一个成功的商业计划是一个企业成功的基石。它不仅可以帮助企业明确目标和

方向，还可以为企业发展提供重要的指导和决策依据。但是，撰写一个优秀的商业计
划并不是一件容易的事情。它需要对市场、竞争对手、目标客户等多方面进行深入的
分析和研究，同时还需要具备良好的逻辑思维和表达能力。
如果您正在为您的企业撰写商业计划，或者想要提升您的商业计划撰写能力，那么
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计划撰写服务。无论您是创业者还是企业经理人，我们都可以根据您的需求量身定
制最合适的商业计划，帮助您实现商业目标。
下面，让我们一起来了解如何撰写一个成功的战略商业计划：
1.明确商业目标

在撰写商业计划之前，首先需要明确商业目标。这可以帮助您确定未来发展的方向
和重点，为您的商业计划提供指导。例如，您的目标可能是打造一个具有创新性的
产品，或者进军新兴市场。
2.分析市场和竞争对手

在撰写商业计划时，需要对市场和竞争对手进行深入的分析。了解市场的规模、发展
趋势、潜在客户群体等信息，可以帮助您确定如何定位和营销您的产品。同时，也需
要了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，为您的产品定价和市场定位提
供参考。
3.明确目标客户

在商业计划中，需要明确您的目标客户群体。这可以帮助您确定如何定位和营销
产品，以及如何满足客户的需求。例如，如果您的目标客户是年轻人群体，那么您的
产品可能需要更加注重时尚和个性化。
4.制定营销策略

营销策略是商业计划中非常重要的一部分。它可以帮助您确定如何推广和 销售
产品，吸引客户并提高销售额。在制定营销策略时，需要考虑到目标客户的特点、竞
争对手的营销手段等因素。
5.制定财务计划

商业计划中的财务计划是投资者和银行最关注的部分。它可以帮助他们了解您的企
业盈利能力和未来发展潜力。在制定财务计划时，需要考虑到产品定价、销售预期、
成本等因素。
撰写一个成功的战略商业计划需要充分的市场调研和分析，同时还需要具备良好的
逻辑思维和表达能力。如果您需要帮助，不妨联系HelpWriting.net，我们将为您提供专
业的商业计划撰写服务，帮助您实现商业目标。
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阅读是一座随身携带的避难所不管在怎样的困顿中翻开书，你就可以短暂地拥有一
整个世界我们习惯用脚步丈量世界但好奇心和求知欲带我们走得更远 投资人从来
不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面
的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都
没有。 执行摘要是你业务的要点，并总结了要点。它是每个人打开的商业计划的第一
部分，但它通常是最后写的，因为它相当困难。执行摘要应该对潜在投资者有吸
引力。它应该有你的公司名称和你做生意的地点。从一个销售预测开始。建立一个电
子表格，预测你在三年内的销售额。为第一年的每个月设置不同的销售线和专栏设
置不同的部分，第二年和第三年每月或季度。你为什么要在销售预测中考虑销售成
本？因为你想计算毛利率。毛利率是销售减少销售成本，与不同的标准行业比率
相比，这是一个有用的数字。如果是新产品或新业务，你必须做出有根据的猜测。贝
瑞说，最好的方法是看看过去的结果。 建议你进行财务报表分析，进行关系研究，比
较财务报表中的项目，比较财务报表，甚至将你的报表与其他企业的报表进行比较。
这其中的一部分是一个比率分析。找出你所在行业中用于流动性分析、盈利能力分
析和债务的一些流行比率，并将这些标准比率与你自己的比率进行比较。 如果你正
在使用你的商业计划书来吸引投资或获得贷款，你也可以将商业财务历史作为财务
部分的一部分。这是对你的业务从一开始到现在的一个总结。有时，银行在贷款申请
中可能会有这样的部分。如果你正在寻求贷款，你可能需要在财务部分添加补充
文件，如所有者的财务报表，上市资产和负债。 你的用户群，面对什么样的用户，是
全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。 引导这种产业演进的本质
规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则
是：用组织替代市场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易成本决
定的，交易成本（契约成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（如无法
准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在公有云
服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就
效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机构专用）不
如“私有云”（资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有
云”又不如“公有云” （资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效率。如果你想
让你的生意成功，你应该向你的客户传达一个明确的信息。写下这些客户是谁，你如
何融入他们的生活，以及你如何帮助他们解决他们面临的任何问题。解释一下，你为
什么做你现在做的事情，为什么你的客户会选择你而不是竞争对手。勾勒出你将如
何创造一个他们正在寻找的结果。如果你有什么专有技术，给他们一些提示。 其实，
投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每
个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真
看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。 这周我们以商业计划书为例，从术
的层面和大家分享下如何用XMind 来提高整体思考和书写的效率。 网购已成为了人
们日常生活不可或缺的一种消费方式，尤其是全球海外购。虽然市场竞争激烈，但是
仍然抵挡不住一个新平台的崛起，彩妆国季，一个最懂女人的海淘电商。 优劣势分
析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（技术特点、价格、成本、功能、服务
等），和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显自身产品的优势所在。 这创业计划有
主要部分。我们建议你从在一张单独的白纸上写下你的想法开始。一旦你有了你的
想法，你可以创建一个有凝聚力的文档。8、受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、
性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编
写格式,如何撰写商业计划书,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场
影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网
络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中
意外情况的应急对策,（七）生产经营计划,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写
商业计划书,生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部
分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有
关情况，劳动 对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反
映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于
