Univerzitet u Tuzli - Ekonomski fakultet

Odsjek: Poslovna ekonomija

OSNOVI PODUZETNIŠTVA
Školska 2023/2024. godina
PROFESOR

Dr. sci. Bahrija Umihanić, red.prof.

e-mail: bahrija.umihanic@untz.ba
kabinet broj 309

KONSULTACIJE
Ponedjeljak : 10:00 -11:00;
Srijeda: 10:00 -11:00;
Srijeda: 15-16:15 uz prethodnu najavu studenata
Po zahtjevu studenta uz najavu na mejl
 Sadržaj nastavnog programa

• Uvodno predavanje • Uvod u poduzetništvo • Analiza izvodljivosti • Analiza privredne • Pripremanje pravilne
• Poduzetništvo u 21. • Prepoznavanje prilika • Razvoj efikasnog grane i konkurencije etičke i pravne
stoljeću i generiranje ideja poslovnog modela • Pisanje poslovnog osnove
plana • Stvaranje tima novog
poslovnog poduhvata

Odluka da se postane Odluka da se postane Razvijanje uspješne Razvijanje uspješne Kretanje od ideje prema
poduzetnik poduzetnik poslovne ideje poslovne ideje poduzetničkoj firmi

• Finansiranje novog • Tradicionalno, • Zeleno poduzetništvo • Omladinsko

poslovnog poduhvata korporativno i • Infrastruktura za poduzetništvo,
• Temeljni oblici socijalno razvoj poduzetništva • Poduzetništvo žena
započinjanja biznisa poduzetništvo
• Digitalno
poduzetništvo
Kretanje od ideje prema
Poduzetništvo u BiH Poduzetništvo u BiH Poduzetništvo u BiH
poduzetničkoj firmi

2
 Analiza izvodljivosti

U pripremi prezentacije korišteni su, uz dopuštenje izdavača , predlošci originalnih prezentacija autora Barringer, R. Duane Ireland.
1-3
 Ciljevi poglavlja

1. Objasniti šta je analiza izvodljivosti i zbog čega je važna.

2. Raspraviti o pogodnom vremenu za sprovođenje analize izvodljivosti prilikom razvijanja poduzetničkog poduhvata.
3. Opisati svrhu analize izvodljivosti proizvoda/usluge i dva primarna pitanja na koja treba obratiti pažnju.
4. Objasniti koncept iskaz i njegove komponente
5. Objasniti svrhu studije o kupovnim namjerama i način njenog sprovođenja.
6. Objasniti važnost pretrage u biblioteci, na internetu te detektivnske pretrage
7. Objasniti svrhu analize izvodljivosti u privrednoj grani/tržištu i dva bitna pitanja o kojima treba voditi računa prilikom njene
sprovedbe.
8. Raspraviti o karakteristikama atraktivne privredne grane.
9. Opisati svrhu organizacione analize izvodljivosti i navesti dva najbitnija pitanja o kojima treba voditi računa prilikom njene
sprovedbe.
10. Objasniti važnost finansijske analize izvodljivosti i navesti najkritičnija pitanja o kojima se treba voditi računa prilikom njene
sprovedbe.
 Klasična poduzetnička priča
Think Gum LLC.
Matt Davidson
 Klasična
poduzetnička
priča
• Getting Personal with
OWLET BABY CARE

www.owletcare.com

PE-1/23 DŽENITA MODRIĆ 6

Šta je analiza izvodljivosti?

Analiza izvodljivosti je proces određivanja

da li je poslovna ideja održiva.

Radi se o preliminarnoj evaluaciji

poslovne ideje, provedenoj iz
razloga da se utvrdi da li se isplati
ideju sprovesti u djelo.
 Kada sprovesti analizu izvodljivosti

• Najpogodnije vrijeme za sprovođenje analize izvodljivosti

Vrijeme jeste rana faza promišljanja o planovima za Vaš novi
sprovođenja analize biznis.
• Bit je imati nacrt ideja prije nego se previše resursa utroši
izvodljivosti na njih.

