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商业模式设计部分基本上讲完了，我们再回顾一下：商业模式主要包括六个核心
要素，第一是目标用户与用户需求，第二是产品与服务，第三是营销与销售，第四是
盈利模式，第五是市场空间，第六是战略合作伙伴，这六个核心要素构成了企业商业
模式的核心框架，大家可以利用商业模式的六要素模型去系统思考，系统规划一下
自己所在企业的商业模式。 分析方法是SWOT 分析，优势很好写，写个5-6 基本上也是
从PEST四个纬度写优势，教育背景就别写了，还有别写不相符的工作背景。（2）大小
10MB兆以内，篇幅10-20页；PPT要转成PDF，不要出现Word、PPT、RAR压缩包格式！ 怎
么才能写出一份比较出色的商业计划书呢？这可能是许多创业者正在面对的问题。
（3）BP标题参考“版本时间_BP_项目名称_CEO名字_轮次_融资金额_出让股份数”，不要
是什么“新建文件”、“BP”这样的名字，搜索微信消息都找不回来（不知道什么是关键
词、什么是SEO SEM的，不要做互联网了）； 第三页是市场容量：只需要写市场容量的计
算方法和年增速即可，并标明数据来源和统计时间。市场容量=目标细分市场用户
量*消费频次*客单价。 能够将项目对现有市场的变化体系化描述，变革现有市场
格局，有些时候是受人欢迎的，当然也可夸大我们的项目。 商业计划书一般可以分为
十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理(组织架
构)，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和
退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第
十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 所谓组
织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序，明确组织内部成员个人相
互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担
什么责任、发挥什么作用，提供的一个共同约定的框架。其作用和目的，是通过这种
共同约定的框架，保证资源和信息流通的有序性，并通过这种有序性，稳定和提升这
个组织所共同使用的资源在实现其共同价值目标上的效率和作用。这里的资源不仅
仅是物质资源，也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力人力资源。任何一个
组织都是由一个一个独立的个人组成的。如果没有一个共同约定的框架，对这众多
的独立个人在这个特定的社会群体中的相互关系和地位作用，明确地做出界定， 这
个组织也就不能称其为组织，而只能是一种随聚随散的社会群体，也就是一个没有
共同目标、人员行为无法协调的乌合之众。 编辑导语：商业需求文档（BRD）作为产品经
理必会三大文档之一，但大多数产品经理可能工作几年都不会写，对其云里雾里。本
文作者基于商业计划书的视角，阐述了PPT版本的商业需求文档，并且提供了模板，
希望能够对大家有所帮助。 光说对何目标市场何客用户有价值是不够的，本章节具
体介绍价值点到底是什么，包括给客户的价值和用户的价值。 1、该行业发展程度如
何？ 行业分析： 从书面上难以判断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢
迎。公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重
大罪行;进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。个人信用报告要证明所
有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。 团队分工合理：目前团队的分工情况，
并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情 （1）能用图表的尽量不要用文字，不
要有错别字和语句不通，给人民币基金的BP不要英文； 2、营销渠道的选择和营销网
络的建设 商业计划书的整体框架及写作技巧txt32因为爱心流浪的人们才能重返家园
因为爱心疲惫的灵魂才能活力如初渴望爱心如同星光渴望彼此辉映渴望爱心如同世
纪之歌渴望永远被唱下去第一商业策划书的目的很简单它就是创业者手中的武... 你
好，感谢您的分享。为啥是现金牛状态？现金牛低需求增长率，高市场占有率。为什
么不是明星？ 声明：模板内容仅供参考，摄图网是正版商业图库，所有原创作品（含
预览图）均受著作权法保护，著作权及相关权利归本网站所有，未经许可任何人不得
擅自使用。 当然农业很可能存在客用户两类需要描述的内容，样例中就先客户后
用户，在描述核心需求，使用频率，购买力之后，加上典型业务场景进行佐证。 对于
已经发展了一定阶段的项目需要介绍发展历程、获得的成就、产品、现状。 根据用户
