Professional Documents
Culture Documents
ninpoera@yahoo.com
KOMPLETAN VODIČ
Jogymark
SADRŽAJ EBOOK-A
Uvod u eBook 03
Šta je Instagram? 05
Šta je to algoritam? 10
Kako Instagram zarađuje? 15
Zadrži ljude na platformi 21
Čemu služi interakcija? 28
Metoda odabira ciljne grupe 32
Načini obraćanja publici 42
Username i Name 47
Šta biografija treba da sadrži? 52
Optimizacija highlight sekcije 57
Sadržaj, kanal, format 66
Različite vrste sadržaja 73
Kanali plasiranja sadržaja 85
Analiza konkurencije 143
Analitika profila 147
Odjava za kraj 153
02
UVOD
Pozdrav svima, pre svega želim
da vam se zahvalim na podršci i
čestitam na ovom koraku.
03
Takođe vam savetujem da pripremite nešto na
čemu možete zapisivati ideje i bitne stvari. To
može biti papir i olovka ili neki word dokument (šta
god vam odgovara).
© copyright 2021
Znam da većina vas misli da zna šta je Instagram...
Međutim, da bismo zaista saznali kakva je ovo
platforma / aplikacija moramo videti njen istorijat i
koja joj je bila prvobitna namena.
Početak
Nekad Sad
06
Nakon što se pridružio Majk, njih dvojica su uradili
ponovnu procenu aplikacije i odlučili da se
fokusiraju na deljenje fotografija isključivo
snimljenih mobilnim uređajem.
07
Međutim, prelomni trenutak zbog kog je Instagram
sada tu gde jeste, dogodio se 2012. godine.
Facebook je odlučio da kupi Instagram, dok
je sve ostalo istorija.
08
Međutim iako su ubačeni noviteti, sama suština
Instagrama je i dalje društvena mreža, a ne
prodajni kanal kao što je npr "Kupujem prodajem".
Koja je razlika?
09
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
Algoritam?
© copyright 2021
Dobro prouči svog neprijatelja
pre nego što krenes u napad.
- Sun Tzu -
11
Prva stvar koju treba da shvatite je da algoritam
nije nešto imaginarano, već skup obrazaca koji u
našem slučaju funkcioniše u pozadini Instagrama.
On je napravljen od strane programera koji rade
za Instagram i koji znaju da sastavljaju složenije
obrasce.
12
Nagrada
- Instagram nagrađuje one
koji rade korisne stvari za
aplikaciju i pomaže im da
se probiju i da dođu do
većeg broja ljudi. Ali
Instagram ne radi to jer
“voli” svoje korisnike, već
isključivo iz ličnog interesa.
Taj interes je u ovom
slucaju obostran i ide
Instagramu, a i nama
u korist.
14
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Način zarade
3
Prikazivanje reklama korisnicima
(Instagram, Facebook, Youtube)
16
Instagram je besplatna aplikacija i jedini način da
zaradi novac je upravo od reklama koje uplaćuju
korisnici.
17
Međutim fora je u tome što vaša ciljna grupa koja
treba da vidi reklamu je može videti samo ukoliko
je u tom trenutku na Instagramu. Ta osoba ne
može da vidi vašu Instagram reklamu ako se
uopšte ni ne nalazi na Instagramu u tom
momentu.
ba iz o
12:00 o oso
k tivn
en utn upe a
o je t ljne gr
r
ik i
Kol rane c
b
oda
18
Međutim, sada zamislite da vam je 10 osoba
platilo da prikažete reklamu 10.000 žena u
roku od 24h. To znači da svaka žena mora
videti po 10 reklama u roku od 24h.
12:00 16:00
19
Problem
20
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Prikazivanje reklama
22
Ista priča važi i za objave. Skorlujte feed i
videćete da vam i tu iskaču reklame.
23
Šta zadržava ljude na Instagramu?
24
Algoritam analizira i kupi podatke od svih profila
na Instagramu . On zna šta vi volite da gledate,
slušate, sa kim komunicirate i onda vam nudi
upravo takav sadrzaj da biste se što duže
zadržali na online.
25
Sada, pošto ste (nadam se) razmislili, otkriću vam
šta treba da uradite:
Jako je očigledno...
26
Vi u ovoj situaciji jednostavno sarađujete sa
Instagramom i u pitanju je obostrana korist
(kao što sam rekao na početku).
