Professional Documents
Culture Documents
GELİŞTİRME
SÜRECİ
1
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
4
Gary Armstrong ve Philip Kotler’e göre marka;
üreticiyi, mal veya hizmeti pazarlayanı tanımlayan
isim, terim, isaret, sembol, tasarım veya her birinin
kombinasyonu seklinde tanımlanır. David A.Aaker’e
göre ise; marka, ürünleri ya da satıcı veya satıcı
gruplarının ürün ve hizmetlerini tanımlayan ve bu
ürün ve hizmetleri rakiplerinden farklılastıran (logo,
trade mark, paket dizaynı gibi) ayırt edici isim veya
semboldür. David Ogly ise, bir marka, tüketicinin
ürün hakkındaki düsüncesidir.” Yani tüketicinin
ürünü alıp, ürünle ilgili deneyim yasadıktan sonra
ürünle ilgili aklında kalanlar marka ile ilgili
düsüncelerinin bir toplamıdır.
5
“Marka; üretici ve satıcının, tüketicilere belirli
özellik, fayda ve hizmeti sürekli olarak
sunacağının bir vaadi olup, kalite garantisini de
ifade eder ve ürüne yönelik olarak tüketiciler için
farklı anlamlar taşır.” Bunlar :
8
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
12
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
14
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
16
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
18
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
20
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
24
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
26
3.1.2. Kotler’ın Markalaşma Süreci Modeli
27
MARKA GELİŞTİRME SÜRECİ
Marka
Yatırım
Kararı
Marka adı
Kurumsal
İmaj
k
Kişilik Sembol
Öz Kimlik
Konumlama
Slogan
Ürün
Ambalajlama
İ L E Tİ Ş İ M KARMASININ T A S A R I M I
UYGULAMA
29
DEĞERLENDİRME
TÜKETİCİ ANALİZİ RAKİP ANALİZİ FİRMA ANALİZİ
Marka
Yatırım
Kararı
Marka adı
Kurumsal
İmaj
k
Kişilik Sembol
Öz Kimlik
Konumlama
Slogan
Ürün
Ambalajlama
İLETİŞİM KARMASININ T A S A R I M I
UYGULAMA
30
DEĞERLENDİRME
1. Pazar Analizi
Marka oluşturma süreci içerisinde marka
stratejilerinin başarısı, markanın iç yapısı,
nitelikleri, tüketiciye sunduğu değer kadar
pazarın yapısı da çok önemlidir. Artan
pazar bilgisi, yoğun rekabet, tüketici
yapısındaki değişim gibi pek çok faktör
markalama stratejilerinde kalıcı etkiler
yapabilmektedir.
1.1.Tüketici Analizi
• Belirli bir ürün sınıfının alıcısının kimler olduğu
belirlenebilir.
• Alıcıların özellikleri (sosyo-ekonomik, psikografik,
coğrafik özellikler) belirlenir.
• Ürün nasıl, nererden, ne şekilde ve ne sıklıkta
satın alındığı belirlenir.
31
1.2. Rakip Analizi
Marka
Yatırım
Kararı
Marka adı
Kurumsal
İmaj
k
Kişilik Sembol
Öz Kimlik
Konumlama
Slogan
Ürün
Ambalajlama
İLETİŞİM KARMASININ T A S A R I M I
UYGULAMA
DEĞERLENDİRME 35
3.1. Marka Kimlik Yapısı ve Elemanları
MARKA ADI
KİŞİLİK
KURUM SEMBOL
İMAJI
ÖZ
KİMLİK
KONUMLAMA
ÜRÜN SLOGAN
PAKETLEME
36
3.1.1.Öz Kimlik
İnsanlarda olduğu gibi her markanın da bir
kimliği vardır. Marka bu kimlik nedeniyle değer
kazanır ve anlam ifade eder. Markanın kimlik
sistemi içinde yer alan öz kimlik de markanın
temel değerlerini, amaçlarını ifade eden ve
markanın tüm elemanlarını ve işletme
faaliyetlerini yönlendiren markanın en önemli
elemanıdır.
