Professional Documents
Culture Documents
TI NGHIN CU
XY DNG CHIN LC
CHO CNG TY KINH
GIAI ON 2010-2015
KD207.1
2. TH KIM XUYN
KD207.2
THNG 12 NM 2010
Trang 1
MC LC
CHNG I
1.
2.
3.
4.
5.
S mnh.................................................................................................7
CHNG II
I.
Cc yu t kinh t.............................................................................9
2.
Cc nhn t vn ha - x hi v dn s...........................................10
3.
4.
Yu t cng ngh............................................................................11
5.
Yu t mi trng t nhin.............................................................12
II.
2.
3.
Ngi mua......................................................................................16
3.1
3.2
4.
i th tim n mi........................................................................19
5.
i th cnh tranh...........................................................................20
1.
2.
1.1
C cu lao ng..............................................................................27
1.2
1.3
1.4
2.1
Sn phm (product).........................................................................29
2.2
2.3
Chiu th (Promotion).....................................................................31
2.4
Gi c (Price)..................................................................................32
3.
3.2
3.3
4.
Hot ng R&D...................................................................................34
5.
6.
Hot ng ti chnh..............................................................................35
7.
Ma trn ni b......................................................................................39
CHNG III
2015
I.
Ma trn SWOT.....................................................................................40
II.
Ma trn GE..........................................................................................41
III.
Trang 3
LI M U
Nn kinh t Vit Nam ang trn pht trin vi tc kh nhanh. Giai on gn
y khi Vit Nam gia nhp vo WTO, th trng trong nc c nhng thay i.
Doanh nghip trong nc va c nhng c hi mi ng thi cng vp phi nhiu
kh khn trn bc ng hi nhp.
i sng ngi dn ngy cng pht trin ko theo , nhu cu ca ngi cng ngy
cng cao. Ngi dn ch trng hn v vn v sinh an ton thc phm, nhim mi
trng.
Th trng bnh ko hin nay l mt th trng c tim nng pht trin mnh m. Xu
hng v th hiu ngi dn cng thay i nhiu.
Nm bt c nhng vn trn, sau 17 nm thnh lp Kinh dn dn khng nh
v th mnh trn th trng. Phc v ti a nhu cu ngy cng a dng ca khch
hng. T nhng tim nng ca th trng v nhng tm hiu ca nhm, chng ti
quyt nh nghin cu xy dng chin lc trong giai on 2010 - 2015 cho
Kinhdo Food ca tp on Kinh .
Trang 4
nh xng ln hn 40.000m2.
Tri qua 17 nm hnh thnh v pht trin, n nay Kinh tr thnh mt h thng
cc cng ty trong ngnh thc phm gm: bnh ko, nc gii kht, kem v cc sn
phm t Sa. nh hng chin lc pht trin ca Kinh l Tp on Thc phm
hng u Vit Nam v hng ti mt Tp on a ngnh: Thc phm, Bn l, a c,
Ti chnh nhm m bo s pht trin bn vng trong tng lai.
Th trng xut khu ca Kinh pht trin rng khp qua 35 nc, c bit
chinh phc cc khch hng kh tnh nht nh Nht, M, Php, c, Singapore...
Vi phng chm ngnh thc phm lm nn tng cho s pht trin, trong
nhng nm qua, Kinh lin tc u t i mi cng ngh hin i, thc hin cc
Trang 5
Ch bin nng sn thc phm. Sn xut bnh ko, nc ung tinh khit
v nc p tri.
[
Mua bn nng sn thc phm, cng ngh phm, vi si, hng may mc,
thc phm (khng kinh doanh nng sn thc phm ti tr s), thc phm cng nghip,
ha m phm, chi (tr chi c hi cho gio dc nhn cch, sc khe ca tr
em, nh hng n an ninh trt t v an ton x hi), gia dng my n p, thit b
ph tng.
[
Dch v ra xe v gi xe.
Nh hng n ung.
Hin i ha qun l, tng cng ng dng cng ngh thng tin v thu
ht nhn ti, nng cao hiu qu p dng qun l cht lng theo tiu chun ISO,
HACCP Pht trin thng hiu Kinh thnh thng hiu mnh khng ch trong
nc m cn trn th trng quc t.
1. Tm nhn (ngnh thc phm)
bao gm cc loi thc phm thng dng, thit yu, cc sn phm b sung v ung.
