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所有成熟的理论都有一套成熟的模型，上图所示是阿里三大战略模型中的AIPL
模型，这套模型是阿里做群用户的基础，是结合用户行为从认知到兴趣到购买到忠诚
的过程。 涉及到多个部门间的职责划分、业绩分割、个人收益核算，这中间还有很多
问题点需要管理者提前考虑。 综上可以分为六个重要因素：品牌口碑、销售价格、视
觉包装、活动促销、产品体验和服务体验；这些重要因素在电商中主要表现为评论
分享、标题文案、UI设计、活动促销、图片视频和服务体验。 {{ postmeta.bookmark }}
© 2018-2019 www.pptboss.com, 页数 定位具体的用户群——中高端微生物有机肥料，配
方定制型（假设是300万的15% ，即45万） 其次可以通过老用户福利、节日福利、活动提
醒等做用户关怀和二次营销，这些都是为了维系用户，增强和用户之间的情感链接，
增加用户对产品的认可度。 市场规模的成功预测，其实最关键的在于细分市场，你必
须根据自己的产品，找到合适的细分市场，如何选择潜在规模市场，说的比较官方
一点，我觉得首先我们得做到下面三点：大学三年，经历了好多场创业大赛，总结起
来其实就会发现在创业大赛中，评委老师或者说投资人往往更加看重项目的实用性
与创新性，一般会从项目的产品与服务，市场分析，营销策略，实现方案等多方面来
综合考评。因此在写作时，我们要有意识的着重描述重点，摒弃累赘的内容。 主图：
电商主要是靠卖图，所以主图很重要，像淘宝电商做主图时都会做数据测试，通过测
试结果来逐步调整产品的展现与突出卖点； 一定不要这样做：每单到时候人为判断。
这会带来很多争议、内耗，同时损耗判单者的威信（总会有一方不太服气）。营销团队
在磨合期（20~50人）就应该逐步把这些规则搭建起来。 其次你要定义你的对手，结合企
业的资源和资金、结合竞争对手，判断企业的优势和劣势（SWOT），错误的对标情况
即我的标杆对手是谁，很多人会有这种想法，就是我没有竞争对手或者还在早期的
时候就把竞争者对标为BAT，这是十分愚蠢的做法，所以深入了解行业和自身，对企
业发展至关重要。 All Rights Reserved. 首页 > Word模板 > 工作范文 > 活动策划 > 商业策
划案例家具超市创业计划书 本作品内容为商业策划案例家具超市创业计划书， 格式
为 docx， 大小3 MB， 页数为10， 请使用软件Word(2016)打开， 作品中主体文字及图片
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面通知，我们将及时处理。 首先，我们先统一一个方向，就是对主要内容目录的
提炼，我个人觉得对于计划类创业项目，在写BP要更偏重于我的产品或者服务到底
有什么价值？抓住用户的哪个痛点？核心产品或服务的核心竞争优势？行业前景和
市场发展趋势如何？所以其内容本质上离不开以下几个点（下来的分享也会以此为
提纲）： 格式 我个人认为在进行项目痛点描述时，我们要突出项目针对的人群、突出
场景和突出相应的问题，方便投资人更好理解，也更有代入感，以此引发评委老师或
者投资人的深度思考，在这个过程中，不要浅尝辄止，我们要懂得追问到痛点的
本质，并提出相应的解决方案，解决评委思考中产生的疑惑，虽然你不确定哪个方案
能够到达终点，但目前这是你认为的这个阶段下最好的选择，其中也必将有可迭代的
空间。 如果你的项目已经进行到一定阶段，后面需要引进风投，扩大经营，但是不知
道如何写商业计划书中的财务分析和股权结构的话，希望根据我自己在企业管理咨
询岗位待了8年总结出来的经验能对你有帮助。文末有福利，记得领取 在产品交
易中，从产品到用户的链接都是比较生冷的，而服务可以增加感情色彩，让产品更有