27
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Okej, ako je Instagramu u cilju samo da zadrži ljude
što duže na platformi, kakve onda veze ima ako
neko lajkuje ili komentariše vašu objavu? Da li se
to računa? Ako da, onda kako se računa uopšte?
29
Međutim sam udeo interakcije
(komentar,lajk,share itd...) menja celu priču iz
korena i od jednom vas nešto vuče da se zadržite
duže na platformi.
31
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
Ciljna grupa
33
Ovo je skroz okej, međutim po mom mišljenju malo
površno i nedovoljno. Da bismo pogodili osobu
iznutra moramo imati više informacija o njoj, ali ne
ovakvih kao što sam malo pre naveo.
Njihovi strahovi:
Njihove strasti:
35
1.Poznavanje ljudi
2.Poruke
36
3.Ankete i Q&A
37
4.Statistika
Primer:
-Nemanja, 22 godine, student, pravni fakultet.
Relativno lep momak, prosečne visine i smeđe
kose. Ima 3 drugara sa kojima se aktivno druži i
koji mu prijaju. Njegovi prijatelji pored fakulteta
posećuju teretanu i Nemanja je svestan toga da
izgleda fizički lošije što dovodi do toga da ima
manjak samopouzdanja i osećaj niže
38
vrednosti u nekim situacijama.
Kada je u noćnom izlasku sa svojim prijateljima
retko prilazi devojkama jer se boji da će omanuti.
Kada je u vezi, oseća se neprijatno kada treba da
upozna devojku sa svojim prijateljima jer ne želi da
rizikuje i misli da joj on nije dovoljan.
40
Sada kada imamo ove informacije možemo
odabrati i pristup. Znamo da je Nemanji potrebna
osoba koja će ga sprovesti kroz proces.
41
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Obraćanje/Energija
Predstavljanje sebe
Primer:
Danas ću ti pokazati kako da…
43
Takođe, sebe možemo oslovljavati sa mi.
Primer:
Danas ćemo ti pokazati kako…
Primer:
-Danas ću ti pokazati zašto si preopterećena
poslom i kako da smanjiš stres.
Primer:
-Da li si trenirao svaki dan?
Primer:
-Danas ću ti pokazati kako da isečeš fotografiju.
45
Sada razmislite i provucite svoj profil kroz filtere i
odredite koji način obraćanja najviše prija vašoj
ciljnoj grupi.
46
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Username&Name
49
U mom slučaju tu piše “Marketing, Analize, Biznis”
i to nije slučajno. Poenta kod name-a je to što u vam
može služiti u pretrazi profila.
50
Zato vam svima savetujem da u name ubacite 2-3
ključne reči koje bi neko ukucao ako želi da nađe
ono što nudite. Ako ste fitness trener to može
zvučati ovako: Planovi Ishrane ili Online treninzi.
51
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Bio
53
Moj opis pre škole Instagrama je bio ovakav:
54
Takođe biografija ne mora sadržati ovaj šablon,
već u njoj može pisati samo jedna rečenica koja
vas opisuje. Odličan primer je @kognitiv.centar
55
Ovaj šablon biografije je više karakterističniji za
brendove nego za lične brendove ali nije na odmet
iskoristiti u oba slučaja. Evo kako izgleda to na
nekim od svetski poznatih brendova:
56
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Highlight
-O meni/O nama
-Utisci
-Usluge/Proizvodi
-Pre i posle/vaše slike (opciono)
58
O meni/O nama
59
Utisci
60
Usluge/proizvodi
61
U ovom primeru se može uočiti da su sve usluge
odvojene kao zasebne - mentorstvo,edukacija… U
svakom od highlight-a je posebno objašnejno šta
svaka usluga/proizvod nudi:
62
Pre i posle/vaše slike
63
Međutim ako ne prodajete takvu vrstu
proizvod/usluge onda ovaj highlight možete
iskoristiti za kačenje slika ljudi koji su kupili vaš
proizvod. Dobar primer je @machique.mk:
64
Ovo su bile glavne stvari koje treba da se ubace
u highlight sekciju. Naravno ukoliko mislite da bi
nešto bilo interesantno ili korisno publici da
vidi slobodno dodajte i to. Ali pazite da highlight
ne sadrži više od 8 sekcija jer onda postaje
prenatrpano.
65
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule
Ono što kačite na Instagramu se zove
sadržaj i to je najbitniji deo svakog
profila. Sadržaj je ono što vas opisuje
i što određuje način na koji će vas
ljudi posmatrati.
