4/10/2018 Print window

Subject: Content Marketing je SEO na steroidima

From: stefan@stefangajic.com
To: nkuzele@yahoo.com
Date: Saturday, 31 March 2018, 06:08:54 CEST

Nataša,

Kod nas sve stiže sa "malo" zakašnjenja, pa tako i termin Content Marketing. Uopšte koncept content marketinga je
poprilično stran, a ne samo termin.

Kod nas je bar već popularizovan termin "SEO-a", ljudi su čuli za taj SEO i razumeju da je to nešto oko Googla, kako da
budeš prvi. Možda ste čitali i moj tekst o tome (koji moram ovih dana da doteram i malo "nabudžim" tako da će uskoro da
bude prvi za "seo optimizacija sajta" i slične termine, možda još dva meseca maks i prvi sam).

Nego, SEO je nešto za šta su svi čuli... i to se vidi po broju pretraga. Deo čara je što je SEO odgovor na "kako da budeš
prvi besplatno". A bolje biti prvi džabe nego prvi plaćeno. To svi vole i zato je popularno. Jer postoji verovanje da tu nešto
da se "namesti" na brzaka. Voleo bih da može, ali ne može. Mora da se čekića, strateški i dugoročno. Plus dodaj malo
kreativnosti (za brže rezultate).

Dakle deluje besplatno, zato je popularizovano.

Međutim, u realnosti daleko je od besplatnog. Prosto više ne postoji besplatan marketing. Jedino je pitanje da li želite
rezultate odmah i kratko (plati AdWords, ali čim kliknu ode klik) ili kasnije ali na duže staze. To je razlika između plaćenih
oglasa na Googlu (AdWords) i SEO-a. SEO je spor, ali stabilan i dugoročan. Plus daje vam više opcija jer možete da
idete malo šire (umesto samo na ključne reči koje gađaju samo konkretnu uslugu-proizvod koji nudite). Broj ljudi koji
traži tačno ono što nudite je ograničen i mnogo manji od broja ljudi koji traže stvari gde su indirektno zainteresovani ili
možete ih zainteresovati za ono što nudite.

Na primer, ograničen broj ljudi traži "lični trener Beograd" ali veliki broj ljudi traži "vežbe za bicepse" ili "kako da oblikujem
zadnjicu" koje možete povezati sa vašom uslugom lični trener beograd. Problem je što nema logike da plaćate AdWords
za "kako da povećam bicepse" za stranicu ličnog trenera, ali ima logike da za to radite SEO-Content Marketing.

Pošto se AdWords plaća, ne možete da šarate okolo sa indirektnim temama koje daju količinu, ali ne konvertuju odmah.
Kod AdWordsa je skoro pa neophodno da konvertuje odmah, osim ako imate ogroman budžet pa samo hvatate tržište.
Indirektne teme su zlato kod SEO-a i Fejsbuk oglasa, a loše kod plaćenih oglasa. I to je tajna dobrog SEO-a —
pronaći te indirektne i klikabilne teme o kojima konkurencija uopšte ne razmišlja.

Nego gde je tu problem...?

Problem je u tome što je, nažalost, SEO mrtav.

GOTOVO.

Ne postoji više. Dva metra ispod zemlje.

Dobra ajde možda viri jedna ruka.

Batrga se.

Kako god, to više nije isti čovek. SEO u izvornom obliku je gotov. Živ nije, evoluirao je u nešto novo, nešto naprednije. A
to nešto je Content Marketing. Mogli bismo i da kažemo da je CM=SEO 2.0.

SEO je prošlost, a Content Marketing je sadašnjost i budućnost. Content marketing je progutao SEO, koji sada služi
kao baza-podrška za Content Marketing.

SEO je postao temelj koji služi da stabilizuje i pojača sve što radite kroz Content Marketing. Kada to shvatite posao
može da počne da raste.

1/5
4/10/2018 Print window

Ovo pričam zato što previše ljudi gubi vreme na SEO tehnikalije, koje nisu toliko bitne i koje ne prave
suštinski prodor u poslu, kao što to radi Content marketing.

Možete da imate najbolji SEO na svetu što se tiče tog temelja, ali to je i dalje NULA bez sadržaja.

To je kao da imate bazen bez vode. Neće biti plivanja.

