营销业务计划是一个成功的企业发展的关键。它是一个有组织的计划，旨在帮助企

业实现其营销目标并取得成功。一个好的营销业务计划可以帮助企业提高销售额、
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但是，制定一个有效的营销业务计划并不容易。它需要深入的市场研究、明确的目标
和策略，并且需要不断地进行监测和调整。如果您需要帮助制定一个成功的营销业
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最大化。 对于大促信息透传，1688品牌的内涵和大促活动的玩法才是我们真正想去
传递给用户的东西，我们在做1688营销活动，就是去挖掘、讲述埋在产品里的故事。
通过旺铺自营销，让营销和创意直接和销售的店铺产品绑定，和买卖家多场景无缝
对接，把大促利益点直截了当的传达给我们的买卖家。 免抠元素 “关于战略地图的思
考 .ppt点击标题/ 下图查看文档持续竞争力优势的三个核心问题：▶ 如何使内部的运营
系统和战略定位有效匹配和协同起来；▶ 内部运营活动之间的战略契合；▶ 如何能够
保证从高层领导到基层员工对战略的认识具有一致性。战略执行三个重要因素：战略
执行＝描述战略﹢衡量战略﹢沟通战略 报告显示，55% 的营销人认为自己企业在数
字营销上的成熟度处于初阶或起步阶段。实现从传统营销思维到数字化的思维、传
统技能到数字化技能的过渡，也是摆在企业面前的头号难题。 对于站内运营功能尚
在初期或平台属性与玩法较为特殊的平台，通过平台内部的红包发放、活动积分变
现等方式可以灵活地开展站内促活，并能够有效减少依靠广告投放所吸引而来用户
的二次流失。 未经易观分析授权，严禁转载、引用或以任何方式使用易观分析发布的
任何内容。经授权后的任何媒体、网站或者个人使用时应原文引用并注明来源，且分
析观点以易观分析官方发布的内容为准，不得进行任何形式的删减、增添、拼接、
演绎、歪曲等。因不当使用而引发的争议，易观分析不承担因此产生的任何责任，并
保留向相关责任主体进行责任追究的权利。 Tel：+86 188-9654-1629 此外，“ 线上线下
结合”、“私域流量池”、“直播”和“内容营销” 也是企业最为常见的营销诉求。根据最近
公布的《中国B2B营销数字化展望洞察报告》，我们很痛心的发现：总体而言，国内企
业的营销数字化水平较为落后，导致企业的数字营销难以“起跑” 。 有一个点需要强调
的是，那就是营销工作的信息化（也叫自动化、数字化），其实就是全链路追踪分析的
数字化应用，为了帮助营销者高效能地产出而需要的数字化技术支持。 近期一直在
跟大家分享CRM产品设计中的边边角角的细节，今天跟大家说点广泛点的话题，在
此跟大家聊聊下我理解的会员管理价值及其商业逻辑。 随着外部环境的变化，以及
自己逐步的实战和沉淀，八年以后，我也重新梳理了我们的数字营销布局，同时也提
炼了想要成为专业的数字营销人需要怎样的能力。 联系我们 7、云购物”热情高涨，
直接助推了直播进一步爆发，线上直播营销成为企业如今最重要的营销方式之一。
直播对外可用于营销推广和带货，成本低、速度快、效果佳。直播对内也能用于培训
或会议及其他活动，也可回放观看，降低了运营成本。 加入QQ群 系统监测到您的网
络环境存在异常风险，为保证您的正常访问，请输入验证码进行验证。 在开始说自营
销工具之前，我们先来看看自营销的意义，现在市面上的营销大概分4大类：1.产品没
有故事，营销也没有故事 2.产品没有故事，营销编了一个故事 3.产品有故事，但是营销
没有故事 4.产品有故事，营销把它的故事描述的更生动丰满。商家最终想达到的结果
肯定是最后一个，我们提供的自营销服务，目的就是在大促的场景下，提供商家一种
低成本自主能力，把自己的商品通过多方式（图片&H5）多渠道（微信、微博等社交平台
）营销，创造更高的品牌价值和交易价值。 4、产品演示 这一步要收集的信息很多，你
定下这个小目标后，不管你原来多么清闲，你都会很快进入忙碌状态，并且因为你要
了解这些信息，你就必然会与公司各个部门进行沟通，而这种以学习为目的沟通，也
比较容易获得公司各级同事的帮助。另外，根据你学习的进展情况，你还可以向老板
提议，与销售一起下到市场了解你们产品与客户需求的一手信息，这是了解产品最
直接也是最快速的方式。也建议还是找专业的SEO服务公司来做，不要找小作坊，交
给靠谱实在、有经验、有技术能力、丰富服务经验的正规公司。 不必全部都学透，如
果想做一个数字营销掌门人，对这些都了解至少不会被人坑就行。CPT (Cost per Time)：
按即按时长计费广告，品牌展示类广告多采用CPT。 版权：人物画像、字体及音频仅供
