Professional Documents
Culture Documents
Zahtevi potroaa
Zadovoljstvo kupaca je postalo svetski fenomen i cilj svakog savremenog poslovanja.
Kupovinom odreenog proizvoda, korisnici prepoznaju stepen zadovoljenja sopstvenih
zahteva i poistoveuju ga sa kvalitetom proizvoda. Naime, kvalitet danas nije sam
sebi cilj, on se ne proizvodi, ve se njime upravlja. Dostizanje superiornog kvaliteta
ostvaruje se kroz poslovnu strategiju koja se prilagoava promenama kroz
razumevanje potreba i oekivanja korisnika/potroaa i dalje, sistematizovanjem tih
zahteva prema zahtevima tehnike kroz proces razvoja u specifine karakteristike
proizvoda, koji su vani za prevazilaenje konkurencije.
Dakle, da bi se odralo kompetitivno poslovanje u globalnoj ekonomiji neophodno
je da se razvijaju uspeni proizvodi. Proces razvoja proizvoda obuhvata veliki broj
metoda i tehnika u svakoj svojoj fazi kako bi se prikupile sve informacije koje su
potrebne za prelazak u narednu fazu. Jedna od metoda koje se primenjuju u
razvoju proizvoda je QFD (Quality Function Deployment) metoda, koju je usvojio
veliki broj preduzea kako bi efikasnije prevodile potrebe i elje korisnika u tehniki
koncept ili karakteristike proizvoda.
Centralna ideja u procesu razvoja proizvoda je da proizvodi moraju reflektovati
elje, potrebe i ukuse potroaa. Jedan od najvanijih aspekata ciklusa razvoja je
razumeti i uiti od kupca. Proces razvoja kvaliteta je veoma efikasno sredstvo koje
prua sigurnost da e proizvod zadovoljiti zahteve kupca.
126
3. Pakovanje Da li izgleda privlano?
Pakovanje je ono to kupac vidi i esto ima veliki uticaj na izbor kupca.
4. Funkcija Da li radi ono to elim da radi?
Funkcija mora direktno zadovoljiti najvanije potrebe kupca.
5. Lakoa upotrebe Da li znam kako da ga koristim?
Proizvod mora biti jednostavan za upotrebu i rukovanje. Vie se preferira
proizvod sa lakom upotrebom od proizvoda koji ima vie karakteristika i mogunosti.
6. Trajnost Da li e trajati?
Na izbor veine kupaca veliki uticaj ima trajnost i pouzdanost proizvoda.
7. Trokovi eksploatacije Da li odravanje tokom ivotnog veka puno kotaju?
Proizvod kojem je cena manja i kojem cena obuhvata sam proizvod, upotrebu
energije i odravanje je traeniji od proizvoda koji ima suprotne osobine.
8. Socijalni standardi ta drugu misle o njemu?
Najbolji je proizvod koji postane de facto standard.
Prvo moraju biti zadovoljena oekivanja, poto su to najvaniji kvaliteti koje
proizvod mora imati. Postoje etiri nivoa zahteva kupaca, koji na svakom nivou
moraju biti zadovoljeni. Ta etiri nivoa su [1]:
1. Oekivani zahtevi
Ovo su glavni kvaliteti koji moraju biti ponueni da bi proizvod ostao konkurentan.
To su karakteristike koje predstavljaju kupca kao deo proizvoda ili usluge. Kupac
oekuje da to budu standardne karakteristike. To su atributi koji se najee lako mere.
2. Traeni zahtevi
Traeni zahtevi su specifine karakteristike koje kupac da eli i trai prilikom
narudbine proizvoda. To su funkcionalne karakteristike koje firma mora da
obezbedi da bi zadovoljila kupce i zato oni predstavljaju aspekte proizvoda koji su
definisani za kupca.
3. Neizreeni zahtevi
Neizreeni zahtevi su karakteristike proizvoda o kojima kupci ne govore, ali su ipak
vane i ne smeju se ignorisati. U cilju njihovog obezbeivanja mora se vriti analiza
trita i intervjuisanje kupaca. Oni koji se ne izjanjavaju najee spadaju u tri
grupe: Zaboravio sam da kaem; Ne elim da kaem; Nisam znao ta je to.
