BUSINESS PLANNING

የንግድ እቅድ ማውጣት

By Miramar International Foundation

 INTRODUCTION ፡መግቢያ
BUSINESS PLANNING

This is an essential written document that provides a description

and overview of your company's future. All businesses should have
a business plan. The plan should explain your business strategy
and your key goals to get from where you are now to where you
want to be in the future.
• ይህ የድርጅትዎን የወደፊት ሁኔታ መግለጫ እና አጠቃላይ እይታ የሚሰጥ አስፈላጊ
የጽሁፍ ሰነድ ነው። ሁሉም የንግድ ድርጅቶች የንግድ እቅድ ሊኖራቸው ይገባል. እቅዱ
አሁን ካሉበት ቦታ ወደፊት መሆን ወደሚፈልጉበት ቦታ ለመድረስ የእርስዎን የንግድ
ስትራቴጂ እና ቁልፍ ግቦችዎን ማብራራት አለበት።
2
BUSINESS PLANNING
CHARACTERISTICS OF A GOOD BUSINESS PLAN ፡
የ ጥ ሩ ን ግ ድ ሥራ ዕ ቅ ድ ባ ህሪ ያ ት

• Comprehensive፡ ሁሉን አቀፍ

• Detailed፡ በዝርዝር የቀረበ
• Has A Strong Executive Summary፡ ጠንካራ የስራ አስፈፃሚ ማጠቃለያ ያለው
• Easy To Read ለማንበብ ቀላል የሆነ
• A Good Fit For The Company's Needs ለኩባንያው ፍላጎቶች ተስማሚ የሆነ
• Flexible፡ ተለዋዋጭ
• Considers Current Trends In The Industry፡በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉትን ወቅታዊ
አዝማሚያዎች ግምት ውስጥ የሚያስገባ።
• Sets Smart Goals (Specific, Measurable, Achievable/Actionable,
Realistic/Relevant, And Time-Bound)፡ ጥሩ ግቦችን ያዘጋጃል (ውስን፣ ሊለካ የሚችል፣
3
ሊደረስበት የሚችል/ተግባራዊ፣ ተጨባጭ/ተዛማጅ፣ እና በጊዜ የተገደበ)
BUSINESS PLANNING
I M P O RTA N C E O F A B U S I N E S S P L A N ፡ የንግድ
ሥራ ዕ ቅ ድ አ ስ ፈ ላጊ ነ ት

• Helps You To Focus On What You're Trying To Achieve፡ለመድረስ እየሞከሩ ባለው

ነገር ላይ እንዲያተኩሩ ይረዳዎታል
• Plan Helps You To Identify Your Goals And Priorities.፡ እቅድ ግቦችዎን እና ቅድሚያ
የሚሰጧቸውን ነገሮች ለመለየት ይረዳዎታል።
• Helps You To Identify Strengths, Weaknesses, Opportunities, And Threats ፤
ጥንካሬዎችን፣ ድክመቶችን፣ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመለየት ያግዝዎታል
• Helps You Ensure You Have The Resources Needed For Success. ለስኬት
የሚያስፈልጉ ግብዓቶች እንዳሉዎት ለማረጋገጥ ይረዳዎታል።
• Helps You To Make Decisions Based On Data Rather Than Guesswork Or
Intuition Alone! ከግምት ና ፍላጎት ይልቅ በመረጃ ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ
ያግዝዎታል!
4
• Allows You To Make Informed Decisions Confidently፡በመረጃ ላይ የተመሰረቱ
ውሳኔዎችን በራስ መተማመን እንዲወስኑ ይፈቅድልዎታል።
BUSINESS PLANNING
T I T L E PA G E
የርዕስ ገጽ

• Company name and contact information፡ የኩባንያው ስም እና የስልክ ቁጥር መረጃ

• Website address፡ የድህረገፅ አድራሻ
• Presented to: (Company or Individual Name) ፡ የንግድ ሥራው ዕቅድ የሚቀርብለት ለ:
(የኩባንያ ወይም የግለሰብ ስም)

5
BUSINESS PLANNING
E L E M E N T S O F A B U S I N E S S P L A N / TA B L E O F
C O N T E N T S ፡ የ ን ግ ድ እ ቅ ድ / የ ይ ዘ ት ሠ ን ጠ ረ ዥ አ ካ ላት

