net marketing

work
danas
Serijal tekstova o Mrenom Marketingu
 Korak po korak do uspeha 1.
P
re 20-tak godina u Evropi je malo ljudi ulo

za izraz MLM ili Mreni marketing,

a jo manje je znalo ta to tano znai.

ak su i upueni smatrali da je

re samo o posebnom sistemu

prodaje koji na osnovu prenosa

informacija prijatelj kae

pijatelju omoguava

prodaju robe i samog

sistema.

Korak
po korak
ta je MLM?
M ulti Level Marketing u prevodu znai prodaju u vie nivoa.
U naem sluaju to praktino znai da osobe organizova-
ne u Mreu distributera, na osnovu svojih iskustava preporuuju,
dostavljaju i prodaju drugima proizvode i sam sistem prodaje, tj.
na taj nain irei i ukljuujui nove lanove u svoju mreu grade saeti u nazivu Share marketing koji na najbolji nain oslikava i
svoje nezavisno preduzetnitvo poveavajui sveukupni promet.
CaliVita international je od samog poetka pruala znat no
vie. Osnovni moto firme: Quality Life, podrazumeva da pored
gore navedenih osnovnih naela koje pruaju izvanrednu poslov-
nu mogunost, poslovnom strategijom i putem edukacije prui
lanovima mree saznanja o mogunosti ouvanja zdravlja kao druga pitanja daemo odgovore poetnicima kao i naprednim gra-
i da zadovolji ostale potrebe dananjeg oveka kao to su ose-
aj sigurnosti, pripadnosti, priznanja, potovanja i konano uspe-
ha. Poslovna strategija CaliVite International bazira se na zajedni-
kim interesima i ciljevima gde se Firma i lan zajedno razvijaju. Kao
to je to naglasio i na predsednik Gerry Hargitai, poslovni model
do uspeha
CaliVite International vodi brigu i u centar postavlja lana mree
delei sa njim informacije, znanje, nae vrednosti i uverenja, ali i
korist (benefit) koji iz ovog odnosa sledi.
Mnotvo ovih meusobno povezanih pozitivnih odnosa su
objanjava sistem i specifinost mogunosti koje prua CaliVite
International u tenji da ivimo jedan bolji, savremeni stil ivota.
Koje su to prednosti? ta MLM posao znai? Kako i na koji nain
CaliVita International pomae svojim lanovima u stvaranju uspe-
nijeg preduzetnitva? U narednih 12 brojeva, na ova, kao i mnoga
diteljima mree. Uspeh je zajedniki za sve uspeh naih lanova
je takoe i uspeh nae kompanije.
Ukoliko sakupite serijal u rukama ete imati kompletan materi-
jal, koji e Vam pomoi da se obuite, a steeno znanje prenosite
na vae saradnike.
 Korak po korak do uspeha 2.
N
a tritu MLM zapisano je puno izvanrednih misli, zbog ega Molim Vas, prihvatimo misli jedni drugih! Obratite panju, kako
vredi odabrati ovaj izuzetan nain poslovanja, odnosno napredujemo u pojedinim temama, Vi ete se oseati, kao da su Vam
nain ivota. Ovi redovi uglavnom govore kako treba ve poznate. Zato? Jer Vi ne prihvatate, nego ugraujete nae ideje,
samo krenuti, pa e sve ii samo po sebi. koje ete zatim iskoristiti za svoje svesno samoizgraivanje. Biete
Jedino to bi jo svemu tome dodao jeste da je to igra za naj- sreni i puni entuzijazma, to e i drugi primetiti na Vama. A srea i
manje dva uesnika. To ste Vi, kao najvanija osoba i naa Firma, entuzijazam su zarazni, pa e ih od Vas dobiti i drugi, od ega e se
CaliVita. i oni bolje oseati.
Sad emo razmotriti iz Vaeg ugla, ta Vam moemo mi pruiti. Mogu li srea i entuzijazam, ove sitnice, biti pravi cilj? Da li je
Verujem da emo postati jo uspeniji, ako na rad i ivot zajedno mogue, da je onaj koji je srean ujedno i zdraviji? ta Vi mislite o
proivimo sa svim naim saradnicima. Vi sigurno znate da svaki tome?
vodei saradnik nae firme veruje u to, da se znanje i iskustvo Vi imate mogunosti sa nama stvoriti neto novo, ovde i sada!
steeno zadnjih decenija treba podeliti sa Vama. Podeliti i predati ekamo Vas, pridruite nam se!
da bi Vi sami ili Vaa porodica mogli to iskoristiti. (Odnosno da biste
znanje steeno na taj nain mogli predati i ostalim ljudima, bili oni
Vai lini klijenti ili budui saradnici.)

Zbog ega
CaliVita?
Popularnost zdravog naina ivota je zadnjih
godina u znatnoj meri porasla, u emu je i
CaliVita International odigrala znaajnu ulogu.
CaliVita irom planete popularizuje jedan novi,
kvalitetan stil ivota.

Koji faktori utiu na kvalitet ivota? Najnoviji rezultati

naunih istraivanja pruaju na to odgovor:
Genetski: 20-25%
Uticaji sredine: od zagaivanja vazduha do globalnog zagrevanja:
15-20%
Kvalitet usluga i tretmana dobivenih u zdravstvenim institucijama:
15-20% zdravlje je mega trend u ekonomiji - farmaceutska industrija
Odnosno u najveoj meri NAIN IVOTA: 40-45% - medicinska oprema
trite informacija i znanja - ekonomske grane vezane za
Posmatrajui ove podatke, oigledno je da veinu ovih parametara ishranu i dodatke ishrani
nismo u stanju promeniti, ali moemo uticati na njih naim nainom industrijske grane - Tehnologija za zatitu
vezane za ivotnu sredinu ivotne sredine
ivota. Dakle potpuno je jasno da kvalitet naeg ivota u najveoj meri - Biotehnologija
razvijanje biotehnologije
zavisi od nas samih. - Turizam i vreme za odmor
- Sanatorijum
alternativni izvori energije - Medicinska pomo
genetska predispozicija
briga o zdravstvu ili Ruski ekonomisti Nikolaj D. Kondratijev i Leo A. Nefedov su naj-
nedostatak brige o zdravstvu poznatiji zagovarai teorije dugih talasa. Istraivajui ekonomske i
drutvene pojave, na polju informatike i tehnologije su doli do otkria
negativan uticaj sredine
pomou kojih se mogu definisati ekonomski i drutveni trendovi, koji
stil ivota odreuju neke etape razvoja oveanstva u prolosti i takoe ukazuju
na njihov budui razvoj.
Rezultati komparativnih studija vrenih od strane Svetske zdrav- Bez sumnje, sve to su predskazali, i stvarno se desilo. Prema reima
stvene organizacije (WHO World Health Organization) povre i voe pomenutih ekonomista MEGATREND budunosti jeste zdravlje, i svi
danas sadre znatno manje vitamina i minerala, nego pre otprilike oni procesi koji su vezani za njega e se ubrzano razvijati. U nekim
deset godina. Prevremena berba, neodgovarajue skladitenje, mikro- zemljama je (na primer u Japanu) novi MEGATREND u zavisnosti od
talasne penice, odnosno termoobrada namirnica podjednako kvare stepena razvijenosti ve i danas karakteristian. Ljudi ga smatraju
kvalitet nae hrane. Ali je bolje da jednostavno priznamo: ne koristimo vanim, te se trude da postignu besprekorno zdravlje.
dovoljno voa i povra. Moemo dakle postaviti pitanje, koliko vitami- Prema definiciji WHO zdravlje nije nita drugo, no potpuno fiziko,
na, mineralnih materija i oligoelemenata dospeva u na organizam, i mentalno, socijalno, ekoloko i spiritualno blagostanje.
da li ova koliina podmiruje njegove potrebe. Sve Vam to CaliVita International nudi u jednom paketu!
esto su me pitali kako poeti,
ta je prvi korak ili kako uspeno
izgraditi Mreu. U mnotvu
moguih odgovora samo jedan
je ispravan i vai za oba pitanja:
postaviti sebi cilj i doneti odluku
da emo istrajati. Postavljeni
cilj i naa odluka daju nam tako
potrebnu energiju da promenimo
nae navike i fokusiramo se u
pravom pravcu.
Krug
uspeha
Sledei koraci su tehnike prirode. Svi
ste vi ve uli za listu poznanika, poziv,
poslovnu ili kunu prezentaciju, odnos-
no, za prvi sponzorski sastanak posle
ega sledi dobijanje odgovora da li su,
i u kojoj meri, potencijalni saradnici
zainteresovani za poslovnu mogunost.
Ove tehnike korake je neophodno
odraditi jer oni nam omoguuju da
doemo do novih potencijalnih sarad-
nika.
Na osnovu prvih informacija, nji-
hovi odgovori mogu biti razliiti, od
odbijanja, preko zainteresovanosti za
preparate, do oduevljenja poslovnom
mogunosti. Na nama je da nauimo, ak
iako to u prvom sluaju izgleda nerealnim,
da svaki od ovih odgovora prihvatimo pozi-
tivno i u svakom sluaju posebno primeni-
mo odgovarajuu strategiju kako da od tih
osoba uinimo saradnike u budunosti.
One koji su izrazili nezainteresovanost,
potrebno je ponovo potraiti kada budete
Korak po korak do uspeha
imali nove informacije, nove proizvode
ili jednostavno kada budete imali vie
iskustva o preparatima ili znanja o razvoju
ovakvog preduzetnitva.
Za osobe koje su izrazile elju da budu
potroai, potrebno je izraditi posebne pro-
grame za potroae, koji u osnovi imaju
voenje brige o snabdevanju i dostavl-
janju novih informacija o preparatima,
3.
a koje mogu da poveaju interes za
korienjem ili poslovnoj mogunosti
u celini.
I na kraju, ukoliko imamo osobu zain-
teresovanu za poslovnu mogunost,
veoma je vano da joj odmah na
poetku pomognemo na pravi nain,
da primenite one tehnike i date one
informacije, koje e joj omoguiti da ist-
raje na putu ka uspehu. Prvi i najvaniji
korak jeste isti onaj koji je opisan u
prvom poglavlju, a to je postavljanje
ciljeva.
Dakle ukoliko elite da izgradite
uspenu mreu, treba da zatvorite krug
uspeha. Nije dovoljno da vi imate svoje
ciljeve, pomozite svojim saradnicima da i
oni formiraju svoje ciljeve.
Puno uspeha u gradnji mree.
Imre Parokai
Direktor prodaje i razvoja
meunarodne mree