参考 销售计划列出了您的目标，高级策略，目标受众和潜在困难。这就像传统的商业
计划，但专门针对您的销售策略。商业计划列出了您的目标，销售计划准确地描述了
如何实现这些目标。销售计划通常包括有关业务目标客户，收入目标，团队结构以及
实现目标所需的策略和资源的信息。 我刚踏入数字营销这个领域的时候，流量市场
也不是如上的区隔，只能感叹时代推着大家都在往前走，都在变化。
通常，客户会说“我喜欢你们产品的某一点”。然后你问：“您觉得我们的产品/服务总
体上怎么样？”——然后您再次等待客户的响应。 第六步：确定战略行动方案并安排预
算。1、确定并形成支持流程和开发无形资产的具体行动方案根据前面确定的战略地
图以及相对应的不同目标、指标和目标值，再来制定一系列的行动方案，配备资源，
形成预算。2、阐明并保障预算需求。 为了制定适合您业务具体情况的销售流程
方案，请遵循以下三个提示：我们是国内优质的 SuiteCRM 技术支持服务，为 SuiteCRM
客户提供开发、定制和其他支持。我们有合适的技术人员为此工作。 另外，还有一张
计划型的流程图，以5W2H模型图（why、where、when、what、who、how、how much）在初期
规划也挺重要，这里一并放上来。 ©2012 免费文档,www.mianfeiwendang.com 闽ICP
备15022310号-4 | 站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版 自动化是让销售更加成功的
一个关键技术。自动化销售的最简单和最快速的方法是在当前的业务流程中实
施CRM系统。如果你有很多客户，CRM系统将帮助你管理每天大量的数据流入，提高
销售人员的工作效率。如果您完成一个交易需要几天甚至几个月（这是B2B业务关系
中的常见情况），CRM系统将帮助您跟进每一个细节，这些细节可能是保证销售成功
的决定性因素。 PNG素材网/ 营销/ 计划/ 管理/ 营销计划管理业务计划-市场营销 在接
触了一些亿级别的项目后，因为年轻、思想闭塞等各种因素，离开了4A。 它包括并不
限于SEO优化、百科问答、自媒体运营、私域流量、站内运营等全媒体渗透，这些也是
非常细化且润物细无声的事情。 1、优质的内容与数字营销手段缺一不可，灵魂仍然
是内容，通过数字化让优质的内容更容易被鉴别出来，从而具备持久的生命力。而数
字化技术能够让我们更清楚记录下每一刻与客户的交互。 2、数字化的核心是数据，
准确的数据，更新的数据，有关联的数据，可分析的数据才是关键，这些数据可以来
自于传统营销方式，也可以来自线上，产生的洞察要能够反作用于传统营销方式。 免
抠元素 咨询层：内容需求的契合与否、内容的专业或者利益点对于用户的感受、客服
咨询的专业性和及时性； 举个例子，你们的产品在国内市场销售不错，老板有意开拓
海外的市场，前期将这个工作交给你，你会怎么做？于是OKR（Objectives and Key
Results，即目标与关键成果法）应运而生。它强调最终的关键结果必须服从目标。 1．营
销内容： 如何通过创意营销传播去打造品牌和平台形象？我们要从品牌传达切入。
意思是应该关注时间成本和最终结果产出，不能只有过程指标，如只有“每天拜访五
个客户”是不行的，还要有“每个月成交5个10万元以上的订单”。 当前位置: PPT模板 >
营销策划PPT > 市场销售业务部门工作营销计划PPT模板 如何在没有富裕技术资源的
情况下实现营销设计师对产品功能的构想？如何让现有产品获得更大的使用价值？
在这次旺铺项目中我们找到了解决方式，通过旺铺技术项目组作为终端，打通各个
产品渠道，以维护迭代的工作量去打造网站一个全新的产品。 既然您已经掌握了客
户之前提供给你的所有信息，你就知道如何以最吸引人的方式为这个特定的客户展
示产品。也许，你需要准备这样一个案例：“某某公司遇到了类似的问题，然后他们联
系我们，我们从根本层面上解决了这个问题。”——最重要的是选择那些更容易打动
客户的案例。 数字营销的本质是实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高
层次营销活动。 想要做好SEO，也是需要专业的培训和沉淀，对各大平台的算法熟悉
与追踪，今天就不从从技术角度来讲了。 比如，软文的发布，从品牌角度以及业务
角度，目标是夯实品牌在用户心智的抢占，以及排名的靠前；要做好销售计划，肯定
要先理解销售计划包含哪些内容，参考利用思维导图梳理出来的图2销售计划内容，
也可以用故事描述的角度来看，就是什么人（Who）在什么时间（When）什么地点
（Where）用什么方法（How）做了什么事（What）。其包含了几个基本的内容：市场分析、
