Zapanjujuce Zablude o MLM-u

ZAPANJUJUE ZABLUDE O
Multi Level Marketingu
Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu
Ukradi ovu studiju!

Dobro, nije to ba tako, ali u praksi moe ovu studiju da prodaje,
ustupa, tampa, prosleuje drugima!
Stvarna vrednost studije je: 5.200,00 dinara.
ta znai ovo u praksi?
Moe studiju da proda, po ceni koju ti odredi, i celokupnu dobit, u
celosti moe zadrati za sebe. Ili e je upotrebiti na tvojoj Web strani. Moe
je odtampati u neogranienom broju primeraka, ili je moe e-mailom
proslediti saradnicima u Tvojoj strukturi da bi im pomogao da uspenije
igrauju svoje strukture. Moe da je prosledi i tvojim poznanicima ako
smatra da ih interesuje ova tema. Na tebi je da odlui.
Imam samo jedan zahtev. Ne moe izvriti nikakve ispravke u
tekstu studije. Ni jedno ime, ni jedan red, ne moe izbrisati!
Ovo je smatram, moja, korektna ponuda!
Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book
Sadraj:
Uvod.......................................................................................................................5
Svi kupci su i potencijalni saradnici!...................................................................9
Ovo stvarno nije prodaja! Samo drugima nudimo proizvod ili uslugu. ........ 14
Treba se ulaniti meu prvima!......................................................................... 18
Ovo svako zna da radi! .......................................................................................22
Na proizvod je najbolji......................................................................................25
Mi emo izgraditi tvoju strukturu! ................................................................... 30
Nema dovoljno vere!.........................................................................................33
Mi imamo najbolje metode!...............................................................................37
Treba da postane poznavalac proizvoda! ........................................................42
Moji sponzori su najbolji! ..................................................................................45
Zadovoljni kupci e masovno postati saradnici! ..............................................47
Samo veruj u statistiku i bie uspean! ...........................................................49
U ovom poslu, proseni ljudi e ostvariti nadprosenu zaradu!..................... 51
Uvod
Verovatno se sea, da je i Tebi, pre izvesnog vremena pala brada kada
si uspeo da shvati, da je MLM (Multi Level Marketing) jedna takva
mogunost, gde se i proseni ljudi mogu obogatiti od rada. I ja sam
shvatio da sa metodom multiplikacije mogu sebi stvoriti takvu materijalnu
sigurnost, ija veliina iskljuivo zavisi od mene i mojih sposobnosti. Niko
nema mogunosti da me sputa i da mi ogranii veliinu moje strukture.
U to vreme nekoliko noi nisam mogao da spavam poto me je ponuena
mogunost veoma uzbuivala.
eleo bih da napomenem da e ovom prilikom imati priliku da oseti
slian doivljaj ...
Ukoliko osea da puno radi, i sa takvim radom se trudi razviti tvoju
MLM strukturu, ovaj tekst je napisan iskljuivo za Tebe.
Da li si nekada pomislio: Mora da postoji jedna bolja metoda za
razvijanje ovog posla. Neto nedostaje nemogue je da je ovako teko!
Meni je bilo teko.
Za tri godine svakodnevnog rada1, odrao sam jako puno prezentacija,
jako puno biznis prezentacija za potencionalne saradnike, i doao sam do one
take, gde sam morao da se upitam: ta je ono to ne radim dobro. U zamenu
za sav uloen mukotrpan rad, do sada nisam uspeo da izgradim svoju
strukturu... Bar ne onoliko koliko sam to pre tri godine zamislio.
Moda i tebi slino zvui ova situacija.
Najgore je bilo u celoj stvari to, to nisam mogao da shvatim zato
meni ne uspeva da razvijem adekvatno moju MLM strukturu. Sve
sam uradio kako su mi rekli. I vie od toga. Ne bih eleo da neko shvati da
dovodim u sumnju najbolje namere sadanjeg sponzora i njegovu liniju.
Bio sam takav saradnik, koga bi i drugi rado imali u svojim strukturama.
Ali, nisam se nita vie primakao finansijskoj nezavisnosti to sam utkao
u svoje snove, nego kada sam se upustio u ovo.
Dakle, poeo sam da traim odgovore zato meni ne ide.
Nakon par meseci istraivanja, pre svega u inostranoj strunoj
literaturi koja se bavi MLM-om, napokon sam svatio gde je greka.
1
MLM-om se bavim oko 10 godina. Radio sam za vie kompanija. Za ovu kompaniju radim
neprestano pune tri godine.
Uspeh moemo postii ako se kreemo u

suprotnom pravcu od uobiajenog! (Jim Rohn)
Pored ove vane reenice, znaajno mesto je zauzela i reenica Zig
Zaglera:
Ako se neto isplati raditi, onda to treba raditi sve dok to ne
nauimo dobro raditi.
To, da se isplati raditi u MLM uspeo sam da ubedim sebe u potpunosti u
septembru 2006. Pitanje za mene nije bilo da li u napraviti?, nego, za
koje vreme u izgraditi svoju strukturu.
Koliko ljudi poznajemo koji rade kao roboti na svojim dosadnim radnim
mestima, koji opstaju u praznoj, ohlaenoj porodinoj vezi koja nikuda ne
vodi i koji su zagovornici ideje da sada mi nije dobra situacija, ali, vano je
da ne bude gore. U ovu kategoriju spada velika veina prosenih ljudi.
Zahvaljujui mnogobrojnoj stranoj literaturi o MLM, ali i na osnovu
iskustva, primetio sam da mi je situacija iz dana u dan sve jasnija.
Kada se to desilo, zauvek sam promenio miljenje koje sam imao do tada
o MLM-u.
U nastavku bih eleo da podelim sa tobom sve ono to sam pronaao i
shvatio:
Velika je verovatnoa da, sve to su te nekad uili o MLM ne
vredi ni lulu duvana
I odmah odgovor zbog ega: U ovoj privrednoj grani puno nas je iskusilo
primer iz literature gde slep vodi one koji ne vide.
MLM je jedna specifina delatnost, poto je ovo dosad jedina
takva poslovna mogunost, koju su ponudili i uinili dostupnom
irokom sloju narodnih masa.
Prosenom oveku se moe jednostavno rei da skoi naglavake u
jedan ovakav posao i da bez nekog posebnog znanja za pola godine moe
zaraditi gomilu para. I na Internetu se mogu nai poslovne mogunosti koje

novim saradnicima nude velike zarade a da nije bitno da bude
profesionalac da bi bio uspean.
Neverovatno.
Ovakve i sline ruilake poruke neprekidno dolaze do hiljade ljudi koji
dolaze u vezu sa ovim poslom. Rezultat je, da od 90 95 procenata ljudi koji
krenu da se bave ovim poslom nemaju nikakva znanja o prodaji ili privatnom
preduzetnitvu.
Ovo ima ozbiljne posledice.
Puno obeanja, nerazumevanja, prazne prie, lane tvrdnje, greke,
mitovi, neverica i zablude se prenose sa jednog sponzora na drugog...
Ovo se deava kada sazove grupu ljudi koji pojma nemaju ta je prodaja
i marketing i ubedi ih da i oni ispraaju bar istom broju ljudi koji takoe
pojma nemaju ta je prodaja i marteting i da ponu zaraivati pare
nastavljajui da rade ovaj posao.
Ovakva tehnika reenja koja smo primenili, sa stanovita prodaje imaju
smisla, ali su zastarela i moemo ih smatrati neprimenljivim. Moda kod tebe
jo funkcioniu, ali u dananjim modernim vremenima, metode iz kamenog
doba mogu sluiti samo da te ljudi potcenjuju.
Verovatno ti se dogodilo-moda i vie puta, dok razgovara sa tvojim
prijateljima, neko spomene MLM. Oni, zlonamerno namigujui jedan na
drugog daju do znanja da znaju o emu se radi, poto se ti ve bavi tim
poslom...
Moe da primeti da su dosad uena pravila MLM neupotrebljiva, ak
imaju i ruilako dejstvo. Ovo oseaju i saradnici u MLM-u. Danima rade i
nisu sposobni da unaprede svoje poslovanje.
Tri godine je trajao kod mene period dok mi nije prekipelo, i poeo
sam da radim suprono onome to sam do sada u ovom zanatu nauio. I zamisli
ta se dogodilo?
Poeo sam da oseam ukus uspeha!
U odnosu na raniji period, kada sam tromeseno nakom velikih muka
uspeo da naem saradnika... danas sam dostigao nivo, da imam vie
prijavljenih saradnika, od optimalnog broja sa kojima mogu da radim.
Nauio sam, kako mogu da ostvarim da:

- kandidati koje sam na osnovu odreenih kriterijuma izabrao, ekaju u
redu da bi se ukljuili u posao.
Poeo sam da privlaim takve osobe, koje se ne plae promena, nego idu
u susret promenama i pozdravljaju ih. Dobro poznaju izreku:
Ako ne uzjae talas promena, potopie te.
To su one osobe koje su toliko hrabre da smeju same sebi postaviti
sledee pitanje a koje je u vezi sa eventualnim naputanjem tkz. zone
komfora: ta e se deseti ako ne budem smeo da napustim zonu komfora?
Ako si spreman da bude otvoreniji i odloiti dosadanje predrasude...
bar na nekoliko minuta... imae priliku za spozna kako lako bi i ti mogao
ovo da uradi.
eleo bih da te upoznam i sa jednom kineskom izrekom po kojoj
Predrasuda ini nekada veu tetu nego neznanje.
Ako se vratimo MLM-u, moemo konstatovati da ovaj posao ne mora da
bude toliko teak...
Korienje loih tehnika, metoda i principa oteava razvoj poslovanja u
MLM-u.
Cilj mi je da ti pomognem da izbrie iz tvojih programa neke gluposti
i pogrene principe koji zagauju ovu privrednu granu. Bie to tvoj prvi korak
ka veoma produktivnom, dobro plaenom, profesionalnom saradniku.
Nakon toga, moe poeti da ui one metode pomou kojih se ovaj
posao moe uraditi.
elim ti prijatno itanje!
Puno vie je poslova koje ovek ne bi trebao

raditi od onih koje treba uraditi da bi bio uspean
u MLM-u (Tim Sales)
Prva zabluda: Svi kupci su i potencijalni saradnici!

Kada sam poeo da pripremam ovu listu zabluda, razmiljao sam koja je
od svih zabluda najvea. Koja je pravila najvee tete u mom poslovanju?
Trudio sam se da suzim izbor ali nisam uspeo da izaberem pobednika,
poto su sve imale ruilako dejstvo. Moram da priznam da su tri zablude
ozbiljno konkurisale da zauzmu prva tri mesta:
Svi kupci su i potencijalni saradnici!
Slinog naziva je i sledea zabluda:
Ovo je svakom potrebno!
U jednom asopisu koji se bavi MLM-om mogla se proitati tvrdnja:
Sutina je u tome da veruje, svi su ti potencijalni saradnici!
Ova bolesna verovanja su prouzrokovala i nastanak pravila jednog
metra. Po ovom pravilu, moe ponuditi posao svakome, i ako u karijeri
ukljui 100 saradnika (100 cm), sigurno dolazi na najvilji nivo u sistemu.
Poeli su da dolaze potencijalni saradnici na seminare: frizeri, daktilografi,
potari, radnici sa benzinskih pumpi, trgovci... Ovakav rad je nainio jako
velike tete ovoj profesiji. Saradnici na terenu su identifikovani sa trgovcima
vercovane ili ukradene robe koji su ili od kue do kue i pokuavali da
prodaju svoju robu.
Tu nije re o tome da treba da radimo kao putujui trgovci.
Hrabro treba rei:
Za nas nije svako kupac i potencionalni saradnik!
Jedna od najveih istina o marketingu koju sam do sada nauio je
sledea:
Ako eli svima da se dopadne, na kraju se nikom nee
dopadati!
Znamo, da ima ljudi koji se ne trude za zaponu svoj privatni biznis. Bez
obzira ta nam kau, mali je broj onih ljudi koji su 100% zadovoljni svojim
trenutnim poslom, a ni na kraj pameti im ne pada da neto promene u
svom ivotu. Neki toliko vole svoj posao da ga ne bi menjali za drugi posao za
mesenu platu od 100.000 dinara. Ima i takvih koji odbijaju svaku pomisao da
bi mogli pokrenuti neki privatni posao. Nailazimo i na takve ljude koji tvrde da
se velike zarade ne mogu ostvariti na legalan nain. Ima i takvih ljudi koji se

