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文|南七道5月25号，得到APP的CTO快刀青衣。在朋友圈晒出一张图，当天得到累计用
户已经突破2000万，这距离得到正式运营刚好2周年。 主要是对项目拟建地建设条件进
行调研和评估。主要有自然条件、社会条件、项目劳动人员定远、建设工期等。如果项
目是属于土木工程建设的，内容需要包括空间功能布局分布进行规划。 首先，介绍创
业团队的优势。在创始人方面，名校名企以及知名项目的经历会给创业者一个优秀
的标签。即使没有标签也不要紧，创业者可以具体说出自己在相关行业的经验及
成就。在团队成员部分，要体现专人专用的思维。一个合理的创业团队职能布局应当
有绝对的领导者、天才技术人员、行业资深人士、销售人才、理财专家5种人。人脉资
源也是团队的优势，比如团队吸引了巨头的关注，与巨头建立了合作关系。讲故事讲
的精不精彩，重点就在这一步。。你需要描述，咱是从事某个行业，做某个产品的，做
某个服务，这种商业服务的模式是怎么样的，这个市场机会，是新兴的，还是季节
性的，还是市场扩张，或是周期性的？这个发展潜力和发展前景是怎么样的？为什
么这个产品和服务将来能成功？等等。“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些
语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。 很多运营
人会觉得写商业计划书不属于自己的工作范畴，但当你从初级运营到高级运营进
阶时，你会发现除了岗位的专业技能外，更需要系统化的知识；尤其你想要往运营管
理层发展，那么，学会写商业计划书是一个不可少的技能。商业计划书可以说是一份
全方位的项目计划，其主要意图是将计划书递交给投资商，以便他们能对企业或项
目做出评判，从而使企业获得融资。 www.moonfine.com 对企业来说，最后还要记得商
业计划书要言简意赅，切忌长篇大论，粘贴拼凑。一份简练清晰、句句中的的商业计
划书也是投资人乐于看到的。 已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经
有产品原型，即将进入批量化） 2、针对内容方，着重突出IP 打造、全流程服务、业务拓
展和版权安全，满足内容方名利双收的需求。Copyright © 2008-2017 www.cni.top online
services. All rights reserved. 如果一个创业者对自己直接的或者潜在的竞争对手都无法
准确识别出来，那么让投资人去投资是不可能的。竞品分析的作用是帮助创业者看清
自己的优势和劣势，集中全部资源，瞄准一个对手，将其打败。 引导这种产业演进的
本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解
释则是：用组织替代市场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易成本
决定的，交易成本（契约成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（如无
法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在公有
云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。
就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机构专用）
不如“私有云”（资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有
云”又不如“公有云” （资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效率。对于A轮以
后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程
中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入
及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预
测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也
包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常
形成了一个“连通器”式的整体。 划线价：商品展示的划横线价格为参考价，并非
原价，该价格可能是品牌专柜标价、商品吊牌价或由品牌供应商提供的正品零售价（
如厂商指导价、建议零售价等）或其他真实有依据的价格；由于地区、时间的差异性
和市场行情波动，品牌专柜标价、商品吊牌价等可能会与您购物时展示的不一致，该
价格仅供您参考。 因此，在所有的财务评估和预测中要保持保守。如果你认为你将在
两年内获得25%的市场份额，那么你可以预示出这些数字，但是就你的财务预测
来说，却只能假设你将获得5% 的市场份额。 流于产品功能的罗列堆砌，缺少对于
产品定位、价值主张、发展愿景的凝聚和提炼； 让我们先解释一下商业计划书的财务
部分不是什么。要意识到财务部分与会计部分是不一样的。因为所包括的财务
预测——损益表、资产负债表和现金流——看起来类似于企业所产生的会计报表。但
会计回顾过去，从今天开始，从历史观点。商业规划或预测是一个前瞻性的观点，从
今天开始，一直持续到未来。 1、本项目以婚庆教育为核心理念进行布局，形成“课程
内容服务+在线学习+社区服务”的纵深结构。 同时，为保障公司的营销成本及内容方
持续的内容产出，会设置一定的考核标准。 建议你进行财务报表分析，进行关系
研究，比较财务报表中的项目，比较财务报表，甚至将你的报表与其他企业的报表进
行比较。这其中的一部分是一个比率分析。找出你所在行业中用于流动性分析、盈利
能力分析和债务的一些流行比率，并将这些标准比率与你自己的比率进行比较。 充
分说明以上各部分内容并得到投资人的初步认可之后，就可以开始提钱的事情了。
