商业计划是一份详细的规划，它描述了一个企业的目标、策略和预期的结果。它是创

业者和企业家们成功的关键，因为它帮助他们了解自己的业务，确定目标，并制定实
现这些目标的步骤。
一份有效的商业计划应该包含以下内容：
企业概况：这部分介绍了企业的背景信息，包括企业的名称、所在地、产品或
服务、目标市场和目标客户群。
市场分析：这部分需要对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、目
标客户群的需求和偏好等。
产品或服务：这部分详细介绍了企业的产品或服务，包括特点、优势、定价和销
售策略。
营销策略：这部分解释了如何将产品或服务推广给目标客户群，包括市场
推广、广告、促销活动等。
组织结构和管理团队：这部分介绍了企业的组织结构和管理团队，包括股东、
高管和员工的角色和职责。
财务计划：这部分包括预算、资金需求、资金来源和盈利预测。
风险管理：这部分需要列出可能面临的风险，并提出解决方案。
编写一份有效的商业计划需要时间和精力，但它将为您的企业的成功打下坚实的
基础。如果您需要帮助编写商业计划，我们推荐您在HelpWriting.net上下订单。我们的
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你要知道大部分创业者都是产品经理他们都很清楚的认识到创业BP是一件很重要的
产品。每个投资人都很忙，如果你做的PPT无法打动他们，那么你多少页那也都是浪
费双方的时间。 营销方案的内容，主要包括市场定位、市场营销、促销策略等。市场
定位与项目能否持续运转有关，只要准确的市场定位，才能快速占据市场份额，为项
目提供收益；市场营销重点是项目要采取哪些方法和渠道开展宣传以获得合同，这是
投入与产出同步增长的一种现象。促销策略是指在产品投入市场初期或产品出现滞
销的情况下，如何快速打开局面，利用保证投入成本情况下开展的市场行为，通过
促销，可以迅速推广产品品牌，大幅度削减库存产品等，快速收回本金的一种方法。
互联网金融以独特的优势将对传统商业银行的竞争产生深远影响，在银行业长期发
展过程中发挥鲶鱼效应，而P2P（个人网贷）作为互联网金融领域最有颠覆性的产物，
在中国生根落地、茁壮发展。P2P结合中国市场环境，已发展出非常多的细分模式，比
如众筹融资、众筹理财等，这其中有阿里、腾讯等互联网巨头，也有陆金所、人人贷、
畅贷等为代表的新一代P2P 机构。如今一项具有中国特色的互联网金融模式P2C(Pear to
Company,个人与企业的贷款）的借贷也悄然闯进我们的视野。就传统意义的P2P 贷款
而言，平台方仅仅充当一个供求信息的发布渠道，可这种做法在征信体系欠发达的
中国市场显然危机四伏。而一旦平台切实参与到信用审查和担保过程中，实地勘验、
自提风险池等都将给轻资产的互联网企业带来沉重负担。这些因素催生了人们对平
台安全可靠性的考虑，基于此，P2C模式应运而生。个人对企业担保借款（P2C）不同于
传统的P2P借贷，可谓传统P2P借贷模式的安全性增强版。传统P2P是一种独立于正规金
融机构体系之外的个体借贷行为，其作为民间借贷行为的阳光化，在“被遗忘的金融
市场”做了普惠金融意义的事情。随着P2P行业被人们接受程度的不断加深，一方面，
投资者享受P2P这种直接融资方式带来的高收益，同时对借款人还款能力的担忧从未
停止。为从结构上解决这一矛盾，提供投资者一个风险真实可控而收益有竞争力的
新型投资渠道，P2C借贷，在借款来源一端被严格限制为有着良好实体经营、能提供
固定资产抵押的有借款需求的中小微企业。因此，P2C模式较传统P2P借款人为个人、
标的为信用借款的借贷模式而言，安全保障更实际且有力度。 今天推荐的文章来自
蓝象资本联合财务顾问机构桃李资本发布《如何用商业计划书打动顶级 VC》攻略，帮
助 A 轮前教育创业者梳理融资节奏、学习优质商业计划书中的亮点要素和成功
案例，非教育领域创业者也基本受用。商业计划书原先的目的就是来融资的，融资不
就是钱嘛！虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。假如你说你们项目只差钱，有
了钱进行大批量生产就怎么怎么滴，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗？
你有人家的技术吗？谈钱之前要保证你们项目除了钱之外的一切东西都是完善的，
不然很容易遭到评委的“狂轰乱炸”。 接着是线上产品的核心业务流程，直接用业务
流程图表示，包括业务角色、业务流程和业务活动组成。 导读：商业计划书是什么？
写给天使投资人的商业计划书应该长什么样？有什么好的模板范文推荐？是否有好
用的工具？这些是创业者经常咨询我们的问题。 通读案例中的文案，我们会发现文
字已经高度总结，全篇文字一共传达了3部分信息。1、产品总结：旅行服务平台；2、产
品的服务内容：提供XX资讯和XX产品服务；3、产品模式。构建3个文本框，将对应内容
填入，分别设计。 本文观点：新零售，或者说电商主要卡在商业模式上。商业模式
通了，即便没有新技术，用户体验差一些，一样可以实现占到零总比的大份额。 2、营
销渠道的选择和营销网络的建设 我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以
