BIZNESPLAN

Plan działalności gospodarczej

 Czym jest biznesplan?

Biznesplan jest dokumentem opisującym cele, działania firmy lub organizacji

oraz sposoby ich osiągania. Uwzględnia on uwarunkowania finansowe,
marketingowe, kadrowe i technologiczne. Pełni dwie podstawowe funkcje:

 wewnętrzną- stanowi niezbędne narzędzie do skutecznego zarządzania

firmą;

 zewnętrzną- jest podstawowym dokumentem wykorzystywanym do

pozyskiwania zewnętrznych źródeł finansowania przedsięwzięć;

Biznesplan jest potrzebny przede wszystkim do pozyskania środków finansowych.

 Kiedy opracowuje się biznesplan?
Przygotowanie biznesplanu jest niezbędne takich przedsięwzięciach
jak:
 zakładanie firmy;
 określanie celów biznesowych, planowanie i organizowanie
bieżącej pracy w firmie, aby była efektywna i spójna we
wszystkich działach;
 łączenie (fuzja) lub podział przedsiębiorstw;
 pozyskiwanie kapitału, np. nowych inwestorów (wspólników
przedsięwzięcia) lub kredytów czy pożyczek;
 ubieganie się o dofinansowanie z różnego typu funduszy,
np. unijnych lub będących w dyspozycji urzędów pracy;
 restrukturyzacja lub zmiana profilu działalności
przedsiębiorstwa;
 wkraczanie w nowy obszar działalności, np. przez
wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi.
 01 Streszczenie
 By osiągnąć swój cel, już na początku musisz zainteresować swoim
pomysłem potencjalnych inwestorów lub instytucje, do których zwracasz
się z prośbą o dofinansowanie.
 W streszczeniu zamieść:
o cel dokumentu krótką charakterystykę firmy
o opis przedsięwzięcia (oferowanych produktów lub usług)
podkreślający korzyści dla klienta oraz konkurencyjność firmy
o opis potrzeb finansowych związanych z inwestycją
o prognozę zysku z inwestycji.
 Napisanie streszczenia będzie łatwiejsze po zakończeniu prac nad
pozostałymi częściami dokumentu (wtedy zamieścisz w nim wszystkie
najważniejsze informacje i wnioski).

02 Ogólna charakterystyka
przedsiębiorstwa
• W tej części umieść podstawowe informacje o firmie oraz o jej właścicielach, takie jak:
- nazwa i znak firmowy (logo) misja firmy (tj. cel jej powołania i określenie jej roli w
otoczeniu)
- misja firmy (tj. cel jej powołania i określenie jej roli w otoczeniu)
- wizja firmy (nakreślenie jej obrazu w przyszłości)
- podstawowe cele działalności
- forma organizacyjno – prawna (najlepiej z uzasadnieniem jej wyboru)
- właściciele (doświadczenie, kwalifikacje) i struktura własnościowa przedsiębiorstwa, tj.
udział właścicieli w kapitale (nie zapomnij, że dla inwestorów i banków jest bardzo ważne,
komu powierzają pieniądze)
- przedmiot działalności (profil i zakres działania firmy)
- lokalizacja (siedziba firmy i miejsce produkcji lub świadczenia usług)
- obszar działania.
 03 Analiza strategiczna
 Jest to element, w którym musisz przedstawić strategię działania firmy.
W pierwszej kolejności przeprowadź analizę SWOT (informacje na jej temat
znajdziesz na s. 200).
 W tej części opisz także:
- warianty strategii rozwoju (np. poszerzenie oferty o nowe produkty lub usługi,
współpraca z innymi przedsiębiorstwami)
- strategię pozyskania inwestorów lub funduszy na realizację założonych celów.
 Analizę możesz uzupełnić po dokładnym zbadaniu rynku (wynik badania zamieść w
następnej części).
03 Analiza SWOT
Analiza SWOT- metoda oceny mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa oraz
stojących przed nim szans i zagrożeń.

