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司的商业计划感兴趣，您来对地方了！我们将为您提供苹果公司的商业计划概述，
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苹果公司的商业计划概述
苹果公司的商业计划是一个详细的指南，它描述了公司的目标、战略和行动计划。它
包含了苹果公司的产品和服务的详细描述，以及如何将它们推向市场的策略。苹果
公司的商业计划也包括了财务数据，如预算和盈利预测，以及市场分析和竞争对手
的研究。
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苹果销售三种主要产品和一套配件和可穿戴设备（正在发展成一套全新的产品）： 本
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营商合作的销售提成模式分析（以苹果与AT&T合作方式为例） 与AT&T的合作中iPhone
的销售采用了运营商独家销售的形式。首批发售的iPhone 数量有限，都是通过AT&T的
网络销售，这是AT&T的销售特权。 在开始的六个月中，iPhone只能接入AT&T的网络为
用户提供服务。 2015-2018 年华为智能手机中国地区销量的复合增长率约为18.56% ，前
瞻预计，2019年华为智能手机中国地区销量将超1.24亿台，2020年，将超过1.48亿台。 《
福布斯》更是认为，苹果将在2016年占据全球手机市场利润的100% ，也就是说，苹果之
外的所有厂商在今年的手机市场上都赚不到一分钱。 碳中和目标趋于明确的背
景下，电动车市场吸引全球目光。苹果早早上车，但资源多倾注在研发端，供应链名
单还没有明显的同步迹象。当以产业价值链为标志竞争1.0战略不再适合企业的发展
时，企业家们是否考虑向其他更合适的企业运营的模式转变或演进呢？ 公司的产品
和服务种类多样。产品主要是手机，个人电脑和平板电脑。iPhone 是公司基于iOS操作系
统生产的智能手机，而在2019年9月，公司推出了三款新手机，iPhone11，iPhone11
Pro，iPhone11 Pro Max。Mac电脑是公司基于MacOS操作系统的个人电脑，2019年公司生
产了新版本的MacBook Air, Mac mini和更新版本的Mac Pro。平板电脑是基于iPadOS操作
系统上的多功能设备，2019年生产出两个新版本的iPad Pro, 一个iPad Air，更新版本
的iPad mini和10.2英寸的iPad。 解读万达商业地产模式全球商业的中国范
本20xx02050959字号TT摘要打造城市综合体万达历经三代做订单式商业地产万达也在
不断的摸索中走向未来不断的试水革新甚至自我否定成就了日臻成熟的万达商业模
式然而面对万达... 成本结构构造块，用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
商业模式中的任何构造块都有可能引发成本。 苹果的优秀产品和服务体验使用户客
户进入苹果生态圈后转换的成本很高，形成了一个较高的壁垒。在2014年的WWDC上，
苹果宣布要使iOS与MacOSX 设备间的体验转移更无缝，发布会上的举例：iCloud照
片库、AirDrop（现支持OSX和iOS间传输文件）、所有苹果设备都能收发电话与信息（包
括非苹果用户的）。跨系统平台融合的提出使用户在苹果生态圈中体验更好，它有利
于应用生态链的更加稳固。即将推出的iWatch等可穿戴设备需和iPhone、iPad 融合，用户
要享受iWatch的优秀体验就要加入苹果的生态圈，从而购置iPhone或者iPad 。反过来如
果客户更换自己拥有的苹果设备到其他厂家的设备时候，就要考虑即将失去的苹果
生态圈中的优秀设备应用体验和应用服务体验，而换来的可能只是一般水平的产品
体验。 项目名称所属单位编制日期第1页共7页商业模式报告书模版商业模式报告书
商业模式报告书一项目概述二融资模式1投资估算2融资途径与方式3融资类型4融资
组成关系外借资源与自持资金三经营模式盈利模式1行业及市场1行业现状... 为了解
决销售额和门店数量比例失衡的问题，苹果正在加大在美国国外开设门店的步伐，尤
其是销售额占比仅次于美国和欧洲的大中华地区。苹果目前在中国除了拥有40家门
店以外，还通过与运营商和大型商场等合作，在中国拥有4万多个销售网点。 苹果公
司作为全球价值最高的消费电子企业，也是全球市值最高、最赚钱的科技企业，公司
营收与利润依旧稳健。数据显示，2020年苹果公司净利润达574.1亿美元，同比增长
3.9%。2021年第二季度苹果公司净利润则为236.3亿美元，比去年同期的112.49亿美元增
长110%。 原理：IT和管理工具的发展允许以更低成本分拆并在不同的商业模式中协
作，进而消除了不利的权衡取舍。 近日据Strategy Analytics新的研究称，在全球智能手
机出货量下降的浪潮下，苹果的iPhone第二季度市场份额却是2012年以来最好的。 2023
年公司通过直接和间接实现的净销售额 分销渠道 占总净销售额的37%和63%。 对吗?
