商业计划是一份详细的文件，它描述了一个公司的目标、战略和运营计划。它是任何

一家公司成功的基础。但是，一个好的商业计划不仅仅是提供信息，还需要有一个
精确、有说服力的结论来吸引投资者或合作伙伴。
1. 总结你的目标

在商业计划的结论部分，首先要总结你的公司的目标。这些目标应该是具体的、可衡
量的，并且与你的公司的核心价值观和愿景相一致。通过总结你的目标，投资者或合
作伙伴可以更好地了解你的公司的使命和愿景。
2. 强调你的竞争优势

在商业计划的结论部分，你需要强调你的公司的竞争优势。这可以是你的产品或服务
的独特特征，也可以是你的团队的专业知识和经验。通过强调你的竞争优势，你可以
吸引投资者或合作伙伴的注意力，并让他们相信你的公司有能力成功。
3. 概述你的市场策略

在商业计划的结论部分，你需要概述你的市场策略。这包括你的目标市场、市场规模
和你的营销计划。通过概述你的市场策略，投资者或合作伙伴可以更好地了解你的
公司如何在市场上获得成功。
4. 展示你的财务计划

在商业计划的结论部分，你需要展示你的财务计划。这包括你的预算、收入和支出
预测，以及盈利能力分析。通过展示你的财务计划，投资者或合作伙伴可以更好地了
解你的公司的财务状况，并决定是否投资。
5. 结束语

在商业计划的结论部分，最后要写上一段结尾语。这可以是对投资者或合作伙伴的
感谢，也可以是对公司未来发展的展望。通过一个精心设计的结尾语，可以让人们对
你的公司留下深刻的印象。
总之，一个好的商业计划的结论应该是精确、有说服力的，并且能够吸引投资者或合
作伙伴的注意力。如果你需要帮助撰写商业计划，我们推荐您在HelpWriting.net订购服
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Hotels leave you disconnected from the city and its culture 例如我们过去的出行方式，第一，
如果我们是用步行满足1-3公里或者乘公交车，但是这种方式很不便利，会耗费我们
很多的时间。这是第一个大家存在的痛点。商业计划书定制服务，可直接联系Z博士
私人微信，ID： Zboshi007 行业数据报告不是不能用，而是要有所取舍，可部分选取与自
身创业项目相关的数据。有一点需要注意的是，最好呈现近期呈现上升趋势的数据，
你能指望投资人投钱给一个走下坡路的项目么？ 如果VC对你列出的这三点都非常
有兴趣，那恭喜你，你已经敲开了VC的大门。接下来，请你拿出更实在的东西，去证
实你的话。现在，需要解决的是，如何简洁实用地将这三点阐述清楚。 能找出自己的
竞争对手，是对市场有准确了解的表现。你的项目计划书上，关于你的竞争对手的
信息，绝不能只有名字和logo，一定要有业务维度上的对比，最好能一目了然地表现
出你跟竞争对手区别到底是什么。 对于商业计划书，我想提醒你的第一个重要的
模块，也是第一个重要的点，一定要找清楚你要解决的问题是什么，一定要找清楚你
的目标人群存在的痛点和需求是什么。我有时候会碰到一些创业者，他们会告诉我，
在竞争的分析的过程当中，这个市场是我们今天第一个发现的，这个市场目前没有
任何的竞争对手。往往这样的陈述会让人感觉到质疑，而且觉得不可信。 一份好的商
业计划书的核心到底是什么呢？这其中有两个方面：一方面，是你的项目是否好，包
括你所在市场的前景，以及你的独特优势。另一方面，是关于商业计划书撰写的
视角，你是不是能从投资人的视角来撰写好的计划书，也是吸引投资人的关键。这是
一份好的BP的基础。 “ 产品服务内容”部分内容：这部分内容可以用文字直接叙述。若要优
化，则建议将服务内容列出，并做简单说明。 这是我们在没有合理、没有正确的行业
