‫تهدف المعلومات الواردة في هذا الكتاب االلكتروني افادة المبتدئين في التسويق والتجارة االلكترونية‪،‬‬

‫والعديد من األدلة التكميلية الخاصة بها‪ ،‬إلى أن تكون بمثابة مجموعة شاملة من االستراتيجيات التي تم‬
‫اختبارها والتي أثبتت جدواها والتي طبقها مؤلفو هذا الكتاب اإللكتروني لزيادة دخلهم الشهري السلبي‬
‫بشكل كبير‪ ،‬الملخصات واالستراتيجيات والنصائح والحيل هي توصيات للمؤلفين فقط‪ ،‬وال تضمن قراءة‬
‫هذا الكتاب اإللكتروني أن نتائج المرء ستعكس نتائجنا بالضبط‪ .‬لقد بذل مؤلفو هذا الكتاب كل الجهود‬
‫المعقولة لتقديم معلومات حديثة ودقيقة لقراء هذا الكتاب اإللكتروني‪ .‬لن يكون المؤلفون مسؤولين عن‬
‫أي أخطاء أو سهو غير مقصود قد يتم العثور عليه‪.‬‬
‫قد تتضمن المواد الموجودة في هذا الكتاب معلومات أو منتجات أو خدمات من قبل أطراف ثالثة‪ .‬تتكون‬
‫مواد الطرف الثالث من المنتجات واآلراء التي يعبر عنها أصحابها‪ .‬على هذا النحو‪ ،‬ال يتحمل مؤلفو هذا‬
‫الدليل المسؤولية عن أي مواد أو آراء خاصة بطرف ثالث‪.‬‬
‫ال يشكل نشر مواد الطرف الثالث ضمانًا من المؤلفين ألي معلومات‪ ،‬أو تعليمات‪ ،‬أو رأي‪ ،‬أو منتجات‪ ،‬أو‬
‫خدمة متضمنة في مواد الطرف الثالث‪ .‬ال يضمن استخدام مواد الطرف الثالث الموصي بها أن نتائجك‬
‫ستعكس نتائجنا‪ .‬إن نشر مثل هذه المواد الخاصة بالطرف الثالث هو مجرد توصية وتعبير عن رأي‬
‫المؤلفين في تلك المادة‪.‬‬
‫سواء كان ذلك بسبب التطور العام لإلنترنت‪ ،‬أو التغييرات غير المتوقعة في سياسة الشركة وإرشادات‬
‫تقديم التحرير‪ ،‬فإن ما تم ذكره كحقيقة في وقت كتابة هذا التقرير‪ ،‬قد يصبح قدي ًما أو ببساطة غير قابل‬
‫للتطبيق في تاريخ الحق‪ .‬قد ينطبق هذا على منصة موقع الويب باإلضافة إلى العديد من الشركات المماثلة‬
‫التي أشرنا إليها في هذا الكتاب اإللكتروني‪ ،‬والعديد من األدلة التكميلية الخاصة بنا‪ .‬لقد تم بذل جهد كبير‬
‫للحفاظ على دقة هذه الكتابة‪ .‬تمت صياغة اآلراء المتعلقة بمنصات مواقع الويب المماثلة نتيجة لكل من‬
‫التجربة الشخصية‪ ،‬فضالً عن التجارب الموثقة جيدًا لآلخرين‪.‬‬
‫ال يجوز إعادة إنتاج أي جزء من هذا المنشور‪ ،‬أو نقله‪ ،‬أو إعادة بيعه كليًا‪ ،‬أو جزئيًا بأي شكل من‬
‫األشكال‪ ،‬دون موافقة كتابية مسبقة من المؤلفين‪ .‬جميع العالمات التجارية والعالمات التجارية المسجلة‬
‫التي تظهر في هذا الكتاب هي ملك ألصحابها المعنيين‪.‬‬

‫‪1‬‬
 ‫مع بداية محاوالتي للربح أدركت ان أسهل الطرق لتحقيق هذا هو تحقيق‬
‫الربح من االنترنت‪ ،‬ففي عالمنا المعاصر‪ ،‬أصبح من الممكن أن تتدفق‬
‫األموال الى حسابك البنكي وأنت جالس على أريكتك في المنزل‪ .‬ولكن ال‬
