Jakarta, 18 Agustus 2017

Group 2 : Business Plan

Report
MARKETING FUNDAMENTAL

Angela Elda 1600006262

Galih Ginanjar 1600007126
Robie Zulfalaily AK 1600007201
Yudistiro Yanuarianto 1600005985
Executive Summary
Tarombo Ulos adalah nama brand dari produk dalam business plan kami.
Produk yang dibuat dan dipasarkan adalah kain khas dari Sumatera Utara
yang merupakan daerah dengan ibu kota propinsi terbesar ketiga
di Indonesia. Produk kain ini adalah Ulos, yaitu kain tenun asli Indonesia
yang berasal dari suku Batak di pulau Samosir – Sumatera Utara.

Nama “Tarombo Ulos” ini berasal dari bahasa batak : Tarombo (Asal-usul
atau Silsilah) dan Ulos (kain), singkat kata memiliki makna sebagai “asal-
usul kain khas suku batak”

Value yang diangkat oleh Tarombo Ulos ada

lah Social Entrepreneur, yaitu melestarikan
cagar budaya khas suku batak (yaitu : kain)
serta mengedukasi wisatawan perihal
asal-usul kain Ulos dan cara membuatnya.
Hal terakhir yang tidak kalah pentingnya
adalah mampu memberdayakan potensi
pengembangan ekonomi masyarakat (suku
batak) di sekitar pulau Samosir melalui
pembuatan dan penjualan Ulos.
 Company Profile

Nama : Tarombo Ulos

Jenis Produk : Barang
Industri : Kain
Preceived Value :  Experiences
 Ethnic
 Unique,
 Hand Made,
 Premium
 Experiences
 Logo & Brand

Get your memorable experience!

Business Model Canvas
 Vision
“Menjadi Market Leader penyedia Ulos dengan kualitas
terbaik, terpercaya serta memberikan pengalaman
berharga dan tak terlupakan bagi customer “

Mission
1. Memberikan yang terbaik bagi bagi customer dari
sisi desain, kualitas, harga, pelayanan serta pengalaman
yang tak terlupakan
2. Meningkatkan kesejahteraan pengrajin ulos di sekitar
Pulau Samosir
3. Menjaga budaya dan kearifan lokal masyarakat suku
Batak
4. Memiliki pertumbuhan keuntungan yang stabil
Milestone
Organization Structure
Situation Analysis
 Macroeconomics Environment
Demand Trends of Product Service

Jumlah Kunjungan Wisata Turis

Domestik dan Mancanegara di
Kab. Samosir

TAHUN JUMLAH
2011 132,000
2012 145,786
2013 150,200
2014 172,500
2015 175,465
 Macroeconomics Environment
Social and Demographic Trends

Industry Environment
Hampir tidak ada industri Ulos kelas menengah di Pulau Samosir. Sebagian besar Ulos
dikerjakan oleh oleh industri rumah tangga dan dijual melalui koperasi desa yang letak
nya tersebar di sekitar Pulau Samosir. Dari hal tersebut, kami melihat peluang untuk
mengakomodir seluruh koperasi dan pengrajin Ulos rumahan menjadi terlokalisir dalam
suatu galeri, sehingga memberikan kemudahan bagi para wisatawan yang mencari Ulos
sesuai dengan kebutuhannya.

Selanjutnya untuk memperluas market share, kami akan memasukkan Ulos kedalam
pasar digital, sehingga mampu memenuhi kebutuhan customer yang belum sempat
berkunjung ke Pulau Samosir.
 Competitor Overview
Keunggulan:
Galeri Ulos Sianipar & • Berdiri sudah 25 thn
UKM Bersama • Sudah dikenal di SUMUT
• Bekerja sama dengan 30 UKM
• Memiliki konsep wisata edukasi
Kelemahan
- Lokasi yang jauh dari pusat wisata.
- Tidak memiliki website
- Cenderung stagnan dengan strategy pemasaran
yang monoton
Wisata Kreasi Rohana
Keunggulan
• Spesifik produk adalah hasil kreasi rajutan Ulos
• Menyediakan layanan jasa kursus merajut
• Memiliki website
Kelemahan
- Lokasi yang jauh dari pusat wisata
- Cenderung stagnan dengan strategy pemasaran yang monoto
 SWOT Analysis
Strengths
a) Memberikan pengalaman lebih dari hanya sekedar membeli Ulos kepada customer,
berupa wisata edukasi mulai dari sejarah Ulos hingga cara embuat Ulos.
b) Produk ataupun informasi yang dijual terjamin keaslianya karena langsung dari
daerah dan orang asalnya.
c) Customer dapat mengcustomize sendiri produk yang diinginkan pada fitur mix and
match.
d) Berlokasi di objek wisata Danau Toba, dekat dengan target customer yaitu para
wistawan
e) Memiliki produk asli daerah yang cukup variatif karena dipasok dari beberapa
koperasi binaan.
f) Memiliki kemudahan aksesbilitas, disediakan galeri fisik ataupun bisa diakses
melalui mobile dan website.
g) Memberikan tambahan wawasan dan pengetahuan baru kepada customer dengan
membuka aplikasi ataupun website Tarombo Ulos.
h) Mengajak customer untuk lebih mencintai salah satu budaya nusantara melalui
Ulos.

