一份好的商业计划是每个企业成功的基石。它不仅为企业提供了发展的蓝图，也是

吸引投资者和合作伙伴的重要工具。然而，撰写一份优秀的商业计划并不容易，需要
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二是用户洞察。业务的可行性一定来自于用户，只有实现用户价值的业务，才谈得上
拥有未来。 在商业计划书中很重要的一点是展示你对市场的准确理解和认知。可以
用问题拆解的方式来推进思考： 基于对行业的深度洞察，企业要着手梳理公司的顶
层架构，包括企业远景、发展战略、商业模式、核心团队、股权架构等。 平台声明：该
文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 进
展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期） 特
别声明：以上文章内容仅代表作者huke88本人观点，不代表虎课网观点或立场。如有关
于作品内容、版权或其它问题请与虎课网联系。 你在投资机会这部分要告诉投资人
你们公司的目标是什么，为什么他们在帮助你实现这些目标的过程中是不可或
缺的，以及他们从投资你的公司中能获得什么。这包括： 按顺时针的方向来看，这份
计划书一上来即用一句话介绍清楚了 Airbnb 所提供的服务。紧接着进行市场痛点-提
供解决方案-验证市场可行性-描述市场规模- 产品如何运作- 如何盈利-如何推广等一
连串逻辑推理和紧密的论证来说服他们的投资人。 在撰写行业趋势这部分内容时，
要考虑下面三个问题：（1）你打造的产品/ 服务顺应的是最近新出现的什么趋势？（2）是
否有新的或新兴的技术使你的产品/ 解决方案成为可能？（3）你能不能找到任何产品
品牌说明市场对与你的产品类似的产品（不要太类似）是有需求？ 分析竞品主要是为
突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其
中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资
人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。 本作品内容为分享一
份成功的商业计划书_图文-， 格式为 docx ， 大小1 MB， 页数为5， 请使用软
件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本框
进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求
增加和删除作品中的内容，源文件无水印， 欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉
嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 Word 该部分
要体现创业者对用户痛点的深刻洞察，需要讲清楚两方面问题：一是用户画像，如用
户是谁、用户有什么痛点、产生什么潜在需求等。二是市场的解决方案，如目前市场
如何解决、现有解决方案的不足之处等。 APP大同小异，其实关键还是看运营团队的
功力够不够，那么你的第一个爆点是什么？能不能侵略朋友圈？如何 让人下载注
册？ 再一次，这里要回答的最重要的问题就是why：为什么投资人要投资你的公司并
成为你公司的一部分？为什么现在是投资人投资你公司的最好时机？确定三到四个
让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也
被包括进来。 首页 > Word模板 > 工作范文 > 商业计划书 > 成功的商业计划书是怎样炼
成的 梳理好顶层架构，商业计划的主体内容基本已经完成。企业接下来要做的，只是
把思考成果进一步整理为商业计划。一份完整的商业计划通常包括十个要点。一是
项目概述。该部分是商业计划书的门面，需要简明扼要地介绍项目的基本情况，如我
们是谁、公司的产品和服务、核心优势等。 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学
家艾· 里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处
的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不
同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场
上确定适当的位置。发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司
接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的
战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可
强投资人对项目的信心。 全站 89000+ 视频会员教程 | 每日可免费学 1 课 但是，你如何
才能撰写一份投资人喜欢的优秀商业计划书呢？你可能没有上过商学院，这时如果
你是第一次创业，你可能很难搞懂如何能完成技术含量如此高的工作。但是也不要
担心。这篇文章将会教你如何写一份投资人喜欢的商业计划书，同时帮你回答有关
你公司业务最重要的一些问题，并教你回答这些问题的最佳方法和技巧。当然，无论
是出色的商业计划书或是路演，都是在不断尝试、反思中迭代出来的。所以，小步
