Komunikimi

marketing
MESAZHI PUBLICITAR
 Objektivat

▪ Konceptimi i mesazhit publicitar

▪ Strategjitë e krijimit të mesazheve publicitare

▪ Krijimi i masazheve publicitare

▪ Kërkime për realizimin e mesazhit

 Konceptimi i mesazhit publicitar

▪ Platforma e publicitetit zhvillohet duke ju

përgjigjigjur këtyre pyetjeve:
▪ Cilët janë veçoritë unike për produktet apo
markat?
▪ Çfarë kriteresh përdorin konsumatorët në
vlerësimin e markave të ndryshme?
▪ Mbi ç’kritere marketerët do ta përballin
produktin e tyre me atë të konkurrentëve.
▪ Cilët janë fuqitë dhe dobësitë e tij?
 Konceptimi i mesazhit publicitar

Krijimi i mesazhit bazohet në katër elemente:

▪ Grupi i synuar: grupi i blerësve që i drejtohet
mesazhi.
▪ Premtimi: që i bëhet këtij grupi, që është avantazhi
dallues i propozuar për këtë grup blerësish.
▪ Argumentimi i premtimit: dhënia e
karakteristikave objektive që formojnë avantazhin
dallues.
▪ Toni i komunikimit: stili ose mënyra e të
shprehurit të mesazhit.
 Konceptimi i mesazhit publicitar
Grila e kërkimit të motiveve publicitare
Tipi i Tipi i kënaqësisë së mundshme
eksperiencës

së mundshme Racionale Shqisore Shoqërore Vetëkënaqësia

Ekaperienca 1. pastron mirë 2. e sjell 3. kur doni të 4. për lëkurën

pas rrobat stomakun ofroni më të që meritoni të
përdorimit të plotësisht në mirën keni
 Konceptimi i mesazhit publicitar

▪ Mbi bazën e ideve ndërtohen koncepte alternative

për mesazhin, ku, vlerësimi dhe seleksionimi i
alternativës më të mirë bëhet sipas tre kritereve:
▪ Tërheqja: mesazhi fillimisht duhet të komunikojë
diçka që e bën produktin tërheqës ose interesant.
▪ Ekskluziviteti: ai duhet të komunikojë diçka
ekskluzive që e dallon produktin nga produktet e
tjera në treg.
▪ Besueshmëria: çdo mesazh duhet të rezultojë i
besueshëm dhe i verifikueshëm.
▪ Koncepti i përzgjedhur, që plotëson këto tre kritere
më tej vazhdon rrugën e shndërrimit të tij në
mesazh publicitar.
 Strategjitë e krijimit të mesazheve
publicitare
▪ Masazhi publicitar konsiderohet si diçka që: lëviz,
flet dhe nxit nevojat, dëshirat dhe interesat e
konsumatorëve.
▪ Thirrjet (apelet) e mesazhit publicitar mund të
ekzekutohen në rrugë të ndryshme të ndara në dy
kategori si:
▪ Apele racionale: që fokusohen në praktikën
funksioanale ose nevojën për produktet duke
theksuar veçoritë e yre, të mirat ose arsyet për
përdorimin e një marke të veçantë.
▪ Apele emocionale: që lidhen me nevojat psikologjike
dhe sociale të konsuamtorëve për blerjen e një
produkti ose shërbimi.
Strategjitë e krijimit të mesazheve
publicitare
Bazat për apelet emocionale

Ndjenjat personale Ndjenjat sociale

Mbrojtje, Siguri Fama

Dashuri, Dhemshuri Statusi
Lumturi, Kënaqësi Respekti
Mall, Ndjenjë Pjesmarrja
Ngacmim, Zgjim/stimulim Vështirësia
Dhembje/brengë Përkatësia
Krenari, Zotësi/arritje Mospranimi
Vetëbesim, Realizim Pranimi
Ambicie, Komoditet Aprovimi
 Strategjitë e krijimit të mesazheve
publicitare
▪ Fushatat publicitare të mbështetura mbi mesazhe
emocionale ngjallin tek konsumatorët një përgjigje
pozitive siç është krenaria ose komoditeti që kanë
ata nga përdorimi i produktit dhe këto ndjenja
pozitive mund të transferohen tek marka.
▪ Apelet emocionale ndikojnë në interpretimin e
produktit nga ana e konsumatorëve duke përdorur
eksperiencën, gjë që në komunikim njihet si
publicitet transformues.
▪ Publiciteti transformues bashkon eksperiencën e
përdorimit të markës së promovuar me prirjen e
karakteristikave psikologjike.
 Strategjitë e krijimit të mesazheve
publicitare
▪ Publiciteti transformues krijon ndjenja, imazhe,
mendime dhe besim për produktin që janë të
dobishme kur konsumatorët e përdorin atë duke
transformuar mendimin e tyre për eksperiencën e
përdorimit. Ai ka dy karakteristika:
▪ E bën eksperiencën e përdorimit të produktit më
të pasur, më të ngrohtë, më ngacmuese dhe më të
gëzueshme dhe kjo realizohet vetëm me një
përshkrim objektiv të markës së promovuar.
▪ Lidh eksperiencën e publicitetit aq fort me
ekperiencën e përdorimit të markës, sa që
konsumatorët nuk kujtojnë markën pa kujtuar
eksperiencën e fituar nga publiciteti.
Strategjitë e krijimit të mesazheve
publicitare
Nivelet e lidhjes së konsumatorëve me markat

