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常重要的。它可以帮助您制定明确的目标，规划战略，分析市场和竞争对手，制定财
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【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科
理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高
辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩
洲实业、兴科锐、百仕达装饰； 要点：项目能不能做大？天花板在哪里？投资的逻辑
本质其实是“赚钱”。所以这部分的要点是论证整体市场规模、推算方式以及市场未来
发展走向。论证的过程中忌讳长篇累牍。 如果你正在尝试创建一个新的市场类别，或
试图彻底重塑现有的类别，你往往无法回答如下这些问题（是否会赢家通吃？客户愿
意为新产品支付多少钱？市场价值将会达到多少亿美元？）。答案在一开始都是不可
知的，你只能假设。 通过哪些创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场
痛点，确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔
靴挠痒）。 如果你想一开始就抓住投资人的眼球，可以在一开始就将你的项目亮点进
行呈现。投资亮点可包括： 页数 We accept all major credit cards from the United States. 然后
进行提炼、归纳、分类，按照常用的分类模板，或是自建模板进行大体框架的构思。有
被人解决或者别人解决的不好，介绍要详细！投资者都很聪明，天天研究市场，看行
业报告， 结尾，在谢谢观看的同时，放点行业图片，表示团队对行业的了解，配合的
演讲稿自拟。 查看教程 商业计划书设计的目的在于让大赛评委或投资人快速了解创
业企业的产品或项目，并明确产品或项日可以创造怎样的价值，以及对方能从中获
得的利益。同时，商业计划书的设计可以帮助创业者或企业负责人梳理项日详情，从
而提高对项目的认知和项目的执行效率。 通俗的说，商业模式就是描述一家公司如
何为顾客创造价值、传递价值、获取价值的理论模型。用最直白的话解释商业模式就
是描述企业如何赚钱。 商业计划一般包括营销计划、生产计划、财务计划、人力资源
计划等，同时也要提出短期、中期、长期发展路径、制度设计等。以“ 互联网+” 大学生
创新创业大赛作品数提交要求，可以用“11句话”来闸述一份商业计划书的设计逻辑，
提出项目的商业模式。一句话说明你创业的灵感或动机(切入点)；一句话说明市场的
潜力( 市场前景)；一句话说明你们满足了什么刚需( 产品、服务、解决方案)；一句话说明
还有谁提供这些刚需竞争对手)；一句话说明你们提供的比他们强在哪(优势)；一句话
说明你们如何保持住优势(核心竞争力)；一句话说明你们如何让客户知道你们的产
品(市场推广) ；一句话说明你们在某个周期内能赚多少(盈利能力) ；一句话说明你们计
划分多少股份，换多少投资，准备做什么(融资需求)；一句话说明计划让投资人得到
怎样的回报(退出机制)；一句话介绍一下你们自己( 团队优势) 。 一些创业者通过多年的
实践来验证客户的需求。其他人则与用户进行沟通——调查和采访他们，展示模拟产
品和技术原型，通过“销售”或宣传他们尚未面世的产品来进行需求测试，甚至与客户
合作共同开发产品。产品的推出及采用、获得订单和收入是没有捷径可言的，而且代
价通常是昂贵的（特别是对于一个企业级产品），所以过程中获得反馈和指导是非常
有价值的。你的反馈周期是多久？你将如何说服自己和VC这个机会是真实存在的？
你不需要那么多钱就能得到有用的反馈。 还是举Airbnb 在创业初期做的商业计划书中
的市场痛点和解决方案为例。 小编整理700多份商业计划书PPT模板及案例，让大家有
备无患。赏识很多风格后，然后结合自己的需求改编。在这个时代，机会往往给那些
时刻有准备着的人，有时候一份好的PPT内容就能让领导器重你，让投资人对你印象深
刻。 疯狂BP运营四周年之际，我们实在拗不过群众需求出了我们的第一份音频课《创
业者必备的BP制作指南》。比例 式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之
后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很 根据第一年的销售目标，接下来制定2018年的
