商业计划是一个企业成功的关键，它是一个详细的指南，帮助您规划和管理您的

业务。一个好的商业计划可以帮助您了解您的目标市场，制定有效的营销策略，规划
财务预算，并为您的企业的未来发展做出决策。
那么，如何准备一个好的商业计划呢？以下是一些简单的步骤：
1. 确定您的业务目标

在开始制定商业计划之前，您需要明确您的业务目标。这包括确定您的产品或服务，
目标市场，以及您想要实现的长期和短期目标。
2. 进行市场调研

市场调研是非常重要的，它可以帮助您了解您的目标市场的需求和偏好。您可以通
过调查问卷、访谈和观察来收集数据，从而确定您的产品或服务的定位和定价策略。
3. 制定营销策略

根据您的市场调研结果，制定一套有效的营销策略可以帮助您吸引更多的客户。这
包括确定您的目标客户群体，选择适合的营销渠道，并制定吸引人的宣传活动。
4. 规划财务预算

一个好的商业计划应该包括财务预算，这可以帮助您控制成本并保持财务稳定。您
需要制定一个详细的收入和支出预测，以及资金来源和使用计划。
5. 写作和整理商业计划

现在，您可以开始撰写商业计划了。确保您的计划包括所有必要的部分，如执行
概况、市场分析、营销策略、财务预算等。同时，使用清晰简洁的语言，并提供足够的
数据支持您的决策。
如果您觉得自己不太擅长写作，或者想要一个更专业的商业计划，您可以考虑在
HelpWriting.net订购定制的商业计划。他们有经验丰富的团队可以帮助您制定一个符
合您需求的商业计划，从而帮助您的企业获得成功。
现在就开始准备一个好的商业计划吧，它将是您实现商业梦想的关键！
按交易量或流量收费：例如中国移动按通话时间和流量使用进行阶梯收费、滴滴打私
家车平台按打车费抽25% 、苹果手机的icloud按存储量阶梯收费；这种收费模式天花板
较高； 项目介绍一句话即可，千万不要长，让投资人从一句话就能明白你是在做什么。
5）保质期：短保质期产品对物流平台要求很高，在这方面突破也是一种护城河，比如
鲜奶行业，面包行业。手机行业，对时效性要求也比较高，每年都在不断更新迭代，跟
不上时代，可能就被市场淘汰，诺基亚已诠释。白酒行业比较特殊，不担心存货，越陈
越值钱，简直就是躺赢。 那些在细分市场陷入困境的公司和那些具有战略意义的公
司之间的区别在于，后者拥有雄心勃勃不断发现问题和敏捷灵活不断解决问题的
团队。在A轮融资阶段，初始市场规模往往是无关紧要的，并且最终的市场规模也很
难看清。 首页 > PPT模板 > 商业计划书 > 蓝色商务风商业计划书融资计划书PPT模板
好吧，假设你有一个值得风险投资的想法，我要做的第一件事就是了解你正在开发
的产品是否有市场需求。 如今全民创业的时代，很多人都选择创业开始自己的事业。
但你确定直接真的适合创业吗？有话说，创业是九死一生的事。简单来说，10个创业
家有9个都是以失败收场。所以在决定要不要创业前，先问自己这三个问题，自己是
不是真的适合创业！ 在A轮融资阶段，我会把最多的赌注放在早期团队身上。你的故
事是什么？你相信和理解哪些别人不知道的东西？你有理由获胜吗？我们看重真实
性和特质——激情、专注、愿景、紧迫感——而不是一个特定的出身背景。9）同质化
与差异化：同质化的产品做出特色难道非常大，对管理者能力极具考验，同质化产品
往往缺乏定价权，价格竞争激烈，比如煤炭等大宗商品行业，随行就市。 最后是描述
市场现状，及你的项目带给客用户价值后，市场的样子，呼应上一章节的目标市场。
第七页是团队情况：包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已
作出的贡献、持股比例。 确保你自己有一份不容置疑的免责声明。你最不希望做的事
情就是，去告知潜在投资者或合作伙伴，你的商业计划书曲解了你的业务。 段永平也
多次分享：“必须在focus聚焦就说你要做你自己擅长的事情。一个企业家应将80%的精
力放在20%的事情上，这20%的事情能给你带来80%效益。我们有的企业最大的毛病就
是什么事都想去做。每个企业的资源都是有限的，包括人力、物力、财力，把这有限的
资源用到无限的投资方面上去肯定要出问题。” 你的用户群，面对什么样的用户，是
全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。 有的企业主要是一次性大
