撰写一份吸引投资者的商业计划书是成功获得资金的关键。无论您是创业者还是企

业家，一份完整、清晰的商业计划书都是向投资者展示您的创意和商业理念的重要
工具。在这篇文章中，我们将为您介绍如何撰写一份吸引投资者的商业计划书。
1. 介绍您的公司和产品

在商业计划书的开头，您需要简要介绍您的公司和产品。这包括公司的名称、产品或
服务的简介、市场定位和目标客户群体。您需要用简洁、有力的语言来吸引投资者的
注意力，让他们对您的公司和产品产生兴趣。
2. 分析市场和竞争对手

接下来，您需要对市场和竞争对手进行分析。投资者希望了解您的产品或服务在市
场上的定位和竞争优势。您可以通过市场调研和竞争对手分析来展示您的产品或服
务的独特性，并说明如何满足市场需求。
3. 阐述商业模式和盈利模式

商业模式和盈利模式是投资者最关心的问题。您需要清晰地阐述您的商业模式，包
括收入来源、成本结构和盈利能力。投资者希望看到您的商业模式是否可持续，并且
能够带来可观的回报。
4. 展示财务数据

财务数据是投资者决定是否投资的重要依据。您需要提供准确的财务数据，包括
收入、支出、利润和现金流量表。这些数据将帮助投资者评估您的公司的财务状况和
潜在回报。
5. 强调团队实力

投资者也会关注您的团队实力。您需要介绍您的团队成员的背景和经验，以及他们
在公司中的角色。投资者希望看到您的团队具备实现商业计划的能力和经验。
6. 提供风险评估和解决方案

在商业计划书中，您也需要提供风险评估和解决方案。投资者希望看到您已经考虑
到可能出现的风险，并且有相应的解决方案。这表明您对公司的发展具有清晰的思
路和计划。
7. 结语

最后，您需要用简洁、有力的语言总结您的商业计划书，再次强调您的公司和产品的
优势，并邀请投资者加入您的团队。同时，您也可以提供更多细节，如商业计划书的
附件，以供投资者参考。
撰写一份吸引投资者的商业计划书需要耐心和细心，同时也需要一定的商业知识和
技巧。如果您需要帮助撰写商业计划书，我们推荐您使用HelpWriting.net。该网站提供
专业的商业计划书撰写服务，帮助您吸引投资者并获得成功。立即访问HelpWriting.net
，开始撰写您的商业计划书吧！
平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储
空间服务。 Copyright©2000-2024 常州易宝网络服务有限公司版权所有 苏B2-20220726
首页 > Word模板 > 工作范文 > 商业计划书 > 让商业计划书更吸引投资者- 要点：团队
是早期投资人看的关键，这部分书写的要点是团队的经历和背景，要向投资人证明
我们这个团队就是干这个事的最佳选手！ 米有校园每天为你推送备赛“互联网+”等
创赛的干货文章、实用技巧等，远离盲目备赛，与领奖台更进一步！ 市场分析是商业
计划书的第二个部分，这部分应该包括目标用户数量、偏好、需求、购买行为以及你
的竞争对手情况。 这里指的是财务数据真相。大多数人都清楚你的现金流预测很可
能是瞎扯。但是，这页 PPT 里的内容还是可以说明些东西的。 但是，我个人的一个体
会是，格式下的商业计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个
故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的 BP打动不了自己，不
能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋? 2.市场分析和用户痛点。这里就是表述对目
前企业所处行业进行分析和用户痛点解析。 6.竞争对手分析。需要明确告诉投资人，
市场上有没有潜在竞争对手，他们的优势和劣势分别是什么，与自己的差别在哪里。
很多创业者在这里会头痛，早期项目的估值究竟怎么做才好？其实很多项目在
早期，是毫无估值可言，也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自
己在1.5年-2年里大致需要达成的目标，以及需要的金额，出让10%-20%（根据谈判的结
果而定）来确定你的估值，我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理，而不去关
注估值的大小。 （1）从读者角度出发修改你的商业计划书，如果你制定的是“ 演示计划
书”，那就更应该如此。 当然，所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有
客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。 10、不要奇怪的标题，如“ 给你
一个投到下一个阿里巴巴的理由” ，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第
一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块
内容来起标题，击中率会很高 主要是对项目拟建地建设条件进行调研和评估。主要
有自然条件、社会条件、项目劳动人员定远、建设工期等。如果项目是属于土木工程
建设的，内容需要包括空间功能布局分布进行规划。 真实性是前提，所有数据就具有
合理的出处，支撑诊所要合情合理。投资者更倾向于观看数字和图表，若数字、图表
清晰明了，则阅读效率高。如果数字和图表都有良好的上升趋势，说明企业的整体发
展具有较好的市场前景，是投资者比较容易关注的类型。在撰写商业计划书时，一定
要确保数据的真实性，不要有任何的数据修饰造假行为。 财务分析是商业计划书的
第三个组成部分，它主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈亏的预测。如果你是
刚成立的公司，没有历史财务数据，那么这部分还应该包含预期的现金流、资本支出