参考数据之后，如何去估算市场规模。在这一页的内容当中，这样的估算其中很重要
的一个因素就是它的逻辑。你要确保说你估算这个市场规模的逻辑要完全合理，当
中没有存在任何的瑕疵和漏点。当然你提供的任何的数据都是要有真 实性。 所以其
实总的来说，你的片子的篇幅数一定就在12-15张片子就可以了。试想一下，你在读别人的
PPT的片子的文件的时候，你可能前面的三五页会读得非常的仔细。但到了第10页以
后，你的翻阅的速度其实是非常快了。每个行业每个领域都有自己特殊性，不同行业
的要求和标准也不一。根据每个项目自身的特殊性，突出自身的优势和特别之处尤其
重要，切忌生搬数据或直接套用模板。按顺时针的方向来看，这份计划书一上来即用
一句话介绍清楚了 Airbnb 所提供的服务。紧接着进行市场痛点-提供解决方案-验证市
场可行性- 描述市场规模- 产品如何运作- 如何盈利-如何推广等一连串逻辑推理和紧密
的论证来说服他们的投资人。 第一页，我们一句话的形式呈现出来我们是干什么的。
我们是Airbnb的还是plus。我们是干什么的。这是我们要讲的第七个模块。这个模块就
是我提出我的需求，我想要融多少钱，我需求多少的、稀释多少的股份，以及我把这
些钱会用在什么地方。这就是我们要讲的第七个模块。 “产品模式”部分内容：用小段
文字叙述也行，但直观性差一点。产品模式通常是有一定流程性的，所以更优的解决
办法是用流程图表示：提取出关键名词，将动词用流程符号表示。如产品模式第一段
中标红的都为关键名词，黑字部分为动词，根据逻辑可以整理出下图中的流程图。 当
然你在bp的结尾一定要注意留下你的联系方式，让别人可以找到你。还有你写完bp以
后，你把它变成pdf 的格式，传到你自己的手机上。你自己阅读一下，你确保你的字号
是用手机也是可以阅读清楚的。你就从读者的心态和状态去看懂这本商业计划
书了。 再比如下图我们撰写的的一个医疗AI项目的商业计划书，展示了目前新药开
发的心脏检测技术所存在的问题，列举了目前的心肌疾病用户痛点，点出了市场的
无限可能性。 这其中包括创业者到今天为止获取的用户数、到现在为止的销售收入
是怎么样、我的规模是怎么样、我进入了哪些市场等一系列的数据，将它们完整地呈
现给你的投资人。而且这些数据一定要能够展现你的亮点，应该和你的行业息息
相关。 通读案例文本，我们会发现它传递出的有两大类信息。一是旅游行业现状总
结；二是旅游行业的新特征。因此，我们构建两个新的文本框，把文字填入，分别进行
设计。 通读案例中的文案，我们会发现文字已经高度总结，全篇文字一共传达了3部
分信息。1、产品总结：旅行服务平台；2、产品的服务内容：提供XX资讯和XX产品服务
；3、产品模式。构建3个文本框，将对应内容填入，分别设计。 一定要思考说这1000万的
用户意味着我在未来的12个月和未来的4个季度，我有什么样的销售的策略和产品相
应的策略，能够确保我达到这1000万的用户数。这是个推理的过程，非常重要。因为这
个过程一定会被人询问的。 最后一点还要告诉你，就是不要有错别字。往往我们在企
业当中很多的创业者CEO在写商业计划书的时候，他会找公司的一个大学生，你帮我
写一下商业计划书。其实这样的情况你的商业往往是有问题的。
第二，他过往的一些经历是什么。他过往从事过哪些行业，从事过相关的工作能够对
我们工作相关性的内容呈现出来。最好你可以放上他们的一些头像，让你这张片子
会更加的漂亮。而同时在描述团队的过程当中，我们的表达要呈现出了两个重要
的点。 我们告诉大家需求和解决方案之后，可以传递市场的规模到底有多大。我们用
两页的片子告诉大家市场的规模以及对未来的展望的市场规模有多大。 投资人到这
个时候，他会关心你对未来的展望是怎么样？你拿了我的钱以后，到底对未来的规
划是怎么样的？你是不是能够在未来做到市场的领导者？ 如下图的医药行业某
