Project O&O – 3AM

Pitch

Laarbemdeweg 17 | 3581 Beringen | info@a-maze.school

Waarom?

In het kader van de lessen ‘O&O’ dienen jullie een pitch te maken en presenteren voor jullie ‘Jieha’project. We werken hiermee rond de volgende
eindtermen:

Laarbemdeweg 17 | 3581 Beringen | info@a-maze.schoo

2
Hoe?

Tijdens werksessie 7 gaan jullie je product of dienst pitchen aan de groep.

Een pitch is een korte voorstelling van je project. Je vertelt dus veel op een korte tijd. Een goede pitch duurt 1 tot 3 minuten.

Tijdens een pitch heb je niet veel tijd om je publiek te boeien. Een sterke start van je pitch is dus heel erg belangrijk. Hoe doe je dat? Denk na over een krachtige
openingszin die je publiek wakker houdt. Kijk in je boekje op p. 59-60 voor de vijf stappen van een pitch en volg deze op.

Beslis of één persoon uit je team gaat spreken of dat jullie samen pitchen en zorg ervoor dat iedereen goed weet wat hij/zij wanneer moet zeggen.

De pitch is het perfecte ‘praatje’ om iedereen die je ontmoet te vertellen wie jullie zijn en wat jullie doen.

Tips voor een goede pitch kan je terug vinden in dit filmpje: Tips goede pitch

Zie hier een voorbeeld van een pitch: Voorbeeld pitch

De pitch

Jullie gaan de pitch komen voorstellen aan Tina, Liesbeth en Greet op vrijdag 18 november tijdens de les O&O.

Laarbemdeweg 17 | 3581 Beringen | info@a-maze.schoo

3
Hier word je op beoordeeld:

Laarbemdeweg 17 | 3581 Beringen | info@a-maze.schoo

4
Zo stel je de perfecte pitch op!
Hoe ziet de ideale pitch eruit? Hoe zorg je ervoor dat je ondernemersverhaal blijft
plakken bij de persoon aan wie je het vertelt? Door het in een aantrekkelijke en
duidelijke vorm te gieten en het op een enthousiaste manier te vertellen.

Dankzij de vijf P’s (Problem, Promise, Process, Proof en Proposal), giet je je

ondernemersverhaal in de juiste structuur en geef je je prospect een duidelijke
houvast. Wedden dat hij/zij je gaat onthouden?

PROBLEM
Alles start met ‘waarom’. Anders gezegd: welk probleem kan jij voor je klanten de wereld
uit helpen? V​ oor welke situatie of wens bied jij je klanten de oplossing?

Tip:​ gebruik, indien mogelijk, relevante markt- en of onderzoekscijfers. Zo krijgen mensen

die geen of weinig kennis hebben van de ‘ernst’ van het probleem, toch de juiste inzichten
mee. Vermeld hier ook de impact op je doelgroep. Eventuele toepassingen of producten
die al bestaan, maar het probleem niet helemaal oplossen, kunnen hier ook vermeld
worden.

Voorbeeld 1:
Een gezonde levensstijl combineren met een drukke agenda: eenvoudig is het niet. Laten we eerlijk zijn:
soms hebben we echt geen tijd en zin om een lekkere en gezonde maaltijd op ons bord te toveren. Dus
vervallen we in afhaalmaaltijden en (exotische) maaltijdboxen en boeten we in op ‘gezondheid’. Vanuit
technologisch standpunt kan dit probleem bovendien beter aangepakt worden dan vandaag het geval is.

Voorbeeld 2:
Epilepsie is één van de meest voorkomende hersenaandoeningen. Het komt voor bij mensen van elke
leeftijd. Zelfs met behandeling is 30 % van de mensen niet volledig aanvalsvrij. Dat betekent dat zij,
ondanks medicatie, nog steeds onvoorspelbare en oncontroleerbare aanvallen hebben.