实施计划。如果你主导或者协助老板主导该项目， 你需要用全局的思维来思考这个
计划，以下的思维导图供参考。实际的计划会根据各公司及行业的不同而不同，但是
思路大致是一样的。 【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机
械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中
餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧
滋燕、兴科锐、考拉妈妈； 在匆忙而过的上半年疯狂BP又服务了一百个创业项目，好
消息也接踵而至（接下来我们会陆续与大家分享）。在BP制作上，我们也有了更多
心得，今天再次升级这份《BP撰写指南》。 PPT10页以内，主要内容一定不要超过15页，
比较合理。除掉第⼀页标题和最后⼀页“Thank You！”，15页⾜够可以写出⼀份出⾊的商
业计划书。 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才
用还是只给学生用。 除了观点的论证外，提供核心数据支撑在论证过程中也是非常
关键的一个部分。可以根据Step 2 的问题拆解维度，找到核心关键数据，并在计划书中
进行图表的呈现。 蓝山办公为广大用户提供海量的PPT、Excel、Word各种创意模板及
素材，本文档为商业计划书，格式为doc，大小52.83K，本文档建议用office软件或者wps
打开，文档里面的文字及图在下载后均可以修改和编辑，更多企业管理Word模板尽
在蓝山办公。
想象一下生产IPhone的苹果公司根本不生产手机；垄断打车市场的滴滴不拥有一辆汽
车；最大餐饮平台饿了吗没有一家餐馆，这些商业模式都是对传统模式的颠覆。每一
种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把
握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。 你认为未来你所做的这件事市
场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印 在商业计划书中很重
要的一点是展示你对市场的准确理解和认知。可以用问题拆解的方式来推进思考：
软件 另外，信息的展示要清晰直观，观点尽量用要点化的方式进行呈现。注重整体的
逻辑性，因为清晰的逻辑结构能极大降低沟通的成本。商业模式就是企业通过什么
途径或方式来赚钱。比如，伊利通过卖牛奶来赚钱；顺丰通过送快递来赚钱；百度通
过点击率来赚钱；移动通过收话费和流量赚钱；沃尔玛通过超市平台和仓储来赚钱
等等。如果你的企业想赚钱，就一定要明确自己的盈利模式，盈利模式是商业模式的
核心。商业模式具体包括：生产什么样的产品、提供什么样的服务，进入什么样的
市场，也就是定位；采用什么样的供应链，如何运作营销等，从而形成一个将市场需
求与资源结合起来的系统。商业模式要反映出企业能为客户提供的价值以及可持续
盈利的可靠性。 •不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业
计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否
十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划
书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？
商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、国家政策、市场分析、行业趋势、发展规划
、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、盈利模式、股权结构、融资需求、退出机制
等内容。 希望加入微信总助群的小伙伴请加微信公众号【总助说职场】输入【加群】 并
在验证信息中注明：城市+公司名+职位，谢谢！ 为方便大家理解，我们假定要向海外
市场推广的产品为一款成本为85万元的设备，每台设备售价90万元，每年的固定成
本（人工，管理费等）为200万元，通过计算，每年需销售40台这种设备才能达到盈亏平
衡点，见下图：盈亏平衡点分析。我认为这与加速技术突破的步伐是不一致的。标准
普尔500指数中一家公司的平均寿命已经从20世纪20年代的67年缩短至今天的15年。 业
务架构服务于业务目标，通过描绘业务上下层关系，梳理一整套完整、简单的业务
视图，降低业务系统的复杂度，提高客户理解度，最终给客户最直观的业务体现。 一
般有这么几点：1. 你是谁2. 你想解决什么问题3. 市场和竞争情况4. 怎么做5.重数据商