67
Sadržaj
Format
68
Neki od formata su video, fotografija, ebook itd...
Vaše savete o mršavljenju možete izreći u videu,
napisati na fotografiji, ill ih preneti u word
dokument.
69
Kanal
70
Evo kako izgleda inforgrafik sadržaja,formata i
kanala.
=
Savet o mršavljenju Snimljen u videu Izbačen na Reels
da ne
kako
© copyright 2021
Sadržaj nije jedna stvar koja je ista za
sve i u istim situacijiama... Ovo je dosta
kompleksnija tema nego što izgleda i
zahteva pre svega jednu osnovnu podelu,
a nakon toga i još detaljnije obrađivanje
(nećemo baš ići u krajnosti, ali ćemo zaći
malo dublje u materiju).
Edukativan sadržaj
74
Da biste dobili ideje za edukativan sadržaj,
uzmite papir i zapišite listu od bar 5-10
problema koje rešavaju vaši proizvodi/usluge.
Evo nekih od problema koje ja rešavam:
Manjak pratilaca
Loš engagement
Komunikacija sa publikom
Građenje zajednice
Ideje za sadržaj
Slaba prodaja
75
Evo nekih primera van okvira mog rada:
Krema za lice
Akne
Suva koža
Masna koža
Iritiranost kože
Časovi engleskog
Gramatika
Pravopis
Izgovor
Razgovor
Vokabular
76
Ovo važi za proizvode/usluge koji rešavaju neki
problem.
Zabavan/zanimljiv sadržaj
no
b es
e
Urn
77
Na svom profilu sam često imao
običaj da kačim storije u kojima
govorim o nekim zanimljivostima
vezanim za Instagram i marketing.
Upravo to spada u zabavan sadržaj.
78
Zabavan sadržaj je veoma bitna stavka svakog
profila i treba ga isprobati na različite načine u
različitim situacijama.
Uticajni sadržaj/poistovećivanje
@sandra_cecaric 79
Ukoliko ne znate o čemu se radi... Sandra je od
buckaste devojke došla do savršenog izgleda tako
što je smršala 50kg.
80
Ovde će većina ljudi koji koriste Instagram reći:
"E to je to!" I poenta je što je opisano ono što je
zajedničko svima nama.
81
Prodaja
Prodaju ne bih nazvao vrstom sadržaja
ali je neki ljudi svrstavaju tu. Prodaja se
može kombinovati sa ostalim vrstama
sadržaja. Evo primera:
Edukativno - prodajni sadržaj
82
Uticajno - prodajni sadržaj
83
Ovo su načini na koje možete
kombinovati prodajni sadržaj
sa ostalim tipovima sadržaja.
Format Sadržaj
84
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
Sadržaj kroz
različite kanale
© copyright 2021
Svaki kanal ima određenu vrstu sadržaja
koja bolje prolazi na njemu nego na
ostalim kanalima. Na primer: zabavan
sadržaj neće proći podjednako na carousel
objavi i na reels-u.
86
Edukativni sadržaj
- kanali i formati -
Kad se radi o edukativnom sadržaju priča je dosta
fleksibilna i on se može prezentovati kroz dosta
kanala. Sada ću vam pokazati kako to možete
uraditi i koji je pravilan način da iskoristite svaki
od navedenih kanala.
Carousel
(to je ona vrsta objave u kojoj ima više slajdova)
87
Evo još jednog primera:
@dropshippingpodrska
A - Attention (pažnja)
A - Action (akcija)
88
Attention (pažnja)
89
U ovom primeru ću uzeti jednu moju
objavu kako bih vam demonstrirao
na konkretnom primeru. Ovo je Attention
i ujedno prvi slajd na objavi, u kom sam
iskoristio upitan naslov:
91
Desire (želja / žudnja)
93
Ukratko, edukativni carousel post je odličan
iz više razloga.. Ovim potezom smo:
94
Story
FOTO VIDEO
95
Edukativan foto story
96
Edukativni story se piše po AIDA principu a
krajnji poziv na akciju može biti da ljudi ocene
lekciju ili da kliknu na anketi da li im se svidela.
97
U njegovom slučaju bih samo dodao tekst na
snimku koji u kratkim crtama objašnjava ono
što on priča. Ja sam to uradio na mom videu:
98
Interaktivno-edukativni story
99
Reels
100
Ovo je odličan primer edukativnog reels-a:
101
Nažalost ne mogu da u ebook ubacim video kako
biste ga videli, ali vam svima preporučujem da
pogledate ova dva reels snimka kod Nine i Sandre
jer će vam značiti kao neka vrsta inspiracije i
reference.