想知道苹果的滋味就要亲口尝一尝 咬掉的缺口唤起人们的好奇 苹果公司logo 苹果公
司案例分析 ? 公司简介 ? sowt分析 ? pest分析 ? 企业成功文化 ? 我们... 有两种方式可以
对商业模式进行评估，分别是宏观评估和微观评估。这两种评估方式并不是完全割
裂的，而是相辅相成的，结合宏观评估和微观评估，可以更加全面地评估现有的商业
模式。 免费的东西总是一个有吸引力的价值主张，零价格点所引发的需求会是其它
任何价格所引发需求的许多倍。 （2）行业影响因素（竞争分析）：包括供应商和其它价值
链成员、利益相关者、现有的竞争者、潜在待进入的搅局者、替代性产品和服务等。
财报数据显示，尽管苹果的营收增长速度和多个产品的销售额同比均出现了明显的
下滑，但多项数据超出了市场预期。 3.国内市场。苹果产品多元化的消费需求既给我
国苹果产业带来机遇，也会带来挑战；其他水果产业的发展也对苹果的供需及价格产
生不确定性影响。 5.精准延长产业链条。一是因地制宜培育出富岗1号、富岗2号、富岗3
号等优质品种，并在全域推广。二是不断延伸苹果产业链，生产果酱、果汁等多种
产品。三是推进苹果产业与“旅游+”等新型业态融合。 iPhoneX今日正式发售，这款苹果
新旗舰自发布以来一直备受关注，A股市场中的苹果产业链概念股近期也闻风而起。
关注自9月12日iPhoneX发布至今，剔除刚开板不久的精研科技，江丰电子累计涨幅
达80.13%，居于苹果产业链概念板块的首位，而大族激光，比亚迪、精测电子累计涨幅
都超过20%，紧随其后。苹果产业链概念股表现活跃，对于我们投资者有何启示？今
天我们继续来谈谈智能手机产业。 设计新的商业模式需要产生大量的商业模式
创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造性的过程。这个收集和筛选的过程，
即创意构思（Ideation）。 据CINNO Research 统计数据显示，2019年上半年，华为手机销量
占中国智能手机总销量的34%，在中国智能手机市场上仍处于领先地位，苹果约
占9%。 由于经济前景的不确定性，苹果未对当前季度提供业绩指引，但苹果CEO蒂姆·
库克（Tim Cook）称，尽管一些业务营收将持续疲软，但总体而言，预计截至9月的当季
营收将加速增长。
29 年 2007 月 2022 日，苹果推出 iPhone，彻底改变了整个行业； 205.5 年，iPhone 创造了
近 52 亿美元的收入，占公司总收入的 XNUMX% 以上 在国内晶圆代工龙头中芯国际
遭遇美国技术封锁后，市场传出，苹果担心中芯无法顺利为大客户兆易创新代工生产
NOR Flash，从而导致新机生产面临风险，将原本预计交给兆易创新的新 iPhone OLED
面板外挂 NOR Flash 订单全数改下给台湾的华邦。 对吗? 想知道苹果的滋味就要亲口
尝一尝 咬掉的缺口唤起人们的好奇 苹果公司logo 苹果公司案例分析 ? 公司简介 ? sowt
分析 ? pest分析 ? 企业成功文化 ? 我们... 乔布斯要回到苹果公司，这对公司来说并不
便宜。 正如 1997 年年度报告所述： （2）画布原型：绘制详细的商业画布，探究可以让这
个商业模式正常运行所需的全部元素。充分考虑业务逻辑，评估市场潜力，理解各个
构造块之间的关系。 苹果利用其先发优势形成很强的网络效应，构筑了很宽的护
城河。在推出iPhone之前，苹果就有数亿iTunes平台用户，以及利用iPod和iTunes打通的
音乐产业链经验。随后App Store应用商店的建立和iPad 平板电脑的加入，逐步搭建起苹
果的生态链，使得整个苹果模式日趋圆满。 四是会增大系统性风险。部分企业参与全
球价值链分工，是为了隔绝市场不确定性带来的风险。但由于权力关系的不对称，原
本应由主导企业承担的市场等风险，大多被间接转嫁至其他企业。结果是，主导企业
获取了与其实际承担风险程度不相称的高额利益，而其他企业不仅没能有效隔绝
风险，还新增了本应由主导企业担负的额外风险，这进一步增大了产业价值链的系
统性风险。 那么，何时需要新的商业模式呢？简单的答案就是“ 当现有商业模式的四
个要素全都需要进行重大改变的时候”。可是，实际情况未必总是如此简单，这就需
要管理者发挥自己的判断力了。不过，作者仍观察总结了通常需要改变商业模式的
五种主要情况，并同时指出，除非企业对成功利用这五类时机重塑商业模式有很大的
把握，否则不应强趁时机。 正如故事所说，史蒂夫乔布斯明白他必须通过生产手机来
押注移动市场，这将是介于手机和 iPod 之间的东西。 客户关系类型可以划分为多种
类型，这些关系类型可以共存于企业和特定客户细分群体之间。常见的客户关系类型
有以下几种： “非绑定”企业的概念认为，存在三种不同的基本业务类型，分别是客户
关系型业务、产品创新型业务、基础设施型业务。 （六）价格将窄幅波动上涨。苹果价
格主要受供求关系和天气等方面的影响。预计未来几年，苹果年度批发均价在每公
斤5.0-8.5元区间波动。随着苹果价格波动，精品果、功能果价格将略有提高。日前，印
度刚开始生产 iPhone 12，就遇到疫情升温。据外媒报道，由于鸿海在印度厂房的员工
确诊，iPhone 12 产能骤减逾 50% 。 2.劳动力老龄化严重，经营管理能力偏低。目前，苹
果园用工量多，工价高，劳动者多以老年人为主。老龄化生产者文化水平较低，缺乏
市场经营意识和科学管理能力。和可视思考、原型制作、故事讲述一样，情景推测也
可以把抽象的概念变成具体的模型。它的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我
们熟悉商业模式的设计流程。这种基于情景推测的商业模式设计，被分为如下两种类