快跑、快速迭代是每个出色的商业计划书背后共同的团队素质。 这周我们以商业计
划书为例，从术的层面和大家分享下如何用XMind 来提高整体思考和书写的效率。 大
致了解之后不妨再次想想，市场定位的目的是什么？目的是：根据市场定位的客户群
体需求生产产品，是通过市场细分和定位，寻找对方的相对弱点或漏洞。 经常碰到一
些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然
不多），为什么拿不到投资呢？
你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利
工作的事情？ 回答这些问题应该贯穿到整个商业计划书的始末，并且应该要向那些
看你的商业计划书的人证明：你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有
这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。 5个月前 无论是否要融资，对于要打造
值钱企业的创始团队而言，完成这一系列的思考与梳理都是必须要做的事。 分别列
出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛
点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。 不同的数据配色，
风格，字体都不同，还有那么多图，投资人哪里会看！筛选出重要的数据，再度筛选，
做成一张或多张图，写出引用即可。这样也有利于风格的统一，而且更加的一目
了然。 首页 > Word模板 > 工作范文 > 商业计划书 > 成功的商业计划书是怎样炼成的
八是核心团队。尤其A轮以前的项目，投资人对团队的看重，怎么强调都不过分。 发
展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期
规划最重要） 撰写商业计划书是件大工程，不仅涉及到较多的内容板块，也需要提供
各种数据和事实来支持。在开始动笔前，弄清楚需要囊括哪些内容十分必要。人们现
在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？
描述你的业务将如何与客户互动。是自动的还是人工的？在线的还是线下的？你希
望与客户建立和保持何种关系？哪些关系已经建立了？这些关系的成本如何？如何
将客户关系与商业模式的其他部分整合？六是HOW MUCH，回答对资源的需求。目
标、举措的背后，是企业需要整合的各种资源，所以要说清楚企业需要的资金、人
才等。 页数 1 MB 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，
以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书（BP）是一
份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做
出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资
商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、
组织人事、财务、运营到融资方案。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的
系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于
一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身
的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 平台声明：该文观点仅代表作
者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 一份商业计划书会
分为基本概念，成功特征，10个关键点、常规撰写步骤，一些参考资料。 通过哪些创
新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点，确保的你提供的解决方
案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。 对于很多初次创业
的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够的，即便不写一份书面的商业计
划书，那么心里面也应该有一个完整的框架性的计划，这时候，商业计划书的作用无
非是把这个大脑中形成的创意项目粗略计划表述表达出来，目的是提交给潜在的未
来的合作伙伴了解你的项目创意是不是在执行与盈利上可行。特别声明：以上文章
内容仅代表作者huke88本人观点，不代表虎课网观点或立场。如有关于作品内容、版权
或其它问题请与虎课网联系。 该部分要体现创业者对用户痛点的深刻洞察，需要讲
清楚两方面问题：一是用户画像，如用户是谁、用户有什么痛点、产生什么潜在需
求等。二是市场的解决方案，如目前市场如何解决、现有解决方案的不足之处等。 在
商业计划书中很重要的一点是展示你对市场的准确理解和认知。可以用问题拆解的
方式来推进思考： 完成初稿后，企业要对商业计划书进行反复推敲：计划书是否有力
回答了投资者关心的问题？前后逻辑是否一致？战略规划是否可以实现？财务预测
是否符合实际？ 查看教程