额支出，后续支出较少的模式。比如长江电力，前期巨额投资建设大坝，后期只需要
日常运营维护资金即可，现金流源源不断，并且自由现金流远大于净利润，因为有巨
额折旧摊销。 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说，vc就很鄙
视你，你觉得大哥你消 差异化的产品做出特色就容易很多，比如片仔癀，全球独一
无二，还有云南白药、茅台、苹果、微信等。第五步：如果业务尚未开展的：写清楚已
经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。 比如：还是那个外卖的商业计划，平台的
收入在于餐饮的收费+配送费+商家广告费，这些收费都是一直存在的，就不是伪
需求。 帮客户实现多少的净利或者累计净利，在这个过程中实现多少市场占有率，这
个占有率可以是全国全球，也可以是区域性质的。 在给我们圈子里的几群人做了这
个演讲之后，我在这里分享这些幻灯片，试图揭开一个创始人最常见的问题的答案，
并传播一些创业知识——我在一个商业计划书中最关注的是什么？链接：https://
pan.baidu.com/s/15KPLd6T09sGVXUmNgba10w 科创板和纳斯达克，企业上市应该选哪一
个市场首发？要选择在哪个市场上市，首要条件当然是要满足该市场的上市条件。
今天就从科创板和纳斯达克多方面对比，给准备上市的企业一个清晰的图景。 作者
比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权
出让，然后再写第二页的项目亮点，最后写第一页的项目一句话概括。 盈利是一个复
杂的过程。企业通过资源配置，不断为客户提供独特价值的产品或服务，在满足客户
需求的基础上，通过成本控制来获得利润。 7、资源整合——你说服了谁成为你的背
书？谁是你的合作伙伴，谁在为你做信任背书，谁给你的渠道注入资源； 这周我们以
商业计划书为例，从术的层面和大家分享下如何用XMind 来提高整体思考和书写的效
率。
比如：还是那个外卖的商业计划，平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家广告费，
这些收费都是一直存在的，就不是伪需求。 商业计划是一个组织指导业务的工具。准
确地向外部各方显示业务内容的文档。因此，需要将每个部分作为一个步骤来处理，
以便一次通过一个部分。 我不指望创始人会在A轮融资阶段达到上图中的每一个
要求，但他们应该有一个预期，那就是他们将如何达成并说服客户使用和购买他们
的产品。只“靠产品取胜”是罕见的少数案例。在Greylock，分销和产品同样重要。 6、核
心竞争力——这个项目为什么由你来做？赚钱的生意有很多，在这个领域具备哪些
核心优势，凭什么你会做成，团队与项目之间的能力匹配度有多大差距；是否存在技
术壁垒； 经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且
有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？ 如今全民创业的时代，很多人都
选择创业开始自己的事业。但你确定直接真的适合创业吗？有话说，创业是九死一
生的事。简单来说，10个创业家有9个都是以失败收场。所以在决定要不要创业前，先
问自己这三个问题，自己是不是真的适合创业！ 30年前，中国人在化妆品上的花费
人均只有0.3元人民币。据欧睿数据，近年中国人在化妆品上的花费为人均12美元，相
对于全球人均值36美元，仍然处于一个相对比较低的数值，中国人在化妆品上的花费
还有很大的空间可以提升。随着我国经济的发展，以及人们消费观念的转变，化妆品
的消费量将进一步提升，市场空间广阔。 本作品内容为简约商业项目计划书模版，
请使用软件PowerPoint(2019)打开， 作品中文字及图均可以修改和编辑，图片更改请在
作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除作
品中的内容， 欢迎使用图创网。 一个新市场的培育周期相对较长，假如没有足够的
资金支持，且不能短期内形成自我造血的功能，很可能会造成 资金链断裂。假如，一
个项目在三四年内，不能解决短期自我造血的功能，往往投资者会把这类项目拒之门
