NGHIÊN CỨU & PHÂN TÍCH

CHAPTER 1

TỔNG QUAN
Thế giới & Solar power…
 Thế giới & Solar power

Từ những năm 2010, năng lượng tái tạo đặc biệt là Solar power được các
nước trên thế giới quan tâm và đầu tư, mang tính đột phá tạo nên cộng
đồng quốc tế điện mặt trời quốc tế hội tụ các cường quốc năng lượng của
thế giới như Mỹ, Đức, Ý, Nhật bản, Ấn độ, Trung Quốc…

Top 10 quốc gia dẫn đầu về Solar power:

38,250
40.000

28,330
Megawatts

30.000
23,409
18,622 18,317
20.000

10.000
5,678 5,376 4,130 3,156 2,398
0
German China Japan Italia America France Spain Australia Belgun S. Korea
Thế giới & Solar power
Thế giới & Solar power
Thế giới & Solar power
Thế giới & Solar power
Thế giới & Solar power
Thế giới & Solar power

Năng lượng tái tạo (NLTT) là năng lượng tương lai của thế giới với hai
nguồn năng lượng chủ yếu là năng lượng điện gió (Wind power) và năng
lượng mặt trời (Solar power).

Lợi ích của NLTT giúp giảm sự phụ thuộc vào nhiên liệu hoá thạch, giảm
các biến động kinh tế khi gái dầu tăng, giảm thiểu khí thải gây hiệu ứng
nhà kính và ô nhiễm môi trường sống. Đặc biệt năng lượng gió và điện là
hai nguồn năng lượng dồi dào và bất tận. Trong tương lai, năng lượng tái
tạo có thể tích trữ và sử dụng lâu dài.
Việt Nam & Home solar power (HSP)…
Việt Nam & Home solar power

Vĩ mô:

• Năng lượng tái tạo (điện năng gió và điện năng mặt trời) đang là xu thế
toàn cầu nhằm cạnh tranh (đi đến thay thế) nguồn năng lượng hoá thạch
(nhiệt điện) nhờ vào ưu thế thân thiện với môi trường.

• Việt Nam hoà theo xu hướng chung của thế giới trong những năm qua
chính phủ và ngành điện đã khuyến khích người dân đầu tư hệ thống điện
mặt trời gia đình (Home solar power - HSP) với nhiều ưu đãi về chính sách
bao gồm cả việc miễn phí lắp đặt công tơ điện hai chiều và thu mua điện
khi hoà lưới điện quốc gia (?)

• Sự phát triển HSP ở diện rộng sẽ góp phần vào việc cải thiện và bảo vệ
môi trường sống, giúp Việt Nam giữ các cam kết về môi trường (các hiệp
định môi trường, FTA…) với thế giới.
Việt Nam & Home solar power

Yếu tố thuận lợi:

• Việt Nam là một trong những quốc gia có lượng bức xạ lớn nhất trong
bản đồ bức xạ mặt trời thế giới.

• Nhận thức về môi trường sống của người dân ngày càng cao, HSP là đối
tượng giúp chuyển từ nhận thức thành hành động, có ý nghĩa và mang
tính cộng đồng, xã hội.

• Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ giúp giảm giá thành lắp đặt
HSP, tuổi thọ sản phẩm dài hơn và quá trình thu hồi vốn ngắn hơn.
Việt Nam & Home solar power

Thị trường HSP:

• Thị trường mới nổi, tuy nhiên có khá nhiều nhà đầu tư tham gia thị trường
với các tên tuổi như Vũ Phong, GPSolar, TTCSolar, DATSolar, SolarKing…

• Sức cạnh tranh chưa cao, cầu tiêu dùng thấp vì vậy thị trường về cơ bản
còn trống và rất hấp dẫn, riêng Sài gòn với hơn 1 triệu hộ gia đình là một
thị trường rất tiềm năng chưa kể các Khu công nghiệp, nhà xưởng,
nông trại,

• Doanh số toàn ngành ước tính trong ngưỡng 200 tỷ/năm

khoảng 10 triệu usd (số liệu 2016 - Forbes Vietnam).
CHAPTER 2

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Solar Inverter là gì?