4. Iznenaenja
To su karakteristike proizvoda koje ga ine jedinstvenim i uspenijim od
konkurencije. Iznenaenja definiu atribute ili karakteristike proizvoda.
127
128
129
PRIMER: Mehanika vaga za merenje telesne teine (postojei model)
Radi lakeg razumevanja QFD metode, poglavlje e biti propraeno primerima
vezanim za razvoj vage za merenje telesne teine.
130
Eksploatacione
karakteristike
Odravanje
obezbediti
omoguiti
omoguiti
obezbediti
ostvariti
oblik, dimenzije,
masa
10-30C
obezbediti
bezbenost korisnika
oblik
obezbediti
oblik
obezbediti
jednostavno odlaganje
oblik
obezbediti
ostvariti
obezbediti
obezbediti
zamena proizvoda
Pouzdanost
obezbediti
10000
Kvalitet
obezbediti
Estetika
stvoriti
dopadljiv izgled
dizajn (zlatni
presek)
Trokovi
obezbediti
700din
prilagoditi
obezbediti
Tehnoloki zahtevi
131
132
Clausing. Metodu su primenjivale i druge kompanije kao to su Motorola, IBM,
Procter&Gamble, Hewlett-Packard, AT&T, Cadillac, Chrysler, Florida Power, GE,
NASA Langley Research, Kimberly-Clark.
U Evropu QFD stie krajem osamdesetih, kada je dr Akao poeo saradnju sa
Galgano & Associati iz Italije. Istraivanja su vrena i u predstavnitvu American
Supplier Institute u UK, Limerick Univerzitetu u Irskoj od strane Ian-a Ferguson-a,
Linkoping Univerzitetu i Univerzitetu Karlstadt u vedskoj, Univerzitetu Cologne i
QFD Institutu (QFD ID) u Nemakoj i organizacijama kao to su Volvo, Saab,
Philips & VDT, Rover, Alitalia i dr.
133
Iako ne postoji direktna veza izmeu navedenih determinanti i dimenzija
kreativnosti i produktivnosti, predloeno je da bi organizacije trebalo da kreiraju
radnu okolinu za podrku (Slika 4.2) koja podstie zaposlene na kreativno
razmiljanje i generisanje ideja [16], [17], [18]. Drugim reima, da bi zaposleni bili
kreativni i inovativni, potrebno je da postoji radna okolina koja podrava
implementaciju QFD koncepta [8].
134
135
QFD Matrice
Matrice nam omoguuju da predstavimo i istaknemo promenljive, koje se pojavljuju
kako bismo definisali dati projekat. One pokazuju da razliite veze postoje izmeu
promenljivih, obezbeujui korisne pokazatelje na kojim nivoima su oni u interakciji
i na koji nain se ta interakcija obavlja. Sastoje se od niza formi sa odreenom
emom, gde su date informacije bitne za razvoj projekta. Uglavnom se koriste etiri
matrice, od kojih svaka omoguuje korisniku da se fokusira, sa razliitim nivoom
detaljnosti, na kljune aspekte i na interakcije koje se javljaju izmeu razliitih
funkcija (Slika 4.4):
1. Matrica planiranja proizvoda - poredi najistaknutije zahteve potroaa sa
karakteristikama proizvoda i definie vezu koja nastaje izmeu dva elementa i
njihovih recipronih prioriteta. Osim toga, omoguava korisniku da poredi
karakteristike proizvoda sa performansama najboljeg mogueg proizvoda na
tritu (benchmarking);
2. Matrica deliminog razvoja - poredi karakteristike proizvoda sa zahtevima
vanijih komponenata (podsistema) u kojima se proizvod moe pokvariti
(karakteristike kritinog dela);
3. Matrica planiranja procesa - vezuje se za karakteristike pojedinanih
podsistema respektivno prema procesima proizvodnje (koraci kritinih procesa);
4. Matrica kontrole kvaliteta - definie inspekciju i kontrolu kvaliteta parametara
i metoda koje treba da se upotrebe u procesu proizvodnje u svakom koraku
procesa (kontrola kvaliteta procesa). Svaki pojedinani korak kritinog procesa
se obavlja, kao i srodni procesi kontrole parametara, kontrola ideja, kontrola
metoda, frekventnost, itd.
