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刘孝成
01. 智能时代发展变化
智能时代经营创新
目录 02.
03. 智能时代管理创新
01 智能时代的发展变化
工业发展简史
工业是国民经济的命脉
工业史上的历次工业革命极大提升了人类的物质文明
工业革命的核心, 就是能源转换的革命。
信息
不可再生资源
回顾工业时代巨头的成长之路,可以总结出两条历史经验:工业企业巨头的成功总是伴随着规模效应,比如
大众汽车、沃尔玛等传统工业世界巨头;而工业企业巨头的陨落又多是因为企业落入规模不经济的陷阱
当历史长河流入互联网时代,新的更大的巨头产生,互联网时代区别于工业时代的本质在于互联网时代产生
新的壁垒——网络效应。优势:当用户基数不断增强时,边际成本呈现递减趋势的同时,用户效用和企业收
益呈现递增的趋势,并且自带吸引流量扩大网络规模的正向循环机制,从而形成无与伦比的护城河。
第四次工业革命
工业互联网的核心是通过信息网络使原本割裂的工业数据实现流通,从而变成一个“智能网络”。
工业综合应用
控—将数据分析所得 知—对这些网络化的
到的信息形成开放式 开放服务层 控 工业大数据形成快速
服务,从而反馈到工 服务联网 处理和实效分析。
业生产。
数据分析层 知
数据联网
感—复杂多样的工业 网络连接层 联 联—工业数据在互联
生产实体智能地识别、 互通的网络上进行传
感知和采集生产相关 输和汇聚。
数据 实体联网
智能感知层 感
工业生产实体
四个层次
RFID
智能感知层 感 是打通物理世界和数字世界的桥
梁,是信息物理融合的核心。
无线感知
传感器
物联网
网络互联层 联 实现数据在不同生产环节和不同
生产部门之间的高效传输。
时延敏感网络
5G
大数据
负责工业大数据的存储、 处理、
数据分析层 知 挖掘,为生产提供决策依据。
人工智能
云边协同计算
智慧物流
网络安全
三重联网
不同工业生产实体(不仅是机器设备,还包括生产物料
实体联网 和生产人员等)彼此之间形成互联互通的网络,按照特
定的通信方式实现彼此之间的交流和协作。
来自不同实体和不同生产环节的数据均可以访问和传输,
从而也可以汇聚到数据中心。网络化的数据真正形成了
数据联网
工业大数据。
面向工业生产的服务被标准化以后成为开放式的接口,
服务联网 可以被不同生产环节,不同部门甚至不同企业访问和请
求。
镇界三定律
摩尔定律、 吉尔德定律和
梅特卡夫定律,分别于计
算性能、 网络带宽和网络
规模三个方面相关。
镇界三定律之摩尔定律
摩尔定律以最初的提出者
英特尔公司的创始人戈登
· 摩尔( Gordon
Moore )命名, 微处理
器的速度每 18 个月翻一
番。
镇界三定律之吉尔德定律
这一事实表明带宽的增加早已不存在什么技术
上的障碍, 只取决于用户的需求——需求日
渐强烈,带宽也会相应增加,而上网的费用自
然会下降。
镇界三定律之梅特卡夫定律
该定律被很多人质疑,因为它认为所有网络
节点都是对等的,而忽略了不同节点和连接
之间的差异性。
现在我们身处一个前所未有的时代:无处
不在的设备,无时无刻的网络,产生着无
可估量的数据,也蕴含了无可比拟的价值。
互联网商业逻辑与石油企业的业务模式
过去我们通过品牌连锁经营和担保交易 用户越多,越有价值;约有价值,用户
等一些列手段,来解决信息不对称的问 越多;不断地积累用户的黏性。网络效
题。但是今天的互联网,给我们提供了 应会带来一种特殊的现象,赢家通吃;
一个全新、高效率地让信息对称的手段。 因为赢家通吃效应,互联网出现一个基
信息对称是互联网改变商业世界的底层 本策略:先下手为强。
逻辑。 网络效应
信息对称
边际成本指的是每多生产或者每多卖一 根据购买人的消费能力不同、身份及社
件产品,所带来的总成本的增加。互联 会地位不同、购买量与地理位置的不同、
网带来的用户规模理论无上限,“边际 收取不同的价格,可以简单理解为区别
成本”几乎为零,给传统企业带来了成 定价。电商平台利用算法会捕捉用户的