企业，在项目本身很优秀，且团队具备高尖端人才的时候，将项目概况进行了介绍，
且核心成员的介绍放在了第一页，呈现了他的职位、经历。这一页概要充分展示了项
目的最大亮点和价值，让投资者更想阅读下去。 同时还有很重要的就是，我不单单是
要钱。我要清晰的告诉投资人说，我这些钱接下来会用在什么地方。比如说我可
能1000万的资金，我未来30%会用在产品的开发，我30%会用在市场的拓展还有在人员
的拓展一系列的方面。商业计划书即是公司的简历，关键在于能被读懂。因而尽量用
简单的语言表达你的观点，即使项目本身很复杂，也尽量用较容易理解的方式来
表达。 Airbnb 各用了三个非常简洁的句子即把市场痛点和解决方案清晰地说清楚了。
少即是多，保持观点的简洁清晰，并专注关键要素，可以让你的论证更有说服力。 第一
页，我们一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Airbnb 的还是plus。我们是干
什么的。 我们在与很多创业者在沟通的过程当中，也有这样一种状态：有些创业
者说，我们的项目现在不考虑赚钱，所以在这里面，我们没有任何赚钱的内容或者盈
利模式的内容。这样的思考是非常有问题的。 这是一份旅游行业BP的“产品构想”页，
内容提及产品模式及产品服务内容。 Hotels leave you disconnected from the city and its
culture 很多创业者在描述他的商业计划书第一个模块的时候，往往开篇是对公司的
描述。大部分内容集中在：我是一家什么样的公司，成立于某某年，是做什么产品的，
公司的愿景或者使命是什么。第二个内容就是，除了“强”之外，我们这个团队的能力
之间是互相契合和互补的。我们做这个这件事情，我们没有明显的短板。 A web
platform where users can rent out their space to host travelers to 所以我们总结一下，在整个商
业计划书的第二个模块，你要呈现的内容是你的产品或者商业模式，或者解决方案
是怎么样的，这些解决方案是如何去解决前面我们所提到的那三个痛点和需求的
问题，这是第一。第二，我的盈利模式是怎么样，我是怎么样赚钱的。 一个好的商业
计划书一定是内容和形式的结合，单单有内容，但是你的呈现形式让人们觉得不好
阅读或者无法阅读，商业计划书就失败了。可能有时候你写一个商业计划书写得非
常的详尽，但是你发出去以后可能就没有回音；也许你的商业计划书很多的思想都在
你的脑海当中，但是你的投资人没有办法get，这就是这个问题。 其中，最最关键的是能够
清晰地阐明项目的商业模型及能解决的问题。也就是是说清楚以下内容： 首先要介
绍的是整个商业计划书的第一个模块。这模块的内容是：我们如何去呈现一个用户的
需求、痛点和问题。这也是我们创业项目的机会所在。 这其中包括创业者到今天为止
获取的用户数、到现在为止的销售收入是怎么样、我的规模是怎么样、我进入了哪些
市场等一系列的数据，将它们完整地呈现给你的投资人。而且这些数据一定要能够展
现你的亮点，应该和你的行业息息相关。 第一个案例是来自于Airbnb 。我相信很多的朋
友应该知道，它是一个共享空间的公司。它其实在全球范围跟物博、优步是齐名的共
享经济的领先或者代表的公司。他们是把全球很多民宅民宿共享出来给很多的
游客。 当然有些时候，有些创业者说，我今天进入的市场，它是一个全新的市场。这
个市场我们没有发现任何的可参考的行业报告，怎么办？ 当你用XMind 把各个问题都
想得清楚明白了，可以直接导出 Word 或 Markdown 的形式，进一步完善语言表达，然
后绘制成 PPT 的形式。一般商业计划书建议用不超过 15 页的 PPT 进行呈现。 商业计