136
137
138
10. Tehnika sloenost, koja predstavlja vrednosti koje oznaavaju lakou sa
kojom se svaka karakteristika proizvoda moe postii;
11. Apsolutna vanost, koja predstavlja sumu numerikih vrednosti svih
elemenata proizvoda u koloni matrice relacije sa njihovim odgovarajuim
rangiranjem koje vri kupac;
12. Relativna vanost, koja predstavlja procentualno odreivanje ukupnog
brojanog rezulatata koji svaka inenjerska karakteristika ima. Ukupni brojani
rezultat je suma svih vrednosti koje se nalaze u redu, u regionu 11.
Najvie rangirana ininjerska karakteristika odreuje koji funkcionalni zahtevi su
najvaniji da se zadovolje. U suprotnom sluaju oni oznaavaju atribute odgovarajuih
fizikih entiteta (projektna reenja) na koje se mora obratiti posebna panja.
139
.1 Identifikovanje zahteva korisnika
Na samom poetku primene QFD metode, potrebno je utvrditi ko je potroa i
fokusirati se na odreenu granu trita, kako bi se to detaljnije definisali zahtevi
potroaa. Potrebno je uzeti u razmatranje sve izvore informacija i sve tehnike
prikupljanja informacija, kao to su istraivanje trita, specifini pregledi znaajnih
reprezentativnih grupa potroaa, ad hok upitnici, informacije od marketinga,
podaci o tehnikom odravanju, albe, razmatranje ideja meu specijalistima
kompanije, kao i kontaktiranje prodavaca, distributera i reprezentativne grupe
potroaa, ukoliko je to potrebno. Sirovi podaci dobijeni na ovaj nain predstavljaju
glas potroaa (Voice of the Customer).
Kao osnovne tehnike za utvrivanje zahteva potroaa mogu da se navedu sledee:
Ono na ta se obraa panja je odreeni atribut koji potroa spomene vie puta.
Empirijskim proverama upitnika se utvruju razlozi zadovoljstva ili nezadovoljstva
potroaa nakon kupovine odreenog proizvoda i utvruje se da li su na vrhu ili na
dnu liste atributa respektivno, koja je sastavljena od strane potroaa. Svaki zahtev
treba da bude izraen sa adekvatnom koliinom detalja da bi se utvrdio redosled
njihovog rangiranja. Ukoliko je potrebno grupisati zahteve u sline kategorije, mogu
se koristiti dijagrami afiniteta ili hijerarhijska analiza grupa. Pomou dijagrama
afiniteta lanovi strunog tima definiu grupe zahteva prema vrsti funkcije ili prema
140
vrsti problema, poinjui sa osnovnom grupom zahteva. Ovaj proces se esto
naziva KJ metod po izumitelju Kawakita Jiro. Sa druge strane, hijerarhijska analiza
grupa ili semantiko grupisanje bazira se na miljenju potroaa. Od grupe
potroaa, kojoj su dati svi mogui zahtevi, trai se da naprave grupe slinih
zahteva. Na ovaj nain se konstruie tabela oekivanog kvaliteta. [19]
141
142
.4 Formiranje matrice relacije
Interfunkcionalni tim ima zadatak da popuni kuu kvaliteta koja se sastoji od tzv.
matrice veze (relacije), to pokazuje kako tehnike odlike utiu na zadovoljstvo
svakog potroaa. Za svaki elemenat u matrici trai se odgovor na pitanje: U kom
obimu tehnike karakteristike proizvoda utiu na oekivani kvalitet potroaa u vidu
njihove ocene zadovoljstva? Odnos izmeu zahteva i karakteristika se izraava na
kvalitativan nain ili na uglavnom koriten semi-kvantitativan nain, faktorima
korelacije intenziteta rij, npr. jaka, srednja, slaba, sumnjiva ili nepostojea veza, i
oznaavaju se korienjem slova, brojeva ili specifinih simbola postavljenih na
ukrtanjima u matrici. Rangiranje inenjerskih karakteristika se dobija na osnovu
znaenja numerikog kodiranja informacija sadranih u matrici (Tabela 4.4).