Chng ti cung cp cc thc phm an ton, thm ngon, dinh dng, tin li v c
o cho tt c mi ngi lun gi v tr tin phong trn th trng thc phm.
nhu cu v k vng trong cng vic nhm pht huy tnh sng to, s ton tm v lng
nhit huyt ca nhn vin. V vy Kinh Do Food lun c mt i ng nhn vin nng
ng, sng to, trung thnh, c kh nng thch nghi cao v ng tin cy.
Trang 7
ra ng thi mong mun c tham gia v ng gp cho nhng chng trnh hng
n cng ng v x hi.
Trang 8
Trang 10
Trang 11
c bit Kinh cn sn xut bnh trung thu v nguyn liu lm loi bnh ny l:
bt m Trung Quc SPIII, bt np, ng knh trng c bit, trng vt mui, nc ct
da, ht sen, tr xanh, khoai mn, u xanh
1.2 Ngun cung cp
Cc loi nguyn liu c bn nh ng, trng, bt c mua trong nc theo phng
thc u thu chn gi.
Cc loi ph gia nh du, mui, hng liu hu ht c mua t cc doanh nghip
trong nc.
Cc cng ty cung cp nguyn vt liu cho Kinh :
Trang 14
Trang 15
1. i th tim n mi
Xt trn th trng Vit Nam th sn lng tiu th bnh ko bnh qun u ngi t
1,7kg nm 2008 v tng trng bnh qun 11% trong giai on 2005-2009. y l mt
du hiu ng mng cho nhng nh sn xut bnh ko nh Kinh . Tuy nhin cng
th hin c mc tng trng ngnh mnh l mt trong nhng iu kin tt
xm nhp ngnh.
Trang 18
Bnh m, bnh nng ang dn tr thnh nhng n quen thuc, thng xuyn ca
nhiu ngi dn Vit Nam, th trng bnh ko ca Vit Nam ang c tim nng pht
trin hng u ng Nam v trn th gii. Theo c tnh ca Cng ty T chc v
iu phi IBA (GHM), sn lng bnh ko ti Vit Nam nm 2008 vo khong
476.000 tn, n nm 2012 s t khong 706.000 tn; tng gi tr bn l bnh ko
th trng Vit Nam nm 2008 khong 674 triu USD, nm 2012 s l 1.446 triu
USD. T l tng trng doanh s bn l bnh ko th trng Vit Nam trong giai
on t nm 2008-2012 tnh theo USD c tnh khong 114,71%/nm, trong khi con
s tng t ca cc nc trong khu vc nh Trung Quc l 49,09%; Philippines
52,35%; Indonesia 64,02%; n 59,64%; Thi Lan 37,3%; Malaysia 17,13% Th
trng bnh ko Vit Nam nhiu tim nng pht trin ko theo nhu cu sn xut, tiu
th tng, i hi phi c cng ngh, my mc, thit b ph hp sn xut ra cc sn
phm c cht lng cao, gi thnh h, p ng nhu cu tiu dng trong v ngoi nc.
y l mt thut li cho nhng doanh nghip nc ngoi xm nhp vo hot ng
trong ngnh.
Tuy nhin, vi ro cn v v sinh an ton thc phm l mt vn quan trng i vi
nhng cng ty c nh tham gia kinh doanh trong lnh vc thc phm. Mc d php
lut cha thc s cht ch nhng phn ng ca ngi tiu dng v nhng vn trong
thc phm tht s mnh m (vn sa cha melanin, du n cha 3MCPD.),
ngnh bnh ko cha c nhng scandal nh vy nhng nu nhng nh sn xut
khng ch th cng khng ngoi l v khch hng c th ty chay sn phm nh
Vedan.
2. i th cnh tranh
5.1 Mc cnh tranh
Cng hot ng trong ngnh sn xut bnh ko Kinh (Kinh min nam v Kinh
min bc) c cc i th ln nh Bibica, Hi H, Ha Ngh, Orion Vit Nam
Ngoi ra cn c 30 doanh nghip khc trong nc v c hng trm cng ty sn xut
nh l v mt s doanh nghip nhp khu bnh ko t bn ngoi vo.
Trang 19
5.3 V th ca cng ty
Hin nay Kinh ang dn u th trng bnh ko Vit Nam vi 28% th phn.
Tc tng trng doanh thu hng nm n nh 20%. Kinh ang gi trong tay
cc sn phm chnh nh: bnh trung thu chim 75% th phn, bnh quy chim 25%
th phn, bnh cracker chim 34% th phn v bnh bng lan chim 29% th phn.