时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的 计算方法、参数
假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力
资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表
格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。 系统监测到您的网络环境
存在异常风险，为保证您的正常访问，请输入验证码进行验证。 Share culture-local
connection to the city 与英语，印地语，马拉雅拉姆语，马拉地语等OkCredit博客更新新的
商业理念和商业技巧! 2 、无形资产、股东背景） 、营销安排 、财务分析（利润点、风险、
投资回收期）,一、什么是商业计划书,如何撰写商业计划书,（一）商业计划书摘要 （二）
公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争
分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退
出方式,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,（一）商业计划书摘
要,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,商业计划书摘要是风险投
资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书
的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信最后，写下你的公
司为客户创造这些结果的逐步计划。这些细节会让你的潜在客户对你创造结果的能
力更有信心。 财务预测并不一定是按顺序编制的。通常从一个地方开始，然后来
回跳。例如，您在现金流计划中看到的可能意味着回到改变对销售和费用的估计。 上
传人：tian****1990 文档编号：14421253 上传时间：2020-07-20 格式：PPT 页数：30 大
小：295.31KB 9 、力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细
节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风
险创业者所占股权的一个重要组成部分。,（七）生产经营计划,二、商业计划书的主要
编写格式,如何撰写商业计划书,生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产
经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设
备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过
程,（八）财务分析和融资需求,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,财
务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者 答:在公
司概述部分，你可以向投资者解释新的投资将如何使企业更有利可图。 作为一个互
联网从业者，曾经的创业者，我本人对商业模式有很多的感触和理解，今天在这里简
单和大家交流一下。有些创业者一上来就讲自己的商业模式，一讲商业模式就是未
来三年能盈利多少钱。 其实，这样来讲商业模式的创业者对什么是商业模式都还没
有搞清楚，以为商业模式就是盈利模式。 产品概述的实质是对公司商业模式的高
度提炼，而不仅是对产品表面功能的苍白介绍。一段好的产品概述应当能够透露出三
方面讯息：面向谁（目标用户）、提供什么（产品/ 功能/服务）、做成什么（目标/ 愿景）。
12、可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对
实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收
回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说
明,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,、自身定位 、调查研究
、理清思路 、写好摘要 、可以找人代写,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰
写商业计划书,、自身定位 阶段定位 种子期 成长期 扩张期 市场定位 国外 国内 区域
特色定位 核心优势 主要劣势,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业
计划书,2、调查研究 重点 竞争对手 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、
心理、未来的趋势 市场活力与风险,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写
商业计划书,3、理清思路 到底想怎么干？一步 两步 三步,三、撰写商业计划书应注意
的几个问题,如何撰写商业计划书,4、写好摘要（2000字左右） 不可缺项 要突出重点、亮
点 使投资人相信肯定赚钱,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划
书,作业要求： 以小组为单位撰写一份电子商务相关的创业企划书,谢谢！, 你知道自己
传统盈利渠道，进入互联网模式会有什么变化。实话讲刚开始很多公司都不知道怎
么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。
《如何撰写创业计划书范文.ppt 》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何撰写创业计
划书范文.ppt （30页珍藏版）》请在装配图网上搜索。 这部分要说明近期和远期的盈利模
式分别是什么？核心的业务流程是什么？拥有什么核心资源？ 11、书的主要编写
格式,如何撰写商业计划书,3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要
的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方
案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。,（九）风
险因素,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,详细说明项目实施过
程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理
风险，财务风险，其他不可预见的风险,（十）投资者退出方式,二、商业计划书的主要
编写格式,如何撰写商业计划书,股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商 本文观点：新零售，或者说
电商主要卡在商业模式上。商业模式通了，即便没有新技术，用户体验差一些，一样
可以实现占到零总比的大份额。 商业人士犯的最大错误之一是，每年只看一次他们
的商业计划书，尤其是财务部门。人们做错的是专注于计划，一旦计划完成，它就会
被遗忘。这真的很遗憾，因为他们本可以把它作为管理公司的工具。企业高管每月做
下一次商业计划书，在损益表中填写实际数字，并将这些数字与预测进行比较。然后
利用这些比较来修正未来的预测。 这创业计划有主要部分。我们建议你从在一张单
独的白纸上写下你的想法开始。一旦你有了你的想法，你可以创建一个有凝聚力的
文档。 这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略？具有哪些
核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法？有被人解决或者别人解决的
不好，介绍要详细！投资者都很聪明，天天研究市场，看行业报告， 系统监测到您的
网络环境存在异常风险，为保证您的正常访问，请输入验证码进行验证。 在商业计划
