Marketing mix

Kanali distribucije

Created by ore eli

Kanali distribucije

Su sve nezavisne organizacije koje su ukljuene u proces kojim se omoguava dostupnost proizvoda i usluge za kupovinu i potornju.
Created by ore eli 2

Primer odline distribucije

Created by ore eli

Na koji nain lanovi kanala distribucije dodaju vrednost

Upotreba posrednika proizilazi iz njihove efikasnosti da proizvodi budu dostupni ciljnoj grupi na ciljnom tritu.
Created by ore eli 4

Created by ore eli

Funkcija kanala

Funkcije treba da budu dodeljene onim lanovima kanala distribucije koji mogu da dodaju najvie vrednosti u odnosu na trokove
Created by ore eli 6

B2C Proizvoa Proizvoa Proizvoa Proizvoa Veleprodaja Veleprodaja B2B Proizvoa Proizvoa Proizvoa Proizvoa
Pretstavnik proizvodnje ili prodaje Pretstavnik proizvodnje ili prodaje Biznis distributer Biznis distributer Poslovni kupac Poslovni kupac Poslovni kupac Poslovni kupac

Kupac Maloprodaja Maloprodaja Posrednik Maloprodaja Kupac Kupac Kupac

Created by ore eli

Ponaanje u kanalima

Kanal e biti najefektniji kada:

Created by ore eli 8

Ponaanje u kanalima
Horizontalni konflikt

Vertikalni konflikt

Neki konflikti mogu da znae i zdravu konkurenciju.

Created by ore eli 9

Konflikti kanala

Kada je kompanija Tupperware odluila da otpone prodaju i putem maloprodajnih objekata Target, izbegli su konflikt sa armijom svojih prodavaca koji su prodavali od vrata do vrata pozivajui ih da u prodajnim objektima demonstriraju proizvode.
Created by ore eli 10

Konvencionalni vs. vertikalni marketing sistem

Konvencionalni markeing kanal

Vertikalni marketing sistem

Proizvoa

Proizvoa

Veleprodaja

Maloprodaja

Maloprodaja

Kupac
Created by ore eli

Kupac
12

Veleprodaja

Primer vertikalnog marketing sistema

Created by ore eli

13

Tipovi vertikalnog marketing sistema

Korporativni VMS
Zajedniko vlasnitvo nad razliitim nivoima kanala (npr., Sears)

Visoka

Ugovorni VMS
Ugovorni odnos izmeu lanova kanala (npr., ACE Hardware)

Kontrola

Administrirani VMS
Liderstvo preuzima jedan ili nekoliko dominantnih lanova kanala (npr. Kraft)
Created by ore eli

Niska

14

Franizni sistem organizovanja

Sistem franize u kome proizvoa sponzorie maloprodaju Ford i njegovi nezavisni franizni dileri
Created by ore eli 15

Franizni sistem organizovanja

Sistem franize u kome proizvoa sponzorie veleprodavca Coca Colini licencirani punioci
Created by ore eli 16

Franizni sistem organizovanja

Sistem franize u kome servisna kompanija sponzorie maloprodaju McDonalds, Avis i Holiday Inn
Created by ore eli 17

Inovacije u marketing sistemu

Horizontalni marketing sistem

Dve ili vie kompanija na jednom nivou kanala se udruuju kako bi pratile novu trinu ansu. Primer: Banke u supermarketima
Created by ore eli 18

Inovacije u marketing sistemu

Hibridni marketing sistem

Jedna kompanija uspostavlja dva ili vie marketing kanala kako di dola do jednog ili vie segmenata kupaca. Primer: maloprodaja i katalozi
Created by ore eli 19

Hibridni marketing kanal

Katalozi, telefon, Internet

Segment kupaca 1

Maloprodaja Proizvoa Distributeri Dileri

Segment kupaca 2 Segment kupaca 3

Lina prodaja

Segment kupaca 4
20

Created by ore eli

Promena organizacije kanala

Zaobilaenje znai da proizvoa sve vie proizvoda i usluga prosleuje direktno kupcima zaobilazei posrednike, ili se pojavljuju radikalno novi tipovi kanala koji zamenjuju tradicionalne.
Created by ore eli 21

Created by ore eli

22

Odluka o dizajnu kanala

Created by ore eli

23

Broj posrednika
Intenzivna distribucija Ekskluzivna distribucija Selektivna distribucija

Created by ore eli

Evaluacija glavnih alternativa

Ekonomski kriterijumi: Pitanje kontrole: Adaptivni kriterijumi:

Created by ore eli

27

Odluka o upravljanju kanalom

Odabir lanova kanala Upravljanje i motivacija lanova kanala Evaluacija lanova kanala

Created by ore eli

28

Supply Chain Management

Dobavljai

Ulazna logistika

Kompanija

Izlazna logistika

Preprodavci

Korisnici

Povratna logistika

Created by ore eli

31

Osnovne logistike funkcije

Skladitenje Upavljnje inventarom Transport Upravljanje logistikim informacijama

Created by ore eli

32

Osnovne logistike funkcije

Skladitenje

Created by ore eli

33

Osnovne logistike funkcije

Upavljnje inventarom

Created by ore eli

34

Transport

Created by ore eli

35

Intermodali tranasport

Created by ore eli

36

Intermodalni transport

Created by ore eli

37

Integrisani logistiki menadment

Created by ore eli

41

Logistika tree strane

Created by ore eli

42

Created by ore eli

44