制定商业计划是小型企业成功的关键。它是一份详细的文件，描述了企业的目标、市

场分析、产品或服务、营销策略、财务预算等重要信息。一个好的商业计划可以帮助
您更好地了解您的企业，为未来的发展做出明智的决策。下面是帮助您制定商业计
划的几个步骤：
1.确定您的企业目标

首先，您需要明确您的企业目标。这包括您的企业愿景、使命和价值观。您的企业目
标应该是具体、可衡量和可实现的。
2.进行市场分析

在制定商业计划之前，您需要对市场进行充分的分析。这包括对竞争对手、目标客户
群体和市场趋势的研究。通过了解市场需求和竞争情况，您可以更好地定位您的产
品或服务。
3.确定您的产品或服务

在商业计划中，您需要详细描述您的产品或服务。这包括产品或服务的特点、优势和
定价策略。您还需要考虑如何提供高质量的产品或服务，以吸引客户并保持竞争力。
4.制定营销策略

营销策略是吸引客户的关键。您需要确定如何推广您的产品或服务，包括使用哪些
渠道和营销工具。您还需要制定预算，以确保您的营销活动能够达到预期的效果。
5.制定财务预算

商业计划中的财务预算部分非常重要。您需要列出所有的开支和收入，并制定合理
的财务计划。这可以帮助您掌握企业的财务状况，为未来的发展做出决策。
以上是制定商业计划的基本步骤。如果您需要进一步的指导和帮助，我们推荐您访问
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的商业计划，为您的小型企业的成功打下坚实的基础。
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第六，签订目标责任书。公司在每期考核开始前5—10天，组织考核方与被考核方签
订《目标责任书》，由公司总经理和各部门负责人共同签署。《目标责任书》的签订，标
志着绩效计划阶段结束。 商业计划书所包含的内容需根据实际情况量身定制。关键
在于你的论证是否有说服力，是否提供了无法反驳的论点和理由。 “定价是企业的
DNA”(Dick Braun，定价副总裁Parker Hannifin)。我们强烈建议，当你在制定商业计划时，
你要回顾一下定价方程中人的一面。确保您对未来的战略抱负得以实现。 我们砺石
咨询之前为不同阶段的企业提供了大量商业模式领域的咨询服务，同时砺石商业评
论也研究了非常多的商业案例，总结出了一份编写商业计划书的通用模板，我们建
议商业计划书主要包括六部分，以供大家参考。第一部分是一分钟核心要点，第二部
分是市场分析，也可以叫做市场洞察，第三部分是商业模式，第四部分是核心资源与
能力，第五部分是业务规划与财务预测，第六部分是融资与资金的使用计划。 薪酬是
胡萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性有效的手段之一。在规划中将现金性薪酬（
包括工资、津贴、奖金、“红包”等）和非现金性薪酬（包括企业为员工提供的所有保险
福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐等）结合起来运用，能取得更好的效果。
2023-12-13 11、信息传播业。中小企业从业人员不足2000人或者营业收入不足100万
元的。其中，拥有10名及以上员工，营业收入100万元及以上的是小企业；从业人员不足
10人或营业收入不足100万元的微型企业。 2、尽可能减少手工操作，提高销售团队的
效率。通过采用具备自动化机制CRM，您的销售团队可以简化潜在客户的管理，并最
大化他们用于销售的时间，从而在根本层面提高潜在客户的转化率。 由于商业模式
涉及到不同类型、不同行业的企业，因此商业模式很难进行统一的分类。麻省理工学
院曾经提过一个商业模式的分类方法，它把企业按照从事的活动性质分为制造者、销
售者、出租者和经济人这四个类型，并把所提供的产品和服务分为财务类产品、食物
类产品、无形类产品，无形类产品像知识产权、品牌等等，以及人类资源类的产品这
四类，每类活动和每类产品进行结合其实就是一种商业模式，从而把市场上所有的商
业活动从商业模式上分成了16种类型。 华东某国有资本运营公司（以下简称“华东XX
公司”）坐落于华东某国家百强县级市，为市政府直属企业，于2016年整合重组成立，由
市国资委履行出资人职责，实行独立核算、自主经营、自负盈亏、自担风险、自我
约束、自我发展。作为全市最重要的国有资本运营主体，主营业务覆盖了旅游、水务、
商贸、公交、农业、文化传媒、房地产、工程建设、土地开发，以及投资、保险等十多个
板块，承担着全市国有资本布局调整、产业转型升级促进、国有资本保值增值的
重任。截止2018年底，集团总资产规模约1200亿元，2018年全年实现营业收入约50