证明你所从事的领域确实存在市场需求，严谨的测算你未来从事的领域的总的市场
容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）。第二步、找你所需要的关键词公式是：
时间+描述名词+端如：2015年+社交（支付、音乐）+PC端（移动端） 已经执行的计划：目
前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）。 docx 本作品内容为
分享一份成功的商业计划书_图文- ， 格式为 docx， 大小1 MB， 页数为5， 请使用软
件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本框
进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求
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后项目，企业业务已相对成熟，市场地位、核心竞争力得到进一步强化。财务与运营
数据、战略规划在投资人眼里显得更为重要。 解释完你所抓住的痛点后，就要给出你
的解决方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听
着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。 这里分享一个商业计划书制作的技巧，对于
大众行业，如果非要具体说明，建议往后放一放，切记不要放在开头。 为了支持你刚
才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一
时刻。 六是HOW MUCH，回答对资源的需求。目标、举措的背后，是企业需要整合的各
种资源，所以要说清楚企业需要的资金、人才等。基于对行业的深度洞察，企业要着
手梳理公司的顶层架构，包括企业远景、发展战略、商业模式、核心团队、股权架
构等。 •创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问
（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投
资人的也是创业者自己； （3）资金计划使用情况：你计划如何使用这轮融资？（提示：创
始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。）发展规划可分三个阶段来写：短
期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要） 所以，商业计划
书的呈现既要保证前后逻辑一致，又要保证每个问题的解答条理清晰。当然，清晰的
前提，是创业者前期完成了对商业计划的深度思考。商业计划一般包括营销计划、生
产计划、财务计划、人力资源计划等，同时也要提出短期、中期、长期发展路径、制度
设计等。以“互联网+”大学生创新创业大赛作品数提交要求，可以用“11句话”来闸述一
份商业计划书的设计逻辑，提出项目的商业模式。一句话说明你创业的灵感或动机(
切入点)；一句话说明市场的潜力(市场前景)；一句话说明你们满足了什么刚需( 产品、服
务、解决方案)；一句话说明还有谁提供这些刚需竞争对手)；一句话说明你们提供的
比他们强在哪(优势)；一句话说明你们如何保持住优势(核心竞争力) ；一句话说明你们
如何让客户知道你们的产品( 市场推广)；一句话说明你们在某个周期内能赚多少( 盈
利能力)；一句话说明你们计划分多少股份，换多少投资，准备做什么(融资需求) ；一句
话说明计划让投资人得到怎样的回报(退出机制) ；一句话介绍一下你们自己(团队优
势)。 让创意从内而外地发光。视觉化的呈现帮助你的同事、受众、目标客户理解你的
想法，并始终与你的思路保持一致。四是行业分析。不少企业对这部分喜欢泛泛
而谈，甚至在PPT上复制几张图表应附了事，但企业对行业是否有深刻洞见，恰恰是
投资人非常关注的。 在市场分析我分为了：市场分析（市场背景+市场竞争+市场前景
）、SWOT 分析、营销策略其实对于投资人，他比你更加的了解市场，他想了解的不是
市场的背景和前景，而是竞争，你为什么干的过别人？对于背景和前景少文字多图表
多数据。 根据微木咨询多年研究与投融资实践，我们认为，一家受投资者追捧的值钱
企业，通常具备五个特点：商业模式好，战略空间大，核心团队优，股权架构稳，企业
文化正。（详见《决定企业长期股权价值的五字密码》一文）这也是我们认为、有资本思
维的企业团队思考顶层架构、落成商业计划的总体方向。 但为何轮到自己写的商业
计划书时，依旧被无情的驳回：“内容凌乱，逻辑不清，看不到竞争策略，没有盈利
计划，没有实质性内容，完全没重点，没特色” 为了提升搜寻效率，投资人会通过各种
渠道收集项目信息，这些项目信息最集中的体现，就是每个项目的商业计划书。 为公
司给市场带来的独特价值作一个清晰而有力的说明。你所提供的产品或服务是什
么？你的企业在为谁创造价值？谁是你最重要的客户？你要向客户传递什么样的价
值？要帮助客户解决哪一类难题，满足客户的哪些需求？ 投资人知道了你在做
什么，你的亮点是什么后他会关心你的发展计划是如何的。你的预期用户数，你的发
展布局等等，类似下面这张图。 （3）早期用户和营收：你是否已经获得了一批早期用户
？获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是否已经创造了营收？ 对于前两