以及资产负债表。 比如，你的项目是开一家小型咖啡店，你的项目描述可能就是这样
的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一个 轻松、现代的环
境中提供优质咖啡和新鲜烘焙。它与大学仅仅间隔一条街，能够为学生、教授和市中
心的都市白领提供一个舒适的学习、休闲的场所。XXX咖啡舒适的环境、优越的地理位置
、优质的产品和卓越的客户服务，将会成为它的核心竞争力，有效区别于其他同行。”
一份好的商业计划书至少要包括以下内容：计划摘要、产品与服务、团队和管理、市
场预测、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析乖，不应该遗漏任何要素。在呈现
形式上要求条理清楚、叙述流畅。 你需要在这个部分回答任何公司都绕不开的一个
问题：你的公司是如何盈利的？确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主
营业务成本（COGS）、利润率。 本作品为如何撰写商业计划书（经典）， 编号
：417p328m01， 格式为 doc， 大小1 MB， 本作品下载后，先解压，解压之后用推荐软
件 Word(2010) 打开， 然后进行编辑功能。 （3）相似点和不同点：他们的优势是什么？你
打算如何压制他们的这种优势？他们的弱点是什么？这对你有什么好处呢？ 原创
文章，作者：爱运营，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/operate/273245.html
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些，列出自己超越对手的关键点以及一年
期的工作要点。但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定
要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问
题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？确保的你提供的解决方案（产品与服
务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒） 如果市场是分散的，那就意味着还
没有占据主导优势的明确赢家。谷歌、苹果、Facebook、Spotify、Airbnb，所有这些公司
都曾经是高度分散市场中的主导者。 项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程
碑是什么（明确的时间节点干什么事情） •创业者不要过于迷信模板，也不建议财务
顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，通过BP
梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼
和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和
业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的
思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改
正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，
解决方案等。最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代
你需要回答这些问题：你卖什么？你的产品或服务有什么优点？客户将如何受益？
它比你的竞争对手的产品或服务更好吗?产品目前处于哪个阶段？有没有投入生
产？是否申请专利？ 商业计划书是在需要融资或者与招募合伙人、以及申请政府扶
持项目基金时使用。 3 、成本较高：传统的一些材料、一些模式成本居高不下，创业者
可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。•据统计投资人平均每天收到50-
100份BP，而只有5-8份会受到重视 在确定最终商业计划书之前，你需要反复检查你的
商业计划书中是否有拼写和语法错误。这里提供三个小技巧：其实明确年度计划和
商业计划书之间的差异并不是最重要的，真正重要的是搞清楚你写计划书的主要目
的以及你最主要的受众是谁。 要点：团队是早期投资人看的关键，这部分书写的要点
是团队的经历和背景，要向投资人证明我们这个团队就是干这个事的最佳选手！ 2、
最好注明人民币或美元；如币种不限，可在美元之后的括号中注明“或等值人民币” 本
作品内容为撰写商业计划书的5大要点-， 格式为 docx ， 大小1 MB， 页数为2， 请使用
软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本
框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需
求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容
涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 但是在创
业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的
合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这
种解决方案是最好的？确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地