设定销售目标、制定销售行动计划、预计可达到的效果，以及销售计划应遵循的
原则，详见图2，这里不累述，重点去看看如何写一份销售计划。 建立联系时有三个“+”
规则，即良好的沟通是为了获得客户的好感、专业和正面的回答客户关心的问题是
为了得到初步的信任、描述产品或服务的应用场景是为了建立和满足客户的愿望。
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侵权投诉 | 手机版 我是 @悟D ，认真的深度绘制技巧模板，更多绘制流程图的技巧+问
答请参阅我的专栏 粤ICP备19118263号 “战略地图案例 .pdf点击标题/ 下图查看文档文
中案例是针对面临如下问题的企业：（1）战略制定和分解存在问题。作为转型方向的
投资面临风险。技术以及基础设施建设使得性价比就更不具有优势。（2）战略执行层
面出现较大的问题。全面质量管理与内部流程存在内部损耗现象严重。（3）战略变革
进展缓慢，内部的员工考核和绩效管理影响到销售变革，在企业社会责任承担问题
上分歧较大。 “战略地图和绩效管理 .pdf 点击标题/下图查看文档判断战略地图有效性
的两个基本要素：关键指标的数量及分布比例。战略地图中的这些关键指标究竟应该
具有什么样的构成比例才算合理呢？1、科学合理的战略地图应该有多少指标才算基
本合理？指标数一般都在20左右。2、四个视角的分配达到一个什么的比例怎样才算
科学？财务 20％左右客户 20％左右内部流程 40％左右学习与成长 20％左右 未经易观
分析授权，严禁转载、引用或以任何方式使用易观分析发布的任何内容。经授权后的
任何媒体、网站或者个人使用时应原文引用并注明来源，且分析观点以易观分析官
方发布的内容为准，不得进行任何形式的删减、增添、拼接、演绎、歪曲等。因不当使
用而引发的争议，易观分析不承担因此产生的任何责任，并保留向相关责任主体进
行责任追究的权利。 能够广泛触达促活目标用户的广告投放与能够长久稳固用户活
跃度提升的站内运营相辅相成，广泛而高效、长久而稳定地帮助品牌实现平台用户
促活。 结合帮助30000家企业打造数字营销的实战经验，加推分享了8点心得，希望帮
助大家少走弯路，轻松转型。 图片详情: 大 小: 292.12 KB 销售计划存在不同的分类，如
企业战略销售计划、某个具体的战术销售计划、某个地区的区域销售计划、整体经营
销售计划，或是库存清理的应急计划等等。从销售任务分配的方式，一般可分为企业
下发分派、业务员向上汇总目标两类。制定销售计划有不少好处，如可以统一团队
纪律、提高团队意识、吸取历史经验教训、量化未来一段时间内的销售目标。用思维
导图可以很容易整理出来，参考图1的 销售计划简介。 对公司来讲，结合OKR方法和
SMART原则来制定目标，是比较有效的目标制定方法，这样既可以保证产出，又能兼
顾灵活性。当然，不同阶段有需要不同方法，这还需要管理者具体问题具体判断。 本
作品内容为2019工作计划工作思路营销计划业务发展规划简约商务PP， 格式为 pptx，
大小4.48 MB， 页数为31， 比例16:9 ， 请使用软件PowerPoint(2016)打开， 作品中文字及
图均可以修改和编辑，图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击
文字进行修改，也可以新增和删除作品中的内容，欢迎使彩虹办公。 系统监测到您
的网络环境存在异常风险，为保证您的正常访问，请输入验证码进行验证。 免抠元
素 多年媳妇熬成婆，和这些流量爱恨纠缠多年下来，其实万变不离其宗的有2点。 营
销环境的移动化、碎片化，让我们不得不去重新审视我们的用户其他更为广阔的移
动社交圈。为此我们更需要全渠道全触点的营销方式。“旺铺营销”作为一个产品，除
了要满足用户的需求，还要考虑商业的可持续、用户需求、技术支撑、可行性、商业可
持续性缺一不可。从一个小板块，开始一点点的引导，再从这个小产品引导用户进入
到某种状态，培养某种使用习惯。当和用户的黏性培养起来之后，就会行为用户
习惯、生活方式的改变。随着项目的不断推荐，之后旺铺营销会像更个性化，更具创
造性的方向不断探索，让创意营销和用户真正的需求紧密结合，让我们的设计更具
价值。 在接触了一些亿级别的项目后，因为年轻、思想闭塞等各种因素，离开了4A。 为
了制定适合您业务具体情况的销售流程方案，请遵循以下三个提示：在线时间
09:00~18:00 1、在你第一次接触客户之前，先对他们进行调查。这将有助于您在销售过
程中顺利完成上面的七个步骤； 4、产品演示 8、最后想和大家分享的是，数字营销不是
空洞里的理论，更是一套系统，这套系统应该是通过技术赋能，并深入企业业务场景