‫تبدو األمور بتلك السهولة بالطبع‪ ،‬فهي تتطلب بعض الجهد في البداية‬
‫فهي تجارة مثل أي تجارة‪ ،‬ولكنها عبر االنترنت‪ ،‬وتكاليف هامشية بسيطة‬
‫جدًا‪.‬‬

‫في هذا الكتاب سوف أُقدم لك خالصة تجاربي عن الربح من االنترنت‪،‬‬

‫وبأقل رأس مال ممكن قد يكون على األكثر في أسوأ األحوال ‪ 100‬دوالر‪.‬‬

‫‪ - 1‬التسويق بالعمولة‬

‫إن الشيء العظيم في التسويق بالعمولة هو أنك لست بحاجة إلى موقع‬
‫ويب عالي الحركة "الترافيك" للبدء‪ .‬إذا لعبت بطاقاتك جيدًا‪ ،‬فيمكنك تقديم‬

‫‪2‬‬
 ‫أشياء ألصدقائك وعائلتك على ‪ Facebook‬عبر الروابط التابعة وكسب‬
‫عمولة صغيرة على معامالتهم‪.‬‬
‫من الواضح أنك ال تريد إرسال بريد عشوائي إلى شخص ما أو التوسل‬
‫إليه الستخدام الرابط الخاص بك قبل إجراء عملية شراء‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬ورغم‬
‫أن عادة ما تكون النتيجة هي بيع المنتج‪ .‬إال أنه يمكن لبعض البرامج أن‬
‫تكافئك على العمالء المحتملين أو مستخدمي اإلصدار التجريبي المجاني‬
‫أو النقرات على موقع ويب أو الحصول على تنزيالت ألحد التطبيقات‪.‬‬

‫هل التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء؟ ليس هناك شك في أن‬

‫ونظرا لنمو شعبيته‪ .‬تقدر‬
‫ً‬ ‫التسويق بالعمولة يستحق ذلك الجهد والعناء ‪،‬‬
‫‪ Statista‬أن صناعة التسويق بالعمولة ستصل إلى ‪ 8.2‬مليار دوالر‬
‫بحلول عام ‪ ، 2022‬ارتفاعًا من ‪ 5.4‬مليار دوالر في عام ‪ .2017‬إنه‬
‫أيضًا مشروع تجاري منخفض التكلفة أو بدون تكلفة يمكنك الربح منه‬
‫بشكل كبير‪ .‬في حين أن نمو الصناعة هو مؤشر جيد على النجاح ‪ ،‬فإن‬
‫رواد األعمال يسلكون طريق التسويق بالعمولة هذا أيضًا لعدة أسباب‬
‫أخرى‪ .‬سهل التنفيذ يتضمن الجانب الخاص بك من المعادلة ببساطة‬
‫التعامل مع جانب التسويق الرقمي للترويج لمنتج وبيعه‪ .‬فال داعي للقلق‬
‫بشأن المهام األصعب ‪ ،‬مثل تطوير المنتج أو توصيله‪ .‬منخفض المخاطر‬
‫نظرا لعدم وجود تكلفة لبدء التشغيل في برامج التسويق بالعمولة ‪ ،‬يمكنك‬
‫ً‬
‫البدء في جني األموال من خالل منتج أو خدمة تسويق بالعمولة دون دفع‬
‫أي تكلفة لبدء التشغيل‪ .‬حيث يمكن لـ التسويق بالعمولة أيضًا توليد دخل‬
‫سلبي نسبيًا من خالل العمولة – فهو السيناريو المثالي لكسب المال‪.‬‬
‫وعلى الرغم من أنه سيتعين عليك في البداية استثمار الوقت في إنشاء‬
‫مصادر للزيارات ‪ ،‬إال أن روابط الشركاء التابعين يمكن أن تستمر في‬

‫‪3‬‬
‫تقديم راتب ثابت‪ .‬من السهل توسيع نطاقك يوفر التسويق بالعمولة الناجح‬
‫إمكانية زيادة أرباحك بشكل كبير دون االستعانة بمساعدة إضافية‪ .‬يمكنك‬
‫تقديم منتجات جديدة إلى جمهورك الحالي وإنشاء حمالت لمنتجات إضافية‬