温度、更人性化，所以服务体验是非常重要的。包括客服体系，例如客服名称、客服语
调等都能对消费者的购物心理产生一定影响，所以客服体系一定要符合用户调性。
营销是企业发现或发掘准消费者的需求，让消费者了解产品进而购买的过程；运营是
对整个过程的计划、组织、实施和控制，与产品生产和服务创造密切相关的各项管理
工作。 还有一些邮件的低级错误，比如字体不统一，文字颜色不统一，五颜六色、乱
用标题等，都是欠缺基本商业沟通能力的体现。 诚然，太草根的队伍的确不容易获得
投资人青睐。但是，经验和背景写的越清楚，信息展现的越充分，就越能消除投资人
心中的未知，反而有助于投资人主动寻找团队和项目的契合度，增加约见的可能性。
第二、平台功能赋能，平台在引导用户好评时，要在功能上提供相应的支持，让用户
更方便做好评，比如在评价中给予相应的关键词指导、分享海报生成功能、用户评价
模板和一键好评等，因为有时用户会同时下很多单，一个个评价很麻烦，一键好评可
以提高用户好评概率； 营销是企业发现或发掘准消费者的需求，让消费者了解产品
进而购买的过程；运营是对整个过程的计划、组织、实施和控制，与产品生产和服务
创造密切相关的各项管理工作。 这是对自己项目高度提炼并定位的过程，明白服务
的对象是谁？将为他们解决什么问题？比如“ 怕上火，喝王老吉” ，简单明了，在比如
我们公司的“为中小型农牧业企业提供清洁农业和循环农业可行技术解决方案的服
务商”，虽然比较平淡，但是起码说明白了我们为哪些人提供哪些服务有什么价值，这
就是对于自己企业方向的定位，明确企业未来往哪里走！本次会员直播课程，前进
老师为大家详细讲解了如何规划产品资源，搭建电商全链路运营体系，希望大家都
能有所收获~
以上，就是今天我分享的内容了，内容有点长，洋洋洒洒六千多字，你可能会觉得有
点罗哩叭嗦了，简单分享，感谢阅读！如果觉得有可以补充或者有错误的地方，欢迎
大家留言指点！ {{ postmeta.bookmark }} 文案涉及到很多关键词，比如品牌、热搜、
卖点、竞品、属性等，例如买苹果手机时会选内存、颜色等关键词，所以产品一定要有
关键词才能被推荐。 其次你要定义你的对手，结合企业的资源和资金、结合竞争
对手，判断企业的优势和劣势（SWOT），错误的对标情况即我的标杆对手是谁，很多
人会有这种想法，就是我没有竞争对手或者还在早期的时候就把竞争者对标为BAT，
这是十分愚蠢的做法，所以深入了解行业和自身，对企业发展至关重要。 10章：跨境
电商与跨境物流。该章内容整体上较为新颖，主要围绕跨境b2c进口电商，对跨境b2c进
口供应链流程、跨境电商物流模式与运作流程、影响跨境电商物流选择的因素、海外
仓及其运作流程进行了全新的梳理和分析。查看教程 涉及到多个部门间的职责
划分、业绩分割、个人收益核算，这中间还有很多问题点需要管理者提前考虑。 我个
人认为在进行项目痛点描述时，我们要突出项目针对的人群、突出场景和突出相应
的问题，方便投资人更好理解，也更有代入感，以此引发评委老师或者投资人的深度
思考，在这个过程中，不要浅尝辄止，我们要懂得追问到痛点的本质，并提出相应的
解决方案，解决评委思考中产生的疑惑，虽然你不确定哪个方案能够到达终点，但目
前这是你认为的这个阶段下最好的选择，其中也必将有可迭代的空间。 营销层：主要
是建立认知，分解产品各个要素，建立全链路的产品体系和用户的高度认知，通过营
销层角度能了解到是哪个层面影响产品销售； 商业计划书PPT是直接面向投资人，所以P
PT的篇幅一般都很短，10页左右的PPT就已足够。投资人看过无数的PPT，他们只想看
重点，他们认为如果在10P之内都说不清楚的项目，也就没有太高的投资价值。 其次
要站在用户角度考虑，有些用户购买目的很明确，会直接搜品牌词或品牌名称；有些
用户目的比较宽泛，比如会直接搜护肤品，然后买面膜、面霜、精华水等，所以产品的