种方式，因为已经有个人关系或FA机构充当信用背书，投资人肯定会翻阅甚至反馈
意见。需要费些心思的，是后两种方式。什么是商业计划？微木咨询认为，商业计划
是企业核心团队基于行业洞察与企业现状、对未来发展方向的系统思考。商业计划
是商业计划书的核心。
当你深入地思考清楚了上面的问题，接下来就是进行观点的输出和论证了。用结论+
论据的方式，分点论证可以让你的论证更清晰有力。 市场的前景背景不多说，目的是
为了告诉投资人为什么现在做好，以后的市场有多大？主要在数据加简单的描述。
五是活用数据图表。文字的表达力始终有限，若有合适的数据支撑，建议多加采用，
以使表述更为直观。比如“XX行业市场潜力巨大”，不如直接表述为“XX行业未来五年
持续增长，市场规模有望突破X亿元”。 和商业变现。如果参赛项目还处于雏形阶段或
创意阶段，则可以弱化介绍盈利模式，把重点放在产品、解决方案的介绍上，让大赛
评委或投资人觉得确实有应用价值。 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系
信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 页数 对于C轮及以后项目，企业业务
已相对成熟，市场地位、核心竞争力得到进一步强化。财务与运营数据、战略规划在
投资人眼里显得更为重要。 大赛评委或投资人在评阅项目并进行判断是否有投资价
值时，其主要关心的问题是该项目能给经济社会发展或投资人带来多大的利益，而
决定其利益的关键因素在于项目或产品本身。因此，项目的定位一定要清晰、准确，
具有不可替代性。可用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上
下游图或产品功能示意图、简明工作流程图等，让大赛评委或投资人对要做的事一
目了然。一个令大赛评委或投资人心动的项目设计通常包括市场需求量大、获得用
户认可、成本优势明显、智能化规模化效应、边际效益明显和提升了行业壁垒六大
要素。 （6）知识产权：你公司背后的技术有什么专利吗？你的公司名称注册了商标了吗
？ 要写好商业计划书，我们需要首先明确一个问题：写商业计划书应该是谁的事？
这些年服务中小企业的过程中，我们发现不少花钱请人堆砌材料、制作PPT的企业，
无一例外，都没能成功融资。 格式 Copyright © 2024 69农业规划设计.兆联顾问公司. All
Rights Reserved. 查看教程 大致了解之后不妨再次想想，市场定位的目的是什么？目的
是：根据市场定位的客户群体需求生产产品，是通过市场细分和定位，寻找对方的相
对弱点或漏洞。 3 对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够
的，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的框架性的
计划，这时候，商业计划书的作用无非是把这个大脑中形成的创意项目粗略计划表
述表达出来，目的是提交给潜在的未来的合作伙伴了解你的项目创意是不是在执行
与盈利上可行。软件 项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的
时间节点干什么事情）。为了梳理出具有长期价值的方向，我们给出的建议是，企业
要以开放的心态，积极集聚包括核心团队、客户、供应商、外部专家顾问等各方智慧。
多花些成本把方向思考清楚，比盲目付出努力更为重要。 按顺时针的方向来看，这份
计划书一上来即用一句话介绍清楚了 Airbnb 所提供的服务。紧接着进行市场痛点-提
供解决方案-验证市场可行性-描述市场规模- 产品如何运作- 如何盈利-如何推广等一
连串逻辑推理和紧密的论证来说服他们的投资人。 考虑你的商业模式中所引发的所
有成本。哪些是固定成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键资源花费最多？如何
降低成本或者将价值最大化？找出你的成本策略，然后列出最重要的成本。在目标
用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而
言重要的是什么。很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需
求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难得到投
资人的青睐。 Hotels leave you disconnected from the city and its culture 二是公司愿意以多少
股权来交换，说清楚公司目前的股权架构、拟出让的股权价格及作价依据。
数据比较好的网站有：易观智库，艾瑞网，cnzz，企鹅智酷，中国统计网等（排名不分先
后） 1 MB 针对很多企业家不知道如何书写商业计划书，深圳前海金石资本的专家表示
：一份商业计划可以让你仔细规划方方面面的细节，帮你帮走向成功。拥有这样一份
商业计划，首先可以让你自己对即将创建的公司、业务有个更清晰的认知，它同样可
以帮助你获得投资人的青睐，同时你可以根据这份商业计划保持与其他员工的
交流，让彼此明白现在以及未来应该做什么。 一个完整的商业模式，包括三个环节：
一是价值定位，即基于价值主张提供产品服务给什么样的客户群体；二是价值创造，
即企业如何整合关键资源与能力、提供产品服务；三是价值实现，这才是企业的收入
与盈利模式。 经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，