亿元，净利润约3亿元。 千库网是正版商用图库，需开通企业VIP获取授权，未经授权使
用，则需按侵权责任赔偿损失，且承担一切法律后果企业收入等于产品单价乘以销
售数量，利润就等于企业的收入减去成本再减去费用，所以在盈利模式部分要确定
产品与服务如何定价，以及定价与销量之间的关系，然后要测算维持企业运转的成
本与费用。企业要想盈利的话，收入必须能够覆盖住成本与费用，商业模式需要关于
收入、成本、费用与利润有一个精准的测算，一个长期亏损而无法实现盈利的业务不
是真正的商业模式，比如已经没落的门户网站、垂直电商、团购网站、视频网站，以及
现在流行的共享充电宝，以及很多O2O模式，这些商业模式最大的问题就是他们的收
入很难覆盖高昂的成本费用。 收藏 表二是该公司使用的讨论记录表。 绩效计划讨论
的第二个内容是如何确定部门绩效考核系数。业务部门和 12、软件和信息技术服
务。从业人员不足300人或者营业收入不足1亿元的中小企业。员工10人及以上，营业收
入50万元及以上的其中，是小企业；从业人员不足10人或营业收入不足50万元的微型企
业。 当你用XMind 把各个问题都想得清楚明白了，可以直接导出 Word 或 Markdown 的
形式，进一步完善语言表达，然后绘制成 PPT 的形式。一般商业计划书建议用不超过
15 页的 PPT 进行呈现。 4、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货
的话，人云亦云的废话就不要写了 2、特征信息，比如B2B的行业、企业规模，B2C的
年龄、薪水和教育程度。 © 2023 All rights reserved. 广州正睿企业管理咨询有限公司
免责声明：网站部分素材来源于互联网，如有侵权，请及时联系删除。 商业模式讲
完就是项目团队在这个商业模式中的优势，讲述为什么你们团队能玩得动这个商业
模式。 2、在建立基本的信息之后，通过与客户的互动来获得更深入的见解并逐步完
善其他重要信息。 在确定战略目标过程中，必须注意目标结构的合理性,并要列出
各个目标综合排列的次序。另外，在满足实际需要的前提下,要尽可能减少目标的
个数。一般采用的方法是:(1)把类似的目标合并成一一个目标;(2)把从属目标归于总
目标;(3)通过求和,求解平均或过程综合函数,形成-个单一的综合目标。 链接：https:/
/pan.baidu.com/s/15KPLd6T09sGVXUmNgba10w 一般有这么几点：1. 你是谁2. 你想解决什
么问题3. 市场和竞争情况4. 怎么做5.重数据商业计划书本质是什么？写计划书的目
的是融资，而商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式。所以融资之前，写计划
书之前，对投资人的工作有个充分的了解是非常必要的。以上的三部分主要是创业
者去阐述自己做的这个事是一件什么样的事，以及为什么做这件事，商业计划书后
面三部分，核心是向投资者阐述如何把这件事做成。 融资线声明：以上内容系编辑整
理自相关媒体，融资线为承兑汇票贴现报价服务平台，登载此文处于传递更多信息
之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容。 3、建立客户画像 同时每个阶段需描
述客户可实现其用户的哪些价值诉求，并为客户带来哪些非财经方面的变化。
PNG格式 声明：模板内容仅供参考，摄图网是正版商业图库，所有原创作品（含预览图）
均受著作权法保护，著作权及相关权利归本网站所有，未经许可任何人不得擅自
使用。 v今天分享互联网创业需把握的四个要点，不要把商业模式当成赚钱方法。商
业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。现在很多的创业者都缺乏
商业模式的思维，更缺乏互联网思维的运用。 使用范围：适用于个人学习交流、学术论
文、个人新媒体平台、 在进行充分访谈、调研以及内外部资料分析的基础上，对外部
宏观环境、内部资源与能力状况、行业标杆企业进行了系统梳理与评估分析，为华
东XX公司未来发展的总体战略定位、业务发展策略及战略规划支撑奠定基础。 “定
价是企业的DNA”(Dick Braun，定价副总裁Parker Hannifin)。我们强烈建议，当你在制定
商业计划时，你要回顾一下定价方程中人的一面。确保您对未来的战略抱负得以
实现。 目标值的设定由总经理综合考虑多种因素确定，在下达目标值的同时，也应确
定每个 目标值的评分标准。人力资源部负责组织各相关单位收集考核所需的支持性
信息。设定目标值所参考的依据包括: 批准的年度计划、财务预算及职位工作计划，
过去相类似指标在相同市场环境下完成的平均水平，以及行业指标、技术指标、监管