后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，编辑导语：商业需求文档（BRD）作为产品
经理必会三大文档之一，但大多数产品经理可能工作几年都不会写，对其云里雾里。
本文作者基于商业计划书的视角，阐述了PPT版本的商业需求文档，并且提供了
模板，希望能够对大家有所帮助。 要知道，在项目路演的时候，ppt是用来辅助你向投资
人讲故事的道具，一般来讲，内容上只需要取精华部分就可以了，多加赘述反而不
好；另外，在视觉设计上，要注意用视觉语言吸引注意力，因为好的版面设计也会为
你的项目增色不少，具体ppt框架如下： 案例摘取自：《爱尚旅行的商业计划书》（疯狂BP
制作）点击这里搜索查看完整版 市场与竞争分析：目标市场：主要对产品的销售
金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业
的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的各个
目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同
时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计
划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能
够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是如何得出你的结
论的。 6、是什么因素决定它的发展？ 如果说商业模式是一个idea的话，那么业务规划
需要把这个idea实现的路径讲明白，一般的业务规划分两部分，一部分是定性的，一
部分是定量的，定性的部分是你在产品研发、供应链、品牌、销售以及服务上，各个业
务环节都要有一个能够让投资人信服的具体规划。定量的部分是指核心的业务指标，
比如对用户数量、流量、销量要有一个预测。 疯狂BP免费在线商业计划书制作工具，
提供各行业海量风格模板，创业计划书范文和教程，此外还有专门团队提供商业计划
书定制优化，融资对接等服务。 通读案例文本，我们会发现它传递出的有两大类
信息。一是旅游行业现状总结；二是旅游行业的新特征。因此，我们构建两个新的文
本框，把文字填入，分别进行设计。 可操作性，由操作工自已编写 >按项目收费（例如
咨询/ 开发，服务不可复制、边际成本难以降低，天花板非常低）商业模式讲完就是项
目团队在这个商业模式中的优势，讲述为什么你们团队能玩得动这个商业模式。 2、
投资计划： 1、该行业发展程度如何？ 创业公司通常都是CEO兼融资顾问，但创业者也
不是全知全能，要想把商业计划书写好，还得向目标用户——投资人取经。本文介绍
的这个商业计划书模版，由国内知名风投机构红杉资本出品。 WHO：表明程序的执
行人及所涉及到的其它人员 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
2018年，我们在知乎上回答了这些问题，得到了知乎编辑的专题推荐，今天我们做了
一些优化和更新，希望对大家的商业计划书制作有所帮助，文章较长，建议收藏！
②B轮close时，CEO>35%（相对控股），其他团队成员10-20%；
商业计划书里最重要的一部分是解决方案，即教育产品和服务如何解决用户痛点，
它分为产品流程、商业模式、产品结构三大部分。比如：还是那个外卖的商业计划，
平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家广告费，这些收费都是一直存在的，就不
是伪需求。 4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势，行业是否有准入门槛，
这是未来竞争和获取利润的前提。 动态性 上述的逻辑可以根据投资融资阶段的
差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整。 你应该根据不同的项目情况去说明
你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化，现状体现了现有的产品和商业模式
验证的程度，数据的趋势体现了在资金的驱动下，核心数据将会到什么样的程度。 项
目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）
什么是产品与服务呢？产品与服务就是我们在识别完用户的需求以后，为用户所提
供的解决方案。产品与服务是商业模式的核心，我们会发现很多伟大的企业其实都
是产品驱动的企业。企业为用户提供什么样的产品与服务，这些产品与服务有什么
与众不同之处，为用户创造什么样的价值，以及如何提供这些产品与服务，是通过外
包生产还是自己去生产，这都是商业模式需要回答的问题。 7、工艺刷洗 6、市场营销
中意外情况的应急对策 比如：一个外卖的平台，一开始从北京入手，假设叫外卖的人
是25-35岁上班白领，那么它的计算公式应该是：（北京市25-35岁人数*上班白领比例*公
司没有食堂的比例）*（平均每周会叫多少次外卖*一年52周）*每次点餐的客单价。 作业
指导书的编写会带来的好处： 我们砺石咨询之前为不同阶段的企业提供了大量商业