• Solar Inverter hay còn gọi là bộ biến tần của hệ thống điện năng lượng mặt
trời (Solar power system) giúp chuyển đổi điện một chiều DC được hấp thu từ
tấm pin năng lượng mặt trời (solar panel) thành dòng điện xoay chiều AC
(240V) sử dụng cho vận hành các thiết bị trong gia đình.

• Phân loại: Có 3 loại cơ bản

• On-Gird: Hay còn gọi là Grid-tie, Solar Inverter On-Grid biến đổi điện và hoà
trực tiếp vào lưới điện quốc gia, không dùng bộ lưu trữ.

• Off Grid: Là thiết bị biến đổi điện năng (không hoà lưới điện) và lưu trực
tiếp vào bộ lưu trữ (battery) để sử dụng trực tiếp các thiết bị trong gia đình.

• Hybrid: Là thiết bị biến đổi điện năng dung hoà cả hai tính năng On-Grid và
Off-Grid.
Tổng quan thị trường:

• Thị trường Solar power là thị trường mới nổi vì vậy Solar Inverter là sản
phẩm ăn theo các dự án HSP, tuy nhiên chưa có nhãn hiệu mang tính
dẫn dắt thị trường (brand leader) và có dộ nhận biết rộng (brand
awearness), các sản phẩm ngoại có sức hấp dẫn chủ yếu do tâm lý
chuộng hàng ngoại của khách hàng.

• Có hai nhóm nhãn hiệu Solar Inverter đang được phân phối trên thị
trường gồm:

• Nhãn hiệu nội địa: Các nhãn hiệu Solar Inverter nội địa đều được sản
xuất OEM từ Trung Quốc với các nhãn hiệu như AST (Cty Việt Linh);
Sunsee (Solarking); PVSine (Cty Photovoltaic); Axper (VNEC); VuPhong
(Vũ Phong Solar) …,

• Nhãn hiệu ngoại: Các nhãn hiệu ngoại được phân phối tại Việt Nam
như INVT (DAT); Solax Power (Solare); Goodwe; Prolink; SMA…
Tổng quan thị trường:

• Nhãn hiệu nội địa:

Hình ảnh Nhãn hiệu Phân phối

Công ty Vũ Phong

Công ty Việt Linh

Tổng quan thị trường:

• Nhãn hiệu nội địa:

Hình ảnh Nhãn hiệu Phân phối

Solarking Vietnam

Công ty Photovaltaic
Tổng quan thị trường:

• Nhãn hiệu nội địa:

Hình ảnh Nhãn hiệu Phân phối

Axpert Công ty VNEC

Tổng quan thị trường:

• Nhãn hiệu nội địa:

Hình ảnh Nhãn hiệu Phân phối

DAT Technology

SASA Technology
Tổng quan thị trường:

• Nhãn hiệu nhập khẩu:

Hình ảnh Nhãn hiệu Phân phối

GWSolar

GSE Vietam
Tổng quan thị trường:

• Nhãn hiệu nhập khẩu:

Hình ảnh Nhãn hiệu Phân phối

STD Trading & Technology

Cty Tiêu Điểm

Tổng quan thị trường:

• Nhãn hiệu nhập khẩu:

Hình ảnh Nhãn hiệu Phân phối

Green Solar Energy Vietnam

Sorotec Vietnam
Tổng quan thị trường:

• Hầu hết các sản phẩm Solar Inverter đều được tích hợp vào trong giải
pháp cho hệ thống điện năng lượng mặt trời vì vậy sản phẩm Solar
inverter chủ yếu do nhà cung cấp giải pháp quyết định và giới thiệu với
khách hàng.

• Thị trường hiện chuộng Inverter On-Grid do tâm lý bán điện lại cho ngành
điện lực.

• Các Solar Inverter <5KVA được khuyến nghị cho các gói Solar Off-Grid có
bộ lưu trữ dùng cho hệ thống tưới tiêu, hoặc khu vực hải đão hay những
nơi không hoặc khó dẫn điện.

• Các solar Inverter nhập khẩu chủ yếu là On-Grid, các OEM có Off-Grid
nhưng hầu hết không có cổng hỗ trợ điện 220V đầu vào.