的场景、护肤目的、保健计划等水平设置，编排不同等级的训练计划，5分钟也可以完
成一次的美丽训练，所有动作都配有视频以及达人心得，标准的动作演示和精确的
语言描述让用户快速入门。权威美妆、护肤专家把控内容、时尚搭配大师、健身达人。
随后是线上产品的功能设计截图，直接上用Axure画的低保真原型，或者高保真原型就
行。需要对应上面核心业务流程图中的核心业务流程。 市场与竞争分析：目标市场：
主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。
目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应
该细分你的各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市
场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单
的数字就相信计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜
在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是
如何得出你的结论的。 对大多数人来说，由于缺乏经验，往往漏掉很多投资者在意的
细节，而错失良机。今天这篇文章，将结合具体的商业计划书案例来教大家写一份专
业的商业计划书。 项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时
间节点干什么事情） 3、可能出现什么样的新发展？ 第一是没写过，面对老师让自己
写的计划书无从下手，不知道从哪里开始，不知道该写点什么；
第三步，商业模式的顶层设计。最终目的是提高公司的投入产出比，提高产品服务的
附加值，提高市场的占有率和品牌影响力，最终形成一个闭环，形成自己的生态圈。
经济学原理告诉我们，当“边际收益＞边际成本”时，商业模式是可持续的。当“边际收
益 减少到=边际成本”时，总收益是最大的。因为群里的朋友大多数都是创业者，所
以今天我给大家分享的内容选择了《商业模式设计与编制商业计划书》。 商业计
划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项
目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体
要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书
面材料。如何写好商业计划书呢？请接着往下看吧！商业模式直接采用商业画布，
但是对部分细节进行了细化，首先价值主张按照客户和用户进行细分。
www.khsonly.com’s server IP address could not be found. | 第七页是团队情况：包含团队
背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。建议一：
①计算出来的市场容量，最好是万亿级、千亿级的，至少需要是百亿级的，这样你占有
10%的市场份额，才能支撑100亿元的估值，才有可能上市。 1、主要竞争对手？ 项目推
进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情） 商业
计划书里还需要讲清楚资金的使用计划，这是投资人非常关心的，他们希望清楚投
资的钱最终是流向了哪里，是用在招聘上还是产研上，品牌宣传上还是物流体系建
设上，创业者实际上对投资人也要有所选择，不是什么样的钱都要去拿的，最好是找
到价值观趋同，能够更了解商业模式本质的投资人，否则一个错的投资人可能成为将
来业务发展非常大的阻碍。识别完目标用户以后，要确定我们所要满足的目标用户
需求和所要解决的用户痛点是什么。每一个商业模式设计的初衷都是满足用户的某
种需求，无论这个商业模式是成功还是失败，都必须要有一个用户需求。比如说，滴
滴解决的是人们出行中打车难、打车贵的问题；摩拜、OFO解决的是用户短途便利出
行的问题。没有用户需求、不能解决用户痛点的商业模式其实都是伪商业模式。 链接
：https://pan.baidu.com/s/15KPLd6T09sGVXUmNgba10w 明确目标市场有价值，有利可图
之后，需要进一步细化，项目是面向目标市场内的哪类用户。 未来计划不是让你去假
设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对
策 （2）大小10MB以内、篇幅10-20 页PPT转的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR压
缩包格式！最新版BP在手机、电脑、云端都要有，可以随时转发。 我们把它解构
来看，其实它分为六个共性的核心要素。第一是用户需求，第二是产品与服务，第三
是营销与销售，第四是盈利模式，第五是市场空间，第六是战略合作伙伴。360创始人
周鸿祎也曾经说过，商业模式就是你能提供什么样的产品，给用户创造什么样的
价值，在为用户创造价值的过程中用什么方法获取商业价值。周鸿祎的这句话很精
