NHÓM 2

MARKETING
QUỐC TẾ
Buổi 7
 Nhóm 7

QUẢNG CÁO
Nhóm 7
VD1: COCA COLA
COCA-COLA: Love Story
Vào năm 2017, Coca Cola Anh Quốc đã tạo ra
một quảng cáo tập trung vào chủ đề tái chế có
tên “Love Story”. Câu chuyện tình yêu giữa hai
chai nhựa yêu nhau nhiều lần nhờ vào công
nghệ tái chế.
Là một trong những chiến lược Coca Cola giúp
thu hút lượng lớn khách hàng. Gần đây Coca
Cola đã thông báo rằng họ đặt mục tiêu thu
thập và tái chế tất cả các loại bao bì tương
đương vào năm 2030.
Nhóm 7
VD2: TIGER BEER
Hãy đánh thức con hổ
trong bạn

Trong chiến dịch Tết Nguyên Đán diễn

ra tại Malaysia, Tiger Beer đã trình
chiếu tác phẩm hổ 3D khổng lồ trên
màn hình LED quảng cáo ngoài trời tại
trung tâm mua sắm Pavilion ở thủ đô
Kuala Lumpur và tổ chức các sự kiện
đặc biệt để thu hút sự tham gia trải
nghiệm của mọi người.
Salford & Co.
VD 3: NIKE
Nike: “Dream Crazy”
Dream Crazy” được ra mắt vào mùa thu năm
2018 nhân dịp kỷ niệm lần thứ 30 câu tagline
huyền thoại “Just Do It” của Nike.
Chiến dịch quảng cáo ngoài trời của Nike đơn
giản chỉ là các bảng billboard có in hình bức
chân dung đen trắng của cầu thủ Colin
Kaepernick kèm theo thông điệp “Believe in
something, even if it means sacrificing
everything” được chạy trên các đại lộ lớn của
Mỹ như Los Angeles, New York và San Francisco.
Với ý nghĩa phản đối nạn phân biệt chủng tộc và
truyền thông điệp đầy cảm hứng, chiến dịch
“Dream Crazy” đã giúp Nike giành giải thưởng
cao nhất hạng mục quảng cáo ngoài trời của liên
hoan sáng tạo thế giới Cannes Lions 2019.
 Nhóm 7

QUAN HỆ
CÔNG CHÚNG
Chiến dịch Wrapped của Spotify đã trở thành một sự kiện phổ biến vào cuối năm, lan truyền
mạnh mẽ kể từ năm 2016. Cung cấp cho mỗi người dùng một bản tóm tắt được cá nhân hóa về
thói quen nghe nhạc của họ bằng đồ họa trực quan hấp dẫn.
Người dùng có thể dễ dàng chia sẻ số liệu thống kê của họ trên các nền tảng truyền thông xã
hội khác nhau như Instagram và TikTok. Không giống như các đối thủ cạnh tranh khác, chẳng
hạn như Apple và YouTube, Wrapped của Spotify không chỉ đơn giản là một chiến dịch
marketing mà còn là một chiến dịch xã hội có thể chia sẻ và được cá nhân hóa cao, gây ra
FOMO cho tất cả những người yêu nhạc.
Với mục đích giúp đỡ những người gặp khó khăn dưới sự bùng phát của đại dịch Ebola và
xây dựng một hình ảnh thương hiệu tích cực, Google đã khởi động một chiến dịch quyên
góp, trong đó Google sẽ góp thêm $2 cho mỗi $1 mà mọi người ủng hộ qua website.