模式领域的咨询服务，同时砺石商业评论也研究了非常多的商业案例，总结出了一
份编写商业计划书的通用模板，我们建议商业计划书主要包括六部分，以供大家
参考。第一部分是一分钟核心要点，第二部分是市场分析，也可以叫做市场洞察，第
三部分是商业模式，第四部分是核心资源与能力，第五部分是业务规划与财务预测，
第六部分是融资与资金的使用计划。 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 以上就
是今天分享的全部内容，希望能够对广大企业营销人员有一些营销方面的启发。作为
国内知名的营销自动化平台，MarketUP通过完善的企业营销自动化系统，帮助企业实
现有效和有意义的企业营销工作，更好地满足您每个目标受众端到端的需求，为您
的渠道带来更多理想的潜在客户并留存孵化。如果您对我们的营销自动化产品或功
能感兴趣，欢迎点击【这里】进行演示申请，我们将有专业的团队为您提供服务。 一份
优秀的商业计划书不在文字的多少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容
含糊其辞，到头来也是白忙乎。你的目的是要让评委看懂你的项目，不是出书，所以
不用面面俱到，选择更容易讲清楚你项目的方式叙述就好。财务分析要虚实结合，如
果项目已经实现盈利，那要重点介绍；如果项目未落地运营，那在对未来五年左右的
财务状况进行分析的时候，重点介绍第一年，后面几年因为变数太多，略写即可。也
就是周鸿祎那句话所讲的如何获取商业价值。在行业里有这样一句玩笑话：一切不赚
钱的商业模式都是耍流氓。任何商业模式一定要解决如何赚钱的问题，无论是短期
盈利还是在未来实现盈利。像京东、滴滴、美团等这些准互联网巨头们，被媒体和投
资人诟病的地方就是长期无法实现盈利，在商业模式上存在着天然缺陷。投资人大
多数目前都在手机上阅读商业计划书，使用PPT会产生图片的扭曲、格式的混乱，我
们建议你将PPT转化成PDF 来发送，如果你的PDF太大的话，可以用PDF来进行压缩，这
样能保证投资人用较快的速度打开你的BP。 介绍了项目概况和行业情况，下面就要
介绍项目产品的具体情况了。这部分内容主要以产品相关的图文为主，包括产品的
外观图、使用过程图、结构图等方面内容。文字方面，主要介绍产品的构思、寓意、
材质、结构、技术原理等方面内容，根据不同的产品做不同的描述。例如，机械、机器
类的产品要注重技术创新性，同时还应具备适用性和可实现性，以保证产品能够顺利
投入生产并打开市场销路；对于工艺品等外观设计产品，要注重产品设计的思路、
寓意、灵感等方面的内容，通过产品带来的意境吸引投资者。 我们在制定职业规划或
人生规划时，常常会被问：5年以后你希望自己成为什么样的人？这就是目标制定的
规律，从长远来看，我们希望达成什么样的目标，于是开始逐步计划长期的、短期的
和当下的目标，短期目标需要服务于长期目标。而在执行过程中，我们又会从最近
开始，为长远目标采取力所能及的行动。于是实现计划的制定要从当下开始。对于早
期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者
来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，
不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。 在明确了
我们的选题和相应赛道评分规则之后呢，我们就好好好准备参赛材料啦！今天小竞
为大家带来了商业计划书的撰写技巧，一起来学习吧！ 2、投资计划： 处于天使阶段
的项目，大部分的产品没有那么的完善。虽然天使投资的资金比较小，但起的作用
很大，一方面能够给团队增加士气（有人认可你们的方向），一方面给了模式验证一
定的时间。在资金上主要用于搭建团队、产品原型制作、初始的简单运营等。由于天
使投资人在项目的最早期进入，因此面临着各种的不确定性，失败风险很大，但一旦
成功，收益将会相当可观。这也是早期VC 或天使投资人能够拿到更好的估值条件进
入的原因。 用IT桔子来寻找类似的竞品，以及他们的产品特点。同时IT桔子上海提供了
大量的行业研究分析，可以用于做市场、以及行业的分析。 2. 重点突出：商业计划书中
需要突出商业模式、市场分析、营销策略和财务计划等重点内容。 劳保用品的穿戴
比如说微信是一款互联网社交产品，它不是商业模式，只有把微信的用户转化为
游戏、广告及其他的增值服务购买者，实现盈利才叫做商业模式；360杀毒软件本身只
是一款互联网安全产品，只有把它的流量转化为规模化的商业收入与盈利，才叫做
商业模式；最近流行的摩拜、OFO等共享单车，本身也不叫商业模式，只有通过共享单
车最后能够赚取规模化的利润，它的收入能够覆盖它的成本费用，这才叫做商业
模式。 团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之
词写在自己头上，
（1）能用图表的尽量不要用文字，不要有错别字和语句不通，给人民币基金的BP不要
英文； （1）封面简洁大方，我们认为 产品名称+logo+slogan 足矣。 7、工艺刷洗 商业计划
书可以采用WORD撰写，也可以采用PPT幻灯片格式撰写。Word格式的商业计划书一般
是较为详细的，评委评审大多只看Word版的商业计划书；PPT格式图文排版更方便、表