炼的包含了六个商业模式要素中的前四个。这是你计划书最重要环节。500 Startups的
合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他
们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。 专
业的化妆师云集的美容消费交流社区，和大家一起分享美妆心得，结识更多志趣相
投的美妆伙伴。根据用户不同肤质，爱好，保健需求提供专业推荐，通过美妆达人视
频以及日记分享心得推荐一款适合用户美妆用品和服装配饰。 如要投诉，请到百度
经验投诉中心，如要提出意见、建议， 请到百度经验管理吧反馈。 首先要寻找有付费
意愿和付费能力的用户，其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史
数据，这样才能避免伪需求。 解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。
清晰的表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的
说自己的牛逼爱迪尔。 当我们的价值主张被逐步实现后，将从我们能给这个市场从
PEST四个方面带来哪些变化。 （1）可以借助对标企业：比如，你可以说自己是中国版
的airbnb，快递行业的滴滴打车，2B版的在行； 市场与竞争分析：目标市场：主要对产品
的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是
企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的
各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和
利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就
相信计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资
者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是如何得出
你的结论的。 在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票
数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权
比例。同时说明购买股权的价格。
如果说商业模式是一个idea的话，那么业务规划需要把这个idea实现的路径讲明白，一
般的业务规划分两部分，一部分是定性的，一部分是定量的，定性的部分是你在 产品
研发、供应链、品牌、销售以及服务上，各个业务环节都要有一个能够让投资人信服
的具体规划。定量的部分是指核心的业务指标，比如对用户数量、流量、销量要有一
个预测。 •不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书
字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完
美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把
idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？ 建议：一
份简要的商业计划书摘要（1-2 页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP create
like a god, command like a king 第八页是竞争对手：包括对手的优劣势、你与他们的异
同点、预估他们的市场占有率。其中，市场占有率= 对手的交易额/ 市场总交易额，或
者对手的客户量/ 市场总客户量。 比如电视、手机、电脑领域已经形成了非常成熟的
代工体系，所以这个行业里面的很多企业选择了生产外包，而汽车产业还没有专业
的代工企业，所以像特斯拉、乐视汽车、未来汽车等这些汽车行业的新进入者，大多
都是选择自己去建立工厂或者收购一个工厂。 光说对何目标市场何客用户有价值是
不够的，本章节具体介绍价值点到底是什么，包括给客户的价值和用户的价值。 第九
页是下一轮目标：写出这个阶段最终能实现的指标、计划多长时间完成、融资额度、
资金使用用途。写出未来1-3年收入预测、利润预测。 >按项目收费：例如咨询、IT开发，
服务不可复制、边际成本难以降低，天花板非常低；着重介绍团队全职核心成员，与
该商业计划相关的从业经历、所持有的资源、目前已为项目作出的贡献、持股比例（
展望未来对团队的忠诚度）。 在互联网时代，企业变得越来越开放，建立外部战略合
作关系正日益成为商业模式的重要组成部分，很多企业都是通过建立战略联盟来优
化它的商业模式，获取资源，降低风险。所以说我们构建商业模式的时候我们也需要
思考，谁是我们重要的合作伙伴，从合作伙伴那里我们能够获取哪些资源。像苹果的
