GENEZA TRGOVINSKOG MENADMENTA PRAISTORIJA Bez obzira to se radi o veoma primitivnim oblicima ljudske organizacije moe se govoriti i o prvim

oblicima razmene. Dominantan izvor snabdevanja bilo je sakupljanje plodova i lov, a kada je to bilo iscrpljeno lovci su odlazili na druga mesta. U praistoriji nailazimo na prvobitne klice razmene u kojoj se sakupljena, jedna vrsta plodova razmenjivala za drugu vrstu. Ovu razmenu pratila je i razmena poklona u vreme religijskih praznika. MENADMENT TRGOVINE U ROBOVLASNITVU Robovlasnika privreda bila je naturalna. U njoj se preteno razmenjivala roba za robu, a na tritu se pojavila veoma mala koliina robe. U kasnijem periodu dolazi do prvih oblika robno-novanih odnosa. U robovlasnikoj trgovini nailazimo na prva pisana dokumenta u kojima se obrauje problematika upravljanja, organizacije i rukovoenja trgovinom. Trgovina je naroito bila razvijena u Egiptu, Persiji i Grkoj. Trgovina u Vavilonu U Hamurabijevom zakoniku (2000.g.pne.) nailazimo na brojna pitanja koja su se odnosila na trgovinu, kao to su: opta naela i metode trgovine, obavezno beleenje svake pojedinosti u poslu, odreene su bile maksimalne kamate na zajmove, uvedeno je oporezivanje trgovaca. Mesopotamci su uspeli da razviju pre svega spoljnu trgovinu a glavni izvozni artikli bili su tkanina, hrana i dr. Posebno je bio razvijen sistem evidencije koji je pratio ne samo proizvedenu, ve i robu koja je bila namenjena izvozu. Kineska trgovina Kinezi su meu prvima razvili celoviti prsten upravljanja sa naglaskom na organizaciju, kontrolu i preduzimanje mera za poboljanje efikasnosti u poslovanju. Kinezi su utvrdili standarde odgovornosti za rukovodioce, putem Couvog zakonika. U njemu je za svakog rukovodioca trgovinske radnje ili kune radinosti precizno definisan zadatak, odgovornost itd. Grka trgovina Grki filozofi su imali uglavnom negativan stav prema trgovini. Platon je smatrao da su la i prevara sastavni delovi trgovine. Grka drevna trgovina je meu prvima uvela standardne mere. Merenje robe vrili su posebni inspektori. Na pijacama je u isto vreme vrena kontrola kvaliteta od strane strunjaka za kvalitet, zamena novca i dr. Glavne trnice su organizaciono bile podeljene na vie manjih. Na njima su se vrile specijalizovane prodaje stoke, ulja, vina. Dani prodaje na pijacama su unapred odreivani, kao i uslovi prodaje. Rimska trgovina Rimljani su medu prvima definisali upravljaku strukturu od vrha do dna hijerarhijske piramide, formirali birokratsku organizaciju i teoretski oblikovali vlast. Davali su prednost zemljoradnji kao najvanijem zanimanju, dok se trgovina smatrala riskantnim, a zelenatvo nedostojnim zanimanjem. U Rimskoj imperiji meu prvima je uspostavljen zahtev za nesmetanu cirkulaciju robe i ideja. Prvi put u istoriji je odvojeno upravljanje korporacijom od upravljanja dravnom institucijom.

Indijska trgovina Indijska drava je nastala oko 2000. g. pne. i u njoj nalazimo prva profesionalna udruenja zanatlija i trgovaca. Trgovinski, kao i ostali zanati u Indiji, bili su nasledni. Obavljali su se u krugu porodice, to je i danas prisutno kao tradicija. Udruenje trgovaca imalo je svoju zastavu koju su nosili za vreme praznika kao znak raspoznavanja. Na elu udruenja nalazio se poglavar koji je odreivao uslove rada i nadnice. Indijska organizacija se karakterie po razvijenom sistemu evidencija o ulazu i izlazu robe i prihoda od prodaje robe.

MENADMENT TRGOVINE U FEUDALIZMU Esnafska organizacija trgovine Porastom broja zanatlija u veim srednjovekovnim gradovima poinju se formirati udruenja pojedinih zanimanja iste struke koji su nazvani esnafi. Smatra se da su esnafi proizali iz trgovine, tj. iz gradskih pijanih propisa. Pijana kontrola dovela je najpre do grupisanja trgovaca tj. zanatlija koji su svoju robu iznosili na pijacu da bi izbegli odreene dabine. Gradska uprava je priznavala esnafska udruenja i bila spremna da im odobri povlastice u odnosu na pojedinane trgovce. Nastankom esnafa uspostavlja se i upravljaka kontrolna funkcija. U osnovi esnafske organizacije su: majstori, kalfe i egrti. Oni su dali znaajan doprinos razvoju zanatstva, naroito kada je krug muterija esnafa poeo da se iri. Podela zanimanja i uvoenje odredbi o egrtima i kalfama, majstorskim i kalfenskim ispitima doveli su do unapreenja proizvodnje to je unapredilo gradove, a time su stvoreni i povoljniji uslovi za razvoj trgovine. Uticaj religioznih organizacija na trgovinu Religiozne organizacije su odigrale presudnu ulogu u razvoju feudalne organizacije, to e se odraziti i na razvoj trgovine. Prvi sajmovi su se odravali u vreme verskih sveanosti i esto pod pokroviteljstvom crkve. Uz crkvene objekte postojala je vea sigurnost trgovaca, ali i njihove robe koja se izlagana. Katolika crkva je svojom centralizacijom i hijerarhijskom postavkom razradila principe univerzalnosti, neprikosnovenosti autoriteta rukovodioca, razgranienje ingerencija i minimalne anse za konflikte.