plae svakog posla koji nije siguran. Postoje ljudi koji nemaju dovoljnu
materijalnu pozadinu da zaponu neki privatan posao.
Poznajemo i takve ljude koji imaju dovoljnu imovinu i nikakav dodatni
posao ih ne interesuje. Tu su i stari ljudi, koje nita ne interesuje. Jedni su
toliko zauzeti da nemaju slobodnog vremena, drugi, pogodni za zapoinjanje
privatnog posla radije e naplaivati parking ili raditi neki fiziki posao.
Susreemo i ljude koji su potpuno zadovoljni sa svojom trenutnim poloajem i
nemaju nameru da neto promene. I to je sasvim u redu.
Bez obzira na situaciju, nemamo nikakvu potrebu da nekog probamo
ubediti da se prikljui u neki MLM posao. Ovo je isto gubljenje i vremena i
energije. Molim te da dobro zapamti sledei savet:
Nemoj posveivati svoje vreme ni na koga sve dotle, dok ta
osoba ne pokae ozbiljno interesovanje o ponuenoj mogunosti i
ne zatrai od tebe dodatne informacije.
Mene ne
interesuju
osobe koje odgovaraju
unapred
opisanim
kriterijumima kakav treba da bude saradnik u MLM-u. A to su: najbolje je da

ima oko 35 -45 godina, ne eli da ima fiksno radno vreme, ima veliki broj
poznanika, cenjen je u svojoj sredini...
Sigurno je da neke od ovih osoba moemo uzeti kao potencionalne
saradnike, ali ne zasluuju posebnu panju sve dotle, dok ne ponu sami da
trae reenje za svoje probleme. Nikakav znaaj nema injenica da mi nekog
smatramo pogodnim za ovaj posao. Ni to nije dovoljno ako bi ovek voleo da
pokrene svoj privatni posao. Sve dotle, dok on sam, samostalno ne pone
da prikuplja informacije kako treba ovo raditi. Dok ne pone da prikuplja
informacije, smatram takve potencijalne saradnike kao neme posmatrae, a ne
kao igrae na sportskom terenu. Nije zasluio da uradim nita u njegovu
korist.
Verovatno neki od ovih ljudi poseduju fantastine sposobnosti za
ophoenje sa ljudima ( kao na primer jedan konobar, taxi voza, radnik na
recepciji...) ali to jo ne znai da je on za nas pogodan saradnik.
Neki od njih su verovatno protiv MLM-a, suprotstavljaju se mogunosti
da zaponu privatni posao, ne prihvataju mogunost ostvarivanja zarade koji
se razlikuje od tradicionalnog naina. Bilo bi potrebno jako puno energije,
vremena, da promenimo njihova uveravanja.
10

Ako neko poseduje odreeno miljenje o neemu, moda e trebati
godine da on svoje miljenje promeni.
Nije ba isplativo kada nekoga elimo da ubedimo da promeni svoje
stavove i prihvati naa miljenja. Ako ba elimo, moemo vebati na takvom
oveku razne metode kako postupiti po njegovim prigovorima, ali male su
anse da emo uspeti...
Kao privatnicima, nije nam zadatak da druge navedemo da promene
svoja ubeenja.
Na je zadatak, da u zamenu za uloeno vreme i uloen napor, ostvarimo
najveu moguu proviziju. To znai da, treba da se trudimo da
razgovaramo sa takvim osobama koje imaju ista shvatanja kao i mi.
Zato ne bi bilo dobro obaviti informativne razgovore da ovo potvrdimo?
Zato to bi sa time tetili ovoj privrednoj grani i dali bi razlog da se
potcenjivanje ovog posla i dalje nastavi.
Drugo, zato to bi mu u praktino pokazali kako radimo ovaj na posao
kontaktiramo potpuno nepoznate ljude!
I niko na svetu ne eli da uestvuje u ovakvom poslu.
I ti si verovatno primetio, da lanovi viljih nivoa koliko vole da
naglaavaju da za ove marketing metode (pravilo jednog metra i dr.) ne treba
nikakav novac, i predstavljanu idealno reenje za sve prosene ljude koji
ne mogu sebi priutiti da dodatne izdatke usmere ka traenju saradnika.
I to je ono o emu priam: Korienjem jeftinih metoda reklamiranja, ne
moe oekivati veliki promet.
Kada primenjuje ovakve marketing metode u praksi, to znai da si i ti
takav tip preduzetnika koji u svojoj profesiji nije dovoljno profesionalan (ili
uspean), poto, nisi sposoban da koristi adekvatne metode
reklamiranja.
Sa ovim e sebe obeleiti kao Jeftin Pera.
Ko ima elje da sarauje sa takvom osobom koja sebe reklamira samo
ovakvim metodama?
Razmisli malo!
Da li si video zubara kako ide ulicom sa ciljem da prolaznike pita ele li
postati njegovi pacijenti? Alo, samo malo, eli li da pogledam da li ima zubni
kamenac na zubima koje bi trebalo skinuti i oistiti?
11

U sluaju da neko sluajno stane, sigurno takvog zubara niko ne bi
smatrao za ozbiljnog lekara. Zato? Zato to...
... Jako je bitno ko e prvi nai onog drugog.
Kada krene u lov na glave i pone da proganja svoje kandidate, ova
radnja je osuena na neuspeh, zato to e te smatrati za neprijatnu i napadnu
osobu. Ako njemu uspe da pronae tebe, u njegovim oima ti postaje struni
savetnik.
Sigurno ti se dogodio takav sluaj da si svoju prezentaciju odrao u
okruenju koje je bilo veoma neprijateljski raspoloeno. Na licima nekih od
prisutnih je bilo ispisano da ih uopte ne interesuje to to pria, neki od njih
to i glasno izgovaraju i daju ti do znanja. Od ve tradicionalnih prigovora neko
je jednom rekao:
Ne bih eleo da iskoristim moju rodbinu i prijatelje.
Tada sam se jako zamislio na toj izjavi. Potpuno sam se sloio sa autorem
prigovora.
U to vreme toliko sam bio oduevljen MLM-om da sam bio ubeen da
MLM daje reenje za svaki materijalni problem. I moj je zadatak, da svuda
prenosim ovu poslovnu mogunost.
Moda si i ti razmiljao na ovaj nain? Ili i sada ima to miljenje?
U jednoj knjizi koja se bavi MLM-om sam proitao reenicu: Zato da
oteavamo sopstvenu situaciju kada nam to uopte nije potrebno?
Zato da gubimo energiju i dragoceno vreme da bi druge ubeivali o
mogunosti dodatne zarade, kada se on ponaa totalno nezainteresovano
prema dobijenim informacijama?
Zato da radimo to, kada na hiljade ljudi i sada trai mogunost da
zapone privatni posao. Oni zasluuju nau panju, koji pronalaze nain kako
treba ovo dobro raditi. Ovi ljudi predstavljaju za nas prave saradnike.
Povodom zablude svako je na saradnik, i drugi problemi su me
zaokupljali. U ovom sluaju proivljavamo ivot kao stalni lovci na glave.
Kad god ponemo sa nekim da priamo, stalno vrebamo priliku kada
moemo da ponudimo poslovnu mogunost. Sigurno zna o emu priam.
Koliko bi bilo prijatnije kada se zbog ovoga ne bi brinuli? Mogli bi da
razgovaramo sa ljudima, i ne bi stalno razmiljali kako bi ga mogli uvesti u
posao? Bilo bi fantastino kada bi mogli razdvojiti privatni od poslovnog
ivota!
12
Ako ti se svia ideja, samo nastavi da ita.

Malo kasnije, pisau o tome kako se ovo moe ostvariti, i to tako to se
saradnici javljaju nama a ne obrnuto.
U MLM-u ne treba kupce hvatati ili ulaniti,

ve klijente i saradnike treba znati privui i
zadrati
ta kae na mogunost da umesto da troi pare u cilju
pronalaenja saradnika... ONI PLAAJU TEBI da bi mogli da rade
sa Tobom?
Izgleda nemogue? Bie ti sasvim realno ako se upozna sa
metodama informacionog marketinga u pozadini ovog teksta.
KLIKNI OVDE ako bi eleo da sazna vie o ovome!
13
Druga zabluda: Ovo stvarno nije prodaja! Samo drugima

nudimo proizvod ili uslugu.
Ovde nije re o prodaji, samo o ponudi!
Da li od ove reenice osea iznutra jedno olakanje, jedan dobar oseaj?
Ova zabluda ima i daljnjeg roaka koji kae:
Tvoja rodbina i tvoji poznanici treba od tebe da kupuju! Pod
ovim podrazumevam, zato bi svoje pare dali nekom nepoznatom,
kada mogu da daju bliskom roaku ili dobrom prijatelju?
Prvo bih eleo da poblie analiziram neke oblike rei ponuda.
Vredi spomenuti dve nuspojave:
Prva nuspojava: Moe se uoiti ogroman nedostatak kod treniranja
prodajnih tehnika. Ako ovo nije prodaja, onda nema potrebe za uenjem
prodajnih tehnika. Rezultat ovog je da su ljudi potpuno nepripremljeni
kada pokuavaju prodati proizvod ili uslugu.
Druga nuspojana: Ljudi su osueni na neuspeh poto su nahranjeni
lanim iluzijama kako e sve lako ii. Neki misle da je ovo deja igra.
Saradnici e ubrzo spoznati da su poeli da rade jedan posao, a u stvarnosti
ovo je neto sasvim drugo. U poetku misle da e ovo liiti na svadbenu
povorku, i kada svhate da to nije to, male su anse da e neko ostati u
redovima saradnika.
Svi koji prihvate samo treba nuditi drugima ove udesne proizvode
ili uslugu, pre ili kasnije susree se sa realnou.
Oni e otii meu ljude i nudie rodbini i poznanicima udesne
proizvode ili usluge, da bi zatim, kada naiu na vrst otpor, razoarani,
odsvirali sebi povlaenje. I tu e se najvie zauditi kako kod njih ne
funkcionie posao.
Jedan od razloga to saradnici na viljim nivoima ne kau ovo
poetnicima je da ne ele nove saradnike odmah uplaiti.
eleli bi da ljude obuhvati jedan spontani prijatan oseaj da ono to rade
nije nita drugo, samo razgovor sa ljudima o udesnim proizvodima, a oni e
ih gledati i sluati kako sa oduevljenjem objanjavaju o udesnim
proizvodima i automatski e kupovati proizvode.
14

Na kraju krajeva, opte je poznata injenica da veina ljudi ne voli da
prodaje. Zbog toga sponzori na viljim nivoima poinju sa zamagljivanjem i
trude se da usvoje neprijatnu i zbunjujuu injenicu:
Ako radi u MLM-u, onda prodaje! (Ann Sieg)
Treba razumeti: Ako od nekog uzimamo pare u zamenu za neto, onda je
re o prodaji.
Prodaja nije isto to i ponuda, a ponuda nije isto to i
prodaja.
Verovatno si uo da je iva re najbolji metod reklamiranja. Da, tako je.
ta e uraditi ako pogleda dobar film u bioskopu? Ispriae drugovima
kako je bio dobar..., kako ima dobru radnju... kako su glumci fantastino
glumili... i kako je sve super, i da obavezno moraju da ga vide! Slina je
situacija ako otkrijemo dobar restoran, ili naemo najnoviji CD omiljenog
pevaa.
Velika veina ljudi e dati pare za ove stvari, poto su od tebe, od
poverljivog prijatelja uli ove zanimljive preporuke.
I onda, zrno peska upada meu zupanike.
Lina preporuka je zato uspena, jer nisi zainteresovan da proda ove
stvari tvojim drugovima. im se u nekom trenutku javi materijalna
korist, u tren oka, se sve menja!
I za tebe, i za njih.
Ako si poetnik, osea se neprijatno. Ovo ti ne izgleda toliko prirodno,
kao kada si im bez ikakve materijalne koristi sa oduevljenjem ponudio film,
restoran...
I kod tvojih drugara je drugaija situacija, poto znaju da e da zaradi
od posla. Vie ne moemo da priamo o neijem neutralnom
miljenju. Ljudi iz daljine osete tvoju materijalnu korist, i ovo obeleava
celu ovu stvar.
Ako si uspeo ovo da razume, shvatie, da je potrebno da ima
sposobnosti za prodaju. Nije dovoljno samo preporuivati proizvode ili usluge
poznanicima.
To to je neko tvoj prijatelj, nije dovoljan razlog da kupuje od
tebe.
15