商业模式离不开战略合作伙伴富士康，特斯拉电动汽车的商业模式也离不开日本松
下的电池技术。所以说创业者一定要学会把社会化的资源、甚至全球化的资源为自
己所用，应用到自己的商业模式中去。 声明：模板内容仅供参考，摄图网是正版商业图
库，所有原创作品（含预览图）均受著作权法保护，著作权及相关权利归本网站所有，
未经许可任何人不得擅自使用。6、能否承受、竞争所带来的压力？ 商业模式直接采
用商业画布，但是对部分细节进行了细化，首先价值主张按照客户和用户进行细分。
用户需求是设计任何一种商业模式的前提，它是商业模式第一个考虑的核心要素。
一个好的商业模式首先需要清晰的定义谁是我们的目标客户，以及目标客户的问题
与痛点，为用户提供独特的解决方案，我们需要从客户的角度来看待解决方案带来
的价值，而不只是从自己想当然的角度。按交易量或流量收费：例如中国移动按通话
时间和流量使用进行阶梯收费、滴滴打私家车平台按打车费抽25% 、苹果手机的icloud
按存储量阶梯收费；这种收费模式天花板较高； 什么时候开始做的，完成了哪些
部分，下一个关键节点是什么，还有就是阶段性目标，对于任何一个项目来说都肯定
需要短期目标和远期规划，创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么
一定要很清晰。你自己都没有清晰的目标和路线图，凭什么投钱给你？ 然后就是产
品本身内容，描述产品功能结构图，可以从技术支撑、后台管理、前端功能描述，前端
功能则又可以按用户角色划分客户端。 什么是产品与服务呢？产品与服务就是我们
在识别完用户的需求以后，为用户所提供的解决方案。产品与服务是商业模式的
核心，我们会发现很多伟大的企业其实都是产品驱动的企业。企业为用户提供什么
样的产品与服务，这些产品与服务有什么与众不同之处，为用户创造什么样的价值，
以及如何提供这些产品与服务，是通过外包生产还是自己去生产，这都是商业模式
需要回答的问题。 经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前
无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见
面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，
如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是
太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。 这部分
你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个
人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，
董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。 （4）不要说
谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法（争论比较激烈时，可以
说“您的建议很宝贵，我回头再想想”）。 群里面的各位朋友，大家晚上好，我是砺石的
刘学辉，很高兴能给大家做今天的分享。1、营销机构和营销队伍 比如说为什么互联
网企业里面最赚钱的是做搜索、电商与社交的BAT，而美国最赚钱、市值最高的企业谷
歌、亚马逊、facebook恰巧也是这三个领域，实际上这背后是有一定的规律的，因为这
三款互联网产品是最满足用户的刚需的，使用频率也高，市场空间巨大，更重要的是
这三个产品离钱比较近，更容易找到商业化变现的方法，所以好的商业模式一定是
离钱最近的模式，比如电商、金融、游戏等等，有一些商业模式看似很热闹，但是离钱
比较远，也很难赚钱。 你传达了你的解决方案能提供的所有好处。你要给投资人一个
产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。编写时
尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。 第一是没写过，面对老师让自己写
的计划书无从下手，不知道从哪里开始，不知道该写点什么；
商业计划书的第三部分才是我们刚才前面讲的商业模式。在这块需要对商业模式有
一个完整的阐述，核心就是我们前面已经非常详细地讲的六个核心要素，在这里我
们不再赘述商业模式这部分了。 1、营销机构和营销队伍 前段时间，我们在公众号发
布了推文《怎样研究一个行业的商业模式和盈利模型?》，在更之前也时不时会发布一
些关于商业模式的内容。为什么发布这些呢？因为对于运营人来说，运营的未来要
么是创业，要么是IP，但是不管是那种形式，都是需要熟悉商业模式的打造的。今
天呢，就给大家分享一下如何撰写一份成功的商业计划书。 第二步，企业的成长
路径、技术怎么样？市场有没有前景？市场效益好不好？商业模式能不能谈到企业
的目标？ 清河落河清，公众号：农业一二事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉
农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。 从书面上
难以判断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。公司没有任何一名
管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行; 进而，没有人曾
经破产过或和任何破产业务有关联。个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记
录且无大额未偿债务。 5、政府是如何影响该行业的？ 商业模式在很早之前就是管
理学的一个重要研究对象，但是随着近些年互联网创业热潮的到来，商业模式更是
成为了创业者与投资人最津津乐道的话题。商业模式非常重要，它是一个企业诞生
起最初始的思考，一个企业的初建必然伴随着对应商业模式的出现，所以我们想系
统地了解一家企业，第一步就是先了解它的商业模式。 随后是线上产品的功能设计
截图，直接上用Axure画的低保真原型，或者高保真原型就行。需要对应上面核心业务
流程图中的核心业务流程。 按交易量或流量收费：例如中国移动按通话时间和流量
使用进行阶梯收费、滴滴打私家车平台按打车费抽25% 、苹果手机的icloud按存储量阶
梯收费；这种收费模式天花板较高； 5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果
没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了 接下来我们讲商业模式的第六个核心
要素，也是经常被大家所忽视的：战略合作关系。 这里面提到企业的使命和愿景，这
里我可以简单聊一下，企业使命是指企业存在的意义与价值，愿景指的是企业希望
未来成为一家什么样的企业，我觉得到了一定阶段以后，大家会发现使命和愿景确
实是非常实在的两个东西，因为没有使命和愿景的创业者往往会像机会主义者，如
果你有清晰的使命和愿景，你的创业会变得很坚定，投资人也一样，他们更喜欢高瞻
远瞩、具有宏伟抱负的创业者。 你好，感谢您的分享。为啥是现金牛状态？现金牛低
需求增长率，高市场占有率。为什么不是明星？其实产品介绍只需要几张简单图片（
产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。最好给出网
址，方便投资人能够亲身体验。 网站备案号:鄂ICP备13015743号-3 无良老板逼程序员写
商业计划书啊。为保住饭碗跪求大家帮忙。。。显示全部 ​ 10、不要奇怪的标题，如“给你
一个投到下一个阿里巴巴的理由” ，千万不要这样的题目。正常的抬头还是建议第一
公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内
容来起标题，击中率会很高 很多人写市场容量的时候，特别容易写一些无关的大话，
其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户量*消费频次*客单价。 线上产品业
务数据化，也是对产品数据架构层面的描述，根据功能结构图为底图，说明每个功能
模块产生的数据，有何业务上的价值，本PPT图中也给了几个示例。 商业模式是直接
用了之前文章中的一个截图，并且给出我方角色、我方业务能力、其他链条角色三个
大方面。 能够将项目对现有市场的变化体系化描述，变革现有市场格局，有些时候是
受人欢迎的，当然也可夸大我们的项目。 在互联网时代，企业变得越来越开放，建立
外部战略合作关系正日益成为商业模式的重要组成部分，很多企业都是通过建立战
略联盟来优化它的商业模式，获取资源，降低风险。所以说我们构建商业模式的时候
我们也需要思考，谁是我们重要的合作伙伴，从合作伙伴那里我们能够获取哪些
资源。像苹果的商业模式离不开战略合作伙伴富士康，特斯拉电动汽车的商业模式
也离不开日本松下的电池技术。所以说创业者一定要学会把社会化的资源、甚至全
球化的资源为自己所用，应用到自己的商业模式中去。 商业计划书，是公司、企业或
项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、
搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一
个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。如何写好商
业计划书呢？请接着往下看吧！市场营销： 影视公司商业计划书，简单输入标题即可
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书的第一部分，我们建议叫做一分钟核心要点，也可以叫做项目简介。
www.smartlim.com’s server IP address could not be found. 其实商业模式的核心就是企业通
过什么途径、方式去赚钱，它是对一个企业如何满足消费者的需求，建立竞争优势，
获取收入与利润的系统性描述。很多创业者把一个想当然的产品当成一个商业