现更丰富，方便讲清楚创业项目，所以PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用。
WHO ：表明程序的执行人及所涉及到的其它人员 商业计划书原先的目的就是来融资
的，融资不就是钱嘛！虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。假如你说你们项目
只差钱，有了钱进行大批量生产就怎么怎么滴，百度市值500亿，给你500亿能再造一个
百度吗？你有人家的技术吗？谈钱之前要保证你们项目除了钱之外的一切东西都是
完善的，不然很容易遭到评委的“狂轰乱炸”。 （1）可以借助对标企业：比如，你可以说
自己是中国版的airbnb，快递行业的滴滴打车，2B版的在行； 投资人最终的目的，是要
将被投公司进行出售。最容易出售的公司，是每年净利润在3000w元以上的公司，可
以寻找上市公司进行收购。所以，BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公司的净利
润或者总收入的信息，就越是有效信息。那么，与“ 数字”有关的信息，就是较为有效
的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等。 当然，很多创
业者面对的挑战是，早期项目基本上是没有任何优势和门槛的，因此，开发速度快、
产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛，去说服投资人你值得投资。
如果你想成为下一个BAT，你一定要做出BAT级别的市场空间，从目前的互联网创业
机会来说，确实很难再发现能够媲美BAT市场空间的这样的创业机会。这也是为什么
更贴近普通用户的大众汽车，像通用、福特、丰田远比法拉利、劳斯莱斯这样的豪华
品牌的资本价值大得多，核心是因为这些汽车品牌所面向的市场空间更大，这也是
为什么特斯拉在发布了model3之后股价大涨，是因为model3这个价格更容易被大众所
接受，用户群体更为广泛，特斯拉的市场空间也更大，所以资本市场给了它更高的
估值。 甚至还有一部分这句话里没有体现出来但是你必须在接下来的文字里展示出
来的： 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说
明 经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容，
并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书核心的逻辑结构： 分
析竞品要具体而微，不要做主观的判断。分析竞品的意义在于说服投资人去认同自
己做的事情以及相信自己的团队可以把这件事情做好。 商业计划书最好就是十页篇
幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研
市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近
期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 另外，不要用主观性的话来描述
优势。如果机构用户体验好，那就列出续费率高等客观数据，客观数据来表达竞争优
势才更有说服力。 4、价格策略 接下来，结合我们刚才讲的商业模式的六个核心
要素，我们来看几个商业模式的具体案例。商业计划书于初创公司，就如同简历于应
届毕业生，直接决定你能否叩开投资人的大门。据悉，2017年风险投资数量达4676件，
而行业平均“签约率”低于5％，可见投资机构的筛选成本极高。而此时，一份亮眼的商
业计划书也许就能让你获得投资人的“黄金60秒”关注，迈出成功融资的第一步。 2、现
在发展动态如何？ 项目应该开门见山，用简单的语言概括自己的市场定位，即公司
做什么业务，解决了什么问题。 3、质量要点 生产经营计划: 生产经营计划主要阐述创
业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分
要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资
金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中
对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
3 、成本较高：传统的一些材料、一些模式成本居高不下，创业者可以通过新材料、以
及网络化的方式集中降低成本。你那个创业团队具有什么样的资源以及什么样的
能力，这需要系统性地描述，受众会很关心创业者是否具备将商业模式落地的资源
与能力，但这个部分需要对创始人团队的背景有详细的阐述。商业模式固然重要，但
创始人其实才是商业模式转化为现实的基础。一般投资人判断一个企业是否靠谱、
是否值得投资主要取决于两个要素，第一个是事，第二个是人，商业模式只能说明我
们是不是在做一件比较靠谱的事，而不能说明这件事情是否能做成，是否能把事情
做成的重点其实是人，是创始团队。 上面这些可以小组一起头脑风暴讨论，尽量把每
一个点琢磨透，然后就进入到了准备书写阶段。
