SEMINARSKI RAD

Predmet: Preduzetnitvo

Tema: BIZNIS PLAN

Profesor: Prof.

Studenti:

Beograd, 2010

BIZNIS PLAN

HELLO -RENT D.O.O.

AUTORI PLANA:

OSOBA ZA VEZU:

1.1.Opis poslovnog koncepta Usluge rentiranja vozila srednje i visoke klase. S obzirom na otvaranje Srbije prema svetu,dolazak stranih kompanija i da Srbija postaje turistika destinacija,javlja se potreba za iznajmljivanja, tj.rentiranja vozila istim tim poslovnim ljudima, i organizacijama. Sa kvalitetnim vozilima i kvalitetnim uslugama uvideli smo da moemo da zadovoljimo potrebe trita. Poslovne prostorije bi bile na teritoriji Novog Beograda u hotelu IN zbog blizine autoputa a i zbog okruenja(mnostvo poslovnih zgrada i hotela. 1.2.Povoljnost i strategije Povoljnost-mogunost kupovine vozila na lizing ili kredit, mogunost rentiranja na dui vremenski period poslovnim preduzeima pod povoljnijim uslovima. U odnosu na konkurente ija su vozila stara i nie klase, naa kompanija poseduje nova vozila visoke klase to nam daje prednost na tritu. Strategija razvoja ogleda se u stalnom praenju konkurencije i promena u naem poslovnom okruenju. 1.3.Ciljno trite Ciljno trite nae kompanije je grad Beograd sa okolinom,jer je Beograd sajamski

grad,turistiki i kulturni centar ovog dela Evrope. Biznismeni,turisti,sportisti,umetnici iostali postali bi naa stalna klijentela zbog ljubaznosti i kvaliteta usluge. 1.6.Tim Pored osnivaa(voe) neophodna su nam 4 stalno zaposlena radnika sa minimalnom sss, poznavanjem stranog jezika i jedan honorarni radnik koji bi radio kao voza po potrebi. Spadamo u kategoriju malih preduzea 1.7.Ekonomski pokazatelji Period izvrenja bi bio od 10 do 12 meseci sa bruto dobiti od 1,5 euro na uloen 1 euro,a rok povratka kapitala je 3 godine.

2.Polovna oblast preduzea

2.1.Poslovna oblast Ciljno trite naeg preduzea je grad Beograd sa okolinom, jer u ovoj oblasti poslovna konkurencija je u odnosu na nas na niem nivou. Zbog ekonomskih prilika u autoindustriji, cena automobila je znatno nia, ime se ukazala prilika za zakupom automobila po povoljnim uslovima. Izlaskom iz izolacije u kojoj smo se nalazili, otvorile su nam se mogunosti za poslovne poduhvate kao to je na.

3.Analiza trita
3.1.Korisnici Korisnici usluga su fizika i pravna lica tj. firme koji imaju potrebu za rentiranjem vozila na mesenom ili godinjem nivou.To bi bila za njih olakavajua okolnost jer nemaju trokove oko odravanja,servisiranja, registracije i osiguranja.Iz kataloga na sajtu odredjuju koji im auto odgovara na osnovu potreba i mogunost u skladu sa cenom i vremenskim periodom. Kada odaberu auto na sajtu popunjavaju obrazac gde unose line podatke,navode vremenski period rentiranja i mesto preuzimanja.Najmanji vremenski period rentiranja je 24h. Potrebno je dostaviti kopiju line karte ili pasoa, a original na uvid. Sastavlja se ugovor o rentiranju. Neophodno je da voza bude najmanje 21 god star i da poseduje vozaku dozvolu najmanje 2 god. Depozit je obavezan u iznosu od 20% i postoji mogunost plaanja kreditnim karticama.Ukoliko kosrisnik odustane,depozit se zadrava.

3.2.Veliina trita i trendovi Prema predvianjima oekuje se rast dolazaka u Beograd i region sa stopom koja se na godinjem nivou kree od 3-7% u odnosu na svaku prethodnu.
etvorogodinji plan rasta trita
Trini segmenti Posetioci sajmova Turisti
Poset. kulturnih desavanaj

2011. god. 40% 20% 15% 25%

2012. god. 43% 25% 20% 29. 3%

2013. god. 47% 32% 26% 35%

2014. god. 50% 36% 33% 39. 6%

Ukupno /prosek

3.3.Konkurencija Prednost naeg preduzea u odnosu na konkurenciju je u tome to sa naim odlinim voenjem preduzee i odlinom uslugom trite otvoreno i za nas. Prema podacima APR-a i konkurentskim bilansima doli smo do sledeih informacija:

Primeri; RENT A CAR D.O.O.