模式，这种认识是错误的，其实产品是不等同于商业模式的，产品只是商业模式的一
个环节，只有用户为你的产品与服务付费，你最终实现了规模化的盈利，我们才称之
为商业模式。 明确目标市场有价值，有利可图之后，需要进一步细化，项目是面向目
标市场内的哪类用户。 第八页是竞争对手：包括对手的优劣势、你与他们的异同点、
预估他们的市场占有率。其中，市场占有率=对手的交易额/ 市场总交易额，或者对手
的客户量/ 市场总客户量。 按交易量或流量收费 优先于＞按次数收费 优先于 ＞按时间
收费 优先于＞按项目收费。 用户需求是设计任何一种商业模式的前提，它是商业模
式第一个考虑的核心要素。一个好的商业模式首先需要清晰的定义谁是我们的目标
客户，以及目标客户的问题与痛点，为用户提供独特的解决方案，我们需要从客户的
角度来看待解决方案带来的价值，而不只是从自己想当然的角度。手把手教你写商
业计划书通向成功的23点清单第I章执行摘要1执行摘要执行摘要是商业计划书最重
要的部分因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣他们甚至不会去看你计划书的其余
内容在执行摘要的开头简洁明了地解释你的公司开展的... 商业计划书的第四部分，
就是企业的核心资源与能力，这是保证商业模式落地的基础。 总结一下，封面要
简洁，要突出项目或者公司名，最好有Logo，最好封面就能突出整个计划书的核心主
题。“商业计划书” 这几个字不是重点，可要可不要，但绝对不是页面主角。 然后就是
产品本身内容，描述产品功能结构图，可以从技术支撑、后台管理、前端功能描述，前
端功能则又可以按用户角色划分客户端。 用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创
业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。 有很多BP页数很多，但其实写的
都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页，但其实只是排版不够紧凑，一个
内容其实都可以在一页ppt里写完，就像经历再多的人，求职简历也能在1页里写完。 今
天分享的是如何按照逻辑来写好每一页计划书，每一句话都是干货（认真看每一
句话，每一张图）…… 产品已经上线，已经有一些数据的创业项目列出最重要的那几
个数据。不同类型的项目有不同的数据，可以根据项目特点来挑选数据。产品目前还
没开发出来，没有数据的话，可以不写这一块的内容。 融资计划的核心是要确定企业
的估值、股权的出让比例、融资的金额以及对投资人类型的要求，但是为了让企业的
估值更有说服力，我们一般会在商业计划书里面加上与相近企业的对标研究，比如
同行业企业的收入、利润与估值，这是我们对自己企业进行合理估值的重要依据，过
高的估值会把投资人吓走，过低的估值则会损害创业者的利益。 比如，你这次融
资100万元，出让10%的股份，那么估值=100万元/10%=1000万元。3年后的净利
润1000万，按20% 的净利润率，那么你3年后的收入=1000万元/20%=5000万元。如果按照
半年到一年融资1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的项目应该有什么样的
收入水平，以此为你的业绩目标。 2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？ （5）如不
擅长销售的创始人需要和投资人介绍，建议：充满自信，语速放慢，多问「这一块我讲
得清楚吗？」。 •最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一
系列事情要去做。下一个逻辑就是介绍发展规划，发展规划这里一定要用曲线图、甘
特图、柱状图来表示。不要堆文字，不要堆文字，要有数据收藏 （2）大小10MB以内、篇
幅10-20页PPT转的PDF ，注意不要Word、不要PPT、不要RAR压缩包格式！最新版BP在
手机、电脑、云端都要有，可以随时转发。 4、价格策略 明确目标市场有价值，有利可图
之后，需要进一步细化，项目是面向目标市场内的哪类用户。 利润分红：投资商可以
通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利
润分红计划应向投资者说明 分析完竞争对手之后，就利用PEST分析，对本目标
市场，从政治，经济，社会，技术四个视角表示值得去做这件事，本文基于农业对每个
视角都列举了样例，大家也可以从样例扩展描述自己要做农业项目的价值。 比如
电视、手机、电脑领域已经形成了非常成熟的代工体系，所以这个行业里面的很多企
业选择了生产外包，而汽车产业还没有专业的代工企业，所以像特斯拉、乐视汽车、
未来汽车等这些汽车行业的新进入者，大多都是选择自己去建立工厂或者收购一个
工厂。 周鸿祎如何撰写商业计划书商业计划书最好就是十页篇幅第一页是市场介绍
第二页分析市场问题第三页写解决问题的方式第四页调研市场第五页分析竞争对手
第六页介绍核心竞争力第七页写盈利模式第八页写近期目标第九页写资金预算第十...