（1）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法。当与投资人
争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”。 竞争分析： 2、风格：整体
使用扁平的设计风格，选用一个小元素作为设计线索贯穿全篇，以实现统一的视觉
效果。 接下来，结合我们刚才讲的商业模式的六个核心要素，我们来看几个商业模式
的具体案例。 第五步：如果业务尚未开展的：写清楚已经做了哪些准备、计划什么时
候开始实施。 用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个
问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。 导致一些问题： 怎么赚钱，这里
面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎第三步，
如果没有收入只有流水的：写清楚付费用户量（或总用户量+购买转化率）、客单价、
购买频次、复购率、客户类型； 人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这
些解决方案都没有真正解决问题？ 公司概述：介绍公司过去的发展历史、现在的情
况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；
公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的
竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。 第二步，企业的成长路径、技术怎么样？市
场有没有前景？市场效益好不好？商业模式能不能谈到企业的目标？ 便于以后工
作的改进 1、该行业发展程度如何？融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说
明，资金其他来源，如银行贷段等。 6、能否承受、竞争所带来的压力？ 对于客户的价
值，是帮他们带来营收，让他们活下去，因此首先是分三个阶段。 识别完目标用户
以后，要确定我们所要满足的目标用户需求和所要解决的用户痛点是什么。每一个
商业模式设计的初衷都是满足用户的某种需求，无论这个商业模式是成功还是
失败，都必须要有一个用户需求。比如说，滴滴解决的是人们出行中打车难、打车贵
的问题；摩拜、OFO 解决的是用户短途便利出行的问题。没有用户需求、不能解决用户
痛点的商业模式其实都是伪商业模式。 资金的用途不用过于具体，投资人的期望是
创业者对企业发展方向有清晰的认知，能使投资资金得到合理运用并取得良好的
回报。 这是新消费内参第193期文章 来源丨新消费内参作者丨墨小七【新消费导读】 随
着社会观念的转变，化妆从特殊场合使用转向日常化。尤其是大火的口红经济，意味
着化妆品消费满足的已不再是单纯的功能诉求。唇膏为什么会火？靠面膜一年能卖
多少钱？这个产业有什么不为人知的玩法和规则？ 上述的逻辑可以根据投资融资
阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整。 “找关键信息→组合信息→精
简内容”三步骤精简幻灯片文字，做一份及格的BP其实没那么难。更多商业计划书制
作技巧，可以翻阅“疯狂BP官网创业干货模块”→“怎么写商业计划书”。 当然农业很可
能存在客用户两类需要描述的内容，样例中就先客户后用户，在描述核心需求，使用
频率，购买力之后，加上典型业务场景进行佐证。 综上，创业者在自己制作BP时，一
方面要思考如何设计课程体系并在BP中清晰表达出来，另一方面则要注意避免使用
长文字，建议通过分点、分段、添加相关图片的方式使内容描述更清晰。执行摘要是
为了完成一定的目的而存在的，它是商业计划书的总结和概括。通过阅读这个板块，
评委可以不用阅读整个商业计划书便可以快速了解商业计划书的内容。执行摘要通
常就商业计划书所涉及的问题和计划、背景信息、简洁地分析过程和主要结论作以简
单陈述，是商业计划书中最重要的部分。通常可以把执行摘要理解成商业计划书的
缩小版，它将整个计划书以非常简短的方式展现给评委，一般不超过整个商业计划
书的十分之一，且并不需要将计划书的细枝末节完全呈现，评委也可以在较短的时
间内从整体上把握项目，对项目有一个较为清晰的认识。 建议一：①计算出来的市场
容量，最好是万亿级、千亿级的，至少需要是百亿级的，这样你占有10% 的市场份额，
才能支撑100亿元的估值，才有可能上市。项目背景主要简述商业计划书中项目的必
要性和应用价值，体现目标用户的需求，以及简述现有产品的问题所在，主要包括行
业发展背景与技术背景。 疯狂BP（www.nutsbp.com），商业计划书制作神器，帮你又好又
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：cookiehester。 4、 商业模式部分需要展现的是一个完整的模式链，要考虑到产品/
教师、用户、渠道、盈利点。尽量使用流程图+概括性短句进行展现。 这是你计划书最
重要环节。500 Startups 的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原