Naime, re je o novcu koji su zaradili tekom mukom. A ti mora da im
da dobre razloge zato od tebe da kupe neke proizvode a ne od nekog drugog.
Jedan primer koji ovo potvruje.
Recimo da si se odluio da otvori jedan McDonalds restoran, i rauna
da e se sva tvoja rodbina i poznanici koji ive u gradu hraniti kod tebe,
umesto u nekim expres restoranima. Slino je verovanje i u prii o MLMposlu. Sasvim je prirodno da e u budunosti kupovati od tebe proizvode.
Kako ovo lepo i ohrabrujue zvui.
Ali, ta se deava ako brai treba 40 minuta putovanja do McDonalds-a,
a ive svega na 3 minuta od Burger Kinga. Da li e biti spremni svaki put
putovati kod tebe kada zaele da pojedu jedan hamburger i porciju pomfrita?
A u sluaju da ne vole Mc Donalds hranu? Ili se gnuaju od hrane u expres
restoranima? Ili, ne simpatiu ba tebe?
To to je neko tvoj drug, nita ga ne obavezuje da njegove pare potroi
ba kod tebe.
Ne moe oekivati da jednostavno kod tebe kupuju u budunosti.
Naravno da postoje i takve porodice gde se lanovi u svakoj situaciji
pomau i podravaju. Ako je u tvojoj porodici ovakva situacija to je super. Kod
nas nije takva situacija kao ni kod mnogih drugih.
Imam brata koji do dananjeg dana nije sasluao ta je to to ja ve tri
godine prodajem u MLM- sistemu.
Sutina je u sledeem: Da bi neko bio uspean, mora da savlada prodajne
tehnike. Mora razumeti sutinu procesa prodaje i to, ta u stvarnosti motivie
oveka da kupi neto.
Kada priamo o prodjai ( i u MLM-u), najee se akcenat
stavlja na proizvod, a VEOMA MALO panje se poklanja kupcu
proizvoda!
Sve ovo zbog toga, to je saradnik preokupiran samo jednom milju:
Kakvu korist imam ja od ovoga.
Nije uspean prodavac onaj koji poznaje sve karakteristike proizvoda i
sposoban je da napuni priom glave ljudi... nego onaj, koji zna da pronae
VEZU izmeu kupevih potreba i naina kako e njegovi proizvodi
zadovoljiti te potrebe.
Samo sa oduevljenjem i informacijama o proizvodima trajne
uspehe u ovom poslu ne moemo postii!
16

Ako si jako oduevljen, a klijent koji te slua ne razume razlog tvoga
oduevljenja, automatski e poeti da sumnja i nee kupiti nita od tebe.
Traba stvoriti drugarsku atmofseru gde e klijent- sagovornik
poverovati da bi mu ponudio ove proizvode i tada, kada ne bi imao ni dinara
zarade.
MLM ima nedostinu prednost u odnosu na

tradicionalnu prodaju - koju tradicionalna
prodaja nikada ne moe sustii, a to je da kupcu
prilikom kupovine prua takav prijatan oseaj na
koji e se seati celog ivota.
17
Trea zabluda: Treba se ulaniti meu prvima!

Na osnovu ovog dobrog saveta, ako se sada ukljui u MLM sistem
kompanije koja poinje sa radom, moe rei da si napravio pravu stvar.
Ima veliku ansu da se brzo obogati! Moda bi 1992-e i uspeo, ali sada,
2009-e garantovano ne.
Ova zabluda se zasniva na pretpostavci da u MLM-u materijalna korist
zavisi od uzreice: u pravo vreme, biti na pravom mestu. Proizvod,
koji jo niko ne poznaje, a svakome je potreban, tako e kupovati, kao vodu u
pustinji! Struktura e ti se u rekordnom roku izgraditi, pa svi e se ukljuiti
preko tebe. Onaj ko due vremena radi u nekom MLM-u, zna da je za
postizanje uspeha bitno kada e se ovek ukljuiti u posao, ali ako nije
spreman raditi, vreme mu nita ne znai.
U stranoj literaturi je poznat jedan lanak amerikog strunjaka za MLM
BigAl (Tom Schreiter), koji da ima obiaj da uradi jedan test kod slualaca na
njegovim predavanjima. Test se sastoji od toga, da od 10 ponuenih faktora
(proizvod, firma, nain isplate, sponzor, katalog proizvoda, i dr.) treba da
izaberu po njihovom miljenju ta utie najvie na uspeh novog saradnika.
Odgovor e moda zvuati iznenaujue- na karijeru novog saradnika najvie
uticaja ima sponzor.
Ako pogledamo direktnu prodaju i MLM, vidimo da sponzor ini
osnovnu razliku.
U sluaju da uzmemo u obzir da je
MLM jedan takav zanat, gde ne gradimo poslovni sistem sa
ljudima, nego sa poslovnim sistemom izgraujemo ljude, onda
gornja tvrdnja nije ni tako iznenaujua.
Na kraju krajeva ako razmislimo, koga interesuje danas 2009-e, kako
se i kojim metodama neko obogatio od ovog posla devedesetih godina.
Jedno je sigurno, danas, sa tim sigurnim metodama nita neemo
postii.
Tadanji
brzi
uspeh
moemo
pripisati
spletu
srenih
okolnosti, koje danas ne moemo ponovo povratiti.

Pre 15 godina niko nije znao ta je MLM. Mnogi nisu znali ta su to
dodaci u ishrani, da li se to jede ili pije? Danas moemo kupiti neke lekove
18

na benzinskim pumpama, avio karte i karte za pozorite rezerviemo pomou
interneta...
Vidimo da su se okolnosti promenile. ta se desilo u meuvremenu
sa metodama rada u MLM-u?
Sve je ostalo po starom...
Napravi listu, dri termine i prezentacije, stupi u kontakt sa svima koje
poznaje ( i ne poznaje). Pozovi ljude na biznis prezentacije gde e vodei
ljudi sa viljih nivoa ispriati kako treba raditi i razvijati ovaj posao. Stara,
dobra reenja i danas mi ive u seanju...
Danas znamo, da je znaaj novog MLM sistema beznaajan, a da je
deo nekadanjih MLM milionera sa kraja devedesetih neaktivno ili rade na
minimumu mogunosti, ba kao i njihove strukture. Mnogi od njih su u stanju
pripravnosti i nadaju se da e pre ili kasnije neko ui u njihovu strukturu i
nai reenje kako se moe ovaj posao razvijati u sadanjim uslovima.
Ostali imaju oseaj da ovaj zanat nije za njih. Za njih je neprihvatljivo i
odbojno oseanje pozdravljati aplauzom priznatog predavaa...
Imam dobru vest za ove melanholine/flegmatine simpatizere MLM-a.
Novi trend koji nastupa, da saradnik saslua svog potencionalnog kupca,
predstavlja idealne uslove za one koji su spremni da sasluaju svoje
potencionalne kupce. Na ovaj nain prikupe puno vie informacija od
potencionalnog kupca i imaju vee mogunosti da e njihova ponuda
odgovarati potrebama kupca.
Postojao je jedan period kada je ideja uspostavljanja kluba potroaa
bila ideja vodilja vie MLM sistema. Greka je bila u tome da se zapostavila
prodaja, akcenat je stavljan samo na ulanjenje u klub potroaa. Kupovinom
osnovnog paketa lan je mogao po povoljnijim cenama kupovati druge
proizvode. Ako bi nekog od poznanika ulanili u dati klub, na osnovu kupovine
tog lana, prvi je imao neku finansijsku korist. Meutim, nije bilo reeno, da,
ako neko eli zaraditi i ostvariti stabilnu i veliku zaradu, taj mora da razmilja
o strukturi koja broji nekoliko hiljada lanova, poto zaradu dobija samo od
korisnika proizvoda (a ne od prodaje proizvoda). Ako svako kupuje samo za
svoje potrebe i nikome ne proda proizvod, neemo moi raunati na velike
zarade.
19

I to je vredno napomenuti, da u meunarodnoj strunoj literaturi, na
osnovu statistikih pokazatelja, jedan saradnik u MLM-u, sposoban je da
ulani tri nova saradnika.
Kod MLM sistema sa korektnom raspodelom, ni to nije istina da vilji
nivoi vie zarauju od niih nivoa. Sutina je u tome, da bez sopstvene
produkcije nema zarade, bez obzira ko i koliko njih imamo ispod sebe. Zato
je pravedan ovaj zanat, poto bez konkretnih rezultata ovde ne moe
ostvariti proviziju.
to se tie tvrdnje: ko se ranije ulani u MLM taj ima prednost poto svi
ostali se ukljuuju ispod njega, imam obiaj da kaem:
Takmienje u biciklizmu ne osvajaju oni koji su ranije nauili
da voze bicikl...
Od proizvoda ili usluga koji su priblino istog kvaliteta vie e se
prodavati oni, iji MLM prodavci imaju vee sposobnosti od konkurencije. U
budunosti, takmienje izmeu MLM kua nee zavisiti od kvaliteta proizvoda
nego iskljuivo od sposobnosti i strunosti saradnika, i od metoda koje e u
praksi oni primenjivati
Naroitu ulogu o ovome e imati: Ko i u kakvoj meri ima ureen i
automatizovan sistem prodaje. Raspolae li dati saradnik internetom-koji je
24 sata neprekidno radno sposoban- automatskim sistemom za odabir
klijenata i saradnika? Koliko e se saradnik uspeo obuiti iz predmeta
poznavanja ljudi...
Uspeni MLM saradnici poznaju sledeu izreku:
U uspehu nas ne sputava to to ne znamo,

nego to to loe znamo.(Josh Billings)
Da, moramo ponovo nauiti kako se zakopava kaput!
Ne treba se stideti injenice da su u prolosti mnogi saradnici ukljuujui
i mene, relativno dugo, pokuavali primenjivati metode tipa slep vodi one
koji ne vide da bi ostvarili svoje ideje.
Treba sada skupiti hrabrost da MLM zanat preusmerimo na
novu stazu razvoja.
20

Za to nam je potrebno sledee: Upotreba to vie modernih
informacionih tehnologija, treba razraditi marketing sistem na bazi
drugarskog odnosa sa klijentima, dobro upoznati pravila poslovanja na
principu upoznavanja oseanja klijenata i kako to da uspeno primenimo u
praksi.
ta bi se desilo ako bi MLM kompanija

usvojila najbolje karakteristike internet trgovinebrzinu, iskoritenost i globalnu dostupnost i tome
dodala najbolje karakteristike razvoja strukturelinu prodaju i izgradnju strukture? Burke Hedges
21
etvrta zabluda: Ovo svako zna da radi!

Ovo je poluistina. Dosta opasna poluistina.
Ova izjava moe jako da nas zavede, poto na osnovu injenica...
Nije postao svaki MLM saradnik na identian nain saradnik. Svako
poinje ovaj posao sa svojim sposobnostima koji mu mogu posluiti kao
prednost ili kao mana.
Ima saradnika koji su su mogunosti da startuju sa znaajnom
prednou i u pogledu vremena, novca... i samo zbog toga to su za dve godine
uspeli da izgrade uspeno strukturu ne znai da e i sledei takav saradnik
uspeti to da ponovi.
U ovakvim reenicama kao Ovo svako moe da uradi! najvei
problem je to to nam nam nagovetavaju da svako-bez obzira na situaciju u
kojoj se nalazi- kao utokljunac poetnik moe uleteti u ovakav posao i kao i
oni, za kratko vreme mogu postii uspeh.
To to je pre petnaestak godina jednom mucavom oferu uspelo da
izgradi jaku strukturu ne daje garanciju da e sad i ti to sigurno postii...
Da pogledamo jedan ne redak sluaj.
Dragan, koji ima jedan dobro plaeni rukovodei poloaj, rei da se
ukljui u jedan MLM posao. Recimo da je radio kao rukovodilac
marketinga u jednoj velikoj kompaniji. Poseduje dobra znanja o prodaji,
inae ne bi bio rukovodilac marketinga. Odmah je odskoio od drugih koji su
krenuli u isto vreme kao i on. Posle par meseci ostvario je veliku proviziju to
znai:
...prvo, za njega ne vai pritisak stezanja kaia i uticaj stresa kao na
druge saradnike koji se iz meseca u mesec mue sa isplatama rauna.
...drugo, on ima dovoljno para za pokretanje novog posla.
Ako njegovu situaciju analiziramo sa stanovita poznanika (to nikome
na preporuujem, ali o ovome e jo biti rei), videemo da ima jako puno
poznanika iz struke, sa kojima moe zapoeti posao, poto je ve ranije
zasluio njihovo poverenje.
Lako je poverovati, ako nekome od njih pone da pria o novom MLM
poslu, jedan broj njih e prihvatiti ono to e im rei.
Dakle, Dragan ima takav krug poznanika, koji kao i on, poznaju i
sarauju sa velikim brojem ljudi.
22