Nazwa tej metody jest skrótem pochodzącym od pierwszych liter angielskich słów:
strengths (mocne strony, weaknesses (słabe strony), opportunities (szanse), threats
(zagrożenia). Można wyróżnić dwa podstawowe cele analizy SWOT.

 Rozpoznanie otoczenia, w którym działa przedsiębiorstw.

 Rozpoznanie wewnętrznych warunków działania przedsiębiorstwa.

Analiza własnego biznesu
 Analiza rynku i plan
04 marketingowy
 • To jedna z najważniejszych części biznesplanu. Polega na przedstawieniu
wyników badań na temat zmian w procesach rynkowych (cen, działań konkurentów
itp.), potrzebnych do ustalania strategii działalności.
 •W tym elemencie zamieść:
- opis rynku (wielkość, perspektywy rozwoju)
- charakterystykę podmiotów działających w branży, w tym głównych konkurentów i
ich ofertę - opis grupy docelowej
- odbiorców (klientów), ich potrzeb i preferencji
- - charakterystykę produkowanych towarów lub świadczonych usług
- - założenia polityki cenowej
- - opis kanałów dystrybucji i metod sprzedaży oraz wykorzystywanych narzędzi
promocji, w tym reklamy.
 05 Plan techniczny
 W planie technicznym musisz wykazać, że przedsiębiorstwo jest w stanie
produkować dane wyroby lub świadczyć określone usługi.
 Podaj tu informacje dotyczące:
- wielkości nakładów inwestycyjnych, czyli takich, które trzeba ponieść, aby rozpocząć
planowaną działalność (np. koszty zakupu maszyn)
- źródeł finansowania inwestycji (np. wysokość kredytów bankowych i warunki ich
uzyskania) planowanego poziomu produkcji i sprzedaży towarów lub usług
- zaopatrzenia w materiały i surowce potrzebne do prowadzenia działalności oraz
współpracy z dostawcami.
 Pamiętaj, że Twoje założenia muszą odzwierciedlać rzeczywistą sytuacje na rynku.
Sformułuj je na podstawie danych statystycznych, parametrów technicznych oraz
informacji uzyskanych z branżowych stron internetowych i czasopism.
 06 Struktura organizacyjna i plan
zatrudnienia
 Strukturę organizacyjną firmy najlepiej przedstaw w formie schematu ukazującego
zakres odpowiedzialności za poszczególne działania.
 W tej części zamieść też:
- charakterystykę kadry zarządzającej
- - plan kadrowy (metody doboru pracowników, ich liczba, kompetencje I zakres
obowiązków)
- - opis metod zarządzania personelem, w tym stosowane systemy płac i narzędzia
motywacyjne.
 07 Plan finansowy działalności
 Plan finansowy to jeden z najważniejszych najtrudniejszych elementów
biznesplanu. Stanowi on podsumowanie przychodów i kosztów działalności.
 W tej części przedstaw:
- przewidywane przychody (według grup produktów lub usług)
- planowane koszty (według rodzaju)
- zakładany wynik finansowy (zysk).
 Pamiętaj, że plan finansowy trzeba przygotować rzetelnie, gdyż to na jego
podstawie najczęściej podejmuje się decyzję o rozpoczęciu lub zaniechaniu
działalności.
08 Podsumowanie – analiza szans
powodzenia i oszacowanie ryzyka

 W tej części opisz:

- czynniki wpływające na ogólne powodzenie przedsięwzięcia bariery
w realizacji pomysłu - podstawowe ryzyko podejmowanej działalności.
 Na końcu możesz zamieścić wykaz załączonych dodatkowych
dokumentów, jeśli wymagają ich bank lub instytucja udzielająca
dofinansowania.
 Analiza
otoczenia

 Co składa się na otoczenie przedsiębiorstwa?

 Jak przeprowadzić analizę rynku, na którym działa

przedsiębiorstwo?

 Na co zwrócić uwagę przy wyborze lokalizacji przedsięwzięcia?