Komponente
analize izvodljivosti • Pravilno izvršena analiza izvodljivosti sadrži četiri
odvojene komponente, prezentirane na sljedećim
izvršene na slajdovima.
pravilan način
Analiza izvodljivosti
-potpuni pregled procesa prepoznavanja prilike – veza sa Poglavljem 2

9
Uloga analize izvodljivosti u razvoju poslovne ideje
 Forme analize izvodljivosti

Izvodljivost Izvodljivost u
proizvoda/usluge privrednoj grani/ciljnom tržištu

Organizaciona izvodljivost Finansijska izvodljivost

 Nacrt
sveobuhvatne
analize
izvodljivosti
Analiza izvodljivosti
proizvoda/usluge

• Svrha analize izvodljivosti

proizvoda/usluge je
sveukupna procjena
proizvoda ili usluge koja se
predlaže

• Prije nego perspektivno

preduzeće krene u razvoj
novog proizvoda ili usluge,
treba biti sigurno da je taj
proizvod ili usluga ono što
budući kupci žele

13
 Poželjnost Potražnja za
proizvoda/usluge proizvodom/uslugom

Komponente analize izvodljivosti

proizvoda/usluge
 • Prvo, prije svega, postavite sljedeća
pitanja kako biste odredili osnovnu
poželjnost proizvoda/usluge:
• Da li ima smisla? Da li je razumno? Da li je
to nešto zbog čega će kupci biti uzbuđeni?
Poželjnost
• Da li iskorištava trend u okolini, rješava
proizvoda/usluge problem, popunjava prazninu na tržištu?
• Da li je ovo pogodno vrijeme da se ovaj
proizvod/usluga nađe na tržištu?
• Postoje li neke fatalne pogreške u
osnovama dizajna ili koncepta
proizvoda/usluge?
 • Drugo, sprovedite test koncepta
• Potrebno je kreirati obrazac koncepta biznisa
(koncept iskaz).
• Obrazac koncepta biznisa je dokument veličine
jedne stranice koji sadrži opis biznisa a koji se
Poželjnost distribuira osobama od kojih se očekuje
povratna informacija o potencijalu poslovne
proizvoda/usluge ideje.
• Za nadati se je da će povratna informacija
obezbijediti poduzetniku slijedeće:
• Osjećaj održivosti ideje o proizvodu/usluzi.
• Prijedloge na koji način ideja može biti ojačana
prije nego se nastavi sa njenom
implementacijom.
Poželjnost
proizvoda/usluge

• Obrazac koncepta
biznisa / Koncept iskaz
• New Venture Fitness
Drink
 Potražnja za
proizvodom/uslugom

• Potražnja za proizvodom/uslugom
– Dva su koraka za procjenu potražnje
za proizvodom/uslugom.
– Korak 1: Sprovedite anketu o
kupovnim namjerama
– Korak 2: Pretražite biblioteku,
Internet, i sprovedtite “detektivsku”
pretragu
 Potražnja za proizvodom/uslugom

• Anketa o kupovnim namjerama

– je instrument koji se koristi za procjenu interesa
kupaca za određenim proizvodom/uslugom.

– Sastoji se od koncept iskaza ili sličnog opisa

proizvoda ili usluge uz kratku anketu za procjenu
zainteresiranosti kupca

– Internet stranice kao što je SurveyMonkey čine

anketu o kupovnim namjerama lakšom i dostupnijom.

