商业计划书是一份重要的文件，它能够帮助您规划和管理您的企业，同时也能够吸引

潜在投资者和合作伙伴。在撰写商业计划书时，有几个关键要素是必不可少的。在本
文中，我们将为您介绍一些撰写商业计划书时需要包含的重要内容。
公司简介
在商业计划书的开头，您需要介绍您的公司。这包括公司的名称、注册信息、业务范
围和定位，以及您的公司的使命和愿景。您还可以在这部分介绍您的团队成员和他
们的背景，以及您的公司的核心竞争优势。
市场分析
在商业计划书中，您需要对您的目标市场进行深入的分析。这包括市场规模、增长
趋势、竞争对手、消费者需求和行业前景。您还可以通过市场调研数据和统计数字来
支持您的分析。
产品或服务
在这部分，您需要详细介绍您的产品或服务。您可以包括产品或服务的特点和优势，
以及它们如何满足消费者的需求。您还可以提供产品或服务的定价策略和销售渠道。
营销策略
在商业计划书中，您需要说明您的营销策略。这包括您的目标客户群体、营销渠道、
宣传活动和预算。您还可以提供您的营销策略的时间表和预期的效果。
财务计划
在商业计划书的最后，您需要提供财务计划。这包括资金需求、预期的收入和支出、
现金流量表和利润预测。您还可以提供您的财务计划的假设和风险评估。
撰写一份完善的商业计划书需要耗费大量的时间和精力。如果您需要帮助，我们推
荐您在HelpWriting.net网站上订购商业计划书撰写服务。他们拥有经验丰富的写手
团队，能够为您提供高质量的商业计划书，帮助您实现您的商业目标。
无论您是初创企业还是已经运营多年的企业，一份完善的商业计划书都是成功的
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在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些
内容的数据：你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产
品的用户增长数据，竞品分析。 通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模
式等创新）解决目前的市场痛点 向投资人描述业务产生的背景，即市场上或社会上
存在什么样的问题，促使你开发或推出目前的业务。 由于我们带着常识和逻辑去解
构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定
不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够
的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。 为什么在现在推出这样的解决方案。即业务推出
的时机是否正确，当时社会的发展环境（比如经济、政治、技术、法律、人文等）是否适
合业务的发展。只有在合适时机推出或开发的业务才更具备发展和投资前景。 市场
验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据 同一个
项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只
是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择
空间。 系统监测到您的网络环境存在异常风险，为保证您的正常访问，请输入验证码
进行验证。 在匆忙而过的上半年疯狂BP又服务了一百个创业项目，好消息也接踵而
至（接下来我们会陆续与大家分享）。在BP制作上，我们也有了更多心得，今天再次升
级这份《BP撰写指南》。 一般的商业计划书都是以投资人为目标阅读者，从而说服他
们进行投资或合作。它不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的
核心管理工具。对于互联网APP 项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需
要闯过两道关：第一道关是，如何通过MGC、UGC或PGC（或其组合）来实现足够低成本
的内源性流量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议
参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》）。 大赛评委或投资
人在评阅项目并进行判断是否有投资价值时，其主要关心的问题是该项目能给经济
社会发展或投资人带来多大的利益，而决定其利益的关键因素在于项目或产品
本身。因此，项目的定位一定要清晰、准确，具有不可替代性。可用一两句 话讲清楚准
备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图或产品功能示意图、简明工作流程
图等，让大赛评委或投资人对要做的事一目了然。一个令大赛评委或投资人心动的
项目设计通常包括市场需求量大、获得用户认可、成本优势明显、智能化规模化
效应、边际效益明显和提升了行业壁垒六大要素。 当投资人已经知道，你能做成功，
能够获取一定量的市场，那么他会关心，如何盈利？如果说以上的分析根据常识和
逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野（“常识、
逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学）。 一个好的执行概要内容包括
用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍：公司使命、产品/服务概括、市场机会
概述、牵引力概述、未来的计划、愿景宣言。从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需
求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该
达成用户的“爽点”。 引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社
会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场（内部化）还是用市
场替代组织（市场化）是由综合交易成本决定的，交易成本（契约成本和组织管理成
本）的高低决定了市场和组织的边界（如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企
业的性质》一文）。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩
给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用
性（资产或服务被某个部门或机构专用）不如“私有云”（资产或服务被某一个区域内
的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有云” 又不如“公有云”（资产或服务被更大
范围内的更多企业使用）更有效率。项目介绍一句话即可，千万不要长，让投资人从
