УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ

УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ
• ОБУХВАТА АКТИВНОСТИ КОЈЕ СТИМУЛИШУ КУПОВИНУ ПОТРОШАЧА И
ЕФИКАСНОСТ ПОСРЕДНИКА.
• ОСНОВНЕ КАРАКТЕРИСТИКЕ ТИХ АКТИВНОСТИ: САДРЖАЈ ЈЕ КОНКРЕТАН,
УСМЕРЕНЕ СУ НА ПРЕЦИЗНО ДЕФИНИСАНУ ГРУПУ КУПАЦА, АПЕЛУЈУ НА
РАЦИОНАЛНЕ МОТИВЕ ПОТРОШАЧА, КРАТКОРОЧНОГ СУ КАРАКТЕРА,
ПОДСТИЧУ БРЗУ РЕАКЦИЈУ, ЕФЕКТИ СУ БРЗО И ЛАКО МЕРЉИВИ.
• ПРЕДСТАВЉА ДИРЕКТАН ПОДСТИЦАЈ: ПОТРОШАЧИМА, ТРГОВИНИ И
ПРОДАЈНОМ ОСОБЉУ.
 ОСНОВНИ ОБЛИЦИ УНАПРЕЂЕЊА ПРОДАЈЕ
• ЗА ПОТРОШАЧЕ: КУПОНИ, БЕСПЛАТНИ УЗОРЦИ, ПРЕМИЈЕ, НАГРАДНЕ ИГРЕ,
ЦЕНОВНИ ПОПУСТИ;
• ЗА ТРГОВИНУ: ПОПУСТИ, ИЗЛАГАЊА НА МЕСТУ ПРОДАЈЕ, НАГРАДНИ
КОНКУРСИ И СТИМУЛИСАЊЕ МАЛОПРОДАЈЕ, ПРОГРАМИ ОБУКЕ, САЈМОВИ И
ЗАЈЕДНИЧКА ПРОПАГАНДА;
• ЗА ПРОДАЈНО ОСОБЉЕ: САЈМОВИ, ИЗЛОЖБЕ, ОБУКА, НАГРАДНА ТАКМИЧЕЊА;
 ЈАВНОСТ И ПУБЛИЦИТЕТ
• ЈАВНОСТ ПРЕДУЗЕЋА ЈЕ СВАКА ГРУПА КОЈА НА НЕКИ НАЧИН МОЖЕ ДА УТИЧЕ
НА СПОСОБНОСТ ПРЕДУЗЕЋА ДА ОСТВАРИ СВОЈЕ ЦИЉЕВЕ. ОНА МОЖЕ БИТИ
ЕКСТЕРНА И ИНТЕРНА.
• ПУБЛИЦИТЕТ ЈЕ ОБЈАВЉИВАЊЕ ПОЗИТИВНИХ ИНФОРМАЦИЈА О ПРЕДУЗЕЋУ
И ЊЕГОВИМ ПРОИЗВОДИМА У СРЕДСТВИМА ЈАВНОГ ИНФОРМИСАЊА КОЈЕ НЕ
ФИНАНСИРА ПРЕДУЗЕЋЕ.
 ОДНОСИ СА ЈАВНОШЋУ
• ПРЕДСТАВЉАЈУ КОМУНИКАЦИЈСКУ АКТИВНОСТ КОЈОМ СЕ ГРАДЕ ДОБРИ
ОДНОСИ ИЗМЕЂУ ПРЕДУЗЕЋА И ЊЕГОВЕ ЈАВНОСТИ СТВАРАЊЕМ ПОЗИТИВНОГ
ПУБЛИЦИТЕТА, ИЗГРАДЊОМ ДОБРОГ КОРПОРАТИВНОГ ИМИЏА И СПРЕЧАВАЊЕ
НЕПОВОЉНИХ ГЛАСИНА, ПРИЧА И ДОГАЂАЈА.
• ЦИЉ ОДНОСА ЈЕ ФОРМИРАЊЕ НАКЛОНОСТИ ЈАВНОСТИ ПРЕМА
АКТИВНОСТИМА ПРЕДУЗЕЋА.
 СРЕДСТВА ЗА ПРЕНОС ПОРУКА ОДНОСА СА
ЈАВНОШЋУ:
• САОПШТЕЊА ЗА ЈАВНОСТ
• ИЗЛАГАЊЕ РУКОВОДИОЦА НА САСТАНЦИМА ИЛИ ИЗЈАВЕ ЗА МЕДИЈЕ
• ПИСАНЕ ПУБЛИКАЦИЈЕ И МАТЕРИЈАЛИ
• АУДИТИВНИ И ВИЗУЕЛНИ МАТЕРИЈАЛИ
• СРЕДСТВА КОРПОРАТИВНОГ ИДЕНТИТЕТА
• ЈАВНЕ АКЦИЈЕ И УЛАГАЊА
• ВЕБ - САЈТ
 ДИРЕКТНИ МАРКЕТИНГ
• ОБУХВАТА КОРИШЋЕЊЕ ПОШТЕ, ТЕЛЕФОНА, ФАКСА, ИМЕЈЛА ИЛИ ИНТЕРНЕТА
РАДИ ДИРЕКТНОГ КОМУНИЦИРАЊА ИЛИ ДОБИЈАЊА ДИРЕКТНОГ ОДГОВОРА
ОДРЕЂЕНИХ КУПАЦА. ДИРЕКТНИ МАРКЕТИНГ ПРЕДСТАВЉА НАПОР
ПРЕДУЗЕЋА ДА ПРИВУЧЕ И ЗАДРЖИ КУПЦЕ КОНТАКТИРАЈУЋИ СА ЊИМА БЕЗ
ПОСРЕДНИКА.
• ОСНОВНЕ КАРАКТЕРИСТИКЕ: ЊЕГОВ ЦИЉ ЈЕ ДА ДОБИЈЕ ОДГОВОР; РЕЗУЛТАТИ
СУ ДИРЕКТНО МЕРЉИВИ; ИНТЕРАКТИВАН ЈЕ.
 ПРИВРЕДНА ПРОПАГАНДА
• ЈЕ НЕЛИЧНА, МАСОВНА КОМУНИКАЦИЈА О ПРОИЗВОДУ ИЛИ ПРЕДУЗЕЋУ У
СРЕДСТВИМА ЈАВНОГ ИНФОРМИСАЊА, КОЈУ ПРЕДУЗЕЋЕ ФИНАНСИРА.
• ГЛАВНИ УЧЕСНИЦИ ПРИВРЕДНЕ ПРОПАГАНДЕ СУ ПРЕДУЗЕЋА КОЈА СЕ
ЈАВЉАЈУ КАО ОГЛАСИВАЧИ, АГЕНЦИЈЕ ЗА ПРОПАГАНДУ И МАСОВНИ МЕДИЈИ
(ШТАМПА, РАДИО, ТВ).
• АГЕНЦИЈЕ ЗА ПРОПАГАНДУ СУ СПЕЦИЈАЛИЗОВАНЕ ОРГАНИЗАЦИЈЕ КОЈЕ
ПРУЖАЈУ УСЛУГЕ ИЗ ОБЛАСТИ ПРИВРЕДНЕ ПРОПАГАНДЕ.
 ЦИЉЕВИ ПРИВРЕДНЕ ПРОПАГАНДЕ