划书一般都是用PPT来表现，给大家整理了最新的商业计划书和模板，供大家学习和参
考。 行业数据报告不是不能用，而是要有所取舍，可部分选取与自身创业项目相关的
数据。有一点需要注意的是，最好呈现近期呈现上升趋势的数据，你能指望投资人投
钱给一个走下坡路的项目么？ 我们举一个简单的例子。比如说，对共享单车来说，虽
然前期共享单车大都失败了，但这个产品的确创造了价值，很多用户也在每天使
用它。 通常财务里面，我们会有三张表：资产负债表、利润表和现金流量表。在这个
过程当中，我们更多的是用其中的一张表，叫做损益表。利润表呈现了你的收入的
情况、你的毛利的情况、你的各项费用的情况。这也是反映你未来的运营开支的
情况，包括你的最终的利润的情况。 系统监测到您的网络环境存在异常风险，为保证
您的正常访问，请输入验证码进行验证。
所以到了这个模块，我们就可以直接表达出我们商业计划书的诉求：我希望融多
少钱。因为你前面看到我的规划了，要达到规划我可能未来需要1000万人民币来达到
我未来12个到18个月的目标。所以这是第一，是呈现出我的融资需求。 我们告诉大家
需求和解决方案之后，可以传递市场的规模到底有多大。我们用两页的片子告诉大
家市场的规模以及对未来的展望的市场规模有多大。 第一个案例是来自于Airbnb 。我
相信很多的朋友应该知道，它是一个共享空间的公司。它其实在全球范围跟物博、优
步是齐名的共享经济的领先或者代表的公司。他们是把全球很多民宅民宿共享出来
给很多的游客。在公司当中，商业计划书的主要的构思者一定是这个公司的创始人，
或者他主笔，或者他跟专业机构一起去思考，把商业计划书去撰写出来，这是非常重
要的信息或者内容。我想商业计划书的写作的过程当中，其实它也是一个不断的在
思考你商业项目的过程。 第一个需求就是不便利。我们在满足1~3公里的过程当中，
我们对于不便利这个情况，产品的形态上怎么解决。我的第一个解决方式就是，用无
桩的方式打消你对不便利的考虑。 以 Airbnb 在创业初期做的一份商业计划书为例，这
份计划书只有简单的 14 页 PPT，就成功地说明了他们的商业逻辑并展示了其强大的市
场机遇。 再如我们在给小宠行业某企业的BP计划书中，对目前运营的门店、产品、评
价等进行了汇总和介绍，呈现了运营的具体数据。界面清晰精美，设计直观。 作为任
何一个商业计划书，任何一个项目，你的内容、你的目标一定是要考虑如何去盈利。
哪怕我在今天的描述的过程当中，我主要的目标是为了获取更多的用户，我在收获
价值的过程，我在盈利的过程是放在后面的阶段。这也是一种表达的方式。清晰地阐
明项目的商业模型及能解决的问题。对当前所做的项目进行整体的梳理和分析，找
到所属的细分市场，进行清晰的用户画像和定位，明确产品的逻辑和业务走向，说清
楚盈利模式和潜在的商机。在创业公司融资时，商业计划书不是必须的。有些创业者
根本没有商业计划书，但这并没有影响到他们获得投资。尤其是一些成功的连环创
业者，别说没有商业计划书，只要他们想再次创业，哪怕没有任何项目创意，投资人
都会大把大把的塞钱给他。 在前面我们介绍了在写一个商业计划书的过程当中的核
心内容是什么，它的每一个模块我们应该表达哪些内容，以及我们呈现的亮点是
什么。 能找出自己的竞争对手，是对市场有准确了解的表现。你的项目计划书上，关
于你的竞争对手的信息，绝不能只有名字和logo，一定要有业务维度上的对比，最好
能一目了然地表现出你跟竞争对手区别到底是什么。所以这是我们要讲的第六个模
块就是我作为这个项目对于在未来的展望。投资人希望看出你创业者是不是有远见
的创业者，是不是一个成熟的对未来了然于胸的创业者，是不是能未来打一场场胜
战的创业者。接下来是第七个模块，也就是我们写商业计划书的主要目标，融资