Da postavim sada jedno pitanje: ta misli da li e:Jedna majka koja
kod kue brine o svojoj deci, jedna sekretarica, jedan student,
jedan elektriar, ili radnik u banci, postii uspeh za kratko vreme u
MLM-u kao i Dragan? Verovatno, ne.
Ovo je samo jedan primer od mnogih kolskih primera zastarelog MLMa.
Kod druge zablude smo se dogovorili da je MLM jedan prodajni sistem, a
uspeh saradnika umnogome zavisi od njegovih znanja u prodaji. Ova znanja se
mogu nauiti i usavravati. Nekima za zo treba krae a nekima due vreme.
Sigurno je da je onaj ko ima 14 godina prakse u prodaji u prednosti u odnosu
na saradnika koji nema iskustava u prodaji a ni komunikacione sposobnosti
mu nisu razvijene.
Nema svrhe na osnovu sposobnosti procenjivati ljude. Onaj ko hoe da
razvije i usavri neka znanja koja mu nedostaju, uvek moe. Bolje je nove
saradnike koje elimo zaposliti procenjivati na osnovu tri parametra. Ovo su.
VREME, NOVAC I INTERESOVANJE.
Kod izbora saradnika koristim viestepeni princip.
Odrim sa njima intervju, da bih se ubedio da li su se opredelili da
dugorono izgrauju svoju karijeru, ili ele na neki brz nain doi do novca.
Namam sada naina da detaljno objasnim kako funkcionie svaki deo jednog
marketinga, ali toliko u odati, to vie stepenika napravi potencijalni
saradnik u prikupljanju informacija kako se radi ovaj posao, vee su mu
anse da dospe meu izabrane. Imam obiaj da kaem potencijalnim
saradnicima da sa uloenih 8-10 sati nedeljno mogu izgraditi svoju karijeru,
ALI ako ozbiljno pristupaju poslu- trebae im bar 14-16 sati nedeljno. 8-10
sati je uloeno u rad ( iskljuivo u cilju ostvarivanja zarade). Pored ovog
trebae da uloi neko vreme i za obuku, planiranje, razgovore i druge
aktivnosti.
to se tie novca, kod svake MLM kompanije se razlikuju iznosi koje
treba uplatiti. Pored ovog treba raunati i na meseni marketing rashod. U
nedostatku marketing rashoda nee moi obezbediti prisustvo izabranih
saradnika na koje ima i te kakve potrebe ako eli brzo da izgradi karijeru.
Ima vie naina da nae zainteresovane za tvoje poslovanje.
Pogledajmo dva naina:
Sopstvenim oglasima ili preporukama.
23

Veoma je vano, da potencijalni saradnik sa kojim razgovaram, vidi da
za mene nije najbitnije da po svaku cenu postane moj saradnik. Sasvim
drugaije e tei razgovor.. Moram da napomenem, ako mu se sviaju
proizvodi, i odgovara mu da ih dobije po veleprodajnim cenema, rado
u ga ulaniti. Jedan deo prihoda e dobiti od ovakvih ljudi.
U sluaju da se lice ne eli ukljuiti zbog proizvoda, nee uiniti nita
dobro ni njemu ni sebi ako ga ukljui u strukturu. Stvorie glavobolje i sebi i
njemu.
I u njihovom je interesu da bolje saekaju sa ulanjenjem dok se ne
stvore odreeni uslovi. Loe pripremljen saradnik e ubrzo dovesti do njihove
nesigurnosti i neuspeha.
Ali zato postoje i osobe koje i pored svih tekoa i izazova uspeju da
izgrade svoje strukture. Zato nikad nemam obiaj za odbijem one kod kojih
uoim znake da su se maximalno opredelili. Procentualno, mali je broj onih
koji su na ovakav nain uspeli, i ne moemo raunati da e se to i u naem
sluaju dogoditi.
Pametni saradnici se trude svoje strukture izgraditi sa takvim osobama
koje su spremne izvriti one poslove koji e im pomoi da uspeno
razviju svoje poslovanje.
Da bi pronali takve ljude, potreban nam je jedan sistem za izbor
kandidata, i njegova adekvatna upotreba u praksi a na osnovu iskustva iz
prakse.
Za detaljnije upoznavanje sa ovim sistemom, ovde nema mogunosti.
24
Peta zabluda: Na proizvod je najbolji

Ovde nije re o tome da li je istinita gornja tvrdnja ( u praksi esto nije
istinita) ... nego o tome, da akcenat nije na ovome. Malo strpljenja, odmah
u da objasnim.
Kao i druge zablude, i ova se javlja u vie oblika. Evo nekoliko oblika:
Proizvod je toliko udesan da sam sebe prodaje!
Na tritu se ne moe nai slian proizvod!
Naa kompanija ima od svih MLM kompanija najbolji nain
isplate provizija!
Imamo najbolji menaderski tim!
U naoj MLM kompaniji radi najvie naunika!
Naa MLM kompanija je zastupljena u vie od 80 drava!
Neke od gornjih tvrdnji imaju i svoje razliite podoblike, koje potvruju
sledeu injenicu: Saradnici u MLM-u najee akcenat ne stavljaju na bitne
stvari.
Ovim hou da kaem da su proizvod, menadment, nain isplate
provizija i dr. nebitne stvari. Neke od njih stvarno imaju svoju ulogu.
Problem je u tome, dok se svako trudi da na nain pijanog
preprodavca
svoj
proizvod
reklamira
usput
omalovaava
konkurenciju-potpuno se zaboravlja najvanija stvar.

Da bi smo uoili problem, uzeemo primer iz prakse trgovca
nekretninama. ( ovaj primer sam proitao u knjizi Ann Sieg).
esto ujemo da ako elimo da kupimo neku nekretninu, treba da
obratimo panju na sledee inioce: 1. gde se nalazi, 2. gde se nalazi, 3. gde se
nalazi.
Ako trgovac nekretnina eli da kupi kuu, njemu se ne isplati da uiva u
lepoj ivoj ogradi, ... ne vredi da se bavi pitanjem kojiko deca ima komija, ni
kako tapete lepo pristaju uz tepih. Ako mu je sve ovo bitno, onda on kuu
gleda kao vlasnik a ne kao trgovac. U sluaju da eli dobro zaraditi, ne sme
zaboraviti sutinu.
Kao i kod trgovca nekretninom i u naem poslu ako elim visoke zarade,
treba
koristiti
identinu
formulu.
Odnosno,
najvanije
je
sledee:
1. Marketing, 2. Marketing, 3. Marketing
25

Ovo je verovatno prihvatljivo i tebi, ali razmisli koliko ljudi poznaje koji
iz jedne MLM kompanije ulaze u drugu, rukovodei se da najnovija kompanija
ona prava ...
Posledica je naravno odustajanje, kada shvate da ni u ovom sluaju nisu
uspeli zaraditi ozbiljniji novac.
Jedan ne mali broj privatnika ne moe shvatiti da uspeh ne zavisi od
kvaliteta proizvoda, ve od prodaje tog proizvoda. Danas zahvaljujui
modernoj tehnologiji u stanji smo napraviti proizvode iji se kvaliteti veoma
malo razlikuju. Pravo takmienje se prenosi sa proizvodnje na prodaju.
Dobro zapamti sledeu misao:
Iako si stvorio veoma savremen vrhunski proizvod, niko o
njemu nita nee znati, ako za prodaju nee koristiti efikasan
metod marketinga.
Sa stanovita privatnog poslodavca, efikasan marketing sistem igra
najvaniju ulogu.
Zamisli sluaj: Jedan kamion prevozi od Subotice do Nia proizvode
odlinog kvaliteta ija vrednost prelazi vrednost kamiona. Ako se kamion
usput pokvari i ne stigne do odredita, u tom sluaju beznaajna je injenica
kolika je vrenost robe pod ceradama kamiona.
Pretpostavimo, da je na marketing metod, kamion.
Beznaajna je injenica koliko je kvalitetan proizvod, ako naa
marketing metoda nije sposobna da ga proda.
Treba obratiti panju i na to, da u naem poslovanju jedino od prodaje
dobijamo prihod, svaka druga aktivnost samo poveava rashode. I u MLM
poslovanju i proizvod i rukovodstvo, zaposleni imaju znaajnu ulogu... ali niko
od njih se ne smatra neposrednim stvaraocem dohodka.
Prihod od prodaje ini osnovu svega. Ovo daje pokretaku snagu
proizvodnji.
Vredi zapamtiti i sledeu tvrdnju:
Moe da zaradi jako puno para sa odlinim Marketing
planom prodajui prosean proizvod. Nee zaraditi ni priblino
toliko para ako odlian proizvod pokua prodati sa prosenim
Marketing planom.
26

Sumnja u ovo? Proitaj ta pie Robert Kyosaki o ovome u jednoj svojoj
knjizi.
Ako na primer prodavac kae pri prodaji svoje robe:
Ovo su puno bolji proizvodi nego to XYZ firma prodaje. Ni jedan
proizvod se ne moe uporediti i takmiiti se sa ovim proizvodom.
Mirno saslua prodavca i postavi mu sledee pitanje: Da li vi umete da
spremite bolji hamburger od McDonald'sa? Do sada su svi potvrdno
odgovorili na pitanje.
Kyosaki mu postavlja sledee pitanje: Ako je to tako, da vi spremate
bolji hamburger neko bilo koji MCDomald's restoran, kako to da je
McDonald'sova zarada puno vea nego vaa?
Ima onih koji odmah shvate sutinu, i ima koji ne. Problem je u tomekae Kyosaki to velika veina ljudi se usredsreuje na svoje sposobnosti
spremanja kvalitetnog hamburgera, umesto da najveu panju obrate na
prodaju. Verovatno McDonald's ne pravi najbolje hamburgere na svetu, ali
izborio je sebi vodee mesto u masovnoj prodaji prosenih hamburgera.
Iz svega ovoga proizilazi da je za privrednika od presudnog znaaja
koliko je uspeo da savlada i primeni najefikasnije metode prodaje i
marketinga.
Seth Godin, zamenik predsednika marketinga YAHOO-a tvdri:
Marketing je svuda prisutan. Danas, ni jedan preduzetnik ne
moe ostvariti zaradu na tritu sa najboljim transportnim,
proizvodnim ili platnim pogodnostima, ve iskljuivo boljim
marketing metodama...
Zato govorim sve ovo? ta je pouka nama koji se bavimo MLM-om?
Jednostavno to: Bez obzira koliko nam je proizvod ( ili usluga) koju nudimo
dobra, nee sama sebe prodati, i nee biti sposobna uiniti nas bogatim.
I savetujem ti da uklee u mozak sledee:
Moe verovati da je tvoja kompanija najbolja...
Svako na identian nain misli o svojoj.
Dakle, nije uspean onaj saradnik koji radi kod najbolje MLM
kompanije, ve taj, ko je prema klijenteli sposoban da komunicira na nain,
koji problem e sa datim proizvodom klijenti sebi reiti.
Da me neko ne razume pogreno, jednu stvar elim da naglasim.
27

Ovde ne mislim da proizvodi ne moraju biti vrhunskog kvaliteta. Da,
moraju biti.
Veoma verujem u to, da danas samo tako moe neko biti uspean u
prodaji nekog proizvoda ako je sposoban na nadmai oekivanja kupaca. Bez
obzira ta prodamo ljudima, vrednost toga treba da je vea od uloenog novca.
Odnosno uvek treba prevazii oekivanja.
Sigurna kombinacija se sastoji od pouzdane marketing strategije i
od jednog izuzetno dobrog proizvoda. Moramo biti najbolji na svetu!
Razlog zbog ega toliko govorim o marketingu te taj, to u ovom MLM
zanatu ba to nedostaje najvie. Iz iskustva znamo da je veini ljudi dovoljno
da pronau proizvod odlinog kvaliteta i tada veruju da su zavrili ceo
posao. Proizvod e se sam prodavati a oni jo ni ne znaju kako e te silne pare
da potroe.
Moda sada razmilja na sledei nain: Da vidimo onda kakvo je
stanje kod nas sa marketingom... Da vidimo kakav to marketing
sistem koristimo. Poto vrimo neposrednu prodaju, koristimo i
reklamu,
moemo
da
se
umirimo,
koristimo
trenutno
najmodernije metode. I to je ono o emu bi i ti voleo da razmilja. Na

alost, situacija nije takva! Ono to sada sledi je jedna izjava koja e moda
sluiti iznenaujue:
Iz
MLM
(Multi
Level
Marketinga)
nedostaju MARKETING delatnosti! Ann Sieg