‫بينما يستمر عملك الحالي في تحقيق إيرادات إضافية‪ .‬لكن قبل أن تشعر‬
‫بالحماس الشديد ‪ ،‬عليك أن تعرف أن التسويق بالعمولة الرائع مبني على‬
‫الثقة‪ .‬فبينما يبدو أن هناك عددًا ال حصر له من المنتجات أو الخدمات‬
‫للترويج لها ‪ ،‬فمن األفضل إبراز تلك المنتجات أو الخدمات التي تستخدمها‬
‫شخصيًا أو توصي بها فقط‪ .‬حتى عندما يثير أحد المنتجات اهتمامك أو‬
‫يتناسب مع هواية لك ‪ ،‬فإن كونك مسوقًا رائعًا لهذا المنتج يتطلب الكثير‬
‫من العمل‪ .‬كيف يعمل التسويق بالعمولة يتضمن التسويق بالعمولة‬
‫الترويج لمنتج أو خدمة من خالل مشاركتها على مدونة أو منصة وسائط‬
‫اجتماعية أو بودكاست أو موقع ويب‪ .‬حيث تكسب الشركة التابعة عمولة‬
‫في كل مرة يقوم فيها شخص ما بعملية شراء من خالل الرابط الفريد‬
‫طا لمتجر ‪Z‬‬ ‫المرتبط بتوصيته‪ .‬ولتلخيص العملية‪ -1 :‬تعرض إعالنًا أو راب ً‬
‫على موقعك على الويب أو مدونتك أو شبكتك االجتماعية‪ -2 .‬ينقر أحد‬
‫العمالء على رابط التسويق بالعمولة ال ُمخصص لك‪ -3 .‬يقوم العميل‬
‫بعملية شراء في المتجر ‪ -Z. 4‬تقوم الشبكة التابعة بتسجيل المعاملة‪-5 .‬‬
‫تم تأكيد الشراء من خالل ‪ -Store Z. 6‬تحصل على عمولة‪ .‬تختلف‬
‫معدالت العمولة حسب الشركة والعرض‪ .‬في النهاية المنخفضة ‪ ،‬ستربح‬
‫حوالي ‪ ٪5‬من المبيعات ‪ ،‬ولكن مع بعض الترتيبات ‪ ،‬يمكنك كسب ما‬
‫يصل إلى ‪ ، ٪50‬عادةً عند الترويج لفصل أو حدث‪ .‬هناك أيضًا برامج‬
‫سعرا ثابتًا لكل عملية بيع بدالً من النسبة المئوية‪.‬‬
‫ً‬ ‫تسويق تابعة توفر‬
‫كيف تبدأ التسويق بالعمولة إنه ليس صعبًا جدًا ‪ ،‬تما ًما مثل إدارة‬
‫مشروعك التجاري الصغير ‪ ،‬فإن التحول إلى شركة تسويق بالعمولة‬
‫ناجحة يتطلب التفاني واالنضباط‪ .‬يمكنك استخدم الدليل التالي خطوة‬
‫‪4‬‬
 ‫بخطوة لبدء أعمال التسويق بالعمولة لك‪ -1 .‬اختر النظام األساسي‬
‫والطريقة المناسبة لك تتمثل الخطوة األولى في اكتشاف النظام األساسي‬
‫الذي تريد بناء جمهورك حوله‪ .‬كل جهة تسويق تابعة لها نهج ومنصة‬
‫مختلفة‪ .‬هناك العديد من أفكار التسويق بالعمولة التي يمكنك االختيار من‬
‫بينها بنا ًء على طرق مختلفة‪ – :‬المواقع المتخصصة “النيش” ومواقع‬
‫المراجعة‪ :‬هذه هي المواقع التي تراجع المنتجات لجمهور معين أو تقارن‬
‫طا من المنتجات بمنافسيها‪ .‬تتطلب هذه الطريقة إنشاء محتوى متعلق‬ ‫خ ً‬
‫بمساحة المراجعة ونشره بانتظام لجذب الجمهور‪ – .‬المحتوى الرقمي‪:‬‬
‫يشمل منشئو المحتوى الرقمي المدونين أو مستخدمي اليوتيوب أو‬
‫المؤثرين على وسائل التواصل االجتماعي‪ .‬إنهم ينشئون محتوى‬
‫صا يلقي صدى لدى الجمهور المستهدف‪ .‬الهدف هو تقديم منتجات‬ ‫متخص ً‬