本的结构性冲击。 消费和查看习惯,为每一个用户建立数
边际成本 价格歧视 据模型,在为每一个模型对应不同的条
件,有的是涨价,有的是显示内容的不
同。
智能时代的商业机会
移动互联网 羊毛出在狗身上猪来买单
A B
智能终端使得人们随时随地可以 用户是使用者,客户是买单者,这
A
进行链接,碎片化的特色凸显, 是一个有趣的话题,带给企业新的
很多社交场合出现“埋头族”随 灵感和思考。法宝一,因为有海量
着进一步发展,基于共同兴趣、 用户,可以通过广告获得收入;法
爱好、特长的群体链接不断产生 宝二,互联网缩短了产品和用户的
新的圈子。 距离,削减了中间环节的成本
D B
赢家通吃 小团队,大平台
D C
智能时代,信息泛滥,面对海量 智能时代完全可以实现良好的沟
信息,人们出于自我保护,必然 通,快速的反应,推动 N 个精英
对信息有选择性的保留,放弃和
过滤部分信息。数一数二的原则
在互联网时代更加有效,要求企
C 小团队的组建,依托后台品牌技
术和物流支持,可以覆盖更宽广
的市场。
业家战略规划时谨慎考虑互联网
的特性和要素,更加重视“简单、
专注、高标准”
智能时代 - 中国的崛起之路
从增长理论的角度看, Y=A*F(K,L) 在人口红利时代,中国可以靠举债投资来发展,但是
在人口红利结束以后,中国依然拥有人口的质量红利,未来必须加大改革开放力度,转
向靠创新来发展经济,同时解决劳动力成本高企和房价问题依靠农村土地的改革。
过去 未来
人口红利 经 人力资本
济
举债投资 增 创新
长
外贸 改革开放
全球格局变化对石油企业的影响
富国资本因全球化变得更为稀缺,所以金
穷国劳动力与资本、技术结合,加上学习
融耀眼、华尔街发财
曲线上升,在全球竞争舞台上展示比较优
富国科技因全球化市场扩展、独步天下、
势
独领风骚
出现总人数可观的中产阶层,也出现在接
但金字塔底部众多人口,却承受过去从未
轨中得到先机的高收入阶层
经历过的竞争压力,失业率特别是年轻人
平均收入增长速度快于富国,国内市场拓
的失业率高企
展,吸引更多资本与技术流入
国内收入分化加剧,平均收入增长减缓
富经济 穷经济
10 万元资本 10 元资本
300 人 3000 人
人均产出 100 元 人均产出 1 元
石油企业的创新思路
成本曲线先降后升,能不能把曲线不断向右下方推移,
依靠创新来换赛道
智能时代未来的产业机会
02 智能时代经营创新
亚马逊公司—接口化的公司,内部服务外部化
第一阶段成为“地球上最大的书店”, 1998 年拥
1994-1998 有 1310 万顾客,数据库含有 300 万种图书,超
过世界任何一家书店
第二阶段成为最大的综合网络零售商, 2003 年资
1998-2006 本市场接受电商逻辑,亚马逊市值增长为 300 亿美
元
第三阶段成为最大的云计算供应商。 2015 年
2006 至今 Gartner 第一次公布世界 IaaS 魔力象限, AWS 遥
遥领先
亚马逊公司飞轮效应对中石油销售板块的建议
贝佐斯的商业理念 - 飞轮效应“飞轮效应”是指,一个公司的各个业务模块之间,会有机地相互推动,就像咬
合的齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要花比较大的力气,但每一圈的努力都不会白费,一旦转动起
来,齿轮就会转得越来越快。这也是亚马逊这家公司真正的秘诀。
亚马逊公司的商业逻辑
成为云计算龙头供应商
云业务营收快速增长,盈利能力迅速提升
整体收入稳步增长,利润爆发令人瞩目
电子商务业务为公司提供稳健现金流,蓄力高科技业务
业务结构持续优化,云计算利润贡献显著
AWS 市场渗透率远超竞争对手
2017 年各业务贡献营业利润
亚马逊云计算产品特征
亚马逊的数据中心覆盖最广、管理服务器最多
亚马逊产品品类完善,客户可定制打造专属基础设施
亚马逊不断降价,提高云计算行业整体壁垒
AWS 行业覆盖面更广,客户更加多元化。
AWS 云存储提供最低延迟,擅长小文件的上传和下载
2018 年各业务毛利润率规避
