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渡远项目 一
渡远项目 一
01 市场分析
05 竞争分析
02 工作室介绍 06 团队介绍
目录 CONTENT
03 商业模式
07 财务预测
04 业务数据
08 未来展望
PART
01 市场分析
1.1 市场需求—市场空间
超 1,000 万
人届全国高校毕业生
2022
2021 年出国留学人员
达 100 余万人
78% 留学人
群读硕士及以上学位
攻
1.2 市场需求—国内环境
• 受后疫情时代、国内外经济局势等因素影响,毕业生
公考类职位、高校研究
“慢就业”现象加剧
生等竞争激烈
• 部分公考类职位已提前预支
• 受疫情影响,一些中小企业仍未回暖 企业岗位缩减,要求提
• 部分企业限制员工数,毕业生能力要求提高 高
1.2 市场需求—国内环境
2022 届毕业生就业意向调查
20.00%
18.00%
16.00%
14.00%
12.00%
10.00%
8.00%
6.00%
4.00%
2.00%
0.00%
直接就业 出国深造 国内考研 考公 当兵入伍或基层项目 未定
土木专业 电气专业
PART
02 工作室介绍
2.1 成果展示——行业地位
杭州渡远工作室
在高校背景、优质师资的条件下致力于德语区留学为主的
留学咨询服务。
2.1 工作室当前情形
91%
行业地位
90%
89% 89%
88% 客户认可度
87%
86%
90% 85%
好评率 通过率
85%
84%
83%
82%
客户认可度 好评率 通过率
行业地位
2.2 师资力量
师资力量
8
7
1500
6
2021 年学员总学时
5
3
10 5
普通辅导班 留学咨询
2
0
全职人数 兼职教师人数 兼职学生人数
2.3 工作室营业额
2021 年试营业营业收入
300,000.00
250,000.00
200,000.00
270,169.95
150,000.00 2021 利润总额
100,000.00
202,627.46
50,000.00
2021 年净利润
-
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F p O o e
Se N D
PART
03 商业模式
3.1 盈利模式
1. 低 • 按照学生的学习阶段收费,规避
风险 学生浪费学费的风险
2. 多 • 在致力于语言学习服务
层次 还提供留学咨询来拓展盈利渠道
3. 个 • 工作室拥有高校背景,会提供专
盈利 业知识的讲解。
性化
特色
3.2 具体盈利模式示意图
PART
04 业务数据
4.1 业务数据
多名同学通过培训拿到名校 offer
慕尼黑大学录取通知书(黄胄维同学) 慕尼黑大学录取通知书(马悦同学)
4.2 业务数据
德福成绩显著提升
4.2 业务数据
2021 成功升学人数
16
14
12
10
0
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
PART
竞争分析
05
5 竞争分析
留学市场
市场环境
竞争分析 留德市场
高校背景
项目优势 产业链完善
平台支持
5.1 外部市场环境
留学趋势 留学优势
① 国内申请硕士研究生压力大
② 国内就业压力
③ 教育部对出国留学的扶持
5.1 外部市场环境
留德趋势
留德优势
① 教学质量优秀,文凭含金量
高
② 留学成本低,勤工俭学机会多
③ 就业前景良好
③ 生活质量高,治安好
③ 政策支持
5.1 项目优势
( 1 )推出专业导师指导服务 ( 2 )产业链完善——一体化新服务模式
学生
学生群体来自于不同年龄,不同学历。
对不同学生进行细节分析,进行针对性指导
高校背景 高校
依托于浙江科技学院中德工程师学院创立。与
德国知名大学紧密合作。师资力量雄厚,均有
相关专业深厚经验经历,均出自老牌大学。
5.1 项目优势
( 3 )服务平台升级
传帮带
本项目可以直接联系许多拥有相同留学经
验的海外学长学姐,通过“传帮带”帮助
初到德国的学员逐步适应德国的学习生活。
平台支持 一对一
师与学员进行一对一授课,重视各项考
试能力提高学员的硬实力。每位学员配
对一位学长,学员之间可以相互交流
线上 + 线下
面授和网络培训,即线上和线下两个部分。
对于往来便利的学员在保证安全的前提下进行
线下教学。而对于受限于时间空间的学员,我
们选择进行线上教学的模式。
PART
06 团队介绍
6.1 团队介绍
成熟的讲师 + 专业的团队
周老师
初高中就读于杭州外国语学校,后保送至浙江大学。
祝老师
后于哥廷根大学获德语和语言学学士学位,后于美因
茨大学获得翻译硕士学位。考取德国教师证期间,曾
2011-2015 本科就读于浙江大学,取得工业设计与德语双
任教于德国 Goslar 小学,并参加德福考试阅卷,担任
学位。 2018 年于德国图宾根大学取得文学硕士学位
各类会议翻译。硕士期间于德国博世公司及其他中德
合资公司工作。回国后,积极开展大、中学生德语辅
导,专注于类德语考试备考及德国升学择校。
PART
07 财务预测
7.1 2021 年营收收入
2021 年试营业营业收入
300,000.00
250,000.00
200,000.00
150,000.00
100,000.00
50,000.00
-
January February March April May June July August September October November December
7.2 2021-2025 年营收收入预测
2022-2025 营收预测
16,000,000.00000
15,199,473.26000
14,000,000.00000
11,927,980.90000
12,000,000.00000
10,000,000.00000
7,891,006.24800
8,000,000.00000
6,000,000.00000
4,000,000.00000
3,212,117.36000
2,000,000.00000
净资产收益率( ROE )
90.00%
83.52%
80.00%
70.00% 66.96%
60.19%
60.00%
51.31%
50.00%
42.67%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
2021 2022 2023 2024 2025
7.4 2021-2025 年销售毛利率预测
销售毛利率
0.9
80.70%
79.15%
0.8 76.96%
74.58%
0.7
0.6
0.5
44.66%
0.4
0.3
0.2
0.1
0
2021 2022 2023 2024 2025
7.5 2021-2025 年销售净利率预测
销售净利率
0.6
55.30%
52.93%
49.45%
0.5 47.76%
0.4
0.3 27.62%
0.2
0.1
0
2021 2022 2023 2024 2025
PART
08 展望未来
8 企业愿景
优化教学 提高学生
扩大学生
质量 留学通过
规模
率