Znam da sada ovo udno zvui, ali ubrzo e videti sutinu ako razmisli
o sledeem...
Saradnici u MLM-u ne koriste reklamu ive rei kao to sam ve
napomenuo u drugoj MLM zabludi.
To to smo i mi u direktnoj prodaji to jo ne znai da to dobro radimo.
To je kao kada bi smo rekli: Poto esto igram fudbal, ubrzo u postati
odlian fudbaler.
Reklamni materijal (flajeri, prospekti sl.) koje dobijamo od kompanije,
ne pruaju nam uvek pomo u prodaji i ne pomau nam da uspostavimo
kontakt sa kupcima.
28

Toliko hvaljene sigurne metode koje se sastoe od liste kupaca,
preporuka, letaka, biznis prezentacija u stanovima ili restoranima, nisu se
pokazala kao to smo oekivali.
MLM je samostalna delatnost , gde se

pomou mase ljudi prodaju razliiti proizvodi ili
usluge, i koji ranije nisu prisustvovali nakakvoj
marketing obuci. Ako prihvati njihovu obuku, od
toga e se obogatiti. Michael Dloughy
Ako si zainteresovan i eli da koristi ovakav MARKETING SISTEM

sa Tvojom strukturom, KLIKNI OVDE, da bi se upoznao sa sistemom koji
koristim, sa kojim moe privui masu izabranih ljudi u strukturu. Videe
i to kako sa njim moe zaraditi ak i onda kada se zainteresovani ne ukljue
kao saradnici u strukturu.
29
esta zabluda: Mi emo izgraditi tvoju strukturu!
Ako bi ovo tako lako ilo, pa svi bi danas vozili Mecedese zar ne?
Ovakva jedna reenica nije nita drugo, nego jedna ponuda za lenje ljude.
Samo uplati lanarinu jo danas, mi emo izgraditi donji nivo
umesto tebe. Stotine njih eli da radi u tvojoj strukturi, samo uplati
lanarinu. Zahvaljujui naem odlinom automatizovanom sistemu
za kratko vreme e se obogatiti!
Kao i svaku ponudu tipa obogati se brzo ljudima je lako prodati.
Zato? Zato to...
Ljudi ele da veruju da je put do uspeha, bogarstva brz, lak,
bezbolan i bez rizika.
Ovakva i slina ponuda na ljude ostavlja jak uticaj. Ponuda za nita neto, od davnina uzima svoj danak.
Da razmotrimo ovo malo detaljnije.
MLM je toliko jedinstvena pojava, da je pristupana jako velikom
broju ljudi kojima prua mogunost da pokrenu svoje privatne
delatnosti, to nikada ranije nije ponueno oveanstvu.
Zahvaljujui MLM-u prosean ovek ima realne mogunosti da napravi
svoju sreu! Pre 50 godina put do bogatstva nije bio toliko pristupaan. U to
vreme, svoje privatne poslove ovek je mogao da izgradi sa tekim radom i
zapoljavanjem radnika.
To je ona taka gde se javljaju problemi.
Ti si jedan trgovac. Svaki preduzetnik je trgovac.
Svi koji rade u MLM-u trguju sa dve stvari: Jedna je proizvod koju
MLM kompanija proizvede i ovo moe biti sredstvo za ienje, dodatak
ishrani, telekomunikaciona usluga, osiguranje ili neto drugo. Ono to je
jedinstveno je to, to je i sam MLM preduzetniki model takoe naplativ.
Odnosno, moemo doi do jednog ovakvog sredstva, sa kojim e ljudi ostvariti
svoje sopstvene ciljeve.
Ovo je stvarno prva prilika u istoriju oveanstva da se ovakva poslovna
prilika prua velikom broju ljudi. injenica je, da je prosean ovek koji je u
dosadanjem ivotu imao prilike da upozna model zaposlenog, jako malo
30

zna ta znai biti preduzetnik. Nema saznanja o osnovnim stvarima
ekonomije.
Ljudi su do sada bili potroai i nedostaje im znanja o principima
poslovanja, i ne znaju na ta da obrate panju ako im neko ponudi mogunost
rada u nekoj MLM kompaniji.
Brza zarada koja se ostvaruje bez velikog rada za mnoge deluje
primamljujue.
Savetujem ti da postevi Sebi sledee pitanje:
Ako nisi potreban ni za prodaju, niti za neto drugo, pa zato si
im uopte potreban?
Odgovor je sledei: Nisi im potreban. Ako osim uplaene lanarine ni sa
ime drugim ne doprinosi uspenosti poslovanja, onda nema nikakvog
osnova da ti neko isplani arobne zarade. Sa neim i ti mora da doprinese da
bi ti neko isplatio veliku zaradu. Ovo je jedna bitna ekonomska istina. Ne
postoji takav posao gde za nita dobije neto. Ne moe se desiti da se neko
jako obogati sa svega par hiljada dinara uloga, da nije utroio neko vreme i
nije ak ni ruke isprljao.
I tu je sada ono to svako mora da uradi u jednom ispravnom MLM
sistemu- izgradnja veze sa ljudima i nega te veze.
To je ono na ta prave MLM kompanije imaju potrebe za ta su spremni
isplatiti velike provizije - za izgradnju velikih struktura. Najbitnija je stvar
razumeti sledee:
Automatizovani marketing sistemi su veoma potrebni kod
opsluivanja uspenog preduzetnitva, ali oni nisu sposobni raditi
bez ljudi.
Automatski sistemi ine samo jednu stranu jednakosti, na drugoj strani
su ljudi. Bez obzira ta drugi misle, MLM se uvek gradio na vezi meu ljudima,
i tako e ostati i u budunosti.
Svakodnevni kontakti, redovne konsultacije sa rukovodstvom su one
stvari koje su potrebe da bi jedan sistem funkcionisao.
Kada saradnicima opadne motivacija, ne ide prodaja, onda od sponzora,
od viljeg nivoa dobiju savet, povrati im se motivacija.
U principu, proviziju dobijamo zato to omoguavamo rad jednog
poslovnog sistema. Zato to, i druge dovodimo do uspeha. Stvaramo voditelje,
lidere. Nikakvi automatski sistemi ne mogu zameniti sposobnosti ljudi za
31

voenjem i upravljanjem. Svaki ovek je jedinstven i zahteva specifian metod
voenja ka uspehu. Ovo mu moe pruiti samo neka druga osoba. I ovo je
objanjenje zato se ne moe za nita dobiti provizija.
Svaki sistem bez obzira kojiko je automatizovan, zahteva nadzor i
odravanje.
Ipak, automatizovani sistemi ine nezamenljiv deo svake uspene MLM
kompanije.
Bitno je da budemo naisto sa tim ta su oni sposobni da urede
umesto nas a ta nisu.
U MLM poslovanju neke radnje treba da su automatizovane... Ovu temu
u drugom prilikom detaljnije opisati.
Sam ivot-bez obzira na zanimanje-nije nita

drugo ve jedna velika igra upoznavanja sa novim
ljudima. Kao graditelj strukture u MLM-u, ima
mogunost da se upozna sa nekoliko udesnih
osoba, takvima koji svesno rade na ostvarivanju
svojih planiranih ciljeva, umesto da se bore samo
za svoj opstanak.Jeffrey &Erica COMBS

32
Sedma zabluda: Nema dovoljno vere!
Opa! Od svih MLM lai, verovatno se i ti slae, nema jo jedne takve

koja bi mogla toliko da naljuti oveka?
Svuda na svetu, gde god se bave MLM-om, milionima saradnika kau:
nisi do sada ostvatio uspehe, zato to nisi dovoljno verovao u to to radi!
Zar nema oseaj munine ako od nekog uspenog MLM saradnika uje za
vreme predavanja ovakve stvari? Ovi uspeni, trude se da umire saradnike da
treba samo jako verovati i ubrzo e se prei preko mrtve take koja se
dodue moe ostvariti samo zamornim radom, ali posle toga... nita nas ne
moe spreiti na putu do uspeha! I ta e sada da radi? Sluae motivanioni
CD, itae motivacionu literaturu. Nabavie postere automobila koje eli
kupiti i fotografije mesta gde eli letovati. Izlepie ove slike na friider, na
ormane, zidove... da te podseaju zato radi tako naporno. Poinje pozitivno
da razmilja. Odlazi na svaku obuku, da bi se napunio energijom i
motivacijom i da bi narednu nedelju oduevljeno odradio. Prisustvuje svim
dogaanjima u kompaniji, odlazi na meunarodnu godinju proslavu, jer
zna da ima potrebe da vidi ko su rekorderi u kompaniji i odmah e
poboljati rad svoje strukture. Toliko e biti oduevljen i motivisan, da e
jednostavno biti nezadriv. Na kraju e stii do arobne take, odakle e sve
da ti krene na bolje a bankovni raun e ti se svakog dana drastino uveavati!
Zamolio bih te da ovde malo stane i zamisli se na jedan trenutak.
Razmisli dobro o situaciji! Starno ovako funkcionie sve ovo? Da li je samo
fanatino oduevljenje ona nedostajua komponenta koja ti nedostaje za
uspeh?
Nedavno sam analizirao, nita od ovog nije potrebno da bi ovek zaradio
meseno i 100.000 dinara. Zato je onda ovo potrebno u MLM-u? Pod ovim
podrazumevam sledee: ako je u MLM-u preduslov da neko bude oduevljen,
onda i na tradicionalnim radnim mestima bilo dovoljno da ovek bude
oduevljen i da ostvari slino veliku zaradu.
Znam, odmah e da kae, sopstven, privatan posao je neto drugo. Ovo
je dosta tee nego raditi neki klasian posao. Ovde se ne dobija odmah
plata. Ovo nazivaju principom postepene isplate. Prvo treba postaviti temelje,
tek kasnije dolaze pare. Puno saradnika je dobro osetilo ovaj princip.
33

Bez obzira na sve, MLM ne bi smeo da bude toliko teak kao to je to
sluaj kod veine saradnika.
Princip je sledei: Ako na pravilan nain pone da izgrauje
svoju strukturu, onda odmah na poetku- iako se ini malim, ali
moe ostvariti pozitivne rezultate.
Meutim, ako si ozbiljno radio u protekle tri godine a nema nikakvu
dobit... verovatno neto ne radi kako treba.
Razmisli o sledeem:
Ako bi kod kopanja temelja tvoje nove kue koristio samo aov i lopatu,
umesto da koristi usluge nekog bagera u tom sluaju morae imati dobru
dozu oduevljenja dok iskopa temelje.
U emu je sutina? to ti je sistem neefikasniji, utoliko mora vie raditi
da bi doao do eljenog cilja. I zbog ovog mora da ima veliku motivaciju da
odradi ono sa im si u zakanjenju.
U sluaju da za izvrenje nekog zadatka koristi odreena sredstva...
bie oevidac stalnog i trajnog razvoja. Poslovi se odrauju... a motivacija e
biti samo jedna beznaajna misao.
Da te sada pitam: ta misli ako bi imao prilike da svaki dan razgovara
sa takvim zainteresovanim osobama koje su dobro izabrane, koje odmah
shvate o emu je re i sa oekivanjem bi ekali odgovore od tebe na
postavljena pitanja, misli da bi imao problema sa oduevljenjem?
Ne!
Ali, pitanje oduevljenja odmah postaje problem ako mora sebe naterati
da podigne telefonsku slualicu koja je teka bar 30 kg da bi nazvao uiteljicu
tvoga deteta, kada unapred zna da nee mariti za tvoju poslovnu ponudu. I
sada dolazi trenutak kada mora iz depa da izvadi one napisane ciljeve, da bi
se podsetio, zbog ega eli ba sada da uznemiri ljude.
Ovo je bilo to, to sam ja nekada radio. Na silu sam uspeo sebe da
nateram da pozivam nekada i tri puta ljude sa moje liste, sve dok neki od njih
nisu uspeli da prekinu sve veze sa mnom. Na ovaj nain sam izgubio par
dobrih drugara i kolega.
Zna ega sam se setio?
Toga, da je napokon nastupio toliko eljeno oekivani trenutak. Sve se
postavilo na mesto i poelo je sve da funkcionie.
ta se u stvari dogodilo?
34