亚马逊公司率先实现“云计算”的商业逻辑 - 内部服务外部
化
亚马逊未来展望—收购 whole food 补短板,布局 Amazon GO
Amazon GO : 引领无人零售新潮
亚马逊推出的 Amazon Go 便利店跟普通的零售
店几乎没有区别,但是“即拿即走,免排队” 的
超前购物体验备受关注。无人商店成为全球零售业
的一种新趋势。亚马逊作为电子商务的龙头,拥有
大量的用户消费喜好数据, 同时线上消费数据和
线下消费数据的有机结合,势必碰撞出美好的火花,
AI+ 数据的结合下, 亚马逊的广告业务便可实现
更为精准投放,潜力无限。
亚马逊出色的创新环境
微软公司
微软,美国跨国科技公司,也是世界 PC ( Personal
Computer ,个人计算机)软件开发的先导,由比尔 ·
盖茨与保罗 · 艾伦创办于 1975 年,公司总部设立在华盛
顿州的雷德蒙德( Redmond ,邻近西雅图)。以研发、
制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主。
微软公司 - 发展历程
年份 大事记
1985 年 52 岁的前麻省理工学院教授艾文 · 雅各布博士跟 6 位伙伴一起,共同创建了高通
1988 年 成功签订第一份合同,把卫星通信技术卖给运输公司
1992 年 高通来中国演示
2007 年 高通成为全球最大的无线半导体供应商,并在此后一直保持这一领导地位
2012 年 收购美国顶峰微电子公司,该公司能提供完美的电源管理解决方案
1 、 技术创新能力
2 、高转移成本商业模式
高通 VS 华为
标准 专利
华为在 5G 的标准制定方面,
在 5G 的核心技术专利方面,
虽然不能跟高通并驾齐驱,但
华为不占什么优势,高通依然
是华为主导的 Polar 码 ( 极化
占据霸主地位
码 ) 被确定为控制信道的编码,
成为了 5G 标准的制定者之一
芯片 基站
不过话说回来,高通确实一直在研发方面保持很大的投入。现在之所以能形成这么大的竞争优势,也是和企业付出成正比的。
高通惹上的官司
位。
2015 年 1 月,中国国家发改委对高通的反垄断罚款 60.88 亿人民币。
2016 年 4 月,黑莓公司认为根据授权协议高通收取了过多费用, 2017 年 4 月 12 日有了仲裁结果,
黑莓获得高通公司 8.15 亿美元赔款。
2016 年 12 月,韩国监管部门以违反反垄断法为由,宣布对高通处以 1.03 万亿韩元罚款
2017 年 1 月,苹果在美国加州南区联邦地方法院向高通公司发起的专利诉讼,起诉高通“垄断无线
芯片市场”,并提出了近 10 亿美元的索赔。
03 企业管理创新
谷歌公司
谷歌公司( Google
Inc. )成立于 1998 年
9 月 4 日,由拉里·
佩奇和谢尔盖·布林共
同创建,被公认为全球
最大的搜索引擎公司
谷歌是一家跨国科技企业,业
务包括互联网搜索、云计算、
广告技术等,同时开发并提供
大量基于互联网的产品与服务,
其主要利润来自于 AdWords等
广告服务
谷歌发展历程
年份 大事记
1998 年 谷歌公司在美国加利福尼亚州山景城以私有股份公司的型式创立。
2004 年 谷歌公司在纳斯达克上市,成为公有股份公司
2008 年 谷歌地图卫星发射升空
2014 年 谷歌进军日趋热门的远程医疗领域
过去 10 年,谷歌每年研发投入
占收入比重稳步提升,由 2006 年的
11.6% 提升到 2017 年 15% 。
谷歌的研发投入与亚马逊,脸
书,微软,阿里巴巴,腾讯等全球顶
尖的互联网公司比较,从绝对额上仅
仅少于亚马逊的 226 亿美金,研发
投入占营收比例来看仅仅低于脸书的
19.1% 。
谷歌战略 - 全球最领先的 AI 生态
激情澎湃 创意经营的明显标志,是创意精英用心的最佳体现
人才为本
热爱学习 学习新知识充实自我,是创新进步之源
沟通至上
善于思考 洞察力;感知力;创造力
谷歌文化与战略
文化
口号
忽视等级
着眼于长远 鼓励创新
为用户服务 积极主动
