Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

Naziv preduzea:

BIZNIS PLAN
za period:_______

Tim studenata:
Ime i prezime

Datum izrade:

Vjeba pripreme poslovnog plana

Br. indeksa

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

1. REZIME
Naziv preduzea
Adresa
Telefon, mail
Direktor
Pravni status
Vlasnika struktura

Broj

i struktura zaposlenih
Rukovodstvo
Administracija
Proizvodnja

1.2. Kratak opis poslovne ideje

Dio koji radite nakon to ste zavrili ostatak biznis plana. Nedite osnovne informacije biznis
plana:

Djelatnost preduzea:
Najvaniji proizvodi/usluge:
Trite na kojem ete plasirati svoje proizvode/pruati usluge:
Lokacija:
Potrebna ulaganja:
Broj potrebnih radnika na poetku poslovanja (prva 3 mjeseca):
Oekivano poveanje broja zaposlenih u narednih 3 godine:
Oekivani rezultati u naredne tri godine (prihod i profit):
1. godina
godina
Prihod........................................... ________
Profit............................................ ________

Vjeba pripreme poslovnog plana

2. godina
_________
_________

3.
_________
_________

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

2. ANALIZA OKRUENJA
Analizirajte okruenje (npr.preko PESTEL analize: politiko, ekonomsko, socijalno, tehnoloko,
prirodno/ekoloko, pravno) i navedite mogue rizike za uspjeno poslovanje, kao i prilike koje
mogu nastati iz promjene okruenja.
Npr. ako planirate zapoeti proizvodnju papirnih kesa, provjerite da li se uskoro oekuje
donoenje zakona kojim e biti zabranjena upotreba plastinih kesa, to moe predstavljati
priliku za Vau buduu firmu. Takoe ako planirate poeti sa proizvodnjom plastinih kesa,
ovakav zakon bi mogao praktino da Vam uniti biznis.
Da li e Vaa djelatnost morati da zadovolji neki od ekolokih standarda, ili da li se sprema
donoenje nekog zakona koji bi pootrio standarde u ovoj oblasti ime bi ste bili prinueni da
dodatno investirate npr. u ugradnju ureaja za preiavanje (vode, vazduha).
Ako je rije o promjenama koje se oekuju u daljoj budunosti, navedite kako planirate da ih
spremni doekate.

Vjeba pripreme poslovnog plana

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

3. MARKETING PLAN
3.1. Opis proizvoda/usluga
Opiite asortiman proizvoda (bitne karakteristike proizvoda: sastav, veliina, boja, oblik, nain
upotrebe,
da li je to nov ili ve postojei proizvod, itd.)
Ako su usluge u pitanju, opiite u emu se sastoji usluga (glavne usluge koje planirate pruati)

3.2. Trite
Geografsko podruje
Navedite geografsko podruje na kom mislite plasirati svoje proizvode, odnosno pruati svoje
usluge. Npr. usluge u pruati na teritoriji optine Srbac, proizvode u plasirati u Bosni i
Hercegovini, Srbiji, Crnoj Gori i Hrvatskoj, i sl.

Kome su namjenjeni proizvodi i kako plasirati proizvode?

a) Ciljno trite (grupa)
Ovdje je rije o krajnjim potroaima/korisnicima proizvoda/usluga, u okviru navedenog
trinog podruja koje ste izabrali.
Identifikujte ciljno trite to je mogue jasnije (starosna dob, pol, bogatstvo/prihodi,
zanimanje, itd.) kako bi bili sigurni da proizvod zaista odgovara njihovom ukusu, potrebama,
eljama.
Ukoliko su krajnji potroai/korisnici vaih proizvoda/usluga firme, organizacije, institucije i sl.,
navedite njihovu djelatnost i u koje svrhe bi oni koristili vae proizvode/usluge.