本部分需要向投资人说明你的融资规划，具体包括融资金额和融资用途。 对于切入
点直接是交易属性（电商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个
体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过
渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。 2 股权结
构、组织架构和核心团队：这部分说明企业的领导团队和创始人分别是谁，如果有股
东要说明股东是谁。同时，还要将目前核心团队成员的情况描述清楚。如果你的执行
概要很有说服力，你就可以增加与潜在投资者或合作伙伴进一步交流、亲自推销自
己的可能性。
数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解
决方案是否合理，是否经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来
越重要的部分。产品做满足的用户需求对应的就是用户痛点。简单地说，痛点就是用
户在正常的生活中遭遇的麻烦、纠结和抱怨，如果不能将问题解决，他们就会陷入一
种负面情绪中，产生痛苦。因此，用户需要一种解决方案化解自己的痛点，使自己的
生活状态恢复正常。产品就是因为化解了用户痛点才被用户所使用。描述产品解决
的用户痛点是陈述产品定位第二步。 项目自身在这一部分还是要再提出的，毕竟项
目和产品是贯穿全文的，是项目支撑你一直再走下去，所以我们需要从产品优势、模
式优势、技术优势、自主知识产权壁垒等方面去简要介绍和点明。 在准备商业计划书
之前，必须对经营概念做出一个快速的可行性研究，尽量多的搜集相关信息， 这些信
息将主要集中于市场、营销策略、生产运营和财务等几方面。 ISBN：9787508679129 以
下是华盛顿州立大学(Washington State University)创建的一张信息图，提供了10项要素来
帮助创业者们整理他们的思路，吸引潜在的投资者。虽然上面的一些贷款信息等是来
自于美国，但大致的内容和步骤，上面写得比较详细和有序，给国内创业者们也是个
不错的借鉴。 一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的
产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。品牌：中信出版 （3）内容筛选体制：平
台邀请行业专业讲师入驻，打造高质量、标准化的课程体系；同时，设立内容筛选
体制，用户可对课程内容进行评分并根据课程难易程度进行等级的划分。 当然商业
计划书也可用于一个已经存在的企业重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能
计划增加生产线或开辟分公司。 风险因素：具体分析公司经营发展过程中可能面
临的关键性风险因素，对公司的影响程度以及可行的应对措施。 要了解你的竞争对
手和行业，你就需要做市场调查。投入一些时间和精力，做正确的市场调查。 哈喽，
知乎的小伙伴们，我们又见面了。上一期我给大家介绍了关于创新创业类比赛大概需
要准备的内容，这一期我会给大家带来关于商业计划书撰写的技巧和具体内容。( 本
期主要讲解前三个章节的撰写，包括：执行摘要、产品与技术分析、市场与行业)。干
货满满，准备好水杯！ Share culture-local connection to the city 3 、成本较高：传统的一些
材料、一些模式成本居高不下，创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低
成本。 封面：封面应当用大号字体标明xx公司商业计划书，标明你们公司的地址、联
系人以及联系方式。此外，应当注明商业计划的完成日期。封面应当简洁明快，可依
照公司风格选择彩色或者浅色的纸张，如果你们公司有自己的logo ，最好加在封面上。
（3）自建生态圈：内容方可于平台社区版块与用户进行有效沟通，从中获取有益
信息，更好的打磨产品，促成内容产出的变现。 Copyright © 2024 乐蕃网-创业故事- 由创
业路上的你我来分享！（五）盈利模式：卖广告、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品
）、平台佣金抽成、增值服务、收费服务、金融运作。 1、如本项目前期最主要的盈利模
式来源于视频课件的利润分成，根据用户签约的身份来判定利润分成比例； 在「商业模
式」这一部分中，投资人真正想看的是你如何利用商业模式解决用户痛点。因此这一
部分不单要讲商业模式，还要讲运营模式，并要围绕产品的价值链展开。如果产品已
经盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式；如果还没盈利，直接告诉投资人你的用户量
可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。其中，最最关键的是能够清晰地阐明项
目的商业模型及能解决的问题。也就是是说清楚以下内容：针对第一部分提出的用
户痛点和需求，你会怎样去解决。在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是
怎么样的？你的项目的核心价值是什么？ 2016年以来，知识付费突然热火朝天，风
头一时无两，内容创业的浪潮眼看又出现了第二春。知乎和分答这样的知识分享
社区，提供大IP高水准的知识付费服务的得到，使用场景为通勤洗漱的的喜马拉雅。
包装：精装 项目概述是商业计划书的第一个组成部分，在这个部分你需要描述你的
项目是什么？它的市场前景如何？你的产品是什么？你公司的组织结构和管理模
式？ 对于互联网APP 项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道
关：第一道关是，如何通过MGC、UGC或PGC（或其组合）来实现足够低成本的内源性流
量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议参阅我之前