Kinh ang s hu mt trong nhng thng hiu ni ting nht Vit Nam. Nm
trong nhng doanh nghip ng u v hng Vit Nam cht lng cao, do ngi tiu
dng bnh chn.
Th trng tiu th chnh ca Kinh l th trng Vit Nam chim 90% doanh s.
Ngoi ra cn xut khu qua cc nc khc nh Nht, M, Campuchia, i Loan.
Cng ty hin nay c trn 200 nh phn phi, 40 ca hng Kinh bakery, hn 75000
im bn l, hn 1000 nhn vin bn hng trn ton quc. iu ny lm thc y s
thun li trong qu trnh phn phi sn phm, gim chi ph trong vic phn phi. To
s cnh tranh so vi cc i th khc.
Trang 21
Kinh l doanh nghip nm gi v tr th 4 sau Honda, Omo, Nokia trong cuc kho
st Top10 thng hiu ni ting nht Vit Nam.
Th phn ca Kinh v cc i th cnh tranh:
5.4 Kh khn
C mt s dng sn phm chm tng trng, dn dn nh mt th phn (bnh m
cng nghip thuc v tay Hu Ngh), Kinh ch tht s pht trin min Bc.
Phi i mt vi nhng ri ro nh s bin ng v gi ca nguyn vt liu u vo,
ri ro v hng gi trn th trng, dch bnh nh hng n ngun cung nguyn liu.
Cng vi s pht trin ngy cng mnh ca i th cnh tranh nh Hi H, Hu Ngh,
Bibica lm gia tng mc cnh tranh.
Khch hng trong ngnh bnh ko rt a dng v s thch khc nhau, Kinh ang
hng i tng khch hng ra ngoi nc v vy s c thm nhiu s khc bit v s
thch v mi v. i hi Kinh lun nghin cu thay i ph hp th hiu ngi
tiu dng.
5.5 Thng tin v i th cnh tranh
Trang 22
Bibica tp trung vo 5 nhm sn phm: bnh chim 40% th phn, ko 35% th phn,
nhm nha, nhm socola v nhm sn phm dinh dng.
V th: 14 nm lin t danh hiu hng Vit Nam cht lng cao, khng nh v th
trn thng trng, to dng c lng tin t khch hng. Bibica c li th l c mi
quan h mt thit vi cng ty ng Bin Ha. H thng phn phi tri rng 64 tnh,
91 i l v trn 30000 im bn l.
Kh khn: h thng my mc, cng ngh nhp khu bn ngoi nn chu ri ro v t
gi ln. Bibica cn cnh tranh vi cc sn phm cng loi v cc sn phm thay th
nh tri cy, nc ung tri cy
im mnh: h thng phn phi trn khp 64 tnh thnh, gi tr xut khu chim 5%
doanh thu trn cc th trng ln :M, Trung Quc, i Loan
Cng ty bnh ko Hi H
a ch: 25 Trng nh, Hai B Trng, H Ni.
Tin thn l xng sn xut nc mm v magi. n nay Hi H tr thnh doanh
nghip sn xut bnh ko ln th ba vi sn lng 15000 tn/nm.
Cc nhm sn phm chnh ca Hi H: bnh xp, bnh quy, bnh Cracker, ko
CHEW HAIHA, ko Jelly CHIP HAIHA, ko tri cy Hi H, bnh xp cun
MINIWAF, dng bnh mm cao cp ph Chocolate vi cc nhn hiu: Long-pie,
Long-cake, Hi-pie, Lolie.
Trang 23
Nhiu sn phm bnh ko hn cho ngi tiu dng la chn (cnh tranh
S i mi cng ngh.
Cc yu t bn ngoi
Trng s Phn Loi im
Tim nng th trng ln.
0.1
3
0.3
Mc cnh tranh cao khi t nc hi nhp.
0.2
4
0.8
Nhu cu ca khch hng ngy cng a dng.
0.2
4
0.8
S thay i trong li sng ca nhn khu.
0.05
2
0.1
Khuyn khch xut khu sn phm.
0.05
2
0.1
H thng php lut phc tp, chng cho ln nhau.
0.1
3
0.3
S i mi cng ngh.
0.1
4
0.4
S bin ng v t gi
0.05
2
0.1
S dch chuyn lao ng gia cc ngnh.