外；除非这个市场及其庞大，独角兽即将诞生的领域，才需要足够资金量来支持。 式，
广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始
很 软件 趁此读书日，给大家送一波福利！点击以下按钮即可领取XMind 2020 （桌面
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被复制，被抄袭？如果没有一个护城河，便意味着进入血海领域创业，胜算的几率将
会大大减少，不可预知的风险将加大； 第九页是下一轮目标：写出这个阶段最终能实
现的指标、计划多长时间完成、融资额度、资金使用用途。写出未来1-3 年收入预测、
利润预测。 6）成瘾性：成瘾意味着产品和消费者之间连接紧密，中断往往会比较
痛苦。香烟成瘾，不用广告，就有忠实用户，还是暴利行业。酒精、游戏、短视频，这些
行业里大牛股比较多。 近年因疫情导致很多零售企业开始寻找数位转型，期望提升
销售救业绩。然而也有很多企业主也犹豫不决，到底数位转型要花很多钱吗？数位
转型又会不会影响到我的员工？本文将以零售业的角度，破解数位转型的3大迷思。
wps 本文将基于商业计划书视角阐述PPT版本的BRD所辖内容，仅为个人观点，欢迎沟
通交流。 真正的领导力不仅是来自外界的权威，而是培养别人，帮助其他人发挥他们
全部的潜力；真正的领导力是使用正确的工具和策略武装他人，不仅使公司的利益最
大化，同时使个人利益最大化。领导力是一个人拥有的能量，这种能量可以影响他人
的行为，引领他们朝着特定目标努力，完成公司愿景。因此要成为一位优秀领导者，
需要具备以下几个特质。 商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱
三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。 最后
是描述市场现状，及你的项目带给客用户价值后，市场的样子，呼应上一章节的目标
市场。 主题鲜明。一个好的商业模式必须有一个清晰鲜明的主题，越简单越好。“ 无论
何时，我们提供飞机的速度和汽车的价格。”这是美国西南航空公司的广告语，透露
出其简洁的商业模式。 第八页是竞争对手：包括对手的优劣势、你与他们的异同点、
预估他们的市场占有率。其中，市场占有率=对手的交易额/ 市场总交易额，或者对手
的客户量/ 市场总客户量。 近期各大电商、实体商铺纷纷打出“女神节”“蝴蝶节”等来吸
引并培养一代代女性用“消费”来对自身进行身份认同和奖励。我国18-50这一年龄段的
中青年女性，以强劲的消费动力和消费实力荣幸的成为了“消费节” 的目标人群。 liyaxi
寻求投资的企业家利用商业计划向潜在投资者传达他们的概念。它是公司用来吸引
优秀员工、投资新业务、与供应商打交道或更有效地细化公司管理的工具。首先，出
行市场是刚需，且用户行为一直存在，只是为用户服务的平台做了一个更换而已。
首先，在第三页ppt 计算市场容量时，你已经对自己的目标客户和目标市场，有了合理
的定位。例如刚才那个外卖的例子，你的核心词汇就是北京、25-35岁、白领、外卖业
务。 @Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media ④可标准化、可复制、可
扩张，因此不依赖于明星员工，有可能形成J型的爆发式增长曲线。
比如：还是那个外卖的商业计划，平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家广告费，
这些收费都是一直存在的，就不是伪需求。 首先，出行市场是刚需，且用户行为一直存
在，只是为用户服务的平台做了一个更换而已。 展示你的个性。如果你相信你所写的
东西，那么你的热情将会在最终的作品中表现出来。 数图游戏和广告，中国有多少个
厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大 大多数投资人都想
看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一
直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。编写商业计划书时你应该思考如何