一句话就能明白你是在做什么。这份指南更适合早期的创业朋友（天使轮及之前），
这个阶段的投资人主要看项目的业务模式是否靠谱，团队是否靠谱。所以这一阶段
的商业计划书，重点应该放在市场分析、产品/ 服务模式介绍和团队介绍上。表达两个
关键点：1.这事儿有戏，2.这个团队具备做事能力。 确保的你提供的解决方案（产品与服
务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒） 在撰写行业趋势这部分内容时，要
考虑下面三个问题：（1）你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势？（2）是否
有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能？（3）你能不能找到任何产品品
牌说明市场对与你的产品类似的产品（不要太类似）是有需求？市场的前景背景不
多说，目的是为了告诉投资人为什么现在做好，以后的市场有多大？主要在数据加
简单的描述。 回答这些问题应该贯穿到整个商业计划书的始末，并且应该要向那些
看你的商业计划书的人证明：你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有
这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。 这涉及到如何理解作为财务资本的VC
的运作逻辑。大部分的VC通常都是采用合伙制方式，由资金管理方（GP，管理合伙
人）向出资方（LP，有限合伙人）募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策
略，由于VC 大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此，VC在选择项目是更
希望投资于一个“耀眼”的未来，而不仅仅是一个“温暖”的现在。也就是说，VC 一般情况下
，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长
的项目，因为VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。 小结：精确的表述 what’s
status now (现在最关键的部分完成了啥)，和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥)。
下面是Traction中的一些关键领域，你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质
性进展： 想清楚并且决定了要在哪里做，就要问自己，目标人群是哪些？不同的人群
针对的运营策略是哪些？ 商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个
人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过
20页。
要点：数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你
的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。越往后发展，商业
计划书中的运营数据会变得越重要。 解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决
方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸
夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。 第二步、找你所需要的关键词公式是：时间+描述名
词+端如：2015年+社交（支付、音乐）+PC端（移动端） 你要让投资人知道你的公司不单
单是你在鸡尾酒酒会上的一张餐巾纸上画的产品想法，而是一个真实的、可行的
业务。这一点非常重要。而Traction（市场需求得到量化证明）是你用来向投资人证明的
最好证据。 对于面向投资人的商业计划书，建议用PPT格式。通常来说，天使阶段的
项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对
于A轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开： 根据我个人的总结，严格意
义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实
际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为
不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也
决定了项目最终能够做多大规模。 为什么在现在推出这样的解决方案。即业务推出
的时机是否正确，当时社会的发展环境（比如经济、政治、技术、法律、人文等）是否适
合业务的发展。只有在合适时机推出或开发的业务才更具备发展和投资前景。 商业
计划书PPT模板 消除浪费 麦肯锡商业计划书 培训管理 咨询公司商业计划书 创业计划
书样本 购物网站建设 商业计划书模板_商业计划_计划/ 解决方案_实用文档。创业计划
书模板,供大家参考借鉴协和在线服务有限责任公司 商业计划书 2009 年 07 月 01 日 商
业计划书【主联系... 就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种
：CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、CPA（按下载付费）、CPT（按时间付
费）、CPS（按交易佣金付费）。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上
讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许CPC 、CPM、CPA、CPT 等付费方式的
存在，如果只能做成“中漏斗” 或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照
CPS方式付费。 这部分内容要说明：我们提供的产品及服务（形态）是什么？针对的目标客
户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有
哪些核心价值？ www.jiangmenroots.com unexpectedly closed the connection. 找准目标市场，
分析出目标用户群体，那么接下来就是看看产品能否解决用户的需求和痛点。先说
一下需求，“需求从哪里来”到底是我们想做，还是客户想要？见过很多需求是项目者
想要，而不是客户想要。譬如：辛辛苦苦针对中小型企业做出一款财务记账软件，解
决记账难的问题，结果到头来发现小型企业不愿意支付这笔花费，财务流水少弄个