0.05
2
0.1
H thng thng tin ngy cng pht trin.
0.1
3
0.3
Tng cng
1
3.3
Tng im quan trng ca doanh nghip l 3.3 so vi s trung bnh 2.5 nh vy doanh
nhip c nhng phn ng tt i vi cc tc ng bn ngoi. Doanh nghip nn ch
trng vo nhng tc ng chnh a ra chin lc ph hp pht trin cng ty.
Ngoi ra doanh nghip nn quan tm ti tim nng ca th trng, h thng thng tin.
Da vo nhng c hi thun li ny chim lnh th trng.
II.
Cc yu t
Th phn
Kh nng cnh tranh gi
S t ph v cht lng sn
trng
s
0.12
0.05
0.1
Kinh
Phn
loi
im
4
0.48
3
0.15
3
0.3
Trang 24
Bibica
Phn
loi im
3 0.36
3 0.15
3
0.3
Hi H
Phn
loi im
2 0.24
2
0.1
2
0.2
phm
Mng li phn phi
Hiu qu Marketing
Lng trung thnh ca khch
hng
Sc mnh ti chnh
B quyt cng ngh v k thut
ch bin
H thng qun l chuyn
nghip
Tng s
0.12
0.1
4
2
0.48
0.2
3
3
0.36
0.3
2
1
0.24
0.1
0.1
0.15
3
4
0.3
0.6
2
2
0.2
0.3
2
2
0.2
0.3
0.14
0.56
0.42
0.42
0.12
1
0.36
3.43
0.24
2.63
0.24
2.04
0-4
0-4
0-4
1. Hot ng nhn s
1.1 C cu lao ng
Ban lnh o
Trang 25
Ch lm vic
Kinh nghim chnh chp hnh lut lao ng ch trng quan tm n ngi lao
ng . Thi gian lm vic: Cng ty t chc lm vic 8h/ngy, 5,5 ngy/tun, ngh tra
1h. Khi c nhu cu v tin sn xut, kinh doanh, nhn vin cng ty c trch nhim
lm thm gi v cng ty lun c nhng m bo quyn li cho ngi lao ng theo
quy nh ca nh nc v i ng tho ng.
iu kin lm vic
Vn phng lm vic, nh xng khang trang, thong mt. i vi lc lng lao ng
trc tip, cng ty trang b y cc dng c lao ng, cc nguyn tc an ton lao
ng c tun th nghim ngt.
i vi cc v tr quan trng, yu cu tuyn dng cng khc khe, theo cc tiu chun
bt buc v kinh nghim cng tc cng nh trnh chuyn mn.
Chnh sch thu ht nhn ti: ngy cng ci tin cc chnh sch lng, thng c bit
vi cc nhn vin gii v c nhiu kinh nghim trong lnh vc lin quan, va thu ht
nhn lc gii cng nh gi chn nhn vin lu di.
Chnh sch o to: nhm mc ch m bo s lng v cht lng ca ngun nhn
lc, Kinh xy dng Trung tm o to nhn s ring (KTC) cng nh lin kt
vi cc trng i hc, trung hc dy ngh trong v ngoi nc nhm o to v bi
dng nng lc, cc k nng tu theo cp qun l nh: k nng qun l d n, k
nng lnh o, k nng gim st, k nng gii quyt vn ph hp vi s pht
trin ca cng ty trong hin ti v trong tng lai.
1.4 Chnh sch lng thng, phc li
Chnh sch lng, thng: tu thuc vo trnh , nng lc cng vic, mc ng gp
m cng ty c h s lng ph hp, chnh sch khen thng nh k t xut cho
nhn vin.
Bo him v phc li: vic trch np bo him y t, bo him x hi ng theo quy
nh ca php lut.
T chc Cng on, on Thanh Nin: thng xuyn pht ng cc phong tro thi
ua, to iu kin nhn vin cng ty c nng cao i sng tinh thn. Bn cnh ,
cng ty cn t chc cho nhn vin i ngh mt vo nhng dp l.
Chnh sch c phiu i cho cn b nhn vin: nhm to ng lc, s gn b lu di,
cng ty thc hin chnh sch u i c phiu cho cn b cng nhn vin di 2 hnh
thc: thng c phiu v bn c phiu u i so vi gi th trng.