https://www.surveymonkey.com/
Potražnja za proizvodom/uslugom
 Potražnja za proizvodom/uslugom
Objašnjenje
• Detektiv (Gumshoe) je istraživač koji luta okolo za
informacijama i tragovima na bilo kojem mjestu gdje ih može
naći.
• Budite detektiv.
“Detektivska” pretraga
• Pitajte ljude šta misle o Vašoj ideji o proizvodu ili usluzi.
• Ukoliko je Vaša ideja da prodajete edukativne igračke,
provedite jednu sedmicu volontirajući u obdaništu i
posmatrajte kakvu interakciju djeca imaju sa igračkama.
Potražnja za
proizvodom/uslugom

• Jedna od najefikasnijih stvari koje

poduzetnik može ućiniti u okviru
analize izvodljivosti
proizvoda/usluge jeste da prošeta
ulicama i porazgovara sa
potencijalnim kupcima.
• Ovaj potencijalni poduzetnik
sprovodi anketu o novom
proizvodu.
Analiza izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tržištu
Svrha analize izvodljivosti u privrednoj
grani/ciljnom tržištu je procjena sveukupne
atraktivnosti privredne grane i ciljnog
tržišta namjeravanog biznisa.
Privredna grana je grupa preduzeća koji
proizvode isti ili sličan proizvod ili uslugu.

Ciljno tržište preduzeća predstavlja

određeni dio privredne grane kojeg
preduzeće planira osvojiti.
 Analiza izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tržištu

Komponente analize izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tržištu

Atraktivnost grane Atraktivnost ciljnog tržišta

Poduzetnička
firma za
PRIMJER
Poduzetničk
a firma za
PRIMJER

PE-10/23 HASAN NURKIĆ

 Atraktivnost privredne grane

• Atraktivnost privredne grane

– Privredne grane se razlikuju
prema svojoj sveukupnoj
atraktivnosti.
– Općenito, najatraktivnije privredne
grane imaju karakteristike
navedene na sljedećem slajdu.
– Naročito važno - stepen u kojem
okolinski i poslovni trendovi idu u
prilog a ne protivno privrednoj
grani.
Atraktivnost privredne grane
 Atraktivnost ciljnog tržišta
– Izazov prilikom identificiranja atraktivnog ciljnog tržišta je
pronaći tržište koje je dovoljno veliko za predloženi
biznis, a ipak dovoljno malo da ne privuče veće
konkurente.

– Procjena atraktivnosti ciljnog tržišta je znatno teža od

procjene cjelokupne privredne grane.

– Vrlo često, morate biti izuzetno domišljati kako biste

pronašli informacije koje će Vam pomoći pri procjeni
atraktivnosti određenog ciljnog tržišta.
Organizaciona
analiza izvodljivosti

• Organizaciona analiza izvodljivosti

se sprovodi sa ciljem utvrđivanja da
li će predloženi biznis raspolagati sa
dovoljno menadžerske ekspertize,
organizacione kompetentnosti, i
resursima za uspješno započinjanje
poslovanja

• Fokusira se na nefinansijske resurse.

 Komponente organizacione analize izvodljivosti

Sposobnost menadžmenta Dostatnost resursa

 Sposobnost menadžmenta
• Sposobnost menadžmenta

– Preduzeće treba najrealnije procijeniti sposobnost svog

menadžerskog tima kako bi se utvrdilo i uvjerilo da
menadžment ima potrebnu strast i stručnost za
uspješno pokretanje biznisa.

– Dva najvažnija faktora u ovom smislu su:

• Strast koju poduzetnik ili osnivači imaju prema

poslovnoj ideji.

• Obim u kojem poduzetnik ili osnivači razumiju

tržišta koje će preduzeće opsluživati.
 Dostatnost resursa

• Dostatnost resursa
– Ovom temom nastoji se procijeniti da li poduzetnik ima dovoljno
resursa za pokretanje predloženog novog poduzetničkog
poduhvata.
– U svrhu testiranja dostatnosti resursa, preduzeće treba navesti
10 do 12 najkritičnijih nefinansijskih resursa neophodnih za
razvijanje poslovne ideje.
• Ukoliko u određenim područjima nedostaje resursa, može
biti nepraktično nastaviti sa poslovnom idejom.
Primjeri nefinansijskih resursa koji mogu biti
kritični za uspješno pokretanje novog biznisa

• Dostupnost adekvatnih uredskih prostorija ili laboratorije.