标题文案要专业完善，才能满足更多用户流量。 我们在写产品或者服务介绍的时候，
往往会出现一些失误，比如过分的苛求细节，展现了过于细致的产品介绍，比如产品
的交互图、流程图、具体功能、操作等，其实评委或者投资人想要了解的更多的是产
品怎么解决用户需求，而不是你这个产品怎么制作、怎么生产、什么原理这些内容。
有些在写时只讲想法和点子，其实在创业的过程中点子是最不值钱的，投资人要的
不是想法，怎么做才重要，在写介绍说不要过分浮夸，有些人很习惯的会说“我们要
成为第二个XXX.....” 一个好的演讲或者汇报不是PPT做的有多漂亮，而是其要表达的
观点清不清楚，逻辑是否清晰，目的是否明确，逻辑其实就是演讲的灵魂，而PPT的呈
现只是让这个灵魂进行深化，更容易让人明白你的演讲内容 平台方面：所有的标题
文案都需要经过搜索引擎，标题文案写得好才能被搜索引擎抓住，最终推荐给用户；
{{ postmeta.postlike }} 内容层：通过内容加深用户对产品、平台的了解，从而增进与用户
的关系，实现更深层绑定。 【引导案例】人人快递: 众包模式能否解决物流行业最后一
公里困境? 124 所有理论都把产品放在核心位置上：60年代麦卡锡教授的理论，产品放
在第一要素，也是营销的核心；70年代艾·里斯与杰克·特劳特的定位理论；80年代迈克
尔·波特围绕产品竞争提出的三大基本竞争战略可知产品是商业的核心要素，这是产
品的重要性。 对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反
映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于
时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的 计算方法、参数
假设、增长预测等。 在接下来的部分，前进老师详细讲解了在运营层如何搭建产品资
源池并规划产品销售目标以及在运营层如何强化用户认知和信任以促进产品复购。
很多人可能会都会遇到这个问题，我到底需要多少资金？我能够融资多少？写少了
不行，写多了也不好，我也遇到过这种问题，而且是现实操作中遇到的，这里就不分
享了，哈哈！其实首轮融资不是跟风，更不是空手套白狼，要达到的目的是验证产品
是否被市场接受、验证生产运营的成本和绩效比、验证核心团队的稳定性和成长性，
验证期的成本主要体现在以下三方面：我个人觉得，写产品或者服务介绍时，我们应
该要站到读者的心理角度去写，解释清楚“你的产品是什么”、“能为消费者解决什么问
题”以及“你取得了怎样的效果” ，可以是简单的描述你的产品或者服务的设计构想和思
路，产品能够运行的逻辑和原理以及产品的一些辅助图片，帮助阅读者去理解，这个
过程是与Part 2相对应的，因为发现需求和痛点，才有下来的解决方案（即产品或服务
）。 08章：物流中的装卸搬运、流通加工与包装。该章内容较为传统，作为物流的辅助运
营环节，装卸搬运、流通加工与包装属于物流技术、物流设备的范畴，本身没有什么
理论体系，该章关于“装卸搬运合理化”的内容相对较为新颖。
首先现在大家都会比较注重环保包装；其次包装里带有社交元素，会获得更多青睐，
比如前段时间比较火的星巴克猫爪杯；最后可以做包装的二次利用，把包装做成小
创意，比如食品盒用完后可以做成手机支架或小玩具，这样不仅具备长久使用的
价值，也做到了产品的长期传播。 要做什么：有了市场，也知道市场有多大，这个时
候就需要有人去解决，也就是我们是怎么解决市场痛点（1页） 1月的第3场直播我们
邀请到了深耕互联网运营及品牌规划13年+的@张前进老师，具有丰富的项目规划、
统筹管理、运营活动操盘经验，熟知电商平台APP/小程序运营体系搭建逻辑，自媒体
矩阵私域引流等玩法。本文为直播内容整理，内容有删改。 销售人员的收入大部分应