型： 联系客服 （1）谈话和图画：用一幅或几幅图画讲述主人公的故事以及他的处境。常
用于小组或会议报告。时间和成本较低。 借由供应商家数攀升的数字，大陆的存在感
不断增强这一论点在近年不断被印证。虽然令人欣喜，但大陆在价值链中的角色定位
却没有太大转变。反倒是2020年的动荡与不安，令这份名单有了新的参考意义。 在史蒂夫
乔布斯 iPhone 改变游戏规则之前，手机行业代表了一个价值数十亿美元的行业，移动
运营商看到了手机 商业 作为他们可以使用的商品。经过分析苹果在商业模式上的创
新，可以看出，苹果在明确客户主公司赢利模式方面做了很多创新，从而在为客户创
造价值的同时，也为公司创造了价值，并得到了投资者的认可。支持苹果公司的创新
动力的，则是乔布斯卓越的领导力，优秀的产品设计人员，优秀的产品营销人员，以
及苹果公司强大的鼓励创新的企业文化和制度。这些要素缺一不可，相互影响并相互
转化，形成了推动苹果创新的“动力火车” ，创造出一个又一个伟大的产品。 如何创新
商业模式？ 生成创意的方法有很多种，这里主要推荐两种：其一是使用商业模式画
布来分析商业模式创新的核心问题；其二是使用“假设提问”的方式来生成创意。 如果
我们看看苹果的 发展 到2023年，它仍然主要由 iPhone 销售额以及服务收入。 在每个
商业模式中，都应该让成本最小化。商业模式的成本结构有两种极端的驱动方式，分
别是成本驱动和价值驱动。事实上大多数的商业模式的成本结构是介于这两种极端
类型之间的。 很少有原型能够描述一个真实的商业模式中的所有元素。相反，原型着
重于启发模型中的某些特定部分，进而指明探索的新方向。Copyright 2003-2024 askci
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究：宝洁公司的连结发展战略；葛兰素史克的专利池；InnoCentive 公司的连接器。 碳中和
目标趋于明确的背景下，电动车市场吸引全球目光。苹果早早上车，但资源多倾注在
研发端，供应链名单还没有明显的同步迹象。他能够通过利用已经建立的寡头垄断、
卡特尔和权力中心的交易来挤压他建立的任何行业。 App Store的产业链简单明晰，共
涉及三个主体，即苹果公司、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为
收费渠道，不是产业链的主要参与者。 App Store 建立了用户、开发者、苹果公司三方共
赢的商业模式，各自在产业链中的角色与职责表现如下：苹果公司：掌握App Store的开
发与管理权，是平台的主要掌控者。其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具
包；二是负责应用的营销工作；三是负责进行收费，再按月结算给开发者。此外，苹果
公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指
导性的意见，指导开发者进行应用程序定价、调价或是免费。开发者：应用软件的上
传者。其主要的职责包括三点：一是负责应用程序的开发；二是自主运营平台上自有
产品或应用，如自由定价或自主调整价格等。用户：应用程序的体验者。用户只需要
注册登陆App Store 并捆绑信用卡即可下载应用程序。App Store为用户提供了更多的实
用程序，良好的用户体验及方便的购买流程
第一种可能是苹果公司保持当前的股利分配率不变，即20.5美分/股的股利，也就是实
际股利和理论上的股价不符合，公司会等待第二季度收入报告来决定是否要修改股
利发放数额。 但是，相反，乔布斯是一个 商业 天生的人，试图弄清楚如何将技术商业
化并向大众推销，他对美学的痴迷。 区域市场方面也不难看出正在发生的变化，其中
最值得一提的就是大中华区，营收额和占比数据都在下降。不得不说最近几年国产
手机发展太快，国内留给苹果的空间已经不多了。 微观评估，是对商业画布中9大构
造块分别进行SWOT分析，结合问题清单，把每一个构造块的优势、劣势、机会和威胁
都评估出来，越细节越好。 找出你的商业模式中可能提供服务的客户细分群体，选出
其中三个最有希望的候选人，按照如下六个问题的顺序进行询问和回答，把客户可
能的答案用便利贴粘在每个区域中，如下图示样： 在科技领域，很难有永远不被攻破
的城墙。即使昨天是世界第一，今天也有可能会突然崩塌，看看 诺基亚就是最好的
例子。科技公司最好的光景可能就那么十年二十年。那么， 1997年以来的苹果公司是
如何凤凰涅槃、重新确立它在科技行业龙头老大的呢？ 最后，作者讲述了道康宁公
司新老业务模式并存的做法，并告诫公司，在确实需要进行商业模式创新的时候，并
非仅仅推出适当的模式就万事大吉了，还要确保原有业务不要阻碍新模式的价值创
造和茁壮发展。 4.精准打造联结机制。采取“龙头企业+基地+农户”、“土地流转+入股+
打工”等模式。将各户的扶贫资金、土地入股到企业，实行保底分红、贫困户长年到果
园打工，带动当地7496户，1.2万人脱贫。 公司的产品和服务种类多样。产品主要是
手机，个人电脑和平板电脑。iPhone是公司基于iOS操作系统生产的智能手机，而在2019
年9月，公司推出了三款新手机，iPhone11，iPhone11 Pro，iPhone11 Pro Max。Mac电脑是公
司基于MacOS操作系统的个人电脑，2019年公司生产了新版本的MacBook Air, Mac mini
和更新版本的Mac Pro。平板电脑是基于iPadOS操作系统上的多功能设备，2019年生产
出两个新版本的iPad Pro, 一个iPad Air，更新版本的iPad mini和10.2英寸的iPad。 除此