Pravoslavna crkva je potpuno suprotno organizovana. Ona nema svoj centar ve je svaki episkopat samostalna organizacija. Pravoslavnim crkvama upravljaju patrijarsi. Oni su nezavisni jedan od drugog. Islamska organizacija nema klasini crkveni autoritet niti hijerarhiju. U njoj je snaga pojedinca preneta na snagu organizacije. Ona je apsolutizovala organizaciju istiui da je sve to se deava u drutvu ukljuujui i cenu ivotnih namirnica, rezultat Alaha, a ne neke organizacije na zemlji. Pisani srednjevekovni radovi iz trgovine u feudalizmu Poetkom 14. veka pojavljuju se i prvi pisani radovi iz oblasti organizacije i upravljanja u trgovini. Meu najpoznatijim je Mletaki trgovac, rad Andrea Barbariga, velikog venecijanskog trgovca. Mletaki trgovac je znaajan iz dva razloga: zbog naina izgradnje poslovne organizacije, zbog upotrebe raunovodstva kao instrumenta upravljanja. Ortako i deoniarsko drutvo su bile dve osnovne vrste poslovne organizacije.

Ortako drutvo je bilo primenjeno u firmama, a deoniko u jednokratnim poslovima.

uvodi dva javna odnosa: zajedniko vlasnitvo - obino deoniko drutvo u kome su vlasnici imali ogranienu odgovornost. agencije - su predstavljale delove deonikih drutava na koje je vlasnik upuivao robu, a za plasman te robe je agentu plaao proviziju. Mletakom trgovcu nailazimo na uvoenje sistema dokumentacije i uvanja podataka.

u.

Zakonik Cara Duana Prvi srpski zakonik donesen je izmeu 1349. i 1354. godine. On predstavlja znaajan instrument u ureenju brojnih odnosa u trgovini srednjevekovne Srbije. Car Duan je izvrio mnogobrojne reforme, inovirajui organizaciju i dovodei je u sklad sa tadanjim razvojem srednjevekovne Srbije. Srpska srednjevekovna drava iz doba cara Duana je posebnu panju usmerila na trgovinu sa dubrovakim i mletakim trgovcima.

sami vlastelini, jer dravni organi zbog feudalne suverenosti nisu mogli da stupe na tlo feuda. zvoj trgovine. oz razvoj rudarstva i zanatstva indirektno dao doprinos razvoju organizacije i upravljanja trgovinom. MENADMENT TRGOVINE U KAPITALIZMU uspostavljena manufaktura kao poetni oblik kapitalistike organizacije.

ita koja su limitirala vee investicije, ali i vee plasmane. (posrednici) koji su ugovarali otkup cele koliine proizvoda po odreenim cenama i vrili njihovu dalju prodaju na pijacama i vaarima. pojavili su se i prvi radovi iz oblasti trgovine. Najvei broj dela objavljen je pod naslovom trgovinske politike, a bavili su se preteno ekonomikom trgovine. Adam Smit smatra da je blagostanje rezultat pre svega poljoprivrede i trgovine i da nacije koje ele da budu napredne moraju ovim delatnostima posvetiti odgovarajuu panju.


industrijske revolucije koja je bazirana na tehnici masovne proizvodnje. Masovnu proizvodnju je u isto vreme pratila i tehnika masovnog prometa.

velo do potrebe da se odvoji funkcija vlasnitva od funkcije upravljanja kapitalom i poveravanje upravljanja trgovinskim organizacijama, profesionalnim radnicima koji se zovu menaderi.

SAVREMENI MENADMENT TRGOVINE ine, menjao se i odnos izmeu proizvoaa, trgovine i potroaa.

1. Period u kome je proizvoa kralj. Ovaj period nastao je poetkom ezdesetih godina XX. veka. Nedostatak robe u ovom periodu stavio je u prvi plan proizvodnju i tehnike menadere. 2. Period u kome je potroa kralj. Potroa je suveren. On ima novac i ko pridobije njegovu naklonost taj e na tritu opstati. Zato je u ovom periodu borba za pridobijanje potroaa osnovna orijentacija trgovinskih preduzea. 3.Period u kome je trgovac kralj. Ovaj period je karakteristian za dananji trenutak. U ovom periodu maloprodajna preduzea preuzimaju na sebe sav rizik u plasmanu odreenih proizvoda. Savremena trgovina je ula u eru informatike. Sve se vie govori o trgovinskoj revoluciji, koja se manifestuje kroz elektronsku trgovinu. Pod elektronskom trgovinom podrazumevamo informatike i komunikacione tehnologije koje prate fiziki tok kretanja robe i usluge u svim fazama transakcionog toka. Ona omoguava brzo, tano i kvalitetno obavljanje prometa i znaajnu konkurentsku prednost u savremenoj trgovini.

Globalne kompanije sa brojnim filijalama, razvijenom mreom dobavljaa, bankara, kupaca, ine izuzetno sloen sistem. On moe uspeno da funkcionie samo uz podrku informacione i elektronske tehnike.