• Postojanje podrške biznisu od strane lokalnih i državnih vlasti.
• Kvalitet radne snage na tržištu rada.
• Blizina ključnih dobavljača i kupaca.
• Spremnost visoko kvalitetnih zaposlenika da se pridruže preduzeću.
• Vjerovatnoća uspostavljanja povoljnih strateških partnerstava.
• Dostupnost sličnih preduzeća u svrhu razmjene znanja i iskustava.
• Mogućnost zaštite intelektualnog vlasništva u ključnim područjima.
Partnerstvo za
USPJEH
Pronalaženje
adekvatnog
poslovnog
partnera
Partnerstvo za USPJEH

PE-11/23 MERIMA FAZLIĆ

36
 • Svrha finansijske analize izvodljivosti
Finansijska analiza • Finansijska analiza izvodljivosti je posljednja
izvodljivosti komponenta cjelokupne analize izvodljivosti.
• Dovoljna je preliminarna finansijska procjena.
 Ukupna finansijska sredstva potrebna za
pokretanje biznisa-poduzetničkog poduhvata

• Ukupna finansijska sredstva potrebna za pokretanje bizisa

– Prvi problemi vezani su za obezbjeđenje ukupne sume
novca neophodnog za pripremu biznisa da načini svoju
prvu prodaju.
– Potrebno je načiniti stvarni budžet koji će sadržavati
sve procijenjene kapitalne nabavke i operativne
troškove neophodne za generiranje prvog prihoda.
– Svrha ove analize je procjena da li je predloženi
poduzetnički poduhvat realističan s obzirom na ukupna
finansijska sredstva potrebna za njegovo pokretanje.
 Finansijska performansa sličnih
biznisa
• Finansijska performansa sličnih biznisa
– Procijenite finansijsku performansu predloženog poduzetničkog
poduhvata uspoređujući ga sa sličnim, već uspostavljenim
preduzećima.
– Postoji nekoliko načina na koji se navedeno može sprovesti, ali svaki
od njih zahtijeva malo etičkog detektivskog rada.
• Prije svega, postoji mnogo dostupnih izvještaja, od kojih su neki
besplatni a za neke je potrebna pristupna naknada. Ovi izvještaji
sadrže detaljnu analizu trendova privredne grane i izvještaje o
hiljadama pojedinačnih firmi.
• Takođe, ponekad je dovoljno jednostavno posmatrati . Na primjer,
vlasnici New Venture Fitness Drinks su mogli procijeniti svoju
prodaju prateći broj osoba koje posjećuju slične restorane i
procjenjujući prosječan iznos novca kojeg pojedinačni kupac
potroši u tim restoranima.
Šta je pošlo krivo?
ebay
http://www.ebay.com
Šta je pošlo krivo?

How Feasible Was the

Keurig At-Home Soda
Machine to Begin With?

PE-12/23 ALDIN ĆUDIĆ

 Sveukupna finansijska atraktivnost
predloženog poduzetničkog poduhvata
• Sveukupna finansijska atraktivnost predloženog poduzetničkog
poduhvata

– Veliki broj drugih finansijskih faktora je povezan sa

prosperitivnim poduzetničkim poduhvatom.

– U fazi kada se sprovodi analiza izvodljivosti, obim u kojem je

poslovna prilika pozitivno povezana sa svakim faktorom se
više bazira na procjeni nego na stvarnoj performansi.