本子记下就行了。 简单地说，就是要说明清楚有什么样的解决方案，或者什么样的
产品，能够解决发现的痛点、市场需求点、机会点，突出项目的独特价值、亮点和
优势。例如，是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等。同时，要准确
说明未来如何实现盈利，即盈利模式要点：团队是早期投资人看的关键，这部分书写
的要点是团队的经历和背景，要向投资人证明我们这个团队就是干这个事的最佳选
手！ 现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下
同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三
家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题： 为了防范电信网络
诈骗，如接到962110来电，请立即接听 违法和不良信息举报电话:021-31770313
邮箱:kf@ibaotu.com 要知道，商业计划书的阅读对象有两个人，一是自己，二是投
资人。既然这样，你没有任何理由浪费自己或者是投资人的时间，用最简练的语言、
最直接的方式把自己的商业计划阐述出来才是上策。在这个部分要展示哪些数据是
需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据：你公司所在的市场
的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。
要点：说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有
什么优势？你和他们有什么区别？ 产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在
同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有
云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业
可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。 这几
年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴
搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想
通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，
不可言传” 之感。 我们独家为您提供项目后期跟踪服务，商业计划书在融资过程中会
因为不同的融资对象和融资渠道侧重点有所不同，我们会随时根绝您的需求对报告
做出相应修订。通过我们撰写的项目融资商业计划书，不仅能使企业或项目所有人
会更了解项目所处外部环境、产业自身发展周期及业务模型；更能让投资者判断该项
目可盈利性及未来发展前景，是项目融资的关键而有效工具。如何撰写一份投资人
喜欢的商业计划书？作为智和岛创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你
写一份最能打动投资人的商业计划书。 以上就是如何写一份完整的商业计划书？#
创业百科#图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的
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文书等大量word文档免费下载 登尼特专业处理企业各种文案的策划与制作，主要包括
：商业计划书、可行性研究报告、各类合同、协议书、员工手册以及尽职调查报告等撰
写服务。 向投资人说明你的公司或业务是做什么的。一句话说明，切记啰嗦。如果你
一句话说不明白公司的业务是做什么的，说明对业务本身的了解程度不够或业务模
式还有待进一步探索。
要点：数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你
的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。越往后发展，商业
计划书中的运营数据会变得越重要。 这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推
广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方
法？ 既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流量效率）就成
为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其
商业模式的本质就是“ 获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购率”这五个
参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“
大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简
单的理解就是：利润=收入（R1,R2,R3）- 成本（C1,C2,C3）。只不过对于互联网领域来说，
这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但
不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并
且能够赚大钱。 商业计划书范本_书信模板_表格/模板_应用文书。计划书(参考格式) 商
业计划书 项目名称盖章) 项目单位 (盖章) 地电传 址话真 电子邮件 联系人 二 OO
九年... 基于市场上的痛点，你的公司/ 产品提供的解决方案是什么。该部分重点介绍业
务的运作模式，是通过什么方式解决市场或需求痛点的。你传达了你的解决方案能
提供的所有好处。你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向
他们解释产品是如何工作的。编写时尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。
市场的前景背景不多说，目的是为了告诉投资人为什么现在做好，以后的市场有多
大？主要在数据加简单的描述。 在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼
前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“ 插桩”不够深的项目，
在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代
驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没
有“上岛”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之