解决痛点（而非隔靴挠痒） 7、很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观
经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解
你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而
更能说明问题所在；不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy
来的数据； 5、千万不要搬运太多市场数据，除非这个行业很新，除非这些市场概述是
属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。不同的项目有不同的侧
重点，不要生搬硬套。4，预计损益表和资产负债表。现金为王，但标准的会计损益表
和资产负债表显示了盈利能力和公司财务状况方面。许多投资者和贷款人根据损益
表和资产负债表计算比率，以决定是否向公司捐款。课程虽只有短短12节，但内容丝
毫不马虎。这是我们服务100000+创业者撰写商业计划书后，总结出来的精华内容，旨
在用最精炼最容易理解的话术告诉你商业计划书撰写的逻辑与技巧。 团队分工合
理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情 已经执行
的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化） 财务分
析是商业计划书的第三个组成部分，它主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈
亏的预测。如果你是刚成立的公司，没有历史财务数据，那么这部分还应该包含预期
的现金流、资本支出以及资产负债表。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精
致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的
融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 用几句话阐述你
发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么
低下、供给有多么缺乏。 需要对市场做分层调研，需要阐述竞品和竞争对手，阐述理
想中的市场占比，需要有根据商业模式拟定的定价策略和市场推广策略。 主要是对
项目拟建地建设条件进行调研和评估。主要有自然条件、社会条件、项目劳动人员
定远、建设工期等。如果项目是属于土木工程建设的，内容需要包括空间功能布局分
布进行规划。 然而现实是很多人照搬模板，内容凌乱且逻辑不清，只有内容堆积，没
有实质性内容，整体非常虚... 但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书，确实
涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血
有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴
奋? 你需要在这个部分回答任何公司都绕不开的一个问题：你的公司是如何盈利的？
确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本（COGS）、利润率。
8.项目进度。目前项目进入到哪个阶段？此外，项目未来三年到五年的规划。 在这一部
分，你可以列出你的财务报表信息来支撑你的资金预算需求。财务报表包括历史财
务信息和预测财务信息，具体可以分成预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表
和支出预算表等。 在撰写商业计划书时一般会准备两份，一份给投资人看，另一份是
项目路演时介绍用的。两者的差别不需要完全一样，项目路演的要比给投资人的
简洁、清楚。 （4）收获：你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强
大？ 3、 善于利用数据图，在市场分析中，结构是很重要的一个部分，一个市场里，不
同的玩家他们的方向，占据了多少的市场，你切入的是哪一块？这个对于投资人做
分析和判断是比较有价值的信息。 首先简要介绍一下你的企业战略。如果你的企业
一开始是以提供某个产品或服务为主，那么请用解释性的语言段落在文中描述
清楚。 例如，如果你观察过去十年中很多太阳能领域的初创企业，大部分都过早进入
市场，并以失败告终。当时油价下行，太阳能电池板的造价仍比较昂贵。 还有一类是
传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投
资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起
来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简
单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。
他们更加关注短期现金流的数据。 7.核心竞争力。需要介绍产品的核心竞争力在哪
里？有无准入门槛？目前市场地位在哪里？不足在哪里，如何解决？(b) 你的公司是
如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就
各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身
的封建领主？ 甚至于，即使你不打算融资，也不妨试着去回答清楚这 10 个问题。它有
利于让你认识到你的企业到底因何存在、为何对客户来说有价值、为何在当下有
价值、为何它真的有实际应用的价值。 竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其
