TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC TP.

HCM

BỘ MÔN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING SỐ

LẬP KẾ HOẠCH DIGITAL MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU

THỜI TRANG NAM BEACON DENIM

GVHD: Đặng Huỳnh Kim Long

Nhóm 4 – Lớp EC17301

1. Lê Xuân Hưng MSSV: PS20641

2. Nguyễn Ngọc An MSSV: PS24574
3. Đổng Văn Thiết MSSV: PS20225
4. Phạm Tiến Hải MSSV: PS20850
5. Nguyễn Lâm Hải Đăng MSSV: PS20956
 LỜI CẢM ƠN
Quá trình thực hiện dự án tốt nghiệp là giai đoạn quan trọng nhất của mỗi sinh viên
học tập tại Trường Cao Đẳng FPT Polytechnic. Dự án tốt nghiệp là tiền đề nhằm trang
bị cho chúng em những kỹ năng nghiên cứu, những kiến thức quý báu trước khi lập
nghiệp.
Trước hết, chúng em xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô bộ môn Thương mại điện
tử đã tận tình chỉ dạy và trang bị cho chúng em những kiến thức cần thiết trong suốt
thời gian ngồi trên ghế nhà trường, làm nền tảng cho chúng em có thể hoàn thành được
dự án này.
Em xin trân trọng cảm ơn thầy Đặng Huỳnh Kim Long đã tận tình giúp đỡ, định
hướng cách tư duy và cách làm việc khoa học. Đó là những góp ý hết sức quý báu
không chỉ trong quá trình thực hiện dự án này mà còn là hành trang tiếp bước cho
chúng em trong quá trình học tập và lập nghiệp sau này.
Với vốn kiến thức hạn hẹp và thời gian có hạn nên bài báo cáo của chúng em không
thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp, phê
bình của quý thầy cô. Đó sẽ là hành trang quý giá để chúng em có thể hoàn thiện mình
sau này.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!

NHÓM 4 | BEACON DENIM 2

 LỜI MỞ ĐẦU
Có lẽ phải nói rằng “thời trang” không phải là bất biến mà đã trải qua một quá trình cả
tiến, biến đổi không ngừng theo chiều hướng tăng cường cái tiện lợi, cái đẹp để phù
hợp với tình hình kinh tế xã hội của từng thời kì lịch sử. Sử sách cũ đã cho biết rằng,
thời Quốc gia Văn Lang - Âu Lạc tồn tại trên 500 năm TCN, trang phục của cư dân
Việt đã phản ánh trình độ phát triển, đầu óc thẩm mỹ và bản sắc văn hoá của người
Việt cổ. Trong sinh hoạt đời thường, nam đóng khố, nữ mặc váy, váy của nữ giới có
loại quấn, loại chui và được làm từ một mảnh vải dài, rộng. Chúng ta thấy rằng, từ
chiếc váy thời Văn Lang - Âu Lạc cho đến chiếc váy của các liền chị quan họ Bắc
Ninh hay mặc trong những ngày lễ hội, đó là một sự cải tiến phát triển không ngừng.
Chúng ta cũng biết rằng vào những ngày lễ hội, trang phục của nam và nữ đều đẹp
hơn, đó là những bộ trang phục được trang trí bởi mũ lông chim, váy xoè kết bằng
lông chim hoặc lá cây và mang nhiều đồ trang sức đẹp (khuyên tai, chuỗi hạt, nhẫn,
vòng tay, vòng ống chân bằng đá hoặc bằng đồng). Cùng với đời sống được nâng cao,
trải qua thời kỳ xây dựng và bảo vệ độc lập của tổ quốc, nhu cầu may mặc về thời
trang ngày càng mở rộng.
Ngày nay, cùng với sự phát triển của xã hội, xu hướng thời trang cũng thay đổi và phát
triển theo nhu cầu của từng đối tượng, lứa tuổi. Từ các chất liệu mang tính đặc thù cho
từng mùa trong năm, các nhà thiết kế còn tạo ra những kiểu dáng mới, hợp mốt mang
hơi thở của thời trang hiện đại. Khi mặc chiếc quần, chiếc áo hợp thời trang sẽ giúp họ
đẹp hơn, tự tin hơn. Có thể nói thời trang đóng vai trò hết sức quan trọng trong xã hội
ngày nay. Và đó là lý do tại sao ngành hàng này đã thu hút được nhiều doanh nghiệp
tham gia vào sân chơi này trong đó có cả Beacon Denim. Công ty đã cho ra đời nhiều
dòng sản phẩm thời trang nam được các bạn trẻ yêu thích. Với mong muốn đáp ứng
được nhu cầu cho hầu hết các “thượng đế”, Beacon Denim không dừng lại ở đó và đã
tiến hành mở rộng thị trường sản phẩm sang một phân khúc mới…

NHÓM 4 | BEACON DENIM 3

 NHẬN XÉT
1. Nhận xét của giảng viên:
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
2. Nhận xét của hội đồng phản biện:
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………..

NHÓM 4 | BEACON DENIM 4

 MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU...............................................7

1.1. Giới thiệu đề tài.................................................................................................7

1.2. Giới thiệu về dự án............................................................................................8

1.3. Thông tin về sản phẩm.......................................................................................9

1.4. Lợi thế cạnh tranh............................................................................................10

1.5. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi....................................................................11

CHƯƠNG 2: HIỆN TRẠNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CỦA DOANH NGHIỆP 11

2.1. Tình hình kinh doanh.......................................................................................11

2.2. Tình hình hoạt động marketing........................................................................12

2.2.1. Kênh.............................................................................................................12

2.2.2. Nội dung.......................................................................................................32

2.2.3. Hoạt động quảng cáo...................................................................................32

2.3. Đối thủ cạnh tranh...........................................................................................32

2.4. Ma trận SWOT................................................................................................40

2.5. Phân tích 4P.....................................................................................................41

2.6. Mục tiêu marketing – Thông điệp marketing..................................................42

2.6.1. Mục tiêu chính..........................................................................................42

2.6.2. Mục tiêu phụ.............................................................................................42

2.6.3. Thông điệp marketing...............................................................................43

2.7. Ngân sách marketing.......................................................................................43

2.8. Chân dung khách hàng tiềm năng....................................................................43

2.8.1. Who...........................................................................................................43

2.8.2. Where........................................................................................................45

NHÓM 4 | BEACON DENIM 5

 2.8.3. When.........................................................................................................46

2.8.4. What..........................................................................................................47

2.8.5. Why...........................................................................................................47

2.8.6. How...........................................................................................................48

2.9. Sơ đồ quy trình khách hàng.............................................................................49

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ TRIỂN KHAI DIGITAL

MARKETING.............................................................................................................53

3.1. Hoạch định chiến lược số....................................................................................53

3.2. Kế hoạch chi tiết theo giai đoạn..........................................................................53

3.3. Triển khai hoạt động...........................................................................................53

3.4. Báo cáo kết quả...................................................................................................53

3.5. Bài học kinh nghiệm...........................................................................................53

3.6. Hướng phát triển và tối ưu..................................................................................53

NHÓM 4 | BEACON DENIM 6

 MỤC LỤC HÌNH ẢNH
CHƯƠNG 1
Hình 1.1: Logo Beacon Denim.......................................................................................8
Hình 1.2: Thống kê số tiền mua sắm hàng tháng từ trung tâm Nghiên cứu Pew............9
CHƯƠNG 2
Hình 2.1: Fanpage Beacon Denim................................................................................18
Hình 2.2: Thông tin giới thiệu.......................................................................................18
Hình 2.3: Thông tin giới thiệu.......................................................................................19
Hình 2.4: Tính minh bạch của fanpage.........................................................................19
Hình 2.5: Tính minh bạch của trang..............................................................................20
Hình 2.6: Sản phẩm trên fanpage..................................................................................21
Hình 2.7: Số người tiếp cận trang.................................................................................22
Hình 2.8: Thống kê số lượt truy cập trang....................................................................23
Hình 2.9: Thống kê số lượt thích mới trên trang...........................................................23
Hình 2.10: Thống kê nội dung đăng bài trên Fanpage..................................................24
Hình 2.11: Thống kê lượt tương tác bài viết.................................................................24
Hình 2.12: Thống kê số lượt thích trang và đối tượng thích trang................................25
Hình 2.13: Thống kê tỉnh/thành phố có người đối tượng nhất......................................26
Hình 2.14: Thống kê quốc gia có nhiều đối tượng nhất................................................26
Hình 2.15: Thông tin gian hàng trên Shopee................................................................27
Hình 2.16: Chi tiết sản phẩm trên Shopee.....................................................................28
Hình 2.17: Mô tả sản phẩm áo polo trên Shopee..........................................................29
Hình 2.18: Voucher giảm giá trên Shopee....................................................................29
Hình 2.19: Website Beacon Denim...............................................................................30
Hình 2.20: Tốc độ tải trang trên di động.......................................................................31
Hình 2.21: Tốc độ tải trang trên máy tính.....................................................................31
Hình 2.22: Giao diện trên iPhone 6s Plus/7 Plus..........................................................32
Hình 2.23: Giao diện trên Apple iPhone X...................................................................32
Hình 2.24: Giao diện trên Google Pixel 2.....................................................................33