业计划书本质是什么？写计划书的目的是融资，而商业计划书本质上是和投资人
的一种沟通方式。所以融资之前，写计划书之前，对投资人的工作有个充分的了解是
非常必要的。 【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广
安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿
园； 画架构图可以提升个人的全局思维，它会逼着你学习不属于你的内容，这样才能
将架构画得更丰满，更有内涵。 由于许多创始人都是来自硅谷的工程师，他们往往依
赖于快速发展的硅谷科技公司和其他工程师成为他们的第一批客户。这有时是
好的，有时不是。他们所理解的是早期技术采用者的客户群——因此更容易也更
真实。与此同时，大多数B2B公司并不是技术型企业，大多数消费者也并不是工程师。
你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招
聘、 公司创建的道路很少像上图那样看起来持续向上并且保持正确的方向。我认为
它更像是在攀登神秘的太空山——一个在四维空间中和对数尺度上不断出现山体滑
坡的山脉。 能够将项目对现有市场的变化体系化描述，变革现有市场格局，有些时候
是受人欢迎的，当然也可夸大我们的项目。 效果：动态 你要知道大部分创业者都是
产品经理他们都很清楚的认识到创业BP是一件很重要的产品。每个投资人都很忙，
如果你做的PPT无法打动他们，那么你多少页那也都是浪费双方的时间。 PPT本身并不
重要。我们曾经对没有任何PPT的创业者进行投资，因为他们的雄心、激情、对机遇的
深刻理解和有说服力的愿景都能在交谈中清晰可见。 之所以采用业务场景分析
流程，主要是因为不同的产品类型，甚至相同的产品在不同的生命周期阶段，业务流
程可能会有所差别。例如同样的产品，根据不同的客户需求或时期，生产制造流程可
能分为按订单生产，按库存生产等。所以业务流程必须放在不同的场景下具体分析，
才能验证流程的合理性，并结合业务场景进行优化和改进。 已经执行的计划：目前项
目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）。 QQ •商业计划书撰写建
议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等； 目前
我正在看在线教育A轮以及A轮以前的项目，欢迎给我的邮箱发BP: tianshuohu这里缺点
什么galaxyinternet点com
商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、国家政策、市场分析、行业趋势、发展规划
、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、盈利模式、股权结构、融资需求、退出机制
等内容。 首先核心是八个字左右的第一价值点，围绕第一价值点可能孕育出其他价
值点，以及核心价值点相关的业务场景，带着场景说明价值点更能让听众吸收。 pptx
Copyright ©2024 / 用户协议 / DMCA / 联系我们 当然农业很可能存在客用户两类需要描
述的内容，样例中就先客户后用户，在描述核心需求，使用频率，购买力之后，加上典
型业务场景进行佐证。 大小：1.84M 如果你可以简明扼要的回答这6个问题，你就可以
忽略我的大纲来构造你自己的PPT了。将其他的一切都作为备份材料。 你好，感谢您
的分享。为啥是现金牛状态？现金牛低需求增长率，高市场占有率。为什么不是明
星？ 我们非常尊重尝试这种攀登的创始人。很少有其他的工作需要像创业一样实现
规模化——像一个领导者一样不断成长和重塑自己并且让你的公司每年以2倍、5倍、
甚至10倍的速度增长并持续多年。而且你还不能把公司给开倒闭了。我们不指望人们
拥有所有的答案。但在这篇文章中，我将专注于表述我看重的部分，尤其对于处在A
轮的创业公司。 1 MB 以上思路并不局限于海外拓展项目，其他项目的思路是差不多
的，都需经过：前期调研==>制定计划==>目标分解==>实施==>定期回顾==>调整==>达
成目标这样的一个过程。在跟进项目中，抓大放小，有选择地忽略一些与实现目标关
系不大的事情，目标像是一个指引你工作的灯塔，朝着目标前行，就不会在过多的琐
事中迷失方向。另外，实际工作中，你的计划也许很完美，你的战略思维也许得到老
板的欣赏及认可，但你仍将遇到各种各样的困难和挑战，没关系，不要怕，解决困难
战胜挑战就是你成长的过程。 他说：“最近公司要绘制XX行业的解决方案，需要产品
经理画出整体架构图，但是自己没接触过，不知道如何下手。” 首页 > PPT模板 > 商业