Lista imena
Ukoliko ste se odluili za izgradnju bizni-
sa, u interesu realizovanja svojih postavlje-
nih i napisanih ciljeva, odmah Vas oe-
kuju novi zadaci. Naime, na jednoj ima-
ginarnoj zastavi vijori se kratka reenica:
Morate imati listu poznanika, jer bez nje
nema ni poslovanja. (Koriste se jo i termi-
ni lista kontakata, adresar i lista poznani-
ka.) Meu ljudima ija ste imena napisali i
koje ete u budunosti posetiti, bie puno
onih, koji e biti Vai redovni potroai i
poslovni partneri.
Veoma je vano da na Vau listu poznani-
ka uvek moete postaviti natpis Puna sala,
odnosno Vaa lista uvek mora biti puna. Jer
kad s nekim ve ugovorite termin za kon-
kretan susret, njegovo ime silazi sa liste,
pa se ona s time skrauje i mora dopuni-
Osnovni
ti novim imenima. Ovaj kontinualan cikli-
ni proces e dati zalet i ritam vaem radu.
koraci u izgradnji
mree Poziv
...kad sa nekim ve ugovorite termin za
konkretan susret... jer ste uzalud spremi-
li najlepu listu sa najvie imena, ako niste
uinili naredni korak: da pozovete lica ija
se imena nalaze na listi, odnosno da ugo-
vorite sastanak sa njima.
Vredi unapred odluiti ta ete ponuditi
preko telefona, u pismu ili prilikom linog
susreta. (Ja lino propagiram samu mogu-
nost.) Kad nekog pozovete, budite otvore-
ni, pozitivni i dobro nauite tekst o pred-
metu poziva! Poznata proporcija 10:3:1 vai
i ovde. Od deset poziva na tri susreta sigur-
no moete raunati.
Korak koji sledi nakon uspenog poziva:
Kuna (poslovna)
prezentacija
Zainteresovani dobijaju prve tane infor-
macije o naoj Firmi prilikom kunih pre-
Korak po korak do uspeha
zentacija. Zato je naroito vano da prvi
susret bude po mogustvu na najviem
nivou, da odgovara kvalitetu palete naih
proizvoda i da se slae sa imidom Firme.
Najpraktinije je da prvu prezentaciju
odri Va direktni (ili njegov vii) sponzor.
U sluaju veeg broja gostiju prezentaci-
ju odrite u svom domu! Ako pak pozovete
samo jednog gosta, poslovni susret moe-
inicijativu protumaiti kao nestrpljivost. A u
te odrati na bilo kom mestu koje odgova-
ra za to: za vreme putovanja, u restoranu,
na plai itd.
njihovo interesovanje moe smanjiti.
Prezentacije ni u kom sluaju ne smeju
trajati due od 30-40 minuta.
Predava neka pripremi teze
vodei rauna o tome da
se njegovi sluaoci
prvi put susreu sa
ovom formom
poslovanja, ili
su dobili tek povrne, moda i netane
informacije o Firmi, o sistemu MLM, odno-
sno o proizvodima. Do kraja predavanja
oni moraju stei jasnu sliku o prednostima i
jednostavnosti ovakvog poslovanja.
Prilikom kunih prezentacija valja obra-
diti sledee teme:
1. Predstavljanje upoznavanje sponzora
predavaa (3 minuta);
2. CaliVita i ja (3 minuta);
3. Predstavljanje Firme i njene osnovne filo-
zofije (3 minuta);
4. Poslovne mogunosti (10-15 minuta);
5. Vodei proizvodi (10-15 minuta).
Na kraju prezentacije treba dati informa-
tivni materijal svima onima, koji su se ve
na licu mesta odluili da iskoriste neku od
predloenih mogunosti.
U informativnom paketu treba da se
nalaze katalozi, CD-i i DVD-i o prezentaci-
jama koje su odrali eksperti i menaderi,
prirunici itd.
4.
Prvi sastanak nakon kune
(poslovne) prezentacije
Dva dana nakon poslovne prezentaci-
je naimo se ponovo sa onima kojima smo
pozajmili informativni paket! Ako traimo
raniji vremenski termin, nee imati dovolj-
no vremena da proue materijal, ili e nau
sluaju kasnijeg termina e oseati manjak
zainteresovanosti ili profesionalizma, pa se
Taj sastanak je potreban da bismo ljudi-
ma pomogli da se odlue, da bi odgovo-
rili na pitanja postavljena tokom
prezentacije, odnosno da
bismo mogli otkloni-
ti sve mogue pri-
medbe.
Za sastanke se treba temeljno pripremiti
pomou beleki nainjenih na prethodnim
prezentacijama i na osnovu osnovu ranijih
iskustava, a mora se dati i jasan odgovor na
dva vana pitanja:
1. Ima li pojedinac odreene ciljeve i prefe-
rencije?
2. Interesuju li ga vie poslovne moguno-
sti ili sami proizvodi?
Tokom ovog susreta se treba saznati u
kojoj je meri klijent shvatio prezentaciju,
u ta sumnja, i u emu nije siguran. Zato
pomou odgovarajuih pitanja razgovor
treba da vodimo u pravcu toga da on sam
nae odgovor na svoje dileme. A u meu-
vremenu ne smemo biti ni previe agresiv-
ni, ni previe plaljivi! Ako o gore spomenu-
tim temama elite saznati vie, slobodno se
obratite svojim sponzorima oni su zato tu
da Vam pomognu!
Imre Parokai
Direktor prodaje i razvoja meunarodne mree
andor Bota ml.
Direktor za meunarodnu obuku

Mrenog
Marketinga (MLM)
1.
Duplikacija
kao kljuni
zadatak
i mogunost
Cilj strunjaka koji je stekao veliko isku-
stvo u Mrenom Marketingu CaliVite jeste
da metode koje je nauio i koristio tokom
svog rada prenese na svoje nove saradni-
ke. Iskusan strunjak svoje znanje prenosi
tako da novi lan to znanje moe brzo i
efikasno da koristi. Najvaniji deo osnov-
nih informacija se nalazi na CD-ima, DVD-
ima i na drugim -tampanim materijalima
CaliVite. Postojei materijali uz pomo
profesionalaca bilo Menadera ili stru-
nih lekarskih saradnika pokazuju koliko
su u stvari nai proizvodi korisni. Nakon
to novi saradnik preslua, proita i shva-
ti ove materijale, nakon 2-3 dana vredi
Korak po korak do uspeha 5.
Principi
2.
Nadgradnja
Nadgradnja je drugi najvaniji princip
u Mrenom Marketingu koji u stvari
govori o jednom optem pozitivnom
stavu i panji prema svakome sa kime
saraujemo ili svemu sa ime radimo.
Jo od davnina postoji izreka koja
kae, da ako o nekome ne moemo nita
lepo rei, bolje da ne kaemo nita. U
prenosnom smislu, to vai i u naem
poslu.
Veoma je vano da kad govorimo
javno o svojim saradnicima bilo da su
vii sponzori ili saradnici na niim lini-
jama, predstavnici kompanije ili moda
lekari saradnici istaknemo njihove
dobre osobine, dostignua ili uspe-
he. Ova takozvana nadgradnja linosti
svima nama daje vei kredibilitet, stva-
porazgovarati sa njim o steenim isku-
ra laku prohodnost i nau aktivnost
stvima. Nakon individualnog treninga,
ini efikasnijom. Naravno, preduslov
CaliVita Akademija eka nove saradnike
upesnoj nadgradnji se krije i u izbo-
da uzmu uee u treningu distribucije
proizvoda i Mrenog Marketinga. Cilj
ru pravog momenta i mere u kojoj to
inimo.
nam je da prenesemo korisni, funkcio-
nalni sistem koji se moe duplicirati to
Nadgradnja treba da se odnosi i na
sve druge stvari sa kojima dolazimo u
pre mogue, poto je na zajedniki cilj
da veoma brzo vidimo rezultate naeg
kontakt pri gradnji naeg preduzetni-
tva (bilo da je re o proizvodima, veb
rada. to je nae znanje obimnije i to
prezentaciji, katalozima, akcijama, puto-
smo iskusniji, tim nam postaje lake da
vanjima, seminarima itd.) treba proveriti
pozovemo ljude, da im preporuimo
njihovu pozitivnu svrsishodnost, kao i u
proizvode i da pronaemo nove sarad-
prethodnom sluaju, putem meusob-
nike.
ne komunikacije.
Da bi ovo postigli, pre svega potre-
Oni koji prihvate ovakav nain raz-
ban vam je entuzijazam, potrebna vam
miljanja i ophoenja prema drugima
je vera, potpuna posveenost ljudima i
sigurno imaju vie uspeha u gradnji
zdrav nain ivota.
Mree, a uz uspeh e biti i sreniji i
Sve gore spomenute stvari zajedno
zadovoljniji.
daju garanciju da e broj saradnika biti
u porastu, i da e obim posla takoe
Imre Parokai
brzo rasti. Da li to moe biti na dobar i
Direktor Prodaje i Razvoja Meunarodne
zajedniki cilj? Ja sam ubeen da moe. Mree
Pridruite nam se! Radimo zajedno u cilju andor Bota (mlai)
vaeg uspeha! Direktor of CV Akademije

