Cao Đẳng FPT Polytechnic

ASSIGNMENT

MARKETING CĂN BẢN

Bitis’s Hunter

Giảng viên Hoàng Tôn Nữ Giáng Hương

Nhóm 5
Vũ Tiến Thành PH19284
Phùng Quang Huy PH19238
Nguyễn Trung Dũng PH19343
Đào Tiến Dũng PH19158
Lê Trần Quang Minh PH19319
Nguyễn Trường Duy PH19201

Hà nội, ngày 6 tháng 6 năm 2021

 Mục Lục

1.Trình bày tổng quát về doanh nghiệp.............................................................................................3

1.1Tên doanh nghiệp.........................................................................................................................3
1.2. Sơ đồ tổ chức.............................................................................................................................4
2. Lĩnh vực hoạt động...................................................................................................................4
2.1. Các sản phẩm của bitit’s hunter..............................................................................................4
2.2. Dịch vụ...................................................................................................................................8
3. Phân tích môi trường marketing của doanh...........................................................................9
3.1. Môi truờng bên trong..........................................................................................................9
3.1.1 Nhận lực............................................................................................................................9
3.1.3. Cơ cấu quản lý gồm........................................................................................................9
3.1.4. Cơ sở vật chất..................................................................................................................9
3.1.5. Nghiên cứu phát triển......................................................................................................9
3.1.6. Công nghệ......................................................................................................................10
3.1.7. Nguồn lực......................................................................................................................10
3.1.8. Tài chính........................................................................................................................10
3.1.9. Công chúng....................................................................................................................10
3.2. Môi trường vĩ mô..............................................................................................................10
3.2.1. Tốc độ phát triển kinh tế................................................................................................10
3.2.2. Môi trường chính trị và pháp luật..................................................................................10
3.2.3. Môi trường văn hóa và xã hội........................................................................................11
3.2.4. Môi trường dân số và lao động......................................................................................11
3.2.5. Môi trường tự nhiên.......................................................................................................11
3.2.6. Môi trường công nghệ...................................................................................................11
3.3. Môi trường Vi Mô............................................................................................................12
3.3.1Sơ đồ miêu tả...................................................................................................................12
3.3.2. Đối thủ cạnh tranh trong nước......................................................................................12
3.3.3. Đối thủ nước ngoài.......................................................................................................12
3.3.4. Biện pháp giảm thiểu rủi do..........................................................................................12
 Mục Lục Hình Ảnh

Y
Hình ảnh 1: Dép xốp..........................................................................................................................6
Hình ảnh 2: Sandal thể thao...............................................................................................................7
Hình ảnh 3: Dép da nam nữ thời trang..............................................................................................7
Hình ảnh 4: Guốc gỗ..........................................................................................................................7
Hình ảnh 5: Giày thể thao..................................................................................................................8
Hình ảnh 6: Giầy tây..........................................................................................................................8
Hình ảnh 7: Dép y tế..........................................................................................................................9
Hình ảnh 8: Sơ đồ miêu tả...............................................................................................................14
1.Trình bày tổng quát về doanh nghiệp
1.1Tên doanh nghiệp
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Thiên,viết tắt là: Biti’s
Với slogan: Nâng nui bàn chân Việt
Lịch sử hình thành và phát triển:
Năm 1982 : Ông bà Vưu Khải Thành thành lậ công ty Vạn Thành tại đường Bình
Tiên, quân 6, tp Hồ Chí Minh với 20 công nhân,chuyên sản xuất các loại dép cao su
đơn giản.
Năm 1986: mua lại tổ hợp Bình Thiên sắp nhập với tổ hợp cũ thành lập Hợp Tác xã
cáo su Bình Thiên hoạt động tại quận 6, chuyên sản xuất các loại dẹp,hài xuát khẩu
sang các nước Đông Âu và Liên xô.(bitis.com.vn)
Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của
Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.(bitis.com)
Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài
Loan và sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với
hàng ngoại nhập. Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên
doanh giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đoài Loan - chuyên
sản xuất hài, dép xuất khẩu. Đây là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị
kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm). - Năm
1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu
dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp các loại, xăng-đan thể thao, giày
da nam nữ, giày thể thao, giày tây, hài,... tiêu thụ trong và ngoài nước.
Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's)
Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc. Năm
2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn
hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.
Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên.
Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc. Năm 2006: thành lập
Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.
Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.
Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây.
Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam.[2], ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà
Nội – Lào Cai – Hà Nội
Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai
Năm 2016: Cho ra đời dòng sneakers Biti’s Hunter tạo ra một cơn sốt trên thị
trường.
.(https://vi.wikipedia.org/wiki/Biti%27s) wikipedia.org
MAR1021.1 chương 3
1.2. Sơ đồ tổ chức

Chủ tịch hội đồng quản trị: Vưu Khải Thành

Tổng giám đốc : Vưu Lệ Quên
Phó TGĐ Marketing: Hùng Võ
Hiện nay Bitis đang có 7 truwg tâm chi nhánh trên cả nước,1500 số cửa hàng trên cả
nước,2 công ty thành viên,8500 nhân viên.