计划书 > 蓝色商务风商业计划书融资计划书PPT模板 有很多总助小伙伴问，我现在工
作大部分比较清闲，且接触不到核心层面的东西，如果要提升自己，要怎么做？在画
业务架构前，有必要对整个业务体系进行全量的思考，将所有涉及到的应用、功能、
系统、能力、平台全部要罗列出来。 要点：提出了问题就要匹配相应的解决方案，但
是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决
方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你
觉得这种解决方案是最好的？证明你所从事的领域确实存在市场需求，严谨的测算
你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）。第
二步，外部环境分析。这是对外部宏观环境与竞争格局分析，以光伏电站行业为例，
内容包括：一是外部宏观环境变化造成对公司的影响，包括宏观经济分析、一次能源
消费结构分析和电力消费能源结构分析；二是竞争格局的变化造成对公司的影响，包
括光伏电站建设规模年度变化趋势分析、竞争对手情况分析（竞争策略、市场份额与
盈利能力等）、三是市场调研情况分析，包括光伏政策变化、光伏供应链市场等。 商
业模式决定了企业通过何种方式赚钱，在企业的诸多管理模型中，处于非常重要的
位置。特别是伴随着新技术、新产品、新服务的出现，价值链的分拆和重组，新的客户
群体和销售渠道的产生，带来了激烈的竞争，同时也带来了新的经营方式。以前计划
经济体制下，所有企业的商业模式都大同小异，知道是什么行业就大体知道怎么干。
现在的企业经营模式千差万别，同样的餐饮，做快餐还是做高端商业模式必然不同。
企业已经不可能仅凭单一的产品或者某一项领先的技术就能盈利，更不可凭借某个
单独的创意就能确保持续发展。企业如果能够生产并且持续赢利，必须依靠系统的
安排、整体的力量，这就是商业模式的作用。所以说未来企业的竞争将是商业模式的
竞争，这也是企业最高形态的竞争。 简单理解就是将一个模块体系中的功能，比较具
有代表性的，客户比较关注的，拎出来。可以用 XMind 贯穿整个思考的过程，每一个
问题的拆解和解答都可以用XMind 进行下一级的细分。把每一个问题都思考透彻了，
整体才会更有说服力。 根据第一年的销售目标，接下来制定2018年的实施计划。如果
你主导或者协助老板主导该项目， 你需要用全局的思维来思考这个计划，以下的思
维导图供参考。实际的计划会根据各公司及行业的不同而不同，但是思路大致是一
样的。 这个过程对于新手来讲可能要一周时间，多画一些，基本上一张图2个小时可
以画出个大概。熟练了，对体系了解比较深入，那就回越画越好、越画越快。首页 >
PPT模板 > 营销策划 > 2019简洁多彩商业计划书策划创业融资营销商务PPT模板 薪酬
是胡萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性有效的手段之一。在规划中将现金性薪
酬（包括工资、津贴、奖金、“红包”等）和非现金性薪酬（包括企业为员工提供的所有保
险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐等）结合起来运用，能取得更好的
效果。 【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱
乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿
教具； 在你创建任何东西之前你都应该能够回答这些问题（谁是你的目标客户？这个
问题或产品如何进入目标客户的生活？对于目标客户来说产品的优先级是第2还是
第40？你的目标客户群有多大？）。
可以用 XMind 贯穿整个思考的过程，每一个问题的拆解和解答都可以用XMind 进行下
一级的细分。把每一个问题都思考透彻了，整体才会更有说服力。 •不要过于以保护
自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的
诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最
重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿
了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？ 邮箱 大赛评委或投资人比较关心
项目或产品能够为用户带来什么或为用户解决什么问题。同时，大赛评委或投资人还
会从行业背景、前景等视角来审查项目或产品，具体判断项目或产品有没有为用户