NHÓM 4 | BEACON DENIM 7

Hình 2.25: Giao diện trên Apple Iphone XS MAX.......................................................33
Hình 2.26: Giao diện trên Samsung Galaxy S5............................................................34
Hình 2.27: Giao diện trên Samsung Galaxy S9............................................................34
Hình 2.28: Giao diện trên Mobile Breakpoint 480px....................................................35
Hình 2.29: Giao diện trên Google Pixel 2XL................................................................35
Hình 2.30: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang chủ..................................................36
Hình 2.31: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang sản phẩm.........................................36
Hình 2. 32: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang liên hệ............................................37
Hình 2.33: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang giới thiệu.........................................37
Hình 2.34: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang tin tức..............................................38
Hình 2.35: Tổng quan báo cáo từ SEO Quake..............................................................38
Hình 2.36: Kiểm tra yếu tố SEO của trang giới thiệu...................................................39
Hình 2.37: Kiểm tra yếu tố SEO của trang giới thiệu...................................................40
Hình 2.38: Kiểm tra yếu tố SEO của trang giới thiệu...................................................40
Hình 2.39: Khai báo file Robots.txt..............................................................................41
Hình 2.40: Kiểm tra site map website...........................................................................41
Hình 2.41: Kiểm tra AMP.............................................................................................41
Hình 2.42: Kiểm tra URL..............................................................................................42
Hình 2.43: Kiểm tra Internal link..................................................................................42
Hình 2.44: Kiểm tra External Link................................................................................43
Hình 2.45: Kiểm tra Page Titles....................................................................................43
Hình 2.46: Kiểm tra thẻ Meta Description....................................................................44
Hình 2.47: Kiểm tra thẻ Content...................................................................................44
Hình 2.48: Kiểm tra thẻ Images....................................................................................44
Hình 2.49: Các Anchor Text được dùng để đi backlink................................................45
Hình 2.50: Mức độ hiển thị và vị trí trung bình............................................................45
Hình 2.51: Thứ hạng từ khóa........................................................................................46
Hình 2.52: Thứ hạn từ khóa tìm kiếm tự nhiên.............................................................46
Hình 2.53: Lỗi code website.........................................................................................47

NHÓM 4 | BEACON DENIM 8

Hình 2.54: Kiểm tra các trang đã được lập chỉ mục và chưa lập chỉ mục.....................47
Hình 2.55: Kiểm tra đường dẫn.....................................................................................48
Hình 2.56: Hiệu suất website........................................................................................48
Hình 2.57: Kiểm tra hiệu suất từ khóa hiển thị.............................................................49
Hình 2.58: Kiểm tra hiệu suất truy cập các trang của website......................................49
Hình 2.59: Kiểm tra hiệu suất của các quốc gia............................................................50
Hình 2.60: Kiểm tra hiệu suất của các thiết bị..............................................................50
Hình 2.61: Kiểm tra tính khả dụng trên thiết bị di động...............................................51
Hình 2.62: Kiểm tra tính khả dụng trên thiết bị di động...............................................51
Hình 2.63: Kiểm tra tính khả dụng trên thiết bị di động...............................................52

NHÓM 4 | BEACON DENIM 9

 MỤC LỤC BẢNG
CHƯƠNG 1
Bảng 1.1: Sản phẩm tại Beacon Denim.........................................................................15
CHƯƠNG 2
Bảng 2.1: Bảng doanh thu và lợi nhuận của Beacon Denim.........................................17
Bảng 2.2: Lịch biên tập nội dung trên website Beacondenim.com...............................52
Bảng 2.3: Hoạt động quảng cáo đã thực hiện................................................................54
Bảng 2.4: Mô hình SWOT của Beacon Denim.............................................................64
Bảng 2.5: Chiến lược S-O và S-T.................................................................................65
Bảng 2.6: Chiến lược 4P...............................................................................................65
Bảng 2.7: Mục tiêu Marketing chính từ 15/09/2023 – 22/11/2023...............................66
Bảng 2.8: Mục tiêu Marketing phụ từ 15/9/2023 – 22/11/2023....................................67
Bảng 2.9: Chi phí quảng cáo cho từng kênh.................................................................67
Bảng 2.10: Kênh thực hiện............................................................................................69
Bảng 2.11: Các mốc thời gian tiếp cận khách hàng......................................................70
Bảng 2.12: Mô hình See – Think – Do – Care..............................................................74
Bảng 2.13: Quy trình khách hàng..................................................................................75

NHÓM 4 | BEACON DENIM 10

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1.1. Giới thiệu đề tài

 Tên đề tài: Xây dựng và triển khai digital Marketing cho dự án thời trang nam
Beacon Denim

Hình 1.1: Logo Beacon Denim

 Ý nghĩa logo:
 BEACON – Đích đến là điểm sang nhất của ngọn hải đăng, ánh sang trường
tồn, bền vững
 DENIM – Một chất vải thô, bền, được sử dụng chính trong sản xuất Jean, là
sản phẩm chính của BEACON
 Biểu tượng chữ B cách điệu dựa trên tính chất vải, xoay ngang để nhìn thấy rõ
hơn. Form chữ mang nét Vintage. Một trong những hướng thiết kế của
BEACON
 Lịch sử hình thành:
 Năm 2018: Thành lập thương hiệu Local Beacon Denim
 Năm 2021: Khánh thành chi nhánh tại Nguyễn Văn Khối quận Gò Vấp
 Năm 2022: Khai trương chi nhánh tại Sư Vạn Hạnh quận 10
 Lý do chọn đề tài:

NHÓM 4 | BEACON DENIM 11

 Ông bà ta có câu “Ăn no, mặc ấm” thì ngày nay có câu “Ăn ngon mặc đẹp”.
Hơn thế, xã hội ngày càng được phát triển bởi nhu cầu của con người ngày càng tăng,
con người thường xuyên mua sắm quần áo với nhiều mục đích, hoàn cảnh và công
việc để chứng minh bản thân.
- Thuận lợi về kinh doanh thời trang:
 Một thống kê từ trung tâm Nghiên cứu Pew cho biết có đến 35% Gen Z quen
thuộc với đại từ trung tính về giới tính và Gen X chiếm thêm 16%.
 Xu hướng thời trang phi giới tính (Unisex) đã thật sự trở nên phổ biến và
chiếm được thiện cảm của người dùng.
 Trung bình người tiêu dùng Việt sẽ chi tiêu trong khoảng 1 Triệu đồng cho
việc mua sắm quần áo trong một tháng. Những sản phẩm giá thành thấp,
trong khoảng 100 – 300 ngàn được lựa chọn nhiều nhất. Theo sau đó là mứa
giá từ 300 – 500 ngàn. Khách hàng có độ tuổi từ 20 – 29 là khách hàng mua
nhiều nhất.

Hình 1.2: Thống kê số tiền mua sắm hàng tháng từ trung tâm Nghiên cứu Pew

NHÓM 4 | BEACON DENIM 12

  Nhu cầu mua quần áo thời trang trực tuyến đang ngày càng phát triển cực kì
mạnh mẽ với Internet chính là môi trường phù hợp để bán hàng trong tương
lai.
 Khác biệt về dịch vụ so với đối thủ: Nhóm nhận định sẽ không dùng giá bán
để cạnh tranh với đối thủ, nên nhóm sẽ thực hiện những chiến dịch để cạnh
tranh để thu hút bán hàng bằng việc cung cấp cho khách hàng những giá trị
khác ngoài sản phẩm dịch vụ cốt lõi
 Chiến dịch 1: Những khách hàng nào có ngày sinh trong tháng khi mua đồ tại
Beacon Denim sẽ được giảm giá 10% trên tổng hóa đơn mua hàng.
 Chiến dịch 2: Đối với các đơn hàng trên 1.000.000 sẽ được tặng 1 chiếc áo
phông trị giá 225.000đ (Chỉ áp dụng khi mua tại cửa hàng)

1.2. Giới thiệu về dự án

 Tên dự án: Thời trang nam Beacon Denim

 Lĩnh vực kinh doanh: Thời trang nam
 Loại hình doanh nghiệp: B2C
 Hình thức kinh doanh: Bán hàng trực tuyến
 Hình thức pháp lý: Hộ kinh doanh
 Ngày thành lập: 05/01/2021
 Số điện thoại: 078 836 2636
 Email: Beacondenim@gmail.com
 Website: Beacondenim.com
 Fanpage: https://www.facebook.com/beacondenim/
 Shopee: https://shopee.vn/beacondenim

1.3. Thông tin về sản phẩm

NHÓM 4 | BEACON DENIM 13

 Sản phẩm Tên sản phẩm Giá Thông tin sản phẩm

Chất liệu: Caro Cotton không

giãn, vải đã được xử lí không xù
Áo sơ mi caro 195.000đ
lông, xuống màu.
Form áo: Regular

Chất vải: Vải tây âu cao cấp,

thoáng mát, co giãn nhẹ, thoải
Quần tây nam 335.000đ mái vận động
Form quần: Ống rộng thoải mái,
xếp li 2 bên ống

Chất liệu: Vải Jean thun co giãn,

được gia công và xử lí rất kỹ từ
wass màu đến đường chỉ. Xử lí
Quần jean nam 225.000đ
không giảm màu sau thời gian
mang
From quần: Slim Fit