该是新购的销售提成。新购业绩也应该是销售团队的主要业绩。 商业计划书（Business
Plan），是企业为了吸引投资人进行融资的重要工具。BP并没有固定的格式，只要能够
把事情说清楚、能够吸引投资人投资，它的任务也就完成了。有的人仅凭一张纸就可
以拉到千万投资，而有的人靠一份PPT也获得盆满钵满。但是，你如何获得资本青睐、
坐上资本的火箭？一张纸可能不够用，那就来一份PPT吧！ All Rights Reserved. pptx 16:9
【引导案例】人人快递: 众包模式能否解决物流行业最后一公里困境? 124 确实如
此，CSM部门，实施部门，都希望努力了，可以获得预期可见的收益，才会有更大的动
力 无论是面向c端的快递物流还是面向b端的合同物流，物流的运营还是停留在各自
为政和粗放管理的状态，物流从业人员的薪资水平在所有行业中排名基本上在末
几位，事实上，一个行业的薪资水平侧面上也反映了这个行业的管理、科技与创新
水平。长期以来，国内的物流运营效率低下，物流还难以支撑商业的创新发展。2013年
5月，菜鸟网络横空出世，拟通过构建一个数据驱动、社会化协同的物流与供应链
平台，以实现在未来中国任何一个地区24小时送货。菜鸟网络的成立以及其愿景，让
作者充满了对中国物流未来的希望。从2005年第一次站上讲台讲授物流课程以来，8
年的时间，第一次感受到了“原来物流还可以这么玩，这么有魅力”。 这里分享一个观
点：活动并不是降价甩卖、赔本赚吆喝，而是要卖的让消费者认为产品便宜，而不是
把产品卖的便宜，这涉及到销售策略。 我个人认为在进行项目痛点描述时，我们要突
出项目针对的人群、突出场景和突出相应的问题，方便投资人更好理解，也更有代
入感， 以此引发评委老师或者投资人的深度思考，在这个过程中，不要浅尝辄止，我
们要懂得追问到痛点的本质，并提出相应的解决方案，解决评委思考中产生的疑惑，
虽然你不确定哪个方案能够到达终点，但目前这是你认为的这个阶段下最好的选择，
其中也必将有可迭代的空间。 一般来说，18个月的资金是企业的生死线，作为早期企
业，1% 的存活率就已经是高的了，大概率的创业公司会在创业一年半之内死亡，所以
要定好融资额。 “一句话讲清楚你的项目” ，这条是老生常谈的常识了。但是，许多创
业者朋友似乎走入了另一个误区，就是把各种概念盲目套用在自己的项目上，例如“
跨境垂直的自媒体电商社群”，“定位于发泄情绪的健康社交O2O” ，“东北校园切入的互
联网驾校教育平台”……对我来说，每一次尝试理解这些就是一次酸爽的思维旅行。
续费一般在新购12个月之后发生，与销售的相关度比较低了，与CSM相关度较高。 目
前我有一个想法，也自己开发了一个不完整的demo，想通过计划书来吸引一些投资。
关于产品的特性、市场前景等等部分问题不大。但是目前由于只有我一个人，d…显
示全部 ​ 4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相
反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。 说完财务
分析和股权结构，如果你已经准备好给投资人投递商业计划书的话，还是给你5点
忠告。此外，我还给你准备了1000份投资人名单，文末记得领取。 本作品为商业策划案
例租赁超市创业计划书， 编号：w94gp77ql9， 格式为 docx， 大小3 MB， 本作品下载后，
先解压，解压之后用推荐软件 Word(2016) 打开， 然后进行编辑功能。 那么我的项目产
品的市场规模就是300万*15%*1500*10*2=135 亿元。 软件 应该说，物流的理论研究已经
远远滞后于物流的实践与创新，个中的原因暂不讨论。总体上看，物流教材还停留在
传统商业的合同物流时代，其理论体系及内容都难以反映新商业时代背景下的物流
理念与运作的要求，这也是作者写这本教材的初衷。写教材是一件吃力不讨好的