解决实际问题。因此，需要分析项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策
法规等因素分析。行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免
空泛论述，描述在目前市场背景下，发现了一个什么样的痛点、市场需求点和机
会点。在分析时，如已有相关的产品或服务，多用数据或案例的形式，对竞争格局和
已有的产品或服务做简要分析，表明当前项目的差异化机会和目前实施该项目是最
佳时机。 清河落河清，公众号：农业一二事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉
农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。 比例：宽屏
16:9 要点：告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什
么，分别占多大的比例。投资人会从这部分判断你的战略规划能力以及花钱的能力。
分功能，是指在同一个模块中，将独立的功能划分出来，该功能可以代表一个业务
入口。 在BP不像产品经理很细致的去分析对手的产品，那样的竞品分析要做，但不
适合出现在这里。 需要说明的是，商业模式的目的就是为了让企业盈利，但也存在部
分组织和企业的战略目标不是盈利。例如红十字会，对于此类组织或企业，仍然可以
进行商业模式分析，只不过此时价值聚焦在实现该组织和企业的使命和愿景上。红
十字会的核心价值大体可以归纳为尽可能安全、快速、便捷的把收到的捐赠送到最
合适的人手上，因此红十字会的商业模式分析，包括客户、伙伴、渠道都要围绕这个
核心价值展开。 证明你所从事的领域确实存在市场需求，严谨的测算你未来从事的
领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）。今天我们就中哲咨询
的知识产权作品——商业计划书编写核心逻辑与分析方法——『 商业计划书编写核心
逻辑 』完整内容进行分享。 26 -搜索微信号“DingDing_TheQueen”添加金融女王个人微
信（加微信请注明“姓名- 公司-职位- 添加原因”）。 市场定位的实质是使本企业与其他企
业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的
位置。 比如应用层，我们可以划分为核心应用、基础应用、职能应用、三方应用4个模
块。然后将每个模块填充一些重要的应用，这样一个模块就划分完整。 商业模式讲完
就是项目团队在这个商业模式中的优势，讲述为什么你们团队能玩得动这个商业
模式。 作者 4、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云
的废话就不要写了 模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你
是什么样的产品，你的市场 1 MB 知道怎么赚钱，就想知道，你算个鸟？成员的就职背
景，行业领域，做过的项目都是投资人所关心的。如果是一个团队，那么你们团队做
过什么东西？取得了什么成就？同样也是投资人很关注的一方面完整商业计划书
架构，大纲包含：公司概况、发展历程、核心团队介绍、项目&产品& 服务介绍、市场分
析、用户分析、行业痛点、竞争分析、竞争优势、商业模式、经营数据、运营计划、市场
策略、战略目标、融资规划、股权结构、联系我们。 接着是线上产品的核心业务流程，
直接用业务流程图表示，包括业务角色、业务流程和业务活动组成。 疯狂BP运营四
周年之际，我们实在拗不过群众需求出了我们的第一份音频课《创业者必备的BP制
作指南》。 为什么爸爸要投资你的项目不投资其他儿子的项目？你和别人的项目有
什么不同？ 当你引入风险投资人时，你将使用财务计划和其他运营指标作为对公司
目标的共同理解——以及衡量公司业绩的标准。 【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、
天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画； 不幸的是，大多数陌生邮件都不是很有
吸引力。我更有可能阅读创始人发给我的邮件中一份20页的幻灯片，而不是一份200
页的文件。创始人需要学会用不同长度的语言来讲述一个清晰的故事。你的自我介
绍应该是一个简短的PPT，或者用2段话来介绍你的团队、你的想法以及为什么它是
特别的。
office-kefu@021.com 2016年，线上化妆品市场稳定增长，在星图数据重点监测的品
类中，清洁护肤最能吸金，彩妆发展最为平稳，身体洗护则可能在未来一年爆发。未