次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格
等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。 （2）生产/分销：你是否有一
个成熟的生产/制造伙伴？你是否有一个成熟的产品分销伙伴？ 主要内容包括项目
投资建设内容、规模及标准，测算项目总体投资规模（静态投资和动态投资），同时也
将项目每一阶段项目的投资内容和资金使用特点；根据项目未来发展方向，提供融资
方案。最为重要的一步就是项目获得相应投资回报后，为项目设计退出损失最小化、
退出速度最快的资金退出方式。 项目概述是商业计划书的第一个组成部分，在这个
部分你需要描述你的项目是什么？它的市场前景如何？你的产品是什么？你公司的
组织结构和管理模式？如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？作为智和岛创投
公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动投资人的商业计划书。
绝大多数的投资人更希望看到ppt版本的商业计划书，主要因为PPT图文排版更方便、
表现更丰富，方便把事情讲清楚。因此路演时，更多人选择ppt 。 存在某种绝对性的保
障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类
产品。 比如，你正在为你的小型咖啡店写商业计划书，你需要列出一个详细菜单，里
面包含你咖啡店的所有产品。同时，你需要总结说明为什么这些产品能够让你与众
不同。你可以说“我们的咖啡店提供五种不同的饮品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和热可
可。”这些多样化的产品将是我们的核心竞争力，因为目前我们的竞争对手还没有提
供多样化的产品。 6.竞争对手分析。需要明确告诉投资人，市场上有没有潜在竞争对
手，他们的优势和劣势分别是什么，与自己的差别在哪里。 不同项目的核心数据，应
该做出一些区分，关注你真正关注的数据，而非一些虚荣指 标（该名词最早出于《精
益创业》）如果你是一家社交公司，关注增长、关注留存，关注用户使用时长是对的。
而如果你是一个B2B 公司，你可能更应该关注企业数，成交金额，成交单价，成交时间
等等。 其实明确年度计划和商业计划书之间的差异并不是最重要的，真正重要的是
搞清楚你写计划书的主要目的以及你最主要的受众是谁。 5，盈亏平衡分析或成本量
利润分析。上面所展示的一切都是为了一个结果的场景。每个人都知道这是一个猜
测的集合，其中许多猜测不会实现。成本-量-利润分析显示了在不同的关键假设场景
下发生的收入或现金流，如销售或成本。 处理资产和负债。你还需要一个预计的资产
负债表。你必须处理不在损益表中的资产和负债，并在财政年度结束时预测你的企
业的净值。 编制它的方法是从资产开始，估计你手头有什么，每月的现金，应收账
款（欠你的钱），如果你有库存，以及大量的资产，如土地、建筑和设备。然后找出你所
拥有的债务，也就是债务。这是你欠的钱，因为你没有支付账单（称为应付账款）和你
因为未偿还贷款而欠的债务。 该部分主要论述两大部分：项目建设及实施可能产生
的社会效应、财务效应。社会效应包括当地的税收贡献、产业结构调整及带动作用、
增加就业、自然环境改善等；财务效应包括项目投资回报年限、项目投资回报率、项
目财务净现值、项目内部财务收益率及对项目进行的敏感性分析等。解释你需要多
少资金来启动和维持你的项目，最好列出一份资金预算的详细清单。 2、最好注明人
民币或美元；如币种不限，可在美元之后的括号中注明“或等值人民币” 这一部分的重
点是人，主要包括创始人和管理团队。你需要描述团队成员的职业背景，如果他们之
前有这个行业的成功经验，记得要重点强调；说一说你的管理团队如何做出一项
决策。此外，记得加上你的组织结构图。
企业的商业计划书往往是投资者或者其他利益相关者对企业的第一印象，如果计划
不完善或漏洞百出，很容易让投资者猜测企业本身也不完善或有缺陷。在将商业计
划书送交投资者或其他任何与初创企业有关的人审阅前，要留意商业计划的结构、
内容、版式的完整和整洁与否。创业者要把商业计划书的撰写过程看成是一个完善反
思的过程，一个历练团队、明晰思路的过程。商业计划书撰写的原则如下： 处理资产
和负债。你还需要一个预计的资产负债表。你必须处理不在损益表中的资产和负债，
并在财政年度结束时预测你的企业的净值。 编制它的方法是从资产开始，估计你手
头有什么，每月的现金，应收账款（欠你的钱），如果你有库存，以及大量的资产，如土
地、建筑和设备。然后找出你所拥有的债务，也就是债务。这是你欠的钱，因为你没有
支付账单（称为应付账款）和你因为未偿还贷款而欠的债务。 首页 > Word模板 > 工作范
文 > 商业计划书 > 如何撰写商业计划书（经典） 商业计划书，相当于是企业出海掘金
的bible,银行希望借此，来了解足够多的客户开户背景信息和评估开户所能带来的收
益。因此一份良好的商业计划书是很有必要的。如果市场是分散的，那就意味着还没
有占据主导优势的明确赢家。谷歌、苹果、Facebook、Spotify、Airbnb ，所有这些公司都
曾经是高度分散市场中的主导者。 6、不要发誓，“我一定”这句话千万不要出现，感叹
号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；投资
人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。 要点：项目
能不能做大？天花板在哪里？投资的逻辑本质其实是“赚钱”。所以这部分的要点是
论证整体市场规模、推算方式以及市场未来发展走向。论证的过程中忌讳长篇累牍。