NHÓM 4 | BEACON DENIM 14

 Chất vải: Vải cotton pha poly
dày dặn (tỷ lệ 65:35), đứng form,
hiện đại, dễ mang và đặc biệt là
giá tốt
Form áo: Regular Fit vừa vặn,
Áo polo nam 225.000đ tôn dáng khách hàng, dễ dàng
hoạt động
Độ hoàn thiện tỉ mỉ từng chi tiết,
không chỉ thừa, đóng gói kỹ
càng

Chất liệu: Được gia công từ vải

kaki dày mịn, xử lí không xù
 Quần
lông bay màu, form dáng chuẩn
kaki 250.000đ
hàng công sở, phù hợp phối với
nam
áo thun, sơ mi
From Quần: Slim Fit

Bảng 1.1: Sản phẩm tại Beacon Denim

1.4. Lợi thế cạnh tranh

- POD
 Về sản phẩm: Đa dạng các mặt hàng thời trang như quần jean, quần tây, áo
polo, áo sơ mi, áo khoác… Luôn bắt kịp xu hướng thời trang hiện đại. Với chất liệu
vải co dãn thoáng mát. Ngoài ra thường xuyên thực hiện các chương trình sale cùng
với các voucher giảm giá, khuyến mãi dành cho khách hàng. Bên cạnh đó, trữ lượng
sản phẩm trong kho có số lượng lớn sẳn sàng đáp ứng nhu cầu cho khách hàng

1.5. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi

NHÓM 4 | BEACON DENIM 15

 Tầm nhìn
 Hiện tại, Beacon Denim đang là một thương hiệu còn non trẻ trong ngành thời
trang ở Việt Nam đặt biệt là Denim. Trong vòng 10 năm tới, Beacon Denim
muốn vươn mình trở thành thương hiệu hàng đầu về thời trang Denim cổ điển
dành cho nam giới ở Việt Nam.
 Phát triển doanh nghiệp bền vững bằng việc góp phần tạo ra những thiết kế thời
trang tinh tế, phục vụ sản phẩm thời trang chất lượng cao, phong cách đến
khách hàng trong và ngoài nước.
 Sứ mệnh
 Cung cấp các mặt hàng thời trang toàn diện và phù hợp xu hướng của thời đại
 Xây dựng và phát triển trở thành một trong những thương hiệu mạnh
 Phát triển hệ thống phân phối rộng khắp và xuất khẩu.
 Giá trị cốt lõi
Nhắc đến Beacon Denim có thể miêu tả bằng ba chữ T:Tận tâm – Táo Bạo – Tiên
phong
 Tận tâm: Beacon Denim ra đời để mang đến sự hài lòng cho nam giới Việt
Nam bằng phong cách lịch lãm thái độ phục vụ của Beacon Denim.
 Táo bạo: Beacon Denim táo bạo trong phong cách thiết kế. Những sản phẩm
của Beacon Denim sẽ mang cho mình phong cách riêng.
 Tiên phong: Beacon Denim đi tiên phong thiết kế mang màu sắc riêng của
thương hiệu.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 16

CHƯƠNG 2: HIỆN TRẠNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CỦA DOANH
NGHIỆP

2.1. Tình hình kinh doanh

Bảng 2.1: Bảng doanh thu và lợi nhuận của Beacon Denim

Tháng 1/2023 Tháng 2/2023 Tháng 3/2023 Tổng

Doanh thu bán 151.670.000 110.925.000 1.154.366.750 1.416.951.750
hàng VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ
61.683.250 46.088.000 461.096.050 823.412.000
Lợi nhuận
VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ

- Tình hình kinh doanh của Beacon Denim chi nhánh quận 10 cho thấy 3 tháng
gần đây doanh thu bán hàng cao nhất vào tháng 1/2023 (đây là tháng dịp tết nên
doanh thu bán hàng cao nhất trong 3 tháng gần đây).

2.2. Tình hình hoạt động Marketing

2.2.1. Kênh
 Facebook
Giới thiệu Fanpage: Beacon Denim
- Theo số liệu trên Fanpage hiện có 166.850 người thích trang và 174.546
người theo dõi
Link Fanpage: https://www.facebook.com/beacondenim

NHÓM 4 | BEACON DENIM 17

 Hình 2.1: Fanpage Beacon Denim

Hình 2.2: Thông tin giới thiệu

- Phần giới thiệu, Beacon Denim đã cập nhật những thông tin cơ bản như: địa
chỉ, số điện thoại, ngành hàng kinh doanh và những đường dẫn liên kết từ

NHÓM 4 | BEACON DENIM 18

 email, website nhằm tạo sự tin tưởng cho khách hàng khi truy cập vào Fanpage.
Từ đó khách hàng sẽ cảm thấy yên tâm và có những trải nghiệm tốt hơn khi
mua hàng tại Beacon Denim.


Hình 2.3: Thông tin giới thiệu

- Thông tin giới thiệu bao gồm: địa chỉ cửa hàng tại Tp. Hồ Chí Minh với 2 chi
nhánh 201 Nguyễn Văn Khối, Phường 8, Gò Vấp và 780/9 Sư Vạn Hạnh,
Phường 12, Quận 10
- Ngoài ra Beacon Denim dẫn thêm các đường link mua hàng tại các kênh như:
+ Tiktokshop: https://www.tiktok.com/@beacondenim
+ Shoppe: https://shopee.vn/beacondenim
+ Fanpage: https://www.facebook.com/beacondenim
+ Instagram: https://www.instagram.com/beacondenim.official/
- Về phần tính minh bạch của trang, dựa vào thông tin trên cho thấy:

Hình 2.4: Tính minh bạch của fanpage

 Fanpage được tạo ngày 5 tháng 1 năm 2018

 Lịch sử đổi tên

NHÓM 4 | BEACON DENIM 19

 - 14/8/2020 đổi tên thành B U N S H O P
- 29/8/2020 đổi tên thành B Shop
- 2/9/2020 đổi tên thành Bờm Shop
- 22/2/2022 đổi tên thành Beacon Denim Bờm Shop
- 22/3/2023 đổi tên thành Beacon Denim
 Thời điểm hiện tại Fanpage có 20 người quản trị viên và hiện tại
Fanpage đang chạy quảng cáo

Hình 2.5: Tính minh bạch của trang

NHÓM 4 | BEACON DENIM 20

 Hình 2.6: Sản phẩm trên fanpage

- Ngoài ra Beacon Denim cũng đã đưa sản phẩm lên Fanpage Facebook để cho
khách hàng thuận tiện cho việc mua hàng trên Fanpage
Phân tích chỉ số bằng Business Suite
Tổng quan fanpage Beacon Denim từ ngày 12/3/2023 đến 8/4/2023

NHÓM 4 | BEACON DENIM 21

  Số người tiếp cận trang

Hình 2.7: Số người tiếp cận trang

Qua báo cáo của meta business suite, trong 28 ngày qua fanpage có 731.565 số
người tiếp cận trang. Tăng 37,5% so với tháng trước.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 22

  Số lượt truy cập trang

Hình 2.8: Thống kê số lượt truy cập trang

Qua báo cáo của meta business suite, trong 28 ngày qua fanpage có 29.167 số
lượt truy cập trang. Tăng 48,3% so với tháng trước.
 Lượt thích mới trên trang

Hình 2.9: Thống kê số lượt thích mới trên trang

Qua báo cáo của meta business suite, trong 28 ngày qua fanpage có 1.380 số
lượt thích mới trên trang. Tăng 44,4% so với tháng trước.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 23

  Nội dung

Hình 2.10: Thống kê nội dung đăng bài trên Fanpage

Nội dung trên trang được đăng tải trong những khoảng thời gian đều nhau. Nội
dung bài viết đa dạng theo từng nội dung để thu hút khách hàng.