1. Hot ng Marketing
2.1 Sn phm (product)
Li th ni bt ca cng ty so vi cc doanh nghip trong cng ngnh l a dng v
chng loi, c nhiu dng sn phm khc nhau nh: ngnh Crackers (c cc nhn hiu
nh AFC, Marie, Cream), ngnh Cookies (bnh b nhn mt, bnh Trung Thu), ngnh
Trang 27
bnh qu, ngnh bnh ti cng nghip (bnh m, bng lan). c bit sn phm bnh
Trung thu chim c 75% th phn tuyt i ca c nc.
Bn cnh , mt s ngnh hng ca Kinh ang b cnh tranh gay gt vi cc sn
phm mi trong nc cng nh cc sn phm nc ngoi: sn phm khoai ty chin
ng lon, bnh snack, bnh bng lanang dn b gim doanh s. Kinh hin ang
thc hin li cc bc quy hoch li cu trc cc ngnh hng ny, a dng ho chng
loi, tng s hin din trn knh v mc xm nhp th trng.
Kinh lun pht trin v sn phm mi cng nh thit k v bao b p khng thua
km vi cc sn phm ngoi nhp. Tm hiu v th hiu khch hng sn xut ra nhng
sn phm ph hp khu v ca ngi Vit cng nh ngi nc ngoi. Hm lng
dinh dng hp l.
Mt im khc bit ca Kinh so vi cc doanh nghip khc l ngoi cng ngh
hin i, cht lng ci tin, thay i mu m thng xuyn, cng ty rt ch trng vo
k thut ch bin sn phm, nht l cng thc pha ch ph gia, nh m cc loi
bnh ko ca Kinh c mi v hp dn v ring bit.
2.2 Phn phi (Place)
Hin nay sn phm ca cng ty Kinh n tay ngi tiu dng rng khp c nc
thng qua ch yu qua 3 knh chnh: h thng cc nh phn phi v i l, h thng
cc Kinh Bakery (thuc cng ty C Phn Kinh Si Gn) v Siu Th v cng ty
C Phn Kinh Min Bc (phn phi cho cc tnh pha Bc).
Vi gn 200 nh phn phi, 40 ca hng Kinh Barkery, hn 75.000 im bn l
vi hn 1.000 nhn vin bn hng trn c nc. Mng li phn phi ny c nh
gi l mt trong nhiu h thng phn phi c nh gi mnh trn c nc, thch ng
vi nhng s bin ng ca th trng. Tiu th khong 85% doanh s bn ca cng
ty.
H thng siu th ch yu tp trung thnh ph H Ch Minh, tiu th khong 10%
doanh s ca cng ty.
Trang 28
2.4 Gi c (Price)
Mc d gi nguyn vt liu u vo c thay i theo chiu hng tng nhng Kinh
lun cn nht k gi bn ca tng loi sn phm c tnh cnh tranh, p ng nhu
cu ca mi tng lp x hi. Cng ty thc hin chnh sch gi cho tng phn khc th
trng. Gi cnh tranh tt c th trng xut khu.
Nhn chung hot ng Marketing ca Kinh kh mnh, xy dng chin lc thc
hin trn nhiu phng din, nhng cn mt s khuyt im:
Hot ng marketing cha t hiu qu cao. Ngi tiu dng cn nhm ln nhn hiu
Kinh vi sn phm mt s cng ty khc.
Chin lc ti nh v li mt s ngnh hng ca cng ty cha hiu qu.
Chnh sch gi cho cc i l b canh tranh gay gt so vi cc cng ty bnh ko ngoi
nhp.
Hot ng kinh doanh ca Kinh cn mang nng tnh ma v.
1. Hot ng kim tra cht lng
3.1 H thng qun tr cht lng ang p dng
Cng ty ang p dng h thng qun l cht lng theo tiu chun ISO 9001:2000
trong khu kim tra cht lng sn phm v dch v, do t chc BVQI ca Anh Quc
chng nhn thng 10/2002.
3.2 B phn kim tra cht lng sn phm
Vic kim tra cht lng sn phm c thc hin bi b phn Qun l Kim sot
m bo cht lng (Q&A) v b phn Nghin cu v Pht trin (R&D).
3.3 Vn v v sinh an ton thc phm
L khu c cng ty ht sc ch trng, l nhng tiu ch to nn sc cnh tranh ca
sn phm Kinh . Vic m bo v sinh an ton thc phm c thc hin lin tc
t khu nguyn liu n khu bn hng rt cht ch nh sau:
Nguyn liu
Trang 30
1.