Prestao sam da brinem o veri i motivaciji i poeo sam da se bavim
temom kako i na koji nain mogu da unovim ovu poslovnu priliku. Ovo u
praksi znai: Pronai ljude koji trae to, ime ti ve raspolae,
primeni jedan delotvoran marketing metod koji automatski vri ocenjivanje
umesto tebe i nakon ovoga, vreme posveuje samo najboljim izabranim
ljudima.
Ovo je razlog to su toliko navalili ozbiljni kandidati da takorei lupaju
na vratima i jednostavno ne mogu sam da se posvetim svima njima.
Jednu stvar moram da objasnim:
Ne mogu da zahvalim ni oduevljenju, ni elji, veri... ni niem slinom
zato to sam postigao znaajan rezultatski napredak.
Sistem koji koristim je doneo sve ovo.
Zna, nekada sam bio strano motivisan, a postizao sam jako loe
rezultate.
Motivisan sam i danas. Po ovom pitanju se nisam nita promenio.
Nepromenjena mi je i vera, elja, kao i volja za radom. I sa starim neefikasnim
sistemom sam jako puno radio kao to radim i danas ( moram da priznam da
sam se sa starim sistemom puno vie muio).
Oduevljanje mi nikad nije predstavljao problem ba kao to verovatno
ni tebi ne predstavlja. Moe imati najfanatiniju veru u ovaj posao na celom
svetu, moe imati najvei mogui razlog, moe imati goruu elju, ... znaj da
ovo nita ne vredi ako koristi lo sistem.
Kada se slomljen, i obeshrabren obrati tvom sponzoru ili nekom na
viljem nivou nadajui se da e dobiti savete od njega, a oni ne znajui kako
da ti pomognu, preporuie ti sadanje-zastarele metode. Veoma je lako rei
nekome ko se bavi prodajom i susretne se sa problemima. Nema dovoljno
vere!, Nisi dovoljno oduevljen!, Izlepi slike mesta na kojima
eli da letuje, kupi maketu automobila koji eli da kupi... Ko ne
zna kako da pomogne svom razoaranom saradniku, verovatno e mu rei ove
stvari.
ta je to to je toliko lepo sa ovom lai o nedostatku oduevljenja? Uvek
se moe izvui iz ove teke situacije, ako ovo koristi na nain da kod
saradnika izazove oseanje da je grean, poto niko ne moe biti toliko
oduevljen da mu se ne moe rei: nisi dovoljno motivisan. Sve dotle dok
saradnik veruje u ovakve gluposti, ti ni ne mora da zna o emu pria, a nije
35

ni potrebno da nekim reenjem pomogne saradniku koji ti se obratio. Ovo je
razlog to mnogi tako rado koriste ovo da bi se izvukli. Prava istina je ta, da ni
sami ne znaju pravi razlog zbog ega je velika veina saradnika neuspena.
Ne kaem da su sve ove stvari nekorisne i nepotrebne. Samo elim da
istaknem da treba reiti sistem prodaje. U nedostatku dobrog marketing
sistema, garantovano nee uspeti posao.
eleo bih da kaem neto o jo jednoj injenici: Velika je razlika izmeu
unutranjeg pritiska i spoljanje motivacije. Spoljanja motivacija je kao
opojno sredstvo. ovek ima jako dobar oseaj kada uje priu o uspehu jednog
oveka-kako je savladao sve tekoe i izazove koji su mu stajali na putu, da bi
postigao ono o emu smo svi mi samo sanjali. Sigurni smo da e ovaj duhovni
podstrek biti dovoljan da nas odvede do linije cilja.
I ta e se desiti?
Tri dana kasnije, poeemo oseati realnost ivota, i polako e sve otii u
zaborav. Traiemo priliku da ujemo sledeu priu, i tako dalje...
Istina je ta, da je ovo samo pokuaj gaenja vatre, a ne dugorono
trajno reenje.
Zna ta omoguava trajnu, pravu motivaciju?
Ostvarenje pravih rezultata!
Ubrzo u objasniti kako se moe postii da ljudi strpljivo ekaju u redu
da bi se prikljuili tvojoj strukturi.

36
Osma zabluda: Mi imamo najbolje metode!

Samo prati uhodane metode!
Ovo je vrh svih ranijih zabluda.
Tkz. uhodan metod je toliko neefikasan i zarao sistem, koje ine
pogrena i prastara tehnika reenja, koji se u dananjim uslovima smatraju
neprihvatljivim, ak moemo rei da nanose tetu i razvoj strukture a i na
drutveni ivot saradnika.
Jedina stvar gde uhodani metodi donose rezultate, je to to u nae
MLM poslovanje stvaraju masovna nezadovoljstva.
Na osnovu godinjih statistikih podataka, svega 1-2 procenata saradnika
redovno ostvaruju visoke zarade.
Isti ti podaci nam kau da 90-95 procenata saradnika nije sposobno
ostvariti dobit u svom poslovanju. Ove otreznjujue brojke potvruju onu
injenicu da strategije i tehnike koje se ue, samo kod malog broja ljudi daju
rezultate. Kada govorim o uhodanim metodama, pod tim ne podrazumevam
sam MLM kao privrednu granu, ve onaj metod sa kojim se ljudi trude
izgraditi svoje poslovanje.
Ove metode su toliko neprimenjive, da ovo poslovanje toliko
oteavaju, i ine gotovo nemoguim postii uspeh.
Znaajan broj metoda sa kojima MLM kompanije sa svojim prodavcima
ele i u dananje vreme da rade, nije nita drugo nego gubljenje vremena i
energije! Koliko vremena treba jo ekati da nai lideri i rukovodioci shvate
ovo?
Da zakljuimo ukratko sve ono o emu smo do sada priali:
Veliki broj ljudi je slagan, poto im nije iskreno reeno da se u MLM-u
treba baviti prodajom.
Prodavci ili nisu uestvovali prodajnim treninzima, ili ako jesu, onda
je to bilo jako niskog nivoa i bezvredno.
Najee korieni prodajni metodi, koji svakog uznemiravaju tkz.
korienje taktike putujuih trgovaca koji sadre razne trikove, i
zablude, sa ciljem da se po svaku cenu, ne retko i upornim dosaivanjem i
navaljivanjem proda neki proizvod.
Tvrdnja po kojoj svako ovaj posao zna da radi, je u velikoj meri kriva to
se ova privredna grana spustila na ovako niske grane.
37

Preveliki akcenat se stavlja na oduevljenje i veru u posao... dok se jako
malo panje posveuje prodaji i marketingu.
Svi se trude da saradnicima-prodavcima usade takav oseaj, poto su
proizvodi kompanije najbolji, imaju najbolji sistem raspodele provizije,
uspeh je za njih garantovan. Sve je ovo jako daleko od istine...
Saradnicima kau da im je svako potencionalni saradnik... posledica
ovoga je da saradnici udave namrtvo svakog ko im stane na put...
proizvedu jako puno neprijatelja ovoj privrednoj grani, a sebi, u zamenu za sav
trud koji su uloili nisu ostvarili nikakav rezultat.
Svako ko ima bar malo znanja iz marketinga, ne bi se uputao u avanturu
prodaje nekog proizvoda takvim osobama koje nikakvo interesovanje ne
pokazuju za tim proizvodima, ne priajui o takvim osobama koji odmah
pokazuju neprijateljski stav.
Da, ba o ovome ue saradnike u MLM-u!
Prodaja se moe nazvati kao deletnost puna izazova, naroito u sluaju
kada zbog korienja loih metoda, saradnici mogu osetiti napade iz dva
pravca.
Model zasnovan na susretima po kafiima, odranim prezentacijama po
stanovima i restoranima nam ne omoguiju : postii to da se klijentikupci javljaju kod nas.
Vidi o emu je re...
Ljudi nikad ne ele to, to im silom pokuamo nametnuti!
Ovo predstavlja osnovni problem o svemu to su nas uili o regrutaciji
novih saradnika. I predavai na predavanjima sa oduevljenjem priaju kako
treba jo vie vremena, energije potroiti na proganjanje novih saradnika. A
kada se pokae da nema oekivanih rezultata-obrati panju- dobie sledei
odgovor: mora jo vie da radi!
Ovo ja kao kad eli oveku koji se davi da da da se napije jo vode!
Evo jo jedne lekcije, koju su tvorci marketing plana propustili, nisu uzeli
u obzir:
Od kompanije...od date linosti...od proizvoda... je najbitnije trite!
Ako ne uspeva da proda mogunost licima koji ude za tim ta ti ve
poseduje, tada ne radi nita drugo nego od kruga pokuava napraviti
kvadrat!
38

Moe da prodaje najukusnije hamburgere na svetu, ali ako
ne nae gladne ljude u okolini, niko nee kupovati od tebe.
Interesantna je i sledea tajna.
Proseno interpretirana poruka upuena

zainteresovanom sluaocu, vie vredi od odlino
iterpretirane poruke upuene prosenom
sluaocu.
Ako si shvatio gornju poruku, nain na koji razvija tvoj posao zauvek e
se promeniti.
Najvei zadatak e ti biti, da se uveri da li si pruio odgovarajue
informacija izgladnelim sluaocima. Ovo objanjava one sluajeve kada
saradnici odvedu na izuzetno zanimljiveprezentacije svoje klijente a oni im
uzvrate njihovom potpunom nezaiteresovanou. O sluaocima se zakljuuje
da nisu bili odgovarajui. Bie bolje drugi put.
Milioni ljudi se trudi da saznaju tajnu kako mogu da zarade radei kod
kue. Dobar marketing ne radi nita drugo, ve koristi ovo na taj nain to
zatie zainteresovane u takvom stanju kada su najpogodniji za kontakt poto
sami trae reenje za svoje probleme.
Da bi neko bio uspean, mora da poseduje takav sistem koji iz dana u
dan radi umesto njega. Na ovaj nain, padae mu u krilo sakupljeni plen
koji je za njega odradio sistem, ali sistem mora nepogreivo da funkcionie.
Jedan od najvanijih karakteristika koje nam sistem prua, je da nam
omoguava
da
dragoceno
vreme
posveujemo
najboljim
kandidatima.
Najbolje kandidate dobijamo na taj nain to napravimo selekciju i
biramo samo one koji su zainteresovani. Sve pristigle ponude, svih
zainteresovanih koji ele da se ukljue u posao, bilo bi prosto nemogue runo
odraditi.
Dobro uhodan marketing sistem vri selekciju i izbor umesto nas. Ovo
nas podsea na rad u automatizovanoj fabrici. Na poetku proizvodne linije
obezbedimo sirovinu, a na drugom kraju dobijamo kvalitetan gotov proizvod kao klijent ili saradnik. Po odreenoj unapred utvrenoj satnici iz dana u
39

dan, iz nedelje u nedelju...Svako jutro kad se ovek probudi, zna da e mu
sistem ponuditi nove klijente ili saradnike sa kojima vredi popriati.
Problem sa kojim se najvie saradnika u MLM-u susree je to tokom
dana jako puno vremena potroi na traenje novih saradnika, a jako puno
vremena mu ostaje za direktnu prodaju. U sluaju da instaliramo jedan
efikasan marketing sistem, imaemo dva puta vie vremena na saradnike koji
su izrazili elju za ozbiljnim radom, a samim tim smo duplirali i zaradu.
Zvui primaljivo?
Ali ovo nije kraj tu je ona neprocenjiva injenica pozicioniranja, gde
potencijalni kupac trai nas, umesto da mi traimo njega-kako smo to mi do
sada radili, i sada nas on posmatra sasvim drugaije. Potencijalni kupci nas
posmatraju sa velikim potovanjem i pozdravljaju nas kao savetnike a ne kao
putujue trgovce. Kupci smatraju da putujui trgovci nisu pouzdani izvori
informacija.
Sa ovako instaliranim marketing sistemom, ovek u svom poslovanju
osea iz dana u dan kako mu se poboljava poslovanje. Pronalaenje novih
saradnika skoro da je lako. Sam MLM postaje zanimljiviji, izazovniji.
I Ti bi voleo da ti poslovanje funkcionie na ovakav nain? Voleo bi da ti
u procesu prodaje pomae jedan automatski sistem koji je non stop u funkciji,
a potencijalni saradnici se stalno prijavljuju bez obzira da li spava ili si
budan?
Kada jednom instalira ovakav sistem, - poee zaraivati vie
novca...nee vie biti pod uticajem stresa...oslobodie se traenja saradnika
meu tvojim poznanicima koji su te zbunjivali i nee oseati neprijatnosti u
stomaku...poee da osea prednosti oduevljenja od stvarnih rezultata
poslovanja...a saradnici e ti zauvek biti zahvalni to sa tobom izgrauju svoje
MLM sisteme, a ne sa nekim drugim.
Do sada si upoznao osam zabluda o MLM-u. Pored ovih osam, postoje
jo zablude o kojima u dalje da govorim. I ja sam dugo vremena bio rob ovim
zabludama. Nisam ni ja znao od njih bolja reenja, poto su i mene onako
uili. Da nisam istraivao po literaturi i internetu, ko zna dokle bi jo lupao
glavom o zid.
Nadam se da si uivao itajui ovaj tekst i da sam uspeo da ti sa nekim
mojim vienjima obogatim iskustva. Vidi, da postoje i bolje metode kako
se ovaj posao moe bolje i uspenije razviti. Verovatno e ubrzo stei
40

mogunost da se pozicionira kao strunjak za MLM, sa kim e i drugi vodei
ljudi iz struke rado saraivati.

