‫‪Affiliate marketing‬‬

‫مقدمة‬

‫بالعمولة هو نموذج إعالني للمنتجات والخدمات عندما تقوم العالمات التجارية بتعيين منشئي المحتوى للترويج لمنتجاتهم مقابل‬ ‫التسويق‬
‫‪.‬العموالت‬
‫‪ .‬كقناة تسويقية‪ ،‬تحظى بشعبية كبيرة‪ ،‬حيث يبلغ إجمالي اإلنفاق حوالي ‪ 8.2‬مليار دوالر في عام ‪ 2022‬ومعدل نمو ثابت‬
‫من حيث األطراف المشاركة في التسويق بالعمولة‪ ،‬المجموعة األولى هي العالمات التجارية أو تجار التجزئة الذين يرغبون في زيادة إيرادات‬
‫مبيعاتهم أو الوعي بالعالمة التجارية ودعوة المسوقين بالعمولة لبيع منتجاتهم‪ .‬المجموعة الثانية هي منشئي المحتوى والمدونين والمؤثرين الذين‬
‫‪.‬يرغبون في تحقيق الدخل من حركة المرور الخاصة بهم من خالل الترويج لمنتجات هذه العالمات التجارية‬

‫كيف يعمل التسويق بالعمولة؟‬

‫‪.‬إن عملية الترويج للمنتجات عبر التسويق بالعمولة هي في الواقع عملية بسيطة للغاية‬
‫‪:‬فيما يلي الخطوات الرئيسية التي عادًة ما تتخذها العالمات التجارية والمبدعون المشاركون في التسويق بالعمولة‬

‫‪1.‬‬ ‫تقوم العالمات التجارية بإنشاء برنامج تابع يسرد المنتجات التي ترغب في بيعها‪ ،‬ونموذج الدفع (على سبيل المثال الدفع مقابل النقرة‪،‬‬

‫‪.‬أو العميل المحتمل‪ ،‬أو الشراء)‪ ،‬وأسعار العمولة‬

‫‪2.‬‬ ‫يقوم منشئو المحتوى بالتسجيل في برنامج الشركاء التابعين‪ ،‬واختيار المنتجات التي يريدون الترويج لها‪ ،‬والحصول على روابط تابعة‬

‫‪(.‬إحالة) فريدة‬

‫‪3.‬‬ ‫حيث يقومون )‪ YouTube‬على سبيل المثال‪ ،‬منشورات المدونة أو مقاطع فيديو( يقوم منشئو المحتوى بإنشاء المحتوى الخاص بهم‬

‫‪.‬بالترويج للمنتج ووضع الرابط التابع‬

‫‪4.‬‬ ‫‪.‬ينقر قراء المدونة أو مشاهدو الفيديو على الرابط التابع وينتقلون إلى موقع الويب الخاص بالعالمة التجارية حيث يشترون المنتج‬

‫‪5.‬‬ ‫تستخدم العالمة التجارية الرابط الفريد لتحديد اسم المنشئ الذي أحال العميل الذي يدفع الثمن ودفع عمولة لذلك المنشئ‪ .‬إذا كانت‬