指标等。 了解的差不多了，现在就可以开始绘制了。关于绘图软件，小编认为选
对了工具就成功了一半，为什么这么说呢？因为一个好的绘图软件，不仅可以提高
你的作图效率，也能节约很多人力时间成本，所以小编推荐可以用亿图图示绘图软
件来画这张生产管理流程图。 薪酬是胡萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性有效
的手段之一。在规划中将现金性薪酬（包括工资、津贴、奖金、“红包”等）和非现金性
薪酬（包括企业为员工提供的所有保险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐
等）结合起来运用，能取得更好的效果。融资线声明：以上内容系编辑整理自相关
媒体，融资线为承兑汇票贴现报价服务平台，登载此文处于传递更多信息之目的，并
不意味着赞同其观点或证实其内容。 识别完目标用户以后，要确定我们所要满足的
目标用户需求和所要解决的用户痛点是什么。每一个商业模式设计的初衷都是满足
用户的某种需求，无论这个商业模式是成功还是失败，都必须要有一个用户需求。比
如说，滴滴解决的是人们出行中打车难、打车贵的问题；摩拜、OFO解决的是用户短途
便利出行的问题。没有用户需求、不能解决用户痛点的商业模式其实都是伪商业
模式。 人才规划是根据企业的发展规划，先诊断企业现有人力资源状况，结合企业的
组织机构的设置情况，考虑未来的人才资源需求和供给状况来分析和估计，对企业
的岗位编制、人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拨等内容
进行的人才资源的职能性规划。 商业模式讲完就是项目团队在这个商业模式中的
优势，讲述为什么你们团队能玩得动这个商业模式。 将销售流程搬到CRM上：为后全
球化事件时代做准备 您希望并且正在帮助销售人员实现目标，“谋定而后动” 终归需
要落实到执行。基于以上的研究，您现在开始制定行动计划，确保整个团队步入
正轨，以实现公司的销售目标。 通过哪些创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决
目前的市场痛点，确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决
痛点（而非隔靴挠痒）。 我们的《创业复盘实战营(线上) 》正在招生，周子敬带你完成4轮
复盘：复盘学习、复盘里程碑，复盘创业方法，复盘融资。 先进的定价系统使用数据
和特定的预测分析来追溯和主动地查看财务业绩。定价系统可以帮助您制定商业
计划，因为它们可以准确地计算大量的交易数据(如果输入良好)，从而更好地理解盈
利能力。 我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉
得这都是一个想法， 商业模式直接采用商业画布，但是对部分细节进行了细化，首先
价值主张按照客户和用户进行细分。 今天我们就中哲咨询的知识产权作品——商业
计划书编写核心逻辑与分析方法——『 商业计划书编写核心逻辑 』完整内容进行
分享。 2023-12-13 接下来我们讲商业模式的第六个核心要素，也是经常被大家所忽视
的：战略合作关系。 从霍建华代言神仙水到王凯成为雅诗兰黛的品牌大使，不知不
觉间，男明星已经占据了化妆品代言的半壁江山。但以“男色”代言，不过是品牌方引
导女粉丝买单的手段而已。事实上，中国的许多男性消费者仍然以“糙”为美，就算发
现了各种肌肤问题，也总是懒于或羞于保养护理。 比如说微信是一款互联网社交
产品，它不是商业模式，只有把微信的用户转化为游戏、广告及其他的增值服务购
买者，实现盈利才叫做商业模式；360杀毒软件本身只是一款互联网安全产品，只有把
它的流量转化为规模化的商业收入与盈利，才叫做商业模式；最近流行的摩拜、OFO
等共享单车，本身也不叫商业模式，只有通过共享单车最后能够赚取规模化的利润，
它的收入能够覆盖它的成本费用，这才叫做商业模式。 战略目标是对经营活动主要
成果设定的目标值，正像韦尔奇说得那样：“我们应关注如下两个问题：如何超越去年
的业绩？竞争对手在做什么，如何战胜他们？”战略目标的设定，也是企业愿景的展
开和明确化。战略目标进一步阐明了企业使命、核心价值观和企业文化。具体包
括：1、总体目标；2、目标体系（涵盖各项关键目标：财务、规模、区域、质量、品牌等多
个方面）；3、各业务目标（分业务板块的指标体系）；4、分年度目标 （各年度的指标体
系）。 在创业旅程中，需要明确你的长期愿景和短期目标，这将帮助你设定正确的方
向和找到正确的方法。我们需要在市场调研和商业计划中不断的确立自己的方向与
目标。今天源大创业宝典就来说说创业初期该如何制定商业计划?
