Business Presentation

Profesional MR Assessment
2 Juli 2018
Prihandoko Sukmono
Respi Allergi Jakarta
03 Mei 2019
 TERITORY & PERFORMANCE

• Total RS = 6
• RS Privat = 5
• RSUD = 1

• Total Apotik = 35

• Klinik = 2

No Chanel Outlet
RS Pusat Pertamina, RS Muhamadiyah, RS Gandaria, RS Ciranjang (THT) , RSB Asih , RSUD
1 Hospital Kebayoran Baru
2 Apotik AP KF 42, KF 47, Ap Selamet, Ap Melawai 1, Ap Ade, Ap Mahakam, Ap Sumber Rezeki, dll
3 Klinik Klinik JRC/PPTI, Klinik Pratama Sinergi Lisna Medika 2
 PERFORMANCE 2019

700% MTD Maret632%

2019Product YTD Maret 2019 Product
600% 120%
100%
500% 100%
79%
400% 80%
57%
300% 60%
45%
200% 40%
79% 85% 100% 83% 17%
100% 59% 20% 13%
18% 3% 3% 2%
0% 0%
Seretide Flixoted Other Total Seretide Flixoted Others Total

Kontribusi Growth Kontribusi Growth

MTD Maret 2019 by Channel YTD Maret 2019 By Channel

150% 120%
100%
101% 100% 100%
100% 90% 83%
79% 78%
80%
50%
21% 60% 48% 44% 45%
0%
0% 40%
Hospital Apotik JKN Total 21%
20%
-50% 2%
0%
Hospital Apotik JKN Total
-100%
-100% -20%
-20%
-150% -40%

Kontribusi Growth Kontribusi Growth

3
 PERFORMANCE, KPI & Coverage HCP

 Data IR

YTD 2018 YTD 2019 GROWTH YTD SHARE YTD 2018 SHARE YTD
2019 2019
NO Therafiutic Area EI

GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS

1Seretide 391 244 392 391 0.3%60.2% 61.6% 38.4%50.1%49.9% 62

2Flixotide 73 701 70 664 -4.1% -5.3% 9.4% 90.9% 9.5%90.5% 106

KPI Customer Journey

ACTUAL CUSTOMER JOURNEY

Effective Jumlah HCP Desire APPROVE
No MONTH Call (%) SDP PP/RTD Web KA SPEC
A&B SLT Call EMAIL
Q1 REACH AQUATITION CONVERTION ENGGAMENT
1 JAN 100% 5   1 6 84% 87% 98
PUL 8      8   
2 FEB 100% 7 1 (RTD) 1 10 89% 87% 98 INT  9    4 5   
3 MAR 99% 4   1 5 96% 100% 98 PED  18    8 10   
4                   GP  27    10 17   
T O T A L 100% 16 1 3 21 90% 91% 98 TOTAL  62        

4
 Analisa SWOT

Strengths
• Produk Original
• Harga terjangkau
• Seretide & Flixoted masuk JKN
• Multi Channel Marketing (Webinar, Weaknesses
Webcast, Health.GSK, Approved Email) • Proses approvel MO rantai panjang
• Seretide dengan Device yang mudah

S W
makan waktu dari PO sampai barang
digunakan dan di ajarkan dibanding diterima customer
competitor
• Penelitian ilmiah menunjukkan bahwa pada • Stock di APL untuk Seretide sempet
pasien Asma, Seretide lebih superior ada ED kurang dari 1 th
dibanding kompetitor sesaui Guidline GINA
• Jurnal kedokteran Elsevier dapat diunduh
gratis bagi dokter yang sudah registrasi di
health.gsk

O T
Opportunities Threats
• Birokrasi bagian pembelian dan
• RS Muhammadiyah belum Listing ventolin
standarisasi RS Muhamadiyah, RS
nebules
• Potensi market produk Respiratory Gandaria
masih
• Kebijakan waktu detailing di RS Pusat
besar confirm IR share Symbicort 20,8%
Pertamina.
(RSPP) dan Flixoted 22% (Rs)
• Beberapa Farmasi PMA masih bisa
memberikan support event maupun fee
speaker langsung ke HCP
 Action Plan
 ACTION PLAN (Growing Performance Bisnis & Stretch Development)

A. Growing Performance Bisnis.

-.Listing Produk Seretide diskus 250 mcg & 500 mcg di RS Pusat Pertamina

-.Listing Produk Ventolin Nebules di RS Muhammadiyah

-.Listing Produk Flixotide Nebules di RS Gandaria

- RTD di RS Pusat pertamina berkelanjutan :

1. RTD 1 pada tanggal 21 Februari 2019 dengan Speaker: Dr Maydie Esfandiari SpP &

Dr Wahyuningsih SpP

2. RTD 2 blulan Juni 2019 dengan Speaker Dr Wahyuningsih & Dr Sutji Maryono SpP dengan
peserta

/dokter Asuransi serta PKM Kebayoran baru dan RSUD Kebayoran baru

- Produk Presentasi fokus Flixotide nebules di poli anak RSPP pada tgl 18 Juni 2019

- Produk Presentasi Grup dokter poli PLN Kebayoran baru dengan tema Asma akut & Asma terkontrol

6
 Action Plan
2. Meningkatkan Customer Journey Aquisisi ke Convertion dan Convertion ke Enggament
- Aquisision ke Convertion : dr Siti Budiati W SpA dengan Webinar tgl 9 May 2019 serta Relationship yang baik
- Convertion ke Enggament : dr Sanri Pramahdi SpP dengan RTD sebagai Speaker di Klinik JRC/PPTI

B. Strecth Development

- Meningkatkan Capability Disease Produk Knowledge & Competitive Selling – GSO dalam Team Respi Allergi

1. PIC Refresh Disease Produk Knowledge dengan Team Respi Allergi Jakarta Selatan
- Refresh Seretide tanggal 14 Mei 2019
- Refresh Flixoted tanggal 21 Mei 2019

2. PIC Refresh competitive selling GSO dalam team dan lead sharing Best practice
- Refresh & Roleplay competitive selling GSO sebulan 2x di minggu pertama dan ke-3
- Lead sharing best practice (Analisa Territory, Opportunity) sebulan sekali pada minggu ke-2

C. Team Work

- Kerjasama dengan Team CTC untuk Listing sounding produk Respiratori di apotek reguler dan Follow up Apotik KF untuk program
PRP.

- Kolaborasi Produk Presentasi dengan team CTC di Apotik atau Klinik.

- Kerjasama dengan Team KAM untuk listing produk fokus Seretide (RTD Road Show PDPI denga n RS Pusat Pertamina
7
TERIMA KASIH