的一整套营销体系。 第五步：提升战略资产准备度（协调无形资产）。1、确定支持战略
流程所要求的人力，信息和组织资本等无形资产；2、分析评估现有无形资产的对战
略支持程度，具备或者不具备支撑关键流程的能力，如果不具备，找出办法来予以提升；
3、确定指标和目标值。 这次回答其实也是自我职场经验的一次复盘，也是这近10年
来数字营销发展的小小迁移史。我来的第一年从传统的4A思路（重视品牌内容传达，
注重品牌长期价值，较难有ROI的考量思路）信心满满地对我们品牌做了一个全新的
塑造计划，包含了线上线下。 当前CPA的模式已经被百度、头条这些平台演化成了
oCPC、oCPM这些智能化投放模型所逐渐替代。 本作品内容为工作计划营销计划业务
发展规划简约商务PPT模板， 格式为 pptx ， 大小7.66 MB， 页数为37， 比例16:9， 请使用
软件PowerPoint(2016) 打开， 作品中文字及图均可以修改和编辑，图片更改请在作品中
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内容， 欢迎使彩虹办公。
3、如果有必要，试着简化或调整你的销售流程。销售方法和客户的需求可能会随着
时间的推移而变化，因此你需要保持灵活，并持续分析市场趋势，而不是长年使用相
同的策略。 对于每次大促，产品运营都会根据大促的目标去调整大促的利益点和活
动玩法，在平台小场景和服务越来越多的发展趋势下，如何清晰的透传卖家所享受
大促活动的权益，买家如何去获得卖家店铺的相关信息，变得有为的重要，旺铺对大
促利益点和店铺活动的传达，可以比做内容概览，让阅读者第一时间直观明细的了
解到我们所透传的内容。 营销业务计划 -Web和移动横幅登陆页面模板非常易于使用
和可定制。我们将高质量的矢量资产作为具有清晰UI和最佳UX的软件包的一部分
提供。 这次回答其实也是自我职场经验的一次复盘，也是这近10年来数字营销发展
的小小迁移史。要做好销售计划，肯定要先理解销售计划包含哪些内容，参考利用思
维导图梳理出来的图2销售计划内容，也可以用故事描述的角度来看，就是什么人
（Who）在什么时间（When）什么地点（Where）用什么方法（How）做了什么事（What）。其包
含了几个基本的内容：市场分析、设定销售目标、制定销售行动计划、预计可达到的
效果，以及销售计划应遵循的原则，详见图2，这里不累述，重点去看看如何写一份销
售计划。 7、云购物”热情高涨，直接助推了直播进一步爆发，线上直播营销成为企业
如今最重要的营销方式之一。直播对外可用于营销推广和带货，成本低、速度快、效
果佳。直播对内也能用于培训或会议及其他活动，也可回放观看，降低了运营成本。
如果是新市场开拓，一般来说，不会要求在第一年内达到盈亏平衡点，我们假设制定
三年销售计划分别为：2018年：30台，2019年：60台，2020年：90台。 许多销售人员犯的最
常见的错误是，他们首先向客户描述产品的所有优点。他们认为除了这一点，没有其
他什么可以和客户讨论的。因此，他们喋喋不休，以避免尴尬的沉默。然而，正如您可
能已经了解的，这不是更好的策略。专业的销售人员必须做的第一件事就是确定客
户的需求（即客户的痛点）。所以，销售人员只是问一些引导性的问题，倾听客户的
回答。在这种对话中，从客户那里得到的信息越多，就越有可能达成交易。在这个步
骤中，销售人员应该是一个积极的倾听者（这意味着对客户口头和非口头所说的内容
做出响应）。当然，你应该避免问太多的问题——找到那些关键问题就可以了。 自动
化是让销售更加成功的一个关键技术。自动化销售的最简单和最快速的方法是在当
前的业务流程中实施CRM系统。如果你有很多客户，CRM系统将帮助你管理每天大
量的数据流入，提高销售人员的工作效率。如果您完成一个交易需要几天甚至几个
月（这是B2B业务关系中的常见情况），CRM系统将帮助您跟进每一个细节，这些细节
可能是保证销售成功的决定性因素。战略地图的核心内容包括：企业通过运用人力
资本、信息资本和组织资本等无形资产（学习与成长），才能创新和建立战略优势和
效率（内部流程），进而使公司把特定价值带给市场（客户），从而实现股东价值（财务
）。 营销环境的移动化、碎片化，让我们不得不去重新审视我们的用户其他更为广阔
的移动社交圈。为此我们更需要全渠道全触点的营销方式。“旺铺营销”作为一个
产品，除了要满足用户的需求，还要考虑商业的可持续、用户需求、技术支撑、可
行性、商业可持续性缺一不可。从一个小板块，开始一点点的引导，再从这个小产品
引导用户进入到某种状态，培养某种使用习惯。当和用户的黏性培养起来之后，就会
行为用户习惯、生活方式的改变。随着项目的不断推荐，之后旺铺营销会像更个