Hình 2.11: Thống kê lượt tương tác bài viết

Bài viết mang lại tương tác cao nhất trong 90 ngày qua được đăng tải vào ngày

NHÓM 4 | BEACON DENIM 24

28/3/2023 với 38.241 số người tiếp cận, 134 lượt cảm xúc, 139 lượt click vào liên kết,
22 bình luận và 5 chia sẻ.
 Lượt thích trang và đối tượng thích trang

Hình 2.12: Thống kê số lượt thích trang và đối tượng thích trang

Tổng số lượt thích trang là 166.945 lượt trong đó: Nam chiếm 84,4% có độ tuổi
từ 18 đến 34, Nữ chiếm 15,6% có độ tuổi từ 18 đến 34
Nhận xét: Đa phần lượt thích trang đến từ nam giới có độ tuỏi từ 18 đến 34.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 25

 Hình 2.13: Thống kê tỉnh/thành phố có người đối tượng nhất

Thống kê cho thấy số người thích trang chủ yếu ở Thành phố Hồ Chí Minh
(25,8%). Còn lại số ít ở các tỉnh như Hà Nội (6,1%), Đà nẵng (2,6), Cần thơ (2,2%)

Hình 2.14: Thống kê quốc gia có nhiều đối tượng nhất

Thống kê cho thấy đối tượng Beacon Denim hướng đến là người dân Việt nam

NHÓM 4 | BEACON DENIM 26

  Shopee
Thông tin gian hàng
- Tên gian hàng: Beacon Denim
- Sản phẩm: 391 sản phẩm
- Người theo dõi: 17,300 lượt
- Đang theo dõi: 887 lượt
- Đánh giá: 4.8 sao (3.900 lượt đánh giá)
- Tỉ lệ phản hồi chat: 86% (Trong vài giờ)
- Tham gia: 6 năm trước

Hình 2.15: Thông tin gian hàng trên Shopee

Chi tiết sản phẩm áo polo nam ở Shopee

NHÓM 4 | BEACON DENIM 27

 Hình 2.16:Chi tiết sản phẩm trên Shopee

Mô tả sản phẩm: Beacon Denim chia làm 5 phần. Ưu điểm sản phẩm – Thông
tin sản phẩm – Cam kết – Bảo quản – Chính sách đổi trả và kèm theo đó là các hashtag
liên quan đến sản phẩm

NHÓM 4 | BEACON DENIM 28

 Hình 2.17: Mô tả sản phẩm áo polo trên Shopee

Voucher giảm giá

Hình 2.18: Voucher giảm giá trên Shopee

NHÓM 4 | BEACON DENIM 29

  Website
Link website: https://beacondenim.com/

Hình 2.19: Website Beacon Denim

- Tốc độ tải trang

Sử dụng công cụ Page Speed Insight của Google để kiểm tra tốc độ tải trang của
website
Hiện tại tốc độ tải trang của Beacon Denim đã đạt hiệu suất tốt trên thiết bị di động và
cả trên máy tính:
+ Tốc độ tải trang trên di động

NHÓM 4 | BEACON DENIM 30

 Hình 2.20: Tốc độ tải trang trên di động

- Tốc độ tải trang trên máy tính

Hình 2.21: Tốc độ tải trang trên máy tính

NHÓM 4 | BEACON DENIM 31

 - Reponsive
Sử dụng công cụ Responsivetesttool để kiểm tra giao diện website trên các thiết
bị di động

Kích thước 414 x 736 Kích thước 375 x 812

Hình 2.22: Giao diện trên iPhone 6s Hình 2.23: Giao diện trên Apple
Plus/7 Plus iPhone X

NHÓM 4 | BEACON DENIM 32

 Kích thước 411 x 731 Kích thước 414 x 896

Hình 2.24: Giao diện trên Google Pixel Hình 2.25: Giao diện trên Apple
2 Iphone XS MAX

Kích thước 360 x 640 Kích thước 360 x 740

NHÓM 4 | BEACON DENIM 33

 Hình 2.26: Giao diện trên Samsung Hình 2.27: Giao diện trên Samsung
Galaxy S5 Galaxy S9

Kích thước 480 x 896 Kích thước 411 x 731

NHÓM 4 | BEACON DENIM 34

 Hình 2.28: Giao diện trên Mobile Hình 2.29: Giao diện trên Google
Breakpoint 480px Pixel 2XL

+ Nhìn chung về mặt giao diện hiện tại website Beacon Denim tương thích về
kích cỡ màn hình phổ thông đối với các thiết bị di động hiện tại trên thị trường
như Iphone, Samsung, Ipad, LG.
+ Đối với những thiết bị di động có chiều rộng ngắn thì việc khách hàng xem sản
phẩm và kéo đến cuối trang sẽ có tỉ lệ rất thấp.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 35

 - Mobile Friendly

Trang chủ

Hình 2.30: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang chủ

Trang sản phẩm

Hình 2.31: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang sản phẩm

NHÓM 4 | BEACON DENIM 36

 Trang liên hệ

Hình 2. 32: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang liên hệ

Trang giới thiệu

Hình 2.33: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang giới thiệu

NHÓM 4 | BEACON DENIM 37

 Trang tin tức

Hình 2.34: Kiểm tra mức độ thân thiện của trang tin tức

● Đánh giá: Nhìn chung các trang đều có giao diện thân thiện với thiết bị di
động. Ngoài trừ trang giới thiệu còn bị 2 lỗi như là: chữ quá nhỏ để đọc và các
nút điều hướng nằm khá gần nhau.
● Cách khắc phục: Chỉnh kích thước chữ lớn hơn và điều chỉnh khoảng cách
các nút điều hướng xa hơn để tạo sự thuận tiện cho người dùng. Sau đó quay
lại website https://search.google.com/test/mobile-friendly để kiểm tra.
- SEO

Hình 2.35: Tổng quan báo cáo từ SEO Quake

 Số lượng Page Google index: 48 Page

 Số lượng Bing Index: 234 Page
 Backlink: 38 Link
 Internal Link: 70 Link

NHÓM 4 | BEACON DENIM 38

  External Link: 7 Link
- SEO OnPage
Sử dụng công cụ SEO Quake để kiểm tra SEO Onpage của trang giới thiệu
Website đã tối ưu SEO On Page với 13 điểm tốt và 1 lỗi

Hình 2.36: Kiểm tra yếu tố SEO của trang giới thiệu

NHÓM 4 | BEACON DENIM 39

 Hình 2.37: Kiểm tra yếu tố SEO của trang giới thiệu

- Phần lớn các trang của website đã được tối ưu SEO on page. Ngoài ra cần cải
thiện các thuộc tính như Meta description, Headings, Text/HTML ratio,
Frames, Schema.org

Hình 2.38: Kiểm tra yếu tố SEO của trang giới thiệu

Khai báo file robot.txt bằng hỗ trợ của công cụ

NHÓM 4 | BEACON DENIM 40

 Hình 2.39: Khai báo file Robots.txt

- Sử dụng Screaming frog để kiểm tra sitemap của website

Hình 2.40: Kiểm tra sitemap website

- Website đã cài đặt các thuộc tính như Robot.txt, XML Sitemaps…

Hình 2.41: Kiểm tra AMP

 Nhận xét: Website của Beacon Denim tuy được đánh giá là rất dễ sử dụng trên
thiết bị di động và Website có thẻ meta tương thích với hầu hết các trình duyệt
trên di động nhưng lại chưa có phiên bản AMP
- Audit website
 Sử dụng công cụ Screaming Frog để kiểm tra audit website

NHÓM 4 | BEACON DENIM 41

 
Hình 2.42: Kiểm tra URL

 Internal: có 44 link chứa HTML

Hình 2.43: Kiểm tra Internal link

NHÓM 4 | BEACON DENIM 42

  External: có 71 link

Hình 2.44: Kiểm tra External Link

 Page title: 100% link đều có page title

Hình 2.45: Kiểm tra Page Titles

NHÓM 4 | BEACON DENIM 43

  Meta desciption: 2,38% thiếu thẻ mô tả

Hình 2.46: Kiểm tra thẻ Meta Description

 Content: 100% đã được index, không có url có content bị trùng lặp, không có
lỗi chính tả và lỗi văn phạm

Hình 2.47: Kiểm tra thẻ Content

 Image: 3,91% hình ảnh trên 100KB, 18.75% hình ảnh thiếu văn bản thay thế

Hình 2.48: Kiểm tra thẻ Images

- Backlink Index

NHÓM 4 | BEACON DENIM 44

 Sử dụng công cụ Semrush để kiểm tra backlink của website

- Website có 38 backlink trong đó 42% Link Dofollow, 58% Link Nofollow và

4 Referring Domains

Hình 2.49: Các Anchor Text được dùng để đi backlink

Hình 2.50: Mức độ hiển thị và vị trí trung bình

NHÓM 4 | BEACON DENIM 45

 - Organic keywork

Hình 2.51: Thứ hạng từ khóa

- Báo cáo xếp hạng từ khóa qua phân tích của Semrush thì hiện tại website đã
ghi nhận 2 từ khóa Organic là “Beacon Denim” top 1, “Quần dài nam” top 86

Hình 2.52: Thứ hạn từ khóa tìm kiếm tự nhiên

- W3C

NHÓM 4 | BEACON DENIM 46

 Sử dụng công cụ https://validator.w3.org/ để phân tích lỗi code website

Hình 2.53: Lỗi code website

Website đang gặp lỗi code như sau:

- Error: Rocketlazyloadscript có giá trị không hợp lệ đối với loại thuộc tính trên
tập lệnh thành phần: Thiếu loại phụ
- Google Search Console

Hình 2.54: Kiểm tra các trang đã được lập chỉ mục và chưa lập chỉ mục

- 142 trang chưa được lập chỉ mục, 31 trang đã được lập chỉ mục

NHÓM 4 | BEACON DENIM 47

 Hình 2.55: Kiểm tra đường dẫn

- Ngoài ra các đường dẫn và hộp tìm kiếm liên kết trang web đều hợp lệ

Hình 2.56: Hiệu suất website

- Kiểm tra hiệu suất website Beacon Denim trong 6 tháng từ 10/11/2022 đến
23/3/2023 đạt:
 Tổng số lượt nhấp: 982 lượt
 Tổng số hiển thị: 2.930lượt
 CTR trung bình: 33.5%
 Vị trí trung bình: 7.8

NHÓM 4 | BEACON DENIM 48

 Hình 2.57: Kiểm tra hiệu suất từ khóa hiển thị

- Nhận xét: Beacon Denim đạt 616 lượt nhấp và 1.380 lượt hiển thị. Cho thấy
phần lớn người dùng tìm kiếm từ khóa thương hiệu của Beacon Denim