之外，iPhone还带动了苹果整个配件业务。 AirPods 等产品是 iPhone 的绝佳伴侣。 财报
数据显示，尽管苹果的营收增长速度和多个产品的销售额同比均出现了明显的
下滑，但多项数据超出了市场预期。 据CINNO Research 统计数据显示，2019年上半年，
华为手机销量占中国智能手机总销量的34% ，在中国智能手机市场上仍处于领先
地位，苹果约占9% 。 这种从创意生成到合意合成的过程，未必一定要得到颠覆性的
商业创意方案，也许只是对现有商业模式略作扩展和优化，以增强企业竞争力。 对供
应链的无缝把控，意味着对成本的严格审核，而这正是苹果利润的真正来源。当其他
手机厂商在千元智能机上苦斗之际，当手机价格不断下滑之时，苹果却靠一款手机
产品，独占了全球手机利润的91%。缔造苹果手机神话的原因除了产品品质之外，另
一核心要素就是苹果供应链。经过多年经营，苹果已经打造出一条极佳的供应链
体系，从2007年起，已连续多年被评为全球最佳供应链厂商。 最初，Apple 主要销售电
脑（Apple II、Apple III）。 随后苹果转向智能手机，29 年 2007 月 XNUMX 日推出 iPhone，
成为公司最重要的产品和业务部门。 当然，现在说谁会赢得这场战斗还为时过早。 但
是，如果下一件事就在拐角处呢？ 经常有人拿苹果的赢利模式和吉列的赢利模式相
比较，其实这两家公司的赢利模式是很不相同的。吉列主要是通过低价的刀架培养
一批忠实的用户，再通过高价的刀片来获取利润。但苹果则是因为能够为用户提供那
么多音乐和应用产品的选择，从而可以为硬件设备设置一个比较高的定价，在卖产
品的时候就获得了很高的利润。在中国这样的发展中国家，音乐和软件销售收入并
不高，但他们已经通过高昂的硬件产品定价，获得了很高的利润了。 （2）她听到的是
什么？描述客户所处环境是如何影响客户的。她的朋友说什么？她的配偶说什么？
谁能真正影响她？如何影响？哪些媒体渠道能影响她？（六）价格将窄幅波动上涨。
苹果价格主要受供求关系和天气等方面的影响。预计未来几年，苹果年度批发均价
在每公斤5.0-8.5 元区间波动。随着苹果价格波动，精品果、功能果价格将略有提高。
2007年初代iPhone只在美国首发上市，2012年中国香港首次进入iPhone5 首发
地区，iPhone5全球市场达到9个，2013年中国大陆首次进入iPhone5S首发市场，
到2016年，iPhone7的首发国家和地区数比上一年增加了一倍多，达到28个。随着全球各
地消费者对产品的认可加深，iPhone热销的盛况促使苹果不断增加首发市场以满足各
地消费者的需求。 先来看第一个问题，在一个商业模式当中，收入来自哪里。我们来
看一个案例，从这个案例当中，你去思考一下，你的商业模式的收入来源是不是也可
以按照这种方式去获取更多的收入。 （1）基于两个或多个主要衡量指标，设计出一组
未来的情景图。在商业模式研讨之前，情景应该预先设计好，即使是最简单的情景设
计也能激发你的创造力，把参与者投射到未来的情景之中。本书主要内容分为五
章：1、学习“商业模式画布”，它是用来描述、分析、设计商业模式的核心工具；2、分享
几种基于领先商业思想家理念的商业模式式样（案例）；3、介绍一些能够帮助你设计
商业模式的技术和方法；4、通过商业模式的视角重新解读战略；5、介绍一套帮助你
设计创新商业模式的通用流程，该流程综合本书中全部的概念、方法和工具。在苹果
的生态链中，用户和应用程序平台相互促进，用户越多，网络效应就越大，就会吸引
更多优质的应用开发者开发出更多、更好的应用。同时反过来，应用越丰富、质量
越高，就会吸引更多的用户。这个经济模式与传统的不同，它的边际效应是递增的。
内丘县是河北省邢台市10个贫困县之一，2019年贫困发生率为0.06%。在脱贫攻坚中，
该县将苹果作为扶贫特色主导产业。2018年内丘县农村人均可支配收入13896元，其
中，苹果产业带动人均增收2500元。 数字时代的王者——苹果公司案例分析苹果公司
历史的简单介绍 1976年4月1日,乔布斯和好友沃兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用
1000美元的办起了苹果计算机公司。1977年1... 2023年公司通过直接和间接实现的净销
售额 分销渠道 占总净销售额的37%和63%。 19xx年，在比尔盖茨的支持下，乔布斯回到
了他亲手创立的苹果，当时的苹果公司市值不到40亿美元。乔布斯回到苹果后的几年
推出了iMac、iPod 。不过，这两款产品并没有收到广大用户的欢迎。直到20xx年，苹果公
司还是一家被“非主流”用户推崇的公司。虽然大众都知道苹果的产品不错，但愿意花
钱为这种欣赏“买单”的人并不多。但是从20xx年3月开始，苹果公司的市值终于开始飙
升了！ 从苹果公司单季度分地区的营业收入情况来看，截至2019年12月31日，苹果公
司季度除了日本地区的收入有所下降外，苹果在全球其他地区的收入均有上 涨。特别
是大中华地区的收入为135.78亿美元，同比上升了3.1%。为了提高中国地区的iPhone手
机销量，苹果公司采取了不同的降价策略，一定程度上刺激了 iPhone 11系列在中国地
区的销量，进一步使得苹果公司在大中华区营收实现反弹。 关于商业模式1、什么是
商业模式重要性：商业模式已经成为投资人倾听和审视项目最关键的内容之一；我的
定义：商业模式就是一个项目如何利用各种资源实现价值增值的商业逻辑。区别商业
模式与业务流程，商业模式是一种价值增值的…
当然，现在说谁会赢得这场战斗还为时过早。 但是，如果下一件事就在拐角处呢？
所谓的“拳头产品”指的是销售量较大的少量产品。所谓的“利基产品”指的是销售不