O graditeljima
Start novog lana
On se pojavio. On stoji ispred nas! To je on!
On je oigledno entuzijasta, i vrsto veruje u
svoj uspeh. Ovo se deava kada Vi, sponzor,
iskusni graditelj mree, pravi voa stupite na
scenu. Vi ste osoba koja treba da mu pokae
put uspeha i njegove stadijume. Tokom svog
vremena morate zraiti pozitivnom energijom
i morate biti spremni da pomognete drugima.
Stadijumi: privoliti ga da se prikljui sistemu
CaliVite Int. Potom treba razgovarati o tome
ta, zato i kako ete raditi zajedno u nared-
na tri meseca. Dajte mu MLM brouru i CD, iz
kojih on moe nauiti osnovne stvari i moe
poeti da radi. Treba da pone da troi CV pro-
izvode i potom da razmeni iskustva o tome.
Na sledeem poslovnom sastanku sasluaj-
te njegova iskustva, pitanja i zapiite plano-
ve u vezi ciljeva za sledea 3 meseca ali sve
to uradite zajedno. Potom sledi malo kom-
plikovanija stvar - njegova Lista poznanika i
obuka o sistemu CaliVita. Zajedno odaberite
5 osoba sa liste i posetite ih takoe zajedno, i
na tim sastancima pokaite svom lanu nain
rada koji on sam treba u budunosti da prime-
ni. Vebajte zajedno pozivanje na prezentaci-
ju proizvoda; objasnite mu kako treba vodi-
ti i organizovati prezentaciju. Napomenite mu
koliko je vano da u roku od 48 sati ponovo
pozove potencijalne lanove koji su bili prisut-
ni na prezentaciji, i sa njima ponovo porazgo-
vara. Traenje preporuka treba da se veba
ve u ovom stadijumu, i to treba da posta-
ne deo svakodnevnog posla. Kako treba proi-
zvode preporuiti zainteresovanima i zato je
naknadni kontak od presudne vanosti?
U sluaju da on nae neko-
ga ko je zainteresovan za
na posao, ono to treba
da uradi je sledee: u toku
narednih nekoliko nedelja
treba prevashodno da se
usresredi na samoeduka-
ciju i obogaivanje svog
znanja o proizvo-
dima. Tokom
redovnih
sastanaka
uvek mu
uputite
kompli-
ment o
njegovom
napretku; uka-
ite mu na to da
postaje uspean
u tome to radi, da
6.
Korak po korak do uspeha
postaje nezavistan u svom poslu. Pripremite
ga za Osnovni dvodnevni trening na CaliVita
Akademiji. Nakon to je i to proao, zajedno sa
njime proite stvari koje su tamo obraene i
objasnite mu kako da ih primeni u svom radu.
Mree
dovoljno da naete sledbenike koji e ii
vaim stopama, ve da pronaete i odra-
Drite se svog plana i stalno radite na njego-
voj realizaciji, ukoliko je potrebno prilagodite vate dobre, vie nego poslovne odnose sa
ih linim potrebama. Prva tri meseca e usko- tzv. Kljunim lanovima.
ro istei, i do tada ete imati lana koji deli- A ko su zapravo Kljuni lanovi?
mino moe i sam da obavlja posao. On stoji Prvi i najvaniji Kljuni lan ste Vi sami.
ispred vas zar ne? Hajde da mu pokaemo put Vi treba da imate te osobine, odnos prema
ka jo vie lanova! poslu i ponaanje upravo onakvo kakvo
biste to oekivali od vaih Kljunih lanova.
Klju uspeha je u Dakle, ono to je najvanije, morate
shvatiti da za postizanje uspeha pre svega
kljunom lanu Vi sami treba da budete Kljuni lan.
O emu se zapravo radi? U svakodnevnoj praksi treba da imate
Da biste izgradili uspenu Mreu, nije i primenjujete sve nabrojane osobine, jer
svaka od njih je jednako vana.
Osnovne osobine bi se mogle nabrojati u nekoliko taaka, na primer:
1 1 Redovno troi preparate.
1 1 Redovno odrava kune ili poslovne sastanke.
1 1 Redovno se konsultuje sa viim i niim linijama.
1 1 Redovno prisustvuje svakom seminaru, obuci ili manifestaciji u organizaciji Firme.
1 1 Ima listu poznanika.
1 1 Ima plan rada i redovno analizira poslovanje svoje mree.
1 1 Ima i koristi radni materijal Firme.
1 1 Ima pozitivan odnos, pozitivan fokus i optimistiki stav.
1 1 Ima i koristi internet, odnosno koristi prednosti koje prua web prezentacija Firme.
1 1 Steene informacije i znanje odmah predaje ostalima.
1 0 Organizuje obuku svojih lanova i to je isto veoma vano upuuje ih dalje u mreu,
tj. osamostaljuje ih.
1 1 Posebnu panju posveuje svojim Kljunim lanovima.
1 1 Nastoji da svakog Kljunog lana obui za lidera.
1 0 KRAJNJI REZULTAT
KLJUNI NIJE
LAN KLJUNI
LAN
Ako se posluimo matematikom for-
mulom i na svaku osobinu koju odra-
dimo primenimo vrednost jedan (1),
a na onu koju ne primenimo (pa
makar to bila i samo jedna jedi-
na) nulu (0) konaan rezultat
pomnoenih inilaca bie ipak 0.
Imre Parokai
Direktor prodaje i razvoja
meunarodne mree
Bota andor
Direktor CV Akademije
 Korak po korak do uspeha 7.
Kada razmiljamo o finansijskim
efektima rada u poslovanju, logino
svi bi voleli u najkraem vremenu da
izgrade profitabilnu, ali dugorono
stabilnu Mreu.
Da bi to ostvarili, od samog poetka
grdnje trebate voditi rauna o tome
kako ete strukturno izgraditi Vau
Mreu.

Kako izgraditi najprofitabilniju Mreu

Strategija gradnje Mree
P
rvo pitanje na samom poetku je obi-
no: koji je optimalan broj prvih linija?
Odgovor je veoma jednostavan. Na
samom poetku, Vi treba da radite sa onoli-
ko prvih linija koliko ste u stanju kvalitetno
da pomaete u radu. Dakle, to mora da bude
Vaa procena ali treba da imate u vidu dve
stvari, to e broj prvih linija biti vei, Vai
izgledi za uspeh bie vei. Drugo, izuzetno je
vano da vodite rauna o faktoru vremena,
tj. najbolje bi bilo da u to kraem vremen-
skom periodu startujete sa to veim bro-
jem prvih linija (na primer 6 ili vie) jer Vam
to znatno olakava posao: Vae prve linije e
istovremeno biti na istom ili slinom nivou
razvoja to e omoguiti rad i obuku u gru-
pama, odnosno, osloboditi Vae vreme za
druge poslove i, izmeu linija e se prirodno
stvoriti odreeni takmiarski odnos, gde e
uspeh odreene linije biti dodatna motiva-
cija za druge, da ne zaostanu za njom.
Ve je svima poznato da dubina obezbe-
uje dugorono stabilnu i sigurnu, a irina
veu zaradu, te je podjednako vano vodi-
ti rauna o oba ova aspekta kada planira-
mo poslove i razvijamo strukturu Mree.
Optimalno je obezbediti istovetan broj prvih
linija i broj dubina. Vano je napomenuti da
se u praksi vremenom kako Mrea raste, taj
odnos obino menja u korist veeg broja
dubina, to ne treba da zabrinjava, jer ako
smo pravilno gradili mreu, tada ve obino
ja u odnosu na nivo razvoja, i tako vriti nji-
hovu obuku.
Generalno gledano, nadoknada na osno-
vu ostvarenja se sastoji od kalkulacije
Bonusa i kada se ostvare Menaderski nivoi i
preduslovi, kalkulacije Premija.
Kada govorimo o poecima u razvoju sop-
stvene Mree, znamo da je naa NETO zara-
da ustvari razlika koja ostane kada se od
zarade koju ostvari cela grupa odbiju zarade
svake pojedinane prve linije i neposrednih
lanova u irini. Iz toga razloga, na je inte-
res da to pre ostvarimo to vii nivo. U zavi-
snosti od broja i produktivnosti naih linja,
to moemo ostvariti najbre na dva naina,
fokusiranjem na rad u najperspekivnijoj liniji
(Primer A1-A2) ili fokusom na vei broj per-
spektivnih linija (Primer B1-B2) naravno, u
oba sluaja vodei rauna o kontinuitetu u
radu sa ostalim postojeim linijama i perma-
nentim otvaranjem novih linija.
Veoma je vano napomenuti da u Share
Marketing sistemu CaliVita International
postoji mogunost Progresivne isplate,
odnosno, Vaa nadoknada na osnovu obra-
una Bonusa bez premija, u zavisnosti od
18%
PrimerA1
6% 8% 11% 8% 3% 11% 14%
12% 10% 7% 10% 15% 7% 4%
ostvarenog nivoa, moe da se znatno uvea.
Na primer na nivou od 10%, i do 70% ili na
PM nivou i do 45%.
Kada se steknu uslovi, razne premije
mogu da ine veoma bitnu stavku u Vaem
mesenom obraunu ostvarenja. Iz toga
razloga, potrebno je poznavati preduslove
koje je potrebno ostvariti da bi stekli uslov
za isplatu premija, ali dve osnovne stvari su
i ovde, kao i u ranijim sluajevima presudne:
dovoljan broj linija i dovoljno velika irina.
Pored Menaderske premije koja izno-
si 5%, Firma isplauje dodatne ostale pre-
mije (stability bonus, minimum garancija,
egzekutivna premija, srebrne i zlatne premi-
je) u vrednosti od 3% od ukupnog prome-
ta, odnosno, za lanove koji ostvare uslove
za progresivnu isplatu i do 5% od ukupnog
ostvarenog prometa.
Svako moe da izabere svoju strategiju
gradnje Mree ali od toga e direktno zavisiti
rezultati, koji mogu osigurati dodatnu zara-
du ili finansijsku nezavisnost.
Imre Parokai
Direktor prodaje i razvoja meunarodne
mree
18%
PrimerB1
6% 8% 11% 8% 8% 11% 14%
12% 10% 7% 10% 10% 7% 4%