‫متخصصة بشكل طبيعي سيستمتع بها جمهورهم‪ .‬يؤدي هذا إلى زيادة‬
‫فرص الشراء وستكسب عمولة تابعة‪ – .‬الدورات واأليفينتات وورش‬
‫العمل‪ :‬إذا كنت معل ًما ‪ ،‬يمكنك دمج عروض الشراكة التابعة في أحداثك‪.‬‬
‫بغض النظر عن المسار الذي تسلكه ‪ ،‬فإن األصالة وبناء الجمهور هما‬
‫أهم عنصرين للتسويق بالعمولة‪ .‬الختيار منصة وطريقة ‪ ،‬اسأل نفسك‪– :‬‬
‫ما هي المنصات التي تستخدمها أكثر من غيرها؟ – ما هي أفضل‬
‫المنصات التي تفهمها؟ يساعدك البدء بمنصة تسويقية مريحة لك في‬
‫إنشاء محتوى عالي الجودة‪ .‬يمكن أن ينتج عن ذلك جمهور أقوى وأكثر‬
‫ً‬
‫تفاعال يمكنك تحويله إلى مبيعات‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫‪ -2‬الربح من المدونات‬
‫إذا كنت ترغب فقط مثل الكثير من الناس في انشاء مدونة ألجل التفاعل‬
‫أمرا سهالً جدًا‪.‬‬
‫مع جمهور ما وطرح آرائك عن أي شيء‪ ،‬فإن هذا يعد ً‬
‫ولكن إذا كنت تفكر في طرق إبداعية لكسب المال بصفتك مدونًا‪ ،‬فستحتاج‬
‫إلى أن تكون لديك إستراتيجية حول كيفية إعداد مدونتك بشكل يساعدك‬
‫على تحقيق الدخل السلبي الذي نتحدث عنه‪ .‬لكن ال تقلق‪ ،‬فهذا أيضًا‬
‫سهل… قد يساعد أيضًا قراءة مقالنا عن التسويق بالمحتوى‪ .‬ما هي‬
‫المدونة؟ المدونة هي موقع ويب تضع عليه المحتوى الخاص بك‪ ،‬وتركز‬
‫تلك المدونة عادةً على موضوع معين‪ ،‬تقوم بالنشر عنه بانتظام‪ .‬على‬
‫عكس المنشورات والمقاالت األخرى‪ ،‬تميل المدونات إلى اتخاذ طابع‬
‫شخصي‪ ،‬مما يساعدك على التواصل بشكل أعمق مع الجمهور‪ .‬يبدأ‬
‫األشخاص المدونات لعدة أسباب في الغالب‪ ،‬وهم‪ – :‬مشاركة آرائهم أو‬
‫اهتماماتهم أو لمحات عن حياتهم – تقديم محتوى تعليمي للمتابعين –‬
‫إنشاء قائمة بريد إلكتروني بغرض التسويق االلكتروني – تعزيز وعي‬
‫الجمهور عن عالمتهم التجارية ‪ – Brand Awareness‬بيع المنتجات‬
‫أو الخدمات سواء كنت تنشر بشكل يومي او اسبوعي او شهري‪ ،‬فمن‬
‫المهم أن تكون متسقًا في محتواك قدر اإلمكان ومنظ ًما‪ ،‬ليس فقط في عدد‬
‫مرات النشر‪ ،‬ولكن أيضًا في نوع المحتوى الذي تنشره‪ .‬وبالعودة للحديث‬
‫عن السبب األساسي إلنشاء المدونة‪ ،‬وهو الدخل السلبي‪ ،‬فال تتوقع نتائج‬
‫سريعة‪ ،‬ألنك ببساطة ال تمسك بالعصا السحرية‪ .‬فقط يتطلب األمر بعض‬
‫الصبر في البداية‪ ،‬وألجل ذلك‪ ،‬عليك التفكير في األموال التي سوف تتدفق‬
‫الى حسابك البنكي‪ .‬كيف تبدأ تحقيق الدخل السلبي من المدونة؟ أصعب‬
‫جزء في التدوين هو إيجاد الوقت واألفكار التي تحتاجها للقيام بذلك بشكل‬
‫مستمر‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن الخطوات األولى ستكون واضحة إلى حد ما‪ .‬ولكي‬
‫تبدأ انشاء مدونتك الخاصة‪ ،‬فأن األمر في غاية البساطة‪ ،‬ولكنه سيتطلب‬

