪.‬اإلعالن عبر اإلنترنت ألن معظم عمالئك يبحثون على اإلنترنت‬

‫يجب على كل رائد أعمال ومسوق استخدام هذه األداة اإلعالنية الحديثة‪ .‬ألنها تقوي وتبرز قاعدة عمالئهم‪ ،‬ويصل إلى التسويق‬
‫‪.‬وتساعد في النهاية على زيادة أرباحهم‬

‫‪:‬دعنا نلقي نظرة على ست مزايا رئيسية لإلعالن عبر اإلنترنت‬

‫النشر العالمي‬
‫من خالل اإلعالن عبر اإلنترنت‪ ،‬يمكنك إبراز عملك خارج منطقتك المحلية والوصول إلى جمهورك المستهدف في جميع أنحاء‬
‫العالم‪ .‬ال يتعين عليك السفر إلى أي مكان لتوسيع أعمالك؛ يمكنك بسهولة التواصل مع جمهورك بمساعدة اإلنترنت‪ .‬مع توسيع نطاق‬
‫‪.‬نشاطك التجاري على اإلنترنت‪ ،‬سيكون لها المزيد من العمالء المحتملين والعمالء المستقبل ومن تّم ضمان المزيد من األرباح‬

‫فعال من حيث التكلفة‬

‫واحدة من أكبر فوائد اإلعالن عبر اإلنترنت هي فعاليتها من حيث التكلفة‪ .‬على عكس الطرق التقليدية األخرى‪ ،‬لن تضطر إلى إنفاق‬
‫‪.‬ماليين الدوالرات للترويج لمنتجاتك وخدماتك‪ .‬إنه غير مكلف بالنسبة للمسوقين الراغبين في تعزيز أعمالهم عبر اإلنترنت‬

‫الجمهور المستهدف‬
‫يساعدك اإلعالن عبر اإلنترنت في العثور على الجمهور المناسب عن طريق استهداف أولئك الذين هم أكثر قابلية لالهتمام بما تبيعه‪.‬‬
‫أدوات اإلعالن عبر اإلنترنت مثل اإلعالنات الصورية وإعالنات الوسائط االجتماعية وإعالنات الفيديو تسهل الوصول إلى جمهورك‬
‫المستهدف‪ .‬سيساعدك ذلك أيًض ا في زيادة عدد العمالء المحتملين وجعل حمالتك أكثر فعالية ومربحة‬
‫اجذب عمالءك‬
‫اإلنترنت هو أفضل نظام أساسي للحفاظ على تفاعل جمهورك المستهدف‪ .‬قم بإجراء بحث شامل على جمهورك المستهدف واكتشف‬
‫نوع المنتجات والخدمات التي يبحثون عنها وما يفكرون فيه حول منتجاتك‪ .‬ثم خطط حمالتك اإلعالنية وفًقا لذلك‬
‫الوصول إلى البيانات‬
‫بمساعدة أدوات التحليالت عبر اإلنترنت‪ ،‬يمكنك فك أي االستراتيجيات التي تناسبك وأيها ال تعمل‪ .‬يمكنك تحليل بيانات العمالء مثل‬
‫بيانات الكلمات الرئيسية‪ ،‬كما يمكنك إجراء التغييرات المطلوبة‪ .‬يمكنك بسهولة تتبع التحويل وقياس فعالية حملتك‪ .‬تساعدك هذه‬
‫‪.‬البيانات في تحديد مجاالت التحسين في إعالناتك واستراتيجيتك اإلعالنية أيًض ا‬

‫بسرعة وسهولة‬
‫على عكس طرق اإلعالن التقليدية‪ ،‬اإلعالن عبر اإلنترنت سريع وسهل‪ .‬إجراء اإلعالن التقليدي طويل جًد ا ويستهلك الكثير من‬
‫الوقت‪ .‬ولكن في اإلعالن عبر اإلنترنت في اللحظة التي تبدأ فيها حملتك اإلعالنية‪ ،‬تبدأ في تلقي العمالء المحتملين المؤهلين‪ ،‬مما‬
‫‪.‬يسمح لك بالوصول إلى أهدافك بسرعة‬

‫جهات المساعدة‬
‫إذا كنت تعرف بالفعل أهمية اإلعالن الرقمي‪ ،‬ولكنك تحتاج إلى مساعدة احترافية‪ ،‬فاتصل بأحد فريق عمل راية الرواد‪ .‬لقد أدارنا‬
‫‪.‬المئات من الحمالت اإلعالنية الناجحة لعمالئنا في السنوات الخمس الماضية‬