imamo dovoljno stabilnih linija koje omogu-

uju veoma dobru zaradu. PrimerA2 PrimerB2
21% 21%
Imajui gore navedeno u vidu, u kasnijem
periodu, potrebno je odravati kontinuitet
u otvaranju novih linija, tj. meseno otva- 9% 11% 14% 11% 3% 14% 17% 17% 14% 4% 10% 14% 9% 9% 14% 17% 17% 14%

rati nove linije, i posle odreenog vremen- 12% 10% 7% 10% 18% 7% 4% 4% 7% 15% 12% 7% 12% 12% 7% 4% 4% 7%
skog perioda (na primer nekoliko meseci)
nastavi sa grupisanjem novootvorenih lini-
NEW NEW

Od
Planiranja
do statistike
PLANIRANJE
Put koji vodi prema planiranju poplo-
an je isticanjem i opisom Vaih sopstve-
nih ciljeva. A ta je Va sledei zadatak?
Prvo i prvo da osmotrimo tri osnovna
koraka planiranja:
Vredi da tano znate gde se nalazite
1.
sad. Na primer: na kom ste nivou,
koliko imate lanova, koliki je Va
prosean meseni promet?
Treba tano da znate i to, kuda elite
2. stii. Na primer: koji sledei nivo eli-
te dostii, koliko elite proiriti svoju
mreu, u kojoj meri je rast Vaeg pro-
meta u skladu sa Vaim ciljevima?
3.
Konano, bitno je da znate i to, u kom
vremenskom roku elite da ostvarite
sve to.
Savetujem Vam da budete menader
vlastitih aktivnosti i da se kreete unap
red serijom koraka koji odgovaraju Vaem
sopstvenom ritmu. Na taj nain je verovat-
noa da Vam se plan ostvari mnogo vea.
Da vidimo konkretan primer! Trenutno
planirate stabilnih 18% 60.000 BP , a
za tri meseca 21% minimalno 95.000 BP.
Razliku podelite na tri jednaka dela to
iznosi 12.000 BP meseno. Dakle ostva-
rivanjem 72.000 BP u prvom mesecu,
84.000 BP u sledeem i 96.000 BP kona-
no dostii ete svoj CILJ! (Poto ste Vi
motivisani i puni entuzijazma, a sponzor
Vas u svemu podrava!)
Korak po korak do uspeha
PERMANENTNO PRAENJE
A sad da osmotrimo zajedno jedan od
najosetljivijih i najbitnijih podruja izgrad-
nje mree! Vi moete imati potroae, nove
i starije graditelje biznisa. S njima i za njih
vredi voditi sline aktivnosti.
Pogledajmo jednog Vaeg potroaa,
koga ste Vi putem kupovine proizvoda uveli
u CaliVitu, i kome je sada jo najvanije nje-
govo zdravlje. Molim Vas, ubeleite u svoj
evidencioni list za klijente koliko je i ega
Va potroa kupovao! Upiite i to, za koli-
ko vremena e Vas kupac prema njego-
voj oekivanoj potronji ponovo potraiti
PERMANENTNO PRAENJE! Tada se moete
dogovoriti kada e ponovo naruivati proi-
zvode koje je ve uzimao, a preporuuje se
i njegovo upoznavanje sa naim novim pro-
izvodima! Iskoristite Va ponovan susret za
razgovor o mogunostima izgradnje bizni-
sa, a ne zaboravite da traite i nove ideje i
preporuke!
Druga osoba za permanentno praenje
jeste Va kolega u biznisu. Vae lino prisu-
stvo e ga uveriti o tome da zajedniki vren
posao moe imati samo pozitivan ishod. Zna
se naime da je izgradnja mree timski rad, i
da je to najpogodnija forma za postizanje
izvanrednih rezultata!
A odakle potiu dobri rezultati? Iz stabil-
nih priliva! I zato kontinuirano treba da pro-
irujete njegov volumen u irini, a u dubini
do odgovarajueg nivoa da ga izgradi-
te. A ovi procesi takoe iziskuju permanen-
tno praenje.
Molim Vas, stalno vrite PERMANENTNO
PRAENJE!
8.
STATISTIKA
Voleli mi to, ili ne, i nju vredi precizno
voditi. Zbog ega? Jer i ova aktivnost vri
znaajan uticaj na Va uspeh. Uspeh u
Vaoj evaluaciji, u proirivanju Vae mree,
u saradnji sa kolegama, pa naravno i u
prilivima.
Kako i ta vredi da uradite?
Kada ste izradili Vae planove, Vi ste ustva-
ri na papir preneli svoje snove. Nakon toga
uporedite ostvarivanje Vaih snova sa inje-
nicama! Ukoliko ste u skladu sa planiranim,
pohvalite sebe a i Vae kolege! Meutim,
ukoliko egzaktni podaci uporno odstupaju
od toga, vreme je za akciju. Analizirajte ta
se zbog ega desilo, i kako bi mogli vae
ciljeve realizovati u potpunosti.
A radi toga ispitajte sledee:
Sa koliko novih saradnika ste proirili
svoju mreu u datom periodu?
Za koliko se poveao Va promet?
Da li se proirenje Vae liste sa imeni-
ma odvijalo prema Vaim planovima?
Ako biste eleli da se detaljnije informie-
te o gore spomenutim ili drugim temama,
potraite Vaeg sponzora, i raspitajte se o
kursevima Edukacione Akademije CaliVite koji
se kontinuirano proiruju!
Oekujem i Vaa pisma na adresi kepzes@
calivita.com. Potraite na sajt (www.calivita.
com), pa ete u rubrici Pitajte strunjaka
uskoro dobiti odgovor!
Bota andor ml.,
edukacioni direktor

