“Sale Pipeline

2566”
Sales Team สว่ นที
มขายและดูแล
ลูกค้า

- สำน ักไปรษณียไ์ ปรษณียเ์ ขต

e - Commerce
 Sale Pipeline 2566

ประเภทลูกค้า กลุ่มลูกค้าเป
้ าหมาย
สินค้า/บริการในกลุ่มธุรกิจขนส่งและโลจิสติกส์ กลยุทธ์/ กิจกรรมทางการตลาด
Segmentation Target / Potential Customer

- เป็ นผู้จำหน่ายสินค้าผ่านช่องทาง Online ผ่านSocial commerce ของ - รักษาฐานลูค้ารายได้เดิมโดยมีการเข้าพบอย่างสม่ำเสมอเพ ื ่ อส้รางความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า

ตนเองหรือPlatformอื่นๆท ั ้ งท
ี ่ มีหน้าร้านและไม่มีหน้าร้านเป
็ นของตนเอง - หารายได้ใหม่ด้วยการหาลูกค้าใหม่เพ ื ่ อเพ
ิ ่ มรายได้จากการใช้บริการของลูกค้าจากคู่แข่งขันโดยเน้นการทำ
- ผู้ประกอบการรายใหญ ่ ที่มีปริมาณงานฝากส่งจำนวนมากบริษัทในนิคม แผนการขาย แผนการเข้าพบและนำเสนอบริการแก่ลูกค้าของคู่แข่งขันลูกค้าใหม่ท ี ่ เพ ิ ่ งเริ่มทำธุรกิจ ให้ได้อย่าง
อุตสาหกรรม น้อย 1,000รายในป ี 2566
- กลุ่มเกษตรกรรมเช่นอินทผาลัม / ส้มโอ/ กระท้อน/ พันธุ์ไม้ - จัดกิจกรรมPost Family สะสมคะแนนแลกเป ็ นส่วนลดการใช้บริการ
e-Commerce 1.บริการ EMS ในประเทศ
- กลุ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชุมชน(OTOP) - ควรมีอัตราค่าบริการฝากส่งเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ชุมชน(OTOP)
- วัตถุมงคล Ex.ตลาดนัดพระเครื่อง - การให้ส่วนลดค่าธรรมเนียมบริการ CODสำหรับลูกค้าท ี ่ มีปริมาณงานฝากส่งจำนวนมาก
- ให้คำปรึกษาในการทำธุรกิจทางด้านการเงินบัญชีให้กับลูกค้ามือใหม่ท ี ่ เริ่มต้นการทำธุรกิจโดยบุคลากรสาย
การเงินและบัญชีท ี ่ มีความรู้ความเชี่ยวชาญของ ปณท
- จัดเลี้ยงขอบคุณลูกค้ารายใหญ ่ หรือจัดทำของท ี ่ ระลึกสุดพิเศษเพ ื ่ อเป
็ นการขอบคุณท ี ่ ใช้บริการของ ปณท
 Sale Pipeline 2566

ประเภทลูกค้า กลุ่มลูกค้าเป
้ าหมาย
สินค้า/บริการในกลุ่มธุรกิจขนส่งและโลจิสติกส์ กลยุทธ์/ กิจกรรมทางการตลาด
Segmentation Target / Potential Customer

- บริษัทในนิคมอุตสาหกรรม - ประชาสัมพันธ์การรับรู้การให้ส่วนลดบริการ / การแจกกล่อง , ซอง ฟรีสำหรับลูกค้า

- โรงเรียน/ มหาวิทยาลัยนานาชาติ - รักษาฐานลูค้ารายได้เดิมโดยมีการเข้าพบอย่างสม่ำเสมอเพ ื ่ อส้รางความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า
- เป
็ นผู้จำหน่ายสินค้าผ่านช่องทาง Online ผ่านSocial commerce ของตนเอง - หารายได้ใหม่ด้วยการหาลูกค้าใหม่ในนิคมอุตสาหกรรม/ สถานศึกษา เพ ื ่ อเพ
ิ ่ มรายได้จากการใช้บริการของ
e-Commerce 2.บริการ EMS ระหว่างประเทศ หรือPlatformอื่นๆท ั ้ งที่มีหน้าร้านและไม่มีหน้าร้านเป
็ นของตนเอง ลูกค้าจากคู่แข่งขันโดยเน้นการทำแผนการขาย แผนการเข้าพบและนำเสนอบริการแก่ลูกค้าของคู่แข่งขัน
- จัดกิจกรรมPost Family สะสมคะแนนแลกเป ็ นส่วนลดการใช้บริการ
- จัดเลี้ยงขอบคุณลูกค้ารายใหญ ่ หรือจัดทำของท
ี ่ ระลึกสุดพิเศษเพ ื ่ อเป
็ นการขอบคุณท ี ่ ใช้บริการของ ปณท
Non e - Commerce
 Sale Pipeline 2566