2008
tekua Ukupna aktiva Ukupni kapital Osnovni capital Nera. Dobitak Posl.prihod Neto dobitak Neto gubitak Br. zaposlenih prethodna tekua

2009
prethodna tekua

2010
prethodna

169.240 21.802 2.712 19.090 119.984 2.345 0 24

179.557 4.921 712 16.743 121.628 0 535 25

138.406 22.825 2.712 20.143 121.214 1.053 0 20

169.240 21.802 2.712 19.090 119.984 2.345 0 24

123.913 28.407 2.712 25.695 144.831 6.512 0 19

143.778 23.921 2.712 21.209 121.214 2.119 0 20

BEOGRADSKI RENT A CAR (OSNOVAN 2008)

2008
tekua Ukupna aktiva Ukupni kapital Osnovni capital Nera. Dobitak Posl.prihod Neto dobitak Neto gubitak Br. zaposlenih prethodna tekua

2009
prethodna tekua

2010
prethodna

43.577 455 43 412 15.570 413 0 4

0 0 0 0 0 0 0 0

42.934 2.460 43 2.417 21.473 2.089 0 6

43.577 455 43 412 15.570 413 0 4

MORIS RENT A CAR D.O.O.

2008
tekua Ukupna aktiva Ukupni kapital Osnovni capital Nera. Dobitak Posl.prihod Neto dobitak Neto gubitak Br. zaposlenih prethodna tekua

2009
prethodna tekua

2010
prethodna

442 442 442 4.402 442 0 2

479 393 393 3.801 393 0 2

401 401 401 4.210 401 0 2

442 442 442 4.402 442 0 2

501 501 501 5.628 502 0 3

401 401 401 4.210 401 0 2

3.4.Procena trita prodaje Pomou upitnika koji bi se sprovodili medju klijentima doli bi do saznanja o njihovim eljama i potrebama. Na osnovu rezultata upitnika razvijali bi poslovanje i nae karakteristike. (Nova vozila, redovno odravana sa mogunou iznajmljivanja vozila (luksuznih) sa vozaem. Svaki vozilo je opremljen savremenim ureajima (klima,Gps)) .

Proizvodi/usluge/dr.

2011. god.

2012. god.

2013. god.

2014. god.

2015. god. 4596

Broj izdavanja
3214 2870
Ukupno:

4032 3600

18312

2870

3214

3600

4032

4596

3.5. Procena buduih trinih kretanja Saraivati sa turistikim savezom Srbije u vezi pruanju podataka o prilivu turista, odnosno koje su to lokacije njima interesantne. Turistiki savezi bi anketirali turiste o njihovim eljama i potrebama, a kroz saradnju bi dobijali informacije koje su za nas bitne. Istraivaemo trite, kao i nae korisnike, ta je to to bi zadovoljilo njihove potrebe i na taj nain unapredili saradnju da bi nam dali preporuke.

4. Marketing plan
4.1. Marketing strategija Nae usluge bie plasirane na domaem tritu. Deo automobila koja imamo u ponudi raspolagae sa klimom i GPS ureajem. Takoe, nudili bi mogunost brendiranja automobila uz doplatu, kao i brendiranje od strane druge firme koje bi bile spremne da za to plate.
Za razliku od konkurentskih rentacar preduzea, naa prednost je u tome to mi novo formirano preduzee i eljni uspeha. Plasirali bi svoje usluge svim agencijama, hotelima, hostelima i maksimalnom ljubaznou i sa odreenim povoljnostima za posrednike kao i za sve potroae bi sigurno imali uspeh. A hotelima, hostelima i turistikim agencijama naom ponudom proirujemo asortiman ponude, to je na obostranu korist. 4.2. Promotivne aktivnosti Kako bi privukli panju potencijalnih korisnika, reklamiraemo se putem Web sajta, deljenjem reklamnog materijala, putem banera na drugim sajtovima, kao i telefonskim putem radi zakazivanja prezentacije naih usluga, gde bi potencijalnim korisnicima pokazivali kataloge sa svim vrstama vozila koja imamo u ponudi i njihovim tehnikim karakteristikama i cenama rentiranja. U dogovoru sa hotelima, hostelima i turistikim agencijama dostavljati im reklamne flajere sa detaljnim opisom automobila kao i usluga. Na ovim flajerima bi postojao web sajt koji bi im pruao mogunost zakazivanja rentiranja vozila. Kada su u pitanju kompanije koje su zainteresovane za vei broj vozila, taj deo ugovaranja i prezentiranja naih usluga bi obavljao lino direktor na sastanku uz propratni reklamni materijal. Uradila bi se i standardizacija kao garant kvaliteta usluga.