Hot ng R&D
Trang 31
qun l vi quy trnh hin i theo chun quc t, nhm nng cao kh nng qun l
iu hnh doanh nghip cho lnh o cng nh tc nghip ca cc nhn vin.
KPI (Key Performance Indicator) Cng c o lng/nh gi hiu qu
Th hin bng s liu/t l/ch tiu nh lng nhm phn nh hiu qu ca t chc,
b phn chc nng v c nhn. KPI c s dng cho nhiu mc ch: qun l h
thng cng vic ca mt t chc/doanh nghip, t qun l cng vic ca nhm, t
qun l cng vic ca c nhn.
ng dng
H thng o lng hiu qu thng sut t trn xung di, gip c ng v ban lnh
o d theo di kt qu hot ng ca b my, lnh o c th qun l ch yu bng
mc tiu v ngn sch.
Gip phng ban v cc c nhn ch ng qun l - kim sot cng vic nh hoch
nh sn kt qu v ngun lc, nhn vin lm vic hiu qu hn nh ch khuyn
khch, pht huy tt hiu qu cng vic do kt hp cht ch cc ngun lc, c th thch
ng nhanh v hiu qu vi thay i ca mi trng, gip h tr hoch nh v pht
trin ngun nhn lc lu di.
Cng c S&OP (Sales and Operation Planning - Hoch nh phi hp sn xut
v bn hng
Qun l hiu qu qun tr chui cung ng vi chi ph ti u gip cho doanh nghip tp
hp tt c k hoch tch ri t cc b phn nh bn hng, tip th, ti chnh, sn xut
v cung ng, nhn s, nghin cu v pht trin sn phm, an ton v an ninh trong
doanh nghip thnh mt k hoch tch hp duy nht cho ton doanh nghip S&OP lin
quan n nhiu b phn trong doanh nghip nh tip th, bn hng, phc v khch
hng, sn xut v cung ng, tip vn v ti chnh. Cc b phn s cng nhau xy dng
v thng nht mt k hoch duy nht v hot ng sn xut v kinh doanh hng ngy
ca ton doanh nghip. Quy trnh S&OP c thc hin qua nm bc l: d bo
nhu cu, hoch nh nhu cu, hoch nh cung ng, chun b cuc hp S&OP v hp
iu hnh S&OP.
2. Hot ng ti chnh
Phn tch tnh hnh ti chnh
Trang 33
Nm
Doanh thu thun
Tng li nhun trc thu
ty bnh
ko
dn
Trang 34
kinh doanh chnh chim 40%, li nhun t Cng ty lin kt 4%, li nhun t hot
ng u t ti chnh 6% , li nhun t bt ng sn & li nhun khc l 50%.
Trong 6 thng u nm 2010, doanh thu thun ca KDC t 585,165 t ng, t
31,11% k hoch nm & tng 9,8% so vi cng k nm trc. LNTT 6 thng 2010
ca KDC l 425,174 t ng, hon thnh 50,02% k hoch nm & tng gn 4 ln
so vi cng k 2009. LNST 6 thng u nm ca KDC l 320,542 t ng.
Th trng ni a chim t trng ln trong tng doanh thu. Th trng xut khu mc
d cng ngy cng tin trin hn song vn ch ng gp mt phn nh (khong 10%)
vo tng thu nhp ca cng ty. Th trng trong nc ca KDC tri di t Bc vo
Nam trong khi cc th trng xut khu chnh bao gm Nht, M, Campuchia v i
Loan.
Qua biu ny, ta thy c cu sn phm ca Kinh cung cp cho th trng a
dng v chng loi v c nhiu dng sn phm khc nhau. Bn dng sn phm mang
li doanh thu ch yu l bnh quy, bnh bng lan, bnh cracker v bnh m.
Mc d cuc khng hong kinh t ni di trong hai nm 2008 - 2009 khin mi hot
ng thng mi, tiu dng nh tr, gim st, Kinh vn gi vng c th trng,
doanh thu tng trng 20%. Thnh qu ny c c l do trong nhiu nm qua Cng
ty to cho mnh c nhng li th cnh tranh ct li to nn tng cho s pht
trin bn vng.