3.1.2.Kişilik
Markanın öz kimliğini besleyen ve pazar konumunu
belirleyen kişiliği “belirli bir markanın çağrıştırdığı
insan özellikleri bütünü”dür. Tüketiciler markayı
insan gibi düşünme eğilimindedirler. Bu kişileştirme
bazen markayı ünlü bir kişiyle ya da tarihsel bir
figürle bazen de kendisiyle bağdaştırma yoluyla
37
ortaya çıkar
3.1.3. Konumlama
Markalar, tüketicilerin zihninde tek bir anlam, tek
bir düşünce, tek bir duygu, tek bir kelime olarak var
oldukları sürece kolayca benimsenip
hatırlanmaktadır. Ries & Ries (2002)’in marka için
“muhtemel müşterilerin zihninde yer etmesini
sağladığınız benzersiz bir fikir ya da konsept” olarak
tanımlamışlardır.
38
3.1.5. Sembol
“Marka sembolü, markanın gözle görülebilen
kısmıdır.” Marka sembolü, hafızada markayı
çağrıştıran ya da markayla ilişkilendirilebilen her
türlü özgün geometrik şekil, nesne, insan, tema, çizgi
karakter, harf ya da kelime ya da bunların
birleşimini içeren bir tasarım olarak tanımlanabilir
3.1.6. Slogan
Slogan, markayla özdeşleştirilmesi istenen bir fikrin
iletiminde kullanılan özlü sözlerdir. Ad ve sembol
marka sermayesnin önemli bir parçasıdır. Ancak
bunlar yaratılması düşünülen marka konumunu ve
ürün/hizmet ile ilgili vurgulanacak yararı belirtmede
çok fazla etkili değildir. Bu nedenle slogan
konumlama stratejisini biçimlendirir ve marka adı
sembolüne anlam ve değer katar. 39
3.1.7. Ambalajlama
Ambalaj ürün dizisindeki maddenin ya da ürünün içine
konulduğu bir kap, sarmalık veya konteynerdir. Diğer
bir ifadeyle ürünün içeriğini koruyan, taşınma ve
depolanmasını, satışını kullanılmasını kolaylaştıran
ileride kısmen ya da tamamen atılabilecek veya geri
dönüşümlü bir malzemeyle kaplanması, sarılması,
örtülmesi ya da birleştirilmesidir.
3.1.8.Ürün
Marka kimlik sisteminin bir elemanı olarak ürün,
şüphesiz marka geliştirme faaliyetlerinin önemli bir
kısmını oluşturur. Ürün, pazarlama bileşenleri içindeki
en önemli elemandır. Her şeyden önce markanın
üründen çok geniş bir kavram olduğu bilinmelidir.
Burada önemli olan markanın temsil ettiği ürün sınıfına
ihtiyaç duyulduğunda markanın akla gelmesidir. 40
3.1.9. Kurum İmajı
Kurumsal imaj, kurumsal kimlik sunumlarının ilgili
hedef kitle üzerinde bıraktığı bütünsel algıdır ve,
kuruluşun en alt biriminden en üst birimine kadar
bütün kuvvetlerin bileşimiyle oluşur. Kurumsal imaj
bir organizasyonun realitesinin bir yansımasıdır.
Marka
Yatırım
Kararı
Marka adı
Kurumsal
İmaj
k
Kişilik Sembol
Öz Kimlik
Konumlama
Slogan
Ürün
Ambalajlama
İ L E T İ Ş İ M KARMASININ T A S A R I M I
UYGULAMA
42
DEĞERLENDİRME
3. İletişim Faaliyetlerinin Tasarımı
43
TÜKETİCİ ANALİZİ RAKİP ANALİZİ FİRMA ANALİZİ
Marka
Yatırım
Kararı
Marka adı
Kurumsal
İmaj
k
Kişilik Sembol
Öz Kimlik
Konumlama
Slogan
Ürün
Ambalajlama
İLETİŞİM KARMASININ T A S A R I M I
UYGULAMA
DEĞERLENDİRME
44
4. Uygulama
45
TÜKETİCİ ANALİZİ RAKİP ANALİZİ FİRMA ANALİZİ
Marka
Yatırım
Kararı
Marka adı
Kurumsal
İmaj
k
Kişilik Sembol
Öz Kimlik
Konumlama
Slogan
Ürün
Ambalajlama
İ L E T İ Ş İ M KARMASININ T A S A R I M I
UYGULAMA
46
DEĞERLENDİRME
5. Değerlendirme
48