Përfitimi nga produkti

 Strategjitë e krijimit të mesazheve
publicitare
▪ Mesazhe të bazuar në fakte,
▪ Evidenca eknike/shkencore,
▪ Demostrimi, Krahasimi,
▪ Dëshmia, Skena nga jeta,
▪ Stile muzikore, Animimi,
▪ Personalizimi,
▪ Fantazia,
▪ Dramatizimi,
▪ Humori,
▪ Kombinimet
 Krijimi i masazheve publicitare
Krijimi i mesazheve të printuara

▪ Elementët e një mesazhi publicitar janë:

▪ kopja,
▪ ilustrimet,
▪ faqosja.
▪ Komponetët bazë të një mesazhi të printuar janë:
▪ titulli,
▪ formati i tekstit,
▪ aspektet vizuale ose ilustrimet,
▪ sistemimi (mënyra se si këta elemente
bashkohen).
 Krijimi i masazheve publicitare

Krijimi i mesazheve televizive

Krijimi i mesazhit televiziv kalon nëpër tre faza:

▪Parapërgatija, përfshin të gjitha veprimtaritë që
zhvillohen përpara regjistrimit dhe hedhjes së
mesazhit në emetim.
▪Prodhimi, është faza, gjatë së cilës mesazhi është
filmuar ose regjistruar në video kasetë.
▪Faza e pasprodhimit, që përfshin veprimtaritë që
bëhen pasi mesazhi është filmuar ose regjistruar.
Kërkime për realizimin e mesazhit

Kërkime në treg lidhur me disa informacione

▪ veçoritë e konsumatorit potencial,

▪ veçoritë e produktit që promovohet,
▪ lloji dhe cilësia e mediumit,
▪ madhësia e mesazhit publicitar,
▪ kohëzgjatja e mesazhit publicitar
Kërkime për realizimin e mesazhit
Kërkimet në treg lidhur me efikasitetin
▪ numri i personave që e kanë parë dhe fiksuar
mesazhin,
▪ numri i personave që e kanë parë dhe nuk e kanë
fiksuar atë,
▪ numri i personave që e kanë parë mesazhin dhe e
kanë blerë produktin,
▪ numri i personave që as e kanë parë mesazhin dhe
as e kanë blerë produktin,
▪ blerjet e realizuara pas emetimit të mesazhit,
▪ ndryshimin e qendrimit të konsumatorëve ndaj
produktit të promovuar,
▪ ndryshimin e imazhit të blerësve lidhur me
produktin, prodhuesin apo kanalin e shpërndarjes.
 Kërkime për realizimin e mesazhit
Vlerësimi i efektit komunikues të mesazhit
V(Ea)=f1f2f3Ea,
Ku:
▪ V(Ea)- vlera efektive e promocionit
▪ f1-% e personave të ekspozuar para mesazhit, që e kanë
parë atë
▪ f2-% e personave që e kanë parë dhe memorizuar
mesazhin
▪ f3-% e personave që e kanë memorizuar mesazhin dhe
janë impresionuar prej tij
▪ Ea-numri mesatar i personave të ekspozuar para
mediumit me të cilin emetohet mesazhi
Kërkime për realizimin e mesazhit

Lidhja midis ndryshimit të kërkesës dhe nivelit të

informimit të publikut të synuar

% e ndryshimit të kërkesës
E = -----------------------------------------------------
% e ndryshimit të informimit

E<1; E=1; E>1

▪ Koeficienti i elasticitetit ndihmon në përcaktimin
e frekuencës së publicitetit në një periudhë kohe
të dhënë.