Simboli koji se obino koriste su: trougao za slabe odnose, krug za srednje odnose
i dva koncentrina kruga za jake odnose. Tamo gde veze ne postoje, odgovarajui
preseci u matrici se ostavljaju prazni. Redovi ili kolone ostavljene kompletno
prazne, pokazuju zone gde se transformacije KAKO u TA ne mogu primeniti.
143
.5 Benchmarking
Kvalitet proizvoda i usluga ocenjuje se na osnovu zadovoljstva korisnika. Postoje
direktne veze izmeu obezbeenja zadovoljstva korisnika i jae finansijske i
konkurentske pozicije [24]. Gubitak uzrokovan nezadovoljstvom korisnika moe da
bude veoma veliki (prema nekim istraivanjima ak 8,5 % ukupnih prihoda Error!
Reference source not found.]). Zadovoljstvo korisnika je jedan od kljunih faktora
uspeha kojima se bavi benchmarking. Informacije prikupljene benchmarkingom
inkorporiraju se u QFD matrice, kako bi se objedinile informacije o nivou
zadovoljstva korisnika trenutnim proizvodima ili uslugama sa informacijama o nivou
zadovoljstva tih korisnika konkurentskim proizvodima ili uslugama.
Proces benchmarkinga korisnikog zadovoljstva u okviru QFD metodologije dat je
na Slici 4.7. Ovaj proces je neprekidan i ima svoj logian sled koji je mogue
inkorporirati u tradicionalne QFD procese. Kroz ovakav benchmarking, postiu se
stalna i kontinuirana unapreenja kvaliteta.
Kontinuiranaunapreenja
Slika 4.7. Proces benchmarkinga korisnikog zadovoljstva u okviru QFD metode [10]
144
Benchmarking, kao jo jedan deo procesa upravljanja ukupnim kvalitetom,
omoguuje kompanijama da postignu i odre kompetitivnu prednost, teei na taj
nain vrhunskim perfomansama. Objedinjujui informacije koje su potrebne kako bi
se podralo kontinuirano unapreivanje i dostigla kompetitivna prednost,
benchmarking pomae QFD korisnicima da donesu strateke odluke sa
marketinkog i inenjerskog gledita, zadovoljavajui potrebe korisnika i tehnike
zahteve. Integracija benchmarkinga i QFD procesa obezbeuje identifikaciju
kljunih oblasti za unapreenja [10].
Na Slici 4.8 prikazano je idejno reenje za novi proizvod, elektronska vaga za
merenje telesne teine koja bi trebala da zameni postojeu mehaniku vagu.
145
.....
.6 Raunanje vrednosti (teina)
U razvojnom planu kvaliteta za dati proizvod, potrebno je popraviti ciljne vrednosti
za zadovoljenje potreba, imajui u vidu strategiju kompanije i vrednosti dobijene iz
analiza konkurentskih proizvoda. Vrednosti stepena poboljanja ili unapreenja
faktora predstavljaju meru poboljanja neophodnog da se postignu ciljne vrednosti,
izraunavanjem odnosa izmeu planirane vrednosti i procene korisnika u okviru
benmarking analize. Sa operativne take gledita, raunanje teina moe da se
koristi kao sredstvo za strateko donoenje odluka (Tabela 4.5).
Apsolutna teina = stepen znaajnosti x procenat poboljanja x faktor marketinga
.7 Tehnika poreenja
Matrica relacije povezuje zahteve korisnika sa karakteristikama proizvoda koristei,
kao koeficijent, simbole redne skale (Slika 4). Uzimajui kao poetnu taku
prioritete dodeljene korisnikim zahtevima, utvruje se spisak nivoa vanosti
146
dodeljenim karakteristikama proizvoda. Znaaj svake karakteristike ocenjuje se na
osnovu: (1) znaaja korisnikih zahteva koje su povezane; (2) stepena korelacije
(povezanosti); i (3) stepena teine koju podrazumeva realizacija.