大的众多产品。 报告热线：400-068-7188 现金流方面，公司的经营现金流基本保持
稳定，最近3年回购股票都是大手笔，筹资现金流出主要都是回购和偿债。每年发债
获得的资金与偿债所需资金基本一致。从领域范畴的角度，还可以把这些商业环境（
商业模式的设计因素）划分为四类，分别是：（1）市场影响因素；（2）行业影响因素；（3）重
要趋势；（4）宏观经济影响因素。 他对苹果的最新评级为“增持”。苹果股价周四收涨
1.51%，报155.35美元，市值为2.5万亿美元。 把企业外部的创意、技术和智力资产引入
到自有的开发、商业化流程中，即“由外到内”的创新模式。 13/08 苹果公司计划通过健
身应用捆绑销售服务，包括Apple One和虚拟健身课程，同时还要计划捆绑软件和硬
件。 蓝海战略，来自《蓝海战略》一书，它通过改变现有的商业模式来区分与竞争对手
的模式，从而创造出新的行业。蓝海战略并不倡导在传统的竞争行业里打败竞争
对手，而是倡导价值创新来开辟全新的没有竞争的市场空间。所谓“价值创新”就是“
在提升价值的同时降低成本”。 苹果公司作为全球价值最高的消费电子企业，也是全
球市值最高、最赚钱的科技企业，公司营收与利润依旧稳健。数据显示，2020年苹果
公司净利润达574.1亿美元，同比增长3.9%。2021年第二季度苹果公司净利润则为236.3
亿美元，比去年同期的112.49亿美元增长110%。 有分析人士指出，当前折叠屏手机铰链
使用 MIM 工艺，显示出苹果对 MIM 产业重视程度的提升，同时也加深了外界对于苹
果即将推出折叠屏产品的猜测。此外，MIM 技术也可以用于智能手表表壳、VR 眼镜铰
链等智能穿戴产品。 2006 年秋天，Apple 一直致力于推出一款将彻底改变智能手机市
场的产品。 客户关系类型可以划分为多种类型，这些关系类型可以共存于企业和特
定客户细分群体之间。常见的客户关系类型有以下几种： 成本结构构造块，用来描绘
运营一个商业模式所引发的所有成本。商业模式中的任何构造块都有可能引发成本。
SmartSpeaker 之战仍在继续，Apple 似乎还没有找到本垒打。 有两种方式可以对商业模
式进行评估，分别是宏观评估和微观评估。这两种评估方式并不是完全割裂的，而是
相辅相成的，结合宏观评估和微观评估，可以更加全面地评估现有的商业模式。 当史
蒂夫乔布斯和史蒂夫沃兹尼亚克在 1976 年创办苹果公司时，这场比赛被证明是最成功
的比赛之一。 而从亚洲整体的上看，无论是手机还是平板电脑，很多的收入来源于
亚洲，特别是中国和印度，很多夫人热衷于买苹果的高端产品，来作为身份的象征，
这也是苹果公司在亚洲市场有高利润的原因。 虽然苹果手机业务在最新季度财报上
呈现出好转的趋势，然而根据市场调研公司Strategy Analytics公布的2019年全球智能手
机出货量统计数据显示，2019年苹果公司智能手机出货量为1.97亿部，按年度出货量情
况来看，首次被华为超越，目前为全球第三，占全球智能手机市场份额的14%，远低于
华为的17%。 这次的拆股和之前2014年的拆股正相反，那时候是1股拆7股，股利从$3.29
降低到$0.47（$3.29/7）,而拆股后有三种可能性，分析如下。而这一切，又源于2007年1
月9日乔布斯在Macworld宣布推出iPhone这款智能手机。正是iPhone，将苹果带上了全球
市值最高公司的宝座。那么，苹果为何选择了以核心产品——iPhone 为引领的集中化经
营战略呢？ 便利贴的使用原则：1、便利贴上的图文用粗的马克笔完成，避免图文
过多，以便于阅读和浏览；2、每个便利贴上只写一个元素；3、每张便利贴上只用少许
词汇描述要点。 如在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文
章数据，请联系前瞻产业研究院，联系电话：400-068-7188。 Phone的核心目标客户全实
际上是与iPod 系列产品的目标客户群体基本重合的。iPhone 在用户群体开拓方面的主要
价值将Apple原有的互联网应用客户群，想移动增值应用客户群的推广和延伸。同时，
也帮助Apple更好的应对音乐手机对iPod类音乐播放器的强替代作用。 对客户进行
研究，并不意味着我们要完全遵从客户的意愿去建立商业模式，而是要在商业模式
设计和评估过程中把客户视角融入进来。 但很多企业很可惜，他们最终没有能够获
取自己应有的价值。所以他花了很多的成本、付出了很多的费用，最终却没有给企业
带来价值。 20xx年初，苹果又推出iPad。这款新产品采用了和iPhone同样的操作系统，外
观也像一个放大版的iPhone ，在应用软件方面也沿用了iPhone + App Store的模式。 2007
年 Apple 推出了 iPhone。 这是它构思手机方式的一场革命。 它不仅仅是一部电话，更
像是口袋里的一台迷你电脑。 解决方案：把业务拆分成三种独立但又相互联系的模
型来处理，这三种独立的模型分别是基础设施管理、产品创新和客户关系。
（3）角色扮演：让人们扮演故事中的主人公角色，呈现出真实而具体的商业场景。常
用于介绍商业模式创新设计的研讨会上。时间和成本较低。 技术趋势之外，今年大热
碳中和议题也已会成为果链的变量。如果说苹果供应链向大陆倾斜，有变红的意味。
那么在碳中和目标之下，苹果正在变绿。 本系列将分享一系列的设计方法和工具，以
帮助我们设计出更好、更具创意的商业模式。优秀的设计方法和工具，是商业模式创
新的必要条件。本系列笔记中将逐步分享以下六种商业模式的设计方法：客户洞察、
创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情感推测。 苹果市值今年1月3日曾一度