书中很重要的一点是展示你对市场的准确理解和认知。可以用问题拆解的方式来推
进思考： 在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明——战略耐
受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式
必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着
一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势（效率更高、成本更低或者体验更
好），只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力（比如来自监
管层、来自用户的短期选择效应等）而因此表现得很惰性。但是，一旦新的模式形成，
就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代
了传统的“ 大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资
人会表现出足够的战略耐受性（经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资
人）。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投
资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用
户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”
的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为了保证早期的用户提前享受“ 中后期”的
用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“用户密度” 的发展。
优劣势分析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（技术特点、价格、成本、功能、
服务等），和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显自身产品的优势所在。 5、企业是
否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要
包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战
斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,（六）市场与竞争分析,二、商业计
划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,目标市场：主要对产品的销售金额、增长
率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“ 经营之箭”
将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，
并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润 15、 低估竞
争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；
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华代言神仙水到王凯成为雅诗兰黛的品牌大使，不知不觉间，男明星已经占据了化
妆品代言的半壁江山。但以“男色”代言，不过是品牌方引导女粉丝买单的手段而已。
事实上，中国的许多男性消费者仍然以“糙”为美，就算发现了各种肌肤问题，也总是
懒于或羞于保养护理。 充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认
可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的
融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或
者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值
人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部
分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充
分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。 目标告诉你你打
算去哪里，并提高你公司的整体效率。详细说明你想要达到的目标——可以是市场
份额，也可以是一定程度的客户服务。你越仔细地定义你的目标，你就越有可能实现
它们。 周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用
户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用
户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃
了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个
问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。
因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。 用简单的语言描述公
司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多
创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么？
毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用
联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品
改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选
择的战略定位最好能够大致想清楚。 如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出
分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野（“常识、逻辑、视野” 这六个字
恰好也是九轩资本的投资哲学）。 经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，
现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？ 战略决
定生死，模式决定速度，管理决定份额！欢迎企业家朋友一起聊聊连锁经营的那些
事！ 这一节的重点是营销和产生销售。首先，根据人口统计和心理特征来定义你的
目标市场。人口统计是指他们的年龄、收入和居住地等属性。心理学研究他们的
兴趣、欲望和恐惧。包括你的目标市场的估计规模，以及你已经确定他们的领域。 无
论你是刚刚开始创业还是准备出售现有的业务，商业计划书的撰写都是必不可少，
也不可绕开的一个重要环节。 理想情况下，执行摘要应该有一到两页长，让读者对文
件的内容有一个大致的了解。商业计划书 商业计划书用 项目商业计划书 策划书 产品
策划 产品推广 推广方案
来源：郑炜茹 发布时间： 2019-12-05 10:39:51 编辑：夕歌 第五步，根据三年战略规划检
讨方案，制订下一年度的经营目标、方针、战略举措与行动方案（行动方案来自各部
门重点工作计划）。 获得最好的商业想法，小企业技巧和阅读更多关于小企业技术的
Utpala Ghosh。 一般有这么几点：1. 你是谁2. 你想解决什么问题3. 市场和竞争情况4. 怎
么做5.重数据商业计划书本质是什么？写计划书的目的是融资，而商业计划书本
质上是和投资人的一种沟通方式。所以融资之前，写计划书之前，对投资人的工作有