Uit onderzoek blijkt dat 15 % van de mensen met epilepsie absence-aanvallen hebben. Dat betekent dat
ze enkele seconden tot een handvol minuten voor zich uit staren terwijl het bewustzijn wegvalt. Daarna
hervatten ze de bezigheden alsof er niets gebeurd is. Dit heeft een enorme impact op schoolkinderen,
omdat ze op school belangrijke stukjes informatie missen zonder dat iemand het doorheeft. De gevolgen
zijn talrijk: kinderen raken gefrustreerd of zelfs schoolmoe en krijgen een alsmaar grotere
leerachterstand. Ook thuis en tijdens buitenschoolse activiteiten veroorzaken de absence-aanvallen
misverstanden die leiden tot wederzijdse frustratie en boosheid.

PROMISE
Als de probleemstelling duidelijk is, dan is het tijd om te vertellen dat jij het probleem kan
oplossen met jouw dienst of product. G ​ iet de essentie van wat jij te bieden hebt, in een
korte, krachtige zin of baseline. ​Dit is jouw verkoopbelofte, jouw ‘big fat promise’. Zorg
ervoor dat het heel duidelijk is wat jij te bieden hebt. Kies in je tagline voor een aantal
krachtige woorden die weergeven waarin jouw product of dienst zal uitblinken.

Voorbeeld 1: De slimme stomer met gezonde foodboxen (Mealhero).

Voorbeeld 2: Classroom Epihunter, doet het lampje branden als de hersenen op pauze gaan.

PROCESS
Vervolgens geef je meer en concretere uitleg over de belofte die je hierboven hebt
gemaakt. W
​ elke waarden zitten vervat in jouw dienst of product? Wat maakt jouw
product zo uniek? ​Ga dieper in op het proces.

Voorbeeld 1: Mealhero
● Strak en simpel design.
Mealhero bevat geen onnodige zaken maar enkel de pure essentie. Een strak en simpel design
dat perfect past binnen jouw keuken.
● Technologie en vakkunde.
De internet geconnecteerde stomer scant en herkent jouw Mealhero ingrediënten en weet zo
perfect hoe ze te bereiden binnen de volledige maaltijd.
● Essentieel gebruiksgemak.
Je plaatst je Mealhero-ingrediënten voor de slimme stomer, die ze herkent en je vertelt waar ze
te plaatsen. Meer hoef je niet te doen.

Voorbeeld 2:
Classroom Epihunter maakt gebruik van een headset voor het kind en een gsm-toestel. Een algoritme
doet het lampje van het toestel branden wanneer een aanval zich voordoet.
De leerkracht ziet dit lampje tijdens het lesgeven en weet nu welke leerstof of instructies het kind heeft
gemist. Zo kunnen bepaalde stukken van de leerstof later nog eens herhaald worden. Het kind wint aan
zelfvertrouwen en de leerstof wordt beter verwerkt. Naast deze onmiddellijke waarde voor kind en
leerkracht kunnen ouders een aanvalsoverzicht via het Epihunter-webportaal raadplegen.

PROOF
Tijd om aan te tonen dat jij en je team al het bovenstaande kunnen realiseren. G
​ eef een
overzicht van de teamleden met elk hun relevante kennis, ervaring en passie. Maak
er geen LinkedIn-profiel van, maar probeer de waarde van de persoon voor het
product of de dienst weer te geven.

Toon de wereld dat jullie in staat zijn het product of de dienst te realiseren en er een
succesvol bedrijf rond te bouwen. Vermeld ook relevante partners binnen je vakgebied,
zoals onderzoekscentra, universiteiten, hogescholen of corporates.

PROPOSAL
Of je voor een publiek spreekt of op een netwerkreceptie je ‘pitch’ doet, v
​ ermeld op het
einde steeds waar jij nood aan hebt.​ Dat kan gaan van “like mijn Facebook-pagina” en
“ik zoek een webdeveloper” tot “om dat allemaal te realiseren, zoek ik € 100.000” of “om
het project een boost te geven, ben ik op zoek naar introducties bij retailers”.

Het is echt belangrijk dat je duidelijk vermeldt waar JIJ nood aan hebt, ongeacht wie er in
je publiek zit of wie er voor je staat. Je weet nooit wie zij in hun netwerk hebben. Ze
kunnen de zoon, dochter, vriendin, broer of ex-collega zijn van de persoon die jij zoekt.
Tip​: laat je professionele contactgegevens achter zodat mensen je kunnen bereiken.