(https://vi.wikipedia.org/wiki/Biti%27s) wikipedia.org

2. Lĩnh vực hoạt động

Tổng công ty bitis hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bao gồm các sản phẩm như
giày, dép, giày thời trang , túi sách và dòng cao cấp gosto tất cả đều mang thương
hiệu bitis.
Nổi bật là sự trở lại đột phá của dòng bitit’s hunter, dường như đã làm hồi sinh
thương hiệu giày Việt Nam. với kiểu dáng thời trang phong cách trẻ trung , màu sắc
đa dạng phù hợp với xu hướng thị trường
Sản phẩm được thiết kế bằng chất liệu Liteknit cao cấp có độ đàn hồi tốt , nhẹ và có
độ bền cao không thua kém các sản phẩm ngoài nước của những thương hiệu nổi
tiếng như nike,addidas…(bitis.com.vn)

2.1. Các sản phẩm của bitit’s hunter

1 Dép xốp: quai và đế được làm từ Mousse là loại xốp dai, mêm, nhẹ, thoáng phù
hợp với mọi lứa tuổi.

MAR1021.1 chương 4
 Hình ảnh 1: ( yes24.vn)

2 Sandal thể thao: Phần quai được làm từ vật phụ liệu cao cấp, chủ yếu là qua
ingang, kiểu dáng thể thao. Phần đế được làm từ TPR hoặc từ cao su. Có độ ma sát
cao chống trơn trượt phục vụ cho các buổi picnic, dã ngoại, cắm trại hoặc rất phù
hợp với học sinh, sinh viên khi đi học, vừa đảm bảo được sự thông thoáng mà
không trái với quy định của trường.

Hình ảnh 2: (bitits.com.vn)

3 Dép da nam nữ thời trang: Phần quai được làm bằng đặc điểm cao cấp, mêm,
màu sắc chủ yếu là màu đen, nâu. Phần đế được làm từ PU nhẹ mêm, bền thích hợp
với mùa hè
MAR1021.1 chương 4
 Hình ảnh 3: (bitits.com.vn)

4 guốc gỗ: Phần quai được làm từ vật tư cao cấp và Si PU,PVC. Phần đế được làm
từ gỗ từ thiên nhiên, nhẹ thuận tiện cho đi lại. Hoa văn trên đế được thiết kế nổi bật,
đậm chất Đông Á.(bitis.com.vn)

Hình ảnh 4: ( bitits.com.vn)

5 giày thể thao: Giầy thể thao được thiết kế nhẹ nhàng thông thoáng, co giãn tốt, có
các lỗ khí đảm bảo cho giày không bị ẩm ướt, tạo cảm giác mát mẻ thoải mái khi
mang giày. Phần lớp đế trong sử dụng vật tư chọn lọc, độ bền cao.(bitis.com.vn)

MAR1021.1 chương 4
 Hình ảnh 5: ( bitits.com.vn)

6. Giầy tây: Phần quai với chất liệu da cao cấp, với nhiều kieeure dáng phù hợp với
mọi lứa tuổi trung niên và thanh nhiên. Sản phẩm rất phù hợp cho đi làm công sở, đi
ngoại dao…

Hình ảnh 6: (bitits.com.vn)

7dép y tế: Phần đế được làm bằng cao su, khi tiếp xúc với mặt đất tạo ra độ ma sát
lớn giúp cho người bệnh an toàn trong khi sử dụng. Độ êm, độ đàn hồi của mặt đế
tác dụng giảm lực va chạm, làm cho người bệnh thoải mái khi sử dụng.

MAR1021.1 chương 4
 Hình ảnh 7: (bitis.com.vn)

Các sản phẩm của bittit’s phục vụ cho mọi lứa tuổi, mọi nhu cầu. Thông thương
được chia thành các sản phẩm cho trẻ em, các sản phẩm cho nam và sản phẩm cho
nữ. Dành cho trẻ em có các sản phẩm như dép xốp, sandal thể thao.