个充分的了解是非常必要的。定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，
投资者听你说，有时候通过这些事情 2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸
等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。 商业计划
书PPT是直接面向投资人，所以PPT的篇幅一般都很短，10页左右的PPT就已足够。投资
人看过无数的PPT，他们只想看重点，他们认为如果在10P之内都说不清楚的项目，也
就没有太高的投资价值。 很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这
件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄
弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台
要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假
你的戏就没法唱了。 优劣势对比粗糙、缺乏统一对比维度：每个行业都有每个行业
成功的关键因素所在，建议大家挖掘一下行业成功的关键点，围绕着关键点进行优
劣势的对比，更能够让投资人感知到自身项目的优势和价值。 本作品为如何撰写商
业计划书（经典）， 编号：417p328m01， 格式为 doc， 大小1 MB， 本作品下载后，先
解压，解压之后用推荐软件 Word(2010) 打开， 然后进行编辑功能。 最后，写下你的公
司为客户创造这些结果的逐步计划。这些细节会让你的潜在客户对你创造结果的能
力更有信心。 无论你是刚刚开始创业还是准备出售现有的业务，商业计划书的撰写
都是必不可少，也不可绕开的一个重要环节。 系统监测到您的网络环境存在异常
风险，为保证您的正常访问，请输入验证码进行验证。 2、 商业计划显得非常不专业，
例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准
相去甚远的数据； 有些创业者认为自己做的东西后无来者，自己是全世界上做这个
生意的，那么也当然是行业第一、规模x大了。要知道，当你想到一个Idea的时候可能全
世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。没看到
不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ，满嘴跑火车的人要好好收敛一
下了。 所以，从某种意义上来说，商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项
目的若干关键成功因素（CSF）的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做
出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。 v今天分享互联网创业需把握的四个
要点，不要把商业模式当成赚钱方法。商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用
户创造价值。现在很多的创业者都缺乏商业模式的思维，更缺乏互联网思维的运用。
在写你的商业计划之前，你需要仔细考虑。如果出了什么差错，你要对此负责。例如，
如果你计划在两年内开五家零售店，但最终只开了两家，你的投资者可能会感到
恼火。 个人观察发现，在某一个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵
向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐
奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模
糊，此时已经开始初步实现同一个“片层” 内的范围经济效应（横向扩张），同时，出于
效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自
己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出
现某一个“ 片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模
较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的
机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业
后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业
会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。 前面
谈到，一切商业模式的本质是利润=收入- 成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项
目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。怎么挣钱，相信你们
会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求 很多创业者
都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改” 的情况下开始自己的创业的，手上
有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于
很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个
完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而
对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。 这部分内容要
说明：我们提供的产品及服务（形态）是什么？针对的目标客户有哪些主要的特征？
产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？ 4. 未经
权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 战略决定生死，模式决
定速度，管理决定份额！欢迎企业家朋友一起聊聊连锁经营的那些事！ 温馨提示:
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以
及预算。
目标告诉你你打算去哪里，并提高你公司的整体效率。详细说明你想要达到的
目标——可以是市场份额，也可以是一定程度的客户服务。你越仔细地定义你的
目标，你就越有可能实现它们。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同
时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。 5
市场分析：目前整体项目的市场状况，市场是否饱和，你们的产品进入市场后还有什
么盈利的机会，能获取多少市场份额等等。 那么如何才能写一份合格的商业计划书
精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化
思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各
种“充要条件”（或说关键成功因素），所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的
呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能
忍受错过的遗憾”的效果。 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平
台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 2016年，线上化妆品市场稳定增长，在星图数据重
点监测的品类中，清洁护肤最能吸金，彩妆发展最为平稳，身体洗护则可能在未来一