回答下列问题： 大胆使用图表、图形、插图和表格。它们是易于理解的形式和表达详
细信息的好方法。网站备案号:鄂ICP备13015743号-3 如果你还不明白什么叫生意模式
的话，那就看看老巴的那几篇在几个大学的演讲。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不
知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模SBS Digital Media Sdn Bhd
1258131-X 商业模式简而言之，就是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到客户手中的
钞票，创业者就必须的有一套打动客户价值点的说辞，能让客户清晰的理解价值
所在。这个阶段，创业者本身需要避免被所谓用户的需求给蒙蔽，掉进“伪需求”的
陷阱，最终因为缺乏实际应用价值，导致项目无法真正落地。撰写商业计划书是件大
工程，不仅涉及到较多的内容板块，也需要提供各种数据和事实来支持。在开始动
笔前，弄清楚需要囊括哪些内容十分必要。例如电器销售方面，国美、苏宁的店商模
式相对于百货大楼是一种全新的模式，曾经红极一时，但随着网上购物的兴起，店商
模式已经落后，取而代之的是电商模式（如京东模式）。 你应该在编写商业计划书中
展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解
答的关键问题是： 这里说下免费策略，免费是最贵的，360通过免费干掉瑞星杀毒，在
互联网世界，大家对收费都非常谨慎。国内淘宝采用免费策略取代易趣。 第二步，如
果没有利润只有收入的：写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期； 这是你计划书最
重要环节。500 Startups 的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原
因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他
们要解决的问题是什么。 比如，你这次融资100万元，出让10%的股份，那么估值=100万
元/10%=1000万元。3年后的净利润1000万，按20%的净利润率，那么你3年后的收
入=1000万元/20%=5000万元。如果按照半年到一年融资1次，你可以倒推一下，半年到
一年之后，你的项目应该有什么样的收入水平，以此为你的业绩目标。 企业文化可以
看着是护城河的一部分。换CEO对任何公司都是会有影响的，但企业文化强大的公司
往往能选出好的CEO，从而能让公司继续好下去。 Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真
正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时
间的推移系统性地降低商业模式的风险。” 那些在细分市场陷入困境的公司和那些
具有战略意义的公司之间的区别在于，后者拥有雄心勃勃不断发现问题和敏捷灵活
不断解决问题的团队。在A轮融资阶段，初始市场规模往往是无关紧要的，并且最终
的市场规模也很难看清。 企业用人从来不是易事，千里马要遇伯乐才能驰奔商场；伯
乐也要善用千里马才能管理好企业。今天带你了解企业用人、培养人、留住人才的三
大定律，帮助企业构建高绩效的工作环境并增加企业价值。 当然农业很可能存在客
用户两类需要描述的内容，样例中就先客户后用户，在描述核心需求，使用频率，购
买力之后，加上典型业务场景进行佐证。 从霍建华代言神仙水到王凯成为雅诗兰黛
的品牌大使，不知不觉间，男明星已经占据了化妆品代言的半壁江山。但以“男色”
代言，不过是品牌方引导女粉丝买单的手段而已。事实上，中国的许多男性消费者仍
然以“糙”为美，就算发现了各种肌肤问题，也总是懒于或羞于保养护理。 你大概准备
拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、 商业
计划书设计的目的在于让大赛评委或投资人快速了解创业企业的产品或项目，并明
确产品或项日可以创造怎样的价值，以及对方能从中获得的利益。同时，商业计划书
的设计可以帮助创业者或企业负责人梳理项日详情，从而提高对项目的认知和项目