并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？ 每个行业每个领域都有自己
特殊性，不同行业的要求和标准也不一。根据每个项目自身的特殊性，突出自身的优
势和特别之处尤其重要，切忌生搬数据或直接套用模板。The requested URL /news/hangye
/3109.html was not found on this server. 具体如何准备这部分内容呢？通过下面这些问
题：（1）你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的？（2）你对这个群
体的顾客的了解有多少？（3）你的目标用户主要是男性用户还是女性用户？（4）你的
目标用户主要是哪个年龄段的？（5）这个目标人群大概有多大规模？（6）目标用户主
要住在哪里？（7）他们大概处于什么样的收入水平？（8）在购买产品或服务时，他们
是否有什么特别的偏好或顾虑？ 开会可以是一个新的想法，一个决定。使用思维导
图可以使会议的效果最大化，体现在收集信息、交流想法、设计计划等各个方面。页
数 六是经营现状。基于业务构想，企业需要澄清，目前已经做到什么阶段、取得了什
么样的成果？ 为了不再举步维艰的创业，这些创业者早就将“学会写商业计划”列入
自己的“必修课程”了。 解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的
表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己
的牛逼爱迪尔。 BP和路演的PPT又有所不同，会偏重在全面和逻辑，投资人会想看到你
这些东西是否都思考完毕，而路演则是要充分的去吸引投资人对这个项目的兴趣，
大部分的内容留给提问环节。 什么是商业计划？微木咨询认为，商业计划是企业核
心团队基于行业洞察与企业现状、对未来发展方向的系统思考。商业计划是商业计
划书的核心。 用问题拆解式的方式去一点一点地将你的思路理清晰，并思考清楚每
个要点。深入地把每个要点想清楚，才能在动笔时给出无法反驳的论点。 格式 分析
整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析
行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。 一份出色的商业计划不
仅仅能告诉投资人你的公司是做什么的，你们公司是如何赚钱的，或者你希望公司
实现什么样的目标。它还能让投资人相信你的公司是非常优秀的公司，让他们对有
机会参与其中而感到非常兴奋，并让他们愿意帮助你获得成功。 Word 生产力对于个人
和企业都很重要。从个人到财富 500 强企业，XMind 2020 每天提供优质的思维导图工
具和服务。我们很自豪地见证甚至参与了你们的每一个想法、项目，以及每一次的
成功。 产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片） 四是HOW，
回答我们如何从现在去到未来。围绕目标，我们采取哪些关键举措，分几个阶段
完成，每个阶段的里程碑是什么。这部分检验你是否足够了解市场动态和竞争对手，
是否牢牢抓住市场痛点并提供了相应的解决方案。因而每个问题都需要深入的思考
和分析。 一是确保邮件简明直观，便于投资人查阅存档。邮件标题须直接体现项目
特点，比如按“项目名称+所在行业+所处阶段”命名。同时，可以考虑将商业计划书以
图片形式放入邮件正文，便于更直观地呈现。 商业计划书不仅仅是融资用。无论是打
动客户、经销商、供应商、政府还是战略合作伙伴等重要关联方，商业计划书都是重
要的敲门砖。 对企业而言，每次真诚、用心的反馈都是迭代商业计划书、迈向融资成
功的好机会。 考虑你的商业模式中所引发的所有成本。哪些是固定成本？哪些核心
资源花费最多？哪些关键资源花费最多？如何降低成本或者将价值最大化？找出你
的成本策略，然后列出最重要的成本。
另外，对于不同阶段的项目，投资者关注点不同。关于融资的不同阶段，我们在《从种
子轮到IPO，全面解析企业股权融资轮次》一文中已有详细介绍。因为每个阶段业务重
心不同，投资人的关注点也会有差异。在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概
念来进行说明——战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来
的趋势时，投资这种模式必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式
迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势（效率
更高、成本更低或者体验更好），只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很
多现实的阻力（比如来自监管层、来自用户的短期选择效应等）而因此表现得很
惰性。但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对
集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这
样的投资机会，富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性（经典的例子如投资于