‫‪6‬‬
 ‫القليل جدًا من الجهد‪ ،‬وبعض المصاريف الرمزية للبدء‪ :‬أ‪ -‬اختر السوق‬
‫المناسب (النيش) الذي ستتخصص فيه مدونتك ب‪ -‬اختر اسم المدونة‬
‫واسم المجال ج‪ -‬اختيار منصة ونموذج التدوين أ‪ -‬اختر السوق المناسب‬
‫(النيش) الذي ستتخصص فيه مدونتك في ‪ ،2021‬وفي عالمنا المعاصر‬
‫مع توسع االنترنت‪ ،‬ستجد أي موضوع او إجابة تبحث عنها متاحة بشكل‬
‫سهل‪ .‬وهذا قد يجعل مهمتك شاقة ً‬
‫قليال عند البدء في مدونتك‪ ،‬ولكن‬
‫يمكنك المنافسة من خالل اختيار مجال معين (نيش) للتركيز عليه وإنشاء‬
‫محتوى به شيء ال يمكن للقراء العثور عليه بسهولة في أي مكان آخر‪.‬‬
‫سيضمن ذلك إمكانية إنشاء محتوى باستمرار دون نفاد األفكار والتأثير‬
‫مثال أنك ستبدأ مدونة في سوق الحيوانات‬ ‫على أفكار اسم عملك‪ .‬لنفترض ً‬
‫األليفة‪ ،‬إذا اخترت التحدث بشكل عام عن الحيوانات األليفة‪ ،‬فلن تحقق ما‬
‫تريد بسرعة‪ .‬ولكن إذا اخترت التحدث عن موضوعات مثل “اكسسوارات‬
‫الحيوانات األليفة”‪ ،‬سنجد ان هذا موضوع ليس شائع وله جمهوره الذي‬
‫يبحث عنه‪ .‬وبذلك‪ ،‬سيكون عناء المنافسة أقل‪ .‬ب‪ -‬اختر اسم المدونة‬
‫واسم المجال بمجرد اختيارك للسوق المتخصص او الـ ‪ ،Niche‬يجب أن‬
‫تفكر في شراء اسم نطاق ‪ Domain‬مثل ‪ .yourblog.com‬يمكنك‬
‫استخدام خدمة استضافة مثل ‪ Bluehost‬أو ‪ GoDaddy‬للعثور على‬
‫األسماء المتاحة يجب عند اختيارك السم المجال ان تحرص على أن يكون‬
‫جذابًا‪ ،‬وال يُنسى‪ ،‬وسهل الكتابة‪ ،‬ولم تستخدمه عالمة تجارية أخرى من‬
‫قبل (يمكنك التحقق مما إذا كان موقع الويب مسجالً باستخدام أداة البحث‬
‫‪ whois‬التي توفرها منصة شوبي فاي)‪ .‬ج‪ -‬اختيار منصة االستضافة قبل‬
‫أن تبدأ في كتابة أول منشور لك في المدونة‪ ،‬تحتاج إلى اختيار نطاق‬
‫استضافة مدونتك ونظام إدارة المحتوى‪ .‬هذه هي النقطة التي يتعثر فيها‬
‫العديد من المدونين المبتدئين إذا لم يكونوا متأكدين تما ًما من نظام‬
‫االستضافة الذي ينبغي عليهم استثمار وقتهم وأموالهم فيه‪ .‬عادة ما‬
‫‪7‬‬
 ‫يتلخص االختيار إما في نظام أساسي ُمستضاف ذاتيًا أو مضيف‪– :‬‬
‫االستضافة الذاتية‪ :‬تقدم هذه األنظمة األساسية عمو ًما المزيد من‬
‫الخيارات التي تساعدك على تحديد المزايا التي ترغب في الحصول عليها‬
‫لتناسب طبيعة عملك‪ ،‬ولكن ال يزال يتعين عليك دفع رسوم شهرية‬
‫الستضافة الموقع بنفسك وتتطلب بعض اإلعداد األولية‪.‬‬
‫‪ WordPress.org‬هو نظام أساسي مفتوح المصدر إذا كنت تفكر في‬
‫المسار ال ُمستضاف ذاتيًا‪ – .‬مضيف‪ :‬هناك الكثير من شركات استضافة‬
‫الويب التي تساعدك على البدء بشكل فوري‪ .‬بعضها مجاني‪ ،‬مثل‬