103
Zanimljiv sadržaj
- kanali i formati -
104
Zanimljiv Story
Story je jedan od glavnih kanala za
prezentovanje zanimljivog sadržaja
i na njemu zaista ima dosta toga što
možete plasirati.
105
Ovom prilikom bih vam i pokazao jednu devojku sa
kojom sam sarađivao koja ovo radi maestralno. To
je Ana sa profila @maderofox_beograd.
Evo primera:
106
Takođe još jedan momak je uradio odličan posao
što se tiče storija i snimio ceo svoj dan dok je
kupovao nameštaji opremu za kancelariju.
107
Zahvaljujući ove dve vrste insajderskih storija
publika će dobiti dojam o tome ko ste zapravo i
skapiraće da ste realna osoba. Takođe što je
najbitnija stvar, pridobiće poverenje u vas i
veće su šanse da će kupiti.
Story zanimljivosti
108
Marko sa profila @dropshippingpodrska je uradio
sličnu stvar, samo je prilagodio svojoj publici:
109
Google je odličan izvor za zanimljivosti ovog tipa i
ja ga uvek koristim. Samo ukucam "Fun facts about
(ono što me interesuje)" i to je to.
Interaktivni story
Kao što samo ime kaže, u Interaktivni storijima
publika interaguje sa vama. Sve što je potrebno da
bi story bio interaktivan je da ubacite neki od ovih
stikera:
110
Međutim, u ovoj situaciji želim da vam pomenem
još jedan odličan način da iskoristite ove storije.
Slična je pričao kao kod edukativnog kviza samo
malo izmenjeno.
112
Ovde sam postavio pitanja koja bi meni značila u
budućnosti. Ukoliko publika odgovori da joj je
govor bitniji od gramatike, to mi je znak da na
svom profilu treba da se fokusiram upravo na to.
Ukoliko loše govore engleski - neću im pričati o
nekim kompleksnijim stvarima, već ću se
pozabaviti osnovama.
114
Zanimljiv Reels
Došli smo do dela u kom ću vam
pokazati pun potencijal reels-a.
Zanimljivosti
Jedna od najlakših opcija da zabavite i
zainteresujete ljude je da govorite o nekim
zanimljivostima vezanim za vaš posao. Ovo je
slična pričao kao kod storija “Da li ste znali”, s tim
što ovog puta to prenosimo u reels.
115
Primer za ovo bi bio:
Da li ste znali:
I tako dalje...
116
Što se tiče snimanja, ukoliko se ne prikazujete
možete snimiti ekran telefona (screen recorder) i
pokazivati stvari vezane za ono o čemu pričate.
Zanimljive situacije
117
Što se tiče reels-a mogu ovako do sutra da vam
nabrajam ideje i opet neću uspeti sve da kažem, jer
ima previše varijacija i različitih vrsta.
119
Može vam se desiti da vam neki video ne donosi
preglede po 10 dana i onda nakon toga odjednom
eksplodira i bukne.
100K+
120
Zanimljiv Carousel
Carousel post nije striktno namenjen
i ograničen samo na edukativan
sadržaj. Na njemu pored edukacije
možete prezentovati još vrsta sadržaja,
među kojim je i zanimljiv/zabavan.
121
Nešto slično sam i ja uradio u par navrata na
@jogymark profilu:
Fitness:
Kozmetika:
Odeća:
122
Ovo su primeri ideja koje bi mogle da
se iskoriste i testiraju. Ukoliko
zanimljivi carouseli daju dobre rezultate i publika
reaguje na njih, onda samo nastavite.
123
Zanimljiv Single post
Single post, je objava sa jednim slajdom
(fotografija) i izuzetno je dobra za
prezentovanje zanimljivog sadržaja
i savetujem svakom da ga iskoristi.
124
U situaciji kada je single post u pitanju,
poželjno je da opis iskoristite maksimalno
i tu dodatno pojasnite ono što imate za reći.