前写的一篇文章《初创企业：请警惕A轮死》中关于"垂直陷阱死"部分的阐述。 前段时
间，我们在公众号发布了推文《怎样研究一个行业的商业模式和盈利模型?》，在更之
前也时不时会发布一些关于商业模式的内容。为什么发布这些呢？因为对于运营人
来说，运营的未来要么是创业，要么是IP ，但是不管是那种形式，都是需要熟悉商业
模式的打造的。今天呢，就给大家分享一下如何撰写一份成功的商业计划书。 我以之
前自己做过的一个项目为例（一个C2C 跑腿创业项目为例），谈谈一个基本的商业计
划书应该展现的内容和要点。按照以上定义，从交付环节的意义上（注意是交付环
节）可以把产品和服务形态概括为以下五种形态（如下图）。在现实中，大部分2B的项
目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务
的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的
束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊” 的格局。
www.moonfine.com 根据发展计划所得的预期用户数，每个用户的人均消费水平等等。
来预估你的收入，什么时候可以开始盈利，什么时候投资人可以收回成本？你应该
在编写商业计划书中展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得
到了验证。这里要解答的关键问题是： 互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的
本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网
的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单
来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。 在市场分析
我分为了：市场分析（市场背景+市场竞争+市场前景）、SWOT分析、营销策略其实对于
投资人，他比你更加的了解市场，他想了解的不是市场的背景和前景，而是竞争，你
为什么干的过别人？对于背景和前景少文字多图表多数据。 如何撰写一份投资人喜
欢的商业计划书？作为智和岛创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写
一份最能打动投资人的商业计划书。 需求说完，那我们再说说痛点。洗头，人人都需
要，这就是需求。但是很多人都有头皮屑，如果可以洗头又去屑，这去屑就是痛点了。
于是就有了，各种去屑洗发露。 对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的
财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型
实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的
计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定
资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负
债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。 我们独家为
您提供项目后期跟踪服务，商业计划书在融资过程中会因为不同的融资对象和融资
渠道侧重点有所不同，我们会随时根绝您的需求对报告做出相应修订。通过我们撰
写的项目融资商业计划书，不仅能使企业或项目所有人会更了解项目所处外部
环境、产业自身发展周期及业务模型；更能让投资者判断该项目可盈利性及未来发展
前景，是项目融资的关键而有效工具。按照我个人的理解，创业者通过商业计划书向
投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能
帮你赚很多钱。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达
到吸引投资人注意的目的。 ©2012 文档网,www.wendangwang.com 闽ICP备15022310号-8 |
站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版 提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，
市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非
刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没
有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了
解和深入至关重要。商业计划书设计的目的在于让大赛评委或投资人快速了解创业
企业的产品或项目，并明确产品或项日可以创造怎样的价值，以及对方能从中获得
的利益。同时，商业计划书的设计可以帮助创业者或企业负责人梳理项日详情，从而
提高对项目的认知和项目的执行效率。 在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻
找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就
存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。 商业计划书范文
代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机构,专业角度策划投融
资、商业计划、可行性研 究报告、投资建议书等金融类方案,并兼可为... 人们现在正在
使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？ 如果你
在准备这部分内容的过程中还有困难，那么可以考虑下面这些问题：（1）你们公司是
做什么的？（2）你们公司是如何解决你在上面提到的问题的？（3）你们公司提供的产
品或服务是什么？（4）用户如何使用你的产品或服务？（5）你们公司产品的主要功能
有哪些？（6）你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里？
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策划目的以及策划内容之简要说明：要很巧妙地把策划目的、要点用简短的几行
写出，同时也把策划的核心构想和重点明确地写出。简短地汇总介绍以下几个方面：
战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划
、融资金额及用途。 根据现有的情况，规划未来该如何发展。包括在一个时间周期
当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能
