BIZNES PLAN- EGZAMIN

I. Pojęcie, cechy, cele, funkcje i zasady biznesplanu

1. Pojęcie modelu biznesu: model biznesu stanowi koncepcję działania organizacji oraz
opisuje mechanizmy tworzenia wartości. o wyjątkowości modelu biznesu nie
stanowią jego poszczególne części lecz ich odpowiednia kombinacja
2. Model Canvans: powszechnie prezentowany w literaturze model zbudowany w
oparciu o 9 podstawowych elementów opisujących logikę zarabiania pieniędzy
a. Klienci (kto jest źródłem przychodów? dla kogo tworzymy wartość?)
b. Przychody (jakie są źródła naszych przychodów? na czym zarabiamy? jaki jest
pomysł na przychody?)
c. Wartości (co stanowi dla nich wartość? dlaczego kupują od nas?)
d. Relacje (w jaki sposób dowiemy się czego oczekują od nas klienci?)
e. Kanały (jak dotrzeć do klientów z naszymi produktami usługami towarami?)
f. procesy/ działania (co musimy zrobić aby dostarczyć klientowi wartość?)
g. Zasoby (czego potrzebujemy żeby dostarczyć wartość?)
h. Koszty (jakie koszty generują procesy i zasoby?)
i. Partnerzy (kogo potrzebujemy aby dostarczyć wartość?)
3. Pojęcie planowania: planowanie jest procesem świadomego ustalenia celów
działalności gospodarczej firmy, przedsięwzięć i alokacji niezbędnych do ich realizacji
środków
4. Funkcje planowania:
a. Informacyjna
b. Decyzyjna
c. Organizacyjna
d. Koordynacyjna
e. Optymalizacyjna
f. Kreująca
g. Integracyjna
h. Motywacyjna
i. Kontrolna
5. Cele planowania:
a. ograniczyć element zaskoczenia
b. zyskać przewagę konkurencyjną poprzez podejmowanie przemyślanych i
optymalnych decyzji, w tym identyfikować przyszłe potrzeby
c. właściwie wykorzystać posiadane zasoby
d. Zapewnić, żeby działania organizacji miały miejsce wtedy, kiedy jest to
wymagane
e. Zapewnić, żeby wszystkie działania miały bezpośredni związek z nadrzędnymi
celami
f. zjednoczyć pracowników wokół wspólnych celów
6. Pojęcie biznesplanu: kompleksowy Plan działalności organizacji gospodarczej lub
realizacji przedsięwzięcia gospodarczego sporządzane w oparciu o wszechstronną
ocenę sytuacji bieżącej i strategicznej firmy. Plan ten w udokumentowanej formie
 prezentuje cele organizacji lub przedsięwzięcia, sposoby osiągnięcia tych celów oraz
zasoby przeznaczone do ich realizacji
7. Cechy merytoryczne biznesplanu:
a. Celowość
b. zgodność wewnętrzna
c. Kompletność
d. Komunikatywność
e. Racjonalność
f. Elastyczność
8. cechy formalne biznesplanu:
a. Adekwatność
b. zgodność ze standardami
c. wiarygodność danych
d. poprawność rachunkowa
e. Poufność
9. Cele biznesplanu:
a. uruchomienie nowe działalności gospodarczej
b. zarządzanie bieżące i strategiczne
c. zarządzanie projektami
d. tworzenie wspólnych przedsięwzięć
e. przeprowadzanie fuzji/ przejęcia przedsiębiorstw
f. wejście na nowe obszary/ segmenty działalności
g. prywatyzacja przedsiębiorstw państwowych
h. pozyskiwanie zewnętrznych środków na finansowanie działalności
i. restrukturyzacja naprawcza przedsiębiorstwa
j. zarządzanie zmianą w organizacji
k. Realizacja projektów marketingowych
l. likwidacja przedsiębiorstw
m. konkurs na stanowiska kierownicze
10. Zasady konstruowania biznesplanu: przed przystąpieniem do sporządzania
biznesplanu należy określić:
a. zakres przedmiotowy biznesplanu
b. cele biznesplanu
c. Horyzont czasowy biznesplanu
d. podmioty zaangażowane w jego opracowanie
e. odbiorców biznesplanu
f. metody budowy biznesplanu
g. czynniki wpływające na jego opracowanie
h. kryteria oceny biznesplanu
11. Podstawowe Etapy konstruowania biznesplanu:
a. przeprowadzanie analizy sytuacji
b. przygotowanie prognoz, tym finansowych i scenariuszy
c. opracowanie projektu biznesplanu
d. przegląd i weryfikacja projektu
 e. zatwierdzenie ostatecznej wersji biznesplanu
II. Zalety, wady i błędy popełniane przy konstrukcji biznesplanu
1. Wybrane zalety biznesplanu:
a. ułatwia zarządzanie
b. angażuje pracowników w realizację celów
c. umożliwia oceny efektywności projektu lub działalności
d. sprzyja pogłębionej analizie celów zasobów i procesów wewnętrznych
e. sprzyja pogłębionej analizie otoczenia
f. ogranicza element zaskoczenia
g. ułatwia uzyskanie przewagi konkurencyjnej
2. Wybrane wady biznesplanu
a. czasochłonność sporządzania dokumentu
b. skomplikowana jest sformalizowana struktura dokumentu
c. istnieje ryzyko upiększenia rzeczywistości w celu przekonania inwestorów
d. bazuje na danych historycznych oraz lepszych lub gorszych prognozach
3. Błędy popełniane przy konstrukcji biznesplanu:
a. zbyt duża objętość, niepotrzebnie szeroko opisywane wątki biznesplanu
b. nierealne cele, w tym wynikający z nieznajomości rynku produktów, klientów,
konkurencji itp
c. nierealne założenia finansowe niewiarygodne prognozy
d. lakoniczne ujęcie kluczowych aspektów biznesplanu, brak niektórych
narzędzi, założeń itp
e. błędy rachunkowe, w tym błędy w sprawozdaniach finansowych
f. brak uzasadnienia celu biznesplanu, w tym kontekście celów strategicznych
g. Brak załączników
h. brak jednolitej formy (wklejony jest różnych dokumentów)
i. sprzeczne dane w różnych częściach biznesplanu
III. Odbiorcy biznesplanu
1. Wewnętrzni
a. Właściciele
b. kadra zarządcza różnych szczebli
2. Zewnętrzni
a. Instytucjonalni dostarczyciele kapitałów
b. dysponenci środków unijnych i środków celowych
c. Inwestorzy
d. właściciele firmy z którą chcemy się połączyć
e. Firmy uczestniczące we wspólnych projektach
f. sąd i wierzyciele na przykład w przypadku postępowania upadłościowego
IV. Elementy biznesplanu
1. Elementy biznesplanu
a. Wprowadzenie
i. podsumowanie wykonawcze
ii. charakterystyka przedsiębiorstwa
 b. Plan strategiczny
c. Plan szczegółowy
i. Plan marketingowy
ii. Plan działalności operacyjnej
iii. Plan organizacji zarządzania
iv. Plan finansowy
d. Załączniki
2. podsumowanie wykonawcze: pierwsza część biznesplanu z którą zapoznaje się
odbiorca, powinno zawierać najważniejsze informacje i wnioski zawarte w kolejnych
częściach biznesplanu. z uwagi na niewielką objętość informacje i wnioski w nim
zawarte powinny być przedstawione w sposób syntetyczny, celem podsumowania
jest zainteresowanie odbiorcy zachęcanie go do dalszej lektury
Zakres merytoryczny:
- cele sporządzenia biznesplanu
- cele przedsięwzięcia
- krótki opis przedsięwzięcia