2.2. Dịch vụ
Các sản phẩm của bittit’s phục vụ cho mọi lứa tuổi, mọi nhu cầu. Thông thương
được chia thành các sản phẩm cho trẻ em, các sản phẩm cho nam và sản phẩm cho
nữ. Dành cho trẻ em có các sản phẩm như dép xốp, sandal thể thao
MAR1021.1 chương 8
3. Phân tích môi trường marketing của doanh
3.1. Môi truờng bên trong
3.1.1 Nhận lực
Hình thức pháp lý
Hộ kinh doanh cá thể
Khoá đầu tiên được mở nhằm bồi dưỡng kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn, nâng cao
năng lực quản lý cho cán bộ quản lý điều hành, các cán bộ tiềm năng trên khắp chi
nhánh của khắp cả nước . ( bitis.com.vn)
3.1.2. Hình ảnh
Thương hiệu việt từng rất thành công ,đáp ứng như cầu da dạng cho khách hàng ,
mang tính thừa kế cùng giá trị lịch
sử sâu sắc . (Imagery)
3.1.3. Cơ cấu quản lý gồm
Ban giám đốc
Khối hành chính
Khối tài chính
Khối kế hoạch và kinh doanh
Khối điều hành sản xuất
Cơ cấu theo giới tính giữa các phòng ban
Cơ cấu lao động phân theo trình độ
3.1.4. Cơ sở vật chất
đầy đủ sự tiên tiến . bộ phận sản suất bằng máy móc , cơ sở hạ tầng tiên tiến giúp
bảo vệ môi trường
3.1.5. Nghiên cứu phát triển

Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của
bản sắc thương hiệu Biti's Uy tín chất lượng.khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản
sắc thương hiệu Biti's Uy tín chất lượng, tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả
khách hàng.(123docz.net)
MAR1021.1 chương 9
3.1.6. Công nghệ
Ứng dụng , công nghệ thông minh vào sản phẩm giày đẹp. Ví dụ công nghệ EVA
từ đài loan . Công ty có đội ngũ thiết kế hùng lên tới hàng trăm người mỗi tháng,
trung bình Cty đưa ra thị trường từ 5 - 7 mã sản phẩm, mỗi năm cho ra đời 2-3 mẫu
sản phẩm mới mọi loại trên cơ sở thăm dò trên diện rộng thị hiếu khách hàng.

3.1.7. Nguồn lực

Hiện tại, trên 70% sản phẩm của Biti's được tiêu thụ thị trường nội địa và 30% xuất
khẩu.
3.1.8. Tài chính
Vay ngân hàng ,vốn dòng của công ty.
Biện pháp giảm thiểu rủi do: tăng cường quảng cáo , tiếp thi đến với khách hành
quả nhiều kênh truyển thông. Cung cấp cho khách hàng thông tin về dấu hiệu nhận
biết các sản phẩm chính hãng
3.1.9. Công chúng
thắng trái tim thắng tất cả
kênh tiếp cận
chiến lược tập chung vào cảm xúc giúp khách hàng thỏa mãn nhu cầu

3.2. Môi trường vĩ mô

3.2.1. Tốc độ phát triển kinh tế
GDP , DNP,GDP , đầu người và xu hứng tăng chính sách phát triển , cơ cấu kinh tế
, xu hứng chuyển dịch .Thu nhập và khả năng thanh toán của người dân.Lãi xuất và
xu hứng của lãi xuất , chính sách tài chính , tiền tệ.Hệ thuống thuế và mức thuế
.Lạm phát hay giảm phát .Các biến động trên thị trường chứng khoản.

3.2.2. Môi trường chính trị và pháp luật

Hệ thống quan điểm , đường lối chính sách của nhà nước.
Xu thế chính trị, ngoại giao .
Những yêu tiên của chính phủ .
Cải cách hành chính.
Hệ thống và môi trường pháp luật
Môi trường pháp lý trong kinh doanh
Quy định về môi trường.(dantri.com.vn)
MAR1021.1 chương 9
3.2.3. Môi trường văn hóa và xã hội
Những quan niệm về đạo đức , thầm mỹ, lỗi sống, nghề nghiệp.Những phong tục,
tập quán, truyền thông.Những quan tâm , ưu tiên và lựa chọn nghề nghiệp của xã
hội.Xu hướng tiếp kiệm , tiêu dùng của xã hội . trình độ nhận thức , học văn chưng
của xã hội.Tôn giáo và giai cấp.