达到3万亿美元。但自那以来，随着科技股全面下挫，苹果股价已经下跌16%，全球加
息潮以及经济衰退担忧令投资者感到不安。 2022年，苹果的收入超过3940亿美元，其
中2055亿美元来自iPhone销售，400亿美元来自Mac销售，超过410亿美元来自配件和可
穿戴设备（AirPods 、Apple TV、Apple Watch、Beats产品、HomePod、iPod touch和配件），293
亿美元来自iPad销售，781.3亿美元来自服务。 宏观评估，是一种整体性的战略性的
评估，把商业画布的9个构造块作为一个整体进行分析。分析现有商业模式在企业外
部和内部，分别有哪些正面、负面的影响元素。 BOOX Research的分析师指出，苹果公
司正在面对由德克萨斯州司法部部长发起的多个州的消费者保护调查，尽管针对侵
权的细节并不是很明确，但是这个调查和苹果公司可能的欺骗客户有关。而最近有针
对大型科技公司的严格审查的趋势，苹果公司对于这种诉讼和调查也是轻车熟路，
但是在市场上会有不好的反应，从而影响股价。尽管公司股价已经出现新高，但是下端$
400左右有一段空白需要在未来补足，短期看是有下跌的理由的。从苹果公司单季度
分地区的营业收入情况来看，截至2019年12月31日，苹果公司季度除了日本地区的收
入有所下降外，苹果在全球其他地区的收入均有上涨。特别是大中华地区的收入为
135.78亿美元，同比上升了3.1%。为了提高中国地区的iPhone手机销量，苹果公司采取
了不同的降价策略，一定程度上刺激了iPhone 11系列在中国地区的销量，进一步使得
苹果公司在大中华区营收实现反弹。 （6）这个客户想得到什么？她真正要想和希望
达到的是什么？她如何衡量成功？猜想一些她可能用来 实现其目标的策略。 竞争战略
1.0版的弊端，其实也就是分工的缺陷或弊端。在产业链竞争模式下，其治理结构是领
导型的，强调自上而下的垂直分工。这种垂直分工又是根据价值的高低来进行的。因
此就会产生如下的弊端： 据悉，苹果公司库克表示在中国市场对iPhone12Pro和12ProMax
反响特别强烈，同时可穿戴设备，Mac电脑增长强劲。此外，有很多新用户购买苹果产
品，如大约85%的AppleWatch买家是新用户，约三分之二的iPad和Mac用户购买的是新
产品，中国市场占比高达19.05%。 2017-2023年中国苹果行业市场运营态势与投资潜力
咨询报告.pdf 与之形成鲜明对比的是韩国。按价格计算，主要供应面板和存储器韩国，
其制造比例达到 27% 。 在史蒂夫乔布斯 iPhone 改变游戏规则之前，手机行业代表了一
个价值数十亿美元的行业，移动运营商看到了手机商业 作为他们可以使用的商品。
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增值电信业务经营许可证：粤B2-20130734 原型可以是画在餐桌上的草图，可以是具体
到细节的商业画布，还可以是一种可以实地测试的成型的商业模式。 在日益冰冷的
科技冷战下，业界热议着全球产业可能会走向“一个世界，两套系统”，分界点就是
中国。如今苹果的“双重策略” ，也是类似想法。 当 Rokr 出现时 – 注意到 cultofmac - “
最后，Rokr E1 被证明是灾难性的。 凭借其廉价的塑料设计，糟糕的摄像头，以及 100
首歌曲的限制，它与 iPod 承诺的 1,000 首歌曲在你口袋里的承诺相去甚远。 旨在让您
轻松聆听音乐，并被定位为“iTunes 手机”，但它在这方面也失败了。 Rokr E1 要求用户
通过 iTunes 购买歌曲，然后使用电缆将它们传输到设备。“ 随着3D打印机的进一步
普及，现在无论是工业制造、艺术创作还是家庭娱乐，大家都离不开它。全球消费级
光固化3D打印第一品牌ELEGOO爱乐酷推出了一款高性价比的智能3D打印机
Saturn4Ultra⼟星，这款新机凭借卓越的打印质量，快速的打印速度和丰富的智能体验，
成为市场上备受瞩目的新品。相信这款新品会成为网红热款，也会让更多人爱上3D
打印，喜欢的网友可以去抢购，享受高 20xx年初，苹果又推出iPad 。这款新产品采用了
和iPhone同样的操作系统，外观也像一个放大版的iPhone，在应用软件方面也沿用
了iPhone + App Store的模式。 2014-2016年，中国智能手机销量平稳增长，随着技术的
进步，手机质量大幅提高，自然损坏概率减小，更换新手机的频率约为2年，中国智能
手机市场趋于饱和，2017年起，中国智能手机销量负增长，2018年中国手机销量达4.09
亿台，较2017年下滑9.1% 。 企业, 商业模式 /通过 热纳罗· 库法诺 / 2024 年 2 月 5 日 摩根
士丹利在近期的报告中指出，苹果的商业模式正在从最大化硬件出货量转变为最大
化设备的安装基数，以增加服务订阅收入。苹果公司越来越多地披露服务收入和安
装用户基数，就体现了这种转变。 （1）可视思考可以帮助我们看清楚一个模式的
全貌。一个模式就是一个系统，只有看到全貌才能促进我们对模式的创新。 确实没有
服务 商业 如果没有苹果多年来打造的成功硬件产品。没有iPhone 就没有服务业务。 过
去3年，苹果从9000亿市值一路增长2.02万亿，涨幅超过124% 。 讲故事的妙处在于它将
事实与虚构之间的界限模糊化了。这使得未来的各种可能的商业模式就不再抽
象了。这可以帮助你挑战现行的商业模式，为推行新模式提供理论依据。 这次的拆股
和之前2014年的拆股正相反，那时候是1股拆7股，股利从$3.29降低到$0.47（$3.29/7）,而
拆股后有三种可能性，分析如下。