性化，更具创造性的方向不断探索，让创意营销和用户真正的需求紧密结合，让我们
的设计更具价值。 上海互盾信息科技有限公司版权所有沪ICP备14017499号-
36 Copyright ©2013-2019All Rights 这里穿插科普一下数字营销中的一员猛将- 信息流
广告，它是基于各大超级APP里穿插展现在信息流中的原生广告。1、优质的内容与
数字营销手段缺一不可，灵魂仍然是内容，通过数字化让优质的内容更容易被鉴别
出来，从而具备持久的生命力。而数字化技术能够让我们更清楚记录下每一刻与客户
的交互。 例如，你可以说：“现在，我们已经看了产品。能否告诉我，您最喜欢什么
？“——你只需等待客户回答。 本站资源均为网友上传分享，本站仅负责收集和
整理，有任何疑问请联系我们 当所有这些问答都结束后，你会说：“我很高兴您认可
以我们的产品。所以，唯一要讨论的就是……”——然后你就开始准备合同文件、确认
交货细节等等——这将直接引导客户进行购买。 联系 ROI【投资回报率】是品牌营销的
核心标准，ROMI【营销投资回报率】。 薪酬是胡萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性
有效的手段之一。在规划中将现金性薪酬（包括工资、津贴、奖金、“红包”等）和非现
金性薪酬（包括企业为员工提供的所有保险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体
娱乐等）结合起来运用，能取得更好的效果。免抠元素 但需要注意的是如此严格的KPI
管理作为一个绩效管理工具更适合成熟的公司，但对创业公司来讲，一味的追求绩
效考核，并不合理，原因在于：①没有办法把KPI做得这么细。②刻板的目标反而会影
响效率。 QQ ：1434046484 3、接近客户
不同于天猫淘宝C类用户，1688B类卖家整体营销手段匮乏，大部分具备一定实力的B类
卖家，没有能力或意识去配合大促进行装修店铺。无法借力大促去营销自己获得更
多的潜在商机。而旺铺是最接近商家的优质途径，从旺铺入手在进行构想方案的
时候，我们的核心是：针对用户需求，从提供基础平台服务，向更人性化的软性创意
营销服务转型。 运营规划是指根据战略目标的要求，对战略目标实施所需的各种
资源，从时间和空间上所作出的统筹安排。有了既定的战略目标，才有运营的价值，
要认真落实运营规划，就要做好有预见性的进程。运营规划具体包括：梳理现状、细
化目标、制定行动计划、进行资源分配、制定检视计划。 这两个词是什么意思？首先
就像图中的琐事的一样，对于公司来说，公司的计划分为公司层的计划、部门层的
计划、小组的计划、个人成的计划。 在这一阶段，销售人员的任务是通过将“但”和“不”
减少到最低限度来解决客户的反对意见。也许，你会遇到和客户争论的情况——这是
常有的事。如果你正在和一个难对付的客户交谈，你应该在最终达成交易之前准备
好五到六个“不”。 1688在18年财年对大促进行了深度整合，从96拿货节开始，致力于利
用大促项目融合实现整体联动拉动老买卖关系，并希望卖家可以通过平台更好的管
理自己的老买家，无后顾之忧的实现线下老买家线上化消费，更大化的用大促维系
老买卖关系。这样的项目背景下，在和业务方、产品和技术的多次会议聚焦，结合大
促核心诉求，从卖家入手，通过卖家撬动买家。创新性地提出了一个全新的营销
内容——“旺铺营销类服务产品”。 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源
优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激
烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。我们也不能舍本求末，这个
工作是为了帮助我们更高效是初衷，但不能因为想要数字化而数字化，是看需求本
身的契合。 销售计划存在不同的分类，如企业战略销售计划、某个具体的战术销售
计划、某个地区的区域销售计划、整体经营销售计划，或是库存清理的应急计划
等等。从销售任务分配的方式，一般可分为企业下发分派、业务员向上汇总目标
两类。制定销售计划有不少好处，如可以统一团队纪律、提高团队意识、吸取历史经
验教训、量化未来一段时间内的销售目标。用思维导图可以很容易整理出来，参考
图1的 销售计划简介。 企业投融资规划要从财务价值管理的角度着手，如何提高现金
流的创造能力，实现对企业资产营运效率的管理。规划时要以现金流价值分析为
核心，考虑现金的时间价值即资金成本，财务杠杆，并结合资产结构做全方位的考虑。
B.对内：1688网站促销活动 调动用户的积极性，创造共同价值，并通过卖家让平台价值