年爆发。未来的化妆品市场将向高端化、细分化、专业化的方向进一步发展，消费者
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点，不要错过哟 答:如果你正在计划快速增长，你可能需要资金帮助。财务目标会告
诉你你需要多少资金启动可能需要。可以是股权形式。 4. 未经权益所有人同意不得将
文件中的内容挪作商业或盈利用途。 这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目
前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数
据“管中窥豹”、“以小看大” 。 每个行业每个领域都有自己特殊性，不同行业的要求和标
准也不一。根据每个项目自身的特殊性，突出自身的优势和特别之处尤其重要，切忌
生搬数据或直接套用模板。为小企业主及其客户提供基于移动的解决方案，以数字
方式记录全国范围内的信贷/ 支付交易。 1 公司简介：这部分主要介绍企业的基本情
况，你可以介绍你们公司的名称、你们的主营业务，包括产品目的是什么，以后这个
产品想要取得一个什么样的成就，公司一路发展过来的经历。 6、 不要回避投资人的疑
问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“
天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！ 获得最好的商业想法，小企业
技巧和阅读更多关于小企业技术的Utpala Ghosh。 战略决定生死，模式决定速度，管理
决定份额！欢迎企业家朋友一起聊聊连锁经营的那些事！ 制定现金流量表。这一声
明显示了实体资金进出业务。如果你经营的是一个现有的业务，你应该有历史文件，
如过去几年的损益表和资产负债表，以基于这些预测。如果你正在开始一个新的
业务，而没有这些历史财务报表，你首先预测一个现金流报表分解为12个月。在编制
现金流预测时，你需要选择一个现实的比率，以现金支付，30天，60天，90天等等。 年
度经营计划内容，包括业务计划、资源计划和重点工作计划。业务计划的编制应遵循
业务计划之间的内在联系进行编制，如图14-6所示。年度目标、业务计划和资源计划，
属于量化的部分，相互之间必须存在严密的数据关系。 创建费用预算。 你需要了解
你实际预测的销售额需要花费多少钱。贝瑞喜欢区分固定成本（即租金和工资）和可
变成本（即大部分广告和促销费用）。较低的固定成本意味着更低的风险。你的大部
分可变成本都是属于你的销售预测的直接成本，但也有一些可变费用，比如广告和
回扣等等。选择简单的数学方法，用估计的利润乘以你最容易猜测的税收百分比税
率来估计税率。然后用你估计的债务余额乘以你估计的利率来估计利息。 刮胡子的
首选品牌肯定是吉列，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特投资了吉列公司连躺在床
上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。而且巴菲特巴名声在外，钱都是自己
公司的，不存在短时间内套现的问题，投的公司又稳又长期持有，他赚钱多那是自然
的了。 关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫做“ 薯片理论”），理
解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。
财务预测：既有的经营计划下今后三年每年成本费用及收入预测，收入和成本结
构 平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得
自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都
争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。 用简单的语言描述公司的战略定位（我
们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多创业者很容易
忽略，从而起不到“画龙点睛” 的作用，看不清项目未来的走向是什么？毫无疑问，战
略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执
行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用
于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位
最好能够大致想清楚。 我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全
世界的，项目可能不是，但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10
年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。顿时失落感巨大! 自己做的项目本以为
是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如
此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。 撰写商业计划书是件大工程，不仅涉及到较多的
内容板块，也需要提供各种数据和事实来支持。在开始动笔前，弄清楚需要囊括哪些
内容十分必要。
特别声明：本资料属于用户上传的共享下载内容，仅只用于学习不可用于商业用途，
如有版权问题，请及时 联系站方删除！ 写商业计划书的目的就是要论证项目的可
行性，夸张一点说就是，要向投资人表明，“我们什么都不缺，只缺钱（虽然这通常是
不可能的）”，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。 12、可以通过股权转让的方
式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资
者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业
计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明,三、撰写商业计划书应
注意的几个问题,如何撰写商业计划书,、自身定位 、调查研究 、理清思路 、写好摘要 、
可以找人代写,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,、自身定
位 阶段定位 种子期 成长期 扩张期 市场定位 国外 国内 区域 特色定位 核心优势 主要
劣势,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,2、调查研究 重点 竞
争对手 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风
险,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,3、理清思路 到底想怎
么干？ 一步 两步 三步,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划
书,4、写好摘要（2000字左右） 不可缺项 要突出重点、亮点使投资人相信肯定赚钱,三、
撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,作业要求： 以小组为单位
撰写一份电子商务相关的创业企划书,谢谢！, 酒香也怕巷子深，除了极少数互联网
产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产
品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验
及行业资源依然至关重要。网购已成为了人们日常生活不可或缺的一种消费方式，
尤其是全球海外购。虽然市场竞争激烈，但是仍然抵挡不住一个新平台的崛起，彩妆
国季，一个最懂女人的海淘电商。 2、不要害怕投资人的Challenge，不要在形式上迎合
投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路； 5. 装配