• Title Page፡ ርዕስ ገጽ

• Executive summary.፡ ዋንኛ ማጠቃለያ
• Business description.፡ የንግድ ስራውን መግለጫ
• Market analysis and strategy. የገበያ ትንተና እና ስትራቴጂ.
• Marketing and sales plan. የግብይት እና የሽያጭ እቅድ.
• Management and organization description. አስተዳደር እና የድርጅትን መግለጫ
• Products and services description. ምርቶች እና አገልግሎቶችን መግለጫ
• Competitive analysis. የተወዳዳሪነትን ትንታኔ
• Operating plan. የክወና እቅድ
6
BUSINESS PLANNING
1 . E X E C U T I V E S U M M A RY
1. ዋንኛው ማጠቃለያ

• Company background and purpose፡ የኩባንያው አመጣጥ እና ዓላማ

• Mission and vision Statement፡ ተልዕኮ እና ራዕይ መግለጫ
• Management team፡ የአስተዳደር ቡድን
• Core product and service offerings፡ዋና የምርት እና የአገልግሎት አቅርቦቶች
• Briefly describe target customers፡የታለሙ ደንበኞችን በአጭሩ ይግልፃል
• Describe the competition and how you will gain market share፡ ውድድሩን እና
የገበያ ድርሻን እንዴት እንደሚያገኙ ይግልፃል
• Define your unique value proposition፡የእርስዎን ልዩ ሀሳብ ይግልፃል
• Summarize financial projections for the first few years of business operations ፡
ለመጀመሪያዎቹ ጥቂት ዓመታት የንግድ ሥራዎን የፋይናንስ ትንበያዎችን ማጠቃለል
7
• Describe your financing requirements, if applicable፡ አስፈላጊ ከሆነ የፋይናንስ አቅሞን
ይግልፃል
BUSINESS PLANNING
2 . C O M PA N Y O V E RV I E W
2.ስለኩባንያው አጠቃላይ እይታ

• Describe your business and how it operates in the industry.

ንግድዎ በኢንዱስትሪው ውስጥ እንዴት እንደሚሰራ ይግለጹ።
• Explain the nature of the industry (e.g. trends, external influences, statistics).
የኢንዱስትሪውን ሁኒታዎች (ለምሳሌ አዝማሚያዎች፣ ውጫዊ ተጽእኖዎች፣ ስታቲስቲክስ) ያብራሩ።
• Historical timeline of your business፡ የንግድዎያለፈ ታሪክ

8
BUSINESS PLANNING
3 . P R O D U C T A N D S E RV I C E O F F E R I N G S
3. የምርት እና የአገልግሎት አቅርቦቶች

• Describe your product or service and the problem it is solving

• ምርትዎን ና አገልግሎትዎን እና ሊፈታ የሚችለውን ችግር ይግለጹ
• List current alternatives ፡ አሁን ያሉትን አማራጮች ይዘርዝሩ
• Describe the competitive advantage (or unique value proposition) of your
product in comparison to the alternatives
የምርትዎን የመወዳደሪያ ብልጫ (ወይም ልዩ የእሴት ፕሮፖዛል) ከአማራጮች ጋር በማነፃፀር ይግለጹ

9
 BUSINESS PLANNING
4 . C O M P E T I T I V E A N D M A R K E T A N A LY S I S
4. ተወዳዳሪነት እና የገበያ ትንተና

• Define the estimated size of the market፡ የሚገመተውን የገበያ ስፋት ይግለጹ
• Describe your target market segment(s)፡ እርስዎ ያነጣጠሩበትን የገበያ ክፍል(ዎች)
ይግለጹ
• Outline how your offering provides a solution to your segment(s)
የእርስዎ ምርቶች ላነጣጠሩበት ክፍሎች መፍትሄ እንዴት እንደሚሰጥ ይግለጹ
• Estimate the number of units of your product or service target buyers might
purchase, and how the market might be affected by external changes (e.g.
economic, political). የምርትና የአገልግሎት ገዢዎችዎ ሊገዙ የሚችሉትን መጠን እና ገበያው
በውጫዊ ለውጦች (ለምሳሌ ኢኮኖሚያዊ፣ ፖለቲካዊ) እንዴት ተፀኖ እንደሚደርስበት ይገምቱ።
• Describe your projected volume and value of sales compared to competitors.
10
ከተወዳዳሪዎቹ አንጻር የእርስዎን የታቀደ መጠን እና የሽያጭ ዋጋ ይግለጹ።
• Discuss how will you differentiate yourself from competitors (Niche) ፡ እራስዎን
ከተፎካካሪዎች እንዴት እንደሚለዩ ይግለፁ (ውስን ገበያ)
 BUSINESS PLANNING
5. SALES AND MARKETING PLAN
5. የሽያጭ እና የግብይት እቅድ