事情，一方面，教材在高校算不上科研成果；另一方面，教材有自身的独特体系， 对理
论和内容的完整性和逻辑性要求极高。与著作相比，教材中不允许有太多的个人
观点，随性发挥的余地较小，否则极有能会误导初学者。实际上，写好一本教材，不亚
于写一本专著。在保证内容的新颖性和接地气的同时，也需要遵循教材的严谨体系，
如何对当下物流的热点问题、物流创新模式进行提炼和整理，并将其转换成初学者
和物流职场菜鸟能理解的语言与文字也是不小的挑战。以下是关于这本书的题目
构思、书的结构与内容、书的特色的相关说明： {{ postmeta.postlike }} 内容层：通过内容
加深用户对产品、平台的了解，从而增进与用户的关系，实现更深层绑定。 首先现在
大家都会比较注重环保包装；其次包装里带有社交元素，会获得更多青睐，比如前段
时间比较火的星巴克猫爪杯；最后可以做包装的二次利用，把包装做成小 创意，比如
食品盒用完后可以做成手机支架或小玩具，这样不仅具备长久使用的价值，也做到
了产品的长期传播。 编号：20190124153638209000上传时间：2019/01/25大小： 20.32 M
编号：20190124153638209000上传时间：2019/01/25大小： 20.32 M 第一、评价引导，比如电
商经常会做买家秀、测评分享、产品问答等，有时在收货时带张卡片，引导用户好评
返现，这些都是为了塑造产品口碑； 用户方面：标题文案需要传达出产品的核心信息
和卖点，才能吸引并留住用户。 文案涉及到很多关键词，比如品牌、热搜、卖点、
竞品、属性等，例如买苹果手机时会选内存、颜色等关键词，所以产品一定要有关键
词才能被推荐。一些创业者朋友或许无意，或许是觉得自己背景经历不够亮眼，在BP
邮件中习惯对自己和团队一笔带过的简写，甚至忽略不写。殊不知，这样反而更可能
被投资人直接筛掉。 经常会在邮件中看到类似这样的一大段内容，“您好，我是一名
大四学生。我从小就特别喜欢xxx，有一个梦想……”，“尊敬的投资人，本人是连续多年
的创业老兵。现因资金匮乏，恳请……一定会坚持走下去”，“……非常自信我们的商
业模式，期待与贵司一同创造奇迹！”…… 4、不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以
置信的利润和回报是不足取信的；带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待；
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测按预测对象，分为筹资预测、投资预测、成本预测、收入预测和利润预测，在这里一
般就是三个表格：资产负债表、损益表、利润表。 【引导案例】人人快递: 众包模式能否
解决物流行业最后一公里困境? 124 可以总结为“确认过眼神遇到对的人”没有用户会
买一款不喜欢的产品，所以视觉效果、包装、平台UI都很重要，比如页面调性风格要
符合用户群体特性，儿童的要符合儿童调性，年轻人的要符合年轻人调性，使人一目
了然知道这是属于哪类人的商品。 {{ postmeta.postlike }} 所有理论都把产品放在核心位
置上：60年代麦卡锡教授的理论，产品放在第一要素，也是营销的核心；70年代艾·里斯
与杰克·特劳特的定位理论；80年代迈克尔·波特围绕产品竞争提出的三大基本竞争战
略可知产品是商业的核心要素，这是产品的重要性。 用户方面：标题文案需要传达出
产品的核心信息和卖点，才能吸引并留住用户。 1、早期项目的盈利不重要，投资人
主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。 无论
是面向c端的快递物流还是面向b端的合同物流，物流的运营还是停留在各自为政和