Ch tiu
vng quay khon phi thu
vng quay khon phi tr
vng quay hng tn kho
vng quay tng ti sn
200
7
2.98
6.86
7.08
0.61
200
8
2.62
7.87
6.83
0.48
200
9
2.24
7.33
5.95
0.42
BQ ngnh
1.96
6.78
6.62
0.48
Vng quay cc khon phi thu ngy cng gim dn khin cho s ngy thu tin t hot
ng bn hng cng ngy cng tng ln chng t chnh sch tn dng thng mi ngy
cng c m rng vi khch hng. Tri ngc vi khon phi thu vng quay khon
phi tr cng ngy cng b thu hp li, s ngy thu c tin gp khong 3 n 4 ln
so vi s ngy phi thanh ton cc khon phi tr. iu ny chng t Kinh b
chim dng vn t cc i tc tng i ln v s lm gim vng quay vn ca cng
ty. Mc d doanh thu hng nm u tng u n song tc tng ln nh hn so
Trang 35
Trang 36
Trng
s
0.05
Phn
loi
3
0.075
0.125
0.175
0.175
0.125
0.05
0.05
0.05
0.025
0.05
0.05
1
3
4
4
3
4
3
3
3
2
2
2
0-4
im
0.15
0.225
0.5
0.7
0.525
0.5
0.15
0.15
0.15
0.05
0.1
0.1
3.3
Ma trn SWOT
C hi O
S-O
Thch thc T
1) Mc cnh
tranh cao khi t nc
hi nhp
2) Nhu cu ca
khch hng ngy cng
a dng.
3) S thay i
trong li sng ca
nhn khu.
4) H thng php
lut phc tp, chng
cho ln nhau.
5) S bin ng
v t gi
6) S
dch
chuyn lao ng gia
cc ngnh.
S-T
S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7,S8 +
T1,T2,T3 => chin lc hi
nhp, pht trin sn phm.
S2,S9 + T5,T6 => pht trin
h thng kim sot ni b, s
dng cng c phi sinh.
W-O
W-T
1) Tim nng th
trng ln.
2) Khuyn khch
xut khu sn phm.
3) S i mi
cng ngh.
4) H
thng
thng tin ngy cng
pht trin.
5) Lng trung
thnh ca khch
hng.
im mnh S
1) Dn
u
ngnh bnh ko trong
nc.
2) Ban lnh o
c tm nhn chin
lc, i ng nhn
vin nng ng.
3) H
thng
knh phn phi mnh
v rng khp.
4) Hot
ng
qun tr cht lng
tt.
5) Hot
ng
R&D tt.
6) H
thng
thng tin hin i.
7) Gi bn cnh
tranh.
8) Hot
ng
marketing mnh.
9) Tnh hnh ti
chnh lnh mnh v
hiu qu.
im yu W
1) Hot
ng
kinh doanh cn mang
Trang 37
tnh ma v.
2) nh
hng
ri ro t HTC n
HKD.
3) Marketing
cha hiu qu cao.
4) Nng sut ca
my mc cha c
s dng ht.
ha sn phm, m rng th
trng.
W3,W4 + O4,O5,O3 => xy
dng lng tin khch hng,
nng cao tnh hiu qu ca
marketing.
Ma trn GE
Hp dn ca ngnh
trng s phn loi im
1) Tim nng th trng ln.
0.13
4
0.52
2) Khuyn khch xut khu sn phm.
0.07
3
0.21
3) S i mi cng ngh.
0.12
4
0.48
4) H thng thng tin ngy cng pht trin.
0.1
4
0.4
5) Lng trung thnh ca khch hng.
0.11
4
0.44
6) Mc cnh tranh cao khi t nc hi nhp
0.09
4
0.36
7) Nhu cu ca khch hng ngy cng a dng.
0.11
3
0.33
8) S thay i trong li sng ca nhn khu.
0.08
3
0.24
9) H thng php lut phc tp, chng cho ln nhau.
0.06
3
0.18
10) S bin ng v t gi
0.08
3
0.24
11) S dch chuyn lao ng gia cc ngnh.
0.05
3
0.15
TNG
1
0-5
3.55
4
4
4
4
0.28
0.4
0.32
0.36
0.08
0.08
0.06
0.08
0.05
0.08
0.05
0.06
1
4
3
4
3
3
3
3
3
0-5
0.32
0.24
0.24
0.24
0.15
0.24
0.15
0.18
3.72
TIM NNG CA DN
501.67
3.34
1.67
SC HP DN CA TT
Trang 39
Trang 40
Trang 41
Trang 42