计划。 当你用XMind 把各个问题都想得清楚明白了，可以直接导出 Word 或 Markdown
的形式，进一步完善语言表达，然后绘制成 PPT 的形式。一般商业计划书建议用不超过
15 页的 PPT 进行呈现。 在这个内容当中，投资人想看到的信息是，除了你了解自己
之外，你对这个市场的其他的竞争对手是否了解。所以在这个过程当中，你需要去估
算如何在现有的、没有存在的一个市场当中去挖掘它未来可能存在的市场空间，那
就要求，今天在使用这种产品或者服务的潜在用户在我的产品或者服务上线以后，
他们的转移会有多少，会有多少用户从原来的产品的过程当中通过升级换代转向对
于我这个产品的使用，这也是我对未来市场的估算。 比如说城市它的人口有1000万
的人口，我们估算说在这1000万的人口当中，适合我们的目标人群可能大概有个
600万，从十几岁一直到五六十岁的人群，他们没有车的部分，急需解决1-3 公里出行的
人群可能有600万。这些人群一天使用的频次在两次到三次，每天这个人群人均使用
的金额就在2-3块。 比如说你是天使轮，可能我们一般到500万左右人民币；你是pre-A，
我们一般800-1500 万；可能你说A轮，我们大概是2000万到3000万左右 当然这个模块还
有一个很重要的价值，在于我提出了对未来的规划、对未来的展望，就意味着说我需
要用足够的资源和资金才能让我达到未来的销售收入，这也就意味着我们对下一个
模块做出了铺垫，就意味着说我可能需要资金方面的投入，在我的产品上、在我的业
务拓展方面、在我的营销方面需要这方面的投入才能确保我的收入增长到一定的
程度。 第一个点，在整个团队当中我们要呈现的信息是“强”。我们通过我们的简介，
让投资人能看出来说这个团队确实非常强。他们在各自的领域当中，都是在整个行
业内非常靠谱的人才。 如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话，那
就是：核心团队，商业模式，市场空间。 当然在这里面，我们还会包括一些其他的
内容。比如说有些商业计划书，我们可以加入在运营的一段过程当中，市场对我们的
反馈、我们的用户对我们的评价、我们知名的一些媒体对我们的评价、我们的合作伙
伴对我们的评价。因为这些佐证也足以告诉你的投资人：我们还不错，我们至少赢得
了这个市场大多数人。 此处我们也可以看下图中我们撰写的药企对于市场测算的
实例。该PPT中清晰简洁地展示了目前全球、美国干细胞市场规模，并对未来干细胞
潜在市场进行了涨速和规模的预算，将重点非常干净地突出，给人的感觉很直观，让
投资者一目了然。 所以第五个模块的内容就是我们去呈现我们的运营的状况。因为
前面我们所讲到的其实更多的还是处于一个概念状态。我们描述了一个很好的
市场、一个需求和产品，那么我们到了第五个模块，就要真刀真枪的干。 所以我们总
结一下，在整个商业计划书的第二个模块，你要呈现的内容是你的产品或者商业
模式，或者解决方案是怎么样的，这些解决方案是如何去解决前面我们所提到的那
三个痛点和需求的问题，这是第一。第二，我的盈利模式是怎么样，我是怎么样赚
钱的。 还有很重要的，我要提到的是，我们不要用大段的文字。我们尽量用可能用图
表和图形的方式用逻辑的方式来展现。我们要展示文字的话，我们最好的是用小的
短语，用一个个小标题的方式来展示你的观点，这就最有价值了。 所以第三页就告诉
大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过解决方案可以让用户省钱，可以让房东
赚钱，然后让在旅游的过程当中，你又可以体验当地的风土人情和文化。
这是非常重要的素质，是决定你整个创业项目未来成功的一个非常重要的因素，所