最大化。 对于大促信息透传，1688品牌的内涵和大促活动的玩法才是我们真正想去
传递给用户的东西，我们在做1688营销活动，就是去挖掘、讲述埋在产品里的故事。
通过旺铺自营销，让营销和创意直接和销售的店铺产品绑定，和买卖家多场景无缝
对接，把大促利益点直截了当的传达给我们的买卖家。 举个例子，你们的产品在国内
市场销售不错，老板有意开拓海外的市场，前期将这个工作交给你，你会怎么做？
1、企业经营环境发生变化，互联网化是企业发展的必然之路 2、把握未来网络市场用
户结构的演化趋势非常关键 3、企业互联网化阶段与进程掌控 1、新媒体营销定义 2、
新媒体营销分类 3、新媒体营销方法论2010年6月24日 如果是新市场开拓，一般来说，
不会要求在第一年内达到盈亏平衡点，我们假设制定三年销售计划分别为：2018年
：30台，2019年：60台，2020年：90台。 本作品内容为工作计划营销计划业务发展规划简
约商务PPT模板， 格式为 pptx ， 大小7.66 MB， 页数为37， 比例16:9， 请使用软
件PowerPoint(2016)打开， 作品中文字及图均可以修改和编辑，图片更改请在作品中右
键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除作品中的
内容， 欢迎使彩虹办公。 3、数字化营销对于我们的营销效果考核提供了技术上的可
能，小到一场活动，一个线上的推广，大到针对一个服务，产品和一个行业推广，一个
部门的营销业绩，都可以变得可跟踪，可评估，可预测，可考核。所以营销考核数字化
是我们进行数字化营销的又一个重要里程碑和使命。搜索引擎竞价广告还不像现在
一样把自己强扭成信息流广告一样玩出一朵花，失去它精准营销的初衷（一点点
感叹，总体来说，它的刚需性质还是在那里的）。 先说说数字营销中，互联网流量池
有哪些：电商流量、搜索引擎流量、资讯流量、视频流量、社交流量。 C多元化：从多个
层面，以多种形态来满足用户需求。 如何去多角度多场景的满足用人性化、个性化和
多元化的自营消需求？我们通过3次大促的功能迭代，实现了营销（广告类）图片自营
销功能实现、选品类图片分享自营销功能实现、互动H5分享自营销功能实现。 联系我
们 另外，还有一张计划型的流程图，以5W2H模型图
（why、where、when、what、who、how、how much ）在初期规划也挺重要，这里一并放
上来。 咨询层：内容需求的契合与否、内容的专业或者利益点对于用户的感受、客服
咨询的专业性和及时性； 自动化是让销售更加成功的一个关键技术。自动化销售的
最简单和最快速的方法是在当前的业务流程中实施CRM系统。如果你有很多
客户，CRM系统将帮助你管理每天大量的数据流入，提高销售人员的工作效率。如果
您完成一个交易需要几天甚至几个月（这是B2B业务关系中的常见情况），CRM系统
将帮助您跟进每一个细节，这些细节可能是保证销售成功的决定性因素。旺铺营销
全新频道的诞生，目的在于独立打造卖家店铺大促销售场景。更精准的把大促期间
的店铺活动内容高效的集合于一起，引爆店铺营销价值点。在活动频道中，不仅将大
促氛围强化到极致，更有针对性的增加了适用于大促需求营销模块。 显然，每个公司
的销售流程都会有所不同。有些公司直接在商店里出售他们的产品，有些合同在酒
桌上成交。因此，在遵循上述建议的同时，请记住，您需要使它们适应您的特定情况。
例如，如果你销售一个非常昂贵的产品或服务，那么不应该仅仅用文字来表达你的
陈述——准备一份包含信息图表、统计数据和其他令人信服的案例。或者，如果你出
售个人消费级的产品，你需要做的是向客户展示你的产品是如何实时工作的，或者
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来自巴菲特的五个建议：在销售过程中说服客户 所以这就是我们讲到的分解目标和
反馈行动，从上到下从，公司层一直分解目标，分解到个人层，然后再通过个人层反
馈行动到公司层。 第五步：提升战略资产准备度（协调无形资产）。1、确定支持战略流
程所要求的人力，信息和组织资本等无形资产；2、分析评估现有无形资产的对战略
支持程度，具备或者不具备支撑关键流程的能力，如果不具备，找出办法来予以提
升；3、确定指标和目标值。 数字营销的本质是实现营销精准化，营销效果可量化，数
据化的一种高层次营销活动。 本作品内容为2019工作计划工作思路营销计划业务发
展规划简约商务PP， 格式为 pptx， 大小4.48 MB， 页数为31， 比例16:9 ， 请使用软