Pre 10 godina, i dalje ste mogli da radite "čistu" SEO optimizaciju sajta (znači samo pravite bazen i čekate da padne
kiša). Postavi se zdrava osnova, prate se određena pravila, sadržaj jednom napravite i onda gruvate backlinkove. Ćiribu
ćiriba, prvi na Googlu.

U Srbiji je, za naše loklane rezultate, to bilo moguće još pre 4-5 godina, za neke teme gde je konkurencija katastrofalna,
možda i dalje može da se uradi. Na lokalu. Na primer, hoćete da budete prvi na Googlu za "stomatolog nedođija neka",
gde postoje 3 stomatologa, od kojih jedino vi imate sajt.

Ali u realnosti to je danas samo osnova. Ništa više. Naravno i dalje morate da uspostavite zdravu bazu tako da je sajt
spreman za rangiranje kada za to, kroz sadržaj, dođe vreme.

Ali samo ta osnova, bez gomile dobrog sadržaja, nije dovoljna.

Prvo, zato što osnovnu postavu svako može da uradi, a često je dovoljno da imate WordPress platformu i par Plugin-ova.
To su neke stvari tipa, sajt može normalno da se koristi za sve mobilne uređaje itd. Nešto "standardno" što više nije
nikakav plus nego "osnovna oprema".

Drugo, Google je napredovao. Zna šta ljudi žele pre nego što požele. Razumeju svoje korisnike bolje nego što oni
razumeju sami sebe. Sve mere, sve prate.

Šta mislite zašto su Fejsbuk, Gmail, Google, Chrome, i svi ti servisi, poput Google Analyticsa... potpuno besplatni? Tako
pecaju ljude. Kliknete ono "I Agree" od 20 stranica i ne čitate, a oni skupljaju sve podatke i koriste ih. Zašto je Twitter
izgubio oko 2 milijarde dolara poslednjih godina? Oni nikada nisu imali profit. Verovatno neće ni imati. Tako je i sa bilo
kojim startupom, profit je u startu nebitan, bitno je samo da se vata tržište.

Pumpaj pare pa ćemo lako izvući uloženo kad izađemo na berzu i ojadimo narod koji "investira" na kraju lanca ishrane.
Dosta tih biznisa i ne postoji da pravi pare već da jede informacije. Data je valuta budućnosti.

Ali ajde da ne ulazimo u teorije zavere, samo pogledajte biznis model "evo ti besplatno" i razmišljajte koliko to dobro radi
kao pecaljka za klijente. Za nas male biznise koji nismo bilionski startup, profitabilnost je jako bitna i to što pre. Najbolje
odmah. Ali samo razmotrite sistem "evo ti džaba" jer to je upravo ono što je content marketing.

Google razume da ljudi žele informacije, besplatno, kroz dobar sadržaj. Vaš sajt je Googlov proizvod. To je ono što, kroz
rezultate u pretrazi, daju svojim korisnicima. Vaš sadržaj je njihov sadržaj. Tako da očekuju da bude dobar. I tako je
nastao Content Marketing.

U jednom trenutku Google je shvatio da svako može najosnovnije da optimizuje sajt u dobar početni položaj. Ali ne može
svako da kreira sadržaj koji njihovi korisnici žele da konzumiraju.

I tako je nastala hijerahija... Ko, šta, i kako.

3 glavna Faktora merila rangiranja. Ko, ono najbitnije. Ko je to rekao. Ako si nebitan, nebitno je šta si rekao. Nebitno je
šta govoriš. Tvoje reči nemaju težinu. Zato se veliki brendovi rangiraju za sve čak i kada Šta govore uopšte nije kvalitetno.
Jer im je Ko faktor jak. Nekako su postali neKo (uglavnom tako što su mogli da prže ogroman budžet na ogromnu količinu
sadržaj i tako privukli backlinkove).

Da bi postao neko, bitno je Šta govoriš. Šta i Ko su povezani. Često krećemo od Šta da bismo postali bitan Ko, i da bi
naše reči dobile veću težinu (samim tim i bolji rezultat). Onaj deo kako govoriš je forma. To je SEO. Nije skroz nebitno...
Treba da bude lepo, ali nije više primarno. Ko si i šta pričaš (suština) je važnije nego kako pričaš (forma i tehnikalije). Ili
Kako izgledaš. Možeš da budeš i ružan i nikakav na prvi pogled, ali da ti je sadžraj toliko upečatljiv da više nikog ne
zanima izgled.