125
Uticajni sadržaj/
Poistovećivanje
Ovo je treća vrsta sadržaja pored edukativnog i
zanimljivog. Edukativni sadržaj služi da ljudi
pridobiju poverenje u vas, zanimljiv služi da im
bude interesantno i ugodno na vašem profilu a
uticajni je tu da bi se publika povezala sa vama na
ljudskom nivou. I ne, ovo ne znači da morate
pričati svoju “tužnu” životnu priču i da se publika
sažali na vas itd…
126
Ovo je sušta suprotnost i nije nikakvo jadikovanje
ili slične stvari. Podelio bih ovu vrstu sadržaja na 3
podvrste:
1)Deljenje stava
2)Poistovećivanje
3)Motivacija
127
Uticajni Carousel
Carousel je odličan kanal za jednu
vrstu uticajnog sadržaja. Znate onu
situaciju kada neko zauzme svoj stav i vi shvatite
da je ta osoba u pravu. To je ono kad se mišljenje
te osobe poklapa sa vašim i tako se
poistovećujete sa tom osobom. Ovo je carousel
objava u kojoj nisam baš štedeo reči i izneo sam
svoj stav u potpunosti:
128
Kada sam izbacio ove dve objave u roku od 24h me
je otpratilo oko 20-30 ljudi. Razlog je za to je
upravo deljenje stava i to je odlična stvar.
129
Takođe , možete komentarisati ljude koji ne rade
posao kako treba i savetovati druge kako da
prepoznaju klasične prodavce magle. Nikada
nemojte nikog direktno oslovljavati već samo
opišite osobine te osobe bez pomena imena.
130
Razmislite šta to ne valja u vašoj
branši u kojoj poslujete i progovorite
o tim temama. To je glavni način na
koji ćete se “izdvojiti” od ostalih koji ćute.
131
Uticajni reels
Ovo je jedan od formata koji vam može doneti
najviše pregleda i ogromnu viralnost (stotine
hiljada pregleda). Instagram je nedavno objavio
kako rade na tome da ove aplikacija, čija je
namena deljenje fotografija, polako pređe u
aplikaciju za deljenje videa.
132
Ukoliko predajete engleski jezik glavni problem
ljudi koji žele naučiti taj jezik je što ga ne znaju i
većina prodavaca bi rekla ovako:
133
Onda bi video ovako zvučao:
134
Ako gađate emociju onda ste na pravom putu, ali
ako to nije emocija kao u prvom primeru: ”Ne znaš
engleski i treba ti pomoć oko učenja?”.
135
Pored nje, moram vas
podsetiti i na
@sandra_cecaric koja radi
istu stvar samo u svom
poslu. Ona direktno gađa
na problem gojaznosti i
manjka samopouzdanja
kod žena.
136
Uticajni Single post
Kod single posta možete napraviti dobar infografik
u kom se ljudi poistovećuju sa vama. Nedavno sam
upravo napravio jednu takvu objavu:
137
Ovo još jedan odličan primer takve vrste objave:
138
Pored poistovećivanja ovakvi single postovi se
mogu koristiti i u motivacione svrhe. Isti je princip
pravljenja objave ali je poruka u vidu motivacije:
139
Takođe, u ovoj situaciji se može i napisati neka
rečenica umesto infografika. Ja sam na početku
@jogymark profila uradio nešto slično:
140
ŠTA DA RADIM SAD?
Nakon što sam vas upoznao sa različitim vrstama
sadržaja kroz različite kanale na vama je sledeće:
142
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Analiza konkurencije
144
Ovde ima dosta informacija o mom profilu i isto to
mogu videti i za neki od profila mojih konkurenata:
145
Ovde vidim koliko je pratilaca dobio a koliko
izgubio svakog dana, koje mu objave najbolje
prolaze, koliko mu je engagement rate… Ovo su
stvari koje mogu iskoristiti u svoju korist i videti
kako se kotiram u odnosu na svoju konkurenciju…
© copyright 2021
Analitika profila
148
Reach: Predstavlja broj korisnika koji su videli vaš
profil
Analitika publike
149
Faktori na koje treba obratiti pažnju:
150
Analitika objava
151
Interactions: Sve interakcije vezane za vašu
objavu predstavljene su ovde. Bilo da se radi o
posećivanju vašeg profila ili klikom na link u opisu.
152
A to izgleda ovako:
153
Izgradi Svoj IG Profil Od Nule @jogymark
© copyright 2021
Odjava za kraj
Došli ste do samog kraja eBook-a i čestitam vam
na tome. Nadam se da su vam saveti bili korisni i
zanimljivi međutim moram naglasiti jednu veoma
bitnu stvar a to je da teorija nije sve.
© copyright 2021