图网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传
分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。 如果你想
要你的启动组织起来，朝着你的目标前进，从战略上增加你的利润，然后现在就开始
写一份商业计划。然而，该计划不是固定的，可以在不断变化的情况下定期重新评估
和重做。我们希望我们的模板管用如何写商业计划书会帮助你快速有效地写出来。
以上步骤，遵循了一个严密的商业逻辑：从内部经营情况分析，到外部宏观环境分
析；继而在开展战略检讨的基础上滚动调整三年规划，并进一步明确下一年度经营
目标、方针、战略举措与行动方案；最后根据年度目标，编制年度经营计划与预算，这
之间相互衔接，一环套一环，形成管理闭环。 今天的分享就到这里。不只是商业计
划书，品牌推广提案、项目执行方案、新品上市方案都可以运用以上的方法进行维度
拆解和思考。大家可以举一反三，提高思考的效率。Copyright ©2024 / 用户协议
/ DMCA / 联系我们 第三步，商业模式的顶层设计。最终目的是提高公司的投入产
出比，提高产品服务的附加值，提高市场的占有率和品牌影响力，最终形成一个
闭环，形成自己的生态圈。 我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃
至全世界的，项目可能不是，但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟
然10年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的项目本以
为是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到
如此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。 风险因素：具体分析公司经营发展过程中可
能面临的关键性风险因素，对公司的影响程度以及可行的应对措施。 么挣钱，很多人
有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱 产品概
述的实质是对公司商业模式的高度提炼，而不仅是对产品表面功能的苍白介绍。一
段好的产品概述应当能够透露出三方面讯息：面向谁（目标用户）、提供什么（产品/功
能/服务）、做成什么（目标/ 愿景）。 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的
机会，一定在市场里面有一个什么问题没 这一页的最后一部分是问责。这张图表描
述了谁负责经营业务中涉及的主要任务。大多数企业的三个主要责任领域是市场
营销、运营和财务。它还会提到领导团队。 声明：模板内容仅供参考，摄图网是正版
商业图库，所有原创作品（含预览图）均受著作权法保护，著作权及相关权利归本网站
所有，未经许可任何人不得擅自使用。投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你
这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，
还可以有你的存在（市场容量）？或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队
足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，
最后一个是资本市场可以提供的。 1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑
安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件
请下载最新的WinRAR软件解压。 如果你想让你的生意成功，你应该向你的客户传达一个
明确的信息。写下这些客户是谁，你如何融入他们的生活，以及你如何帮助他们解决
他们面临的任何问题。解释一下，你为什么做你现在做的事情，为什么你的客户会选
择你而不是竞争对手。勾勒出你将如何创造一个他们正在寻找的结果。如果你有什
么专有技术，给他们一些提示。 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用
还是只有外企白领才用还是只给学生用。 处理资产和负债。你还需要一个预计的资
产负债表。你必须处理不在损益表中的资产和负债，并在财政年度结束时预测你的
企业的净值。 编制它的方法是从资产开始，估计你手头有什么，每月的现金，应收账
款（欠你的钱），如果你有库存，以及大量的资产，如土地、建筑和设备。然后找出你所
拥有的债务，也就是债务。这是你欠的钱，因为你没有支付账单（称为应付账款）和你
因为未偿还贷款而欠的债务。 定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣
钱，这才构成一个完整的商业模式。 然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义
上的战略耐受性还不够，这只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了
模式本身能走通之外，还需要在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。 本
作品内容为商业计划书的撰写， 格式为 doc， 大小1 MB， 页数为50， 请使用软
件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本框
进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求
增加和删除作品中的内容，源文件无水印， 欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉
嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 解释一下你
所拥有的竞争优势，如果你的团队中有专家，请提出来。开云体育AG娱乐城写下将会
影响你业务的发展。这个部分不要太长，否则你的读者会失去注意力。对项目所处的
行业细分市场情况进行分析：市场容量（及增长速度）、行业发展趋势、目标客户及需
求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分
析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心
需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴” 。创业者在分析这部分
内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进
行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“Must have（雪中送炭）”的需求还
是“Nice to have（锦上添花）”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受
对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性
而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一
开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本
提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“ 八字诀”。
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以
及预算。 对于切入点直接是交易属性（电商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后
期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑
和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有
