KAKO UĆI U POSAO?

 Putovanje od tisuću kilometara počinje samo jednim

korakom. Tako je i sa započinjanjem posla. Prvi korak
može biti odluka da postanete poduzetnik, sljedeći
korak može biti izbor proizvoda ili usluga, a poslije toga
može uslijediti odluka treba li početi od nule ili kupiti
postojeću poslovnu organizaciju!
 Izvori ideja za pokretanje posla:

OSOBNO ISKUSTVO Najčešći izvor ideje o pokretanju poslovanja, bilo da je iskustvo stečeno
prijašnjim radom ili je po srijedi ono koje nije vezano za
profesionalni rad
HOBIJI Katkad prerastaju razinu razbibrige i postanu posao( tako ljubav prema
starinama može potaknuti otvaranje antikvarijata ili ljubav prema
umjetničkim slikama otvaranje galerije)
SLUČAJNO OTKRIVANJE Pokretanje posla može nekome odrediti početak poduzetničke karijere
IDEJA

OSTALI IZVORI IDEJA Promišljeno istraživanje koje može obuhvatiti istraživanje na tržištu,
razgovore s poduzetnicima u određenom dijelokrugu posla, a izvori
istraživanja i ideja mogu biti stručna literatura i časopisi
 • Izbjeći neželjene prethodnike i poslovne
politike, procedure i zakonske
1.POČETI OD NULE obveze postojećih poslovnih organizacija
• Stvoriti vlastite privržene kupce
• Razlozi: početi novi posao • Rizik je veći nego pri drugim načinima u posao
utemeljen na novom jer novi poslovi imaju manje izgleda za uspjeh
proizvodu, bez obaveza nego preuzeti
bivšeg vlasnika iskoristiti
prednost idealne lokacije,
opreme, proizvoda ili
usluge, zaposlenika,
dobavljača i bankara
 2.KUPNJA POSTOJEĆEG POSLA

• Za ovaj korak potrebna je analiza prednosti i nedostataka

• Tri su osnovna razloga ZA kupnju postojećeg posla:
1.smanjiti dio neizvjesnosti i nepoznanica s kojim bi se morali suočiti
2. prednost tekućeg djelovanja i uspostavljenih odnosa
3. cjenkanjem se može postići cijena niža od troškova pri počinjanju od nule
• Glavni nedostatak kupnje
postojećeg poslovanja je to što
podaci o prijašnjem poslovanju i
uspješnosti ne isključuju rizik
• Svaka budala može kupiti
poduzeće, pitanje je hoće li
poduzeće koje kupite biti uspješno
• Postoje brojne tehnike procjene vrijednosti i određivanja cijene poslovne
organizacije:
Imovinski pristup Pretpostavlja da se vrijednost poslovne organizacije može
odrediti procjenom vrijednosti imovine
Tržišni pristup Pri procjeni vrijednosti poslovne organizacije uzima se u obzir
financijsko tržište. Tako se prema tržišnom pristupu vrijednost
poslovne organizacije temelji na tržišnoj vrijednosti sličnih
poslovnih organizacija koje su nedavno prodavane ili kojima se
trguje na robnim burzama
Pristup na temelju Procijenjena vrijednost poslovne organizacije temelji se na
zarade njezinoj sposobnosti da u budućnosti donosi dobit
Cash-flow pristup Pristup prema kojemu se vrijednost poslovne organizacije
temelji na sadašnjoj vrijednosti budućih gotovinskih tokova
poslovne organizacije i u kojemu je kupac ulagač zainteresiran za
buduće gotovinske tokove koje će primati s obzirom na uloženi
kapital
 3. FRANŠIZA
• Ugovor je između prodavatelja i
kupca tj. Ugovor koji kupcu
(franšizantu) dopušta prodaju
proizvoda ili usluga prodavatelja
franšizora
4. OBITELJSKI POSAO

• Podrazumijeva posao i
organizaciju u kojima su
članovi obitelji izravno
uključeni u vlasništvo i
poslovanje
• Obiteljski posao prelazi s
jednog naraštaja na drugi
Prednosti: • Proizlaze iz snage obiteljskog odnosa kad su
obiteljsko ime bogatstvo i mogućnosti po srijedi
• Mogućnost žrtvovanja dohotka kako bi poslovanje
bilo održano
• Dugoročno usmjerenje i orijentacija održavanja
tradicije i visoke kvalitete

Nedostatci: • Obiteljske veze i emocije koje kompliciraju

djelovanje menadžmenta
• Sukob obiteljskih i poslovnih interesa
• Dijete je prirodnom tendencijom usmjereno na
takav posao i ne daje mu se mogućnost izbora
karijere bez obzira na njegove sklonosti
• Teška odluka o odlučivanju vlasnika/ce
Prezentaciju napravili : Bišić Andro, Brmbota Sara, Debelić Chiara
i Šajbić Antonio