– U tabeli na sljedećem slajdu prezentirani su faktori koji

pridonose cjelokupnoj atraktivnosti finansijske izvodljivosti
poslovne ideje.
Sveukupna finansijska atraktivnost
predloženog poduzetničkog poduhvata
• Finansijski faktori povezani sa prospektivnim poslovnim
prilikama

• Siguran i brz rast prodaje tokom prvih sedam do deset godina u

jasno definiranoj marketiškoj niši

• Visok procenat stabilnog prihoda – što znači kada jednom

preduzeće pridobije klijenta, on će postati kontinuiran izvor
prihoda.

• Sposobnost prognoziranja dohotka i troškova sa prihvatljivim

stepenom sigurnosti.

• Interno generirani fondovi za finansiranje i podržavanje rasta.

• Postojanje prilike za investitore da zamijene dionički kapital za

novac.
 “Prva procjena”
APPENDIX 3.1 FIRST SCREEN

• Prikazana u dodatku 3.1, je obrazac za

sprovedbu analize izvodljivosti.

• Nosi naziv “prva procjena” zbog toga što

predstavlja inicijalni korak pri određivanju
izvodljivosti poslovne ideje.

• Ukoliko poslovna ideja ispuni očekivanja u

ovoj fazi, sljedeći korak je izrada biznis
plana.
PE-13/23 AMER ŽIVČIĆ 45
PE-2/23 ELMA TOKIĆ
46
 Broj Dostaviti
Ime Prezime Zadatak Izlagati zadatak
indeksa profesoru

1 PE-1/23 DŽENITA MODRIĆ Owlet Baby Care, str. 81. 22.10.2023. 23.10.2023

Prototyping: How to Build What the Customer

2 PE-10/23 HASAN NURKIĆ 22.10.2023 23.10.2023
Wants, str 93.

3 PE-11/23 MERIMA FAZLIĆ Finding the Right Business Partner 22.10.2023 23.10.2023

How Feasible Was the Keurig At-Home Soda

4 PE-12/23 ALDIN ĆUDIĆ 22.10.2023 23.10.2023
Machine to Begin With? str. 102.

5 PE-13/23 AMER ŽIVČIĆ YOU BE THE VC 2.1 COMPANY: Tyto Care, str. 106. 22.10.2023 23.10.2023

YOU BE THE VC 2.2 COMPANY: Wonder Workshop,

6 PE-2/23 ELMA TOKIĆ 22.10.2023 23.10.2023
str. 106-107.
 Razvoj efikasnog poslovnog
modela

U pripremi prezentacije korišteni su, uz dopuštenje izdavača , predlošci originalnih prezentacija autora Barringer, R. Duane Ireland.
1-48
 Ciljevi poglavlja
1. Opisati šta je to poslovni model

2. Objasniti inovaciju poslovnog modela

3. Diskutovati o značaju posjedovanja jasno artikulisanog poslovnog modela

4. Diskutovati o konceptu lanca vrijednosti

5. Identifikovati dvije potencijalne fatalne greške poslovnog modela

6. Identifikovati četiri glavne komponente poslovnog modela

7. Objasniti značenje pojma slijepa tačka poslovnog koncepta

8. Definisati ključne kompetencije i opisati njihov značaj

9. Objasniti koncept upravljanja lancom nabave

10 Objasniti koncept ispunjenja i podrške 6-

49
Klasična
poduzetnička
priča
 Klasična
poduzetnička
priča

PE-3/23 GORANA IVIĆ

Šta je poslovni model?
6-52
 • Važno je razumjeti da poslovni model obuhvata
područja izvan samih granica firme.
• Gotovo sve firme sklapaju partnerstva sa
drugima kako bi poslovni model funkcionisao.
• U slučaju Dell-a, kompaniji je bila potrebna
saradnja njenih dobavljača, kupaca i mnogih
drugih kako bi njen poslovni model mogao
funkcionisati.

6-
53

Michael Dell
Dell-ov poslovni model
Dell inc.(ranije poznat pod imenom Dell Computers) je jedan od najboljih primjera i dobre priče i dobrog biznisa.