Hình 2.58: Kiểm tra hiệu suất truy cập các trang của website

- Nhận xét: Trang chủ và trang giới thiệu của Beacon Denim được tìm kiếm
nhiều nhất với Trang chủ đạt 646 lượt nhấp, 1720 lượt hiển thị và Trang giới
thiệu 83 lượt nhấp, 1280 lượt hiển thị

NHÓM 4 | BEACON DENIM 49

 Hình 2.59: Kiểm tra hiệu suất của các quốc gia

- Nhận xét: Phần lớn thì người dùng tìm kiếm tại quốc gia Việt Nam với 715
lượt nhấp và 1811 lượt hiển thị

Hình 2.60: Kiểm tra hiệu suất của các thiết bị

- Nhận xét: Số lượng người sử dụng thiết bị để tìm kiếm website trên di động
đạt 481 lượt nhấp, 1387 lượt hiển thị và máy tính đạt 237 lượt nhấp, 601 lượt
hiển thị

NHÓM 4 | BEACON DENIM 50

 Hình 2.61: Kiểm tra tính khả dụng trên thiết bị di động

Hình 2.62: Kiểm tra tính khả dụng trên thiết bị di động

NHÓM 4 | BEACON DENIM 51

 Hình 2.63: Kiểm tra tính khả dụng trên thiết bị di động

- Nhận xét: Các đường dẫn của website hoạt động tốt, đều đã được hợp lệ

2.2.2. Nội dung

 Lịch biên tập
Bảng 2.2: Lịch biên tập nội dung trên website Beacondenim.com

LỊCH BIÊN TẬP

Người phụ Tiến độ

Thời gian Tiêu đề Định dạng
trách công việc

TUẦN 1
Cách phối đồ với
Bài viết cung
quần jean nam trở
24/11/2022 cấp thông tin Hưng Hoàn thành
nên cuốn hút và lịch
hữu ích
lãm

NHÓM 4 | BEACON DENIM 52

 Bài viết cung
Hướng dẫn chọn size
25/11/2022 cấp thông tin An Hoàn thành
quần jean nam
hữu ích
TUẦN 2
Phối đồ cùng với Bài viết cung
28/11/2022 quần short jean nam cấp thông tin Thiết Hoàn thành
trẻ trung năng động hữu ích
Tips phối đồ với Bài viết cung
29/11/2022 quần tây nam một cấp thông tin Hưng Hoàn thành
cách hiệu quả hữu ích
Gợi ý các cách phối Bài viết cung
02/12/2022 đồ với áo sơ mi form cấp thông tin Hưng Hoàn thành
rộng cho nam hữu ích
Cách phối đồ với áo Bài viết cung
02/12/2022 thun polo giúp bạn cấp thông tin An Hoàn thành
trở nên cuốn hút hữu ích
Cách giặt áo thun Bài viết cung
02/12/2022 giữ được độ bền cao cấp thông tin An Hoàn thành
như lúc mới mua hữu ích
Bảng phối màu quần
Bài viết cung
áo nam chuẩn đẹp
04/12/2022 cấp thông tin Hải Hoàn thành
thời trang nổi bật
hữu ích
nhất
6 cách gấp áo sơ mi
Bài viết cung
tay ngắn dài không
04/12/2022 cấp thông tin Thiết Hoàn thành
bị nhăn nhanh gọn
hữu ích
đẹp

NHÓM 4 | BEACON DENIM 53

 TUẦN 3
3 cách hướng dẫn
Bài viết cung
phối áo thun với
06/12/2022 cấp thông tin Đăng Hoàn thành
sneaker đơn giản và
hữu ích
hiệu quả

2.2.3. Hoạt động quảng cáo

Bảng 2.3: Hoạt động quảng cáo đã thực hiện
Quảng Chiến dịch tìm kiếm
cáo
Google
Ads

Hình 2.64: Kết quả chiến dịch tìm kiếm

Kết quả:
-Lượt nhấp: 39
-Lượt hiển thị: 386
-CPC trung bình: 3890 đồng
-Chi phí: 152.000 đồng
Kết luận: Vì từ khóa lựa chọn chưa phù hợp nên lượt hiển thị còn thấp, giá
thầu CPC cao so với ngân sách.
Chiến dịch hiển thị (Tiếp thị lại động)

NHÓM 4 | BEACON DENIM 54

 Hình 2.65: Kết quả chiến dịch tiếp thị lại động

Kết quả:
-Lượt nhấp: 2
-Lượt hiển thị: 20
-CPC trung bình: 165 đồng
-Chi phí: 329 đồng
Kết luận: Chi phí cho mỗi lượt nhấp khá thấp phù hợp để tiết kiệm chi phí
quảng cáo, vì ngân sách đã cạn kiệt nên không thể đo lường được mức độ
hiệu quả của chiến dịch này như thế nào.

2.3. Đối thủ cạnh tranh

2.3.1. Yody
 Tên thương hiệu: Yody
 Thành lập: Thành lập vào năm vào năm 2009.
 Hoạt động với phương châm "NÂNG TẦM THƯƠNG HIỆU VIỆT", cùng
với các sản phẩm thương hiệu uy tín chất lượng.
 Quy mô kinh doanh: Đến năm 2019 Yody đã có 82 cửa hàng và tính đến thời
điểm hiện tại Yody đã mở rộng được hơn 220 cửa hàng trên toàn quốc.
 Sản phẩm kinh doanh chính là quần áo nam nữ phong cách trẻ trung năng
động.
 Giá bán: 299.000 VNĐ ~ 589.000 VNĐ.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 55

 Nền tảng hoạt động
Website: Yody.vn
Facebook: Yody
Instagram: Yody

Hình ảnh: Trang chủ website Yody

NHÓM 4 | BEACON DENIM 56

 Hình ảnh: Fanpage Yody

Hình: Instagram Yody

Kiểm tra SEO Onpage Yody bằng Mozbar

NHÓM 4 | BEACON DENIM 57

 Kiểm tra tốc độ tải trang Yody bằng Pagespeed insight

Hình: Kiểm tra backlink Yody.vn bằng SEO Spyglass

Yody.vn có 42,674 backlink với 23,167 dofollow. Biểu đồ cho thấy tốc độ gia tăng
backlink đều.

Hình: Dùng Facebook karma kiểm tra nội dung fanpage Yody
Lượt tương tác cao nhất đạt đến 4,7K. Top 10 bài viết có nội dung và lượt tương tác
cao.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 58

NHÓM 4 | BEACON DENIM 59
2.3.2. Icondenim
 Tên thương hiệu: Icondenim
 Thành lập: Thành lập vào năm vào năm 2009.
 Hoạt động với phương châm "ENJOY LIFE", sản phẩm của Icondenim sáng
tạo mang đến trải nghiệm cực kì mới cho khách hàng.
 Quy mô kinh doanh: Hiện tại tính đến nay, Icondenim hiện có 4 chi nhánh ở
TP Hồ Chí Minh.
 Sản phẩm kinh doanh chính là quần áo làm bằng chất vải Denim dành cho
nam giới.
 Giá bán: 280.000 VNĐ ~ 650.000 VNĐ.
Nền tảng hoạt động
 Website: Icondenim.com
 Facebook: Icondenim
 Instagram: Icondenim

Hình ảnh: Trang chủ website Icondenim

NHÓM 4 | BEACON DENIM 60

 Hình: Fanpage Icondenim

Hình: Instagram Icondenim

NHÓM 4 | BEACON DENIM 61

 Đánh giá SEO Onpage Icondenim bằng Mozbar

Kiểm tra tốc độ tải trang Icondenim bằng Pagespeed insight

NHÓM 4 | BEACON DENIM 62

 Hình: Kiểm tra backlink Icondenim bằng SEO Spyglass

Icondenim có 578 backlink với 57 dofollow, số liệu backlink khá thấp. Biểu đồ cho
thấy tốc độ gia tăng backlink không phát triển đều.

Hình: Dùng Facebook karma kiểm tra nội dung fanpage Icondenim

Lượt tương tác cao nhất đạt đến 821. Top 10 bài viết có nội dung và lượt tương tác tốt.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 63

2.3.3. Denimst
 Tên thương hiệu: Denimst
 Thành lập: Thành lập vào năm vào năm 2009.
 Hoạt động với phương châm " DENIMST là thương hiệu thời trang nam với sứ
mệnh mang tới cho khách hàng những sản phẩm chất lượng.”
 Quy mô kinh doanh: Hiện tại tính đến nay, Denimst hiện có 4 chi nhánh ở Hà
Nội và chi nhánh ở Lâm Đồng
 Sản phẩm kinh doanh chính là quần áo làm bằng chất vải Denim dành cho
nam giới.
 Giá bán: 280.000 VNĐ ~ 650.000 VNĐ.
Nền tảng hoạt động
 Website: Denimst.com
 Facebook: Denimst
 Instagram: Denimst

Hình: Trang chủ Denimst

NHÓM 4 | BEACON DENIM 64

 Hình: fanpage Denimst

Hình: instagram Denimst

NHÓM 4 | BEACON DENIM 65

 Kiểm tra SEO Onpage Denimst bằng Mozbar

Kiểm tra tốc độ tải trang Denimst bằng Pagespeed insight

Hình: Kiểm tra backlink Denimst bằng SEO Spyglass

Denimst có 121 backlink với 51dofollow, số lượng backlink cực thấp. Biểu đồ cho
thấy tốc độ gia tăng backlink không ổn định.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 66

 Hình: Dùng Facebook karma kiểm tra nội dung fanpage Denimst

Lượt tương tác cao nhất đạt đến 216. Top 10 bài viết có nội dung và lượt tương tác khá
thấp so với mặt bằng chung.

 Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Hình: Phân tích chỉ số fanpage bằng Facebook Karma

NHÓM 4 | BEACON DENIM 67

 Hình: Phân tích nội dung bài viết fanpage bằng Facebook Karma

Nhận xét: Tỉ lệ tương tác bài viết Facebook của Beacon đạt top 5 là 2/5 bài bằng với
Yody cũng là 2/5 bài. Tần suất đăng bài của Beacon và Yody cao.

Hình: Phân tích SEO offpage bằng semrush

Nhận xét: Yody có từ khóa tự nhiên và lưu lượng truy cập tự nhiên cao nhất 54,9k từ
khóa và 359,2k lượt truy cập trên một tháng. Tiếp theo tới Icondenim với 5,2k từ khóa
và 65,7k lượt truy cập.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 68

  Nhận xét đối thủ cạnh tranh

Điểm mạnh

Yody Icondenim Denimst

 Web có chứng chỉ DMCA
 Đa dạng sản phẩm phụ kiện  Đã đăng ký bộ công thương
đi kèm  Sản phẩm kết hợp với các  Chính sách chặt
 Nhiều chi nhánh thương hiệu khác chẽ
 Fanpage đăng tải bài đều  Ưu đãi thành viên  Chuyên sản phẩm
 Lượt tương tác trên Fanpage  Lượt tương tác trên Fanpage nam
cao và ổn định cao và ổn định  Bài viết có tính
 Bài viết có tính unique  Bài viết có tính unique unique
 Font chữ trên web đồng  Footer đầy đủ thông tin  Footer đầy đủ
nhất dễ đọc  Tối ưu hóa giao diện thông tin
 URL tối ưu người dùng
 Footer đầy đủ thông tin

Điểm yếu

Yody Icondenim Denimst

 Sản phẩm không đặc sắc  Giá thành cao  Nội dung social kém
 Giá thành cao  Lựa chọn người mẫu chất lượng
 Tốc độ tải trang website chưa phù hợp với người  Chưa có chi nhánh ở
và di động chưa tối ưu châu Á thành phố Hồ Chí
 Đang bị dính dư luận về  Dịch vụ vẫn chuyển và Minh
vấn đề biển đảo Việt đóng gói sản phẩm chưa  Tần suất đăng bài trên
Nam tốt fanpage thấp
 Giao diện trang web
lỗi.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 69

 Yody Icondenim Denimst
 Font chữ website lỗi và
nhàm chán
 Chưa nhiều ưu đãi
 Sử dụng email phổ thông
 Thiếu thẻ H1,H2 cho
landing page.

2.4. Ma trận SWOT

Bảng 2.4: Mô hình SWOT của Beacon Denim

Strengths Weaknesses

 Năng lực tài chính còn hạn chế.

 Thiết kế bắt mắt, hiện đại bắt kịp xu
 Đội ngũ Marketing chưa có nhiều
hướng.
kinh nghiệm.
 Dễ dàng đặt và mua hàng một cách
 Số lượng sản phẩm dự trữ có hạn.
tiện lợi.
 Website doanh nghiệp còn đơn giản
 Mẫu mã luôn bắt kịp xu hướng, chất
chưa thu hút được khách hàng.
lượng tốt, giá cả hợp lý
 Là thương hiệu mới chưa được nhiều
 Sản phẩm có đầy đủ trên các kênh
người biết đến.
Social Media, sàn TMĐT và tại các
 Khả năng ứng biến với sự thay đổi
cửa hàng tại TP.HCM
của thị trường còn yếu kém

NHÓM 4 | BEACON DENIM 70

 Opportunities Threats
 Cạnh tranh với những thương hiệu
lớn.
 Thời đại công nghệ 4.0
 Kinh tế đang suy thoái, gặp nhiều
 Trong cuộc sống nhu cầu ăn mặc vô
khó khăn sau Covid
cùng lớn và gần như ai cũng sử dụng.
 Xu hướng thời trang thay đổi liên
 Thị trường tiêu dùng cao.
tục.
 Luôn xuất hiện những đối thủ cạnh
tranh có sản phẩm tương tự.

Bảng 2.5: Chiến lược S-O và S-T

Chiến lược S-O Chiến lược S-T

1. Chiến lược sản phẩm S (1,3)
kết hợp O (2,3)
Nghiên cứu, bổ sung cũng như đa
dạng hóa các sản phẩm thời trang
nam để phù hợp với nhiều phong
cách hơn
2. Chiến lược sản phẩm khác biệt hóa sản
phẩm S (1,3) và T (1,4)
Thiết kế các mẫu mã signature, bắt mắt, thu
hút
VD: Những mẫu áo mang hình ảnh đặc
trưng của từng quận tại TPHCM
Đa dạng hóa nhà cung cấp

NHÓM 4 | BEACON DENIM 71

2.5. Phân tích 4P

Bảng 2.6: Chiến lược 4P

Product Price
 Màu sắc: đa dạng, bắt mắt nhưng không
quá rực rỡ
 Kích thước: Áo từ size M đến XL
 Quần từ size 28-33
 Chất lượng: cotton hai chiều, thấm hút
tốt
 Thiết kế đa dạng: đơn giản hóa, trẻ
trung…  Giá: từ 150.000 đến 500.000 đồng
 Đa dạng sản phẩm: từ áo thun, áo polo,  Phương thức thanh toán: ví điện tử
áo sơ mi đến quần dài, quần short… momo, internet-banking, vnpay,
 Đóng gói: hộp carton có thiết kế sáng thanh toán khi nhận hàng
tạo, màu sắc độc đáo, phù hợp với sản
phẩm.
 Bảo hành, hỗ trợ đổi trả trong vòng 1
tuần
 Đơn vị vận chuyển: Giao hàng tiết kiệm
 Thời gian giao hàng: từ 3-4 ngày ở các
tỉnh, TPHCM: từ 1-2 ngày
Place Promotion
Có 2 cửa hàng tại:  Đăng bài hàng ngày trên fanpage
201 Nguyễn Văn Khối, P8, Quận Gò Vấp facebook
780/9 Sư Vạn Hạnh, P12, Quận 10  Chạy quảng cáo tìm kiếm Google
 Website: Beacondenim.com Ads
 Fanpage:  Facebook Ads

NHÓM 4 | BEACON DENIM 72

 https://www.facebook.com/beacondenim/
 Shopee: https://shopee.vn/beacondenim

2.6. Mục tiêu marketing – Thông điệp marketing

2.6.1. Mục tiêu chính

 Mục tiêu chính được đề ra từ 15/09/2023 – 22/11/2023 là Tăng doanh thu.
 Thực hiện tại 3 kênh chính: Fanpage Facebook và Shopee.
 Đạt tổng doanh thu bán hàng là
Bảng 2.7: Mục tiêu Marketing chính từ 15/09/2023 – 22/11/2023

Kênh KPI đặt ra

- Impression: 41.000 lượt
Fanpage Facebook - CPM: 50.000 VND
- Đơn hàng: 50 đơn
- Clicks: 1.300 lượt
Shopee - CTR: 5%
- Đơn hàng: 10 đơn

2.6.2. Mục tiêu phụ

 Mục tiêu phụ được đề ra từ 15/09/2023 – 22/11/2023 là Tăng nhận diện
thương hiệu.
 Thực hiện trên 3 kênh chính: Fanpage Facebook, Website, Shopee
Bảng 2.8: Mục tiêu Marketing phụ từ 15/9/2023 – 22/11/2023

Kênh Mục tiêu KPI đề ra

Facebook Tăng lượt tương tác 150 lượt
Website Tăng lượt truy cập website 1000 lượt truy cập
Shopee Tăng lượt người xem gian hàng 500 lượt

NHÓM 4 | BEACON DENIM 73

2.6.3. Thông điệp marketing
“Beacon Denim gu phái mạnh”
- Thông điệp thể hiện phong cách mạnh mẽ của nam giới. Đây là định hình
phong cách thời trang mà Beacon Denim muốn hướng tới. Thông điệp ngắn gọn
dễ truyền tải, mạnh mẽ dứt khoát, nam tính.

