03/01/2024

Master Trainer & Business Mentor

Founder of SUCCESS Training & Coaching
ICF | ABNLP | TeamENGAGE | BizGrowUP | DISC

1
 03/01/2024

Mục tiêu:

• Nắm được yêu cầu nền tảng để trở thành Trainer có

năng lực cao
• Sở hữu được công thức thu nhập cao dành cho Trainer

2
 03/01/2024

PHẦN 1
05 NĂNG LỰC CHO NHÀ ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP

CÁC VAI TRÒ KHÁC

1. COACH – Khai vấn viên

2. MENTOR – Người hướng dẫn kèm cặp
3. FACILITATOR – Người điều phối
4. CONSULTANT – Nhà tư vấn
5. ADVISOR – Cố vấn
TRAINER 6. HEALER – Người chữa lành
7. THERAPIST – Người trị liệu
8. COUNSELLOR – Tham vấn viên
9. TEACHER – Giáo viên
10. INSTRUCTOR – Người hướng dẫn
11. SPEAKER – Diễn giả

3
 03/01/2024

TRAINING/ ĐÀO TẠO LÀ GÌ?

Đào tạo là truyền thông, hướng dẫn tác động vào người
khác nhằm hướng tới sự thay đổi nhận thức, tư duy, thái
độ, kỹ năng & năng lực cần thiết cho hoạt động hay công
việc cụ thể nào đó.

Nguồn: Cambridge

LÀM SAO
ĐỂ TRỞ THÀNH TRAINER
THÀNH CÔNG?

4
 03/01/2024

TRAINER ROADMAP CẤT CÁNH

2012 THẦY Q.T.KHANH KÈM CẶP

2012 THÀNH LẬP CÔNG TY

2008 BẮT ĐẦU

DẠY CÓ PHÍ

2006 CHỌN NGHỀ

& HỌC NGHỀ

TRAINER ROADMAP DẠY NGHỀ

SỐNG NGHỀ

HÀNH NGHỀ

HỌC NGHỀ

CHỌN NGHỀ

10

5
 03/01/2024

KHUNG NĂNG LỰC NHÀ ĐÀO TẠO

1. ĐÁNH
GIÁ NHU
CẦU

5. ĐÁNH 2. THIẾT
GIÁ KẾT KẾ KHÓA
QUẢ HỌC
NĂNG LỰC
ĐÀO TẠO

4.
3. KỸ
PHƯƠNG
NĂNG
PHÁP ĐÀO
TẠO ĐÀO TẠO

11

12

6
 03/01/2024

13

PHẦN 2
NHỮNG KỸ NĂNG ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP

14

7
 03/01/2024

15

KỸ NĂNG ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP

1. TRÌNH
BÀY

5. TÌNH 2. GIAO
HUỐNG TIẾP
KỸ NĂNG
ĐÀO TẠO

4. THÚC 3. PHẢN
ĐẨY HỒI

16

8
 03/01/2024

MÔ HÌNH
DÀN Ý TRÌNH BÀY
Ổ BÁNH MÌ

Internal

á
17 Zur Angabe der Klassifizierung (VERTRAULICH etc.)
bitte dieses Textfeld im Folienmaster verwenden

5 PHẦN DÀN Ý TRÌNH BÀY “Ổ BÁNH MÌ”

KẾT THÚC

KẾT NỐI
NỘI DUNG

TÓM LƯỢC DẪN NHẬP

Internal

á
18 Zur Angabe der Klassifizierung (VERTRAULICH etc.)
bitte dieses Textfeld im Folienmaster verwenden

9
 03/01/2024

DÀN Ý TRÌNH BÀY "Ổ BÁNH MÌ"

KẾT NỐI

DẪN NHẬP

NỘI DUNG

TÓM LƯỢC

KẾT THÚC

Internal

19

B2. DẪN NHẬP

CÔNG THỨC DẪN NHẬP: ABCD

A. Ám ảnh? – Nỗi niềm trăn trở?

B. Bối cảnh – Bối cảnh liên quan gì đang diễn ra?
C. Chủ đề – Chủ đề gì tương ứng với bối cảnh?
D. Động cơ – Động cơ, giá trị chia sẻ là gì?

Internal

20

10
 03/01/2024

Năng lượng
đến từ đâu?