以这里的内容你一定要挑选得非常的谨慎。 这是我们要讲的第七个模块。这个模块
就是我提出我的需求，我想要融多少钱，我需求多少的、稀释多少的股份，以及我把
这些钱会用在什么地方。这就是我们要讲的第七个模块。 做业绩预测的时候要以行
业数据报告为依据，只要把重点的数字写明，并且预测合理、适当就好了。太长远、大
乐观的规划往往会降低BP的科可信度，对于初创公司，多数事情都处于快速变化中，
未来会遇到什么问题也很难说，还是一步一个脚印，着眼短期规划，放眼未来发展。
这周我们以商业计划书为例，从术的层面和大家分享下如何用XMind 来提高整体思考
和书写的效率。 Share culture-local connection to the city 我们不能说在产品的规划，我们
整个团队的描述当中，我们整个组合当中，我们缺少做技术的人，我们是一个互联网
的产品，我们或者缺少产品的人，这样你就会存在明显的短板，让这件事情的成功的
概率就会打折。所以一定要控制整个商业计划书的篇幅。我们说less is more，少就
是多。当然还有一点是说在整个的商业计划书的你的标题行，每一页的标题行其实
非常重要的。展示你这些页数的这一页数的核心的内容也是需要非常的关注。你要
给你的读者一个观点是什么。 行业数据报告不是不能用，而是要有所取舍，可部分选
取与自身创业项目相关的数据。有一点需要注意的是，最好呈现近期呈现上升趋势
的数据，你能指望投资人投钱给一个走下坡路的项目么？ 所以在这个过程当中，你
呈现的两点第一就是“强”，第二个就是互补。这是我们在团队的过程当中所需要呈现
的整个内容。你把这两个信息呈现出来，我觉得这个内容就可以了。通读案例文本，
我们会发现它传递出的有两大类信息。一是旅游行业现状总结；二是旅游行业的新
特征。因此，我们构建两个新的文本框，把文字填入，分别进行设计。 商业计划书所
包含的内容需根据实际情况量身定制。关键在于你的论证是否有说服力，是否提供
了无法反驳的论点和理由。 在商业计划书中很重要的一点是展示你对市场的准确理
解和认知。可以用问题拆解的方式来推进思考： 所以我们讲一下整个商业计划书呈
现的形式是什么，整个商业计划书形式当中我们要注意的点。又包括：第一，我们在
商业计划书的封面页，我建议你能够用一句非常精炼的话把你整个项目给描述出来，
让人们能够一句话能够知道这件项目、这个项目商业计划书是做什么的。这是我们在
封面页要陈述的。 这里不需要非常多的信息，但是一定要把它最强的信息呈现出来。
或者他在某些大公司工作过，或者他自己个人的某些背景非常强。这是第一个非常
重要的内容。 我们以前面共享单车的例子来解说。我们提到了在共享单车解决1-3公
里的人群的过程当中，我们存在着三个痛点、三个未被满足好的需求。 所以这一系列
的内容就是代表了我们对未来的规划。这些未来的规划就是我们用一个里程碑的
形式，告诉我的投资人说到了某个时点，我会做到成什么样子。这需要根据你的产品
和业务的形态，详细地去呈现出来。 这其中包括创业者到今天为止获取的用户数、到
现在为止的销售收入是怎么样、我的规模是怎么样、我进入了哪些市场等一系列的
数据，将它们完整地呈现给你的投资人。而且这些数据一定要能够展现你的亮点，应
该和你的行业息息相关。 撰写商业计划书是件大工程，不仅涉及到较多的内容板块，
也需要提供各种数据和事实来支持。在开始动笔前，弄清楚需要囊括哪些内容十分
必要。 很多时候，商业计划书要不断的打磨。可能你很难一蹴而就。你在不断的打磨
的过程当中，其实也是对你项目的最好的思考。可能你会找到一个项目的合适的机
会所在。 比如说如果你是做人工智能的或者某些技术方面的，在你的团队当中有一
个全球非常知名的大牛，对于你这件事情的成功起着决定性的作用，而且是非常稀