2.7. Ngân sách marketing

 Ngân sách duy trì website:

 Chi phí cho Domain website: 360.000VND/năm
 Chi phí Hosting: 300.000VND/6 tháng
 Ngân sách chạy quảng cáo: 3.000.000 VND
Bảng 2.9: Chi phí quảng cáo cho từng kênh

Kênh Chi phí

Fanpage Facebook 2.000.000VND
Shopee 1.000.000VND

2.8. Chân dung khách hàng tiềm năng

 Phân tích khách hàng theo 5W1H

2.8.1. Who
 Nhóm thứ nhất (nhóm chính)
- Độ tuổi: 26 -30 tuổi
- Giới tính: Nam
- Nghề nghiệp:
 Nhân viên văn phòng, công nhân viên, những người làm nghề tự do
- Vị trí: TP Hồ Chí Minh
- Thu nhập: ổn định từ 8.000.000 – 12.000.000VND/tháng
- Hành vi:
 Xu hướng mua sắm với những bộ quần áo đắt tiền hơn

NHÓM 4 | BEACON DENIM 74

  Nhóm thứ hai (nhóm chính)
- Độ tuổi: 23 - 25 tuổi
- Giới tính: Nam
- Nghề nghiệp:
 Nhân viên văn phòng, công nhân viên, những người làm nghề tự do
- Thu nhập: 5.000.000 VND – 6.000.000 VND/ tháng
- Vị trí địa lý: TP Hồ Chí Minh.
- Tình trạng hôn nhân: Độc thân
- Sở thích:
 Yêu thích thời trang, phong cách
 Thích du lịch, tụ tập ăn uống cùng bạn bè, gia đình
- Tính cách: Trẻ trung, năng động và tràn đầy năng lượng
- Hành vi:
 Thích mua sắm, cập nhập xu hướng trời trang
 Thường sử dụng mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok
 Thường xuyên mua sắm online
 Đã theo dõi Fanpage hoặc từng tương tác với các bài viết của Beacon Denim
 Nhóm thứ ba (nhóm phụ)
- Độ tuổi: 18 – 22 tuổi
- Giới tính: Nam
- Nghề nghiệp:
 Chủ yếu là sinh viên
- Vị trí: TP Hồ Chí Minh
- Thu nhập: còn đi học chưa có thu nhập hoặc đi làm thêm với thu nhập
2.000.000 – 3.000.000VND/tháng
- Hành vi:
 Thích lên mạng
 Thường xuyên tương tác

NHÓM 4 | BEACON DENIM 75

2.8.2. Where
Bảng 2.10: Kênh thực hiện

Kênh Cách Tiếp Cận Hình Ảnh Minh Họa

Nội dung bài biết

độc đáo, có thời gian
rõ rang, bài viết có
chứa từ khóa + hình
Fanpage
ảnh sản phẩm thực
tế, và #hashtag kèm
theo

Nghiên cứu và sử
dụng các từ khóa
phù hợp , thực hiện
Website các bài viết chuẩn
SEO , Đồng thời
chạy quảng cáo
google ads
Có tên sản phẩm ,
nội dung mô tả có
chứa các từ khóa sản
Sàn TMĐT phẩm
(Shopee) Kèm theo 5-8
#hangstag liên quan
đến thương hiệu ,
sản phẩm
Bảng 1.2: Cách tiếp cận khách hàng trên các kênh online

NHÓM 4 | BEACON DENIM 76

2.8.3. When
Bảng 2.11: Các mốc thời gian tiếp cận khách hàng

Các ngày lễ tiếp cận Thời gian triển khai Kế hoạch hành động
Khởi đầu năm mới sale off
Tết Dương Lịch 25/12 – 2/1 20% cho tất cả các sản
phẩm tại Beacon Demin
Mua một tặng một cho các
cặp đôi , hỗ trợ thiết kế
Lễ tình nhân 12/2 – 14/2 thêu tên vào cổ áo , trước
ngực khi đặt hàng trước
qua website
Tưng bừng sắm đồ tết sale
Tết Nguyên Đán 25 – 30 tết
up to 50%
- Ngoài ra nhóm sẽ lựa chọn thêm vào các ngày flash sale trên các trang thương
mại điện tử như: Shopee.
- Dịp flash sale theo các sàn thương mại điện tử: 9/9, 10/10,.. vào những dịp này
thì nhóm sẽ tung ra những chương trình giảm giá và mua kèm sản phẩm được
giảm giá vào lúc nửa đêm trên sàn để bán hàng.

2.8.4. What

NHÓM 4 | BEACON DENIM 77

 Sản phẩm của nhóm chủ yếu là các loại áo thun, áo khoác, áo sơ mi, quà tặng và
một số các phụ kiện khác…
 Nguồn hàng nhóm lựa chọn chủ yếu là làm từ chất liệu vải cotton 4 chiều mặc rất
mát và điểm đặc biệt là chất liệu vải này thân thiện với môi trường và không như
các sản phẩm của các thương hiệu thời trang nội địa khác, vì lợi nhuận mà sử dụng
các loại vải sợi nhân tạo rất có hại với môi trường.
 Sản phẩm của nhóm có những ưu điểm như chất liệu vải mát, màu sắc đa dạng.
Giá thành của các sản phẩm ở tầm trung và thấp chỉ từ 150 - 400 nghìn VNĐ dễ cho
khách hàng tiếp cận với thị trường nhiều mẫu mã mới nhất.

2.8.5. Why
 Giá trị lý tính sản phẩm:
 Sản phẩm của shop sẽ giúp khách hàng hoạt động tốt hơn vì chất liệu vải của
shop nhập từ xưởng về rất dễ chịu, thân thiện với môi trường
 Nhiều sản phẩm mới, độc và lạ, hottrend bên Trung được cập nhật
 Thời gian sử dụng được lâu dài hơn
 Tặng quà kèm theo khi mua sản phẩm khiến khách hàng thích thú.
 Giá trị cảm tính của sản phẩm mang lại cho khách hàng:
 Được mọi người chú ý đến thông qua các thiết kế độc đáo và bắt trend từ các
sản phẩm của shop, cùng với nhiều màu sắc trẻ trung và năng động, hợp thời
trang.
 Khách hàng sẽ bị thuyết phục bởi chiến dịch xem thần số học, bói bài tarot và
các chương trình Minigame Giveaway.

2.8.6. How
- Shop Beacon Demin sẽ bắt đầu lên kế hoạch chi tiết khi chuẩn bị ra những sản
phẩm mới ngoài thị trường và sáng tạo trong lúc thiết kế những mẫu mã đa
dạng. Chính vì vậy, nhóm chúng em sẽ cố gắng linh hoạt và tư duy để ra những
sản phẩm mới cho khách hàng tin dùng về sản phẩm của shop nhiều hơn nữa.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 78

 Cách thức để giúp khách hàng tiếp cận với sản phẩm:
 Chạy quảng cáo Facebook, Google, Shopee
 Khách hàng sẽ bị thuyết phục bởi chiến dịch xem thần số học, bói bài tarot và
các chương trình Minigame Giveaway
 Khách hàng có thể đặt hàng thông qua website đồng thời có thể đặt hàng thông
qua trang thương mại điện tử Shopee của Shop.
 Chăm sóc khách hàng và Remarketing đến những khách hàng đã từng mua
hàng để tăng tỉ lệ khách hàng quay trở lại mua hàng.
 Chân dung khách hàng tiềm năng
Nhóm 1

● Độ tuổi: 15 – 20 tuổi
● Nghề nghiệp: Học sinh
● Giới tính: Nam
● Thu nhập: Từ 1 đến 2 triệu
● Ở khu vực Tp.HCM
● Sở thích: Thích chơi game, nghe nhạc, ra ngoài ăn uống tụ tập với bạn bè
● Thói quen: Sử dụng mạng xã hội, lướt web để mua hàng và tìm hiểu sản phẩm,
đặc biệt là trên các sàn thương mại điện tử.
● Hành vi online: mua hàng online và offline.
● Thời gian online: 12 - 14 giờ, 20 - 23 giờ tối.

Nhóm 2

● Độ tuổi: 20 - 28 tuổi
● Giới tính: Nam
● Thu nhập: 5-8 triệu
● Ở khu vực TP.HCM các tỉnh lân cận.
● Sở thích: Thích xem phim, tụ tập bạn bè ăn nhậu, thích đi shopping, thích chăm
sóc bản thân

NHÓM 4 | BEACON DENIM 79

 ● Thói quen: Sử dụng mạng xã hội, lướt web để mua hàng, ngoài ra đến các cửa
hàng để thử sản phẩm.
● Hành vi online: mua hàng online và offline.
● Điều khách hàng tìm kiếm: Những cửa hàng có quần áo đẹp, có thương hiệu nổi
tiếng và có nhiều chương trình khuyến mãi.

Nhóm 3

● Độ tuổi: 28 – 35 tuổi
● Giới tính: Nam
● Thu nhập: 8 - 10 triệu
● Ở Khu vực TP.HCM và các tỉnh lân cận.
● Sở thích: Thích xem phim, tụ tập bạn bè, thích đi shopping, thích chăm sóc bản
thân
● Thói quen: Khá kỹ tính trong việc quyết định mua sản phẩm. Yêu thích mua
sắm và thích ăn mặc đẹp.
● Hành vi online: mua hàng online và ofline.
● Điều khách hàng tìm kiếm: Những cửa hàng có quần áo đẹp, có thương hiệu nổi
tiếng và có nhiều chương trình khuyến mãi.