Sistem je, kao dobra navika. Ne treba se

optereivati ta kako i kada da radimo.
Automatski se obavljaju sve radnje. Odavde mu
proistie efikasnost.
41
Deveta zabluda: Treba da postane poznavalac proizvoda!

Istina je ta, da nikada u ivotu nee posedovati poslovanje od nekoliko
miliona dinara godinje ako e postati strunjak proizvoda koje nudi.
Raprimo i ovu zabludu i pogledajmo koja je situacija u stvarnosti. Cela
koncepcija, po kojoj Jao, moram da nauim sve o osnovnim sastojcima
proizvoda, o nainu upotrebe... i sl., je potpuno pogrena.
Pravi proizvod MLM-a nije nita drugo nego materijalna
nezavisnost i bezbrian ivot.
Sada bi ti verovatno odgovorio: Pa mi imamo najbolje dodatke ishrani
na celom svetu i zbog toga moram da znam osnovne sastojke i kako se
upotrebljavaju.... Dozvoli da ti neto objasnim... Vie miliona ljudi na svetu
misli da ba oni poseduju najboljie proizvode i dobro poznaju sastave svakog.
Nemoj pogreno da me shvati, mnoge MLM kompanije imaju savrene
proizvode ali samo od prodaje proizvoda nee moi oformiti strukturu koja e
ostvariti viemilionsku dobit.
Poslovanje od kue koje e ti obezbediti dobar ivot i potpunu
materijalnu nezavisnot, to e biti tvoj proizvod. Kao saradnik u MLM-u ti ne
prodaje dodatke ishrani, kozmetiku, usluge ili slino. Umesto nih prodaje
poslovanje od kue kojim se moe zaraditi pravo bogatstvo. Ovo je traeni
proizvod, koji mnogi ele da kupe. Kada pone da koristi odreene
proizvode koje si kupio, tek tada osea njihove prednosti. Prednosti onog
proizvoda su to sa tvojim poslovanjem upravlja od kue. Da li si uo da je
neko nekome prodao svoj posao? U MLM-u moe da proda i celu tvoju
strukturu, poto je ovo jedna poslovna mogunost.
Nije potrebno da si strunjak za proizvode koje prodaje. Pogledaj kod
MLM kompanije lekare, medicinske sestre kao saradnike u prodaji dodataka
ishrani. Oni su domai na ovom terenu, ali meu najuspenijim
saradnicima jedva da ima lekara i medicinskih radnika.
Kada razgovara sa nekim od saradnika koji prodaje neki proizvod,
dovoljno je pet minuta da sazna koliko je uspean. Kako? Postavi mu pitanje
o MLM kompaniji za koju radi, i ako pone sa dobro poznatim tekstom: Nai
udesni proizvodi slue...,odmah zna da ne spada u kategoriju uspenih.
Jedno je sigurno: samo proizvodi ti nee omoguiti viemilionske provizije ni
u jednoj MLM kompaniji. U to moe biti siguran!
42

Verovatno poznaje mnoge koji rade 3-5 godina u nekom MLM sistemu i
jo nisu ostvarili nikakvu zaradu. Zato? Zato to su se skoncentrisali samo na
prodaju proizvoda. Ponavljam, jedini pravi proizvod kod MLM sistema je
kontinuirana zarada, za koju je potrebna pozadina. Optepoznata injenica je
da je MLM jedna vrsta kanala prodaje, koja dobre proizvode plasira na trite
pomou nezavisnih prodavaca. Pored ovog, treba da zna da prodaje i
posao a ne samo razliite proizvode za potronju ili neke usluge.
Kako e se odbraniti od ove zablude? Verovatno bi eleo izbrisati iz
glave ak i uspomene da treba da postave strunjak za proizvode. Umesto
toga, isplativije je postati strunjak za MLM i razumeti zato ljudi ele zajedno
sa svojim lanovima porodice raditi u ovoj privrednoj grani. Ako e i dalje
pokuavati da ubeuje ljude u kvalitet tvojih proizvoda, moe biti siguran da
je to samo troenje vremena, umesto da izgradi sebi jedan siguran poslovni
sistem. Nasuprot ovome, ako se obui i postane strunjak za MLM,
moe sagraditi takvo carstvo koje e omoguiti da ostvari sve
tvoje elje, ciljeve i snove.
Ako bi smo i dalje razmiljali u ovom pravcu, doli bio do zakljuka da
elimo da se razvijemo u jo vee strunjake, najbolje e biti, da postanemo
strunjak za proizvod koji se zove: ovek!
Moda e sledei citat pojasniti gornju reenicu.
U MLM-u ne izgraujemo poslovni sistem

pomou ljudi, ve izgraujemo ljude pomou
poslovnog sistema!
Ljudi
moraju shvatiti, da su uz tvoju pomo
pronali neto novo, sa im vredi upoznati i druge

ljude. Ako samostalno shvate da im predstavlja
zadovoljstvo ovo obavetavanje, upoznavanje i
obrazovanje, moe rei da si sa nekoliko ozbiljnih
saradnika proirio svoju strukturu.
43
ta kae za mogunost, da umesto da pare troi na

pronalaenje saradnika...oni PLATE TEBI da bi mogli da se vidite?
Izgleda nemogue? Nee smatrati nemoguim ako se upozna sa
jednostavnim
metodama
informacionog
marketinga.
KLIKNI
OVDE, u sluaju da eli da sazna vie.
44
Deseta zabluda: Moji sponzori su najbolji!

Siguran sam da i ti ima jednog sponzora, ili linog savetnika, mentora...
i jedan sponzorski nivo od ijih lanova dobija razliite savete da bi to
uspenije izgradio svoju MLM strukturu.
Glavno pitanje je: emu te ue ove osobe?
Odgovori na gornje pitanje e ti pomoi da brzo doe do uspeha, ILI e
te kotati jako mnogo vremena, energije, ne govorei o konstantnom troenju
para koje si prinuen da troi za izgradnju svoje strukture.
Ne bih eleo ovom prilikom da dovedem nikoga u nezgodan poloaj-ali te
molim, budi hrabar i sagledaj injenice koje ne sme ispustiti iz vida.
Tvoj sponzor ili mentor te ui da ide i trai potencijalne kupce i
saradnike, ILI, ti pokazuje kako treba proizvode i usluge prodati i privui
odgovarajue osobe kao saradnike?
Ui te kako da postupa sa prigovorima i kako treba jedan prodajni
razgovor zakljuiti, ILI, ti pomae da usvoji takve marketing metode kojima
se zainteresovani sami biraju?
Sponzor ti neprestano govori da mora prisustvovati redovnim obukama
koje se organizuju, ILI, e te nauiti kako da se skoncentrie samo na
aktivnosti koje e ti doneti dobit i da prisustvuje takvim edukacijama gde e
nauiti naprikladnije metode prodaje?
Trudi se da te naui onome to i drugi rade ILI, e te nauiti da koristi
one pogodnosti zahvaljujui kojima e postati NEZAVISTAN prodavac i
voa?
Zahvaljujui dobijenom znanju od sponzora, sposoban si da 90%
vremena provede sa takvim zainteresovanim osobama koji su se prijavili na
tvoj sistem, a uz to si dobio i neto para, zahvaljujui savremenim online
marketing sistemu, ILI, 90% vremena provodi po principu proba-srea, u
pronalaenju potencijalnih saradnika i ubeivanjem u prednosti MLM
poslovanja?
Ima li tvoj sponzor dobru internet vidljivost, da bi ga potencijalni
kupci lako pronali, i da li pokazuje i tebi kako moe postii isto to,ILI, te
samo nagovara da pria sa to vie ljudi, a oni e zahvaljujui nekim
vradbinama, pre ili kasnije da ti se prikljue?
45
Ukoliko nema mogunosti da naui o gore spomenutim starima,

savetujem ti da potrai drugu osobu, koja e ti olakati putovanje u MLM
svetu. Danas, internet nudi mogunost odabira kako trenere tako i kurseva.
Pitanje je, koliko si spreman da donese odgovarajue odluke ili e ekati
da se zahvaljujui nekom udu, problemi sami od sebe ree.
Zato to je u datoj srednjoj koli, gde su ti predavali istoriju, bio samo
jedan profesor istorije, to jo ne znai da je on najbolji profesor istorije na
svetu... Ako tebe interesuje istorija, ti moe da ode na asove drugog
profesora istorije koje on dri na nekim javnim tribinama, i ovim nee odmah
postati izdajnik, i neveran tvom profesoru istorije.
eleo bih da te upoznam i sa jednim mojim zapaanjem. Po meni nema
jo jedan takav zanat kao to je MLM, iji su saradnici toliko neprijateljski
raspoloeni prema konkurenciji koja prodaje sline proizvode. Neki odu tako
daleko sa namerom da se dopadnu klijentima, da lie na agenta nekretnina
koji se trudi prodati svoje nekretnine tako to kupca pokuava uplaiti ak i od
uspostavljanja kontakta sa konkurencijom. On samouvereno tvrdi: One kue
koje oni prodaju, za pola godine e se sruiti poto su sagraene od jako loeg
materijala!
Znam da ova tema daje mogunost za iroku diskusiju, i ne bih eleo
sada da troim vreme na ovo.

jednostavnim
metodama
informacionog
marketinga.
KLIKNI
46
Jedanaesta zabluda: Zadovoljni kupci e masovno postati

saradnici!
Na osnovu gornjeg verovanja, kada neko koristi nae proizvode due
vremena i zadovoljan je njima, automatski e doi do zakljuka, da e sa ovim
proizvodima i on moi lako da zaradi.
Iskustva govore da od zadovoljnih kupaca mali broj, svega oko 2% se
samostalno javlja, da bi eleli i oni da usvoje znanja koja su potrebna i da rade
sa nama. Tu naravno ne spadaju oni saradnici koji su se ulanili, i redovno
obnavljaju svoje lanstvo sa namerom da kupuju za svoje potrebe proizvode
po nioj ceni, i nemaju nameru nikome nita da prodaju.
Zato tako mali broj ima hrabrosti da se oproba u ovom novom
zanatu?
Ima vie razloga, spomenuu samo neke:
Procenjuju
da
ne
raspolau
preduzetnikim
duhom
jednostavno, ovo nije posao za njih. esto smo u prilici da nam poznanici
pokuavaju prodati neke od proizvoda neke MLM kompanije sa dosta
primitivnim tehnikama nuenja: Ako je meni pomoglo, sigurno e i tebi
reiti problem! Zbog ovakvih naina prodaje, svi se trude da se odbrane,
koristei iroku skalu odbrambenih mehanizama. Nakon uspene odbrane od
jednog ovakvog napada, prirodno je da ovek reaguje na tako to Ja ovakav
metod ne mogu da primenim kod mojih poznanika. Da ne priam o
tome, kada shvati da e ozbilljnu zaradu ostvariti kada izgradi pozamanu
strukturu, odnosno kada ukljui i naui druge, postaje mu sasvim nemogue
ak i da proba da radi ovakav posao. Kako e znati da naui ljude takvim
tajnama zanata koje ni sam ne moe prihvatiti, a koje drugi pokuavaju
primeniti na njemu?
U dananjim uslovima prodaje recimo nekih dodataka ishrani, ne
moemo koristiti dobro uhodan tekst od pre 15 godina. Devedesetih godina
ljudi nisu znali ta su dodaci ishrani, nisu znali ni da li se oni jedu ili se
piju. Danas, kada neko pokua da proda proizvod nove MLM kompanije,
kupac po automatizmu postavlja sledee pitanje: Po emu se ovo
razlikuje od proizvoda drugih MLM kompanija? I sada mu ne
moemo rei Doi u subotu na biznis prezentaciju u Dom kulture, traje oko
sat vremena i tu e saznati! Doktorka koja radi u naoj grupi e objasniti
47

zato je dobro koristiti ba nae proizvode a ne neke druge... Danas ljudi
nemaju sat vremena da ne raunam vreme utroeno u putu do
prezentacije, da bi doli do ovakvih informacija. Na internetu se mogu
upoznati i nauiti o datim proizvodima puno opirnije i za mnogo krae
vreme, nego to mu neiskusan prodavac koji pokuava prodati neki proizvod
moe ponuditi...
Naravno da je druga situacija kod onih osoba koji su traei dodatnu
zaradu naili na saradnika MLM kompanije, i sa tim ciljem kupuju proizvode,
ako zadovolje njihove potrebe, onda vredi razmiljati o poslovnoj mogunosti.
Ove osobe e prihvatiti da probaju nae proizvode, ako smo im uspeno
prodali MLM metodu. Ovo nije nimalo jednostavan posao, kada na tritu
imamo sve vie i vie kompanija koje nude poslovnu mogunost uz pomo
MLM-a.
eleo bih jo da napomenem da u dananje vreme prodaja MLM posla
novim potencijalnim saradnicima koji bi eleli da se ulane, uopte ne
olakava injenica da je ova privredna grana postala poznata
zahvaljujui korienju pohlepnih i nepotenih metoda od strane
nekih saradnika. Oni su da bi to pre ostvarili materijalnu korist sposobni
da druge nagovore na kupovinu proizvoda,
umesto da rtvama
pomognu da usvoje potrebna znanja da bi oni dalje prodavali proizvode.