因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他
们要解决的问题是什么。
用IT桔子来寻找类似的竞品，以及他们的产品特点。同时IT桔子上海提供了大量的行
业研究分析，可以用于做市场、以及行业的分析。 •据统计投资人平均每天收到50-100
份BP，而只有5-8份会受到重视 好，我们第二大部分的商业计划书编制部分就讲到这
里，我们主要讲了编制商业计划书的六步法。 我们把它解构来看，其实它分为六个共
性的核心要素。第一是用户需求，第二是产品与服务，第三是营销与销售，第四是盈
利模式，第五是市场空间，第六是战略合作伙伴。360创始人周鸿祎也曾经说过，商业
模式就是你能提供什么样的产品，给用户创造什么样的价值，在为用户创造价值的
过程中用什么方法获取商业价值。周鸿祎的这句话很精炼的包含了六个商业模式要
素中的前四个。在陈述完自身解决方案之后，创业者需要分析竞争对手的业务及其
优劣势，以突出自身特色。在这里竞争对手不仅包括了同类竞品，还包括替代品、互
补品、潜在竞品。 3、质量要点 执行摘要是为了完成一定的目的而存在的，它是商业
计划书的总结和概括。通过阅读这个板块，评委可以不用阅读整个商业计划书便可
以快速了解商业计划书的内容。执行摘要通常就商业计划书所涉及的问题和计划、
背景信息、简洁地分析过程和主要结论作以简单陈述，是商业计划书中最重要的
部分。通常可以把执行摘要理解成商业计划书的缩小版，它将整个计划书以非常简
短的方式展现给评委，一般不超过整个商业计划书的十分之一，且并不需要将计划
书的细枝末节完全呈现，评委也可以在较短的时间内从整体上把握项目，对项目有
一个较为清晰的认识。 市场营销： 编辑导语：商业需求文档（BRD）作为产品经理必会
三大文档之一，但大多数产品经理可能工作几年都不会写，对其云里雾里。本文作者
基于商业计划书的视角，阐述了PPT版本的商业需求文档，并且提供了模板，希望能
够对大家有所帮助。本文将基于商业计划书视角阐述PPT版本的BRD所辖内容，仅为个
人观点，欢迎沟通交流。 团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团
队的配置适合干这件事情 项目应该开门见山，用简单的语言概括自己的市场定位，
即公司做什么业务，解决了什么问题。 模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括
你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场 6、市场营销中意外情况的应急对策 ④
可标准化、可复制、可扩张，因此不依赖于明星员工，有可能形成J型的爆发式增长
曲线。 链接：https://pan.baidu.com/s/15KPLd6T09sGVXUmNgba10w 引言：无论是传统企业
转型移动互联网，还是互联网企业的攻城略地，在各个领域，一份简洁有力的《商业
计划书》极具穿透力。前几日健哥去参加商报的一个创新项目大赛，现场的五个创富
项目都有很好的创意，但是没有一位创业者能说清楚自己的项目的，让人觉得颇为
遗憾。 怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还
是比较实事求 ②B轮close时，CEO>35%（相对控股），其他团队成员10-20%； 撰写思路：
希望获得怎样的市场、面对的营销竞争状况、制定适合的营销方案。 这个市场里面千
万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说，vc就很鄙视你，你觉得大哥你消 以上就
是商业计划书PPT制作的一些见解，因为每个项目的特点不一样，而且创意展示的形
式和渠道也不一样，所以以上内容仅供借鉴。 动态性 不要给投资者论证市场有
多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在 这个非常
重要，营销与销售就是我们有了产品与服务以后，如何将产品与服务触达客户，实现
交易。这是很多创业企业的一个难点，我们是通过广告营销、会议营销还是电话营销
呢？坚持线上销售还是线下销售，是通过直销还是分销，这都是商业模式需要回答
的问题，也是投资人非常关心的重要问题。 1、 供给缺乏：行业内没有较好的产品以
及服务提供者，导致行业内没有较好的产品以及服务提供者，大部分的产品质量
低下，或者根本没有相关的产品，无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代，洗衣
机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。 帮客户实现多少的净利或者累计净利，
在这个过程中实现多少市场占有率，这个占有率可以是全国全球，也可以是区域性
质的。 以上就是今天分享的全部内容，希望能够对广大企业营销人员有一些营销方
面的启发。作为国内知名的营销自动化平台，MarketUP通过完善的企业营销自动化系
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提供服务。 核心思路在于：创业者该做的是，确定下一步要实现的目标和要达到目标