Strategija prodaje:
ta i kako prodati?
I.
Na pitanje postavljeno u naslovu moda mo-
ete odgovoriti: nae proizvode efikasno!
A imate i pravo. Delimino. Meutim, gde
se tada nalazi Vaa linost? Vi, koji ste se
obrazovali, pa zatim iz dana u dan iznosilii
svoja iskustva na trite naim klijentima.
Zato prvo treba da izgradite sebe, pa posle
se prodati. Sa svojim kupcem, potroaem
izgraditi most poverenja koji je stalno proho-
dan. Vi ste potrebni. Vi, koji delite Vae znaje
sa drugima da bi oni usled Vaeg susreta pro-
fitirali i imali svoje prednosti.
Za vreme tih susreta Vi budite elju i potrebu
u kupcima za naim proizvodima. Vi ukazu-
jete na mogunosti koje upotrebom naih
proizvoda i usluga mogu koristiti naim po-
troaima. (Kvalitetan ivot)
Vredi znati i to da prodaja znai dugotrajno i
kontinuirano sluenje naih potroaa. Poto
smo stekli poverenje naeg partnera, on e s
pravom oekivati da Vi, saradnik CaliVite bu-
dete stalno dostupni njemu.
Dostupni da bi mogao naruiti nove proi-
zvode od Vas.
Dostupni da bi na svoja pitanja uvek mogao
dobiti brze i strune odgovore.
Dostupni da bi uz Vau pomo mogao upo-
znati nae nove proizvode.
Radi vee aurnosti vredi svakog kupca vo-
diti u sistemu Evidencije klijenata, od koje
i Vi moete profitirati i imati brojne predno-
sti. U ovom sistemu izmeu ostalog moete
Korak po korak do uspeha
zapisati s kim ste se i kada sreli. Koga su od
onih koji imaju potrebe za Vaom strunom
pomoi preporuili iz kruga njihove poro-
dice ili prijatelja. Ko je ta naruio, i kada je
potroio dobijeni proizvod. I pre nego to se
to desi jer i za registrovanje toga ima mesta
moete potraiti svog partnera i potsetiti
ga na uslove nove porudbine. To je veoma
bitno! Bitno je, poto su naknadne usluge
nezaobilazni deo kvalitetnog poslovanja.
Ako su naknadne usluge dobre, kupac e
Vam dati novu PREPORUKU koja e Vas nag-
nati na ostvarenje novih vrednosti.
II.
Va odgovor bi mogao biti i mogunost za
novu ivotnu formu izgradnja mree sa
velikim strunjim znajem. Da! Ja Vas potsti-
em, inite to, potraite svoje budue sarad-
nike sa kojima ete zajedno ostvariti neto
novo uz sponzorisanje CaliVite. Izgradite za-
jedniki svoje preduzetnitvo! Stvorite u nje-
mu mesto za mlade koji sa stanovita posla
sada zapoinju svoj IVOT! Oslovite sve-
sno ljude koji bi eleli dopuniti svoja prima-
nja! Pruite im svu pomo, pokrenite njihovo
uklapanje! Pokaite im kako da odrede svoje
line ciljeve, pomognite im da osmisle sve
to! Nauite im osobine proizvoda! Omogui-
te im uee na obukama, istaknite njihovu
vanost! Spoznajte da je poslovna mogu-
nost koju nudi CaliVita sve primamljivija za
ljude koji vre i druge aktivnosti! Istak-nite
povodom svakog susreta kakav se ivotni
9.
kvalitet moe postii zdravim nainom ivo-
ta! Videete, sve e vie njih stati na Vau
tj. na nau stranu. Naime, svi bi eleli dugo i
lepo iveti. I Vi to moete pruiti!
Saeto:
ta prodajete? Prvobitno sebe, zatim mo-
gunost svom klijentu da stekne dobit, pred-
nosti proizvoda, a konano sam proizvod.
Ostajanje u kontaktu a tu govorim o godi-
nama , line usluge visokog nivoa. Dostu-
pnost, poverljivost.
Kako sve to da prodate? Sa entuzijazmom!
Sa verom i ljubavlju! Sa poniznou koju va
kupac i saradnik zasluuje. Kontinuiranom
primenom, uenjem, marljivou.
elim Vam da iz dana u dan iskusite priz-na-
nje svojih potroaa i saradnika za Vae lino
angaovanje, to je izuzetno lepo oseanje!
Jer Va potroa, saradnik eli da ga neko na
profesionalan nain poslui.
Ukoliko elite dobiti ire informacije o gore
navedenim pitanjima ili o drugim temama
koje se tiu Vaeg poslovanja, molim Vas, po-
traite svog sponzora, i raspitajte se o obu-
kama CaliVitine Obrazovne akademije koje
se kontinuirano proiruju! Oekujem Vaa
pisma na adresi cvacademy@calivita.com.
Potraite na sajt www.calivita.com i piui
u rubriku Pitajte strunjaka takoe uskoro
moete dobiti odgovor.
andor Bota ml.
Direktor za prodaju i razvoj Mree u Maarskoj
Do sada objavljeni delovi se mogu proitati
u arhivu CaliVite, na adresi www.calivita.com

M otivacija
O
znaaju i tehnikama postavljanja
ciljeva smo ve pisali, ali sutina
je da kad ima cilj, pred tobom se
ukae neiscrpan izvor energije pomou
kojeg moe da ostvari ogromne rezul-
tate. Kada govorimo o potrebama one
mogu biti razliite, poev od osnovnih
biolokih (glad, e, san), preko potrebe
za oseanjem sigurnosti, pripadanja, emo-
cionalnih oseanja, do priznanja i linog
razvoja ili samodokazivanja.
Ovi elementi pripadaju tzv. unutranjoj
motivaciji koja je uvek presudna u procesu
Hijerarhija
potreba
samo-
potvrivanje
priznanje, ugled,
potovanje
pripadanje, emocionalna
privrenost, ljubav
sigurnost
bioloke potrebe
Korak po korak do uspeha 10.
Motivacija je sve ono to nae znanje i umee pretvara
u uspeh. Ali o emu se tu zapravo radi? Osnovni
motivacioni model govori o tome da su dve
kljune stvari Cilj i potrebe elementi
koji nas podstiu na akciju, pokreu da
uradimo neto za sebe, druge ili okolinu.
donoenja odluke i pokretanja na akciju. za sebe nikada ne moe biti motivacija
Meutim, postoji i tzv. spoljanja moti koja e nas pokrenuti na akciju sve dok ne
vacija koja se stvara posredstvom utica- budemo znali ta sa njim konkretno eli-
ja spoljanjih faktora, pre svega onoga to
mo da uradimo.
vidimo ili ujemo. Ona je kratkotrajnija,
I na kraju, bez motivacije ne moe-
njen intezitet je manji i veoma je vana ali
ne i dovoljna u procesu postizanja uspeha. mo postii uspeh, ona jedino moe da
rasplamsa ar u nama i pomogne da
U spoljanju motivacuju spadaju novac i
ostvarimo svoje ciljeve.
nagrade, inspiracija ali i strah i sila, dakle
ona moe biti i pozitivna i negativna. Imre Parokai,
Kao primer, uzmimo novac u funkciji direktor razvoja meunarodne mree i
spoljanjeg moticavionog faktora. On sam prodaje CV Int. i direktor CV Int. za Srbiju
AKTIVNOST
DELOVANJE
POKRENUTI POKRENUTI
OSNOVNI MODEL
MOTIVACIJE
CILJ
POTREBE
ZADOVOLJITI

Popriajmo...
Ekser i raf...
Jedan od naina da utvrdi,
treba li da koristi raf ili ekser
je sledei: ukucaj ekser u
dasku. Ako daska pukne,
odmah e znati, da si trebao
uzeti raf. (A. D. Melo: Re
tiine)
Svi nai pokreti govor naeg tela na glas,
na miris (!) i misli dopiru do drugog oveka.
Vi moete pitati:
Je li to sigurno?
Moda jeste, moda nije kaem ja.
Sagledajmo sad zajedno stranicu DA, pomo-
u jednog konkretnog primera.
Nalazite se na prvom poslovnom razgovoru
sa novim potencijalnim kolegom. Govorite o
ciljevima CaliVite, i o tome, kakve koristi moe
imati, ako nam se pridrui.
Za to ste potrebni Vi (nazovimo Vas poilja-
lac) i potreban je i drugi ovek (neka se zove
primalac).
1. Vi aljete informaciju prema njemu, a Va
partner to prima.
2. im stigne do njega, namee se pitanje:
Podrazumeva li on isto pod time to ste Vi
hteli da mu saoptite? (To vredi proveriti!)
3. Tada on postaje predajnik i alje Vam reak-
ciju, a Vi postajete primalac.
4. Tada Vi treba da primite i protumaite
novu informaciju.
Na taj nain se stvara kontinuirana igra pru-
anja i primanja informacija.
Vi ste neto saoptili nekom to znai da ste
komunicirali. Ali ta u stvari znai komunikacija?
Re latinskog porekla. Slanje vesti, saop
tenje ili razmena informacija pomou nekog
sredstva, koje slui za to, putem kodnog sistema
(jezik, gestovi itd.).
Forme i naini informacije izmeu poiljaoca i
primaoca mogu biti putem:
glasa govor, sluh,
svetlosti vid,
dodira,
intuicije,
mirisa nos.
Interesantno je da na odluke ljudi u 80 posto
utie vizuelna komunikacija, to jest ono to vide.
I zbog toga je jako vano da ono o emu govo-
rite, moete i prikazati. Bilo da je re o jednom
produktu ili seriji slika o nagradnom putovanju.
Korak po korak do uspeha
Rei to jest sredstva verbalne komunikaci-
je utiu na 10 posto naih odluka. Tu dolazi
do izraaja ista, razumljiva poruka, izgovore-
na odgovarajuom energijom i tempom.
Da li biste verovali, da mirisi koje primamo
putem naih nozdrva utiu na 4 posto naih
odluka?
Ostalo zavisi od dodira i intuicije.
Vi za vreme razgovora vidite svog partnera
i celo vreme donosite odluke. (to naravno vai
i za Vaeg partnera!) Sad ve znamo da to mini-
malno u 80 posto odreuje vae dalje reakcije.
Na ta valja obratiti panju?
Nain dranja druge osobe, govor tela. Kako
dri svoju ruku, nogu, glavu? Da li vas stalno
gleda u oi? Vi u meuvremenu svesno poku-
ajte ostati s njim u harmoniji tako da posle 510
sekundi kopirate dranje tela vaeg partnera.
Ukoliko za vreme razgovora postavite pitanje
uvek postavite samo po jedno pitanje! sae-
kajte da Vas druga osoba shvati, i posle toga
utite. I dalje utite! Saekajte! Dajte anse svom
sagovorniku da kroz odgovor u potpunosti izrazi
svoje miljenje o neemu. Nemojte mu upasti
u re pitanjima, nemojte ga prekidati! Ostanite
tihi, dok drugi govori! Gledajte ga u oi, dajte
mu znak da razumete o emu pria! Klimnite
glavom, ili kaite shvatam ili u redu. Kad Vam
se ini da ste dobili odgovor, dajte mu do zna-
nja, da ste ga razumeli. Ako niste, pitajte, jeste
li dobro shvatili ono to ste uli! Tek posle toga
postavite sledee pitanje! Pa onda opet utite
i sluajte.
Kada treba govoriti ili utati, moe se nauiti
u praksi.
11.
O snazi tiine
Jeste li primetili da funkcionalna tiina
ponekad moe biti efektivnija od svake rei?
Jeste li iskusili kako je teko utati i sluati
drugog, ekati ga? A ove stvari Vam mogu
doneti korist, ako svesno koristite kreativnu
snagu tiine.
I u naem poslu vai pravilo: ko pre progo-
vori... taj e da izgubi.
Jedino se pomou komunikacije mogu
razumeti drugi, jer je komunikacija udesno
oruje!
Moete imati veliku korist od toga, ako vam
uspe da izgradite most poverenja izmeu
Vaeg kolege, potroaa i Vas, ako se vaa
miljenja slau, a komunikacija izmeu Vas je
otvorena, iskrena i ljudska.
Ja Vam preporuujem da puno razgovarate,
sa mnogo ljudi. Uvek drite oi otvorene, i
ujte one stvari, koje e Vam dati krila!
Ukoliko o gore spomenutim stvarima i dru-
gim temama koje se tiu Vaeg poslovanja
elite detaljnije informacije, potraite svog
sponzora i interesujte se o kursevima CaliVitine
Akademije, koji su sve poseeniji. Oekujem
vaa pisma na adresi cvacademy@calivita.com.
Posetite na sajt (www.calivita.com) i u rubrici
Pitajte strunjaka ete uskoro dobiti odgovor.
andor Bota ml.
direktor prodaje i razvoja mree u Maarskoj