Vjeba pripreme poslovnog plana

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata
b) plasman/distribucija
Da li ete proizvode prodavati veletrgovcima, trgovcima na malo, ili direktno graanima, tj.
direktno firmama, institucijama i sl.?
Ako planirate da imate maloprodajno mjesto, detaljno obrazloite prednosti i
nedostatke lokacije.

3.3. Poreenje sa konkurencijom

Navedite bitne informacija o konkurenciji (npr. ko su najjai konkurenti, kakvi su njihovi
proizvodi, po kojim cijenama prodaju, koju tehnologiju koriste, i sl.)
Izvrite poreenje sa konkurencijom. U emu mislite da ete biti bolji? (Benchmarking analiza
ili Porterov lanac vrijednosti: pomone i glavne aktivnosti)
Npr. ta e initi Va proizvod/uslugu jedinstvenim na tritu?
Da li e biti boljeg kvaliteta od onog koji je trenutno dostupan, ili e se cijena znaajnije
razlikovati? ...

3.4. Procjena tranje

Napravite procjenu ukupne potranje za vrstom proizvoda (usluga) koje ete proizvoditi.
Obrazloite na osnovu ega ste napravili procjenu. (Npr. U BiH se godinje potroi___ litara
farbe za metal.
Ova informacija je objavljena u asopisu ____.). Za ovu vjebu
izrade poslovnog plana moete koristiti samo sekundarne podatke (istraivanje za stolom)
npr.istraivanja koja su ve uraena, zvaninu statistiku na Zavodu za statistiku RS i/ili
Agencija za statistiku BiH i sl.

Vjeba pripreme poslovnog plana

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

3.5. Procjena trinog udjela

Napravite procjenu vaeg uea na tritu (procenat od ukupne procjenjene prodaje na
datom podruju. Npr.ja u u prvoj godini prodati 3% od ukupne koliine farbe za metal koja se
proda u BiH, ili ako ete npr. uzgajati pilie koje ete prodavati samu u Prijedoru, onda
navedite procjenu ukupne prodaje i Vaeg trinog uea samo za podruje optine Prijedor.)
i obrazloite na emu bazirate procjenu.

3.6. Plan obima prodaje

Navedite planirani obim prodaje u tri godine (mjeseno za prvu godinu i godinje za naredne
dvije).

3.7. Prodajne cijene proizvoda/usluga

Navedite prodajne cijene proizvoda/usluga i popuste koje planirate davati.
Na osnovu plana obima prodaje i ovih podataka, napravite procjenu prihoda prema
asortimanu, i ukupnih prihoda.

Vjeba pripreme poslovnog plana

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

3.8. Koje e se promotivne mjere koristiti?

Neke od ovih mjera su:
- oglasi (reklame) na TV i radio stanicama, u novinama, asopisima,
- posteri,
- besplatni uzorci,
- nagradne igre,
- sponzorstvo,
- uee na trgovakim sajmovima i izlobama,
- lina prodaja (direktne posjete, eventualno telefonom).
Navedite koje ete mjere koristiti, koje medije, i koliko esto.

3.9. Koliko trebate za promociju i distribuciju vaeg proizvoda?

Navedite planirane trokove promocije (kojima pripadaju trokovi koji se odnose na terenske
komercijaliste) i distribucije.

Vjeba pripreme poslovnog plana

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

4. PLAN PROIZVODNjE (PRUANJA USLUGA) I ORGANIZACIJE

POSLOVANJA
4.1. Plan obima i dinamike proizvodnje (pruanja usluga)
Bazirajui se na planu prodaje (u sklopu marketing plana) navedite planirani obim proizvodnje
(pruanja usluga) i dinamiku po mjesecima (za prvu godinu, a godinje za naredne dvije), npr.:
Proizvod
Proizvod/usluga A
Proizvod/usluga B

1. mjesec
JM
JM

2. mjesec
JM
JM

3. mjesec
JM
JM

4.2. Opis procesa proizvodnje (pruanja usluga)

Opiite osnovne operacije proizvodnog procesa ili procesa pruanja usluga.
Poeljno je predstaviti ga ematski.