写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》）。
1，假设。每一个预测都是基于一些假设的。选择合理的假设。你不需要花很多时间为
你的假设辩护，除非它们对公司的成功至关重要。使用经济或税率的假设区域，以及
销售等大量数字，以驱动其他数字，如成本。摘要：摘要书对创业计划的浓缩，你们
要将最能体现你们公司价值的那部分浓缩称为简洁明了的语句，以吸引投资人仔细
阅读商业计划。风险投资家通过阅读摘要可以对你们企业是否值得投资做出一个初
步判断。 市场才是我们的战场，那么我们在作战之前肯定需要先勘探地形、熟悉
地貌，移到这儿来说就是先要进行市场分析。 今天的分享就到这里。不只是商业计
划书，品牌推广提案、项目执行方案、新品上市方案都可以运用以上的方法进行维度
拆解和思考。大家可以举一反三，提高思考的效率。前面讲完目前的运营状态后，在
这个模块，是展现我们对未来的规划和想法的时候了。包括在一个时间周期当中，对
用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括
我的组织或者团队的未来增长情况。这个部分规划的同时也就引出了下面对资金的
需要。这一部分需要我们写出1-2页ppt。 当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它
又加入了外卖的队伍，进一步打开了销售渠道，迅速占领大众视野。 提出问题：现有
的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者
提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差
异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对
别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。目标市场就是对市场进行细分后选
择的市场，即明白产品是给谁用的（who）。这是陈述产品定位的第一步。就收入结构而
言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：CPC（按点击付费）、CPM（按千次展
示付费）、CPA（按下载付费）、CPT （按时间付费）、CPS（按交易佣金付费）。很多情况下，
这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可
以容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“ 小
漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照CPS方式付费。 企业的经营哲学是企业战略
和经营行为的思想支撑。比如，企业董事长、CEO的管理风格如何？企业的财务原则
是什么？如何控制其产品成本？这些都与企业的经营哲学有关。所有的公司都
一样，竞争对手的经营哲学也会影响企业组织结构和管理风格。因此，进行竞品
分析，对其经营哲学的了解和分析也必不可少。什么样的行业最容易受到投资人的
关注呢？市场空间足够大，可以容纳百亿级别的上市公司。要想这道市场空间大小，
就必须分析当期市场已有上市的公司情况。如果你的经验足够丰富，应当知道有些机
会来源于上市公司的业务互补部分。 财务分析是商业计划书的第三个组成部分，它
主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈亏的预测。如果你是刚成立的公司，没有
历史财务数据，那么这部分还应该包含预期的现金流、资本支出以及资产负债表。 首
页 > Word模板 > 企业管理 > 方案策划 > 简易版如何撰写商业计划书(共2篇)-商业计划
书 1、一份简要的商业计划书摘要（1-2 页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP
以下将涵盖一个商业计划书的财务部分是什么，它应该包括什么，以及你应该如何
利用它来不仅赢得融资，而且更好地管理你的业务。 (a) 公司注册在哪里？注册在海外
还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架
构关系到股东利益是如何体现的？ 创业者可能会因为开始阶段的用户量、访问
量小，所以不愿意引用数据。事实上，找出四五个关键数据就可以加深投资人的
印象，这比单单用文字说明会有用很多。具体如何披露运营/财务数据，创业者可以根
据自身考虑的保密性要求选择适当披露。 7 发展规划以及财务预测：此部分体现创业
者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内
的细致规划和3-5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的
具体计划和里程碑事件。其次，你需要在这一部分向投资者提供关键的财务数据预
测并做敏感性分析，如有必要，可以以附件形式向投资者提供预测的三大财务报表。
最后，创业者还要据此提出资金需求计划。 商业计划书是创业者在融资过程必备的
商业文档，那一份商业计划书究竟包括哪些内容，该如何写呢？ 第四部分，需要用到
SWOT分析，也叫态势分析法。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O
（opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一
个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的
有机组合。这一部分可以绘制一个表格来清楚的展现，表格中除了S、W、O、T的
分析，还需要有四种不同类型的组合：优势—机会（SO ）组合、弱点—机会（WO）组合、
优势—威胁（ST）组合、弱点—威胁（WT）组合。 其次，商业计划书先要全面介绍企业，
然后才是具体项目的介绍。很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一
个技术、一个项目或一种业务，从而忽略了对企业的全面介绍。因为对于成熟的投资