的时间，然后确定本轮的融资额和本次融资的时间长度，然后再定一个出让股份的
最大值（也就是你的底线），最后由市场上的投资人决定你的估值，计算得出出让股
份数=本轮融资额/ 估值，只要不超过你的底线，就是可以接受的。
投资资金的收支安排及财务报告编制 6、是什么因素决定它的发展？ 项目推进的计
划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情） 商业计划书
摘要：商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，
反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望
得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。如范文中的产品是在线编程教学课
程和服务，目标用户为6-18岁的中小学生，通过在线直播的形式将产品和用户连接，
因此可将产品定位总结为：以在线直播的教学形式为6-18岁的中小学生提供在线编
程教学服务和课程。 核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么
方面的能力及经验 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，
按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 对有编号
的物品要使用编号：阀门，泵 第六页是现有成绩：几大主要数据罗列于上方，最好都
用同一时间维度的数据，底部列出核心数据增长速度。 一个好的演讲或者汇报不
是PPT做的有多漂亮，而是其要表达的观点清不清楚，逻辑是否清晰，目的是否明确，
逻辑其实就是演讲的灵魂，而PPT的呈现只是让这个灵魂进行深化，更容易让人明白
你的演讲内容 分析竞品要具体而微，不要做主观的判断。分析竞品的意义在于说服
投资人去认同自己做的事情以及相信自己的团队可以把这件事情做好。 然后就是产
品本身内容，描述产品功能结构图，可以从技术支撑、后台管理、前端功能描述，前端
功能则又可以按用户角色划分客户端。 作业的一致性 本文由MarketUP营销自动化博
客发布，不代表MarketUP立场，转载联系作者并注明出处：https://blog.marketup.cn
/marketupblog/yxzx/13412.html 不要给投资者论证市场有多大，上来就开门见山，目前市
场里面存在着什么问题，现在市场里面存在 很多朋友说，企业的商业模式在经营过
程中会发生很多变化，财务模型也随之改变，是不是就不需要做财务模型了？我觉
得这是不对的，即使财务模型发生变化，商业模式会发生变化，但我们在任何一个阶
段去做财务预测都是必不可少的，因为财务预测就像一个企业的指明灯，是检验商
业模式正确与否以及企业的执行力到位与否的标准，投资人也特别关心。 如果是一
个成熟的市场，阐述自己新的商业模式或新颖的营销形式是很有价值的，因为新的
模式可能给这个赛道带来结构性的变化，同时可以展示新颖的方式带来的会员
增长、续费率等。 （4）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想
法（争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”）。 假设投资人希望你3
年内估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的净利润应该=你现在的
估值。 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信
息存储空间服务。 如果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和
正文的内容，注意不要给投资人群发邮件，因为这样显得非常没有针对性。 能够将项
目对现有市场的变化体系化描述，变革现有市场格局，有些时候是受人欢迎的，当然
也可夸大我们的项目。 商业计划书PPT是直接面向投资人，所以PPT的篇幅一般都很
短，10页左右的PPT就已足够。投资人看过无数的PPT，他们只想看重点，他们认为如果
在10P之内都说不清楚的项目，也就没有太高的投资价值。 人们现在正在使用的其他
解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？ 行业分析： 5、 本范文
中未提到，但同样重要的“用户画像 ”模块：K12教育的用户分析有一大特点就是：消费
主体和使用主体通常是分离的，即付费的那个人通常不是使用的那个人。因此根据
项目的不同，可将用户画像和其他模块合并，也可单独写做一页。用户画像分析可参
考文章《3 个案例教你搞定用户画像》。 如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我
们所说的如何从0到0.1或0到1。 5、营销策略是什么？
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 获取
风险投资的抵押、担保条件这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述