 Otoczenie przedsiębiorstwa

mikrootoczenie makrootoczenie
 nabywcy  ekonomiczne

 Konkurenci  technologiczne
 infrastrukturalne
 Kooperanci
 polityczno- prawne
 urzędy administracji państwowej i
 demograficzne
samorządowej
 społeczno- kulturowe
 instytucje otoczenia biznesu
 naturalne
Analiza rynku
Pojęcia

Analiza rynku- badanie zmian w procesach rynkowych

(cen, podaży, popytu, działań konkurentów, gustów
klientów, mody itp.) potrzebne przedsiębiorcy do ustalania
strategii działania.

Rynek potencjalny- konsumenci zainteresowani

określonymi usługami bądź produktami. Jest określany na
podstawie badań, w których konsumenci wyrażają
zainteresowanie lub brak zainteresowania towarami lub
usługami mającymi pojawić się w sprzedaży.
 Poznanie rynku

Określenie i poznanie
konkurencyjnych przedsiębiorstw

Określenie grupy docelowej i

ukierunkowanie działań
 Obserwacja otoczenia
Przypadek firmy Kodak
Amerykańska firma Kodak w XX w. była czołowym producentem analogowych
aparatów fotograficznych. Gdy pod koniec lat 90. zaczęła rozwijać się
fotografia cyfrowa, w firmie błędnie oceniono tę zmianę. Przewidywano
bowiem, że wzrost popularności fotografii cyfrowej nastąpi znacznie później.
Dlatego nie podjęto w odpowiednim czasie decyzji, aby dominującymi
produktami firmy stały się aparaty cyfrowe.

Sytuację wykorzystały firmy japońskie (Fujifilm, Canon, Nikon i Sony), które

kosztem Kodaka szybko zdobywały coraz większe udziały w rynku. Kodakowi
udało się uniknąć bankructwa jedynie dzięki przeprowadzonej
restrukturyzacji. Restrukturyzacja nie polega na próbie zwiększania udziału
w rynku aparatów cyfrowych, lecz na wprowadzeniu do oferty całkiem nowych
produktów- m.in. Rzutników oraz urządzeń i materiałów eksploatacyjnych do
druku cyfrowego lub 3D,
 Analiza rynku a wybór
lokalizacji działalności
Grupy miejsc lokalizacji inwestycji
 punktowe, np. lotniska, parki przemysłowe
 liniowe, np. szlaki komunikacyjne
 strefowe, np. duże aglomeracje

Walory użytkowe każdego miejsca

 walory popytu, czyli atrakcyjność danej lokalizacji ze
względu na możliwość zbytu produkowanych towarów
(informacji, usług)
 liczba i zdolność nabywcza konsumentów oraz łączność
konsument – działalność gospodarcza walory zasobów to
możliwości uzyskania w danym miejscu warunków
niezbędnych do określonej działalności teren i jego
zagospodarowanie, zasoby pracy, surowce, urządzenia,
Podsumowanie

1. Otoczeniem przedsiębiorstwa jest wszystko to, co

znajduje się na zewnątrz przedsiębiorstwa i ma wpływ
na jego funkcjonowanie.
2. Otoczenie przedsiębiorstwa dzieli się na mikrootoczenie
i makrootoczenie.
3. Mikrootoczenie to cześć otoczenia, na którą
przedsiębiorstwo ma duży wpływ i którą może
indywidualnie kształtować.
4. Makrootoczenie to część otoczenia, na którą
pojedyncze przedsiębiorstwo nie ma wpływu i która w
podobny sposób oddziałuje na wszystkie
przedsiębiorstwa na danym obszarze.
5. Każde przedsiębiorstwo powinno obserwować
otoczenie i analizować wszelkie zmiany, aby móc
wykorzystać nadarzające się szanse i przezwyciężyć
nadchodzące zagrożenia.
 Projekt
Stwórz i zaprezentuj własny biznesplan