问题的。 流于产品功能的罗列堆砌，缺少对于产品定位、价值主张、发展愿景的凝
聚和提炼； 把复杂的商业逻辑或广告创意讲明白是件难度很高的事情，不仅需要你
进行深度思考，还需要你掌握清晰表达的能力。我相信，依照上面的模式，你一定可
以写出一份自己满意的商业计划书。感谢阅读，点赞、关注是一种积极的生活态度！
本作品内容为麦肯锡：如何撰写商业计划书(中文版)， 格式为 doc， 大小1 MB， 页数
为37， 请使用软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可
直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也
可根据自身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，欢迎使用熊猫办公。 如
认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时
处理。 优劣势分析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（技术特点、价格、成
本、功能、服务等），和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显自身产品的优势所在。
这部分给出了关于你所在行业和其中消费趋势的详细信息。本节应包括行业统计
数据。为你对未来五年的期望创建一个模板，并将其与行业预测进行比较。 背景资
料：与潜在消费者相同；信息获取途径：亲友推荐、***官网、搜索引擎；关注因素：顾问
专业度、品牌知名度、口碑和服务水平；与选择***的原因相对应；选址偏好：……集中的商
业区，可适当考虑……区域；满意范围：……期望：……建议：…… 首页 > Word模板 > 企
业管理 > 方案策划 > 简易版如何撰写商业计划书( 共2篇)-商业计划书 商业计划
书（Business Plan ），是企业为了吸引投资人进行融资的重要工具。BP并没有固定的
格式，只要能够把事情说清楚、能够吸引投资人投资，它的任务也就完成了。有的人
仅凭一张纸就可以拉到千万投资，而有的人靠一份PPT也获得盆满钵满。但是，你如
何获得资本青睐、坐上资本的火箭？一张纸可能不够用，那就来一份PPT吧！ 这部分
检验你是否足够了解市场动态和竞争对手，是否牢牢抓住市场痛点并提供了相应的
解决方案。因而每个问题都需要深入的思考和分析。Hotels leave you disconnected from
the city and its culture 既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流
量效率）就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网
项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购
率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并
走出一个“ 大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业
模式最简单的理解就是：利润=收入（R1,R2,R3）-成本（C1,C2,C3）。只不过对于互联网领
域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不
赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够
赚钱，并且能够赚大钱。 让我们先解释一下商业计划书的财务部分不是什么。要意识
到财务部分与会计部分是不一样的。因为所包括的财务预测——损益表、资产负债表
和现金流——看起来类似于企业所产生的会计报表。但会计回顾过去，从今天开始，
从历史观点。商业规划或预测是一个前瞻性的观点，从今天开始，一直持续到未来。
制定现金流量表。这一声明显示了实体资金进出业务。如果你经营的是一个现有的
业务，你应该有历史文件，如过去几年的损益表和资产负债表，以基于这些预测。如
果你正在开始一个新的业务，而没有这些历史财务报表，你首先预测一个现金流报
表分解为12个月。在编制现金流预测时，你需要选择一个现实的比率，以现金支
付，30天，60天，90天等等。 不管是商业计划书，还是品牌推广提案；不管是项目执行
方案，还是新品上市方案，都事关「说服的艺术」。 平台刚开始其实就是费力不讨好的
活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大
了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的
平台。 乐蕃网，关于创业者们的故事。在这里，有拼搏在创业道路上年轻人的点点
经验，有行业中不时振奋人心的消息，有被困难捉弄时的些许牢骚。如果你是一个创
业者，或者准备踏上创业这条路，那么来这里一起分享我们在创业日记里的点点
滴滴。虽然经历着困苦，但心底沉淀下来的是丝丝甘甜。 式，广告模式、向用户收费，
你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很 这创业计划有主要
部分。我们建议你从在一张单独的白纸上写下你的想法开始。一旦你有了你的想法，
你可以创建一个有凝聚力的文档。很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或
者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“ 靠谱的”点子
（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份
书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的
作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个
点子就激动不已还远远不够。 Copyright © 2008-2017 www.cni.top online services. All rights
reserved. 然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这只
是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要
在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。 对项目所处的行业细分市场情况
进行分析：市场容量（及增长速度）、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内
容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前
未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分
析构成了“ 干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第
三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意
的是，要注意区分找到的需求属于“Must have（雪中送炭）”的需求还是“Nice to have（锦上
添花）”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了
过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，
或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意
后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚
需、高频” 的“八字诀”。 你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千
万不要列很多买电脑、招聘、 那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项