优秀的 BP 必须简明扼要，在 10 到 15 页里讲明白自己是谁、为什么投资人应该投资
于你。 DocSend 最近做了这样一项测试，让投资人浏览 200 家初创企业的融资计划书，
看看用时多长。结果发现，投资人阅读一份 BP 的平均时间，只有 3 分 44 秒。 竞争对手
介绍：竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手
列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环
境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。 以上就是商业计划书准
备阶段的全部内容，这些内容可以拆分成七个部分：项目描述、市场分析、管理与组
织结构、产品和服务、营销策略以及融资需求，接下来我们将逐一讨论这七部分。 对
于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业
者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好
证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。 商
业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的
借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。 3.解决方案。从产品
角度，分析解决用户痛点，并提出基于思考、背景、资源等的解决方案，帮助用户创造
价值。 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？作为智和岛创投公司创始人、天使
投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动投资人的商业计划书。 （7）媒体报道：你的
公司有没有被一些知名媒体报道过？都被哪些媒体报道过？ Copyright © 1996-2019
SINA Corporation 要点：团队是早期投资人看的关键，这部分书写的要点是团队的经历
和背景，要向投资人证明我们这个团队就是干这个事的最佳选手！ 平台声明：该文
观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 一个
出色的团队就算创意不佳，也比一个有着绝佳创意的糟糕团队更容易成功（并筹得资
金）。 为了做到这一点，你需要为团队的每个成员创建一个简历，每一个团队成员的
简历应该包括下面这些内容：团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业
背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和
承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。 光用文字讲解是不够的，还
要图文并茂地展示人们受益于你的产品的具体案例。
在这一部分，你可以列出你的财务报表信息来支撑你的资金预算需求。财务报表包
括历史财务信息和预测财务信息，具体可以分成预测报表、资产负债表、现金流
量表、损益表和支出预算表等。 来源：郑炜茹 发布时间： 2019-12-05 10:39:51 编辑：夕
歌 例如，如果你观察过去十年中很多太阳能领域的初创企业，大部分都过早进入
市场，并以失败告终。当时油价下行，太阳能电池板的造价仍比较昂贵。 以下将涵盖
一个商业计划书的财务部分是什么，它应该包括什么，以及你应该如何利用它来不
仅赢得融资，而且更好地管理你的业务。 那商业计划书到底要具备哪些要素？什么
样的商业计划书才能真正让评委“ 眼前一亮”？ 网上很多教我们写商业计划书的
文章，大部分标题是这样写的“轻松十页，搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书
是怎样的” 。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP，第一页该写什么，第二页写什么
等等，有固定的格式。执行摘要是商业计划书的第一部分，是最重要的部分，也是投
资人最想看到的部分；它涵盖了商业计划书的精华，相当于一个浓缩版的计划书。如
果一个投资人看商业计划书时只看执行概要部分，而不看其它部分的内容，你需要
让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业
务为什么会让人感到兴奋。 故事讲好了，是最底层的包装，但是给投资人看，还是需
要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意长期学习和积累，积累罗兰贝格等经典模
型，积累站酷、演界网上的模板，以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里
主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面，从简洁、大气的角度，告诉你公
司的设计人员，帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。 本文来自www.startups.co，原
文标题为《How to Write a Business Plan For Investors (That They Will Love) 》，作者：The
Startups.co Team。 检查一个BP的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将BP的标题全部摘选
下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。 要点：提