‫‪ Blogger‬و ‪( WordPress.com‬البديل المضيف لـ‬
‫‪ ،)WordPress.org‬وبعضها مدفوع‪ .‬عند اختيار نظام لالستضافة‪ ،‬يجب‬
‫أن تفكر على المدى البعيد وكيف تريد تحقيق الدخل من مدونتك‪ ،‬ألن هذا‬
‫هو هدفك األساسي‪ .‬حيث لن توفر لك كل منصات االستضافة كل ما‬
‫ستحتاجه‪ ،‬بينما يمنحك البعض أكثر مما تحتاجه‪ .‬في النهاية‪ ،‬ستحتاج إلى‬
‫استثمار الوقت في إنشاء استراتيجية تسويق لتحسين محركات البحث‪-2 .‬‬
‫تحقيق الدخل السلبي من خالل الـ ‪ Email Business‬يلعب التسويق عبر‬
‫دورا مه ًما للغاية ألصحاب األعمال‪ .‬فهو ال يساعد فقط‬
‫البريد اإللكتروني ً‬
‫على بناء عالقة وقنوات تواصل مع العمالء‪ ،‬ولكنه يعمل أيضًا كوسيط‬
‫إلبالغ العمالء المحتملين عن المنتجات والعروض‪ .‬هذا هو السبب في أن‬
‫التسويق عبر البريد اإللكتروني يعتبر من أكثر األساليب العملية واألكثر‬
‫فاعلية للتواصل مع الجمهور‪ .‬حيث أن البريد اإللكتروني‪ ،‬باإلضافة إلى‬
‫كونه وسيلة للشركات إلنقاذ مبيعاتها المفقودة‪ ،‬فإنه يتمتع بمعدالت تحويل‬
‫قوية جدًا‪ .‬وتشير التقارير إلى أنه في المتوسط‪ ،‬يمكن للشركات أن تكسب‬
‫دوالرا لكل دوالر يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد اإللكتروني‪،‬‬
‫ً‬ ‫‪44‬‬
‫ومتوسط معدل التحويل لحركة مرور الصفحة المقصودة ‪Targeted‬‬
‫‪ landing page‬المرسلة عبر البريد اإللكتروني هو ‪ .٪6.05‬إن إقناع‬
‫‪8‬‬
 ‫شخص ما بكتابة عنوان بريده اإللكتروني أثناء زيارته األولى إلحدى‬
‫مواقع التجارة اإللكترونية أسهل من إقناعه بالقيام بعملية شراء‪ ،‬ألنه‬
‫ببساطة ال يكلفه أي شيء‪ ،‬بل ويمكنه أيضًا االستفادة من بعض الحوافز‬
‫التي تضعها له مقابل ترك بريده االلكتروني‪ ،‬مثل الخصومات أو الهدايا‬
‫المجانية‪ ،‬او خدمة أخبار بريدية‪ .‬ولكي تقوم بتجميع قائمة بريدية‪ ،‬سواء‬
‫كان لديك موقع تجارة الكترونية أو ال‪ ،‬فإليك طريقتين‪ -1 :‬وسائل‬
‫التواصل االجتماعي هناك العديد من األسباب التي تجعل الناس يتابعون‬
‫العالمات التجارية على وسائل التواصل االجتماعي‪ ،‬ولكن السبب السائد‬
‫الذي تم ابداؤه خالل معظم االستطالعات هو أنهم يريدون البقاء على‬
‫ونظرا ألن قائمة البريد اإللكتروني يمكن‬
‫ً‬ ‫اطالع دائم بالمنتجات الجديدة‪.‬‬
‫أن تساعد أيضًا في دعم هذه النتيجة‪ ،‬فمن المنطقي إبرازها كخيار آخر‬
‫على منصات السوشيال ميديا‪ .‬يمكنك تضمين زر الحث على اتخاذ إجراء‬
‫‪ CTA‬على صفحتك على الفيسبوك لتشجيع متابعيك على االشتراك في‬
‫قائمة البريد اإللكتروني الخاصة بك‪.‬‬

‫‪9‬‬
 ‫‪ -3‬الربح من الدروب شيبينج‬
‫طائلة على إنشاء موقع انترنت‪ ،‬بما في ذلك مصاريف الدومين‬
‫واالستضافة‪ ،‬وشراء كميات هائلة من البضاعة وتخزينها وتحمل متاعب‬