2007年 Apple 推出了 iPhone。 这是它构思手机方式的一场革命。 它不仅仅是一部电话，
更像是口袋里的一台迷你电脑。 在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分
群体可以享受持续的免费服务。免费服务可以来自多种模式。通过该商业模式的其
它部分或其它客户细分群体，为非付费客户细分群体提供财务支持。 苹果公司的过
人之处，不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越的
商业模式结合起来。苹果真正的创新不是硬件层面的，而是让数字音乐下载变得更
加简单易行。利用iTunes + iPod的组合，苹果开创了一个全新的商业模式——将硬件、软
件和服务融为一体。这种创新改变了两个行业——音乐播放器产业和音乐唱片产业。
商业模式的创新对价值进行了全新的定义，为客户提供了前所未有的便利。前几年
的其他收购包括 Flyby Media、Metaio、Emotient 和 Faceshift。 本站资源均为网友上传
分享，本站仅负责收集和整理，有任何疑问请联系我们 事实上，M1 改变了苹果电脑
的整个架构，使该公司能够基于这些芯片创建一个完整的产品系列。 编辑导语：在商
业模块中，收入和盈利是非常重要的模块，一个企业如何创造价值，然后进行交付，
最后获得盈利，这是有必要的；但有些企业付出却没有盈利，这是为什么呢？本文作
者详细分析了如何设计盈利模式这个板块，我们一起来看一下吧。有分析人士指出，
当前折叠屏手机铰链使用 MIM 工艺，显示出苹果对 MIM 产业重视程度的提升，同时
也加深了外界对于苹果即将推出折叠屏产品的猜测。此外，MIM 技术也可以用于智
能手表表壳、VR 眼镜铰链等智能穿戴产品。 （2）行业影响因素（竞争分析）：包括供应
商和其它价值链成员、利益相关者、现有的竞争者、潜在待进入的搅局者、替代性产
品和服务等。 现金流方面，公司的经营现金流基本保持稳定，最近3年回购股票都是
大手笔，筹资现金流出主要都是回购和偿债。每年发债获得的资金与偿债所需资金
基本一致。 （3）电子表格原型：把详细的商业画布转换成电子表格来评估模型的赢利潜
力。罗列出关键数据，计算成本和收入，评估赢利能力，测试基于不同假设的财务
场景。 微软个人计算的主要包括Windows业务、设备（Surface、手机及PC配件）、游
戏（Xbox）等产品。Windows业务主要通过预装授权、企业购买和个人购买等方式盈利，
目前Windows是市场份额最大的桌面操作系统。Xbox业务分为游戏设备和Xbox Live两
部分，Xbox Live玩家数量接近1亿。 下面讨论由商业模式画布这种视觉化思维而改善
的四个过程：理解本质、促进对话、探索创意和创意交流。 因此，这一次我想专注于
商业 故事。 史蒂夫乔布斯，而不是我们都认为的最伟大的有远见的人，可能会成为
一个伟大的交易制造者。苹果市值今年1月3日曾一度达到3万亿美元。但自那以来，
随着科技股全面下挫，苹果股价已经下跌16%，全球加息潮以及经济衰退担忧令投资
者感到不安。 报告主要分析了智能手机行业的背景以及所处阶段；智能手机行业当
前的市场环境与企业竞争力；中国智能手机行业的生产运营与发展现状；智能手机行
业的市场需求特征；智能手... 未来，与产业升级一道补齐技术与制造短板、顺应折叠手
机等技术趋势，甚至转战汽车供应链，都是值得专注的面向。地缘政治冲突趋于常态
化下，供应链厂商也要时刻关注中美关系等变量的起伏。 不过，近期印度疫情恢复迟
缓不仅打乱苹果供应链在印度设厂进度，也带来产能腰斩的考验。 （5）连环图画：用
一系列的连环图画来生动具体地讲述主人公的故事及其处境。常用于面向大批观众
的报告或广播。时间和成本较高。 2020年2月，苹果公司发布2020财年第一季度业绩，
数据显示其2020财年第一季度整体营收、盈利均创历史纪录，手机业务收入及其在大
中华区收益均出现回升。然而在财报表现乐观的背后，苹果智能手机在全球出货量
按年度来看首次降为全球第三! 案例研究：宝洁公司的连结发展战略；葛兰素史克的
专利池；InnoCentive公司的连接器。 【价 格】纸介版：9800元 电子版：9800元 纸介+电
子：10000元 绘图比便利贴更加有效，相对于文字，人们对图画的反应更加强烈。图画可
以在瞬间传递信息，简单的图画可以代替大量的文字表达。绘图能够把事情变得更加
具体、易于理解。（2）把握大局：描绘商业模式画布，可以尽可能地排除细节对整体的
干扰，以帮助你把握大局。商业模式画布形象地简化了一个企业的所有流程、结构和
体系等，把一张全局图展示给观众。 和可视思考、原型制作、故事讲述一样，情景推
测也可以把抽象的概念变成具体的模型。它的主要作用就是通过细化设计环境，帮
助我们熟悉商业模式的设计流程。这种基于情景推测的商业模式设计，被分为如下
两种类型： 讲故事的妙处在于它将事实与虚构之间的界限模糊化了。这使得未来的
各种可能的商业模式就不再抽象了。这可以帮助你挑战现行的商业模式，为推行新
模式提供理论依据。 眼下苹果已经回神，但在疫情初期，苹果一度面临下调营收
预期，新机发布节奏被打乱等冲击。 本月早些时候，花旗出于对宏观经济状况的担忧
而下调了对苹果的目标价。而投行KeyBanc Capital Markets以硬件销售疲软为由下调了
苹果目标价。
2007 年1 月9日，苹果公司首次公布iPhone ，标志着正式涉足手机领域。苹果之所以进军
手机市场，其原因主要有两个：原理：IT和运营管理的发展，允许以低成本针对数量
庞大的新客户发布量身定制的价值主张。 从产业链的分布来看，以iPhone为例，其产品