ประเภทลูกค้า กลุ่มลูกค้าเป
้ าหมาย
สินค้า/บริการในกลุ่มธุรกิจขนส่งและโลจิสติกส์ กลยุทธ์/ กิจกรรมทางการตลาด
Segmentation Target / Potential Customer

บริการ EMS ในประเทศ วัดท

ี ่ มีชื่อเสียง เช่นหลวงพ่อรวย วัดตะโก / หลวงพ่อกวย วัดโฆสิตาราม - เข้าพบเพ
ื ่ อนำเสนอบริการ EMS ในประเทศ และ กล่อง/ซอง สำหรับการจัดส่งวัตถุมงคล
สมาคมศิษย์เก่าของโรงเรียน/ หน่วยงานท ี ่ มีการจัดกิจกรรมมินิมาราธอน - เข้าพบเพ ื ่ อนำเสนอบริการ EMS ในประเทศ และ กล่อง/ซอง สำหรับการจัดส่งอุปกรณ์ท
ี ่ ใช้ในการจัดกิจกรรม
- กรณ ี มีการเลือกตั้งท้องถิ่นเข้าพบผู้สมัครรับเลือกตั้ง เพ ื ่ อนำเสนอบริการไปรษณ ี ภัณฑ์ไม่มีจ่าหน้า
บริการไปรษณ
ี ยภัณฑ์ไม่มีจ่าหน้า หน่วยงานราชการ / เทศบาล/ อบต. / ห้างสรรพสินค้า ฯลฯ เข้าพบห้างสรรพสินค้าท้องถิ่น เพ ื ่ อนำเสนอบริการไปรษณ ี ภัณฑ์ไม่มีจ่าหน้า กรณ ี จัดโปรโมชั่นลดแลกแจก
None- แถม
Commerce - รักษาฐานลูค้ารายได้เดิมโดยมีการเข้าพบอย่างสม่ำเสมอเพ ื ่ อส้รางความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า
รายได้จากบริการเงินเชื่อ หน่วยราชการ / บริษัท/ ห้างร้าน
ส่งเสริมให้หน่วยงานของรัฐ / รัฐวิสาหกิจ ฝากส่งสิ่งของกับปณทแทนการใช้บริการของคู่แข่ง
- ให้ที ่ ทำการเข้าพบเทศบาล/ อบต. เพ ื ่ อเชิญชวนให้ฝากส่งเอกสารการแจ้งชำระการเสียภาษีท ี ่ ดินและสิ่งปลูก
บริการรายได้ไปรษณ
ี ย์ภัณฑ์ เทศบาล/ อบต.
สร้าง
รายได้จากการจำหน่ายสินค้าไปรษณ
ี ย์ ลูกค้า Walk in/ หน่วยงาน - ให้ท ี ่ ทำการเบิกสินค้าไปรษณ ี ย์มาวางจำหน่าย เช่นกรอบรูปตู้รับจดหมาย ร่มฯลฯ
 Sale Pipeline 2566

สงิ่ ทีต
่ อ
้ งการสน ับสนุน
- การสร้างวิดีโอโฆษณาสำหรับเปลี่ยนภาพลักษณ์ของ ปณท ให้คน
Generation ใหม่ ที่มองแบรนด์ของ ปณท ว่า “ช้า” “แพง” “เข้า
ถึ ง ยาก” “ไม่ ท น
ั สมั ย ” ให้ เ ปลี ย
่ นมุ มมองและอยากลองเริ
- บุคลากรที่มีความรู้ความสามารถด้านบัญชี การเงิน ภาษี กฎหมาย ม
่ ต้ น ใช้
บริ การ
สื่อประชาสัมพันธ์ เพื่อให้คำปรึกษากับกลุ่มลูกค้าที่เริ่มต้นทำธุรกิจ
- จัดทำคลัง Fulfillment ที่มีระบบทันสมัยในการจัดการคลัง เพื่อ
สร้างฐานลูกค้าหรือเชิญชวนลูกค้าเดิมที่เริ่มต้นและขาดความรู้ความ
สามารถในการบริหารจัดการคลังสินค้า การแพ็ค สต็อก เพื่อให้เป็ น
ฐานลูกค้าขนาดใหญ่และมีอำนาจต่อรองกับแพลตฟอร์มเดิมและเกิด
ขึน
้ ใหม่ได้