2.9. Sơ đồ quy trình khách hàng

Bảng 2.12: Mô hình See – Think – Do – Care

SEE THINK DO CARE

Các thành viên Người theo dõi

Đối Người đã mua
trong những hội Người theo dõi kênh , những
tượng hàng , và sử
nhóm liên quan đến fanpage người tiếp cận
mục tiêu dụng sản phẩm
thời trang được quảng cáo

NHÓM 4 | BEACON DENIM 80

 Thúc đẩy nhận
thức, viết blog
Vấn đề,
truyền tải những Tạo ra sức ảnh
mối
thông có giá trị về hưởng đến việc Thúc đẩy chuyển Tạo ra lòng
quan
sản phẩm để cân nhắc khi đổi để bán hàng trung thành
tâm
tăng độ nhận mua hàng
diện của thương
hiệu

Truyền đạt
Tạo ra các mini
Thông những lí do tại
game nhỏ trên
điệp Chia sẻ về các kinh sai khách hàng Lời cảm ơn và
mạng xã hội để
truyền nghiệm phối đồ của nên lựa chọn kèm theo hậu
kêu gọi mọi
tải Beacon Denim những sản mãi
người tham gia
phẩm của nhà
và nhận voucher
Beacon Denim

Chạy quảng cáo bài Cung cấp các dịch

Đề xuất ra các Quét mã QR
Gợi ý nội viết và những hình vụ chăm sóc
cách bán hàng trên thư cảm
dung tiếp ảnh bắt mắt giới khách hàng , đổi
độc đáo ơn để được
cận thiệu về các sản trả miễn phí , mã
nhận các ưu
phẩm của Beacon giảm giá , free
đãi
Denim ship ..

QR code,
Kênh Website,
Facebook Facebook, Email
tiếp cận Facebook
marketing

KPIs 50 lượt cmt tương 50 lượt thích 300 lượt 50 người quét
tác/bài trang/ ngày tương tác/ bài mã QR và 50

NHÓM 4 | BEACON DENIM 81

 Thu hút 100
người click
người ghé Bán được 200
vào link đính
thăm và trang sản phẩm
kèm
web

Bảng 2.13: Quy trình khách hàng

Loyalty
Considerati Decision
Awareness Service (Lòng
Stage on (Sự xem (Phán
(Nhận thức) (Dịch vụ) trung
xét) quyết)
thành)

Customer Quan tâm trên Những lời Sau khi đã Sau khi Nếu sản
Action các bài đăng khuyên, xem kĩ về mua hàng phẩm thật
(hành trên blog, đánh giá từ nhiều nơi thì khách sự tốt và
động mạng xã hội về bạn bè, gia cũng như hàng sẽ đúng theo
khách sản phẩm hoặc đình, xem giá cả, chất quan tâm nhu cầu mà
hàng) nghe truyền xét về giá lượng sản đến chính khách hàng
miệng từ bạn cũng như phẩm sẽ sách đổi mong muốn.
bè, người thân chất lượng quyết định trả, chính Làm cho
sản phẩm đến việc sách ưu đãi khách hàng
của đối thủ, mua hàng. cho khách có cảm tình
đánh giá của hàng khi tốt thì chắc
người tiêu mua sản chắn khách
dùng, các phẩm cho hàng sẽ
kinh nghiệm lần tiếp quay trở lại

NHÓM 4 | BEACON DENIM 82

 cá nhân mua
và mua
hàng từ theo.
hàng.
trước giờ.

Trên các
trang mạng
xã hội, Khách hàng
website, sẽ đánh giá
Trang
Các quảng cáo google, các trên các
web, các
trên TV, các trang sàn trang mạng
trang mạng Các dịch
thiết bị di thương mại xã hội, các
Touch xã hội, các vụ sẽ gửi
động, trên các điện tử là trang sàn
point trang sàn qua bằng
trang mạng xã những nơi thương mại
(Điểm thương Email,
hội, từ việc mà mọi điện tử bằng
chạm) mại điện SMS,
truyền miệng người có thể việc đánh
tử, các ứng chatbot,...
người đến tìm kiếm giá chất
dụng di
người cũng như là lượng sản
động.
việc so sánh, phẩm hoặc
đánh giá chất bình luận
lượng của
sản phẩm.

NHÓM 4 | BEACON DENIM 83

 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ TRIỂN KHAI DIGITAL
MARKETING

3.1. Hoạch định chiến lược số

Hành Nhận biết Cân nhắc So sánh Mua hàng Ủng hộ

trình
khác
h
hàng
Hành Khách hàng Khi có nhu cầu Khi Khi khách Khi khách
động nhận biết mua quần áo khách hàng hàng quyết
khác nhu nhu cầu khách hàng sẽ tìm hàng quyết định định ủng
h quần áo khi: kiếm thông tin sản muốn mua, hộ sản
hàng  Khi khách phẩm qua: trải khách phẩm,
hàng có nhu  Tìm kiếm qua nghiệm hàng sẽ: khách
cầu thay google với những sản Sản phẩm hàng sẽ:
quần áo mới từ khóa như: áo phẩm, giải quyết Khách hàng
 Khi khách nam, quần jeans, áo khách được vấn đề được khen
hàng muốn khoác jeans, giá áo hàng sẽ: mà khách ngợi về sản
tìm một sản khoác jeans, áo hàng đang phẩm.
Khách hàng gặp
phẩm để khoác jeans giá rẻ, Khách hàng
đến các Hỏi nhân
tặng cho bạn quần jeans giá rẻ, thấy chất
stores để viên về hậu
bè người quần jeans chất lượng sản
trải nghiệm mãi của sản
thân lượng... phẩm tốt
và lựa chọn phẩm (vệ
 Khách hàng  Tìm kiếm facebook Giải quyết
sản phẩm sinh đồ
mua sắm bằng hashtag được vấn đề
Đến các jeans, bảo
quần áo vào #quanaonam khách hàng
cửa hàng hành sản
dịp lễ tết #quanjeans gặp phải.
đối thủ để phẩm lỗi
 Khách hàng #aokhoacjeans xem chất
mua sắm #donamgiare thiết kế,
lượng sản tham gia hội
quần áo có  Tìm kiếm trên sàn phẩm.
các dám tiệc viên)
thương mại điện tử Mua và trải 
với từ khóa như: áo Hỏi
nghiệm về khuyên
nam, quần jeans, áo thông qua
khoác jeans, giá áo mại của sản
sàn thương phẩm(vouche
khoác jeans, áo mại điện tử r hay
khoác jeans giá rẻ,  Lựa discord)
quần jeans giá rẻ, chọn sản
quần jeans chất phẩm phù
lượng... hợp từ vóc
 Khách hàng xem dáng, chất
đánh giá trên các liệu, màu
trang review như sắc, giá cả,
“thánh review” thương

NHÓM 4 | BEACON DENIM 84

 “Nghiện review hiệu...
shopee” “cộng
đồng review shopee
lazada tiếp thị liên
kết”

Kênh  Facebook  Fanpage  Fanpage  Fanpage  Email

truyề ads  Tik Tok  Tik Tok  Shopee  Sms
n  Google ads  Shopee  Shopee  Website  Faceb
thông  Shopee ads ook

Điểm  Quảng cáo  Công cụ tìm  Standee  Bảng giá  Các hoạt
chạm hiển thị đa kiếm: Google dựng sản phẩm động
nền tảng  Facebook trước  Poster, thiện
(Facebook  Instagram cửa standee nguyện
ads, Google  Tik Tok hàng trưng bày của
ads,  Người giới  Biển tại cửa thương
Instagram thiệu hiệu hàng hiệu
ads, ....)  Hội nhóm Beacon  Standee  Đánh giá
 Banner Facebook Denim để bàn có Faceboo
thông minh  Trưng mã k
 Biển hiệu bày VNPay,  Các hội
outlet hàng Momo nhóm
 Các vật hoá  Standee tiêu
phẩm trưng trong dể bàn có dùng
bày tại trước cửa thông tin cho mặt
cửa hàng có hàng các ngân hàng
thể nhìn  Trình hàng liên giày da
thấy từ bên xem sản kết với cao cấp
ngoài (cửa phẩm thương  Thẻ hội
hàng dùng 360 độ hiệu viên
kính trong trên  Bảng  SMS
suốt, cửa website LED marketin
hàng trong  Các chiếu câu g các
các trung video chuyện chương
tâm thương người thương trình đặc
mại có mẫu thử hiệu biệt
không gian quần áo  Website dành cho
trưng bày trong bộ thương khách
standee, sưu tập hiệu hàng
booth bán (shopping trung
hàng,....) cart) thành
 Bạn bè giới  Chương
thiệu  Sàn trình tích
 Kinh TMĐT điểm
nghiệm bản cho
thân khách cũ
 iTVC khi giới
thiệu

NHÓM 4 | BEACON DENIM 85

 thêm
khách
mới

Chiế Đúng Gu, Chuẩn phong cách Sinh nhật Beacon Quốc tế
n Siêu Sale đồng giá Đàn ông là
dịch 109k phái mạnh
phải chuẩn
gu

Roand Map Chiến lược số Beacon Denim

3.2. Kế hoạch chi tiết theo giai đoạn

3.3. Triển khai hoạt động

3.4. Báo cáo kết quả

3.5. Bài học kinh nghiệm

NHÓM 4 | BEACON DENIM 86

3.6. Hướng phát triển và tối ưu

NHÓM 4 | BEACON DENIM 87