Chiến lược PR này của Google đã thu hút sự quan tâm của giới truyền thông và kết quả
mang đến thành công lớn khi Google đã kêu gọi được 7.5 triệu đôla Mỹ.
Thử thách dội nước đá là một chiến dịch lan truyền trên mạng xã hội bắt nguồn từ năm 2014
nhằm nâng cao nhận thức và gây quỹ cho bệnh xơ cứng teo cơ một bên (ALS), một bệnh thoái
hóa thần kinh tiến triển.
Những người tham gia sẽ ghi lại cảnh họ dội một xô nước đá lên đầu và thách thức những
người khác làm điều tương tự hoặc quyên góp cho tổ chức từ thiện ALS. Chiến dịch nhanh
chóng lan truyền và quyên góp được hàng triệu đô la cho nghiên cứu và hỗ trợ ALS.
 Nhóm 7

KHUYẾN KHÍCH
BÁN
Samsung tập trung vào việc phát triển một hệ
thống phân phối rộng lớn trên toàn cầu để
đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và tối
ưu hóa việc tiếp cận thị trường. Họ thiết lập
các đại lý và đối tác phân phối ở nhiều quốc
gia và khu vực khác nhau, giúp họ tiếp cận
được đến các khách hàng ở mọi ngóc ngách
của thế giới. Đồng thời, Samsung cũng đầu tư
vào việc xây dựng hệ thống bán lẻ tự mình
như các cửa hàng Samsung Experience Store,
giúp họ tăng cường kiểm soát và trải nghiệm
của người dùng cuối. Bằng cách này, Samsung
có thể đảm bảo sản phẩm của họ có sẵn một
cách rộng rãi và tiếp cận được với người tiêu
dùng trên toàn thế giới.
Coca cola có một mạng lưới phân phối rộng khắp
Thế giới với chiến lược đẩy mạnh. Trong đó họ sử
dụng lực lượng bán hàng và xúc tiến thương mại
để thu hút trung gian thực hiện quảng bá, bán
sản phẩm cho người dùng cuối. Tại mỗi quốc gia,
họ thường hợp tác với các đối tác địa phương,
bao gồm các nhà bán lẻ, nhà hàng và quán bar,
để phân phối sản phẩm của mình đến người tiêu
dùng. Coca-Cola cũng thường xuyên tạo ra các
chiến dịch quảng cáo và marketing địa phương
để tăng cường nhận thức về thương hiệu và kích
thích nhu cầu tiêu dùng như chiến dịch “Share a
coke”. Điều này giúp họ duy trì vị thế là một trong
những thương hiệu nước giải khát hàng đầu trên
toàn cầu.
Nhân dịp Black Friday Adidas đã diễn ra
chuỗi ngày khuyến mãi các sản phẩm từ
trang phục thể thao cho chạy bộ, tập
luyện, bóng đá, tennis đến đồ thời trang
của dòng adidas Originals đồng loạt giảm
mạnh lên đến 50% tại toàn bộ hệ thống
cửa hàng trực tiếp trên toàn cầu và trực
tuyến của adidas
Nhóm 7

BÁN HÀNG
CÁ NHÂN
VD1: Vinamik
Sở hữu một đội ngũ bán hàng cá nhân đông đảo,
được đào tạo chuyên sâu và bài bản.
Đề cao nhiệm vụ thấu hiểu khách hàng thông qua
quá trình tương tác, giao tiếp trực tiếp tại các điểm
bán hàng.
Phát triển, cải tiến sản phẩm nhằm tối ưu nhu cầu
và mong muốn của khách hàng tiềm năng.
VD2: Sam Sung
Samsung coi việc chào hàng là hoạt động tiếp thị
thông qua con người. Gồm một số hoạt động
chính:
Cung cấp thông tin về sản phẩm cho khách hàng
Luôn quan tâm đến việc duy trì và cải thiện mối
quan hệ với khách hàng
Cung cấp thông tin có ích cho việc hoạch định các
chương trình khuyến mãi và quảng cáo.
VD3: COCA-COLA
Mức độ nổi tiếng và ảnh hưởng toàn cầu rất lớn.
Coca-Cola “biến hóa” chiến lược bán hàng cá
nhân khi kết hợp với marketing với chiến dịch
“In tên lên lon Coca” được triển khai ở rất nhiều
quốc gia khác nhau và trong đó có cả Việt Nam.
Hãng đã mở 18 điểm bán hàng riêng để mời
khách hàng đến vừa mua sắm vừa chia sẻ về ý
kiến về những cái tên mà họ muốn xuất hiện
trên vỏ lon.
Nhờ đó, chiến lược bán hàng cá nhân của hãng
có thể nói là “một mũi tên trúng hai đích” vừa
thúc đẩy doanh thu vừa tạo dựng những giá trị
marketing ấn tượng
Nhóm 7

TRIỂN LÃM
THƯƠNG MẠI
VD1: GOOGLE Search. . .