Još dok je bio u srednjoj školi, Michael Dell je kupio Apple II računar, potpuno ga rastavio i otkrio kako da ga
prilagodi svojim potrebama.

Ovaj način prilagođavanja računara svojim potrebama mu se učinio kao zanimljiv pristup pa je reklamirao svoje
usluge i počeo dodatno zarađivati prilagođavajući računare potrebama svojih prijatelja.
Kao student na fakultetu, Dell je počeo prodavati računare iz svoje studentske sobe. Shvatio je da je računarska
industrija veoma neefikasna jer, po načinu na koji su računari prodavani, dok bi stigli do radnji, ono što vrijedi
600$ bi mušteriju koštalo oko 2000$. Također je shvatio da je nemoguće kupiti računar sa najnovijom
tehnologijom jer je za integriranje najnovije tehnologije u računare koji se prodaju trebalo oko godinu dana.
6-10
 SunEdison
http://sunedison.com/home-solar-systems

• Poduzetnička
firma za Red Hat
PRIMJER http://www.redhat.com/en

• Inovatori
poslovnog Charter Internal Medicine
http://www.cimdocs.net/
modela
 • Poduzetnička firma
za PRIMJER

PE-4/23 NEZIRA MEŠANOVIĆ

 Značaj poslovnih
modela
Veoma je važno imati dobro osmišljen poslovni model iz sljedećih
razloga:

• Koristi se kao tekući nastavak analize izvodljivosti.

• Model kontinuirano postavlja pitanje: Da li posao ima smila?

• Folusira pažnju na to kako se elementi posla međusobno

uklapaju da bi stvorili radnu cjelinu.

• Opisuje zašto bi mreža učesnika, potrebnih da bi poslovna ideja

bila održiva, bila voljna raditi zajedno.

• Opisuje temeljnu politiku kompanije prema svim

zainteresiranim stranama, uključujući i zaposlenike.
 • Ne postoji standardni oblik poslovnog modela za određenu
Raznolikost privrednu granu ili pak za ciljno tržište unutar privredne
grane.
poslovnih modela • Međutim, tokom vremena, uspješni poslovni modeli
počinju dominirati privrednom granom.
• Uvijek postoje prilike za inovaciju poslovnog modela.
Metode zarađivanja novca
Udruženi programi
Pay-per-click programi
Direktne reklame
Elektronska prodaja
Pretplatničke usluge
Način na koji on-line kompanija zarađuje novac uveliko definiše njen
Opis
Udruženi program je način da se online trgovci, kao 1-800-FLOWERS, još više eksponiraju nudeći proviziju Web
site-ovima i blogovima koji su voljni reklamirati njihove proizvode ili usluge. Trgovac im isplaćuje malu proviziju
svaki put kada neko klikne na reklamu ili kupi neki proizvod.
Web site ili blog dozvoli da se oglašivačev link postavi na njegov site a zatim mu se plati mala provizija svaki put
kada neko klikne na reklamu. Primjeri su Google AdSense i Yahoo? Search Marketing. Vidjeli ste mnoge reklame
Google AdSense-a. Lako ih je uočiti jer se ispod nalazi znak koji kaže Ads by Google“ (Google reklame).
Ovdje spadaju baneri (i sve reklame koje se pojavljuju sa strane na Web stranici), ili reklame sa slikama
smještenim u sadržaj Web site-a. Web site-ovima, blogovima i drugim online kompanijama se plaća da ovakve
reklame postave na svoje Web site-ove.
Direktna online prodaja proizvoda (na primjer, Amazon.com, Dell.com). Online kompanijama direktno plaćaju
pojedinci i kompanije koje kupe njihove proizvode.
Ove online kompanije pružaju usluge koje imaju dovoljnu vrijednost za ljude iz njihovog ciljnog tržišta, a za koju
su spremni plaćati jednom godišnje ili mjesečno. Na primjer, eHarmony naplaćuje godišnju članarinu za pristup
svojim uslugama pronalaska životnog partnera.
poslovni model
6-62
 Primjer inovatora poslovnog modela - Netflix.