缺的人才，你可以把团队的介绍往前提。可以提到运营的结束之后的内容，甚至提到
最前面。 如果VC对你列出的这三点都非常有兴趣，那恭喜你，你已经敲开了VC的大
门。接下来，请你拿出更实在的东西，去证实你的话。现在，需要解决的是，如何简洁
实用地将这三点阐述清楚。 顺理成章，我们在第二个模块就直接告诉投资人说，我是
怎么样去解决这些问题、需求和痛点的，我呈现的产品或者商业模式是什么样的，我
的价值是什么样的。所以在这个模块当中，我们要呈现的内容包括：我们前面讲
到了，商业计划书中，对未来的规划这一部分隐含了一个非常重要的信息，就是我想
要达到未来的预期、我想要达到未来的规划。这铺垫了我未来的投入，是我写商业计
划书的目的。我可能希望你能为我投入一些资金。 那如果我们在写单车的商业计划
书的时候，我们首先开篇一定会写人们在解决1-3公里的出行过程当中一直有着未被
很好满足的这样的一种痛点所在。你可以把你的盈利的方式或者盈利的内容分不同
的阶段来呈现给你的投资人。我在第一个阶段的收入的方式是以差价为主。第二
阶段，当我用户多了，我会有其他的延伸收入。到了第三个阶段，我还会有更多的收
入的来源。这样比较合理的呈现方式。
再比如下图我们撰写的的一个医疗AI项目的商业计划书，展示了目前新药开发的心
脏检测技术所存在的问题，列举了目前的心肌疾病用户痛点，点出了市场的无限可
能性。 首页 > Word模板 > 工作范文 > 商业计划书 > 如何写一份详细的创业计划书 如
下方我们撰写的医药行业某企业对未来的规划，展现了产品技术、服务客户、销售拓
展三方面的内容。且这三方面相辅相成，都是对项目未来推进的重要一部分。 在这个
模块当中，我们还需要增加的一个内容是什么呢？那就是我们的盈利模式。你需要
在这里面告诉你的投资人，我这个产品或解决方案未来怎如何赚钱，我的成本在
哪里，我的收益点在哪里，我的收入来源是怎么样，我的利润率的情况是怎么样。 第
三个模块你要呈现给投资人的一个逻辑就是市场到底有多大。这个市场到底是否吸
引人，赛道是否呈现吸引人的方式。你要呈现给投资人这个市场今天的规模有多大
以及市场未来的增速是多少。在这个过程当中所有的数据请你保持它的真实性、准
确性以及逻辑的合理性。 第二点，在解决1~3公里的需求上，过去的方式都是不经济、
会耗费很多的成本。在我们的方式里面，我们的产品和解决方案里面，我们只需要一
元来解决这个问题。 对于商业计划书，我想提醒你的第一个重要的模块，也是第一个
重要的点，一定要找清楚你要解决的问题是什么，一定要找清楚你的目标人群存在
的痛点和需求是什么。今天的分享就到这里。不只是商业计划书，品牌推广提案、项
目执行方案、新品上市方案都可以运用以上的方法进行维度拆解和思考。大家可以
举一反三，提高思考的效率。如果你是个比较早期的阶段的话，我们往往就需要你对
未来的收入判断为快速增长的预期。或者说你的利润或者说是一个BI息税前的利润
的一个估算，就可以了。而涉及到利润的估算，或者财务的估算，可能需要你有一定
财务的功底或者让财务的人帮你去做一些估算。商业计划书该怎么写，是每个想融
资的创业者都绕不过的问题。我在现实中帮助众多的企业梳理和撰写过商业计
划书，也在众多的创业机构讲授过商业计划书撰写的课程。所以，我想把如何撰写商
业计划书，撰写受投资人青睐的商业计划书的方法介绍给你，帮你顺利拿到融资。 当
你用XMind 把各个问题都想得清楚明白了，可以直接导出 Word 或 Markdown 的形式，
进一步完善语言表达，然后绘制成 PPT 的形式。一般商业计划书建议用不超过 15 页
的 PPT 进行呈现。 我看到这样的内容的时候，都会给这些创业者指出，其实这样的信
息在一开始是无效的。因为对于投资人来说，他最关注的并不是你是哪家公司，而是