4.3. Trokovi poslovanja

Navedite sve trokove koji e se javljati i u kojem iznosu.
Vjeba pripreme poslovnog plana

......

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata
Na primjer trokovi: elektrine energije, radne snage, sirovina i materijala, amortizacije
osnovnih sredstava, odravanja opreme, telefona, kamata, itd.

4.4. Organizacioni oblik firme

Navedite kako e firma biti registrovana tj. da li kao preduzetnika djelatnost (zanatska radnja,
ugostiteljska radnja, trgovaka radnja) ili kao preduzee (akcionarsko drutvo, drutvo
ograniene odgovornosti, ortako drutvo, komanditno drutvo).

4.5. Organizaciona struktura firme

Poeljno prikazati u vidu grafikona, tj. organizacione eme.

Vjeba pripreme poslovnog plana

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

4.6. Predoperativne aktivnosti

Navedite sve aktivnosti koje e biti potrebno obaviti prije poetka poslovanja, i vremenski
period potreban za obavljanje ovih aktivnosti.
Npr: registracija preduzea, nabavka opreme, zapoljavanje radnika, ureenje prostora, itd.

5. FINANSIJSKI PLAN1
5.1. Plan finansiranja investicije (pregled potrebnih ulaganja i izvora
finansiranja)
1

Finansijskom plan, osnovna fiansijska dokumenta kao i pokazatelje ste obraivali iz drugih predmeta. Ovdje je data
osnova finansijskog planiranja.

Vjeba pripreme poslovnog plana

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

Primjer:
Poetna ulaganja

R.br.

Postojea materijalna sredstva

1.
2.
3.

Iznos (KM)

(navedene stavke su date samo kao

primjer)

Objekat povrine 50m2

Vozilo za dostavu kombi nosivosti 1,5 t,
1995.g.
Kompjuter

Iznos (KM)
(procijenite sadanju vrijednost
materijalnih sredstava koja
posjedujete)
20.000
9.000
700
29.700

Ukupno
Potrebna dodatna ulaganja

Iznos (KM)

1.

Maina X

5.000

2.

Maina Y

3.500

3.

Sitni alat

1.000

4.

Poetne zalihe materijala

1.000

Ukupno

10.500

40.200

UKUPNO:

Izvori finansiranja

Iznos (KM)

Vlastita sredstva
Kredit
Donacija od javne institucije (agencije za razvoj ili slino)

UKUPNO:

10.500

Kratki primjer:
Izvori finansiranja dodatnih ulaganja, koja ukupno iznose 10.500 KM ( slui samo kao
primjer):
- donacija od dravnog organa
4.500 KM ( slui samo kao primjer)
- vlastita sredstva
4.500 KM ( slui samo kao primjer)
- kredit od mikro-kreditne organizacije 1.500 KM ( slui samo kao primjer)
Vjeba pripreme poslovnog plana

Demonstrature iz predmeta Preduzetnika ekonomija

Formular biznis plana za grupe studenata

5.2. Plan prihoda i trokova (planirani bilans uspjeha)

Opis

1.
mjesec

2.
mjesec

3.
mjesec

Prihodi od prodaje
Drugi prihodi
Ukupni prihodi
Trokovi radne snage
Trokovi elektrine
energije
...
Ukupni trokovi
Dobit / gubitak
Porez na dobit (10%)
Neto dobit nakon
oporezivanja
Napomena: navedene stavke slue samo kao primjer!

5.3. Finansijski pokazatelji profitabilnosti

Izraunajte stopu povrata na ulaganja
= (dobit/poetna ulaganja) x 100

Izraunajte period povrata ulaganja

= 100/stopa povrata na ulaganja

Vjeba pripreme poslovnog plana

...
.

1.
godina

2.
godina

3.
godina