人来说，他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业，一个有核心团队的日常
运营的企业，这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展
中的某一个具体的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书的出
发点首先是企业而不是具体的技术或项目。 3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执
着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠” 能力； 项目概述是商
业计划书的第一个组成部分，在这个部分你需要描述你的项目是什么？它的市场前
景如何？你的产品是什么？你公司的组织结构和管理模式？ 如果按照上面的方法
做融资规划，投资人大概不会在这里抓住把柄，以你有可能会乱花钱为借口拒绝
投资。 内容方植根专业领域，针对特定的用户提供特殊场景，能引进专业讲师及高净
值的客户，实现高效运转。 运营状况可以看出这个项目的目前生存情况，以及通过现
在的情况我们需要预判接下来的工作方向和找到工作重点。其中，最最关键的是能
够清晰地阐明项目的商业模型及能解决的问题。也就是是说清楚以下内容：
例如现如今热门的喜茶品牌，它的核心价值就是“网红优势”。它利用“网红模式”，通
过网络+口碑+人们购买心理等因素进入大家的视野，相信你也会经常看到你的朋友
圈中有人会在购买网红奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么这些可能都成为你想要
排两个小时去购买的动力。 对于筛选一个合格的投资项目，投资界人士比较看重以
下三方面：团队，市场，产品和技术，其中团队是重中之重，也是很多企业容易忽视的
地方。 从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。
好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。 3、 善于利用数据
图，在市场分析中，结构是很重要的一个部分，一个市场里，不同的玩家他们的方向，
占据了多少的市场，你切入的是哪一块？这个对于投资人做分析和判断是比较有价
值的信息。 从一个销售预测开始。建立一个电子表格，预测你在三年内的销售额。为
第一年的每个月设置不同的销售线和专栏设置不同的部分，第二年和第三年每月或
季度。你为什么要在销售预测中考虑销售成本？因为你想计算毛利率。毛利率是销
售减少销售成本，与不同的标准行业比率相比，这是一个有用的数字。如果是新产品
或新业务，你必须做出有根据的猜测。贝瑞说，最好的方法是看看过去的结果。 基
于此，一个好的方法就是展示最好的、最坏的和最有可能的 销售和增长情况。 这个部
分要表现出，到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售
额等，要用数据来呈现。这个内容可以向投资人透露的信息是我们的运营效率。这方
面需要1-2页ppt。 来源：郑炜茹 发布时间： 2019-12-05 10:39:51 编辑：夕歌 我个人作为
一个小企业深有感触，分享一下自己在编写商业计划书的心得体会。简单来说，商业
计划书是一座沟通理想与显示的桥梁。所以一份商业计划书首先把计划中的创业或
经营活动推销给企业家，让企业家对自己要做的事情有越来越深入的了解。如果你
要向有潜力的贷款机构或投资者展示你的计划书，财务部分至关重要，但如果你在
内部使用它作为开始和继续增长的路线图，这部分也很重要。虽然你可能有世界上最
好的想法，但它可能仍然需要调整。然而，直到你坐下来计算出这些数字，你才能
知道。以下是斯帕齐亚诺建议的四个建议： （1）降低时间成本：专业细分化付费平台
能有效降低用户筛选内容的时间成本。 总起，描述海外公司的营业范围（BRIEF
DESCRIPTION OF THE COMPANY’S ACTIVITY）。咱们需要有非常详尽的去描述商业
模式。 这么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的钞票呢？如果你一分钱都没
有投入，VC 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度； 主要是对
项目拟建地建设条件进行调研和评估。主要有自然条件、社会条件、项目劳动人员
定远、建设工期等。如果项目是属于土木工程建设的，内容需要包括空间功能布局分
布进行规划。 1，假设。每一个预测都是基于一些假设的。选择合理的假设。你不需要
花很多时间为你的假设辩护，除非它们对公司的成功至关重要。使用经济或税率的
假设区域，以及销售等大量数字，以驱动其他数字，如成本。 iiMediaResearch数据
显示，63.6%的受访知识付费用户使用知识付费产品主要目的是为了获取专业知识，
用户消费已逐渐趋于理性。 5、千万不要搬运太多市场数据，除非这个行业很新，除
非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。不同的
项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。{{ postmeta.bookmark }} 90、95后已成为目前结婚
的主力军，因其消费观念、生活习惯等影响，新消费群体已不满足于过去模式化和单
一化的婚礼形式，更加追求个性化、多样化的婚礼服务。 •最后提醒一句，商业计划书
仅是打开VC/PE 的门，进门后的融资还有一系列事情要去做以Google和Facebook 为例，
他们诞生之初都没有明确的商业模式，但是现在却不怎么为收入发愁。他们都没有
从用户身上赚钱，当用户数积累到一定程度的时候都找到了赚钱的门道，比如广告。
在互联网时代，只要产品能够吸引到足够多的用户，商业模式就不成问题。 在中国风
险投资成长的今天，几张纸写就的商业计划书就可能引来一笔风险投资，尤其是随
着中国创投市场的不断成熟，越来越理性的风险投资商们在选择创业企业时，首先