Klasinom metodom ocenjivanja vri se rangiranje tehnikih karakteristika
proizvoda, koje se izvodi u dva koraka. Prvi korak sastoji se od pretvaranja odnosa
izmeu zahteva kupaca i karakteristika proizvoda izraenog u simbolima u
ekvivalentne numerike vrednosti (rij). Da bi se izvrila konverzija realne ocene
realne ocene na tri nivoa, najee se koristi standardni sistem teina (1-3-9), iako
se mogu koristiti i alternativni sistemi. Drugi korak podrazumeva utvrivanje nivoa
vanosti tehnikih karakteristika (wj), tj. tehniki znaaj, koji se dobija na sledei
nain:
, a prema tome,
147
veliina iskazivanja i otpornost na koroziju, tako da bi ove etiri karakteristike
trebale najvie da utiu na zadovoljenje zahteva korisnikaTabela 4.x i na njih se u
procesu razvoja proizvoda mora obratiti najvea panja.
0,3 %
= 5*1= 5
0,3 %
= 5*1= 5
12,8 %
= 5*9+5*9+4*3+5*9+5*9+4*3+5*3= 219
5,0 %
= 5*3+4*9+5*1+5*3+4*1+5*1= 85
= 3*3+5*1+4*3+5*1= 31
1,8 %
= 3*1+5*9+5*3+5*1+5*1= 73
4,3 %
8,8 %
= 3*3+4*1+5*9+5*9+5*9+3*1= 151
= 4*1+5*9+5*9+5*9+3*3=148
8,6 %
= 5*9+4*1+5*1=54
3,2 %
10
11
12
13
14
3,3 %
= 3*9+5*3+5*3=57
3,1 %
= 5*1+5*3+5*1+5*3+4*3=52
5,1 %
= 5*9+5*3+5*3+4*3=87
2,7 %
= 4*3+5*3+5*1+5*3+3*3=47
2,3 %
= 5*1+5*1+3*9+2*1= 39
15
= 5*3+5*9+2*1= 62
3,6 %
16
= 5*1+5*1+3*3= 19
1,1 %
17
5,8 %
= 4*9+5*9+5*3+2*1= 99
18
= 4*9+3*3= 45
19
= 5*3+3*3+5*3+5*3+4*3+5*9= 111
6,5 %
= 5*3+4*9+5*9+2*1= 113
6,6 %
20
21
22
2,6 %
4,6 %
= 5*3+5*3+5*9+4*1= 79
7,7 %
= 5*9+5*1+4*9+5*9= 131
Ukupno: 1712
100 %
7,19*1
7,19*1
0,35 %
7,19
0,35 %
7,19
11,50*9+5,75*9+4,29*3+7,19*9+5,75*9+3,68*9+5,75*3
5,75*3+4,29*9+7,19*1+5,73*3+3,68*1+5,75*1
2,30*3+5,75*1+4,29*3+7,19*1
91,17
4,04 %
4,45 %
100,08
2,30*3+4,29*1+5,75*9+5,75*9+7,19*9+2,30*1
4,29*1+5,75*9+5,75*9+7,19*9+2,30*3
13,85 %
1,45 %
32,71
2,30*1+7,19*9+7,19*3+5,75*1+5,75*1
312,87
179,4
181,69
8,04 %
7,94 %
148
7,19*9+3,68*1+5,75*1
2,30*9+5,75*3+7,19*3
3,28 %
74,14
2,63 %
59,52
11,50*1+7,19*3+7,19*1+5,75*3+3,68*3
11,50*9+7,19*3+5,75*3+3,68*3
7,19*3+7,67*9+3,83*1
94,43
7,19*1+7,67*1+2,30*3
21,76
4,60*9+7,19*9+7,19*3+3,83*1
4,60*9+2,30*3
6,79 %
153,36
4,60*3+7,19*3+5,75*1+7,19*3+2,30*3
7,19*1+7,67*1+2,30*9+3,83*1
3,03 %
68,55
3,08 %
69,59
1,74 %
59,99
4,18 %
0,96 %
5,82 %
131,51
7,14 %
48,3
11,50*3+2,30*3+7,19*3+5,75*3+3,68*3+5,75*9
7,19*3+3,68*9+7,19*9+5,75*3+3,83*1
11,50*3+7,19*3+5,75*9+3,68*1
7,19*9+5,75*1+3,68*9+5,75*9
Ukupno: 2259,09
174,98
111,5
155,33
143,01
6,33 %
7,75 %
4,94 %
6,88 %
100 %
149
150
5.2. Druga kua kvaliteta matrica razvoja delova/sklopova/komponenti
Matrica razvoja delova/sklopova/komponenti predstavlja drugu kuu kvaliteta, gde
se u vezu dovode znaajni procesi iz prve kue kvaliteta sa kljunim aktivnostima
procesa koje mogu da ponude odgovore na ulazne zahteve korisnika. To su
savremene metode, istraivanja, standardi i analize koji utiu na razvoj delova/
sklopova/komponenti (Tabela 4.9).