粗放管理的状态，物流从业人员的薪资水平在所有行业中排名基本上在末几位，事
实上，一个行业的薪资水平侧面上也反映了这个行业的管理、科技与创新水平。长期
以来，国内的物流运营效率低下，物流还难以支撑商业的创新发展。2013年5月，菜鸟网
络横空出世，拟通过构建一个数据驱动、社会化协同的物流与供应链平台，以实现在
未来中国任何一个地区24小时送货。菜鸟网络的成立以及其愿景，让作者充满了对中
国物流未来的希望。从2005年第一次站上讲台讲授物流课程以来，8年的时间，第一次
感受到了“ 原来物流还可以这么玩，这么有魅力”。 首先上图中两个产品都写了公司
名称和作用，但面霜适合年龄没写，按规定没有这个信息是不可以给用户推荐该款
产品； 我觉得做竞争者分析，首先你得定义你自己，将自己产品的定位细化，找到分
类你的产品能够用清晰的定位描述出来，你的核心用户画像以及竞争对手和竞争策
略就呼之欲出了，我们的核心的用户以及期待的核心的利润来源在哪，产品有了细
分的方向，得到核心的消费者和用户的画像，他们的生活特点，消费产品的频次，愿
意付出的金钱，这就是你的核心战场。 当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完
全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“
拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测
模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。 本书是作者在长期
从事物流与供应链理论研究和教学的基础上，结合近年来电子商务和互联网背景下
的物流实践，对物流管理领域中的供应链理论、物流理论、仓配理论、运输理论、库存
理论、物流信息化理论等进行了系统和深入的介绍，并在此基础上，对物流最后一
公里、农村物流、跨境物流、智慧物流、冷链物流、绿色物流等行业物流实践和趋势进
行了分析。本书力求紧跟时代脉搏、内容接地气、语言精炼、层次清晰、通俗易懂。
同时，本书引入了大量的最新案例，其中，有些案例是作者及其团队在经过调研、
访谈、讨论和分析的基础上形成的，增强了本书的理论性和实践性。每个章节中，围
绕物流运营的商业背景及相关知识点，提供二维码视频链接供读者观看，以增强对物
流的理解。本书可作为商科类专业的本科生教材，同时也是物流职场人士的案头
必备。 需要再补充的一点就是“市场规模的预测分析” 这一块，我经常会遇到一些
朋友，他们跟我探讨市场规模的时候是这样子说的“全中国有14亿人口，然后每个人
消费XXX，市场规模就有XXX亿…” ，其实这种说法有没有错呢？好像听着没有错，但
其实这是一种毫无意义的预测，确实每个人都有需求，但是凭什么满足其需求的会
是你的这款产品？也有可能是某种替代品… 在产品交易中，从产品到用户的链接都
是比较生冷的，而服务可以增加感情色彩，让产品更有温度、更人性化，所以服务体
验是非常重要的。包括客服体系，例如客服名称、客服语调等都能对消费者的购物心
理产生一定影响，所以客服体系一定要符合用户调性。 首页 > Word模板 > 工作范文 >
商业计划书 > 商业策划案例租赁超市创业计划书 平台方面：所有的标题文案都需要
经过搜索引擎，标题文案写得好才能被搜索引擎抓住，最终推荐给用户；
这是对自己项目高度提炼并定位的过程，明白服务的对象是谁？将为他们解决什么
问题？比如“怕上火，喝王老吉”，简单明了，在比如我们公司的“为中小型农牧业企业
提供清洁农业和循环农业可行技术解决方案的服务商”，虽然比较平淡，但是起码说
明白了我们为哪些人提供哪些服务有什么价值，这就是对于自己企业方向的定位，
明确企业未来往哪里走！ 页数 中国青年报在调研中发现超九成的用户在购物前会
先看评价，商品评价会直接影响用户的购买决策。 木桶理论：一个水桶能装多少水往