3.2.4. Môi trường dân số và lao động

Quy mô, cơ cấu , tốc độ tăng: tuổi tác, giới tính , dân tóc, nghề nghiệp, dịch chuyển
dân số giữa các vùng .Nhận khẩu 0- 7 tuổi các bậc phụ huynh tâm đến chất lượng
và hình dáng của sản phẩm.Trẻ em nhu cầu có tính nổi bật , theo xu hướng.Thanh
niên và dân lao động nhu cầu giá cả , chất lương , phù hợp với tính năng công
việc.Văn phòng nhu cầu đơn giản nhưng vẫn đảm bảo được tính lịch sự trang
nhã .Người cao tuổi nhu cầu phù hợp độ tuổi , thỏa mái.Chất lượng lao động: nền
giáo dục, bản chất con người, kinh nghiệm , các kỹ năng ; năng suất lao động.

3.2.5. Môi trường tự nhiên

Vị tí địa lý , giao thông vận tải.Tài nguyên , khoáng sản và các yếu tố vật liệu.Khí
hậu thời tiết.Vấn đề ô nhiễm môi trường.

3.2.6. Môi trường công nghệ

Cộng nghệ và đổi mới công nghệ sản xuất liên tục.
Sự xuất hiện của sản phẩm dịch vu thay thế và sản phẩm mới.
Sự kết hợp công nghệ và nhập cộng nghệ mới trong ngành sản xuất .
Trình độ tiếp nhận , khả năng vận hành.(dantri.com.vn)

MAR1021.1 chương 9
3.3.1Sơ đồ miêu tả

Đ ố i th ủ c a n h tr a n h
Nhà cung cấp

Sản phẩm thay thế

Khách hàng

Hình ảnh 8: Sơ đồ miêu tả

3.3.2. Đối thủ cạnh tranh trong nước

Vina giầy ,thượng đình , đặc biệt là bitas là đối thủ trong nước lớn nhất của bitis với
sản phẩm chất lượng cao.
3.3.3. Đối thủ nước ngoài
Rủi do đến từ cạnh tranh có khả năng làm giả , làm nhái mẫu mã các sản phẩm đến
từ bitis .
3.3.4. Biện pháp giảm thiểu rủi do
Tăng cường quảng cáo , tiếp thi đến với khách hành quả nhiều kênh truyển thông.
Cung cấp cho khách hàng thông tin về dấu hiệu nhận biết các sản phẩm chính hãng.
(123docz.net)

MAR1021.1 chương 9
4. Kết quả phân tích vào bảng SWOT (để nhận biết điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và
thách thức của doanh nghiệp)

4.1. Điểm mạnh của doanh nghiệp

Chất lượng sản phẩm tốt, được công chúng tin tưởng .
Hệ thống phân phối rộng rãi ( 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và
hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ ).
Có chiến lược truyền thông hiệu quả.
Có một lượng khách hàng trung thành.
Thương hiệu nổi tiếng lâu đời, có vị trí trong tâm trí khách hàng.
Có được những thông điệp định vị giàu ý nghĩa, được khách hàng ghi nhớ .
Nhà xưởng, máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo số lượng.
Nhân công tay nghề cao, nguồn cung ứng tốt.

4.2. Điểm yếu của doanh nghiệp

Khâu thiết kế và tìm đầu ra cho sản phẩm còn yếu.

Nguyên phụ liệu và nghành công nghiệp phụ trợ kém phát triển.
Bộ phận bán hàng và chăm sóc khách hàng vẫn chưa được chú trọng.
Ít chủng loại, chất lượng và mẫu mã không đi kèm.
Chưa thực sự tiềm hiểu nhu cầu của khách hàng dẫn đến chưa đáp ứng được sự
mong đợi của khách hàng.
Chưa nhận ra thế mạnh mà mình đang có.
4.3. Cơ hội của doanh nghiệp
Người việt Ưu tiên dùng hàng việt.
Phân khúc tầng chung đang vắng đối thủ.
Thành công trong bước đầu xây dựng thương hiệu tạo nền tảng vững chắc cho
những kế hoạch kinh doanh sau này.
Nguồn cung cầu đảm bảo.
Chất lượng sản phẩm tốt có thể cạnh tranh được với các thương hiệu nổi tiếng như
Nike, Adidas….

MAR1021.1 chương 9
4.4. Thách thức của doanh nghiệp

Giày giép giá thấp kiểu dáng mới lạ chất lượng kém tràn lan trên thì trường
Dễ mất thị phần nếu như không có những cải tiến thị phần thích hợp.
Dễ mất thị trường trong nước khi tập chung quá nhiều vào việc xuất khẩu
Suy thoái kinh tế , dịch bệnh.
Nhiều hãng giày ngoại ( giá, chất lượng) tốt tiến vào thị trường việt nam.
(https://www.slideshare.net) slideshare.net.

Mar102.1 Chương 10