不作恶 谷歌文化三
让世界更美好 位一体
战略:开放为王
扁平化组织结构
结构
木桶原理 VS 反木桶原理
美国管理学家彼得提出:一个由若干木板构 木桶最长的一根木板决定了其特色与优势,
成的木桶,其容量取决于最短的那块木板。 在一个小范围内成为制高点;对组织而言,
对一个组织而言,构成组织的各个要素类似 凭借其鲜明的特色,就能跳出大集团的游戏
于木桶的若干木板,而组织的能力又如木桶 规则,独树一帜建立自己的王国。
的容量,取决于组织中的要素
在这个注意力的时代,特色就是旗帜,突显才能发展。与木桶原理求稳固的保守思想不同,反木桶原理是一种
提倡特色突显的创新战略,要求企业能打破思维定式,一切向前看,找准自己的特殊优势,开辟一个崭新的天地。
共享经济 - 降低成本的秘籍
共享经济概念延伸
商业实践中,共享经济概念得到进一步探索和延伸
共享经济行业延伸
经典战略框架的竞争优势
零和博弈
重要假定
核心竞争力非常强调对内部资源的占有和
控制
经典战略框架与商业生态圈的碰撞
20 世纪 80 年代
迈克尔波特
产业结构理论
20 世纪 90 年代
“ 规模经济”、“经验曲线”、“进入壁垒”
企业价值链经典概念
普拉哈拉德等 “ 核心竞争力”、“动态能力”
2010 年后
商业生态圈概念 互联网经济引导
两个假定的局限
对于任何一个企业而言,资源永远是有限的,不可能
核心竞争力
面面俱到,因此无法在价值链的方方面面都形成可持
单一性 续的竞争优势。
核心竞争力越强,组织流程、文化和人等方面系统性
核心竞争力可能转化成 的耦合也越强,从而形成组织的路径依赖。当行业发
核心刚性 生变革的时候,核心竞争力越强的企业往往改变起来
越困难。
商业生态 - 打破核心刚性
我们提出“生态优势”的概念。这里的“生态”是指具有异质性的企业、个人在相互依赖和互惠的基础上形成共生、
互生和再生的价值循环系统。企业的优势不仅仅来源于内部价值链活动的优化和资源能力的积累,还来源于对外部资
源的有效利用,也就是企业组合商业生态圈元素,协调、优化生态圈内伙伴关系的能力。
企业优势全景图
熊猫
依靠低廉的劳动力成本、政策保护等因素模仿
跟进的企业。
例如:产业园区、孵化器内和享受垄断地位的
企业。
猛虎
具有核心竞争力,能够在既定的轨道上不断创
新、实现突破,但是不善于接连外部资源和伙
伴、生态圈优化能力较弱企业。
例如:索尼作为电子消费品领域的领先者,推
出的电子书阅读器和 MP3 分别被亚马逊的
Kindle 和苹果的 iPod 打败
企业优势全景图
蚁群
自身的核心竞争力不强,但是它们对产业变迁
的趋势有灵敏的洞察力,对生态圈伙伴有强大
的号召力,善于调动和利用外部资源为己所
用。。
例如:小米
狼群
同时具备竞争优势和生态优势的企业。
例如:亚马逊正是因为具备生态优势,才能在
与索尼的竞争中取得胜利;也正是因为迅速培
养了竞争优势,才能在之后与巴诺书店和苹果
公司等企业的竞争中立于不败之地
阿米巴—大集团关联交易的有效管控
从人心出发,让员工实现物质精神双丰收的“现代经营”
通过内部买卖机制,进行
独立核算,传递市场压力, 将企业划分为一个小的经
促进外部竞争 幸福企业 营单位 - 利润中心
以利润为目标,运用科学 阿 以年度计划为基础,在企
经
的组织业绩管理和业绩评 米 业内部选择巴长,运用经
营
价衡量员工贡献,并实现 巴 营会计实现“量化分权”,
会
永无休止的循环改善 组 将经营权逐渐下放
计
织
构建相对公平的分配体系, 通过事前计划,事中管理,
创造积极向上的业绩文化, 经营哲学 / 理念 事后评价控制风险
释放企业潜力。
以企业的经营哲学和经营理念,经营原理、原则为指导
优秀企业的共性思考
1 、优秀企业总有一个优秀的企业家
2 、优秀企业总有优秀的企业文化
3 、优秀企业总有激励人心的愿景和使命
4 、优秀企业总是能够洞见未来
5 、优秀企业总是选择开放性的战略
6 、优秀企业总是给员工更大的自由
7 、优秀企业总是提供更好的办公环境
感谢聆听
刘孝成 13810154468