• ПРЕДСТАВЉАЊЕ ПРЕДУЗЕЋА ПОТЕНЦИЈАЛНИМ КУПЦИМА

• ПРУЖАЊЕ ИНФОРМАЦИЈА О ПРОИЗВОДУ И ПОНУДИ ПРЕДУЗЕЋА
• ИЗГРАДЊА ИМИЏА ПРЕДУЗЕЋА
• ПОДСТИЦАЊЕ ПРОДАЈЕ
• ПОЗИВАЊЕ НА ПОРУЏБИНЕ, ПУТЕМ ПОШТЕ ИЛИ ТЕЛЕФОНА
 ВРСТЕ ПРИВРЕДНЕ ПРОПАГАНДЕ
• ПРОПАГАНДА ПРОИЗВОДА ЈЕ УСМЕРЕНА НА ЛАНСИРАЊЕ, ЕКСПАНЗИЈУ И
СТАБИЛИЗОВАЊЕ ПРОИЗВОДА НА ТРЖИШТУ.
• ИНСТИТУЦИОНА ПРОПАГАНДА ЈЕ УСМЕРЕНА НА СТВАРАЊЕ СЛИКЕ
ПРОИЗВОЂАЧА НА ТРЖИШТУ, ПРОПАГИРАЊЕ ЊЕГОВОГ ПОСТОЈАЊА,
ДЕЛАТНОСТИ.
• ПРОПАГАНДА УСМЕРЕНА НА ПОСРЕДНИКА – ВОДИ ЈЕ ПРОИЗВОЂАЧ КОЈИ
ЖЕЛИ ДА ОБАВЕСТИ ПОСРЕДНИКЕ О ПРОИЗВОДУ И ДА ИХ УБЕДИ ДА ПРОДАЈУ
ЊЕГОВ ПРОИЗВОД.
• ПРОПАГАНДА УСМЕРЕНА НА КРАЈЊЕГ КУПЦА ЈЕ ДИРЕКТНО УСМЕРЕНА НА
КРЕИРАЊЕ ЖЕЉЕНЕ СЛИКЕ КОД КРАЈЊЕГ КУПЦА.
ФАЗЕ ПЛАНИРАЊА ПРИВРЕДНЕ ПРОПАГАНДЕ

• ПРЕТПЛАНИРАЊЕ
• ПЛАНИРАЊЕ ЦИЉЕВА И ПЛАНОВА ПРОПАГАНДЕ
• ПРАЋЕЊЕ ИЗВРШЕЊА ПЛАНА И КОНТРОЛА ОСТВАРЕЊА ЗАДАТАКА
 ПЛАНИРАЊЕ

• ПРЕДУЗЕЋЕ ТРЕБА ДА ДОНЕСЕ СЛЕДЕЋЕ ОДЛУКЕ:

1. КОЈИ СУ ЦИЉЕВИ ПРОПАГАНДЕ
2. УТВРДИТИ ПРОПАГАНДНИ БУЏЕТ
3. КАКВУ ПОРУКУ УПУТИТИ
4. КОЈЕ МЕДИЈЕ КОРИСТИТИ
5. КАКО ВРЕМЕНСКИ РАСПОРЕДИТИ АКТИВНОСТИ
6. КАКО МЕРИТИ И ОЦЕНИТИ РЕЗУЛТАТЕ
 ПРОПАГАНДНИ БУЏЕТ

• ИЗНОС СРЕДСТАВА КОЈИ ЈЕ НАМЕЊЕН ФИНАНСИРАЊУ АКТИВНОСТИ

ПРИВРЕДНЕ ПРОПАГАНДЕ.
• МЕТОДЕ ЗА ОДРЕЂИВАЊЕ ПРОПАГАНДНОГ БУЏЕТА:
1. МЕТОДА ПРОЦЕНТА ОД ПРОДАЈЕ
2. АРБИТРАРНА МЕТОДА
3. МЕТОДА ПАРИРАЊА КОНКУРЕНЦИЈИ
4. МЕТОДА ЦИЉА И ЗАДАТКА
ХВАЛА!