Primjer inovacije poslovnog modela je Netflix, kojeg je 1997. osnovao Reed Hastings.

Netflix je uveo• potpuno novi način iznajmljivanja DVD-ova.

Za mjesečnu paušalnu članarinu, pretplatnik dobije do tri DVD-a odjednom, koja može zadržati koliko god
želi ili ih zamijeniti za druge DVD-e.

•
DVD-ovi se dostavljaju poštom kako bi se pretplatnici poštedjeli dolaska u videoteku.
6-16
 Kako nastaju poslovni modeli
Lanac Lanac vrijednosti je niz aktivnosti koje vode proizvod od
vrijednosti sirovine, kroz proizvodnju i distribuciju do krajnjeg
korisnika.

Proučavajući lanac vrijednosti proizvoda ili usluge, organizacija

može identifikovati načine da stvori dodatnu vrijednost i
ocijeniti da li posjeduje sredstva da bi to ostvarila.

Analiza lanca vrijednosti takođe može pomoći i pri

identificiranju prilika za nove poslove i poduhvate kao i pri
razumijevanju načina na koji poslovni modeli nastaju.
Lanac vrijednosti
Firme koje su osnovane kako bi poboljšale lanac vrijednosti postojećeg proizvoda ili usluge
 • Dvije fatalne greške mogu učiniti poslovni model
Potencijalno fatalne neodrživim od samog početka :
greške u poslovnim • Pogrešna procjena kupaca
modelima • Potpuno pogrešno ekonomisanje.

Pets.com sproveo je potpuno pogrešan

poslovni model i propao.
Pets.com nije shvatao da je brza
dostava bitna za njegove kupce.
• https://www.youtube.com/watch?v=OK3Bz39T05g

Gary Hamel
 iContact: Šta se desi kada jedna od četiri komponente u
poslovnom modelu start-up preduzeća nije dobro
oblikovana?

Šta je
pošlo
KRIVO?

http://entrepreneurwiki.com/EW/David_Cohen
http://outliermagazine.co/techstars-david-cohen-interview/
 Šta je pošlo
KRIVO?

PE-5/23 AZRA BAJIĆ

TEMELJNA STRATEGIJA
• Prva komponenta poslovnog modela
je temeljna strategija, koja opisuje
na koji način se kompanija takmiči u
poređenju sa svojim konkurentima
Osnovni elementi temeljne strategije
• Izjava o misiji
• Domet proizvoda/tržišta
• Osnove za diferencijaciju
6-71
STRATEŠKI RESURSI
• Firma neće biti u mogućnosti implementirati strategiju bez odgovarajućih resursa, što znači da resursi firme značajno
utiču na to kako se njen poslovni model koristi.
• Za novi poduhvat, njegovi strateški resursi mogu prvobitno biti ograničeni na kompetencije njegovih osnivača, prilike
koje su oni identifikovali, i jedinstven način na koji planiraju opsluživati tržište.
• Dva najvažnija strateška resursa su:
• Ključne kompetencije preduzeća
• Strateške prednosti
MREŽA PARTNERSTVA
• Mreža partnerstva firme je treća komponenta poslovnog modela. Nova preduzeća, naročito, nemaju resurse za obavljanje ključnih
uloga.
• U većini slučajeva, firma ne želi sve da obavlja sama, jer većina zadataka koje je potrebno obaviti da bi se stvorio proizvod ili usluga ne
spada u ključne konkuretnske prednosti kompanije.
• Na primjer, Boing prestižna kompanija za proizvodnju aviona proizvodi avione zahvaljujući “dobrovoljnim dogovorima” i saradnji
hiljada kompanija koje funkcionišu na globalnom tržištu
Mreža partnerstva firme uključuje:
• Dobavljače
• Ostale ključne odnose.
Partsearch Technologies
Cameron Hughes Wine
https://partsearch.com/
https://chwine.com/