会从商业计划书中发现投资的价值。 越来越理性的风险投资商们在选择创业企
业是，首先会从商业计划书中发现投资的价值。 www.moonfine.com 财务是一个企业的
支柱，所以在写你的商业计划书的财务部分时，要彻底。请确保你的预测与你在计划
书中的资金请求部分中得出的数字相匹配。好的情况是这里的任何不一致都会推迟
对你的申请的考虑，但最坏的情况可能表明你并没有达到你应达到的水平所以会完
全取消你的资格。除了你的商业信息，如上所述，你很可能会被问及你的个人财务
状况。斯帕齐亚诺建议让你成为你的商业计划书的一部分，包括你的信用记录或最
近的信用卡报表或信用评分报告的副本，以及你的纳税申报单的副本和贷款人可能
要求的其他财务信息。把你自己放在一个投资者的立场上。想想你想要的信息，以及
你在投资企业之前可能想知道的借款人的财务方面。 分析竞争对手时，最好是以表
格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较
维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、
用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。 2，主要财务指标和财务
比率。这突出了您认为什么是衡量公司业绩的最重要信息。这几乎就像是对下面更
详细的财务信息的执行摘要。 当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它又加入
了外卖的队伍，进一步打开了销售渠道，迅速占领大众视野。
这里需要用数据和预测来呈现的，可以利用一些市场分析工具，收集各种数据信息，
将自己的市场分析因素罗列出来。比如：延续之前的例子，你要分析展示茶饮料市场
的市场规模和增长有多少，这里1页PPT即可。 商业计划书可以说是一份全方位的项
目计划，其主要意图是将计划书递交给投资商，以便他们能对企业或项目做出评判，
从而使企业获得融资。 如果你说你的产品将能像病毒一样席卷市场，那么你就必须
用事实来证实这一说法。 这部分内容要说明：我们提供的产品及服务（形态）是什
么？针对的目标客户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什
么？产品或服务具有哪些核心价值？ 团队成员是项目组织的基础，在这个环节需要
我们介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人以及各部门负
责人，同时写清楚每个人的分工，因为一个完美的团队需要有不同的工作任务。 1、
市场有万亿，与你的关系也未必会很大，你要做的事情就是测算你在这个具体细分
市场下，预计能够拥有多少的市场占有率。 这几年看了很多的商业计划书，深感很多
创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：
要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁
的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 Airbnb 各用了三个非常简洁
的句子即把市场痛点和解决方案清晰地说清楚了。少即是多，保持观点的简洁清晰，
并专注关键要素，可以让你的论证更有说服力。 以前没自己独立做项目之前，一直都
有个错觉，认为撰写商业计划书与运营岗毫不相干。其实不然，一个好的运营，必须
能独立撰写一份合格的商业计划书，这样才能站在更高的点位俯瞰整个项目。优秀
的运营会将“运营思维”植入到商业的每个环节，使得项目能够长期获得稳定、持久的
市场价值和市场收益！商业计划书，如果缺少运营落地，那就只能称之为“ 计划书”！
特别声明：本资料属于用户上传的共享下载内容，仅只用于学习不可用于商业用途，
如有版权问题，请及时 联系站方删除！ 通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、
商业模式等创新）解决目前的市场痛点 主要是对公司情况进行论述，主要内容包括：
项目公司开展项目的技术条件、成本条件、建设及运营经验、建设及运营资质、项目
公司发起项目可对接的资源/ 渠道。 商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业
计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新
科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为
了一套聚合的商业语言。 它可以视为迷你计划书的完整版，主要是概述你如何创建
和经营业务，这是大部分创业者经常会用到的计划书。 回答了以上的问题，创业者对
自身产品的定位就变得清晰具体。亚马逊早期的定位陈述是非常典型的：针对互联网
用户，那些热爱读书的人。亚马逊是一家零售书商，能够即时提供超过110万本书。与
传统书籍零售商不同的是，亚马逊的优势在于便捷、低廉和选择多样化。 该部分将项
目产品/服务自身特点及目标群体的消费渠道偏好、消费场景偏好等情况，为项目制
定产品/服务的营销推广方案。 盈利模式是商业模式的核心体现，盈利模式分两种：
自发的盈利模式和自觉的盈利模式。自发型的盈利模式指的是企业虽然盈利，但盈利
模式不明确不清晰，具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。自觉的盈利模式，是企
业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、
针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。产业演进的终极状态通常是，整
个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提
供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部
分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给