你在解决什么问题。所以对于创业来说，最重要的目标其实是解决问题。 在这部分，
用 XMind 来梳理整体框架十分合适。抓出商业计划书主要的思维脉络，明确你所要思
考的方向，再进行问题的拆分和细节的补充。整体的论证思路不仅更明确，也可以抓
到整体的论证逻辑。 作为创业者，到底在解决什么问题？是因为我看到了某一个
人群，他们在某一个方面存在着未被满足的需求或者痛点。而我存在的意义、我的使
命就在于此。所以对于一个好的商业计划书，它一定是从一个创业者需要解决的需
求和痛点开始的。如下图的医药行业某企业，在项目本身很优秀，且团队具备高尖端
人才的时候，将项目概况进行了介绍，且核心成员的介绍放在了第一页，呈现了他的
职位、经历。这一页概要充分展示了项目的最大亮点和价值，让投资者更想阅读
下去。 同时还有很重要的就是，我不单单是要钱。我要清晰的告诉投资人说，我这些
钱接下来会用在什么地方。比如说我可能1000万的资金，我未来30%会用在产品的开
发，我30%会用在市场的拓展还有在人员的拓展一系列的方面。按顺时针的方向
来看，这份计划书一上来即用一句话介绍清楚了 Airbnb 所提供的服务。紧接着进行市
场痛点-提供解决方案-验证市场可行性- 描述市场规模- 产品如何运作-如何盈利-如何推
广等一连串逻辑推理和紧密的论证来说服他们的投资人。 所以到了这个模块，我们
就可以直接表达出我们商业计划书的诉求：我希望融多少钱。因为你前面看到我的规
划了，要达到规划我可能未来需要1000万人民币来达到我未来12个到18个月的目标。
所以这是第一，是呈现出我的融资需求。 做业绩预测的时候要以行业数据报告为
依据，只要把重点的数字写明，并且预测合理、适当就好了。太长远、大乐观的规划往
往会降低BP的科可信度，对于初创公司，多数事情都处于快速变化中，未来会遇到什
么问题也很难说，还是一步一个脚印，着眼短期规划，放眼未来发展。 商业计划书的
第一个模块介绍了在商业计划书当中，我们开篇要呈现的是创业者要去解决一个什
么样的问题或者需求，我们的目标在实现某些事情过程当中存在的痛点，也就是我
们的机会所在。 Airbnb 各用了三个非常简洁的句子即把市场痛点和解决方案清晰地说
清楚了。少即是多，保持观点的简洁清晰，并专注关键要素，可以让你的论证更有说
服力。 第一页，我们一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Airbnb 的还是
plus。我们是干什么的。第三点，不安全。在我们的解决方案当中，你不需要考虑不安
全这个问题。因为在这里，你不需要考虑商品的所有权。你只要使用它就可以了。
第二，我为了融资需求的金额，我愿意稀释多少的比例。这两个是相辅相成的。同时
在这个过程当中，建议大家不要用绝对的数字。比如说，我们想用1000万，你可以写
我要融1000-1200万。可能我要稀释的股份收入是在15%-20%。所以用区间的方式来展
现你需要融资的金额和你需要稀释的股份。 清晰地阐明项目的商业模型及能解决的
问题。对当前所做的项目进行整体的梳理和分析，找到所属的细分市场，进行清晰的
用户画像和定位，明确产品的逻辑和业务走向，说清楚盈利模式和潜在的商机。Hotels
leave you disconnected from the city and its culture 我们看一下红杉资本的内容。它首先也
是第一句，一句话描述你做的事情，项目的描述。 你如果做的是APP，那么注册的用户
数、你的MAU 、你的DAU、你的用户的活跃数，到底是什么样的？如果你是做一些
Ｂ２Ｂ的行业，你用户的签约数到底是什么样，你的用户的转介绍的ＮＰＳ到底是什
么样。如果你是做电商的，你的整个的GMV 到底是什么样。所以对于不同的行业、不
同的产品，你所需要呈现的数据就会不一样。