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 这部分你要列出所有从公司支
取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或
将要领取的薪水。在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴
、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。 项目推进的计划：整个项目推进的计划
和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）按交易量或流量收费（例如滴滴打私
家车平台抽25%、icloud按存储量收费，天花板较高） 对于已经发展了一定阶段的项目
需要介绍发展历程、获得的成就、产品、现状。 团队分工合理：目前团队的分工情况，
并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情 市场洞察就是创业者对这个创业项
目最原始的思考：企业抓住什么样的市场机会，满足了用户的什么需求与痛点。严谨
的市场洞察对于商业项目非常重要，也能增加受众对项目的认知与认可。一般的市
场洞察主要从两部分展开，一部分是围绕行业趋势，一部分围绕着用户需求，体现在
商业计划书中的两部分，一部分是行业分析，第二部分是用户分析。 商业模式直接采
用商业画布，但是对部分细节进行了细化，首先价值主张按照客户和用户进行细分。
分析方法是SWOT分析，优势很好写，写个5-6基本上也是从PEST四个纬度写优势，教育
背景就别写了，还有别写不相符的工作背景。当然农业很可能存在客用户两类需要描
述的内容，样例中就先客户后用户，在描述核心需求，使用频率，购买力之后，加上典
型业务场景进行佐证。 第十页可以是前面几个内容的延伸，或者是本轮愿意出让的
额度。若有上一轮融资，提供上一轮融资的时间、融资额、估值、投资人名称、目前股
权结构。也可以是结尾页，结尾页可以与首页相同。 > 按时间收费：例如爱奇艺会员月
卡；因为每年只有365天、52周、12个月，所以这种收费模式天花板较低； 说完市场
在哪，目标客用户是谁，能给他们带来何种价值之后，就是基于价值主张扩展的商业
模式。 点赞 第三是没文采，看人家计划书的感觉就是行云流水，给人一种说服力。再
回头瞅一眼自己写的计划书，就想是小学生作文，病句错字别字到处都是，最致命的
是很多逻辑连自己都说服不了，又如何去说服别人？那么小白到底该怎样去写商业
计划书呢？别急，咱们慢慢聊。 正确示范：（每一个项目都不一样，介绍的侧重点也不
一样，就不列举每一个细节） 由于商业模式涉及到不同类型、不同行业的企业，因此
商业模式很难进行统一的分类。麻省理工学院曾经提过一个商业模式的分类方法，它
把企业按照从事的活动性质分为制造者、销售者、出租者和经济人这四个类型，并把
所提供的产品和服务分为财务类产品、食物类产品、无形类产品，无形类产品像知识
产权、品牌等等，以及人类资源类的产品这四类，每类活动和每类产品进行结合其实
就是一种商业模式，从而把市场上所有的商业活动从商业模式上分成了16种类型。
比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权
出让，然后再写第二页的项目亮点，最后写第一页的项目一句话概括。 商业计划书摘
要：商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反
映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得
到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。利润分红：投资商可以通过公司利润分
红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向
投资者说明 其实商业模式的核心就是企业通过什么途径、方式去赚钱，它是对一个
企业如何满足消费者的需求，建立竞争优势，获取收入与利润的系统性描述。很多创
业者把一个想当然的产品当成一个商业模式，这种认识是错误的，其实产品是不等
同于商业模式的，产品只是商业模式的一个环节，只有用户为你的产品与服务付费，
你最终实现了规模化的盈利，我们才称之为商业模式。 从书面上难以判断你的忠
诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。公司没有任何一名管理人员、董事或
主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行; 进而，没有人曾经破产过或和任
何破产业务有关联。个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿
债务。 曾在用友集团、乐视集团担任战略管理与战略投资人。后创建砺石咨询、砺石
商业评论与砺石资本，专注于为中国民营企业提供商业模式设计、战略规划、战略执
行与投融资等领域的管理咨询服务。 市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场
需求，其他公司或竞争对手的数据 投资人最终的目的，是要将被投公司进行出售。最
容易出售的公司，是每年净利润在3000w元以上的公司，可以寻找上市公司进行
收购。所以，BP里越能帮助投资人估算出未来3-5 年公司的净利润或者总收入的
信息，就越是有效信息。那么，与“数字”有关的信息，就是较为有效的信息，比如净利
润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等。 小结：精确的表述 what’s status
now (现在最关键的部分完成了啥)，和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥)。 （1）不
要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法。当与投资人争论比
较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”。 无良老板逼程序员写商业计划
书啊。为保住饭碗跪求大家帮忙。。。显示全部 ​ |