Weakness
a) Sebagai galeri dan start up baru, memiliki tingkat kredibilitas yang rendah dimata
calon customer.
 SWOT Analysis
Oportunities

a) Gencarnya program pemerintah baik lokal ataupun nasional dalam promosi

pariwisata menjadi kesempatan tersendiri untuk bermitra.
b) Setiap tahun ada Festifal Danau Toba yang sudah terkenal sampai ke Mancanegara
c) Pemerintah saat ini sedang membangun Tol Medan-Parapat yang akan lebih cepat
menghubungkan kota medan dan Danau Toba.
d) Pada Tanggal 28 Oktober 2017, Bandar Udara Silangit diresmikan menjadi Bandar U
dara Internasional, sehingga para wisatawan mancanegara dapat lebih mudah men
jangkau lokasi.
e) Banyaknya pengrajin Ulos kecil yang bisa dijadikan mitra binaan.
f) Banyaknya media pemasaran digital di era saat ini.

Threats
a) Terdapat peluang munculnya usaha yang sejenis
b) Tidak seimbangnya pemasukan dengan pengeluaran karena biaya-biaya marketing
nya pasti sangat besar
c) Komunikasi dan pembinaan koperasi binaan yang tidak mudah
Marketing
Market Segmentation
 Market Target
Target pasar Tarombo Ulos mulai dari kalangan remaja besar
mulai usia 25 tahun sampai dengan lansia berumur 60 tahun.
Dengan segmentasi khsus dan terukur pastinya. Pasar usia
muda akan diberikan variasi produk dengan berbagai macam
corak dan variasi model, sedangkan untuk kalangan dewasa
dan lanjut usia akan dihadirkan produk yang memiliki grade
Premium hingga Super Premium.

Jika dilihat dari segi demografisnya, target pasar yang disasar

ada 2, yaitu orang yang sedang melakukan kunjungan wisata
di Sumatera Utara, dan yang kedua adalah pengguna aktif
internet yang kami sasar sampai pasar Asia Tenggara, dimana
target besar kami setiap keyword Sumatera Utara ataupun
Ulos, maka Tarombo Ulos lah yang pertama akan dilihat.
 Market Positioning
Di masa depan, Tarombo Ulos akan menjadi rujukan pertama
untuk setiap individu yang mencari sesuatu yang berhubungan
dengan Kain Ulos. Mulai dari produk Ulos hingga informasi
edukasi mengenai hal tersebut. Dengan semangat memberikan
“Shopping Experienced” yang berbeda, Tarombo Ulos akan
memberikan pengalaman dan kepuasan yang berbeda kepada
para customer melalui produk paket wisata belanja baik secara
onsite di Gallery Tarombo Ulos ataupun melalui platform digital
aplikasi dan websitenya ke seluruh dunia.
 Differentiation
Hal dasar yang membedakan Tarombo Ulos dengan kompetitor
nya adalah pada alasan yang mendasari terbentuknya bisnis
tersebut. Portofolio bisnisnya dibangun berdasarkan atas prinsi
p Social Entrepreneur, yaitu untuk melestarikan cagar budaya
khas suku batak (yaitu : kain) serta mampu meningkatkan kondi
si ekonomi masyarakat (suku batak) di sekitar pulau Samosir.

Adapun Part of Different lainnya adalah sebagai berikut :

• Dalam siklus bisnisnya, melibatkan koperasi pengrajin Ulos
secara langsung (tanpa adanya eksploitasi harga)
• Pengelolaan usaha dengan produk Barang sekaligus Jasa,
yang dikemas dalam paket wisata belanja dan wisata
edukasi
• Pemasaran menggunakan dua platform, yaitu On-site
Marketing dan Digital Marketing
• Kualitas produknya yang menjamin atas Originalitas/Etnic,
Unique, Hand Made & Premium
Marketing Goals
 Marketing Goals
1. Sasaran utama pemasaran adalah menjadikan brand Tarombo
Ulos sebagai brand yang memiliki added value bagi customer-
nya serta memiliki loyal customer sebanyak 3.000 customer
dari Asia Tenggara pada Tahun 2009 dengan pertumbuhan
profit margin sebesar 21% per tahun.