出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有
一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什
么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？市场分析是
商业计划书的第二个部分，这部分应该包括目标用户数量、偏好、需求、购买行为以
及你的竞争对手情况。 竞争优势：为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何
这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力? 有什么与众不同
的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你
的优点在哪里。 在读者阅读你的商业计划书的时候，你应该能够让投资人对以下这
几个问题有一个清晰的理解：Why（Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款
产品？为什么你开发这款产品最合适？为什么他们是最适合投资你的产品的投资
人？）和How（你的公司是如何实现盈利的？你们公司是如何获取客户的？你们公司
是如何扩大业务的？） 无论你是选择迷你计划书还是全面的工作计划书，都需要了
解商业计划书的基本结构。基本的商业计划书主要包含三大部分。项目描述应该作
为第一个要写的部分，这部分你需要描述你的项目、确定你的产品或服务的市场
需求、你的目标用户以及你如何成功。优秀的 BP 必须简明扼要，在 10 到 15 页里讲明
白自己是谁、为什么投资人应该投资于你。 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划
书？作为智和岛创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动
投资人的商业计划书。 商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对
产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本，在10-25页之
间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图
文并茂的打动你的投资人。 以上就是为大家分享的商业计划书主要内容，我们还整
理了几份实用的商业计划书模板，免费分享给大家，但不要直接套哦，大家回复“计
划书”领取！ 处理资产和负债。你还需要一个预计的资产负债表。你必须处理不在损
益表中的资产和负债，并在财政年度结束时预测你的企业的净值。 编制它的方法是
从资产开始，估计你手头有什么，每月的现金，应收账款（欠你的钱），如果你有库存，
以及大量的资产，如土地、建筑和设备。然后找出你所拥有的债务，也就是债务。这是
你欠的钱，因为你没有支付账单（称为应付账款）和你因为未偿还贷款而欠的债务。 (b)
你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明
确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大
权于一身的封建领主？ 如果你正在使用你的商业计划书来吸引投资或获得贷款，你
也可以将商业财务历史作为财务部分的一部分。这是对你的业务从一开始到现在的
一个总结。有时，银行在贷款申请中可能会有这样的部分。如果你正在寻求贷款，你
可能需要在财务部分添加补充文件，如所有者的财务报表，上市资产和负债。 甚
至于，即使你不打算融资，也不妨试着去回答清楚这 10 个问题。它有利于让你认识
到你的企业到底因何存在、为何对客户来说有价值、为何在当下有价值、为何它真的
有实际应用的价值。 讲故事讲的精不精彩，重点就在这一步。。你需要描述，咱是从
事某个行业，做某个产品的，做某个服务，这种商业服务的模式是怎么样的，这个市
场机会，是新兴的，还是季节性的，还是市场扩张，或是周期性的？这个发展潜力和
发展前景是怎么样的？为什么这个产品和服务将来能成功？等等。在这张 PPT 里，你
需要展示你正在解决客户巨大的痛点，让客户心甘情愿地向一家不知名的初创企业
付款。 你的产品或服务能解决市场什么痛点，切勿是伪痛点（评委评审经验很丰富，
一眼就能辨别）。痛点不是需求，验证后的痛点，才能转化为需求，有了需求才有产品
或服务，这一点评委非常看重； 2、最好注明人民币或美元；如币种不限，可在美元之
后的括号中注明“或等值人民币” 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商
业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需
求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开
始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他
们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。 给传统投资人的BP，最好
能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，
等等。他们更加关注短期现金流的数据。 你的商业计划书应该从一个执行摘要开始，
其中简要描述你的公司，它解决的问题，你的目标市场和财务亮点。执行摘要是可以
引入财务成本和规划的地方。 要知道，商业计划书的阅读对象有两个人，一是自己，
二是投资人。既然这样，你没有任何理由浪费自己或者是投资人的时间，用最简练的