目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化
表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”（
或说关键成功因素），所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让
你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗
憾”的效果。 老外的思维有时比国人更加的简单和直接，相应的，其撰写商业计划书
的方式也更加直接和见血。 注：统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理
及婴幼儿护理等，不包含洗发、沐浴、口腔护理品等洗涤类日化产品。 本作品内容为
商业计划书的撰写， 格式为 doc， 大小1 MB， 页数为50， 请使用软件Word(2010)打开，
作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更
改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作品中
的内容， 源文件无水印， 欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件
：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。
现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“
产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向（决
定了项目在扩张过程中的边际成本不同），从而了解项目的可规模化的程度。值得说
明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写PPT时其实并不需要如
此“理论化”地进行区分。 怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实
话讲刚开始很多公司都不知道怎很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们
有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着
受到他们的思想鞭挞吧。 有些创业者认为自己做的东西后无来者，自己是全世界上
做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模x大了。要知道，当你想到一个Idea的时候
可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。
没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ，满嘴跑火车的人要好好收
敛一下了。 酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过
临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推
广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。
Copyright © 2024 乐蕃网-创业故事-由创业路上的你我来分享！从霍建华代言神仙水到
王凯成为雅诗兰黛的品牌大使，不知不觉间，男明星已经占据了化妆品代言的半壁
江山。但以“男色” 代言，不过是品牌方引导女粉丝买单的手段而已。事实上，中国的
许多男性消费者仍然以“糙”为美，就算发现了各种肌肤问题，也总是懒于或羞于保养
护理。 把复杂的商业逻辑或广告创意讲明白是件难度很高的事情，不仅需要你进行
深度思考，还需要你掌握清晰表达的能力。www.moonfine.com 商业计划应由本级单位
负责编制，并涵盖下级单位内容。一般来说，年度商业计划的编制内容顺序及主要
步骤，如图14-8所示： 财务预测：既有的经营计划下今后三年每年成本费用及收入
预测，收入和成本结构 第四步，是对三年战略规划进行检讨与适度调整，包括公司总
体战略（战略思想、定位与目标）、战略重点（商业模式、发展与竞争策略）、业务规划（
规划关键指标与资源能力）。 按顺时针的方向来看，这份计划书一上来即用一句话介
绍清楚了 Airbnb 所提供的服务。紧接着进行市场痛点- 提供解决方案- 验证市场可行性-
描述市场规模-产品如何运作-如何盈利- 如何推广等一连串逻辑推理和紧密的论证来
说服他们的投资人。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思
不写就七拼八凑，就几种模Copyright ©2024 / 用户协议 / DMCA / 联系我们 不要给投资
者论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面
存在 总得给人一个展望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好
几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?投资人被人认为是干傻帽的事就是因为他不
管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，
他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。其实他们也是有苦难言。 2:
本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文
件的所有权益归上传用户所有。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联
系，我们立即纠正。 另外，信息的展示要清晰直观，观点尽量用要点化的方式进行
呈现。注重整体的逻辑性，因为清晰的逻辑结构能极大降低沟通的成本。特别声明：
本资料属于用户上传的共享下载内容，仅只用于学习不可用于商业用途，如有版权
问题，请及时 联系站方删除！ 简单说一下，投资人就是风险投资基金，买过基金的
朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚
到的钱分给出资人。出资人一看这家投资人管理人员有眼光，能把钱变成更多的钱，
名声好了给这家投资人钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。 第五步，根据
三年战略规划检讨方案，制订下一年度的经营目标、方针、战略举措与行动方案（行
动方案来自各部门重点工作计划）。 这部分给出了关于你所在行业和其中消费趋势
的详细信息。本节应包括行业统计数据。为你对未来五年的期望创建一个模板，并将
其与行业预测进行比较。 用问题拆解式的方式去一点一点地将你的思路理清晰，并
思考清楚每个要点。深入地把每个要点想清楚，才能在动笔时给出无法反驳的论点。
当你深入地思考清楚了上面的问题，接下来就是进行观点的输出和论证了。用结论+
论据的方式，分点论证可以让你的论证更清晰有力。 在你没有弄清这个市场是否还
有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇
葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减
分的。 要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，
而不是闷头 7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清
楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 背景资料：88%是高中生和大学
生，消费决策80%有家长的参与；主要消费群体家庭月收入8K-30K,中产阶层占据主力；
职业方面出现了“平民化”趋势，同时公务员、企业主、管理层仍占主要，但是优势已
经减弱；信息获取途径：……关注因素：……选址偏好：……消费动机：……消费需求
：……消费偏好：……对价格的敏感性：……对行业机构的了解：……