往取决于最短的板，对于产品也一样，影响产品销售的因素有很多，其中某个因素做
的不好，都会影响到产品销售。 市场规模的成功预测，其实最关键的在于细分市场，
你必须根据自己的产品，找到合适的细分市场，如何选择潜在规模市场，说的比较官
方一点，我觉得首先我们得做到下面三点：从人货场模式可知，电商运营始终是围绕
着人（用户）、货（产品）、场（电商平台）的营销和运营来实现。整条链路涉及到很多要
素，包括触达用户的手段、货物质量、价格、包装、品牌、评价和场景体验等。 docx 其实
简单的说，就是我的项目是否符合宏观趋势、是否有政策性质红利？我的项目落地
将处于产业链的那个位置、与哪些利益相关者产生联系？我的竞争对手是谁、我如
何才能与其区隔开来？我自身有什么资源能够做好这个项目、如何胜出于竞争者？
理清其中关系，得出自己得出结论，便能够为下面制定战略及策略和模式提供依据和
论证材料。 营销是企业发现或发掘准消费者的需求，让消费者了解产品进而购买的
过程；运营是对整个过程的计划、组织、实施和控制，与产品生产和服务创造密切相
关的各项管理工作。 作者 绩效和提成设计的环境变量很多，欢迎大家结合自己公司
的实践提出问题，我也需要更多信息完善自己的实战体系。 诚然，太草根的队伍的确
不容易获得投资人青睐。但是，经验和背景写的越清楚，信息展现的越充分，就越能
消除投资人心中的未知，反而有助于投资人主动寻找团队和项目的契合度，增加约
见的可能性。 运营层：与用户建立持续关联，让用户更乐意在平台上购买产品、体验产
品，进而复购； 其次可以通过老用户福利、节日福利、活动提醒等做用户关怀和二次营
销，这些都是为了维系用户，增强和用户之间的情感链接，增加用户对产品的认
可度。 可能关注这个号的读者大多都是在校的学生，暂且就以创业大赛类作为背景
来写吧！ 整本书的教材特色明显，以“著” 的心态来写一本教材，形式传统但是内容
较为接地气。一方面，减少空话、套话，尽量运用白话、小例子以及通俗的语言来解释
和说明一个知识点；另一方面，书中关于物流运营的实例基本上是最近一段时间发
生的，时效性强，同时在一些重要的知识点还配备来一些视频二维码，供读者学习和
观看，以强化对知识点的理解。 09章：农村电商与农村物流。2014年，随着阿里、京东将
农村市场列为电商业务版图，围绕“工业品下行、农产品上行”的农村电商物流引起了
前所未有的重视。该章对农村电商、农资电商和农产品电商的关系、及农村电商和农
村物流的关系、农村物流的特点进行了全面梳理和分析，并对农产品供应链模式进
行了分类。 这篇我为绩效和提成设计提出了一些原理和原则，但每个公司的产品复
杂度不同、LtoC（Leads to Cash)的组织和业务流程不同，务必需要结合自身情况进行
设计，还得尊重历史既有规则。 一定不要这样做：每单到时候人为判断。这会带来很
多争议、内耗，同时损耗判单者的威信（总会有一方不太服气）。营销团队在磨合期
（20~50人）就应该逐步把这些规则搭建起来。 © 2018-2019 www.pptboss.com, 但事实上，
对于还处在早期创业阶段的公司来说，给出一个未来3-5年能做到多少收入、产生多
少利润，这样的财务预测其实并不太重要，因为对于一个初创企业来说，做这样的预
测并不容易，更不用说其准确度了，所以在这个模块，你最需要描述的是单位经济
模型，哪怕不是现在的。比如说，你是否可以描述下在理想状态下你的单位经济模型
会是什么样的呢？让我们来分析、判断它成不成立。比如，你告诉我们每一个客户的
生命周期有多长，生命周期价值有多少？或者按照每一个交易订单的维度来做成本
收益分析，等等。 昵图网所有作品均是用户自行上传分享并拥有版权或使用权，仅供
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