Nakon odreivanja jakih, srednjih i slabih odnosa meu procesima i aktivnostima,
izraunava se stepen znaajnosti tehnikih karakteristika, kao i apsolutne i
relativne teine.
Posle obrade podataka za drugu kuu, moe se videti da se istiu dve komponente
sa najveim apsolutnim teinama: oslonac i teliometarska traka. Formiranjem
upravo ovih sklopova ostvarie se veina tehnikih karakteristika iz liste zahteva.
151
5.3. Trea kua kvaliteta - matrica planiranja procesa
Matrica planiranja procesa predstavlja treu kuu kvaliteta, u kojoj se aktivnosti
procesa iz druge kue dovode u vezu sa kljunim parametrima procesa
proizvodnje. Konstruie se u fazama merenja i analize, kako bi se definisali procesi
koji bi odgovorili na zahteve korisnika (Tabela 4.10).
Kao i pri izradi prethodnih kua kvaliteta, nakon odreivanja jakih, srednjih i slabih
odnosa meu procesima i aktivnostima, izraunava se stepen znaajnosti tehnikih
karakteristika, kao i apsolutne i relativne teine.
152
5.4. etvrta kua kvaliteta - matrica kontrole kvaliteta
Matrica kontrole kvaliteta predstavlja etvrtu kuu kvaliteta, u kojoj se dovode u
vezu parametri procesa proizvodnje sa parametrima kontrole kvaliteta koje bi
zadovoljile zahteve korisnika.
Definiu se relacije meu njima i na osnovu njih se izraunava tehniki znaaj, kao
i apsolutne i relativne teine (Tabela 4.11).
Moemo zakljuiti da su glavni faktori u ovoj poslednjoj kui kvaliteta Kaljenjeproces zagrevanja stakla, Kaljenje-proces hlaenja stakla i Debljina stakla. Ako
se ove tri take procesa odrade kako treba, zadovoljie se traene karakteristike
procesa, a time zahtevi korisnika.
153
154
rizik da se prikupe detalji koji nisu od operativnog znaaja,
prikupljanje netanih podataka,
tekoe utvrivanja intenziteta korelacije izmeu potreba potroaa i tehnikih
karakteristika datog proizvoda.
Nedostaci
Orijentisanost na korisnika
155
Literatura
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
[6]
[7]
[8]
[9]
Besterfield, D.H., Besterfield-Michna, C., Besterfield, G.H. and BesterfieldSacre, M. (1999), Total Quality Management, 2nd ed., Prentice-Hall,
Englewood Cliffs, NJ.
[10]
[11]
[12]
[13]
[14]
156
[15]
[16]
[17]
[18]
[19]
[20]
[21]
[22]
[23]
[24]
[25]
Marvin E. Gonzalez, Gioconda Quesada, Rene Mueller, Carlo A. MoraMonge, (2004), "QFD strategy house: an innovative tool for linking
marketing and manufacturing strategies", Marketing Intelligence &
Planning, Vol. 22, pp. 335 348
[26]
[27]
[28]
Suzi N., Stevanov B., osi I., Anii Z., Sremev N. (2012): Customizing
Products trough Application of Group Technology: A Case Study of
Furniture Manufacturing, Strojniski vestnik = Journal of Mechanical
Engineering, Vol. 58, No 12, pp. 724-731.
[29]
Orik A., Anii Z., Geevska V., Vea I. (2012): PLM as Framework for
New Product Development, Annals of Faculty Engineering Hunedoara International Journal of Engineering, Vol. 10, No 3, pp. 373-378.