‫تغليف الطلبات وشحنها لكي تحقق الربح من االنترنت اآلن بعد ظهور الـ‬
‫‪ Drop shipping‬يمكنك التخلص من المتاعب والعمل الشاق‪ ،‬إلستقبال‬
‫االموال المتدفقة إلى حسابك المصرفي بين عشية وضحاها‪ .‬يعتبر الـ‬
‫‪ Drop shipping‬نموذج يمكّنك من شراء المنتجات بشكل فردي من‬
‫الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو مورد آخر وشحنها مباشرة إلى‬
‫عميلك‪ .‬وهذا يعني أنه بدالً من بيع البضائع لعميلك بطريقة تقليدية‪ ،‬حيث‬
‫يمكنك شراء المخزون وشحنه إلى عميلك من المستودع الخاص بك‪،‬‬
‫يمكنك تسريع العملية وشحنها مباشرة إلى عميلك من مستودع المورد‪.‬‬
‫باختصار‪ ،‬يوفر لك الـ ‪ Drop shipping‬طريقة لتصبح وسيطاً‪ ،‬وهي‬
‫طريقة للبيع للجمهور دون ان يكون لديك فعليًا اي مخزن على اإلطالق‪،‬‬
‫والربح من االنترنت بكل سهولة‪ .‬حيث أن المخاطر أقل بكثير؛ فكل ما‬
‫عليك فعله هو العثور على الموردين واإلعالن عن البضائع وإرسال‬
‫طلباتك إلى المورد‪ .‬ثم يرسلون لك الفرق بين تكلفة منتجهم والسعر الذي‬
‫تبيع به‪ ،‬مما يتيح لك الربح من االنترنت بسهولة بأقل قدر من المخاطرة‬
‫والعمل‪ .‬وبأي حال‪ ،‬فإن الـ ‪ Drop shipping‬ليس بالنموذج الجديد وليد‬
‫اللحظة‪ ،‬حيث أنه كان قيد االستخدام بطريقة أو بأخرى قبل وقت طويل من‬
‫ظهور اإلنترنت‪ .‬فيجعل اإلنترنت األمر أسهل وأسرع ويفتح السوق لمزيد‬
‫من األشخاص حتى يتمكنوا من الربح من االنترنت ‪ .‬وإذا كنت تريد معرفة‬
‫‪10‬‬
 ‫كل شيء عن الـ ‪ Drop shipping‬وكيف يمكنك الربح من االنترنت‬
‫بسهولة‪ ،‬فقد جئت إلى المكان الصحيح! ما هو الـ ‪ Drop shipping‬؟‬
‫‪ Drop shipping business model‬الـ ‪ Drop shipping‬هي طريقة‬
‫يمكنك من خاللها الربح من االنترنت بصفتك بائع تجزئة‪ ،‬بيع المنتجات‬
‫للجمهور دون التقيد فعليًا بأي مخزون أو منتج‪ .‬فعندما تبيع منت ًجا‪ ،‬فإنك‬
‫ترسل الطلب مباشرة إلى المورد الذي اخترته؛ يشحنون المنتج‪،‬‬
‫ويستقبلون المدفوعات‪ ،‬ثم يرسلون لك الفرق بين الرسوم التي يدفعونها‬
‫مقابل المنتج والسعر الذي تتقاضاه لكي تحقق الربح من االنترنت‪ .‬فأنت ال‬
‫ترى المنتج أبدًا‪ ،‬وال تتعامل معه مطلقًا وال تحتاج إلى التعامل مع أي‬
‫مدفوعات أو معالجتها‪ .‬وعلى الرغم من أنك لست بحاجة إلى التعامل مع‬
‫المدفوعات‪ ،‬فهناك بعض الموردين الذين سيسمحون لك بمعالجة‬
‫مدفوعاتك الخاصة وحتى البعض اآلخر سيسمح لك بالتعاقد مع شركة‬
‫الشحن الخاصة بك‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن استخدام هذه الخيارات يقضي على‬
‫الغرض من اختيار إدارة عملك باستخدام الـ ‪ . Drop shipping‬لذلك‬
‫يمكننا القول ان الـ ‪ Drop shipping‬هي الطريقة األمثل من أجل تحقيق‬