Tu je dakle mogunost, da svi oni koji oseaju da svoje sposobnosti mogu
naplatiti u ovoj pre svega edukativnoj i informativnoj aktivnosti, da prihvate
izazov koji se namee pred ovim zanatom i uine sve, da povrate poverenje u
ovaj zanat.
Kompjuter, internet, online marketing nam nude jedan nov, moan alat i
metod da bi smo ovaj zadatak uspeno reili.
Nemoj misliti na onog ko ti je rekao ne, nego

na onog koji eka da ti kae da!
Koristila ti je ova studija?
PREPORUI JE PRIJATELJIMA!
48
Dvanaesta zabluda: Samo veruj u statistiku i bie

uspean!
U MLM zanatu gotovo kao uzreica se iri, nita ne brini, samo radi ta
ti sponzor kae, a statistika (ili zakon velikih brojeva) e raditi za tebe.
Jedina je istina, ako elimo da se razvijamo u nekoj oblasti, neopohodno
je da utvrujemo uspeh i merimo napredak. I saradnicima u MLM-u je
u interesu da utvruju rezultate svoga rada po reznim parametrima. Ovde
mislim da je korisno da saradnici vode evidenciju o broju obavljenih prodajnih
razgovora, o broju pristupnih razgovora sa potencijalnim saradnicima, o broju
dobijenih preporuka, o broju posetilaca na web stranici, o razgovorima sa
saradnicima...
Ima jedna stvar koju ne smemo zaboraviti, a to je da treba pratiti i
analizirati samo one aktivnosti koje donose dohodak, jer rezultati koje
ostvarimo na ovom polju izuzetno povoljno utiu na nas. Pored ovog, treba
pratiti i one aktivnosti koje nam poveavaju efikasnost. Koje su to aktivnosti?
Zadatak sponzora je da nam skrene panu koje to aktivnosti u DANANJE
vreme spadaju u ovu kategoriju. Korienje letaka, oglasa po banderama i
oglasnim tablama je davalo rezultata pre desetak godina, a danas nam samo
kazuju da nemamo pojma gde se nalazi ciljana grupa za nae proizvode.
Dakle, samo raditi neto i opet raditi, dugorono nam verovatno nee
doneti oekivane rezultate. Korisnici tradicionalnih zastarelih metoda MLMa poinju da shvataju da se ne mogu nadati u sluajnost, bolje je nauiti
internet metodu, koja automatski obavlja poslove umesto nas.
Umesto da mi jurimo potencijalne kupce i saradnike, moemo relativno
lako da stvorimo takvu situaciju gde e zainteresovani kupci nas
proganjati. Ja sam ve vie puta imao prilike da osetim i doivim to
prijatno oseanje. Preporuujem ti da korienjem savremenih online metoda
i ti to pre oseti kako je prijatno ovo oseanje. Verovanje u statistiku, u zakon
velikih brojeva u ovom zanatu isplatilo se samo malom broju ljudi. Da bi smo
dugorono izgradili dobru saradnju sa klijentima, na prvom mestu je naa
sposobnost da znamo da se ophodimo sa ljudima. Sve dok ne budemo
sposobni na ovom polju da pokaemo iznadprosene rezultate, veu zaradu
emo moi videti samo snovima.
49

Za ovaj posao je karakteristian zakon velikih brojeva, ali u
osnovi, radi se o vezi meu ljudima.

jednostavnim
metodama
informacionog
marketinga.
KLIKNI
50
Trinaesta zabluda: U ovom poslu, proseni ljudi e

ostvariti iznadprosenu zaradu!
Na osnovu viegodinjih iskustava iz prakse, smem da potvdrim da:
Proseni ljudi u ovom zanatu e dobiti samo prosenu
zaradu.
Veliina nae zarade uvek je u srazmeri sa naim uloenim radom i
kvalitetom toga rada. Oni koji imaju malu produkciju ostvaruju male zarade,
velika produkcija pak donosi visoke zarade. Ako neko eli u MLM-u da ostvari
vee rezultate od prosenih a samim tim i veu zaradu, mora biti sposoban da
pokae vea znanja u poznavanju ljudi, kod obuke drugih, kod voenja
saradnika i na samoobrazovanju i samounapreivanju.
Znamo da ljudi koji su ostvarili velike zarade u MLM-u, imaju razliita
struna znanja, pre nego to su poeli da rade MLM.
MLM je postao poznat, jer je predstavljao sabirni centar za osobe koje
su promaile zanimanje. Tu postaje jasno, da onima koji su do sada uspeli
nekako da dou do kraja svog radnog veka, ili odraditi par godina na takvom
radnom mestu koje nisu voleli, u MLM-u su pronali reenje koje e im
promeniti ivot. Sa pravom smatraju da je MLM preporod za njih, uspeli su
da nau pravi posao, posao koji e im doneti novac i priznanje.
Opte poznat je statistiki podatak da 80% radno sposobnog
stanovnitva kree u ponedeljak ujutro u takvom pravcu iz svojih stanova, gde
ni njihova dua ni telo ne ele da idu. Zbog ega je to tako? Zato to negde
treba zaraditi odreenu koliinu novca, koji je neophodan za ivot i njega i
njegove porodice. esto ova zarada ini dovoljna da zadovolji sve nae potrebe.
Ako bi bili sposobni da ovim osobama pomognemo da shvate da postoji
takav zanat, u kojem ako rade mogu naplatiti svoje sposobnosti bolje nego na
sadanjem radnom mestu, te osobe bi bile odlini saradnici u MLM-u. Pruili
bi im priliku da spoznaju jedan zanimljiv posao, ranije prihode bi mogli
znatno uveati, osetili bi ta znai raditi bez stresa, a imali bi vremena da
zaraen novac troe sa zadovoljstvom na one stvari koje ele. Glavno je
pitanje, da li smo mi sposobni da pruimo adekvatnu pomo ovim osobama?
MLM moemo posmatrati i kao metodu za otkrivanje talenata, i uz nau
pomo ljudi mogu otkriti svoje izuzetne sposobnosti. Prava struna vrednost
sponzora ogleda se u tome da su sposobni da primete kvalitete u ljudima,
51

koje date osobe nisu sposobni da uoe kod sebe. Sponzor u ovom sluaju
pomae da osoba razvija ove svoje kvalitete. Ove kvalitete e razviti
samostalno ili zahvaljujui pomoi unutar MLM strukture.
O uspenom MLM sponzoru moemo rei da je olienje idealnog voe.
Oni su sposobni da pokau trajne rezultate rada u ovom zanatu i uivaju
popularnost meu lanovima strukture. Sve ovo nije sluajnost, zahvaljujui
svojim sposobnostima koje i oni razvijaju i usavravaju, postaju pravi majstori
upotrebe tehnologija za optimalizaciju ljudskih ostvarenja. Sposobni su, osobe
sa kojim razgovaraju o poslu, dovesti u takvu situaciju da im ukau na do sada
skrivene sposobnosti.Doprinose da se osobe koje su sebe smatrale prosenim,
imali su negativno miljenje o sebi oslobode ovakvih negativnih verovanja.
Uloga sponzora je i u tome da pomognu ljudima da spoznaju u sebi
skrivene sputavane sposobnosti. Zahvaljujui ovome, novi saradnici
poinju da rade. Kada neko zakljui na osnovu povratnih informacija iz svoje
sredine da je u nekoj delatnosti bolji od proseka, ovo ga podstie da e u
budunosti raditi sa veom voljom. Ako neto radimo sa voljom, i uivamo dok
radimo, u tom sluaju neemo aliti vreme koje utroimo za vebanje. Setimo
se samo detinjstva, kada smo uili da vozimo bicikl, uili da sviramo... to smo
vie vebali, postali smo sigurniji i oseali smo zadovoljstvo. to smo bili
zadovoljniji, sve vie nas je podsticalo da jo vebamo. I tako se pokree
spirala uspeha ...
Ukratko, moemo rei da u MLM-u osobe koje su se smatrale
prosenim uspevaju da prepoznaju u sebi iznad prosene sposobnosti i
mogunosti razvoja svoje linosti. Kada ove sposobnosti svesno jo razviju,
stiu mogunost da se izgrade u nadprosenu linost to im omoguava da
ostvare zaslueno visoke zarade.
Ljude vidim boljim nego to jesu, i

zahvaljujui tome, neki su postali onakvi, za kakve
ih smatram Dale CALVERT
Materijalno priznanje dugorono, i u ovom zanatu dolazi na osnovu
rada i zasluga, a ne zahvaljujui srei. Visina zarade u MLM-u oslikava koliko
smo sposobni izazvati pozitivne promene u ljudima. Ovaj zanat govori o
52

promeni ljudskih sudbina a ne o prodaji nekih proizvoda ili usluga, iako
neki pokuavaju da nas ubede u suprotno...
MLM nudi mogunost takvim prosenim

ljudima koji jo nisu svesni svojih iznad prosenih
sposobnosti da menjaju na bolje ljudske sudbine
Ima neka zapaanja nakon itanja ove studije?

Rado bih se upoznao sa njima! KLIKNI OVDE i napii
svoja zapaanja.
Ovim e mi pomoi da obogatim naredne studije.
Poar Itvan
e mail:
mlmtajne@mlmtajne.in.rs
Skype:
pozsar.istvan1
Ovom prilikom bih eleo da se zahvalim svima VAMA koji ste proitali
ovu studiju i koji ste mi napisali rei pohvale i ohrabrenja, koji e mi sluiti
kao izvor energije za objavljivanje novih zapaanja.
Takoe, zahvaljujem se i kritiarima koji su mi skrenuli panju na neke
stvari, zahvaljujui kojima e naredne studije biti jo bolje.
53
Mreni marketing je funkcionalan, jer se

zasniva na vezi meu ljudima. Ako mi se dogodi
neto lepo, ja to elim da podelim sa drugima
jednostavno im ispriam. U ovome je sutina ovog
posla. To je sve.
Koristila ti je ova studija?

PREPORUI JE PRIJATELJIMA!
Ima neka zapaanja nakon itanja ove studije?

Rado bih se upoznao sa njima! KLIKNI OVDE i napii
svoja zapaanja.
Ovim e mi pomoi da obogatim naredne studije.

Poar Itvan
e mail: mlmtajne@mlmtajne.in.rs
Skype:
pozsar.istvan1
54

Zapanjujuce Zablude o MLM-u

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Zapanjujuce Zablude o MLM-u

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ZAPANJUJUE ZABLUDE O

Multi Level Marketingu

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Ukradi ovu studiju!

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Uspeh moemo postii ako se kreemo u

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Puno vie je poslova koje ovek ne bi trebao

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Prva zabluda: Svi kupci su i potencijalni saradnici!

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

osobe koje odgovaraju

kriterijumima kakav treba da bude saradnik u MLM-u. A to su: najbolje je da

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Ako ti se svia ideja, samo nastavi da ita.

U MLM-u ne treba kupce hvatati ili ulaniti,

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Druga zabluda: Ovo stvarno nije prodaja! Samo drugima

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

MLM ima nedostinu prednost u odnosu na

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Trea zabluda: Treba se ulaniti meu prvima!

okolnosti, koje danas ne moemo ponovo povratiti.

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

U uspehu nas ne sputava to to ne znamo,

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

ta bi se desilo ako bi MLM kompanija

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

etvrta zabluda: Ovo svako zna da radi!

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Peta zabluda: Na proizvod je najbolji

konkurenciju-potpuno se zaboravlja najvanija stvar.