Sredstva
komunikacije
U prethodnom lanku naeg serijala isticali smo vanost verbalne komunikacije,
razgovora, to je nae najjae oruje u izgradnji mree. Pored toga je meutim od
izuzetne vanosti, da naim sluaocima, partnerima i vizuelno pokaemo svoju poruku.
Toj svrsi slue sredstva komunikacije koje koriste nai lanovi, i bez kojih bi na rad
ostao bez rezultata.
Istorija sredstava komunikacije
dosee sve do kamenog doba. I tada
su stvarane na primer peinske slike.
Ili setimo se dimnih signala, koje su
koristili Indijanci, odnosno tamtam
bubnjeva popularnih kod afrikih ple-
mena... Zahvaljujui razvoju nauke i
tehnike, danas ve moemo ponudi-
ti mnogo razvijeniju i kompleksniju
kolekciju sredstava, ijom primenom
moete Va rad uiniti mnogo efikasni-
jim. A sad da vidimo, koja su ta pomo-
na sredstva!
Najvanija sredstva komunikacije
CaliVite, koja omoguuju da poruka
komunikatora stigne do slualaca
Katalozi i program Kvalitetan ivot
pomou kojih se nai sadanji i
potencijalni lanovi mogu upo-
znati sa misijom, funkcioni-
Korak po korak do uspeha
sanjem i pravilnikom Firme, odnosno
mogu da se informiu o paleti proizvo-
da koje plasiramo na trite.
Veb stranica, sa CV Bonusom danas
ve ne moe postojati firma bez ofici-
jalne veb stranice. Pomou naeg sajta,
bilo ko, bilo kada, na bilo kojoj taci
sveta moe dobiti aurne informacije
o Firmi, o naim aktivnostima, a nai
registrovani lanovi mogu kontinuira-
no pratiti aktuelni uinak svoje mree naim glasnikom meseno predlae-
(korienjem sponzorskih lista).
CD, DVD pripremili smo brojne
prezentacije pomou kojih
oivljavamo nae
najuspenije
12.
manifestacije, podstiui time nae
graditelje mree niih nivoa na ulaga-
nje vie napora.
CaliNews, Online newsletter na
zvanini magazin o nainu ivota izla-
zi dvomeseno i stie do svih naih
registrovanih lanova; on je jedan od
najvanijih komunikacionih kanala za
nas, poto saima najvanije aktuelno-
sti, internacionalne i lokalne dogaaje;
mo saradnicima teme koje su vredne
panje.
Manifestacije nae internacio-
nalne i lokalne manifestacije
(Menaderski klubovi, info
veeri, konferencije, semina-
ri, CaliVita Bal, Letnji Kamp,
Seminar Uspeha itd.) naj-
vaniji su forumi komu-
nikacije unutar Firme, sa
informativnim, edukativ-
nim i stimulativnim karak-
terom.
Diplome, znake njima
nagraujemo nae afirmisa-
ne Menadere i lanove. Oni
sa ponosom mogu nositi znake
koje svedoe o rezultatima njihovog
rada, ime svojim kolegama pokazuju
primer koji se sledi.
Savremena tehnika sredstva rau-
nari, digitalne kamere, projektori itd.
Gore navedena sredstva slue, da
bi poruke koje elite preneti stigle do
svog cilja. Njihova odgovarajua kom-
binacija i primena u velikoj meri mogu
doprineti efikasnosti Vaeg rada i olak-
ati razvijanje Vae mree.
Imre Parokai
Direktor razvoja meunarodne
mree i prodaje
Direktor CV Int. Za Srbiju

Postanite i Vi
lider!
Osobine liderstva i stilovi rukovoenja
Koja tvrdnja je blia Vaem srcu?
1. Rukovoenje se moe nauiti.
2. Za rukovoenje se treba roditi.
I sam sam vie puta bio uesnik
razgovora, u kojima se traio odgovor
na ovo pitanje. Na kraju smo se sloili,
da je izgradnja mree ustvari proces
koji se moe nauiti.
Koji procesi se vrede nauiti?
Zaponimo osnovom svih stvari, postavlja-
njem vlastitih ciljeva, izradom PLANA!
Zatim neka sledi ORGANIZACIJA zadataka
koji se vezuju za posao, ili od njega odstupaju, da
bi sve na vreme i dobro obavili.
Kako na stazi dalje napredujemo, trea stani-
ca je susretanje sa ljudima PRONALAENJE
NOVIH SARADNIKA sa kojima moemo pode-
liti svoj san, stvaranje velikog tima. Sve vie zada-
taka i radosti nas dotiu, novi saradnici nas pitaju,
i pitaju... vreme je da se osiguraju OBUKE koje
odgovaraju razliitim nivoima. To nae manifesta-
cije i obuke osiguravaju u potpunosti.
Da li napredujemo u skladu sa ustanovljenim
planom, je li tim stigao do take kuda i kada smo
planirali, to svakako vredi KONTROLISATI. Treba
da pratimo vitalne znake. Npr. ko na kom nivou
stoji, kakva mu je dalja pomo potrebna sa nae
strane.
Gornjih pet koraka nam pomau da odgovo-
rimo izazovu i budemo aktivni, i da u ulozi lidera
nae svakidanjice doivimo sretno, sa radou. Takoe, Vaeg novopronaenog saradnika oe-
Osmotrimo preferirane OSOBINE LIDERA:
samospoznaja, samopouzdanje, kontrola nad
vlastitim radom i dobro poznavanje ljudi. Pored
razmiljanja o ciljevima, donoenja odluka i nji-
hovog doslednog sprovoenja, moramo biti i
aktivni. Entuzijazam, to znai pola uspeha, pre-
lazan je, jer od njega i drugi postaju entuzijasti.
Samoobrazovanje i obuke, empatija mo sao-
Korak po korak do uspeha
seanja i iskrenost. Jer je iskrenost osobina za
kojom ljudi ude. Naime, u naem svetu deluje
na nas sijaset nadraaja, na sve strane treba da
se dokaemo, a vrednost kao to je iskrenost
ponekad slabije zasvetluca.
Donoenje neke odluke esto zavisi od date
situacije, to je sluaj i sa stilom rukovoenja.
A kakvo sve moe da bude
rukovoenje?
1. Kada se i Vi dogovarate sa lanovima Vaeg
tima u kom pravcu da se kreu dalje, kako da
odgovore izazovima trita, Vi primenjujete stil
LIDERA SA UEEM.
2. Ukoliko se prema saradnicima odnosite pri-
jateljski, kao osoba koja se interesuje i za privatne
radosti i probleme ljudi, vi ste u statusu LIDERA
KOJI PODRAVA.
3. Ako biste nekome davali samo instrukcije, Vi
biste bili LIDER KOJI UPRAVLJA.
4. LIDER KOJI SE KONCENTRIE NA
REZULTATE je prepoznatljiv po visokim ciljevima
koje postavlja i istaknutim rezultatima koje oe-
kuje od svojih saradnika.
Kada koju od ovih strategija vredi primeniti,
stvarno proizilazi iz situacije koja odreuje izbor.
Upoznavanjem vanosti ove etiri take znaete
jo efikasnije i sa boljim rezultatima, moda jo i
jednostavnije da vodite svoj tim ka uspehu.
Molim Vas, predajte, podelite svoje znanje,
radi mogunosti njegovog to breg kopiranja.
Verujte da ete u sluaju uspenosti Vaeg spon-
zora i Vi biti uspeni, naime uspeh se da kopirati!
se tiu Vaeg poslovanja, kontaktirajte svog vieg
kuje isti uspeh, poto e on ve Vas kopirati for-
mirajui primljeno znanje prema sebi.
Vi ete biti u stanju da efikasno i brzo pokre-
nete svoje nove i jo novije linije. Biete u stanju
da osposobite svoje nove saradnike da pomou
svega ovoga, dobro obavljajui svoje aktivnosti
to pre krenu, a time da zaponu i izgradnju svoje
vlastite mree.
13.
Sada je izuzetno vano da mi, CaliVitini sarad-
nici, u roku najkraeg vremena pronaemo onu
novu osobu u kome se ve sad krije sledei lider,
graditelj mree CaliVite. Oni su ti, koji su prisutni
na tritu, i ekaju nae rei poziva!
Mi smo svi u stanju da CaliVitu uinimo privla-
nom za nae nove lanove.
Kako?
Sa entuzijazmom!
S ljubavlju!
Ispunjeno prijatnim oseanjima!
Ponosno!
Etikim ponaanjem!
Pridravajui se profesionalnih uslova
postavljenih od strane CaliVite!
Kontinuiranim uenjem, razumevanjem
promena!
Strastveno i lojalno!
Zato Uzvieni ovek postupa bez urbe,
poduava bez rei,
posmatra strujanje, i puta, ne napinje se,
stvara, a svoja dela ne poseduje,
ini, ali se ne vezuje
ne brine brigu za svoja ostvarena dela,
i poto ih kod sebe ne dri,
njih ni ne gubi.
(Lao Ce, Knjiga Puta i Vrline)
Ukoliko biste eleli da dobijete vie informacija
o gore iznetim stvarima i o drugim temama koje
sponzora i raspitajte se o predavanjima CaliVitine
Obrazovne Akademije, iji se krug kontinuirano
proiruje. Vaa pisma oekujem na adresu cvaca-
demy@calivita.com. Takoe moete posetiti i na
sajt www.calivita.com i piui u rubriku Pitajte
strunjaka uskoro ete dobiti odgovor.
andor Bota ml. (ifj. Bta Sndor)
Direktor za razvoj Mree i prodaju u Maarskoj