Internal

21

TAM GIÁC NĂNG LƯỢNG

=
VẬN ĐỘNG
+
GIỌNG NÓI
+
NGÔN TỪ

Internal

22

11
 03/01/2024

23

PHẦN 3
PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP

24

12
 03/01/2024

1. PHƯƠNG PHÁP HỌC TẬP BẰNG GAMES (GAMIFICATION)

25

2. PHƯƠNG PHÁP ĐỘNG NÃO (BRAINSTORMING)

26

13
 03/01/2024

3. PHƯƠNG PHÁP LÀM VIỆC NHÓM (GROUPWORK)

27

4. PHƯƠNG PHÁP ĐIỆN ẢNH (CINEMA)

28

14
 03/01/2024

5. PHƯƠNG PHÁP TÌNH HUỐNG (CASE STUDY)

29

6. PHƯƠNG PHÁP TỰ TRẢI NGHIỆM (SELF-REFLECTION)

30

15
 03/01/2024

7. PHƯƠNG PHÁP SẮM VAI (ROLE PLAY)

31

8. PHƯƠNG PHÁP HỌC TẬP GIẢI TRÍ EDUTAINMENT

32

16
 03/01/2024

9. PHƯƠNG PHÁP THÍ NGHIỆM (EXPERIMENT)

33

10. PHƯƠNG PHÁP HỌC TẬP DU LỊCH (STUDYTRIP/VISIT)

34

17
 03/01/2024

35

36

18
 38
37
RESEARCH – NGHIÊN CỨU

PRODUCTION - SẢN PHẨM

PHẦN 1
RPMS

MARKETING – TIẾP THỊ

THANG SẢN PHẨM

SALES - BÁN HÀNG

19
03/01/2024
 03/01/2024

Nơi cung gặp cầu!

KHÓA HỌC GÌ? KHÁCH HÀNG LÀ AI?

Khóa học giúp KH đạt

được mong muốn Mong muốn gì?
ntn?

Đặc tính
& Giá trị Vấn đề gì?
của khóa học

Khoá học giúp KH Nỗi đau gì?

loại bỏ nỗi đau ntn?

39

Phễu sản phẩm: Giá

SẢN PHẨM TRỌN GÓI

40

20
 03/01/2024

Phễu sản phẩm: Giá

41

PHỄU SẢN PHẨM

Trial
Sampling
Core SP A (free)
Pro-
BÁN PHỤ: duct
1. Up-sales
value Tỷ lệ
(bán thêm)
2. Cross-sales - Giá trị chuyển
(bán chéo)
lõi của
SP B ($$) đổi
3. Side-Sales
(bán thế) sản
4. Down-sales
phẩm
SP C
(bán vớt)

($$$$$)
42

21
 03/01/2024

Thang sản phẩM

43

THANG SẢN PHẨM

3. KHÓA HỌC PHÍ CAO

2. KHÓA HỌC PHÍ THẤP

1. KHÓA HỌC FREE

01 02 03

4. KHÓA HỌC PHÍ RẤT CAO VÀ DÀI HẠN

44

22
 03/01/2024

Thang sản phẩm: Giá

45

46

23
 03/01/2024

THANG SẢN PHẨM

3. KHÓA HỌC PHÍ CAO

2. KHÓA HỌC PHÍ THẤP

1. KHÓA HỌC FREE

01 02 03

4. KHÓA HỌC PHÍ RẤT CAO VÀ DÀI HẠN

47

PHẦN 2
XÂY DỰNG CỖ MÁY KHÁCH HÀNG

48

24
 03/01/2024

02. CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG

49

50

25
 03/01/2024

51

52

26
 03/01/2024

CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG (DOANH NGHIỆP) MỤC TIÊU

BOD mong muốn để lại di

sản
Nhân sự làm việc căng
thẳng, thiếu niềm vui, mất
cân bằng BOD mong muốn giải
phóng lãnh đạo, tự do

Thiếu an toàn về pháp lý (do

tính tuân thủ chưa chặt chẻ) BOD mong muốn tối ưu
hóa nguồn lực

Lợi nhuận chưa cao, tỷ suất

lợi nhuận chưa ổn định BOD mong muốn phát triển
hơn và bền vững
Doanh thu 100 tỷ trở lên và
không tăng tưởng, tăng
trưởng chậm hoặc tăng
trưởng nóng

53

NỖI ĐAU & NHU CẦU

54

27
 03/01/2024

Nơi cung gặp cầu!

KHÓA HỌC GÌ? KHÁCH HÀNG LÀ AI?

55

Nơi cung gặp cầu!

KHÓA HỌC GÌ? KHÁCH HÀNG LÀ AI?

Khóa học giúp KH đạt

được mong muốn Mong muốn gì?
ntn?

Đặc tính
& Giá trị Vấn đề gì?
của khóa học

Khoá học giúp KH Nỗi đau gì?

loại bỏ nỗi đau ntn?

56

28
 03/01/2024

57

CẤP ĐỘ MỐI QUAN HỆ

KNOW: Biết – Có thông tin KH & có tương tác

LIKE: Thích – KH yêu thích SP, Cty & bạn

TRUST: Tin – KH tin tưởng SP, Cty & bạn

TRY: Thử - KH thử một đơn hàng nhỏ

BUY: Mua – KH mua hàng chính thức

RE-BUY: Mua lại – KH mua lại SP/DV

58

29
 03/01/2024

MỨC ĐỘ MỐI QUAN HỆ BÁN HÀNG

BIẾT Khách hàng tiềm năng

THÍCH Khách hàng quan tâm

TIN KHách hàng cận mua

Khách hàng
MUỐN mua hàng YÊU

MUA Khách hàng mua hàng

MUA Khách hàng trung thành

LẠI

59

THỊ TRƯỜNG / KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Hệ thống DỮ LIỆU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Đa kênh (thông tin liên lạc)