还会包括我的组织或者团队的未来增长情况，这个部分完成后就可以引出对资金的
需要了。 系统监测到您的网络环境存在异常风险，为保证您的正常访问，请输入验证
码进行验证。 当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但
是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“
多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地
模拟剖析项目发展演进的关键因素。 想清楚并且决定了要在哪里做，就要问自己，目
标人群是哪些？不同的人群针对的运营策略是哪些？ 本文来自www.startups.co，原文
标题为《How to Write a Business Plan For Investors (That They Will Love)》，作者：The
Startups.co Team。 联系我们 另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创
始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外
部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得
选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人
看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”
七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”
的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。 要
知道，商业计划书的阅读对象有两个人，一是自己，二是投资人。既然这样，你没有任
何理由浪费自己或者是投资人的时间，用最简练的语言、最直接的方式把自己的商
业计划阐述出来才是上策。要点：项目能不能做大？天花板在哪里？投资的逻辑本
质其实是“ 赚钱”。所以这部分的要点是论证整体市场规模、推算方式以及市场未来发
展走向。论证的过程中忌讳长篇累牍。 互联网类广告（展示、广告联盟、软文、数据、
广告兑换虚拟产品等）、收费（直接收费、按需收费、打印机模式）、增值模式（限定次
数、人数、功能等）地址：武汉武昌雄楚大道229-1号A603-B605 BP和路演的PPT又有所
不同，会偏重在全面和逻辑，投资人会想看到你这些东西是否都思考完毕，而路演则
是要充分的去吸引投资人对这个项目的兴趣，大部分的内容留给提问环节。 一个好
的执行概要内容包括用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍：公司使命、产品/
服务概括、市场机会概述、牵引力概述、未来的计划、愿景宣言。 核心团队背景：创始
人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验 1、策划名称( 策划主题):
要尽可能具体地写出。要清楚地写出“年月日公司营销人员第几期培训策划书”。 要
点：数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的
解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。越往后发展，商业计
划书中的运营数据会变得越重要。 在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这
样潜在的“ 薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在
着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。 本站资源均为网友上
传分享，本站仅负责收集和整理，有任何疑问请联系我们 蓝山办公为广大用户提供
海量的PPT、Excel、Word各种创意模板及素材，本文档为商业计划书，格式为doc，大
小52.83K，本文档建议用office软件或者wps打开，文档里面的文字及图在下载后均可以
修改和编辑，更多企业管理Word模板尽在蓝山办公。 写好了商业计划书，只是融资的
第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，
就愿意和创业团队见面沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓
的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们
建议创业者注意以下几点：顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台
模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本
和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量-
成本”的铁三角。 小结：精确的表述 what’s status now (现在最关键的部分完成了啥)，
和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥)。 问自己下面几个问题：（1）你未来计划推出
一些新产品吗？（2）这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵？（3）你是否
打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体？（4）你能不能提供一个时
间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生？（5）什么指标或条件能帮助
你决定何时该继续向前发展？（6）未来，你的公司有哪些潜在的退出策略？你会寻求
被大公司收购吗？你打算带领公司IPO吗？ 要点：在「商业模式」这一部分中，投资人真
正想看的是你如何利用商业模式解决用户痛点。因此这一部分不单要讲商业模式，
还要讲运营模式，并要围绕产品的价值链展开。如果产品已经盈利，就清晰地阐述产
品的盈利模式；如果还没盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够
支持你的盈利模型。
本文来自www.startups.co，原文标题为《How to Write a Business Plan For Investors (That They
Will Love)》，作者：The Startups.co Team。 6、策划内容之详细说明：说明策划内容的正文
部分。表现方式要简单明了，可适当地加入一些图表来表达。评审的人一看一听就很
容易明白。 既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流量效