的执行效率。 下面我会以冰山模型为分析框架，给大家讲讲一个好的商业分析师怎
么炼成。
我不准备描述每一种类型的防御机制（例如，监管机制），而且许多优秀的公司将会
有更多新的防御机制类型——包括那些尚未发明的防御机制。没有任何一种防御机
制是绝对或永久有效的，否则我就失业了！不过，对你的防御能力进行论证是必
要的，特别是在A轮融资时。 商业计划一般包括营销计划、生产计划、财务计划、人力
资源计划等，同时也要提出短期、中期、长期发展路径、制度设计等。以“互联网+”大
学生创新创业大赛作品数提交要求，可以用“11句话”来闸述一份商业计划书的设计逻
辑，提出项目的商业模式。一句话说明你创业的灵感或动机(切入点)；一句话说明市
场的潜力( 市场前景)；一句话说明你们满足了什么刚需(产品、服务、解决方案) ；一句话
说明还有谁提供这些刚需竞争对手)；一句话说明你们提供的比他们强在哪( 优势)；一
句话说明你们如何保持住优势(核心竞争力)；一句话说明你们如何让客户知道你们的
产品( 市场推广)；一句话说明你们在某个周期内能赚多少( 盈利能力)；一句话说明你们
计划分多少股份，换多少投资，准备做什么(融资需求) ；一句话说明计划让投资人得
到怎样的回报(退出机制) ；一句话介绍一下你们自己(团队优势)。 不幸的是，大多数陌
生邮件都不是很有吸引力。我更有可能阅读创始人发给我的邮件中一份20页的幻
灯片，而不是一份200页的文件。创始人需要学会用不同长度的语言来讲述一个清晰
的故事。你的自我介绍应该是一个简短的PPT，或者用2段话来介绍你的团队、你的想
法以及为什么它是特别的。 到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好
的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答：近年因疫情
导致很多零售企业开始寻找数位转型，期望提升销售救业绩。然而也有很多企业主
也犹豫不决，到底数位转型要花很多钱吗？数位转型又会不会影响到我的员工？本
文将以零售业的角度，破解数位转型的3大迷思。 A web platform where users can rent out
their space to host travelers to 互联网类广告（展示、广告联盟、软文、数据、广告兑换虚拟
产品等）、收费（直接收费、按需收费、打印机模式）、增值模式（限定次数、人数、功能等）
你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什
么问题没 当投资人已经知道，你能做成功，能够获取一定量的市场，那么他会关心，
如何盈利？ 3）需求的转换成本：大家都用微信，朋友圈在这个平台上，构筑很高的壁
垒，让竞争对手望而却步。 13）市场份额：这个比较简单了，企业产品市场份额大小，反
应企业的市场地位和市场增量空间。假如企业产品市占率高达90% ，那么企业的增量
主要靠目标市场的自然增长和企业产品的升级。 提出问题：现有的客户需求哪些没
有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪
需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的
方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场
需求的了解和深入至关重要。比如，你这次融资100万元，出让10%的股份，那么估值
=100万元/10%=1000万元。3年后的净利润1000万，按20% 的净利润率，那么你3年后的收
入=1000万元/20%=5000万元。如果按照半年到一年融资1次，你可以倒推一下，半年到
一年之后，你的项目应该有什么样的收入水平，以此为你的业绩目标。 “叙事”在这里
是很重要的，或者说就是要目的明确。如果你能以一种情感上令人信服且真 实的方
式来讲述你的故事——这本身就是一个巨大的优势。把时间花在清晰的叙述上。用一
些人们可以理解的具体案例，并将这些案例与你的更大野心相结合。这样不仅可以
获得投资者的青睐，更能给你带来其他好处。 还是举Airbnb 在创业初期做的商业计划
书中的市场痛点和解决方案为例。 其次，商业计划书的【结构】，一般来说，不同行业的