创业者的机会。 初创项目的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的
不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所
有企业都有找到盈利模式的幸运。当前主流的六大盈利模式：卖广告、电商卖货（包
括实物产品和虚拟商品）、平台佣金抽成、增值服务、收费服务、金融运作。 具体
来说，商业计划书要写哪些内容？毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。
除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该
充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商业计划书不知所云。 当
大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它又加入了外卖的队伍，进一步打开了销售
渠道，迅速占领大众视野。 不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积
蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放
心的把大把大把的钱交给你去打理。 基于此，一个好的方法就是展示最好的、最坏的
和最有可能的销售和增长情况。 一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价
值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正
真有价值的公司。 知识付费行业，在2018年下半年其实已经在思考新的模式，并在进行升
级与转型，提前完成布局的，大约能在2019年挺过去。 （五）盈利模式：卖广告、电商卖
货（包括实物产品和虚拟商品）、平台佣金抽成、增值服务、收费服务、金融运作。 商
业计划书的目的，是帮助投资人快速了解你的项目，并且做出投资的决策。所以，我
们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要
凸显你的优势所在。 每个行业每个领域都有自己特殊性，不同行业的要求和标准也
不一。根据每个项目自身的特殊性，突出自身的优势和特别之处尤其重要，切忌生搬
数据或直接套用模板。3 产品（服务）：介绍自己这款产品，这是这份商业计划书的重点
部分。在这一部分，首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍
自己的产品与众不同的地方，说明为什么自己的项目为什么会有吸引力。其次，要对
这款产品的售价和成本作出估计，是免费使用还是付费使用等等。最后，说明产品走
向市场过程中的一些关键影响因素。
检查你的商业计划书，包括附录。附录是商业计划书的最后一部分，提供了潜在投资
者决定是否投资的相关信息。附录应该包括财务报表、信用报告、营业执照或许
可证、法律文件以及主要人员的简历。 该内容主要包括项目通过何种方式解决市场
中存在的痛点或未被满足的需求，通过什么样的渠道将项目产品/服务提供给目标
群体，通过什么样的收费方式和标准将项目产品/服务变现，进而实现项目投资资金
的回收。 论证这个痛点对应的市场规模有多大？你的目标是占有多大的市场份额？
这个市场未来将如何发展？论证的过程中忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算
的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人，相比创业者他们对于市场的情
况了解更多，因此不需要过多的阐述，如果有独特的见解最好。 同一个项目，其成本
结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产
品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。 如果
你正在使用你的商业计划书来吸引投资或获得贷款，你也可以将商业财务历史作为
财务部分的一部分。这是对你的业务从一开始到现在的一个总结。有时，银行在贷款
申请中可能会有这样的部分。如果你正在寻求贷款，你可能需要在财务部分添加补
充文件，如所有者的财务报表，上市资产和负债。 财务分析是商业计划书的第三个组
成部分，它主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈亏的预测。如果你是刚成立的
公司，没有历史财务数据，那么这部分还应该包含预期的现金流、资本支出以及资产
负债表。 我相信，依照上面的模式，你一定可以写出一份自己满意的商业计划书。感
谢阅读，点赞、关注是一种积极的生活态度！ 商业计划书是创业者在融资过程必备
的商业文档，那一份商业计划书究竟包括哪些内容，该如何写呢？ 这时候项目大结
构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资
人对自己投资的回报有信心。 值得注意的是：对于商业计划书里面的财务和融资
部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，
融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易地发现企业财务数
据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。特别需要
注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从
而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预测中，夸大销售
，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的
每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和