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4 | 站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版 处理这个问题的主要技巧是通过同意来
回答。不管客户告诉你什么，你每次都必须同意。重要的是要理解，你不应该同意你
的产品/服务质量低劣，而应该同意客户的意见有权存在。所以，基本上，你和客户的
交流是这样的：“ 是的，你有权这样想。” 1、在你第一次接触客户之前，先对他们进行调
查。这将有助于您在销售过程中顺利完成上面的七个步骤； 以上思路并不局限于海
外拓展项目，其他项目的思路是差不多的，都需经过：前期调研==>制定计划==>目标分
解==>实施==>定期回顾==>调整==>达成目标这样的一个过程。在跟进项目中，抓大
放小，有选择地忽略一些与实现目标关系不大的事情，目标像是一个指引你工作的
灯塔，朝着目标前行，就不会在过多的琐事中迷失方向。另外，实际工作中，你的计划
也许很完美，你的战略思维也许得到老板的欣赏及认可，但你仍将遇到各种各样的
困难和挑战，没关系，不要怕，解决困难战胜挑战就是你成长的过程。 我们先来看制
定目标。对于企业来说，企业的目标来自于战略，是战略决定了这个企业要做哪些
事情，那么图中就是制定战略的方法——战略地图。战略地图是从财务层逐渐分解，
我们要做的事情分解到客户层，然后解到内部流程层，然后分解到学习和成长层。 销
售计划列出了您的目标，高级策略，目标受众和潜在困难。这就像传统的商业计划，
但专门针对您的销售策略。商业计划列出了您的目标，销售计划准确地描述了如何实
现这些目标。销售计划通常包括有关业务目标客户，收入目标，团队结构以及实现目
标所需的策略和资源的信息。 ➢搜索引擎流量是用户的主动搜索，流量更精准，需求
更即时性，用户在其他渠道看了品牌信息之后还会再去搜索相关信息，因此品牌流
量收口非常重要。我是商理事，一个获取企业客户资源的平台，欢迎关注，来liao我，
一起探讨~ Copyright © 2014-2024 www.iyunying.org 版权所有 粤ICP备14101015号 Powered
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下图，用户信息在用户端业务产品中进行信息留痕留存，ETL 后的数据落位到数据仓库中
，平台或品牌运营端，通过CRM业务产品对数据仓库中的会员信息进行管理（平台实
现的是全品牌全字段的会员信息管理应用，品牌方运营端实现的则是该品牌所属的
数据，不同品牌间的数据是区隔的），通过对CRM业务数据进行管理，在数据营销工
具产品中对会员进行精准投放，营销的会员回馈数据又通过营销用户端回流到数据
仓库，实现数据的增补丰富与应用的完整闭环。 第三步：确定价值提升时间表。1、确
定实现成果的时间表，划定战略实施的总时间。2、把价值差距分配给不同主题，只有
财务目标值分解为内部流程和战略主题的目标值，并与具体的时间框架联系，以增强
总目标值的可行性。 当前位置: PPT模板 > 营销策划PPT > 市场销售业务部门工作营销
计划PPT模板 这次回答其实也是自我职场经验的一次复盘，也是这近10年来数字营
销发展的小小迁移史。 5、处理异议 3、接近客户 ➢视频娱乐类媒体平台为用户提供沉
浸式的使用环境，帮助品牌深度占领用户心智。 首先它是可以为整个公司制定战略
目标时，提供一个非常好的思考方式，我们其实不需要去想很多事情，只要根据这个
框架组成去考虑我们应该如何往里套就可以了，这非常的容易。整个战略地图非常
的全面，不太会遗漏什么事情，所以在这里我也推荐大家使用战略地图去为整个公
司制定整体目标。 当前位置： 图精灵 > Excel模板 > 市场营销 > 营销策划工作计划
表excel模板 4、产品演示
口碑推广以及全媒体渗透等工作，这些工作量是可以通过合理的分工或者寻求合适
的供应商来完成，人尽其才是更重要的。创作者的高质量思考和产出是非常重要的，
搬运工作完全可以通过统筹协调与工具来高效实现。 广告模板 在这一阶段，销售人
员的任务是通过将“但”和“不”减少到最低限度来解决客户的反对意见。也许，你会遇
到和客户争论的情况——这是常有的事。如果你正在和一个难对付的客户交谈，你应
该在最终达成交易之前准备好五到六个“不”。 2、数字化的核心是数据，准确的数据，
更新的数据，有关联的数据，可分析的数据才是关键，这些数据可以来自于传统营销
方式，也可以来自线上，产生的洞察要能够反作用于传统营销方式。 这两个词是什么
意思？首先就像图中的琐事的一样，对于公司来说，公司的计划分为公司层的计划、
部门层的计划、小组的计划、个人成的计划。 在爱运营交流各自运营知识，让我们的