‫الربح من االنترنت في أقصر وقت‪ .‬الفرق بين التجارة العادية والـ ‪Drop‬‬
‫‪ shipping‬هناك العديد من االختالفات بين التجارة اإللكترونية العادية‬
‫واألعمال التجارية التي تستخدم نموذج الـ ‪ . Drop shipping‬تتضمن‬
‫بعض هذه االختالفات هوامش التشغيل‪ ،‬واللوجستيات‪ ،‬والتكاليف‪،‬‬
‫وسرعة الربح‪ ،‬وعوائق بدء المشروع‪ -1 .‬هوامش التشغيل هامش‬
‫التشغيل هو النسبة المستخدمة لقياس إستراتيجية تسعير الشركة وكفاءة‬
‫التشغيل‪ .‬إنه قياس نسبة إيرادات الشركة المتبقية بعد دفع تكاليف اإلنتاج‬
‫المتغيرة‪ .‬سيكون هامش التشغيل لشركة تستخدم الـ ‪Drop shipping‬‬
‫دائ ًما أقل من هامش شركة التجارة االلكترونية التقليدية‪ ،‬ألنك ببساطة ال‬
‫تتحمل عبء حمل المخزون أو منتج الشحن‪ -2 .‬اللوجستيات فإذا كنت‬
‫‪11‬‬
 ‫طا تجاريًا باستخدام الـ ‪ ، Drop shipping‬فلن تحتاج إلى حمل‬ ‫تدير نشا ً‬
‫أي مخزون أو شحن أي منتجات‪ ،‬مما يمنحك حرية إدارة متجرك من أي‬
‫متجرا تقليديًا للتجارة االلكترونية‪،‬‬
‫ً‬ ‫مكان في العالم تقريبًا‪ .‬وعندما تدير‬
‫فأنت بحاجة إلى التفكير في الخدمات اللوجستية لتشغيل مستودع وتجديد‬
‫مخزونك‪ ،‬باإلضافة إلى إدارة عمليات الشحن والتوصيل‪ -3 .‬التكلفة فإذا‬
‫طا تجاريًا الكترونيًا تقليديًا‪ ،‬فيجب أن تضع في اعتبارك‬‫كنت تدير نشا ً‬
‫تكلفة الدفع للمستودع الخاص بك‪ ،‬ودفع تكاليف إدارة المستودعات‬
‫الخاصة بك للموظفين‪ ،‬والشحن‪ ،‬والتعامل مع خدمة العمالء‪ .‬وبالمقارنة‬
‫بذلك‪ ،‬فإن تكلفة إدارة األعمال التجارية باستخدام نموذج الـ ‪Drop‬‬
‫‪ shipping‬تقتصر على خدمة العمالء فقط لتلقي الطلبات وإرسالها إلى‬
‫تاجر الجملة أو الشركة المصنعة‪ -4 .‬سرعة الربح في حين أن طبيعة‬
‫“عدم التدخل” في الـ ‪ Drop shipping‬جذابة‪ ،‬فإن حمل المخزون هو‬
‫وسيلة أسرع بكثير لزيادة الربحية‪ .‬هذا ألن هوامش الربح أعلى بكثير‬
‫عندما يكون لديك خيار شراء منتج بكميات كبيرة من موردين في الخارج‬
‫وبيعها بتكلفة أعلى‪ -5 .‬عوائق بدء المشروع تشمل الحواجز أمام بدء‬
‫تنفيذ المشروع وجود تكاليف بدء عالية والعقبات األخرى التي تمنع‬
‫سا جديدًا من دخول الصناعة‪ .‬والشركة التي تستخدم الـ ‪Drop‬‬ ‫مناف ً‬
‫‪ shipping‬أسهل بكثير في البدء من الشركة التي تحمل وتشحن بضائعها‬
‫الخاصة‪ .‬مثال توضيحي لنفترض أنك قررت بيع الجيتارات‪ .‬فإذا اخترت‬
‫البدء بمتجر تقليدي‪ ،‬ستحتاج الى شراء او تأجير مخزن او مستودع حتى‬
‫جيتارا وتخزينها‪ .‬ثم ستحتاج إلى العثور على‬‫ً‬ ‫تتمكن من شراء ‪25‬‬
‫العمالء الذين يرغبون في شراء الجيتار‪ .‬ولنفترض أنك تبيع ‪ 3‬جيتارات‬
‫ثم تنخفض المبيعات‪.‬‬

‫‪12‬‬