Cilj je: prenositi, a ne
Tajna dobre prezentacije se bazira na
odgovarajuoj pripremi. Svoje predava-
nje treba da osmislite tako da pre svega
privuete panju publike, a potom da
probudite elju u njoj da proba ili kupi va
proizvod, odnosno uslugu koju elite da
joj predstavite.
Kako bi svoje znanje preneli u skladu
sa vaim ciljem, treba da posmatrate tri
stvari:
1. Najosnovnija stvar je da ste u
potpunosti upoznati sa temom o kojoj
govorite.
2. Potom treba da poznajete svoju
publiku! Treba da znate kako da dopre-
te do nje, odnosno kako da dotaknete
one, koji sluaju Vae predavanje. A da bi
to postigli, nezaobilazno je da saznate
koja su njihova interesovanja, koje su
njihove elje, zahtevi ili ta je ono to
im nedostaje.
3. I na kraju, ali ne u zadnjem
redu, jeste da tano osmislite poruku
vae prezentacije i da na nju nadog
radite celu svoju prezentaciju. Na taj
nain ete biti u stanju da ispunite
gore spomenute elje i zahteve.
A sada, kad smo upoznati sa gore
navedenim uslovima dobre prezenta-
cije, moemo prei na tehniki deo.
Isplanirajte ta elite da kaete! Poto
ste sumirali sutinu, trebalo bi to i
vizuelno naglasiti. Statistiki gledano,
od onog to se samo uje, zapamtie
se 10%, dok se od onoga to se i vidi
i uje, zapamti barem 50%. Ukoliko ne
Korak po korak do uspeha
priati
ovu vetinu doveli do profesionalnog
nivoa, neophodno je da svoje znanje
uroenu sposobnost prezentovanja, ali
je dobra stvar da se kao i svaka druga
vetina i ova moe nauiti i poboljati.
prikaete sve ono o emu govorite, i ukoli-
ko Vai argumenti nisu dovoljno izraajni,
publika nee biti u stanju da Vas prati, pa
ste izgubili i njihovu panju.
Nekoliko saveta za uspenu
prezentaciju:
Pre nego to zapravo stanete pred
publiku, isprobajte i vebajte predavanje
vie puta, tako ete formirati sebe. Za
poetnike je preporuljivo da vebaju
ispred ogledala, kako bi mogli da uvide i
eliminiu mogue greke u neverbalnoj
komunikaciji.
Vladajte publikom ve od prve reenice,
neka prvi utisak bude pravi, drugim reima
kreativan poetak je veoma bitan
vidite itate ujete
ujete, kaete vidite,
vidite, ujete
kaete,
radite
14.
Tokom gradnje mree uvek
ukazujemo na vanost verbalne i
neverbalne komunikacije. Kako bi
prenesete potkrepljeno dobro
pripremljenom prezentacijom.
Naalost, ne poseduje svako od nas
Za prvi utisak nikada neete
dobiti drugu ansu!
Povedite rauna o svom izgledu, ukoliko
treba da odrite predavanje pred publi-
kom!
Budite tani, uvek potkrepite vae izjave
injenicama i argumentima!
Demonstrirajte i koristite koliko god
orua je mogue (ilustracije, slike, podatke
i tabele)!
Budite samouvereni!
Nemojte koristiti vie infomacija, nego
to je potrebno! (Ljudi pamte samo 3 stvari
o nekoj novoj temi.)
Nemojte zaboraviti da zaokruite svoje
predavanje zakljukom: sumirajte celo
predavanje na kraju!
Ukoliko sledite gore navedene save-
te, biete u mogunosti da nauite
savrenu tehniku prezentacije. Nikada
se vie neete nai u situaciji da se
morate dokazivati i da Vam klecaju
kolena!
I zapamtite, najgora prezentacija je
ona koja uopte nije ni odrana! A
ponavljanje je majka mudrosti!
Sreno!
Imre Parokai
Direktor Prodaje i Razvoja
Meunardne Mree

K ada je re o mrenom marketingu, seminari i
manifestacije su neizostavne i nezamenjive
karike u gradnji uspene mree.
Bez obzira na tip (karakter) seminara i
manifestacije, svaki je na odreeni nain
nezamenjiv i vaan. Ali e korist biti prava
samo ako doivljeno i naueno odmah
bude i primenjeno u praksi, odnosno ako
se preda kao informacija i znanje ostalim
lanovima u mrei.
Do`iveti
seminar ili
manifestaciju
Na sastancima i seminarima se mogu
uti informacije neophodne za uspenu
gradnju mree, nauiti razne prestine
tehnike rada, stei nova saznanja, zatim
razmeniti nova iskustva, doiveti emotiv-
no ispunjenjenje, pronai motivaciju ili
sklopiti nova poznanstva.
U mnotvu raznolikih iformacija i emo-
cija sa seminara ili manifestacija esto
jedna jedina reenica koju ujemo i
zapamtimo moe delovati kao inicijalna
kapisla koja je u stanju da pokrene nae
vienje stvari, stavove, formiranje ciljeva
i na kraju da promeni na ivot.
Seminari i manifestacije jaaju oseaj
pripadnosti i odanosti istoj ideji, to uz
priznavanje rezultata rada ima veoma
snaan motivacioni efekat na nove
lanove, ali i na one, koji su ve postigli
znaajne uspehe. Na njima se verifikuje
sve ono to se uje na kunoj (biznis)
prezentaciji ili to se izgovori na konsul-
tacijama.
Iz tog razloga potrebno je biti prisutan
i osetiti maginu mo. Pomou audio i
video snimaka moete uvek videti kako
su seminari ili manifestacije protekli,
moete nauiti stvari ili informisati se
o novostima, ali ih ne moete doiveti.
Korak po korak do uspeha
Zato kad god je to mogue, Vae uee
na seminarima i manifestacijama trebalo
bi da bude aktivno, to podrazumeva
da i sami drite predavanja. Na taj nain
izgraujete svoju kompetentnost, sva-
kim novim predavanjem postajete bolji
predava, samopouzdanje Vam jaa,
a pruate i dobar primer, ohrabrujui
druge da pou Vaim stopama.
U svakodnevnoj praksi Mree CaliVite
International sreemo se sa celom pale-
tom raznih seminara, gde svako u zavisno-
sti od ostvarenog nivoa (ili nivoa razvoja)
i postavljenih ciljeva moe da odabere
odgovarajui: poev od Info veeri, preko
Startnog seminara, Seminara za vodee
lanove i Menadere (Leaders Seminar),
Poslovne (Biznis) konferencije, Treninga
proizvoda za lanove, Lekarske konfe-
rencije i Lekarske strune komisije do
kole marketinga i CaliVita Akademije.
Svaki na svoj nain doprinosi ostvarenju
konanog cilja: ostvarenja Kvalitetnijeg
ivota.
Efekti na uspenost Mree su veoma
slini, ako govorimo o velikim CaliVita
Manifestacijama gde spadaju: CaliVita
Bal, Letnji Kamp i Seminar uspeha.
15.
Savetujem Vam da:
o Prisustvujete i aktivno uestvujete na
svakom seminaru i manifestaciji gde imate
pravo prisustva.
o Na seminare ili manifestaciju pozovite
Vae nove lanove i one, ija se Mrea
dinamino razvija, one lanove koji su ve
postigli uspehe u Mrei, kao i Vae potenci-
jalne lanove sa kojma ste ve obavili raz-
govor, ili su prisustvovali kunoj (ili biznis)
prezentaciji.
o Vreme pre i posle same manifestacije
kao i pauze jesu u funkciji samog semi-
nara: iskoristite priliku i upoznajte nove
lanove sa specijalnim gostima, uspenim
viim Sponzorima, predavaima ili rukovo-
diocima Firme, pa sa njima napravite koju
zajedniku fotografiju za uspomenu.
I na kraju, moda je najvanije da
zapamtite: Vae aktivno prisustvo na
seminarima i manifestacijama je predus
lov za uspeh, ali i uslov da Vai lanovi
slede Va primer. Jedan od najvanijih
pokazatelja Vaeg uspeha jeste broj pri-
sutnih lanova Vae Mree na seminari-
ma i manifestacijama.
Imre Parokai
Direktor Prodaje i razvoja Meunarodne
Mree
 Korak po korak do uspeha 16.
Niz priloga koji su objaviljeni u ovoj rubrici upuivali su upravo na
to, kako izgraditi sopstveno, uspeno, nezavisno preduzetnitvo.
Na kraju ovog serijala, bilo bi dobro da se podsetimo najvanijih
koraka koji nam mogu pomoi u postizanju uspeha. Pri tome ne
treba zanemarii injenicu, da je preduslov uspehu istrajnost kao i
primena znanja, ideja i savete u praksi.