To ne znači da treba da budeš neprijatan za gledanje. Ali da uz sjajan sadržaj možeš da se provučeš. To ti je isto kako
lepi ljudi mogu i gluposti da pričaju, na prvi pogled se svide ljudima... ali kako vreme prolazi, njihov izgled gubi na značaju
i niko više ne sluša šta pričaju (ako su gluposti).

Pre X godina, broj jedan faktor je bio kako. Bilo je bitno koliko puta je ključna reč u tekst, u naslovu itd. Google sada to
više ne gleda jer sve razume iz konteksta. Više ne postoji način da Google prevarite, i lud je ko pokušava. Moramo da
2/5
4/10/2018 Print window

igramo njihovu igru, njihovim redom prioriteta. Na kraju tu su i faktori Koliko, i kome.

Koliko je bitno. Ako je dobro, onda daj što više! Hrani pretragu.

I na kraju kome. Kome se obraćaš.

To su glavni faktori.

Šta pričaš, Ko si ti, Kako pričaš, Koliko pričaš... i na kraju kome se obraćaš?

Kome se obraćaš je faktor koji je bitan za tebe, da bi poruka bila što relevantnija, ali je i bitan faktor za Google.

Postoji izraz "Please all, and you will please none." Ako pokušavate da budete sve svima bićete nikome ništa.

Možda nije baš pravilno rečeno, ali razumete.

Ne možete sve da usrećite i gubljenje je vremen pokušavati.

To je kad razmišljate "ajde da napravimo lifestyle portal" (još jedan od bilion). Ne ide. Mora da bude niša. Manji kolač ali
uzmete veći deo. Veliku stvar sa širokim opsegom možete da pokrenete samo sa puno para i još više strpljenja jer duže
traje dok dobijete rezultat. Google voli autoritete na određenu, specifičnu temu, jer su izračunali da to daje bolji rezultat
njihovim korisnicima.

Ono što ljudi ne razumeju je da ovim "idemo na manju stvar" zapravo idete na veću stvar. Zašto? Idete obrnutim
redosledom od klasične logike.

Klasična logika je "ajde da prodajemo sve i svašta pa ko šta kupi", onda vam se novac za marketing razbije na delove, a
posetioci slabije konvertuju.

Sa druge strane, ako se fokusirate na nešto speficično, onda kada pridobijete tržište možete da im prodate nešto
dodatno. Odatle se širite.

Nešto što inicijalno uopšte niste ni imali u ponudi, ali lako možete da dodate jer ste već stekli poverenje.

Svaka sledeća stvar koju ponudite postojećoj mušteriji (ako su zadovoljni) se mnogo lakše proda jer već postoji
poverenje. Ne morate ponovo da ga gradite. Samo identifikujete potrebu, ponudite rešenje, i ide samo od sebe. Nema
otpora. Zato je ključno odrediti to Kome, jer onda poznajete specifične potrebe vaših klijenata.

Kada imate sve te koncepte u vidu, onda radite istraživanje dalje. Razmišljate šta ćete da pričate. Koje su to teme. Koji je
to sadržaj koji će ih i privući i steći njihovo poverenje. Koji je toj sadržaj koji možete da povežete sa vašim rešenjima.
Šta da pričate što je njima korisno? Koja su to rešenja za koja možete da stvarate sadržaj?

Tu je potrebno videti širu sliku.

Šta se dešava ovde u ovom tržištu? Gde je prazan prostor za mene i kako da ga zauzmem?

Gde su skrivene teme, koje se ne vide na prvi pogled i koje zahtevaju malo više kopanja...

U svakom tržištu postoje određene očigledne teme.

Uz istraživanje ključnih reči, možete da vidite šta se Googluje. Ima puno "SEO alata" (što besplatnih, što plaćenih) koji će
vam dati okvirne brojeve pretraga. Tako da okvirno znate koliko se šta kuca na mesečnom nivou.

Ali svako može da čita podatke. Treba videti kroz njih.

Ključ je u povezivanju nečega što naizgled nije povezano. Tu su te "zlatne prilike" koje drugi nisu videli jer se ne vide
osim ako baš njih i tražite.

Uzeću za primer jednog našeg Vipovca koji ima odličan hotel-pansion za mačke.

Na prvi pogled... pomislite, šta tu ima da se piše. Kakav mi tu sadržaj možemo da pravimo osim da kačimo slike mačaka
na Fejsu?