来的化妆品市场将向高端化、细分化、专业化的方向进一步发展，消费者需求会开启
新的商机。 v今天分享互联网创业需把握的四个要点，不要把商业模式当成赚钱
方法。商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。现在很多的创业者
都缺乏商业模式的思维，更缺乏互联网思维的运用。 Euromonitor的统计数据显
示，2012年，中国化妆品市场总销售额1227亿元，80%以上市场份额属于外资品牌。目
前国内的化妆品生产企业约有5,000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，国
货中占有率前三甲依次是“自然堂”、“佰草集”、“相宜本草”，前两者的年销售额都在20
亿上下，后者在去年公布上市招股书中的数字为13亿；均为创立超过10年的线下
品牌，但已悉数进驻电商全网渠道。电商品牌中，乐蜂网去年底宣布其自有品牌年销
售额达4亿，处在领跑位置。其他较知名品牌如“阿芙”、“御泥坊”、PBA，体量在1亿～2
亿。总体过亿者不多，大部队集中在千万、百万量级。 创业公司通常都是CEO兼融资顾
问，但创业者也不是全知全能，要想把商业计划书写好，还得向目标用户——投资人
取经。本文介绍的这个商业计划书模版，由国内知名风投机构红杉资本出品。 市场定
位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,
从而在顾客心目中占有特殊的位置。商业计划一般包括营销计划、生产计划、财务
计划、人力资源计划等，同时也要提出短期、中期、长期发展路径、制度设计等。以“互
联网+”大学生创新创业大赛作品数提交要求，可以用“11句话”来闸述一份商业计划书
的设计逻辑，提出项目的商业模式。一句话说明你创业的灵感或动机( 切入点) ；一句
话说明市场的潜力(市场前景)；一句话说明你们满足了什么刚需(产品、服务、解决方
案)；一句话说明还有谁提供这些刚需竞争对手)；一句话说明你们提供的比他们强在
哪(优势)；一句话说明你们如何保持住优势(核心竞争力)；一句话说明你们如何让客户
知道你们的产品( 市场推广)；一句话说明你们在某个周期内能赚多少( 盈利能力)；一句
话说明你们计划分多少股份，换多少投资，准备做什么(融资需求) ；一句话说明计划
让投资人得到怎样的回报(退出机制) ；一句话介绍一下你们自己(团队优势)。 上架时间
：2020-12-30 此图表来自于CBINsights对失败的创业公司的分析，显示了用户及客户需
求的重要性 你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让
人感觉你比较聚焦， 12 MB 战略目标是对经营活动主要成果设定的目标值，正像韦尔
奇说得那样：“我们应关注如下两个问题：如何超越去年的业绩？竞争对手在做什么，
如何战胜他们？”战略目标的设定，也是企业愿景的展开和明确化。战略目标进一步
阐明了企业使命、核心价值观和企业文化。具体包括：1、总体目标；2、目标体系（涵盖
各项关键目标：财务、规模、区域、质量、品牌等多个方面）；3、各业务目标（分业务板块
的指标体系）；4、分年度目标 （各年度的指标体系）。 亚马逊是随着时间推移建立了许
多防御机制的很好例子——与消费者之间习惯性的、高度信任的关系、规模经济、能
够管理复杂业务的系统和文化、对商户的绝对定价能力、卖方市场以及捆绑多个服务
的订阅业务。 写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的
肯定，也能说明自己的项目有充分的了解和理解。一份好的商业计划书核心要义在
于吸引力。 为方便大家理解，我们假定要向海外市场推广的产品为一款成本为85万
元的设备，每台设备售价90万元，每年的固定成本（人工，管理费等）为200万元，通过
计算，每年需销售40台这种设备才能达到盈亏平衡点，见下图：盈亏平衡点分析。 数
据比较好的网站有：易观智库，艾瑞网，cnzz ，企鹅智酷，中国统计网等（排名不分先后）
人才规划是根据企业的发展规划，先诊断企业现有人力资源状况，结合企业的组织
机构的设置情况，考虑未来的人才资源需求和供给状况来分析和估计，对企业的岗
位编制、人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拨等内容进行
的人才资源的职能性规划。 公司创建的每一个阶段都有不同的风险，从集中精力定
义初始产品并将其推出，到不断完善并更新产品以适应市场需求。接下来是研究如
何有效和持续地增长客户群——然后，当你拥有这种增长公式时，就能以更快的速度