‫العالمة التجارية كبيرة ومعروفة‪ ،‬فيمكن أيًض ا تعيين مساعد شخصي لكل شركة‬

‫انواع من التسويق بالعمولة يجب مراعاتها‬

‫‪.‬يدخل الناس في التسويق بالعمولة ألسباب مختلفة‬
‫إحدى المجموعات البارزة التي تحب التسويق بالعمولة تشمل أصحاب النفوذ أو أصحاب المدونات الذين يبحثون عن طريقة إضافية لتحقيق‬
‫الدخل‪ .‬مجموعة أخرى هي المسوقين الرقميين الذين ال يمتلكون أي حركة مرور عضوية أو متابعين ويعتمدون فقط على اإلعالنات المدفوعة لبيع‬
‫‪.‬المنتجات وكسب العموالت التابعة‬
‫‪.‬اعتماًد ا على خلفية وأهداف األشخاص الذين يشاركون في البرامج التابعة‪ ،‬يمكن أن تختلف طريقة ترويجهم للمنتجات أيًض ا‬
‫‪.‬بشكل عام‪ ،‬هناك ثالث طرق شائعة للقيام بالتسويق بالعمولة‪ ،‬وسنشرح كل واحدة منها الحًقا‬
‫النوع رقم ‪ :1‬التسويق بالعمولة غير المرتبط‬
‫قد يمنحك مصطلح "غير مرتبط" فكرة عن موضوع هذا النوع من التسويق بالعمولة‪ .‬عندما يقوم شخص ما بالتسويق بالعمولة غير المرتبط به‪ ،‬فهذا‬
‫‪.‬يعني أنه ليس لديه أي خبرة أو تجربة في أي مكان‪ ،‬مما يؤدي إلى تحديد مكان المنتج الذي تروج له‬
‫‪.‬هناك مجموعتان شائعتان من األشخاص الذين يقومون بالتسويق غير المرتبط بهم‬
‫‪.‬المجموعة األولى‪ :‬المؤثرون والمدونون وغيرهم ممن لديهم حركة مرور عضوية ومتابعين ولكنهم يروجون لمنتجات ال عالقة لها بمجال خبرتهم‬
‫على سبيل المثال‪ ،‬المبنية ( يعد هذا األسلوب شائًع ا بالنسبة للمدونات الصغيرة جًد ا‪ ،‬ومواقع المراجعة‪ ،‬ورجال األعمال الذين لديهم شركات صغيرة‬
‫والقنوات الجديدة في مجال التسويق الرقمي ‪ .‬عادة‪ ،‬بعد اكتساب بعض الخبرة في التسويق‪ ،‬تدرك هذه المواقع والقنوات ‪ WordPress)،‬على‬
‫‪.‬بسرعة قيمة الترويج للمنتجات ذات الصلة بمكانتها وتتخلى عن ممارسات التسويق التابعة لها‬
‫‪.‬المجموعة الثانية‪ :‬المسوقون الرقميون الذين لديهم مواقع ويب تابعة والذين يعملون كوسيط بين البرامج التابعة والعمالء المحتملين‬
‫كما ذكرنا سابًق ا في المقدمة‪ ،‬ال يمتلك هؤالء األشخاص موقًع ا إلكترونًيا به حركة مرور عضوية أو قناة تواصل اجتماعي بها متابعين‪ .‬في معظم‬
‫لدينا أسعار مشمولة ( األحيان‪ ،‬يقومون ببساطة بالتسجيل في البرامج التابعة‪ ،‬والتقاط الروابط التابعة ووضعها على وسائل التواصل االجتماعي‬
‫‪ .‬أو إعالنات محرك البحث‪ ،‬أو إعالنات البانر‪ ،‬أو الصفحات المقصودة التي قاموا بإنشائها ) الخاص بنا ‪ SMM‬في دليل تكاليف‬
‫‪.‬إنهم يأملون في كسب عموالت تابعة أكثر مما ينفقونه على تشغيل اإلعالنات‬
‫‪.‬اآلن دعونا نفهم ما هي الفائدة الرئيسية والجانب السلبي للتسويق بالعمولة غير المرتبط‬
‫‪.‬فائدة التسويق بالعمولة غير المرتبط‪ :‬إنه األسهل بين األنواع الثالثة للتسويق بالعمولة المقدمة في هذا الدليل‬
‫على عكس االثنين اآلخرين‪ ،‬ال يحتاج المسوقون غير المرتبطين إلى قضاء الوقت والموارد لبناء جمهور ذي صلة يثق بهم‪ .‬كل ما عليهم فعله هو‬
‫‪.‬التسجيل في البرنامج التابع والبدء في الترويج‬
‫‪.‬الجانب السلبي للتسويق بالعمولة غير المرتبطة‪ :‬أنت تواجه خطر الترويج لمنتجات ليست ذات صلة بجمهورك‬
‫‪.‬إما أن جمهورك ال يحتاج إلى ما تعلن عنه‪ ،‬أو أنهم ال يثقون بك بدرجة كافية لالستماع إلى رأيك وشرائه‬
‫النوع الثاني‪ :‬التسويق بالعمولة ذات الصلة‬
‫على عكس طريقة التسويق بالعمولة غير المرتبطة الموضحة أعاله‪ ،‬فإن القيام بذلك يعني أن المنتجات (الرقمية والمادية على حد سواء) التي تروج‬
‫‪.‬لها مرتبطة بالمحتوى الموجود في مدونتك أو قناتك‬
‫‪.‬على الرغم من أنك في هذه الحالة ال تشارك تجربتك الشخصية مع المنتج‪ ،‬إال أنك ال تزال تقدم لجمهورك شيًئ ا ذا صلة باهتماماتهم واحتياجاتهم‬
‫يجب أن يكون لديك إما موقع ‪).‬الدفع لكل نقرة( ‪ PPC‬بالنسبة لهذا النوع من التسويق بالعمولة‪ ،‬ال يمكنك اختيار البرامج التابعة وتشغيل حمالت‬
‫ويب به حركة مرور عضوية أو قناة تواصل اجتماعي بها متابعين‪ .‬وفي كلتا الحالتين‪ ،‬يجب أن يكون لديك محتوى عالي الجودة (على سبيل المثال‪،‬‬
‫البرامج التعليمية‪ ،‬ومراجعات المنتجات الجديدة‪ ،‬والندوات عبر اإلنترنت‪ ،‬والبودكاست‪ ،‬وغيرها من مخرجات تسويق المحتوى) المتعلقة ببعض‬
‫‪.‬المجاالت المتخصصة‪ ،‬حيث أن التسويق بالعمولة ذات الصلة يتعلق بالترويج لمنتجات متخصصة محددة‬

‫النوع رقم ‪ :3‬التسويق بالعمولة‬

‫إن اسم النوع األخير من التسويق بالعمولة يتحدث عن نفسه أيًض ا‪ .‬التسويق بالعمولة هو الحال عندما يستخدم المبدعون والمدونون شخصًيا المنتجات‬
‫‪.‬المعروضة في البرنامج التابع قبل المضي قدًما في الترويج لها‬
‫تماًم ا كما هو الحال مع التسويق بالعمولة ذات الصلة‪ ،‬يفضل المبدعون الذين يشاركون في التسويق بالعمولة أيًض ا اختيار المنتجات التي تناسب‬
‫‪.‬تخصصهم وذات صلة باحتياجات متابعيهم‬
‫‪، WireCutter of New York‬على سبيل المثال( الطريقة األكثر شيوًع ا للترويج‪ ،‬في هذه الحالة‪ ،‬هي عن طريق إنشاء مقاطع فيديو مراجعة‬
‫‪.‬أو منشورات أو من خالل مشاركة الخبرة الشخصية في استخدام المنتجات )‪Times‬‬