5. Projektni i razvojni plan

5.1. Stanje razvoja i zadaci Poslovanje sa dobavljaima bi mogao da bude jedan od zadataka tako to bi teili da obezbedimo dodatnu vrednost na obostranu korist, odnosno dobijali bi vozila po povoljnijoj ceni da bi ih rentirali po nioj ceni. Stvaranje saveza i partnerstva sa glavnim organizacijama u turizmu, koje kao i mi uvaavaju korisnike tako to bi kroz primedbe ili pohvala unapredjivali poslovanje i saradnju. 5.2. Unapreenje postojeih usluga i nove usluge Pored redovnih aktivnosti kao unapreenje postojeih usluga i novih usluga bilo bi organizacija izleta, oblilazak manastira i istorijskih znamenitosti u irem regionu, organizacija razgledanja grada (po potrebi sa vodiem) kao i iznajmljivanje kombi vozila sa vozaem za sve destinacije.

6.Proizvodi i operatini plan

6.1.Lokacija Nae preduzee bi bilo locirano u Novom Beogradu. Zbog potrebe za veom povrinom u smislu prostora za parkiranje naih vozila, podruje na kojem bi se locirali sa seditem je Hotel IN na Novom Beogradu. Novi Beograd poseduje upravo ono to je nama potrebno za posao,a to je odgovarajua veliina prostora, cena zakupa je pristupana,a s obzirom na brzinu industrijske zone, aerodroma,mnogih hotela efikasnost bi nam bila zadovoljavajua. Mana ove lokacije bi bila,ali zanemarujua,to da zbog gustine saobraaja prohodnost ka centru grada je veoma loa. 6.2. Ureaji i njihovo poboljanje Za poetak poslovanja neophodna nam je minimum jedna kancelarija u skladu sa irenjem obima posla i radni prostor bi proirili.Obrzirom na posao za koji smo se opredelili magacinski prostor nam nije potreban.Osnovna sredstva za obavljanje posla su nam vozila i za iste nam je neophodan parking. Parking kao i kacelarijski prosor bi iznajmljivali. Kada bi se ukazala prilika, a nae poslovanje moglo da obezbedi te finansije, u neko budue vreme bi neophodan prostor kupili. 6.3. Strategija i planovi Podugovara mora da zadovoljava sledee uslove: najmanje da ima 21 godinu starosti posedovanje vozake dozvole najmanje 2 godine da izvri uplatu depozita u iznosu od 20% potpisivanje ugovora o rentiranju

Postupci kontrole, koji bi bili preduzeti su: redovni tehniki pregledi servisiranje vozila higijena automobila provera protivpoarnog aparata provera rezervne gume

7.Plan izvoenja
-U prvoj nedelji organizacijskog perioda poinjemo sa izradom biznis plana to i na kraju iste zavravamo. -U drugoj nedelji osnivamo i registrujemo preduzee -U treoj i etvrtoj nedelji obavljamo poslove da obezbedimo sredstva (lizing) za nabavku sredstava za rad (vozila)

-Sledea,tj.5 nedelja je namenjena za traenje adekvatnog prostora za nae preduzee. -U estoj nedelji reavamo poslove vezane za marketing naeg preduzea. -U naredne 2 nedelje se aktiviramo oko nalaenje kupaca,tj.korisnika naih usluga,kontaktiramo hotele i ostala preduzea koja imaju potrebu ze nae usluge. -U 9 i 10 nedelji vrimo testiranja i provere i ako ima nedostataka otklanjamo ih. - U 11 i 12 nedelji oekujemo prve uplate

Terminski plan izvodjenja

R.br. aktivnosti Aktivnost 1 Aktivnost 2 Aktivnost 3 Aktivnost 4 Aktivnost 5 Aktivnost 6 Aktivnost 7 Aktivnost 8 Aktivnost 9 Nedelje aktivizacijskog perioda V VI VII VIII IX

I ///////

II ///////

III

IV

XI

XII

///////

/////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ///////

8.Menadment tim
8.1.Vlasnitvo Rent a car preduzee e biti osnovano kao privatno preduzee sa pet osnivaa. Svaki od osnivaa e imati odreenu menadersku funkciju. Osnivakim aktom odreuju se odnosi izmeu osnivaa,kao i odnosi prema i izmeu zaposlenih.Ni jedan od osnivaa ne moe da donosi odluke bez saglasnosti ostalih. Izvor sredstava su vlasniki kapital od 100% to iznosi 50 000 eura, po 10 000 eura od svakog osnivaa. Svi zaposleni u naem preduzeu tj. osnivai su istog obrazovnog i strukovnog profila sa zavrenom Visokom Strukovnom kolom za Preduzetnitvo. 8.2.Struni saradnici U organizaciji bi svi radili kao jedan tim.Direktor bi bio vodja tima,svi zaposleni 5 ljudi,funkcionisali bi na demokratki nain, s tim to bi svako radio onaj deo posla za koji ima najbolje sposobnosti,znanja i vetine.