BP差异会比较大，但整体框架还是比较接近的，因为投资人关注的点基本上可以归
纳为以下多个维度： 比如：一个外卖的平台，一开始从北京入手，假设叫外卖的人是25-
35岁上班白领，那么它的计算公式应该是：（北京市25-35岁人数*上班白领比例*公司没
有食堂的比例）*（平均每周会叫多少次外卖*一年52周）*每次点餐的客单价。 苹果最厉
害的就是在苹果的企业文化下建立的生态系统，这是个非常强大的商业模式，非常难
以撼动。 成功的商业模式是能提供独特的价值的模式，有时候这个独特的价值是新
的思想，而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客
户提供独特的解决方案，要么满足客户差异化的需求。 并说明每个演进节点的时
间段、主要目标和核心资源需求，表示在项目发展过程中需要的支持。然后是人力投
入和财务投入的变化曲线，最后就是照着既定的行动计划实施了。 如今全民创业的
时代，很多人都选择创业开始自己的事业。但你确定直接真的适合创业吗？有话说，
创业是九死一生的事。简单来说，10个创业家有9个都是以失败收场。所以在决定要
不要创业前，先问自己这三个问题，自己是不是真的适合创业！ 关于商业模式的
定义，我个人查阅过相关书籍，解释虽不尽相同，但大致意思是：商业模式描述了企
业如何创造价值、传递夹着获取价值的基本原理。商业模式是一个企业组织各种资源
满足消费需求的系统。 展示你的个性。如果你相信你所写的东西，那么你的热情将会
在最终的作品中表现出来。 想清楚并且决定了要在哪里做，就要问自己，目标人群是
哪些？不同的人群针对的运营策略是哪些？大胆使用图表、图形、插图和表格。它们
是易于理解的形式和表达详细信息的好方法。把Airbnb作为攻占一个小众市场的经典
案例：它的创意在于有人愿意把自己的住宿出租多赚几个钱。有尚未充分利用的房产
并有兴趣分享自己空房间和增加额外收入的人数超过了任何人的预期。现在，它是世
界上最大的房屋租赁公司之一。 版权：武汉兆联投资管理顾问有限公司
项目介绍一句话即可，千万不要长，让投资人从一句话就能明白你是在做什么。由于
许多创始人都是来自硅谷的工程师，他们往往依赖于快速发展的硅谷科技公司和其
他工程师成为他们的第一批客户。这有时是好的，有时不是。他们所理解的是早期技
术采用者的客户群——因此更容易也更真实。与此同时，大多数B2B公司并不是技术
型企业，大多数消费者也并不是工程师。 （3）BP标题参考“版本时间_BP_项目名称_CEO
名字_轮次_融资金额_出让股份数”，不要是什么“新建文件”、“BP”这样的名字，搜索微
信消息都找不回来（不知道什么是关键词、什么是SEO SEM的，不要做互联网了）； toG
企业的下游客户是政府，这类企业往往订单比较大，但是销售回款太难了。尤其是这
三年被疫情折腾的，政府手里资金紧张。城市绿化建设类的企业偏多。 引言：无论是
传统企业转型移动互联网，还是互联网企业的攻城略地，在各个领域，一份简洁有力
的《商业计划书》极具穿透力。前几日健哥去参加商报的一个创新项目大赛，现场的
五个创富项目都有很好的创意，但是没有一位创业者能说清楚自己的项目的，让人
觉得颇为遗憾。 作者 Hotels leave you disconnected from the city and its culture 其次，商业计
划书的【结构】，一般来说，不同行业的BP差异会比较大，但整体框架还是比较接
近的，因为投资人关注的点基本上可以归纳为以下多个维度： 提出问题：现有的客户
需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的
需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，
如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负
责任，市场需求的了解和深入至关重要。众筹（Crowdfunding）是指个人或小企业通过互
联网向大众筹集资金的一种集资方式，主要透过互联网展示宣传计划内容、原生设
计与创意作品，并与大众解释通过募集资金让此作品量产或实现的计划。支持、参与
的群众，则可借由“购买”或“赞助”的方式，投入该计划以实现计划、设计或梦想。在限