Google thường tham gia vào các triển lãm công

nghệ và kinh doanh quốc tế, như Triển lãm Điện tử
Tiêu dùng (Consumer Electronics Show - CES) ở Las
Vegas hoặc Triển lãm Di động Thế giới (Mobile World
Congress - MWC) ở Barcelona.
Tại các sự kiện này, Google thường trưng bày các sản
phẩm và dịch vụ mới nhất của mình, từ các thiết bị di
động như điện thoại thông minh và máy tính bảng đến
các dịch vụ trực tuyến như Google Cloud và Google
Workspace. Họ sử dụng không gian triển lãm của mình
để giới thiệu sản phẩm, tương tác trực tiếp với khách
hàng và đối tác, và tạo ra các buổi thảo luận và chia sẻ
kiến thức về công nghệ. Việc tham gia vào các triển
lãm thương mại quốc tế giúp Google tăng cường tầm
nhìn thương hiệu và thu hút sự chú ý từ khách hàng
tiềm năng trên toàn thế giới
 VD2: SAMSUNG Search. . .

CES là một trong những triển lãm công

Samsung chia sẻ về tầm nhìn “AI cho mọi người” tại
CES 2024
nghệ lớn nhất và được tổ chức hàng
năm tại Las Vegas, Hoa Kỳ.
Samsung thường tham gia CES để giới
thiệu các sản phẩm điện tử tiêu dùng
mới, bao gồm điện thoại di động, máy
tính bảng, TV, và các thiết bị gia đình
thông minh khác.
Giúp Samsung giới thiệu sản phẩm mới,
tạo ấn tượng với khách hàng và đối tác,
tăng cường nhận thức thương hiệu và
tiếp cận với các công nghệ mới trong
ngành công nghiệp công nghệ.
VD3: APPLE Search. . .

Apple Special Events: là các sự kiện đặc

biệt mà Apple tổ chức để ra mắt sản
phẩm mới và công nghệ tiên tiến. Trong
những sự kiện này, Apple thường giới
thiệu các phiên bản mới của iPhone cùng
với các sản phẩm khác như iPad, Mac,
Apple Watch và phần mềm mới.
Apple Special Events là một cơ hội quan
trọng để Apple giới thiệu iPhone mới,
tăng cường nhận thức thương hiệu và
tạo ra sự kết nối với cộng đồng người
hâm mộ và người tiêu dùng..
Nhóm 7

DIRECT
MARKETING
Salford & Co. Search. . .

VD1: CANVA
Canva đã thực hiện nhiều ý tưởng email
marketing siêu đơn giản và độc đáo. Chẳng
hạn như gửi mẫu thiết kế mới ngay lập tức
cho những người đăng ký, trình bày mẫu thiết
kế này bằng đồ họa thông tin chi tiết và cụ
thể. Nhờ đó khách hàng Canva luôn hình dung
được một cách rõ ràng và nhanh chóng về sản
phẩm và những nội dung muốn truyền tải.
 Marketing quốc tế

VD2: KITKAT
Business Presentation Template
Để quảng cáo thanh chocolate Kit Kat
Chunky mới ra mắt, Nestle đã nghĩ ra một
chiến dịch gửi thư trực tiếp đến người tiêu
dùng kèm một thanh kẹo miễn phí.