- przewidywana wielkość nakładów finansowych

- źródła finansowania przedsięwzięcia
- wnioski końcowe w tym przewidywane efekty finansowe i niefinansowe
3. Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa: celem tej części jest przedstawienie
przedsiębiorstwa, czytelnik poznaje przedsiębiorstwo od strony formalno-prawnej,
organizacyjnej, kadrowej, przedmiotu działania i finansowej. Prezentacja jest
kompleksowa ponieważ dotyczy przeszłości, stanu obecnego oraz przyszłości. składa
się z 3 części:
- podstawowe dane o przedsiębiorstwie
- historia przedsiębiorstwa
- kierunek rozwoju
Zakres merytoryczny:
- podstawowe dane o przedsiębiorstwie powinny zawierać informacje o nazwie, formie
prawnej, NIP i REGON, danych adresowych, przedmiocie działalności, właścicielach,
strukturze organizacyjnej, strukturze majątku i kapitałów
- historia przedsiębiorstwa powinna zawierać informacje o dacie założenia, zmianach
właścicielskich, organizacyjnych, produktowych oraz oceny sytuacji finansowej, w tym na tle
wyników z przeszłości. w tej części warto wypełnić tak zwane kamienie milowe
- kierunki rozwoju przedstawiają w sposób syntetyczny dalsze plany przedsiębiorstwa do
zrealizowania w ciągu najbliższych lat
4. Plan strategiczny: dostarcza informacji na temat wpływu różnych czynników na
działalność firmy w przyszłości. ten Plan prezentuje pozycję strategiczną przedsiębiorstwa
dla otoczenia prawnego, społecznego, konkurencji, rynków zbytu, tendencji rozwojowych
itp. zadaniem planu strategicznego jest również zidentyfikowanie szans i zagrożeń w długiej
perspektywie czasu.
Zakres merytoryczny:
- określenie misji, wizji, wartości