2. Sasaran berikutnya adalah membuka peluang pendapatan lain

nya dari SEO -Search Engine Optimization dan Big Data hasil
segmentasi customer pada Aplikasi dan Website Tarombo
Ulos, misalnya : Penjualan data dan informasi customer, Jasa
pemasangan slot iklan pada website & aplikasi, dst.
Marketing Strategies
& Tactics (9P)
 Product
Produk utama dari Tarombo Ulos itu sendiri adalah Kain Ulos
beserta barang kerajinan jadi lainnya dengan bahan dasar ulos
Produk berikutnya yang menjadi “added value” Tarombo Ulos ad
alah Wisata Edukasi
Mengenai Kain Ulos. Produk – produk tersebut dipasarkan melalui
Gallery Tarombo Ulos dan Toko Digital melalui aplikasi “Tarombo
Ulos” dan website TaromboUlos.com.

Price
Penetapan harga produk didasarkan pada beberapa kriteria dari p
roduk tersebut, diantaranya adalah :
1. Grade kualitas bahan dasar.
2. Tingkat kesulitan dalam pembuatan kain ulos
3. Tingkat kesulitan dalam customize kain ulos menjadi pakaian j
adi oleh pelanggan
Strategy yang dilakukan : Competitive Strategy Pricing
Range Harga Ulos antara Rp 100.000 – Rp. 2.500.000 bergantung
dari kualitas kain nya
 Place
Tarombo Ulos dapat ditemukan di 2 dunia. Dunia nyata dan dunia
maya. Galeri fisik dan utama kami terdapat di Pinggir Danau Toba
di Samosir, Sumatera Utara. Sedangkan bagi bagi masyarakat yan
g tidak sempat berkunjung di gallery dapat mengunjungi kami pa
da aplikasi “Tarombo Ulos” atau website taromboulos.com.
 Promotion
1. Aplikasi “Tarombo Ulos” dan Website “TaromboUlos.com” akan
aktif diupdate yang memberikan informasi mengenai destinasi
wisata Sumatera Utara, Event di Sumatera Utara, Edukasi
secara mendalam mengenai Ulos, edukasi mengenai adat dan
budaya Sumatera Utara dan pastinya melalui 2 chanel digital
tersebut calon pembeli dapat memesan produk Tarombo Ulos
secara langsung.
2. Melakukan kerja sama dengan Kementerian Pariwisata atau Di
nas Pariwisata Sumatera Utara agar dapat menjadi perwakilan
Sumatera Utara dalam berbagai event produk daerah yang
sering diselenggarakan Kementerian Pariwisata.
3. Menjalin kerjasama dengan agen – agen perjalanan wisata
dengan memasukkan wisata edukasi Ulos beserta sejarahnya
sebagai salah satu destinasi wisata yang menarik di Wilayah
Sumatera Utara.
4. Mengangkat beberapa artis – artis pilihan asal Sumatera yang
cukup banyak dikenal sebagai brand ambassador Tarombo
Ulos, sebagai tahap awal memilih selebgram local untuk
mempromosikan produk dan nama Tarombo Ulos agar cepat
dikenal public.
 Promotion
5. Menyiapkan media promosi seperti flyer, poster, Billboard, iklan
baris sampai Video promosi utnuk di tempatkan di objek –
objek vital yang dirasa akan dilalui wisatawan, seperti Bandara,
stasiun, terminal, dll.
6. Untuk produk – produk Super Premium yang kami pasarkan,
customer akan mendapatkan nilai tambah seperti sertifikat
khusus dan garansi perawatan produk Tarombo Ulos tersebut.
7. Tarombo Ulos kedepan tidak ingin hanya menjadi penjual
lepas barang kepada customer, namun menciptakan suatu
lingkaran komunitas pecinta Ulos. Sehingga tujuan lain berdiri
nya Tarombo Ulos ini, yakni melestarikan produk budaya Batak
dapat terealisasi.
8. Secara rutin melaksanakan event gathering dan perlombaan
bertemakan pengrajin Kain Ulos demi menarik animo wisatawa
n dan lebih memajukan kreatifitas produk Kain Ulos itu sendiri.
 People
1. Tim Marketing and Communication
2. Tim Supplier yang merupakan koperasi binaan
3. Instruktur untuk pengembangan mutu koperasi binaan terdiri
dari desainer sampai ke quality control