率）就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目
而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购率”
这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走
出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模
式最简单的理解就是：利润=收入（R1,R2,R3）- 成本（C1,C2,C3）。只不过对于互联网领域
来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不
赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够
赚钱，并且能够赚大钱。 虎课网为您提供职业发展版块下的如何写一份完整的商业
计划书？#创业百科#图文教程，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容
吧！ 顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很
简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实
现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模- 质量-成本” 的铁三角。 Copyright ©
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析是帮助你也是帮助投资人更直观的了解你的产品可能遇到的各种问题，也不
多说。 联系我们 以下是华盛顿州立大学(Washington State University)创建的一张信
息图，提供了10项要素来帮助创业者们整理他们的思路，吸引潜在的投资者。虽然上
面的一些贷款信息等是来自于美国，但大致的内容和步骤，上面写得比较详细和
有序，给国内创业者们也是个不错的借鉴。 商业计划书封面 收到本计划书的时间 项
目编号 项目负责人 (以上项目由接收商业计划书的组织/ 个人填写) 商业计划书 项目
名称: 项目单位:(盖章) 地址: 电话: ... 商业计划书范本_计划/ 解决方案_实用文档。《商业
计划书》参考范本 商业计划书》参考范本 [ 封面] 这是你商业计划的内页封面,有必要将
你的有关信息在此标明。你... 项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什
么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。 •据统计
投资人平均每天收到50-100 份BP，而只有5-8 份会受到重视 对于互联网APP 项目而言，
如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过
MGC、UGC或PGC（或其组合）来实现足够低成本的内源性流量；第二道关则是，如何将
这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社
区到电商到底有多远？》）。 （3）资金计划使用情况：你计划如何使用这轮融资？（提示：
创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。）活动策划是运营中营销的必
备环节，活动策划案自然也是绕不开的，一份好的活动策划方案不仅可以达到产品
传播大众的效果，还可以深层次阐述产品内涵与价值，增加企业经济效益。 互补性和
默契度。一个团队核心成员不能都是一种性格，假如都比较激进，那犯起错误来后果
不堪设想。或者都争强好胜，谁都不服谁，最后也只能不欢而散。一个团队默契度的
重要性不言而喻，无需做过多的解释。 商业计划书范文山东联桥计算机信息技术有
限公司 商业计划书 二零零一年三月前言 选择联桥 就等于 选择成功 因为 我们拥有
杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识... BP都是为了获取投资，那么投资人会想
要关注什么点呢？投资人关注什么那么就写什么。课程虽只有短短12节，但内容丝
毫不马虎。这是我们服务100000+创业者撰写商业计划书后，总结出来的精华内容，旨
在用最精炼最容易理解的话术告诉你商业计划书撰写的逻辑与技巧。 Copyright © 1996-
2019 SINA Corporation 大赛评委或投资人在评阅项目并进行判断是否有投资价值时，其
主要关心的问题是该项目能给经济社会发展或投资人带来多大的利益，而决定其利
益的关键因素在于项目或产品本身。因此，项目的定位一定要清晰、准确，具有不可
替代性。可用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图或
产品功能示意图、简明工作流程图等，让大赛评委或投资人对要做的事一目了然。一
个令大赛评委或投资人心动的项目设计通常包括市场需求量大、获得用户认可、成
本优势明显、智能化规模化效应、边际效益明显和提升了行业壁垒六大要素。 你需要
在这个部分回答任何公司都绕不开的一个问题：你的公司是如何盈利的？确定目前
所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本（COGS）、利润率。 如果你目前
正在一家创业公司，或者有一个好的创业项目，目前需要写一份商业计划书向投资
人展示你的公司业务和前景以吸引他们投资，且你只有10-20分钟的演讲或表达
时间，那么该在商业计划书里呈现哪些内容呢？ 那么如何才能写一份合格的商业计
划书精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构
化思考，形象化表达”。所谓“ 结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的
各种“充要条件”（或说关键成功因素），所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的
呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能
忍受错过的遗憾”的效果。 分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主
要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对
手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、
融资情况等方面进行比较。 商业计划书范文_管理学_高等教育_教育专区。商业计划
书 一、 项目阐述 现在 iphone 手机已逐渐进入我们的生活,并且已经很多人都在使
用 iphone 手机,而手机配件也逐...