C¸c quyÕt ®Þnh ®Æt gi¸

• §Þnh gi¸ trong m« h×nh kinh tÕ ®¬n gi¶n

• Quy t¾c ®Þnh gi¸
TC = ATC(q).q
Lîi nhuËn = P(q).q - ATC(q).q
§iÒu kiÖn ®Ó tèi ®a ho¸ lîi nhuËn:
Gi¸ = ATC + q.(dATC/dq - dP/dq)
1
 §Þnh gi¸ trong cÊu tróc thÞ tr­ưêng
• Trong c¹nh tranh hoµn h¶o
• Trong ®éc quyÒn
• Trong c¹nh tranh ®éc quyÒn
• Trong ®éc quyÒn tËp ®oµn

2
§iÒu kiÖn gia nhËp vµ viÖc ®Þnh gi¸

• §iÒu kiÖn gia nhËp

• Nguån gèc hµng rµo gia nhËp
– Lîi thÕ chi phÝ tuyÖt ®èi
– TÝnh kinh tÕ cña quy m«
– Sù kh¸c biÖt s¶n phÈm

3
 §Æt gi¸ ng¨n chÆn gia nhËp

• "Gi¸ giíi h¹n" hoÆc "gi¸ ng¨n chÆn sù gia

nhËp" lµ gi¸ cao nhÊt mµ c¸c doanh nghiÖp
®ang ë trong ngµnh cã thÓ ®Æt mµ kh«ng
g©y ra gia nhËp míi vµo ngµnh.
• Gi¶ ®Þnh Sylos (1962)

4
 Gi¶ ®Þnh Sylos
P

P1

P2

D ngµnh
x xx x

D míi gia nhËp

5
 Lîi thÕ chi phÝ tuyÖt ®èi

ATCmíi gia nhËp

ATCtrong ngµnh

Dkk gia nhËp

Dng¨n chÆn gia nhËp

Q
6
TÝnh kinh tÕ cña quy m«

Gi¸

PL

DthÞ trư­êng

LRAC

Dng­êi míi gia nhËp

Q1=s¶n l­ưîng S¶n lư­îng

cña nh÷ng ng­ưêi
®ang ë trong ngµnh

7
 §Þnh gi¸ céng chi phÝ
• §Þnh gi¸ céng chi phÝ:
P=ATC(1+a)
• §iÒu kiÖn tèi ®a ho¸ lîi nhuËn:

P  MC 1  E 
  P  MC  
P E  E  1

 E 
P  AVC  
 E  1
8
 Định giá cho sản phẩm mới
• Chiến lược hớt váng
– Cách định giá
• DN đặt giá cao cho sản phẩm, cố ý bán cho một nhóm chọn lọc
những người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao
• Khi sản phẩm đi qua vòng đời, và có sự bắt chước trên thị trường 
giá có thể giảm dần khi cầu trở nên co giãn
– Thường sử dụng khi
• Có đủ người sẵn sàng trả giá cao
• Cầu rất không co giãn
• Giá cao không hấp dẫn sự gia nhập
• Mức cầu không chắc chắn và người mua ghét sự tăng giá  đặt giá
cao là hình thức để thử thị trường

9
 Định giá cho sản phẩm mới
• Chiến lược thâm nhập
– Cách định giá
• DN đặt giá thấp để xây dựng thị phần lớn trong khoảng thời gian
ngắn
– Thường sử dụng khi
• Cầu co giãn
• Các doanh nghiệp có thể gia nhập thị trường nhanh chóng nếu bị hấp
dẫn bởi giá cao
• Có được lợi thế chi phí nếu hoạt động ở mức sản xuất lớn
• Đối với một số hàng hóa mà co giãn của cầu là cao trong giai đoạn
đầu của vòng đời sản phẩm, giảm trong giai đoạn chín mùi và lại tăng
trong giai đoạn giảm sút
10