Điều đặc biệt ở đây là những thanh

chocolate không thể gửi đi được vì vượt quá
kích thước của một bức thư. Vì vậy người
nhận sẽ phải đến cửa hàng để lấy những
thanh Kit Kat Chunky miễn phí này.
 VD3: Hub Spot
Một lời chào mừng nồng nhiệt khi HubSpot đưa
subscriber của email vào tình thế để contact đặt ra Thực hiện direct marketing bằng cách sử
những kỳ vọng phù hợp đối với hoạt động email dụng email marketing. Đây là một ví dụ
marketing và tìm hiểu một chút về những gì họ sẽ nhận từ HubSpot, một phần mềm inbound
được trong những ngày tiếp theo. Vài ngày sau, họ chia marketing và bán hàng giúp các công ty
sẻ nhiều nội dung và bài viết hơn trong email thứ hai của thu hút khách, chuyển đổi khách hàng
chuỗi. Email cuối cùng của campaign sẽ được gửi Dựa tiềm năng và chốt giao dịch. Email đầu
trên sự tương tác của contact với email này, các email tiên được gửi khi khách truy cập
tiếp theo và nội dung có thể được tối ưu hóa theo sở subscribe blog
thích của subscriber. Nếu chúng ta xem xét kỹ hơn các
mẫu email HubSpot, chúng ta có thể biết rằng mẫu đầu
tiên là một email chào mừng cơ bản. Thứ hai là cung cấp
các bài đăng trên blog về chủ đề truyền thông xã hội. Tuy
nhiên, thứ ba là về việc thúc đẩy lưu lượng truy cập. Bí
quyết là nếu contact phản ứng tích cực với social media
email, HubSpot có thể gửi đề nghị liên quan đến social
media cho contact đủ điều kiện dựa trên dữ liệu thu thập
được từ chiến dịch automation.
Nhóm 7

TÀI TRỢ
 Salford & Co. Search. . .

VD1: SAMSUNG

Samsung là một trong những nhà tài trợ

chính của Thế vận hội Mùa Đông 2022 tại
Bắc Kinh, Trung Quốc. Họ đã sử dụng sự
kiện này để quảng bá các sản phẩm công
nghệ mới của mình thông qua các chiến
dịch quảngBusiness Plan thông và các hoạt
cáo truyền
động trải nghiệm người dùng.
Marketing quốc tế Search. . .

VD2: NIKE
Nike tài trợ cho đội bóng đá Barcelona FC.
Trong thỏa thuận tài trợ này, Nike có thể cung
cấp đồng phục và trang thiết bị thể thao cho đội
bóng, cũng như sử dụng hình ảnh của các cầu thủ
Barcelona để quảng bá sản phẩm của mình trong
các chiến dịch quảng cáo và marketing.

Ngược lại, Barcelona cũng nhận được tiền tài trợ

từ Nike, giúp họ tăng cường nguồn lực tài chính
để phát triển và duy trì đội bóng. Điều này tạo ra
một mối quan hệ đôi bên có lợi và tạo ra cơ hội
quảng bá cho cả hai thương hiệu.
 VD3:Pepsi
Chiến lược xúc tiến tài trợ của Pepsi : thường xuyên tham gia vào các sự
kiện quốc tế như World Cup, Super Bowl, và MTV Music Awards. Việc tài
trợ cho các sự kiện này giúp thương hiệu tạo được sự hiện diện mạnh mẽ và
tạo ấn tượng với khán giả toàn cầu. Ví dụ chiến lược mới của Pepsi được
đưa ra sau một thập kỷ dài với tư cách là nhà tài trợ chính của Super Bowl
Halftime Show kết thúc sau Big Game năm ngoái.

Với mục đích giới thiệu về công thức cải tiến của Zero Sugar (nước ngọt
không đường) trong các quảng cáo mới xung quanh các trận đấu loại trực
tiếp của Super Bowl. Pepsi và NFL (Liên đoàn Bóng bầu dục Quốc gia ở Mỹ)
sẽ tiếp tục hợp tác với nhau trong 10 năm tới, kéo dài mối quan hệ hợp tác
kéo dài gần 4 thập kỷ của đôi bên. Trong mỗi tuần diễn ra vòng loại trực
tiếp, Pepsi và NFL(Giải Bóng bầu dục dành cho nam) sẽ phát hành một loạt
video trên các kênh mạng xã hội để giới thiệu về các cầu thủ và sản phẩm
mới (@Pepsi, @NFL).
 Search. . .

THANK
YOU
SEE YOU NEXT TIME