• Describe your pricing strategy for your offerings፡ ለእርስዎ ምርቶች የዋጋ አሰጣጥ
ስልትዎን ይግለጹ
• List the various methods you will use to get your message to prospects
(marketing channels)፡ መልእክትዎን ወደ ገዢዎች ለማድረስ የሚጠቀሙባቸውን (የገበያ
ቻናሎች) የተለያዩ ዘዴዎች ይዘርዝሩ።
• Detail the market materials will you use to promote your product, including an
approximate budget፡ ግምታዊ በጀትን ጨምሮ ምርትዎን ለማስተዋወቅ የሚጠቀሙባቸውን የገበያ
ቁሳቁሶችን በዝርዝር ይግለጹ
• Describe how you will distribute your offerings to customers (distribution
methods)
አቅርቦቶዎን ለደንበኞች እንዴት እንደሚያከፋፍሉ (የስርጭት ዘዴዎች) ያብራሩ
11
 BUSINESS PLANNING
6.OWNERSHIP STRUCTURE AND MANAGEMENT PLAN
6.የባለቤትነት መዋቅር እና የአስተዳደር እቅድ

• Describe the legal structure of your business፡የንግድዎን ህጋዊ መዋቅር ይግለጹ

• List the names of founders, owners, advisors, etc.፡የመስራቾችን፣ የባለቤቶችን፣
አማካሪዎችን፣ ወዘተ ስም ይዘርዝሩ።
• Detail the management team’s roles, relevant experience, and compensation
plan፡ የአስተዳደር ቡድኑን ሚናዎች፣ አግባብነት ያለው ልምድ እና ጥቅማጥቅም እቅድ ዘርዝር
• List out the staffing requirements of your business, including if external
resources or services are needed፡ የውጭ ግብዓቶች ወይም አገልግሎቶች አስፈላጊ ከሆኑ
የንግድዎን የሰው ኃይል መስፈርቶች ይዘርዝሩ
• Detail any training plans you will put in place for employees and
management፡ ለሰራተኞች እና ለማኔጀሮች የምታስቀምጡትን ማንኛውንም የስልጠና እቅድ ይዘርዝሩ
12
 BUSINESS PLANNING
7 . O P E R AT I N G P L A N
7. የክወና እቅድ

• Describe the physical location(s) of your business፡ ንግድዎ የሚገኝበትን አካባቢ(ዎች)

ይግለጹ
• Detail any additional physical requirements (e.g. warehouse, specialized
equipment, facilities)፡
ማንኛውም ተጨማሪ ግብአቶች (ለምሳሌ መጋዘን፣ ልዩ መሣሪያዎች፣ መገልገያዎች) ዘርዝር
• Describe the production workflow፡ የምርት የስራ ሂደትን ይግለጹ
• Describe materials needed to produce your product or service, and how you
plan to source them፡
ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለማምረት የሚያስፈልጉ ቁሳቁሶችን እና እንዴት እነሱን ለማግኘት
እንዳሰቡ ያብራሩ
13
 BUSINESS PLANNING
8. FINANCIAL PLAN
8. የፋይናንስ እቅድ

• Demonstrate the potential growth and profitability of your business

የንግድዎን የማደግ ተስፋ እና ትርፋማነት ያሳዩ
• Create a projected income statement
የታቀደ የገቢ መግለጫ ይፍጠሩ
• Create a projected cash flow statement
የታቀደ የገንዘብ ፍሰት መግለጫ ይፍጠሩ
• Create a projected balance sheet
የታቀደ የሂሳብ መዝገብ ይፍጠሩ
• Provide a breakeven analysis
14 ትክክለኛ ትንታኔ መስጠት
 BUSINESS PLANNING
9. APPENDIX
9. አባሪ

Attach supporting documentation, which can include:ደጋፊ ሰነዶችን ያያይዙ፣ ይህም

የሚከተሉትን ያጠቃልላል፡
o Charts and graphs፡ ቻርት እና ግራፎች
o Market research and competitive analysis፡የገበያ ጥናትና የውድድር ትንተና
o Information about your industry፡ስለ ኢንዱስትሪዎ መረጃ
o Information about your offerings፡ስለ ምርቶችዎ መረጃ
o Samples of marketing materials፡የግብይት ቁሳቁሶች ናሙናዎች
o Professional references ፡ሙያዊ ማጣቀሻዎች

15