语言、最直接的方式把自己的商业计划阐述出来才是上策。检查一个BP的逻辑是不
是通顺，最好的办法是，将BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读
的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？
作为智和岛创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动投资
人的商业计划书。 如果你正在使用你的商业计划书来吸引投资或获得贷款，你也可
以将商业财务历史作为财务部分的一部分。这是对你的业务从一开始到现在的一个
总结。有时，银行在贷款申请中可能会有这样的部分。如果你正在寻求贷款，你可能
需要在财务部分添加补充文件，如所有者的财务报表，上市资产和负债。 来源：郑炜
茹 发布时间： 2019-12-05 10:39:51 编辑：夕歌 在撰写商业计划书时一般会准备两份，
一份给投资人看，另一份是项目路演时介绍用的。两者的差别不需要完全一样，项目
路演的要比给投资人的简洁、清楚。 5、千万不要搬运太多市场数据，除非这个行业很
新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。
不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。8、切忌谈只缺钱。商业规则里虽然谈钱
不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给
你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个
苹果？VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能
力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份? 要
点：痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，
又是通过什么功能来解决相应的问题的。 市场分析是商业计划书的第二个部分，这
部分应该包括目标用户数量、偏好、需求、购买行为以及你的竞争对手情况。 在「商
业模式」这一部分中，投资人真正想看的是你如何利用商业模式解决用户痛点。因此
这一部分不单要讲商业模式，还要讲运营模式，并要围绕产品的价值链展开。如果产
品已经盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式；如果还没盈利，直接告诉投资人你的用
户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。在公司简介部分，你需要大概介绍
一下你的公司以及你们公司的产品或服务。这个部分很简单：你可以在这个部分介绍
你们公司正在做的事情，以及为什么所做的这些事情是非常棒的。整个商业计划书
的核心，是投资者最为关注的部分。这部分内容会根据项目产品/服务对应的盈利模
式分别测算项目所包含的业态收入，并根据行业及当地实际物价变动情况，预测项目
在一段运营期限内的总体收入。根据项目所涉及的业态，可供参考的同类项目来测算
项目的运营成本（人员薪酬及服务、原材料费用、营销推广费用、管理费用、设备维护
及维修费用、折旧摊销费用等）。同时根据项目计算出应缴纳的税费，最后根据项目
的收入、成本、税费计算出运营期间的利润情况。 商业计划书帮助企业家或创业者勾
画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。 商业计划书是公司或项目单位为达到
招商融资或其他发展目标之目的,在前期对项目进行科学调研分析的基础上,从企业
内部的人员、制度、管理、财务以及企业的产品、营销、市场、风险等各个方面对即将
展开的商业项目进行可行性分析, 全面展示公司和项目的背景、现状与规划、未来发
展前景,进而形成的实现计划的策略文件。一份出色的商业计划不仅仅能告诉投资人
你的公司是做什么的，你们公司是如何赚钱的，或者你希望公司实现什么样的目标。
它还能让投资人相信你的公司是非常优秀的公司，让他们对有机会参与其中而感到
非常兴奋，并让他们愿意帮助你获得成功。 竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技
术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证
和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。 前段时间，我们在
公众号发布了推文《怎样研究一个行业的商业模式和盈利模型? 》，在更之前也时不时
会发布一些关于商业模式的内容。为什么发布这些呢？因为对于运营人来说，运营
的未来要么是创业，要么是IP ，但是不管是那种形式，都是需要熟悉商业模式的打
造的。今天呢，就给大家分享一下如何撰写一份成功的商业计划书。 如果你有市场
经验，那就秀出来。如果你有一些经验丰富的导师和顾问，那当然也要把他们的身份
亮出来。这个时候就是要大胆推销自己，而不是畏首畏尾。竞争对手介绍：竞争对手
包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把各自
的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还
能有立足点，也有助于分析产品的差异性。 团队分工合理：目前团队的分工情况，并
且有效说明你们团队的配置适合干这件事情 你需要回答这些问题：你卖什么？你的
产品或服务有什么优点？客户将如何受益？它比你的竞争对手的产品或服务更
好吗?产品目前处于哪个阶段？有没有投入生产？是否申请专利？ 解释你需要多少
资金来启动和维持你的项目，最好列出一份资金预算的详细清单。