LINK & LIST

BIẾT (t/t liên lạc)

THÍCH
TIN
DỮ LIỆU
CỖ MÁY KIẾN TẠO THỬ/MUA KHÁCH
HÀNG
KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
M.LẠI
LAN TỎA
AUTO-SALE
GIỚI THIỆU

60

30
 03/01/2024

MA TRẬN TRUYỀN THÔNG ĐA NỀN TẢNG & ĐA PHƯƠNG TIỆN

NỘI DUNG ĐA
VIDEO TEXT LIVE VOICE
NỀN TẢNG

ĐA
KÊNH FACEBOOK YOUTUBE ZALO/MXH WEBSITE TIKTOK POSM THƯ TAY HỘI THẢO

ONLINE OFFLINE

61

PHẦN 3
CÔNG THỨC TẠO THU NHẬP CAO

62

31
 03/01/2024

MỨC ĐỘ MỐI QUAN HỆ BÁN HÀNG

TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI KH MỤC TIÊU

GIÁ TRỊ ĐƠN HÀNG KH TIỀM NĂNG

TỶ LỆ CHỐT SALES KH MUA HÀNG

SỐ LẦN MUA LẠI

DOANH SỐ

INTERNAL

63

CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ

KHMT (khách hàng mục tiêu)

X
TLCĐ (Tỷ lệ chuyển đổi)
=
KHTN (khách hàng tiềm năng)
X
TLCS (%) (tỷ lệ chốt sales)
=
KHMH (khách hàng mua hàng)
X
GTĐH (giá trị đơn hàng trung bình)
X
SLML (số lần mua lại)
=
DS (DOANH SỐ)

INTERNAL

64

32
 03/01/2024

CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ

KHMT 1.000 1.100

X
TLCĐ (%) 20% 22%
=
KHTN 200 242
X
TLCS (%) 50% 55%
=
KHMH 100 133
X
GTĐH 1.000 1.100
=
DS (DOANH SỐ) 100.000 146.000 (Tăng 46%)

INTERNAL

65

CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ THEO THÁNG

KHMT 1.000 1.100

X
TLCĐ (%) 20% 22%
=
KHTN 200 242
X
TLCS (%) 50% 55%
=
KHMH 100 133
X
GTĐH 1.000 1.100
X
SLML 1
=
DS (DOANH SỐ) 100.000 146.000 (Tăng 46%)

INTERNAL

66

33
 03/01/2024

CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ

KHMT 1.000 1.100

X
TLCĐ (%) 20% 22%
=
KHTN 200 242
X
TLCS (%) 50% 55%
=
KHMH 100 133
X
GTĐH 1.000 1.100
X
SLML 1 1.1
=
DS (DOANH SỐ) 100.000 160.930 (Tăng 60%)

INTERNAL

67

CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ

KHMT (khách hàng mục tiêu)

X
TLCĐ (Tỷ lệ chuyển đổi)
=
KHTN (khách hàng tiềm năng)
X
TLCS (%) (tỷ lệ chốt sales)
=
KHMH (khách hàng mua hàng)
X
GTĐH (giá trị đơn hàng trung bình)
X
SLML (số lần mua lại)
=
DS (DOANH SỐ)

INTERNAL

68

34
 03/01/2024

5 GIẢI PHÁP TĂNG DOANH SỐ

KHMT
1. KHMT (khách hàng mục tiêu)
2. TLCĐ (%) (tỷ lệ chuyển đổi)
SLML TLCĐ
3. TLCS (%) (tỷ lệ chốt sales) KỸ NĂNG
4. GTĐH (giá trị đơn hàng trung bình) ĐÀO TẠO

5. SLML (số lần mua lại)

GTĐH TLCS

INTERNAL

69

INTERNAL

70

35
 03/01/2024

TRỊ GIÁ KHÓA HỌC: 42.000.000đ

Trị giáquà tặng tổng trị giá: 20.000.000đ
TỔNG GIÁ TRỊ TRAINER-PRO: 62.000.000
PHÍ ƯU ĐÃI DÀNH CHO CÁC BẠN: 12.800.000đ
(c/k trước 1.000.000 ngay để giữ phí ưu đãi)

TK: Công ty TNHH SUCCESS Training

Số TK: 863939868 | NH Nam A Bank
Ghi chú: Tên + số đt + TRAINER
INTERNAL

71

INTERNAL

72

36
 03/01/2024

TRỊ GIÁ KHÓA HỌC: 1.800.000đ

PHÍ ƯU ĐÃI trước 15/1/24: 1.200.000đ
LÌ XÌ 50 SUẤT: 480.000đ/suất

TK: Công ty TNHH SUCCESS Training

Số TK: 863939868 | NH Nam A Bank
Ghi chú: số đt + Tên + SL- TeamX
VD: 0913817252 Andy 5-TeamX
INTERNAL

73

74

37