推进（通常比你想象的更快）——以实现市场领导地位并建立你的防御壁垒。如果客
户群增长，那么你必须要建立一个可以支持这种增长的公司——建立一个卓越的管
理团队和一个高效的执行团队，可以在没有创始人的情况下有效的运作并执行各个
决策。最后，如果你是对的、幸运的并且执行地特别好，你就可以准备上市发起IPO、
成为一家经久不衰的上市公司了。比例：宽屏16:9 光说对何目标市场何客用户有价值
是不够的，本章节具体介绍价值点到底是什么，包括给客户的价值和用户的价值。 7、
也不要硬蹭大咖。说我是下一个什么什么阿里巴巴，以及某某方面的滴滴打 车； 针对
中国当前环境的特殊要求，三顾咨询提供的招商策划咨询解决方案，重点针对品牌
加盟的条件、项目利润、加盟费用、产品单价、客流量等重点、热点问题。企业招商策
划方案包括了策划形式、目标定位、制订方案等全套综合性招商策划解决方案。我认
为这与加速技术突破的步伐是不一致的。标准普尔500指数中一家公司的平均寿命已
经从20世纪20年代的67年缩短至今天的15年。 了解商业计划书的主要构成后，我们会
发现每一个内容板块都是一个需要深度思考的问题，且内容板块之间具有一定的逻
辑关系。因而在这一步我们可以在第一步的基础上，借助 XMind 进一步对问题进行拆
解和分析。 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕
在某一点上你比别
他说：“最近公司要绘制XX行业的解决方案，需要产品经理画出整体架构图，但是自
己没接触过，不知道如何下手。” 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用
还是只有外企白领才用还是只给学生用。 通俗的说，商业模式就是描述一家公司如
何为顾客创造价值、传递价值、获取价值的理论模型。用最直白的话解释商业模式就
是描述企业如何赚钱。 | 页数 | 业务场景是对具体业务或流程的一种分析方法，它主要
聚焦于某一类业务或某一组流程在特定环境下的运行逻辑。 年度经营计划内容，包
括业务计划、资源计划和重点工作计划。业务计划的编制应遵循业务计划之间的内
在联系进行编制，如图14-6所示。年度目标、业务计划和资源计划，属于量化的部分，相互
之间必须存在严密的数据关系。 比例：宽屏16:9 上网查各种资料？参加国外的行业展
会？向可能的目标客户发送推广邮件？NO，NO，NO, 你首先需要做市场计划。 用钱计
划：标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入，这对项目的技术支持和牵
扯的资金能有直观的评估。 数据比较好的网站有：易观智库，艾瑞网，cnzz，企鹅智酷，
中国统计网等（排名不分先后）我不指望创始人会在A轮融资阶段达到上图中的每一
个要求，但他们应该有一个预期，那就是他们将如何达成并说服客户使用和购买他
们的产品。只“靠产品取胜”是罕见的少数案例。在Greylock，分销和产品同样重要。 查
看教程 要点：说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做
这件事有什么优势？你和他们有什么区别？ SWOT分析是帮助你也是帮助投资人更
直观的了解你的产品可能遇到的各种问题，也不多说。 然后进行提炼、归纳、分类，
按照常用的分类模板，或是自建模板进行大体框架的构思。薪酬是胡萝卜也是大棒，
是企业激励员工积极性有效的手段之一。在规划中将现金性薪酬（包括工资、津贴、奖
金、“红包”等）和非现金性薪酬（包括企业为员工提供的所有保险福利项目、实物、公
司举行的旅游、文体娱乐等）结合起来运用，能取得更好的效果。战略决定生死，模
式决定速度，管理决定份额！欢迎企业家朋友一起聊聊连锁经营的那些事！ 首页 >
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公司的简历，关键在于能被读懂。因而尽量用简单的语言表达你的观点，即使项目本
身很复杂，也尽量用较容易理解的方式来表达。大小：1.84M 如上图所示，在平台层中
有三大子平台：基础服务平台、开放平台、应用使能平台。他们之间业务互不影响，所
以都独立存在，属于平行关系。这个是写在BP文档的命名，还是写在BP的最后就看
自己喜好了，最重要的是保持联系畅通。 由于许多创始人都是来自硅谷的工程师，他
们往往依赖于快速发展的硅谷科技公司和其他工程师成为他们的第一批客户。这有
时是好的，有时不是。他们所理解的是早期技术采用者的客户群——因此更容易也更
真实。与此同时，大多数B2B公司并不是技术型企业，大多数消费者也并不是工程师。
根据发展计划所得的预期用户数，每个用户的人均消费水平等等。来预估你的收入，
什么时候可以开始盈利，什么时候投资人可以收回成本？