阿里巴巴以及京东的那些投资人）。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”
的迭代的方式不断地获得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式
向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这
种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为了
保证早期的用户提前享受“中后期”的用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资
源密度”超前于“用户密度”的发展。 我们为世界各地的大客户提供优质服务，例如惠
普，欧洲议会，和愤怒的小鸟等。从初创团队到巨型公司，都喜欢用我们的产品来提
高团队效率，XMind 助你和你的团队一起做了不起的事情。九是财务预测。把要做的
事情说清楚后，能产生多少收益才是投资人关注的落脚点。所以，企业需要基于战略
做出未来三到五年的财务预测，比如收入、利润、现金流等。 为了不再举步维艰的
创业，这些创业者早就将“学会写商业计划”列入自己的“必修课程”了。 人们现在正在
使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？ 问自己
下面几个问题：（1）你未来计划推出一些新产品吗？（2）这些新产品将如何进一步完
善公司目前的产品矩阵？（3）你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户
群体？（4）你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发
生？（5）什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展？（6）未来，你的公司有
哪些潜在的退出策略？你会寻求被大公司收购吗？你打算带领公司IPO吗？ 对于B
轮项目，企业已验证商业模式，准备进一步扩大市场。相对前述阶段，投资人对商业
模式、业务数据的关注度变得更高。 首页 > Word模板 > 校园教育 > 其他 > 如何打造一
份完美的商业计划书 诸如商业计划书、BP等概念已经深入人心，但创业者们的理解
并不相同，不少会将商业计划书等同于PPT、讲故事。 分别列出用户最重要的痛点关
键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相
对应，此处正是体现产品价值所在的关键。 （6）知识产权：你公司背后的技术有什么
专利吗？你的公司名称注册了商标了吗？ 商务计划书、品牌推广提案、项目执行
方案、新品上市方案……我们知道你的雄心勃勃。因此，XMind 2020 企业版可以助你的
团队一起打开思路、理清逻辑、清晰表达、高效工作。考虑你的商业模式中所引发的
所有成本。哪些是固定成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键资源花费最多？如
何降低成本或者将价值最大化？找出你的成本策略，然后列出最重要的成本。所以，
这部分要体现核心团队的优势，说清楚为什么我们这群人能够做成这件事。其中团队
成员的介绍，可以从姓名、职位、特长、历史业绩等维度展开。 40 MB 开发者：财牛（上
海）教育科技有限公司应用版本：2.35.1 应用权限：详细规则> 隐私政策：查看详情> 本作
品内容为分享一份成功的商业计划书_图文-， 格式为 docx， 大小1 MB， 页数为5， 请
使用软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击
文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自
身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，欢迎使用熊猫办公。 如认为平台
内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 查看
教程 解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的表达你要做什么
特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。
docx 项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让
投资人很直观的了解你现在做的事情。 16:9 此处需要尽可能清楚的写明所需融资额
度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。 除了观点的论证外，提供核心数据
支撑在论证过程中也是非常关键的一个部分。可以根据 Step 2 的问题拆解维度，找到
核心关键数据，并在计划书中进行图表的呈现。 在详细讲述你们公司是做什么的
之前，你首先要告诉投资人你最开始的时候创办这家公司的背后原因。恰当地阐述
市场机会可以解决两个关键的问题：一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什
么；二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。 为获取有价值的洞见，
企业可以开展内部研讨、请教行业专家或者寻求外部机构开展行业研究。