时内达到事先设定募资的金额目标即为募资成功，开始使用募得的金钱实行计划。
3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创
业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远； 点赞 商业模式真正走向成熟期，
从酝酿阶段、打磨阶段、测试阶段、优化阶段乃至重构商业模式，需要经历一个漫长
的过程。而大部分投资人会参考以下7条，作为商业模式考量的标准。 2）竞品：市场因
竞争状态分为红海和蓝海，红海中竞争白热化，血腥弥漫。当然并不是说红海中就没
有优秀的企业，不但有，还不少。任何事都不是绝对，我们只讨论商业模式的特点。
7、资源整合——你说服了谁成为你的背书？谁是你的合作伙伴，谁在为你做信任
背书，谁给你的渠道注入资源； 我们非常尊重尝试这种攀登的创始人。很少有其他的
工作需要像创业一样实现规模化——像一个领导者一样不断成长和重塑自己并且让
你的公司每年以2倍、5倍、甚至10倍的速度增长并持续多年。而且你还不能把公司给
开倒闭了。我们不指望人们拥有所有的答案。但在这篇文章中，我将专注于表述我看
重的部分，尤其对于处在A轮的创业公司。 ②B轮close时，CEO>35%（相对控股），其他
团队成员10-20%； （2）大小10MB以内、篇幅10-20页PPT转的PDF ，注意不要Word、不
要PPT、不要RAR压缩包格式！最新版BP在手机、电脑、云端都要有，可以随时转发。
一个创业团队的搭配，需要有着极强的互补性，而团队成员的选择也是考验一个创始
人搭班子的能力。我们时常会看到一些创业团队创始人，不是过于偏向技术，就是偏
向业务型人才；假如创始人不能很快转换自己的角色，快速搭建起适合企业发展需要
的团队，创业项目就会遭遇增长乏力，模式无法复制的危机。你要知道大部分创业者
都是产品经理他们都很清楚的认识到创业BP是一件很重要的产品。每个投资人都
很忙，如果你做的PPT无法打动他们，那么你多少页那也都是浪费双方的时间。 商业
计划书设计的目的在于让大赛评委或投资人快速了解创业企业的产品或项目，并明
确产品或项日可以创造怎样的价值，以及对方能从中获得的利益。同时，商业计划书
的设计可以帮助创业者或企业负责人梳理项日详情，从而提高对项目的认知和项目
的执行效率。 按交易量或流量收费（例如滴滴打私家车平台抽25%、icloud按存储量
收费，天花板较高） 榨菜价格占我们收入比重很低，可以忽略不计，谁都可以买
来吃，但是房子价格是部分人一辈子的积蓄。 清晰地阐明项目的商业模型及能解决
的问题。对当前所做的项目进行整体的梳理和分析，找到所属的细分市场，进行清晰
的用户画像和定位，明确产品的逻辑和业务走向，说清楚盈利模式和潜在的商机。对
于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够的，即便不写一份
书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的框架性的计划，这时候，商业计
划书的作用无非是把这个大脑中形成的创意项目粗略计划表述表达出来，目的是提
交给潜在的未来的合作伙伴了解你的项目创意是不是在执行与盈利上可行。
如果你正在尝试创建一个新的市场类别，或试图彻底重塑现有的类别，你往往无法回
答如下这些问题（是否会赢家通吃？客户愿意为新产品支付多少钱？市场价值将会
达到多少亿美元？）。答案在一开始都是不可知的，你只能假设。 13）市场份额：这个比
较简单了，企业产品市场份额大小，反应企业的市场地位和市场增量空间。假如企业
产品市占率高达90% ，那么企业的增量主要靠目标市场的自然增长和企业产品的
升级。 未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让
未来事情发生时，有更好的对策 无论是初创期，还是成长期的企业均有可能会涉及
到融资。中小企业债权融资的难度是相当大的，所以股权融资也就成为的最常见的中
小企业融资方式之一。要完成股权融资，通常至少需要一个非常好看的商业计划书，
也就是业内通常所说的BP（Business Plan ）。今天我们一起来探究如何撰写一个好的商
业计划书。 战略决定生死，模式决定速度，管理决定份额！欢迎企业家朋友一起聊聊