支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投
资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。 摘要：摘
要书对创业计划的浓缩，你们要将最能体现你们公司价值的那部分浓缩称为简洁明
了的语句，以吸引投资人仔细阅读商业计划。风险投资家通过阅读摘要可以对你们
企业是否值得投资做出一个初步判断。乐一增长官 • 19 8 月, 2020 12:02 下午 • 创业指
南 根据艾瑞网移动网名行为监测系统MUserTracker监测数据显示，2017年12月，知识付
费类平台的月独立设备数和月度总有效使用时间分别达到1.43亿台和4.1亿小时，与
2017年初相比，涨幅达到73.7%和100.3% 。 涉及的主要内容包括：项目名称、项目投资
主体、项目建设性质（新建/扩建）、项目建设规模、项目投资规模及投资资金筹措、项
目主要财务指标提要。 撰写商业计划书的目的，是帮助投资人快速了解你的项目，并
且做出投资的决策。所以，我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相
关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。 充分说明以上各部分内容后，并且
能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部
分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额
是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元
之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好
能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具
体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花
钱的能力。 用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问
题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。很多创业者都是在某种机缘巧合、“
形势所迫” 或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“
靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，
即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，
商业计划书的作用无非是把这个“ 完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人
来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。 9 融资方案：这一部分包括了资金的用
途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性，考虑为
风险投资者的退出提供通道。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风
险投资行业的现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。以上是一份商业计
划书的正文，一份完整的商业计划书总共包括了封面、摘要、目录、正文、附录。 对于
筛选一个合格的投资项目，投资界人士比较看重以下三方面：团队，市场，产品和
技术，其中团队是重中之重，也是很多企业容易忽视的地方。 这个部分是我们对团队
的描述。需要介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的
高管。 Copyright ©2024 / 用户协议 / DMCA / 联系我们 首页 > Word模板 > 工作范文 > 商
业计划书 > 只需要12页,掌握撰写一流商业计划书的技巧- 产业演进的终极状态通常
是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下
游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有
少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是
留给创业者的机会。 商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提
出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及
风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套聚合的商
业语言。 商业计划书PPT是直接面向投资人，所以PPT的篇幅一般都很短，10页左右
的PPT就已足够。投资人看过无数的PPT，他们只想看重点，他们认为如果在10P之内都
说不清楚的项目，也就没有太高的投资价值。 另外，我一向认为，所有的创业项目，
尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉
持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是
养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不
仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营
销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方
面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大
的投资人而写的。