- określenie strategii i celów strategicznych

- analiza strategiczna, w tym:
* analiza PESTEL
* analiza 5 sił portera

* macierz BCG
* analiza SWOT/TOWS
* analiza luki strategicznej
5. Plan marketingowy: działania marketingowe są niezbędne do realizacji celów zawartych w
biznesplanie. występują już na etapie planowania przedsięwzięcia i są kontynuowane po
jego zakończeniu to znaczy w trakcie eksploatacji. celem planu marketingowego jest
wykazanie, że przyjęta strategia i cele zostały oparte na wnikliwych badaniach rynku, a
podejmowane działania marketingowe pozwolą na ich realizację.
Zakres merytoryczny:

- wartość dla klienta w tym między innymi:

* cechy, funkcjonalność produktów i usług
* formy relacji z klientami
* forma i zakres obsługi posprzedażowej
- formy reklamy i promocji
- udziały w rynku
- grupę docelową (klienci)
- strukturę asortymentową

- konkurencję
- polityka cenową
- kanały dystrybucji
- zestawienie kosztów reklamy i promocji
- harmonogram działań marketingowych
6. Plan działalności operacyjnej (lub tylko projektu): opisuje sposób realizacji podstawowej
działalności przedsiębiorstwa lub tylko projektu. ma pokazać że przedsiębiorstwo jest w
stanie zrealizować cele operacyjne lub związane tylko z projektem. skupia się na aspektach
technicznych, technologicznych i organizacyjnych
Zakres merytoryczny:
- procesy i technologia, zdolności produkcyjne, aktualne plany produkcyjne

- infrastruktura techniczna, w tym kontekście wejścia i wyjścia z branży

- koszty produkcji w podziale na stałe i zmienne
- niezbędne inwestycje, nakłady i źródła finansowania
- oddziaływanie na środowisko

- harmonogram przedmiotu biznesplanu

7. Plan organizacji zarządzania: służy wykazaniu, że przedsiębiorstwo posiada sprawny
system zarządzania, oparty na optymalnej strukturze organizacyjnej. sprawny system
zarządzania z gwarantem realizacji za ten opisanych w biznesplanie. sprawność zarządzania
przedsiębiorstwem zależy od kompetencji kadry zarządzającej

Zakres merytoryczny:
- schemat organizacyjny przedsiębiorstwa
- opis kompetencji pracowników, w tym kadry zarządzającej
- opis stosowanych metod zarządzania, zwiększających prawdopodobieństwo realizacji
przedmiotu biznesplanu
8. Plan finansowy: jedna z najważniejszych i najtrudniejszych części biznesplanu. Celem tej części
biznesplanu jest przedstawienie historycznej, bieżącej i przyszłej sytuacji finansowej
przedsiębiorstwa. zawiera pieniężne przedstawienie kosztów i efektów działania opisanych w części
opisowej biznesplanu, dlatego jest podstawą analizy efektywności inwestycji. musi opierać się na
realnych założeniach, które stanowią wstęp do opracowania części finansowej

Zakres merytoryczny:

- składa się z 3 podstawowych części

o założenia do planu finansowego
o sprawozdanie finansowe
o ocena ekonomiczno-finansowa
- sprawozdanie finansowe składa się najczęściej z:
o Bilansu
o rachunku zysków i strat
o rachunku przepływów pieniężnych
- ocena ekonomiczno- finansowa powinna zawierać przede wszystkim analizę finansową
(poziomą i pionową, wskaźnikową, analiza efektywności inwestycji) oraz analizy ryzyka