设计在美国、关键零部件的生产在日本、由韩国制造核心芯片和显示屏、再由台湾厂
商供应另外一些零部件，然后在中国大陆的富士康工厂内组装完成，最后卖到全球
各地。 其他产品的销量，包括AirPods、Apple Watch和HomePod音箱等，从87.75亿美元，
降至80.84亿美元，同比下滑近8%，低于华尔街预期的88.6亿美元。 和可视思考、原型
制作、故事讲述一样，情景推测也可以把抽象的概念变成具体的模型。它的主要作用
就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模式的设计流程。这种基于情景推测的
商业模式设计，被分为如下两种类型： 乔布斯要回到苹果公司，这对公司来说并不
便宜。 正如 1997 年年度报告所述： 最有可能的因素就是外部市场潜力的变小。以
iPhone历年销量及增长率变化为例，从下面这张图的曲线部分可以看出，2011年iPhone
的增长率达到了历史巅峰，同比增长几乎在100%以上。那时正是iPhone4 与iPhone4S 的
时代。这也为后来的iPhone产品奠定了坚实的领先优势。但是，随着市场的饱和，iPhone
的增长难续往日的辉煌，面对这样的新的形势，苹果又将会选择什么样的竞争战略
呢？ 原型制作（Prototyping）来自设计和工程领域，在这些领域中，原型制作被广泛地
应用于产品设计、架构设计和交互设计。事实上，原型设计在商业模式设计中也扮演
着重要角色。 他能够通过利用已经建立的寡头垄断、卡特尔和权力中心的交易来挤压
他建立的任何行业。 iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的Mac
OS X操作系统，以及200万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3Gs为320万，支持自动
对焦，4代提升到500万 ）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水
平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。iPhone（4代）使用1GHz Apple A4处
理器。 第五部分商业模式注释1项目产品开发生产策略主要阐述如何利用企业优势
合理组合各种资源组织产品的开发与生产提高产品性能降低产品成本提高产品综合
竞争能力2项目产品的市场营销策略阐述企业制定的项目产品市场推广计划产品销...
战略管理案例分析—苹果公司介绍 战略管理案例分析苹果公司介绍工商( )第二小组)
(08 工商(2)第二小组) 第一部分: 苹果公司---背景介绍 A 苹果的含义 苹果在... 2022年，
苹果的收入超过3940亿美元，其中2055亿美元来自iPhone销售，400亿美元来自Mac
销售，超过410亿美元来自配件和可穿戴设备（AirPods、Apple TV、Apple Watch、Beats
产品、HomePod、iPod touch和配件），293亿美元来自iPad销售，781.3亿美元来自服务。
4.Apple FY22 Q3 Consolidated Financial Statements 解决方案：针对不同的客户细分群体提
供多个含有不同收入来源的价值主张，其中一个是免费的或者极低成本的。翰宁，其
中约翰逊是Innosight公司的联合创始人和董事长，克里斯滕森是哈佛大学教授，“颠覆
性创新之父”，孔翰宁则是SAP公司的联席首席执行官。 据悉，此举是苹果努力招募更
多中国供应商的一部分，这些供应商可以为中国市场的 iPhone 提供低成本组件。此类
交易被视为苹果扩大海外生产基地的更广泛计划的一部分，最近的报道表明，一些
苹果供应商正在积极寻求在印度建立生产设施。 1.成本略有下降。2018年苹果生产每
亩总成本为4904.8元，比2014年减9.7%，比上年增0.4%，成本构成见表1。 5.精准延长产
业链条。一是因地制宜培育出富岗1号、富岗2号、富岗3号等优质品种，并在全域
推广。二是不断延伸苹果产业链，生产果酱、果汁等多种产品。三是推进苹果产业与“
旅游+”等新型业态融合。 直接渠道对于服务业务的发展至关重要，作为规模化的品
牌工具，它在公司的 B2B 销售方面也发挥着关键作用。 解读万达商业地产模式全球商
业的中国范本20xx02050959字号TT摘要打造城市综合体万达历经三代做订单式商业地
产万达也在不断的摸索中走向未来不断的试水革新甚至自我否定成就了日臻成熟的
万达商业模式然而面对万达... 《福布斯》更是认为，苹果将在2016年占据全球手机市场
利润的100%，也就是说，苹果之外的所有厂商在今年的手机市场上都赚不到一分钱。
近日华为开启了密集的新品发布，每天通过官微发布新产品。今天上午华为将推出
FreeBudsLipstick2口红耳机，10:08开启预售，4月18日正式开售。耳机回盒充电5分钟，可
获得约2小时音乐续航时间，总续航时间长达30小时。 “ 假设提问”只是个开始，这些问
题将帮助我们发现能够使假设问题成立的商业模式。 （2）共同的语言：这种通用的可
视化画布，为团队交流提供了共同的语言，也提高了沟通的效率，还提高了团队的凝
聚力。 价值主张可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计、客户
体验）。如下要素有助于为客户创造价值： 联系客服 导地位，引领了手机革命。迄今为
止，苹果已经出售了超过5000万部iPhone，而App Store的程序总量也已经超过20万款，
总下载量约为30亿次。和iPod颠覆了音乐产业一样，iPhone也成功地颠覆了手机产业。