连锁经营的那些事！ 能够将项目对现有市场的变化体系化描述，变革现有市场
格局，有些时候是受人欢迎的，当然也可夸大我们的项目。 线上产品业务数据化，也
是对产品数据架构层面的描述，根据功能结构图为底图，说明每个功能模块产生的
数据，有何业务上的价值，本PPT图中也给了几个示例。 在A轮融资阶段，我会把最多
的赌注放在早期团队身上。你的故事是什么？你相信和理解哪些别人不知道的东
西？你有理由获胜吗？我们看重真实性和特质——激情、专注、愿景、紧迫感——而
不是一个特定的出身背景。随后是整个产品需要哪些技术支持，表明产品的先进性，
农业里无外乎大数据、区块链、物联网、GPS、摇感、无人机、自动化生产线、条形
码、RFID 、立体仓等，然后阐述每项技术具体有何价值。 2、这个需求的市场是否足够
大？如果是个小市场，那就不是创业，只是小生意，长期回报度较低； 当投资人已经知
道，你能做成功，能够获取一定量的市场，那么他会关心，如何盈利？因此，在创业
项目在真正进入推广期前，需要有一个较长的市场验证阶段。这个阶段首先要在运
营团队上解决可复制性问题；其次，这种小范围的测试，还要找出推向大面积市场可
能存在的隐患，把它消灭在萌芽状态，并摸索出一套可复制的运作模式，包括用户对
产品的使用反馈，推广策略、渠道运营等问题。 最后是描述市场现状，及你的项目带
给客用户价值后，市场的样子，呼应上一章节的目标市场。 它包括解释谁负责业务，
团队中每个人的过去经历和专业知识是什么，详细列出它们。这些如下： 在给我们圈
子里的几群人做了这个演讲之后，我在这里分享这些幻灯片，试图揭开一个创始人
最常见的问题的答案，并传播一些创业知识——我在一个商业计划书中最关注的是
什么？ 如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
因此，在所有的财务评估和预测中要保持保守。如果你认为你将在两年内获得25%的
市场份额，那么你可以预示出这些数字，但是就你的财务预测来说，却只能假设你将
获得5% 的市场份额。 大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多
数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资
机会。编写商业计划书时你应该思考如何回答下列问题： 理想情况下，我们选择成长
期是最佳的，这个时候企业高速发展，享受到高溢价。 wps 3）特许权：智飞生物拥有默
沙东九价HPV疫苗的特许权，特许权意味着可以在一定空间和时间内拥有特权，特权
与利益挂钩。 很多人在研究沃尔玛的时候，总是喜欢将沃尔玛的成功归于“天天
低价”，却恰恰忽略了沃尔玛成功背后的商业哲学。其实，沃尔玛的低价和规模只不过
是成功的表象，隐藏其后的是出色的后勤物流配送能力和吸引客户忠诚的经营
能力，而这才是它的核心竞争力。 蓝山办公为广大用户提供海量的PPT、Excel、Word各
种创意模板及素材，本文档为商业计划书，格式为doc ，大小52.83K，本文档建议用office
软件或者wps打开，文档里面的文字及图在下载后均可以修改和编辑，更多企业管理
Word模板尽在蓝山办公。 （1）能用图表的尽量不要用文字，不要有错别字和语句不通，
给人民币基金的BP不要英文； 系统监测到您的网络环境存在异常风险，为保证您的
正常访问，请输入验证码进行验证。 段永平也多次分享：“ 必须在focus聚焦就说你要做
你自己擅长的事情。一个企业家应将80%的精力放在20%的事情上，这20%的事情能给
你带来80%效益。我们有的企业最大的毛病就是什么事都想去做。每个企业的资源都
是有限的，包括人力、物力、财力，把这有限的资源用到无限的投资方面上去肯定要
出问题。” 差异化的产品做出特色就容易很多，比如片仔癀，全球独一无二， 还有云南
白药、茅台、苹果、微信等。有被人解决或者别人解决的不好，介绍要详细！投资者
都很聪明，天天研究市场，看行业报告， 不管是商业计划书，还是品牌推广提案；不
管是项目执行方案，还是新品上市方案，都事关「说服的艺术」。 比如先写市场容量、
解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页
的项目亮点，最后写第一页的项目一句话概括。