自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项
目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有
效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 4、价格策略 （1）封面简洁大方，我们认为
产品名称+logo+slogan 足矣。 5. 格式规范：商业计划书需要遵循一定的格式规范，包括
字体、字号、行距等方面。3、5年生产计划、收入和利润多少？ 建议二：②计算出来的
市场增速，最好是30%以上，才能增加投资人对于你未来成长性的信心。 按交易量或
流量收费 优先于＞按次数收费 优先于 ＞按时间收费 优先于＞按项目收费。 ②B轮
close时，CEO>35% （相对控股），其他团队成员10-20%； 5、营销策略是什么？ 商业模式
设计部分基本上讲完了，我们再回顾一下：商业模式主要包括六个核心要素，第一是
目标用户与用户需求，第二是产品与服务，第三是营销与销售，第四是盈利模式，第
五是市场空间，第六是战略合作伙伴，这六个核心要素构成了企业商业模式的核心
框架，大家可以利用商业模式的六要素模型去系统思考，系统规划一下自己所在企
业的商业模式。 公司可能面临的技术风险、政策风险、团队风险、财务风险等，如何
量化这些风险，以及相对应的预防和应对策略。 对需要详细介绍项目情况的的文字
版商业计划书来说，这样的逻辑框架逻辑清晰、内容完整，但是如果用到ppt上的话，
就难免过于平铺直叙、缺乏爆点了。比如大家一直在关注的乐视贾跃亭，他为什么如
此决绝地去做汽车，是因为他有一个清晰的行业判断，他看到整个汽车产业百年一
遇的变革机会：电动化、智能化与互联网化，这个特别好的行业机会百年一遇，老贾
不舍得去放弃；包括为什么百度现在全力向人工智能转型，也是预测到人工智能时代
的到来；雷军2011年创业做小米手机，很大程度上是因为洞察到行业机会即整个移动
互联网时代的到来，另一方面他洞察到用户的一些需求，就是对于高性价比的智能
手机，以及对于操作非常流畅的智能手机的需求。之前和大家分享过几篇教育行业
商业计划书的范文和制作方法，大多是以反面教材作为案例，提醒大家不要踩坑。这
次我们选了一个“优秀范文”进行分析，一方面是帮大家总结分析教育行业BP几个特
殊的施力点，另一方面也是让大家更直观地了解什么样的教育行业BP算合格的BP。
疯狂BP是一款免费在线商业计划书制作工具，提供各行业海量风格模板、创业计划
书范文和教程，此外还有专门团队提供商业计划书定制优化，融资对接等服务。添加
小助手Erika微信号（cookiehester）了解服务详情。 商业计划书摘要：商业计划书摘要是
风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部
计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一
般控制在两千字左右。 把你的操作理出一个头绪 企业越早期，商业计划书越要侧
重商业模式的阐释，即企业为什么要做这件事以及如何做这件事；企业成长到越
后期，越要强调数据，VC 和 PE 都有退出的要求，因此这时候的商业计划书要明确企业
所处的商业阶段和收入利润情况。 经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结
出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成
商业计划书核心的逻辑结构： 比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、
竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目亮点，最后写第一页的项
目一句话概括。 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上
市的前提条件做出说明 2018年，我们在知乎上回答了这些问题，得到了知乎编辑的
专题推荐，今天我们做了一些优化和更新，希望对大家的商业计划书制作有所帮助，
文章较长，建议收藏！ 定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，
这才构成一个完整的商业模式。 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测：主要
提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。 市场
营销： 商业计划书原先的目的就是来融资的，融资不就是钱嘛！虽然谈钱不伤感情，
但是钱也不是万能的。假如你说你们项目只差钱，有了钱进行大批量生产就怎么怎
么滴，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗？你有人家的技术吗？谈钱之前要保
证你们项目除了钱之外的一切东西都是完善的，不然很容易遭到评委的“狂轰乱炸”。
当某操作人员受伤或机器出问题时，按下“紧急制动按钮”来关闭机器。