Prvo nađete ključnu reč "hotel za macke" ili "čuvanje mačaka" i to je to. Sta dalje da se piše. Napišemo nešto o našem
hotelu i usluzi čuvanja mačaka i to je to. Ne, nije.
3/5
4/10/2018 Print window

Krenete da kopate dublje i razmišljate malo "izvan kutije", tražite neke stvari koje vam SEO alati neće reći. Na primer,
popričate sa vlasnicima mačaka (klijentima) i pitate ih koje sve probleme imaju, šta ih brine, šta ih muči. Nešto što
nije direktno vezano za hotel za mačke, već za ljude koji imaju mačke uopšte.

Bilo šta vezano za mačke... bilo šta na što će neko ko ima mačku hteti da sazna ili da klikne.

Pa čak i kviz poput "Koliko ste dobar gazda vašoj maci", ili "Da li vas vaša mačor uopšte voli?". Ako tema može da se
uklopi sa SEO-om kroz ključnu reč, odlično, a ako je samo zanimljiva i klikabilna tema koja će izdvojiti vašu publiku (na
Fejsbuku) i to je više nego dovoljno.

Mnogo više ljudi ima određen problem nego što Googluje rešenje. Uvek to imajte na umu. Ti ljudi su na Fejsbuku. Ali
prvo morate da ih izdvojite iz mase.

Prvi klik na vašu reklamu na Fejsbuku nema za niti treba da ima za cilj da konvertuje, već samo da indentifikuje
publiku i upostavi prvi kontakt.

To je samo da "dignu ruku" i da znate da taj tu što je kliknuo ima mačku. Ne treba im čuvanje sada, ali kad tad, zatrebaće
im. I kada im zatreba neka vas se sete i potraže. I neka već imaju poverenja. Neka već bude pripremljen teren, tako da
nema dileme... dolaze kod vas.

Kako?

Kroz taj isti sadržaj. Vi im objasnite kako da nauče mačku da koristi pesak ili kako debela macka da im smrša... ili im date
najbolji predlog za Ime novog člana porodice... a kada Kitty-ju zatreba hotel, gazde znaju gde će za cenu od samo 3
zvezdice dobiti all inclusive tretman sa 5 zvezdica. Ma neka vaša mačka jede samo organsku hranu. Bolje joj kod nas
nego kod vas.

To je Content Marketing.

Ali koje teme izabrati, kojim redom ih napisati i kako primeniti Šta, Ko, Kako, Kome i Koliko na taj sadržaj kako bi se
brže i bolje rangirao na Googlu, a pokupio što više što jeftinijih klikova na Fejsbuku.

Šta ćemo da pišemo, koje ćemo teme pokriti... to je ključno.

Ko smo mi, kako ćemo se predstaviti kao experti za mačke kojima mogu da veruju i da ne brinu...
Kako će da nam izgleda sajt, Naslov, stil-forma i optimizacija pojedinačnog teksta-sadržaja...
Kome se tačno obraćamo i kakav odnos želimo da izgradimo sa njima, kako da dođemo do njih i da njih izdvojimo iz
mase a sebe odvojimo od konkurencije...
Koliko sadržaja ćemo da plasiramo, kojim redom i na koji način kako bismo dobili što brži raste i zavrteli novac...

E, za to sve vam već treba Content Marketing Strategija. Bar ako hoćete da gađate pravo u centar, kao strela, a ne da
lelujate okolo...

To sve treba povezati, da ima smisla, da je povezano i da sarađuje jedno sa drugim. Kada imate strategiju-plan onda je
daleko lakše kreirati i plasirati sadržaj jer znate kuda idete i šta je cilj.

Gde da naučite više o content marketingu generalno?

Ako znate dovoljno engleski da razumete šta čitate, najbolji resurs je CopyBlogger.com i tu pre svega mislim na njihov
blog.

Moraćete da kopate godinama unazad jer imaju hiljade dobrih članaka. I nedavno su napravili "member area" u koji su
upakovali sve PDF vodiče koje imaju. To su ranije bili blog tekstovi koje su kasnije prebacili u vodiče.

Registrujte se ovde i skinite sve te vodiče. To vam je najbolji uvod i besplatna škola u content marketing.

Tu počnite.

Naravno, najviše ćete naučiti kroz praksu kada neke od tih ideja počnete da primenjujete.

Do sledećeg maila...

Stefan

4/5
4/10/2018 Print window

Stefana Gajića 1
Beograd Beograd 11000
SERBIA
Unsubscribe | Change Subscriber Options

5/5