8.2.Organizaciona shema

Glavni menader(direktor) Alagi Dejan

Marketing i PR menader

Finansijski menader

Alagi Dejan Menader prodaje Nedi Aleksandra Alagi Dejan

Poslovni sekretar

Miloevski Marijana

orokalo Maja

Vizianin Jelena

9. Kljuni rizici
Rizici sa kojima se nae preduzee moe susresti jeste -neostvarivanje dovoljnog broja korisnika -otvaranja velikog broja istih preduzea. Rizik i neizvesnost nastojaemo da redukujemo putem dobrog organizovanja, kontrole i upravljanja preduzeem.

10. Finansijski pokazatelji

Prikazaemo strukturu i veliinu potrebnog ulaganja u osnovna i obrtna sredstva. Prikaz plana prihoda
usluge broj izdavanja izd. Po ug. Hotelu/kom 1 200 3 2 200 3 3 180 3 4 220 3 5 230 3 6 280 3 7 300 3 8 320 3 9 280 3 10 220 3 11 220 3 12 220 3 Sum 2870 36

usluge euri broj izdavanja

1 1000

2 1000

3 9000

4 1100

5 1150

6 1400

7 1500

8 1600

9 1400

10 1100

11 1100

12 1100

Sum 14350

0 izd. Po ug. Hotelu/kom 1050 1105 0

0 1050 1105 0 1050 1005 0

0 1050 1205 0

0 1050 1255 0

0 1050 1505 0

0 1050 1605 0

0 1050 1705 0

0 1050 1505 0

0 1050 1205 0

0 1050 1205 0

0 1050 1205 0

0 12600 15610 0

Prikaz plana rashoda

Vrsta Plate zakup vozila Zakup pp Knjgovodja marketing pranje automobila gume registracija 1 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 2 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 3 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 4 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 5 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 6 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 7 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 8 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 9 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 10 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 11 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 12 1,300 9,000 1,000 50 500 120 400 550 Sum 15600 108000 12000 600 6000 1,440.00 4,800.00 6,600.00 15,000.0 0 1,800.00 1,500.00 1,400.00

kasko servis gps kanc.oprema

1,250 150 1,500 1,400

1,250 150

1,250 150

1,250 150

1,250 150

1,250 150

1,250 150

1,250 150

1,250 150

1,250 150

1,250 150

1,250 150

Prikaz kretanja novca

Novac 1 2 43,83 0 11,05 0 14,32 0 40,56 0 3 4056 0 10,05 0 14,32 0 36,29 0 4 3629 0 12,05 0 14,32 0 34,02 0 5 6 3225 0 15,05 0 14,32 0 32,98 0 7 3298 0 16,05 0 14,32 0 34,71 0 8 3471 0 17,05 0 14,32 0 37,44 0 9 3744 0 15,05 0 14,32 0 38,17 0 10 3817 0 12,05 0 14,32 0 35,90 0 11 3590 0 12,05 0 14,32 0 33,63 0 12 Sum

Stanje na RC

50000

34020

33630

31360 15610 0 174,74 0

Prihodi

11,050

12,550

12,050

Rashodi stanje na kraju meseca

17,220

14,320

14,320

43,830

32,250

31,360

12,720

U toku prve godine poslovanja ostvarujemo prihode koji iznose 156100 eura, a rashodi 174740 eura.Razliku od 18640 eura, koja je neophodna za pozitivni saldo nadomeujemo iz uloenog kapitala. Potrebno ulaganje
Red. Stavke br. Iznos (euro) % Struktura %

I 1. 2. 3. II 1. III

Osnovna sredstva Zakup automobila Kanc. materijal i oprema GPS uredjaji Obrtna sredstva Uloeni novac Ukupna ulaganja

11900 9000 1400 1500 50000 50000 61900

19,22 14,53 2,26 2,42 80,77 80,77 100

100 75,63 11,76 12,61 100 100 100

ZAKLJUAK Na osnovu ekonomsko- finansiskih pokazatelja koritenih za ocenu ovog poslovnog poduhvata izveden je zakljuak da je poslovni plan rentabilan i prihvatljiv za investiranje.