知客CRM可以一次付费买断使用，也支持按年付费，无论选择哪种模式，知客CRM都
可以安装部署到企业本地（高性价比的私有云CRM系统） 怎么赚钱，这里面最大的陷
阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎 我们运用SWOT 分
析模型，在收集企业内、外部条件各方面内容并进行分析的基础上进行综合和概括，
进而分析华东XX公司的优劣势、面临的机会和威胁。有利于发挥优势因素，利用机会
因素，克服劣势因素，规避或化解威胁因素，从而得出该公司未来发展的可选择
对策。 经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社
会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊
不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目
的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。
所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。 通过哪些创新与
改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点，确保的你提供的解决方案（产
品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。 对本年度以后的情况进行
预测是不可能的，但是在商业计划中依然必须明确第二年和第三年的安排。否则。企
业的变革就只能被局限在那些一年时间内完成的短期变革上。虽然第一年过后，你也
许将不得不修改你的商业计划(确实，我可以很有把握预言：你将不得不修改它)，但
你已经根据三年( 或者更长)时间内的变革需要。在第一年采取了行动。 本文将基于商
业计划书视角阐述PPT版本的BRD所辖内容，仅为个人观点，欢迎沟通交流。 目标值的
设定由总经理综合考虑多种因素确定，在下达目标值的同时，也应确定每个 目标值
的评分标准。人力资源部负责组织各相关单位收集考核所需的支持性信息。设定目
标值所参考的依据包括: 批准的年度计划、财务预算及职位工作计划，过去相类似指
标在相同市场环境下完成的平均水平，以及行业指标、技术指标、监管指标等。
好，我们第二大部分的商业计划书编制部分就讲到这里，我们主要讲了编制商业计
划书的六步法。 凡事预则立、不预则废。“十四五”规划是我国开启全面建设社会主义
现代化国家的首个五年规划，是实现伟大中国复兴的中国梦决胜之年，是推动形成国
资监管大格局、国资监管一盘棋的五年规划，是全面引领新时代国资国企工作、持续
推进国有企业高质量发展的五年规划。 2、特征信息，比如B2B 的行业、企业规模，B2C
的年龄、薪水和教育程度。我们建议您在制定商业计划时考虑以下人员因素:管理调
整/决策、组织和团队结构、定价和销售技能、培训和人才管理。 例如，你可能已经构
建了一个伟大的商业战略和最优的定价产品，但如果销售和营销无法执行( 组织激励
鼓励销售和特许经销商在既定指导方针之外推量)，那么公司在战略上的投资; 相关
的数据工具，如建模/可视化或定价软件工具甚至人才也可能被浪费。 当然农业很可
能存在客用户两类需要描述的内容，样例中就先客户后用户，在描述核心需求，使用
频率，购买力之后，加上典型业务场景进行佐证。 最后是描述市场现状，及你的项目
带给客用户价值后，市场的样子，呼应上一章节的目标市场。 我们砺石咨询之前为不
同阶段的企业提供了大量商业模式领域的咨询服务，同时砺石商业评论也研究了非
常多的商业案例，总结出了一份编写商业计划书的通用模板，我们建议商业计划书
主要包括六部分，以供大家参考。第一部分是一分钟核心要点，第二部分是市场
分析，也可以叫做市场洞察，第三部分是商业模式，第四部分是核心资源与能力，第
五部分是业务规划与财务预测，第六部分是融资与资金的使用计划。 第四，各部门分
析和论证。部门经理对于本部门所期望的目标值可以组织本部门的员工进行讨论，并
提出自己部门的修订意见。对于期望目标值，被考核者可以提出不同的意见，但应有
真实、详细的数据及分析作为支持。 无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一
定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务
等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，
如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情
况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营
销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。在强有力的战略管理流程
的帮助下，企业可以自豪地将其组织推向下一个层次。 文章版权归作者所有，作者观
点不代表本平台立场，部分文章推送时未及时与原作者取得联系，若有来源标注有
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不足300人或者营业收入不足1亿元的中小企业。员工10人及以上，营业收入50万元及
以上的其中，是小企业；从业人员不足10人或营业收入不足50万元的微型企业。 首页
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萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性有效的手段之一。在规划中将现金性薪酬（包
括工资、津贴、奖金、“红包”等）和非现金性薪酬（包括企业为员工提供的所有保险福
利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐等）结合起来运用，能取得更好的效果。第
一，确定考核周期和指标结构。根据企业的业务特点，企业针对业务部门实行的考核
周期为一年，而针对管理部门则是半年度或季度考核。考核的指标包括关键业绩
指标、战略目标、企业经营指标和客户满意度指标。