Partnerstvo za USPJEH
 Partnerstvo
za USPJEH

PE-6/23 ALISA BIŠEVAC

ODNOS SA KUPCIMA
• Način interakcije s kupcima
zavisi od načina na koji se firma
želi takmičiti.
• Na primjer, Amazon.com prodaje
knjige isključivo putem Interneta, dok
Barnes & Noble prodaje i putem svojih
tradicionalnih knjižara i putem
Interneta.
• Tri elementa koji čine sastavne
dijelove odnosa firme sa
kupcima su:
• Ciljno tržište.
• Ispunjenje i podrška.
• Cjenovna struktura.
 Sažetak: Važnost poslovnih modela

• Poslovni modeli

• Jako je važno za nove poslovne poduhvate da sagledaju sami sebe na

sveobuhvatan način i da razumiju da moraju izgraditi efikasan poslovni model kako
bi bili uspješni.

• Svaki subjekt koji posluje sa firmom, od njenih kupaca do partnera, to čine na

dobrovoljnoj osnovi. Zbog toga firma mora motivisati svoje kupce i partnere da i
dalje posluju sa njom.

• Posvećivanje izuzetne pažnje svakom od osnovnih elemenata poslovnog modela je

od ključnog značaja za uspjeh novog poslovnog poduhvata.
 Kompanija: ReadySolar
http://readysolar.com/

Budi i ti ulagač
rizičnog kapitala
4.1.

Poslovna ideja: Značajno smanjenje troškova instalacije stambenih

solarnih ploča poput IKEA-inog rješenja „solarna (energija) u kutiji“
(solar-in-a-box) gdje sistem dolazi već spreman i upakovan i zbog toga
se lakše i jeftinije postavlja nego konkurentski sistemi.
Company: DoorDash
https://doordash.com/

PE-7/23 MELIHA DŽIHIĆ • Budi i ti ulagač rizičnog kapitala 4.1.

 Kompanija: Minted
http://www.minted.com/

Budi i ti ulagač
rizičnog kapitala
4.2.

Poslovna ideja: Osnovati online trgovinu uredskog materijala,

pomoću koje bi kupci imali pristup novom, modernom uredskom
materijalu i pozivnicama
Company: Zagster
http://www.zagster.com/

• Budi i ti ulagač rizičnog kapitala 4.2.

PE-8/23 MARIO MARKOVIĆ
PE-9/23 EMINA DŽANIĆ
Hvala na pažnji
 Broj Dostaviti
Ime Prezime Zadatak Izlagati zadatak
indeksa profesoru

7 PE-3/23 GORANA IVIĆ INDEU, str.121. 19.10.2023. 20.10.2023

CoachUp: How One Company Creates, Delivers, and

8 PE-4/23 NEZIRA MEŠANOVIĆ 19.10.2023 20.10.2023
Captures Value for Its Stakeholders, str. 124

Peer-to-Peer Business Models: Good for Some,

9 PE-5/23 AZRA BAJIĆ 19.10.2023 20.10.2023
Not So Good for Others, str.128

Upwork and Guru: Platforms That Facilitate the

10 PE-6/23 ALISA BIŠEVAC Forming of Partnerships, with Freelancers, str. 19.10.2023 20.10.2023
142

11 PE-7/23 MELIHA DŽIHIĆ You Be the VC 4.1. Company: DoorDash, str.146 19.10.2023 20.10.2023

You Be the VC 4.2. Company: Zagster, str 146-

12 PE-8/23 MARIO MARKOVIĆ 19.10.2023 20.10.2023
147

Case 4.1. Esty: Breaking Down a Business

13 PE-9/23 EMINA DŽANIĆ 19.10.2023 20.10.2023
Model, str. 147-151