运营能力在沟通中得到提升。官方微信账号：iyunyingorg。欢迎关注微信。我相信大部
分的小伙伴都会说，我准备好了，我会非常努力地完成这个项目，甚至不惜牺牲休息
时间加班加点。但是，如果你还停留在这个层次的想法的话，完成一个项目，仅仅靠
加班，或者一腔热情是远远不够的。 经过几个月的学习，如果老板认可你的努力，幸
运的话，老板可能会让你参与或主导某个项目，当机会来临，你准备好了吗？ 销售是
企业运营的核心业务之一，做一份好的销售计划是非常必要的。让我们先来看看业
内是如何讲述销售计划的。 显然，每个公司的销售流程都会有所不同。有些公司直接
在商店里出售他们的产品，有些合同在酒桌上成交。因此，在遵循上述建议的同时，
请记住，您需要使它们适应您的特定情况。例如，如果你销售一个非常昂贵的产品或
服务，那么不应该仅仅用文字来表达你的陈述——准备一份包含信息图表、统计数据
和其他令人信服的案例。或者，如果你出售个人消费级的产品，你需要做的是向客户
展示你的产品是如何实时工作的，或者至少是在视频中。 Tel：+86 188-9654-1629 有很多
总助小伙伴问，我现在工作大部分比较清闲，且接触不到核心层面的东西，如果要提
升自己，要怎么做？它包括并不限于SEO优化、百科问答、自媒体运营、私域流量、站
内运营等全媒体渗透，这些也是非常细化且润物细无声的事情。 C多元化：从多个
层面，以多种形态来满足用户需求。 如何去多角度多场景的满足用人性化、个性化和
多元化的自营消需求？我们通过3次大促的功能迭代，实现了营销（广告类）图片自营
销功能实现、选品类图片分享自营销功能实现、互动H5分享自营销功能实现。 1.为了服
务创意初衷，通过对全部可调用的模块反复推敲，最后确立了页面组合的四大类组
件：营销类组件、内容组件、互动分享类组件和分流组件。这四大类组件针对每次营销
活动不同的诉求进行合理组合。 2.经过三次大促的积累，页面结构已规范化，让用户
在浏览页面的过程中，可以有目的性的引导用户行为。 点击咨询 在这种情况下，客
户会说服自己，如果他们喜欢你产品的某个特性，他们有可能会喜欢整个产品。这就
是你要听到的结果。 恨的是，营销如果总是这样短见，很多被判定为锦上添花、很难
有立竿见影的产出的那些方式，就不被重视，甚至被抛弃，这作为品牌营销出身的我
常常备受打击，弱化品牌运营的工作，我的工作也仿佛失去灵魂。一般来说，总助想
要在职业上得到进一步的发展，最好的方法就是能通过努力慢慢过度到业务层面，
而不是仅停留在帮老板写报告或做会议记录等初级工作。 许多销售人员犯的最常见
的错误是，他们首先向客户描述产品的所有优点。他们认为除了这一点，没有其他什
么可以和客户讨论的。因此，他们喋喋不休，以避免尴尬的沉默。然而，正如您可能已
经了解的，这不是更好的策略。专业的销售人员必须做的第一件事就是确定客户的
需求（即客户的痛点）。所以，销售人员只是问一些引导性的问题，倾听客户的回答。
在这种对话中，从客户那里得到的信息越多，就越有可能达成交易。在这个步骤中，
销售人员应该是一个积极的倾听者（这意味着对客户口头和非口头所说的内容做出
响应）。当然，你应该避免问太多的问题——找到那些关键问题就可以了。 但需要注
意的是如此严格的KPI管理作为一个绩效管理工具更适合成熟的公司，但对创业公司
来讲，一味的追求绩效考核，并不合理，原因在于：①没有办法把KPI做得这么细。②
刻板的目标反而会影响效率。既然您已经掌握了客户之前提供给你的所有信息，你
就知道如何以最吸引人的方式为这个特定的客户展示产品。也许，你需要准备这样
一个案例：“某某公司遇到了类似的问题，然后他们联系我们，我们从根本层面上解决
了这个问题。”——最重要的是选择那些更容易打动客户的案例。 大 小: 292.12 KB 第三
步：确定价值提升时间表。1、确定实现成果的时间表，划定战略实施的总时间。2、把
价值差距分配给不同主题，只有财务目标值分解为内部流程和战略主题的目标值，
并与具体的时间框架联系，以增强总目标值的可行性。 威胁（Threats）1．×类食品市场的
潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 随着外部环境的变化，以及自己逐
步的实战和沉淀，八年以后，我也重新梳理了我们的数字营销布局，同时也提炼了想
要成为专业的数字营销人需要怎样的能力。 比如，问答百科等品牌舆情的维护，通过
正面信息的发布去稀释，以及自身和异议者的合理解决，这样才不至于销量好但是
口碑差到地板，那么前面做的很多工作都带不来复利，极大的成本浪费； 本文转载于
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