Process
Untuk menjaga mutu dan kualitas setiap produk Tarombo Ulos,
kami memastikan standar proses berjalan sebagaimana mestinya.
Setiap Koperasi Binaan memiliki variasi produk yang berbeda
dengan ciri khas setiap koperasinya, seperti motif ataupun grade
kualitas bahan yang digunakan. Namun setiap produk dalam
proses mulai dari riset, produksi sampai packagingnya akan terus
dipantau oleh tim Tarombo Ulos sehingga menghasilkan produk
yang berkualitas.
 Physical Evidence
Galeri Tarombo Ulos akan kami desain mulai dari eksterior hingga
interior seetnik mungkin, mendekati Rumah Bolon, rumah khas
batak yang menjadi ciri khas Sumatera Utara. Sesuai tujuan utama
Tarombo Ulos untuk melestarikan kearifan lokal, maka setiap
pengunjung yang datang ke galery kami merasakan langsung
suasana khas Batak ataupun Sumatera Utara.

Public Relation
Tarombo Ulos berikatan erat dengan pariwisata Sumatera Utara,
sehingga media – media dan cara komunikasi yang dilakukan
akan terus berkaitan dengan promosi pariwisata Sumatera Utara
sebagai jalan utamanya
 Power
Konsep Social Enterpreneur yang diusung oleh Tarombo Ulos bagi
kami merupakan kekuatan kunci dari bisnis ini. Dimana berbeda
dengan galeri lainnya yang hanya menjadi tempat penjualan
barang saja, kami juga peduli untuk terus mengembangkan
koperasi rekanan kami sehingga dapat tumbuh bersama seiring
berkembangnya Tarombo Ulos. Dengan adanya misi sosial tersebut
kami yakin akan menarik animo baik pemerintah sebagai supporter
utama ataupun para calon konsumen kami. Hari ini konsumen
semakin lebih peka dan peduli mengenai produk apa yang mereka
makan ataupun pakai.
Resources & Allocation
Budget
Project Income Statement ( 5 Years )
Proyeksi Cash Flow TAROMBO ULOS
Deskripsi 2017 2018 2019 2020 2021
Saldo Awal Kas 79,500,000
Arus Kas Masuk
Pendapatan dari Penjualan 1,200,000,000 3,000,000,000 6,000,000,000 7,800,000,000 9,600,000,000
Piutang Dagang
Total Arus Kas Masuk 1,200,000,000 3,000,000,000 6,000,000,000 7,800,000,000 9,600,000,000

Arus Kas Keluar

Aktivitas Investasi
Pembelian Aset Tetap Baru - 30,000,000 39,000,000 70,000,000 100,000,000
Tambahan Persediaan - - - - -
Arus Kas dari Aktivitas Investasi - 30,000,000 39,000,000 70,000,000 100,000,000
Aktivitas Operasi
Gaji dan Upah 320,000,000 500,000,000 1,000,000,000 1,200,000,000 1,500,000,000
Biaya Operasional Tetap 160,000,000 176,400,000 256,320,000 331,286,000 432,532,200
Biaya Penjualan 750,000,000 1,500,000,000 2,250,000,000 3,375,000,000 4,050,000,000
Pajak Penghasilan - 188,064,000 569,683,200 651,291,360 808,192,272
Arus Kas dari Aktivitas Operasi 1,230,000,000 2,364,464,000 4,076,003,200 5,557,577,360 6,790,724,472
Aktivitas Pembiayaan
Pembayaran Hutang - 19,875,000 19,875,000 19,875,000 19,875,000
Bunga Kredit - 6,757,500 5,068,125 3,378,750 1,689,375
Percepatan Pembayaran Kredit - - - - -
Arus Kas dari Aktivitas Pembiayaan - 26,632,500 24,943,125 23,253,750 21,564,375
Total Arus Kas Keluar 1,230,000,000 2,421,096,500 4,139,946,325 5,650,831,110 6,912,288,847

Saldo Akhir Kas 49,500,000 578,903,500 1,860,053,675 2,149,168,890 2,687,711,153

Marketing Expense Budget
( 5 Years )
Controls :
Process Measurement
& Monitoring
Controls : Process Measurements
& Monitoring
 Jakarta, 18 Agustus 2017

TERIMA KASIH