Kako izgraditi svoje uspeno nezavisno preduzetnitvo

Profesionalan i amaterski
odnos prema poslu
U
speh mogu oekivati oni, koji imaju
dovoljno snanu unutranju moti-
vaciju da donesu vrstu odluku i
ine konkretne korake u interesu ostva-
renja cilja. Drugim reima, ukoliko nae
misli (vizualizacija) pokrenu naa oseanja,
nita nas nee spreiti da stupimo u akciju.
Iz toga razloga, prvi korak je projektovati
jasnu sliku gde idemo i kako e izgledati
kada tamo stignemo.
Svaki posao, pa i postizanje cilja, se u
sutini moe ostvariti na dva naina: ama-
terskim ili profesionalnim odnosom. Oni
koji profesionalnim odnosom grade Mreu
ne oslanjaju se na intuiciju, ve imaju plan
i kontinuitet u radu, a steeno znanje pri-
menjuju u praksi, prenose i dele sa dugima.
Manje je vano koliko, ve kako gradite
mreu. Va primer, bio to pozitivan ili nega-
tivan, sledie i Vai saradnici.
Postoje osnovni tehniki koraci koje je
potrebno uraditi u cilju napredovanja u
gradnji Mree, kao to su izrada kontakt
liste, poziv i lina kuna ili business prezen-
tacija i start novog lana.
Sa druge strane, ne smemo zaboraviti
ni na znaaj seminara i obuke. Osnovno je
pravilo biti prisutan na svakom seminaru
na kojem ste svojim statusom, odnosno,
postignutim nivoom stekli pravo prisustva.
Znanje moete stei i samoobukom, ita-
njem knjiga, sluanjem i gledanjem snima-
ka seminara, ali ona ne prenose oseaje i ne
pokreu oseanja u onoj meri, u kojoj Vi to
na licu mesta moete doiveti. Drugo pra-
vilo je, obavezno povedite Vae saradnike
na seminar. Broj Vaih saradnika na semi-
narima i manifestacijama je merilo Vaeg
uspeha.
Ne zaboravite, uslov za kontinuirani rast
nije ta kaemo, ve ta inimo.
Pozitivan i optimistiki stav, pozitivan
fokus, potenje i etinost, vera u sebe i
saradnike svakako su u funkciji uspeha,
ali i u interesu postizanja unutranje har-
monije. Sa druge strane, osobe koje ive i
rade primenjujui ove principe, se vreme-
nom - svesno ili nesvesno, transformiu kao
linosti. Postaju sigurnije u sebe, a samim
tim i otvorenije i spremnije za nove izazove.
Samopuzdanjem, entuzijazmom, radozna-
lou, i ne na kraju, prihvatanjem neophod-
nog rizika ete se izdvojiti iz okoline, i uvek
ete biti ispred onih, koji se boje da naprave
prvi korak.
Takve osobe izrastaju u lidere, voe. Oni
inspiriu, i u stanju su da pomognu drugi-
ma da postanu lideri.
Naravno, pria o uspehu ne bi bila kom-
pletna bez injenice, da na vreme treba
prepoznati mogunost koja nas vodi do
uspeha. Moramo priznati da pravih mogu-
nosti nema puno u ivotu i ako neku od njih
propustimo, ko zna kada e se opet poja-
viti pred naim oima. Na sreu, CaliVita
International je upravo to, prava mogunost
gde svako moe biti uspean u onoj meri i
domenu, koji smatra vanim i prioritetnim
u ivotu. Neko e moda da bude potroa
proizvoda i time e najveu panju posveti-
ti ouvanju zdravlja, a nekome e biti vana
zarada u kontekstu dodatne ili osnovne
zarade. Nekome e biti vano da pripada
ovoj velikoj porodici pozitivnih ljudi, neko-
me e biti vano da putuje i upoznaje nove
ljude, obiaje i prostranstva, dok e neko-
me biti vano da se obuava u strunom
pogledu i da stie nova saznanja iz domena
mrenog marketinga ili ouvanja zdravlja,...
a neko e eleti sve to zajedno.
Samo od Vae odluke zavisi koliko i kako
ete iskoristiti ovu mogunost.
Ja Vam preporuujem da je iskoristite
u svim domenima i to potpuno, jer Vi to
zasluujete!
Uz to Vam elim dobro zdravlje i puno
uspeha!
Imre Parokai
Direktor prodaje
i razvoja meunarodne mree

net marketing
work
danas
Tokom godina, poslovni model se usavravao i prilagoavao
okonostima, ali je uvek bio aktuelan i intrigantan. Marketing
plan, tj. sitem nagraivanja koji omoguuje zaradu koja je pro-
porcionalana ostvarenim rezultatima, prihvatila je najira
populacija i ovaj se model brzo irio sa kontinenta na konti-
nent.
Ipak, tajna uspeha Mrenog marketinga moda lei u tome
to je sistem uvek pruao vie od poslovne mogunosti.
Najvanija karika celog sistema su sami distributeri, konsultan-
ti, graditelji mree ili kako god se nazivali, saradnici u mrei.
Gradei sopstveno nezavisno preduzetnitvo, zahvaljujui
sistemu obuke koji je sastavni deo sistema rada, oni imaju
mogunost za usavravanje i lini razvoj to omoguuje ostva- iskoristiti: neke e privui mogunost ouvanja zdravlja a
renje i ivljene sadrajnog, savremenog, bogatijeg (zdravijeg),
reju - kvalitetnijeg ivota. Time je, posmatrano u irem kon-
tekstu, Mreni marketing bio i ostao, i odgovor i reenje za
odreena socijalna i drutvena pitanja.
Danas u klubu multimilionera i multimilijardera imamo ne
malo onih, koji su svoje bogatstvo stekli radom u Mrenom
marketingu. Lepota je u tome, to svi oni nesbino svoja isku-
stva prenose drugima i time nude istu ansu svima, koji se ne
zadovoljavaju prosenostu i ele da im sutra bude bolje od
danas. Posredstvom seminara, knjiga koje piu, audio i video
zapisa, izjava oni postaju glasnogovornici sistema, a njihova
imena sa potovanjem i zahvalnou izgovaraju svi oni, koji su
vezani za ovu vrstu preduzetnitva.
Treba spomenuti, da danas vie nego ikada ranije, ak i oni
koji su svoje bogatstvo stekli radei neke druge poslove, posta-
ju zagovornici Mrenog marketinga. Na primer, multimilijarder
Donald Trump, nedavno je izjavio da kada bi sve izgubio, naao
bi dobru MLM kompaniju i poeo sve ispoetka.
Ako govorimo o poslovanju u Mrenom marketingu danas,
onda treba da smo svesni injenice da se u osnovi nita nije
Opte je poznato da se prvi put Mreni marketing ili
MLM (Multi Level Marketing) pojavio u Americi
sredinom prolog veka. William Casselbery i Lee
Mytinger su postavili osnove poslovnom modelu
prijatelj kae prijatelju. Posao se razvija zahvaljujui
novim poznanstvima, odnosno, irei krug onih
kojima se nudi poslovna mogunost, gradi se Mrea
potroaa i distributera. Genijalnost ovog poslovnog
modela lei u jednostavnosti: preduzetnitvo se moe
pokrenuti bez velikog ulaganja, a uspeh se postie
tek onda kada drugima pomognete da uspeju.
promenulo. Vrednosti koje su bili stubovi i temelji ovog
poslovnog modela i dan danas su isti. Mogunosti su takoe
neograniene, jedino su se promenile okolnosti.
Generacija koja je odrasla na novim vrednostima eli da iste
implementira u sistem i iskoristi njihove prednosti. ele bre
napredovanje, ele savremene koncepte edukacije, ele iskori-
stiti prednosti koje proistiu iz interneta i ele savremena sred-
stva rada.
CaliVita je upravo zbog toga dobar izbor. Ona kao i uvek pre-
poznaje savremene poslovne tokove i usmerava ih u pravcu,
koji je najisplativiji za svakog pojedinca u Mrei.
Samo od Vas zavisi koje ete prednosti i mogunosti sistema
druge mogunost zarade, jedni e se u sistem ukljuiti kao
potroai, a drugi kao graditelji mree, nekima e biti dovoljno
da ostvare dodatnu zaradu, nekima e ovo postati jedini izvor
zarade, neki e se pridruiti zbog pozitivnog naboja i optimiz-
ma koji zrai u mrei, a neki e se pridruiti zbog putovanja i
druenja,.... dok e neki drugi iskoristiti sve to ova poslovna
mogunost prua.
Mogunosti koje prua Mreni marketing su nesporno velike,
ali konkretno uspeh zavisi iskljuivo od toga, koliko ste vrsto
odluili da promenite svoj ivot.
Na ovim stranicama, objavljivaemo
sve ono, to smatramo da e stvoriti
dodatnu vrednost u Vaim szna-
njima kada je Mreni marketing
u pitanju i olakati rad u gradnji
sopstvenog preduzetnitva.
Parokai Imre
direktor meunarodnog
razvoja mree i prodaje